房地产策划师基础知识
房地产策划师基础知识培训讲义课件
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
房地产策划基础知识____超详细版
房地产策划基础知识第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章TOWNHOUSE产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节一、奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
房地产策划师（基础知识）
房地产策划师（基础知识）房地产策划师（基础知识）第一章职业道德基本知识第1节房地产策划师职业道德1、房地产策划师职业道德的概念1、在房地产策划师这个职业逐渐走上正轨的过程中，从业是面临的最大挑战不只是能力问题，更是一个道德风险问题。
2、房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。
房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普片规律的反映，是当代社会对房地产策划师职业行为基本要求的概括，是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
2、房地产策划师职业道德规范“大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德”这句话所概括的五个方面的内容是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则。
3、房地产策划师职业守则根据国家经济贸易委员会、中华全国总工会联合发布的《关于进一步加强商业职业道德建设的意见》（2002年9月25日执行）与劳动和社会保障部颁布的《房地产策划师国家职业标准（试行）》（2006年1月17日起施行）对策划师职业道德的要求，房地产策划师应遵守以下职业守则：1、遵纪守法，尊重知识产权，尊重知识产权的根本出路在于创新2、忠诚敬业，恪尽职守3、公正诚信，杜绝欺诈第2节房地产策划师职业素养1、房地产策划师职业的基本知识结构1、企业策划知识，企业策划理论是20实际90年代末从管理科学分离处得意中理论2、房地产经济知识3、市场营销知识4、项目管理知识5、城市规划及建筑设计知识6、人文基础知识，社会学理论强调社会关系、社会群体、社会生活、社会人口、社会文化以及社区发展等问题，这些都是房地产策划时的思想依据7、房地产政策与法规知识，房地产政策与法规有两部分1）与房地产行业相关的基本政策与法规，如劳动法、合同法、城市规划法、金融法规等；2）是房地产行业的基本政策与法规，如土地管理法、城市房地产管理法、土地出让条例、房地产开发建设基本法规等；8、房地产策划基础知识与专业能力1）房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识等2）房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等；2、房地产策划师的职业素质1、对民族传统文化和人文精神有普遍的认识2、对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解3、对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识4、对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较全面的了解5、对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识6、深谙各种广告、品牌传播理论的精髓，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力7、对艺术和美的想象能力和领悟能力，以及沟通执行的能力8、对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识第二章房地产策划基础知识第1节房地产开发1、地产作为一种经营形态，是指土地财产，实在一定的土地所有权关系下作为财产的土地。
房地产策划基础知识超详细版
房地产策划基础知识-－--超详细版————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ房地产策划基础知识ﻬ第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章TOWNHOUSE产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节一、奋斗方向设计阶段人生,并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
房地产策划基本知识
房地产策划基本知识一、房地产专用名词解释1、房产：是指房屋的经济形态，在司法上有着明白的权属关系，在不合的所有者和应用者之间可以进行出租出售或作其他用处的房屋。
2、地产：是指可以或许为其权力人带来收益或知足其权力人工作或生活须要的地盘资产。
地产与地盘的根本差别在于有无权属关系：地产在司法上有着明白的权属关系，而地盘则没有明白的权属关系，它是一个统称。
3、房地产：也称不动产，是房产和地产的总称，是指地盘及附着在地盘上的人工建筑物和建筑物及其附带的各类权力(所有权、治理权、让渡权等)。
4、房地家当：是以地盘和建筑物为经营为对象，从事房地产开辟、扶植、经营、治理以及维修、装潢和办事的集多种经济活动为一体的综合性家当。
5、房地产开辟：是指房地产开辟企业在依法取得地盘应用权的地盘上按照顾用性质的请求进行基本举措措施、房屋建筑的活动。
6、地盘所有权：是指国度或集体经济组织对国度地盘和集体地盘依法享有的占领、应用、收益和处罚的权能。
地盘所有权是不克不及出让或让渡的。
在房地产开辟中，房地产开辟企业取得的只是地盘的应用权，而不是地盘的所有权。
同样，花费者购买商品房后，对该房屋所占用的地盘，不享有所有权，只拥有应用权。
7、地盘应用权：是指地盘应用者依法享有应用和取得地盘好处的权力。
地盘应用权可以依法让渡。
开辟商要进行房地产开辟，起首必须取得地盘应用权。
其获取地盘的方法重要有以下几种：（1）地盘应用权的出让。
地盘应用权的出让是指国度以协定、招标、拍卖的方法将地盘应用权在必定年限内出让给地盘应用者，由应用者向国度付出地盘应用权出让金的行动。
（2）地盘应用权的让渡。
地盘应用权的让渡，是指地盘应用者经由过程出售、交换、赠与和持续的方法将地盘应用权再转移的行动。
（3）地盘应用权的划拨。
地盘应用权的划拨，是指当局无偿将地盘拨发给应用者应用，一般没有应用刻日的限制。
以无偿划拨取得的地盘应用权，须经当局及地盘治理部分赞成，并按规定补交出让金后方可进行让渡、出租和典质。
房地产策划师基础知识讲义(修订)
• 一是要用最小的 消耗和代价争取最大的利益。 • 二是所冒的风险最小，失败的可能性最小，经过努力基本上有 成功的把握。 • 三是要能完满地实现策划的预定目标。
– 是按特定的程序运作的。
– 是以概念为中心进行的。概念是项目发展的指导原则，概念
设计是项目开发的总体指导思想，是项目的“灵魂”。
– 是综合运用各种策划手段进行的。 – 要比较和选择多种方案。
3.3 房地产策划的地位
3.3.1在知识经济时代属于智力型产业，能为企业创造
社会价值和经济价值。
3.3.2 在咨询领域处于领先、主导地位。
境，尤其是城乡空间环境的生态系统，为城乡经济、
社会和文化协调、稳定、持续地发展服务，创造城市
居民安全、健康、舒适的空间环境和公正的社会环境。
2.2城市规划
2.2.6城市规划的层面及其主要内容
– 城市发展战略层面的规划：主要是研究确定城市发展
目标、原则、战略部署等重大问题，表达的是城市政
府对城市空间发展战略方向的意志。
– 接触面最广、实践最广泛 – 案例最精彩、手段最多样 – 思想最活跃、理论最丰富
3.3.3在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策
的亲密助手。 3.3.4在房地产开发项目建设中自始至终贯穿在一起， 为项目成功开发保驾护航。
3.4 房地产策划的作用
3.4.1能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。
– 职业守则的内容
• 遵纪守法，尊重知识产权 • 忠诚敬业，恪尽职守 • 公证诚信，杜绝欺诈。
– 法治和责任理念是现代社会的基本理念。 – 尊重知识产权的根本出路在于创新。
– 忠诚敬业：热爱本职工作；要有“敬业”的进取精神；要坚守岗位责任。
房地产策划师的知识
房地产策划师的知识房地产策划师是指从事房地产规划和策划工作的专业人士。
他们负责对房地产项目进行规划和策划，确定项目的定位、目标和发展方向，以实现项目的最大价值和利益。
房地产策划师的知识包括以下几个方面：一、市场调研与分析房地产策划师需要具备进行市场调研和分析的能力。
他们需要了解房地产市场的发展趋势、供需状况以及竞争对手的情况，以便为项目提供科学的决策依据。
二、项目定位与策略房地产策划师需要根据市场调研的结果，确定项目的定位和策略。
定位是指确定项目的产品类型、定价策略、目标客群等，策略是指确定项目的销售策略、推广策略等。
项目定位与策略的制定对项目的成功与否至关重要。
三、项目规划与设计房地产策划师需要参与项目的规划和设计工作。
他们需要与设计师、规划师等专业人士合作，确定项目的总体布局、建筑风格、景观设计等，以确保项目的可行性和可持续发展。
四、项目预算与资金筹措房地产策划师需要进行项目预算和资金筹措工作。
他们需要编制项目的财务预算，确定项目的投资规模、资金来源和资金使用计划，并与金融机构、投资者等进行沟通和协商，以获取项目所需的资金支持。
五、项目营销与销售房地产策划师需要进行项目的营销和销售工作。
他们需要制定项目的营销策略、推广方案和销售计划，与营销团队合作，开展市场推广活动，吸引客户并促成销售。
六、项目运营与管理房地产策划师需要进行项目的运营和管理工作。
他们需要制定项目的运营管理制度和流程，组建项目运营团队，监督和协调项目的日常运营活动，确保项目的顺利进行和稳定发展。
七、风险评估与控制房地产策划师需要进行项目的风险评估和控制工作。
他们需要分析项目所面临的各类风险，制定相应的风险应对策略，降低风险带来的影响，并确保项目的安全和可持续发展。
房地产策划师的知识不仅包括以上几个方面，还需要具备良好的沟通能力、团队协作能力和问题解决能力。
他们需要与各方利益相关者进行有效的沟通和协商，解决项目中出现的问题和矛盾，确保项目的顺利进行。
房地产策划师基础知识讲义
会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间 的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。 – 房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普遍规 律的反映，是当代社会对房地产 策划师职业行为基本要求的概括， 是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
• （3）要善于挖掘、发现隐性资源。
房地产策划师基础知识讲义
3.5 房地产策划的原则
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w 3.5.4人文原则
– 房地产策划的一个独有原则——人文精神。
• 人口意识：人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚 姻等表现出的社会思想。
• 文化意识：人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信 仰等表现出的社会思想。
– 我国现阶段城市规划的基本任务是保护和修复人居环 境，尤其是城乡空间环境的生态系统，为城乡经济、 社会和文化协调、稳定、持续地发展服务，创造城市 居民安全、健康、舒适的空间环境和公正的社会环境。
房地产策划师基础知识讲义
2.2城市规划
w 2.2.6城市规划的层面及其主要内容
– 城市发展战略层面的规划：主要是研究确定城市发展 目标、原则、战略部署等重大问题，表达的是城市政 府对城市空间发展战略方向的意志。
– 直辖市的总体规划，由直辖市人民政府报国务院审批。
– 省和自治区人民政府所在的城市、百万人口以上的大城市和国务 院制定城市的总体规划，由所在地省、自治区人民政府审查同意 后，报国务院审批。其他设市城市的总体规划，报省、自治区人 民政府同意。
– 县人民政府所在地镇的总体规划，报省、自治区、直辖市人民政
房地产策划必备知识经典完美版
3
划拨土地使用权改变用途或转让，收回 土地使用权，实行招拍挂出让的；
3
划拨土地使用权转让申请办理协 议出让
4 出让土地使用权改变用途
4 出让土地使用权人申请续期
3
国家重点扶持的能源、交通等项 目用地
4 法律法规规定的其它用地
5 法律法规规定的其它用地
异 有偿使用，需要签定合同 同 有期限限制
5 法律法规规定的其它用地
板式建筑
指建筑平面外廓基本 成矩形,其长边与短边之比 大于或等于2的建筑,并且 短边长度小于或等于16米。
基础知识
复式
一个住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层，一般在首层安排起居室、厨房。 餐厅、卫生间等。
跃式
是一层住宅但较普通住宅高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等用楼梯联系 上下，其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的空间利用率。
土地使用权出让(土地 一级市场)由国家垄断。
土地使用者
只拥有土地使用权， 没有所有权。
国有土地使用权出让方式
1. 招标方式 2. 拍卖方式 3. 协议方式 4. 挂牌方式
国有土地使用权出让年限
1. 居住用地：70年 2. 工业用地：50年 3. 教育、科技、文化卫生、体育用地：50年 4. 综合或其它用地：50年 5. 商业、旅游、娱乐用地：40年
（一）主持人点算竞买人； （二）主持人介绍拍卖宗地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项； （三）主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度。没有底价的，应当明确提示； （四）主持人报出起叫价； （五）竞买人举牌应价或者报价； （六）主持人确认该应价后继续竞价； （七）主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成交； （八）主持人宣布最高应价者为竞得人。
房地产策划师基础知识讲义(修订)
3.5 房地产策划的原则
3.5.2定位原则
– （2）对具体的定位内容要相当熟悉，以把握各项定位内容 的功能作用。
则，是为人处世的根本要求。
• 实事求是；恪守合同；保守商业秘密。
1.2房地产策划师素养
1.2.1基本知识结构
– 企业策划知识：
• 企业策划理论是20世纪90年代末从管理学科中分离出来的一种 理论。
• 策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 • 策划即管理。 • 企业策划理论是房地产策划的理论根基。
• 按开发的规模，分为单项开发和成片开发。
• 按开发对象，分为土地开发、房屋开发和综合开发。综合开发 是目前我国绝大多数房地产开发企业采取的一种开发方式。
– 开发的形式
• 新区开发和旧城区改造。 • 外延型开发与内涵型开发。
2.1房地产开发
2.1.2房地产开发的内容
– 开发的特点
• 综合性、长期性、时序性、地域性、风险性。 • 房地产开发是房地产业中最基本、最主要的物质生产活动。 • 房地产开发最本质的特征是综合性。 • 现代城市建设的基本方针“全面规划、合理布局、综合开发、
效地利用人力、物力、财力和时间，实施效果能达到甚至超 过方案设计的具体要求。
• 一是要用最小的 消耗和代价争取最大的利益。 • 二是所冒的风险最小，失败的可能性最小，经过努力基本上有
2.2城市规划
2.2.2任务
– 在计划经济体制下，任务是根据已有的国民经济计划 和城市既定的社会经济发展战略，确定城市的性质和 规模，落实国民经济计划项目，进行各项建设投资的 综合部署和全面Байду номын сангаас排。
房地产策划基础知识
房地产策划基础知识第一节房产与地产一、房产概念1.楼花一词最早源自香港是指未完工的物业（即在建物业），另一说法即指未正式交付之前的商品房。
2.期房是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。
消费者在购买期房时应签商品房预售合同。
3.现房是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品详尽买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。
4.毛坯房房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。
5.成品房是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。
内墙面为普通仿瓷涂料客厅楼地板为普通瓷砖普通铝合金窗普通胶合板门6.商品房是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。
7.二手房通常是指再次进行买卖交易的住房。
个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房及单位自建住房，办完产权证后，再次上市买卖，这些都称为二手房。
8.经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。
经济性是指住宅价格比市场价格相对较低，能够适应中低收入家庭的需要而修建的普通住房，是多数老百姓买得起的房子。
既可是政府也可以是开发公司进行承建。
9.TOWNHOUSE （联排别墅），是一种介于多层与别墅之间的产品，多位于郊区与城市之间，其密度低、覆盖率高。
其理念着重为“优美、宁静、典雅”主要面向中、高收入家庭。
10.GREEN HOUSE（绿色屋），追求绿色生态。
多以自然生态的原貌为主题，展开设计师的想象空间，创造富有天然美感的住宅。
其理念主要是“回归自然”。
11.APARTMENT （独立公寓），起源美洲大陆，单栋高档租赁式住宅，相对于独户独院别墅，更经济实用，建筑风格与成本较高，生活便利，功能性强，物业管理集中，一般不超过200户，多为白领，具有酒店感觉。
其理念为“新都市主义”12.STUDIO（工作室公寓），对物业要求简单，但通讯发达，交通方便，商业形象好，周围生活设施齐全，主要面向创业型公司和人员、投资理财者，首付款少，风险小，租金回报稳定。
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3、房地产策划师职业守则
（1）遵纪守法，尊重知识产权 • 房地产策划师首先要遵纪守法。法治和责任理念是现代社
会的基本理念。遵纪守法是公民应尽的社会责任和道德义 务。 • 房地产策划师也要尊重知识产权，不能侵犯别人的知识产 权。知识产权制度作为保护智力劳动成果的一项重要制度， 发挥着激励创新、规范竞争、调整利益和传播信息的重要 作用。 • 尊重知识产权的根本出路在于创新，在公平市场条件下谋 生存、求发展。寻找房地产策划新思路、新创意、新计划、 新方式、新途径、新策略的过程，是尊重知识产权并打开 房地产策划师工作新局面的必经之路。
• 作为房地产策划师，在策划过程中要始终诚实守信，应当 做到：一是实事求是。二是恪守合同。三是保守商业秘密。
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 • 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 • “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
房地产策划师基础知识
第一部分 职业道德和 房地产策划知识
第一章 职业道德基本知识
第一节 房地产策划师职业道德 与职业守则
第二节 房地产策划师职业素养
第一节 房地产策划师职业道德 与职业守则
1、房地产策划师职业道德
• 房地产策划师职业道德，是指房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的道德标准。
• 房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部 分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策 划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师遵循的 行为准则。
2、房地产策划师职业道德规范
• 房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
• 房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
为”。 • 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策ห้องสมุดไป่ตู้又以策划保证决策的成功实施。
（2）房地产经济知识 • 房地产经济理论包括房地产投资分析、房地产开发、房地
产经营管理等，它揭示了房地产经济的一般规律。房地产 策划是在房地产领域运用科学规范的策划行为，因此，房 地产经济理论是房地产策划的基础，它的基本规律指导着 房地产的策划行为。 （3）市场营销知识 • 房地产产品经过设计、建设以后，最终要推向市场。在推 向市场时，经过市场营销使产品引导到消费者手里，在这 一过程中，没有市场营销理论的贯穿是难以实现的。市场 营销理论是房地产策划的理论根基，房地产策划离不开市 场营销理论的指导。房地产全程营销策划的理念就体现了 这一原则。
• 房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
房地产策划是一种服务性职业，加强职业道德建设更 有其特殊意义。要大力推行房地产策划服务社会化、专业 化、市场化，树立房地产策划面向群众、面向行业、面向 社会的全方位的服务观念，拓展服务领域，增加服务项目， 充实服务内容，强化服务意识，明确服务准则，规范服务 行为，改善服务质量，提高整个行业的服务水平。
（2）忠诚敬业，恪尽职守 • 忠诚就是要对自己所从事的工作忠于职守、毫不懈怠，是
一种职业的责任感，它是成就事业最坚实的基础。敬业是 成就事业的首要条件，它既包含了个人对事业的执着，又 包含了对事业的无限热爱之情。 • 要做到忠诚敬业，首先，要热爱本职工作。要以恭敬、虔 诚的态度对待房地产策划职业。其次，要坚守岗位责任。 房地产开发项目价值较大，如果不严格坚守岗位责任，就 有可能出现项目的流产，甚至引起一些不必要的纠纷。 • 房地产策划师要想在工作上取得成就，还应恪尽职守。恪 尽职守的第一要义就是要立足本职、兢兢业业，踏实工作， 不计较个人得失，勇于承担工作重任，做实事、创实绩。
（2）遵循房地产策划职业道德准则
“大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群 众、奉献社会的职业道德”这句话所概括的五个方面的内 容是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则，其中 每一个方面都是同“为人民服务”紧密联系在一起的。
没有“为人民服务”的思想，就不可能“爱岗敬业”、 “办事公道”，更不能做到“服务群众”和“奉献社会”。 对职业岗位的热爱和对群众的真诚关心，都必然出于一种 发自内心的“为人民服务”的献身精神。
（3）公正诚信，杜绝欺诈
• 公正是指人们在处理问题时，站在公正的立场，公正合理、 不偏不倚。这是房地产策划师开展工作的基本要求。
• 诚实守信是为人之本、从业之要。诚信是市场经济的基本 规则，是我们为人处世的根本要求。作为房地产策划师， 而对于所在公司或委托客户的商业机密应当自觉严格保守， 不得泄露，维护自身信誉。
（6）人文基础知识 • 人文基础知识包括社会学、心理学以及文、史、哲等人文
学科内容，它们为房地产策划师提供人文知识和人文思想 的支持。就拿社会学知识来说，就与房地产策划密切相关。 • 社会学理论强调社会关系、社会群体、社会生活、社会人 口、社会文化以及社区发展等问题，这些都是房地产策划 的思想依据。因为房地产策划涉及的产品是社会最重要的 消费品，这些消费品可以构成一个庞大的社会，这个社会 涉及到众多的社区问题需要去解决。 （7）房地产政策与法规知识 • 房地产政策与法规有两部分：一是与房地产行业相关的基 本政策与法规。二是房地产行业的基本政策与法规。此外， 还要了解当前最新的政策和法规。
（4）项目管理知识 • 项目管理理论的最大特点是以项目寿命周期来进行管理，
“通过项目经理和项目组织的努力，运用系统理论和方法 对项目及其资源进行计划、组织、协调、控制，旨在实现 项目的特定目标的管理方法体系”。 • 房地产策划中的房地产项目策划，实际上也是项目管理理 论的一个分支。策划既是管理，推而言之，房地产项目策 划亦是房地产项目管理。 （5）城市规划及建筑设计知识 • 城市规划和建筑设计是两门技术含量很高的科学，房地产 产品设计以及产品的建设就与它们息息相关。如果房地产 策划师对这两门知识不懂或懂得不多，虽然在其它方面有 所擅长，但还不是一位合格的策划师。