网络营销培训 实战网络营销六部循环法【推荐】
销售六步曲培训资料
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收集客户信息
通过市场调查、客户访谈 等方式收集客户的基本信 息、需求和期望。
识别客户痛点
分析客户的需求和问题， 找出客户的痛点和需求。
确定客户需求
根据客户痛点和需求，确 定客户具体的需求和期望 。
客户购买动机研究
购买动机分析
分析客户的购买动机，包 括理性动机、感性动机等 。
购买决策过程
合同条款审查
在签订合同之前，需要对合同条款进行仔细审查，确保合同内容明确、具体、合 法。
签订流程规范
制定规范的合同签订流程，包括合同草拟、审核、修改、签字等环节，以确保合 同签订的合法性和有效性。
合同履行风险防范措施
明确违约责任
01
在合同中明确约定双方的权利和义务，以及违约责任和赔偿方
式。
加强风险监控
客户需求满足
强调产品如何满足客户的具体需求和期望。
竞争优势
比较竞争对手的产品，展示自家产品的优势和差 异化。
演示技巧在产品展示中的应用
现场演示
通过实际操作展示产品的功能和特点，使客户更直观地了解产品 。
多媒体辅助
使用PPT、视频等多媒体手段，丰富展示内容，提高吸引力。
互动体验
让客户参与其中，亲身体验产品的特点和优势。
销售六步曲培训资料
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目录
• 销售六步曲概述 • 第一步：了解客户需求 • 第二步：建立信任关系 • 第三步：产品展示与演示 • 第四步：价格谈判与合同签订 • 第五步：售后服务与客户关怀 • 第六步：持续跟进与关系维护
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销售六步曲概述
定义与重要性
定义
销售六步曲是一种系统化的销售流程 ，包括了解客户需求、展示产品、处 理客户异议、促成交易、售后服务和 客户关系维护等六个步骤。
实战网络营销技巧
实战网络营销技巧实战网络营销技巧网络营销是在互联网平台上进行推广和销售的一种营销方式。
随着互联网的普及和发展，越来越多的企业选择使用网络营销来推动业务增长和提高品牌知名度。
在实战中，我们可以采用一些网络营销技巧来提升效果。
建立多渠道推广在网络营销中，一个渠道可能有一定的局限性。
建立多渠道推广是非常重要的。
可以通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等不同的渠道来扩大推广的范围和影响力。
搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是通过对网站进行优化，使其在搜索引擎中的排名更靠前，从而提高曝光度和流量。
合理选择关键词、优化网站结构、提高页面加载速度等都是提高搜索引擎优化的有效手段。
社交媒体营销社交媒体是人们日常生活中不可或缺的一部分，也是推广产品和服务的重要渠道之一。
可以通过建立企业社交媒体账号，并定期发布有价值的内容来吸引用户关注，增强品牌形象和影响力。
内容营销内容营销是通过创作有价值的内容来吸引用户的关注和兴趣，并间接推动销售。
可以通过博客、视频、图片等形式来传播内容，并配合搜索引擎优化来提升曝光度。
电子邮件营销电子邮件营销可以通过发送个性化的邮件来与用户建立联系，并推广产品和服务。
建立用户订阅系统，并定期发送邮件给订阅者，可以提高用户参与度和转化率。
了解目标用户了解目标用户是网络营销的前提，只有了解用户的需求和偏好，才能更好地定位产品和服务。
可以通过市场调研、用户调查、数据分析等手段来获取用户信息，并根据其特点来制定相应的营销策略。
提供有价值的内容在网络营销中，提供有价值的内容是吸引用户的关键。
只有提供他们需要的信息和资源，才能引起他们的关注和兴趣。
可以通过创作有趣、有用的内容来吸引用户，并转化为潜在客户。
与用户互动与用户的互动是建立信任和培养用户忠诚度的重要手段。
可以通过回复评论、提供在线客服、举办问答活动等方式与用户进行互动，增强用户体验和品牌认知。
定期分析和优化网络营销是一个不断进化的过程，定期分析和优化是必不可少的。
网络营销三十六计培训讲义
网络营销三十六计培训讲义一、概述网络营销是一种以互联网为媒介，利用在线渠道来推广和销售产品或服务的营销方式。
随着互联网的快速发展，网络营销成为企业推广和销售的重要手段。
本次网络营销三十六计培训讲义将介绍三十六个实用的网络营销方法和策略，帮助企业提升线上推广和销售能力。
二、策略篇1. 计策一：明确目标群体了解目标群体的特征和需求是网络营销的基础。
通过市场研究和用户调研来明确目标群体，以便制定更有效的营销策略。
2. 计策二：战略定位根据产品或服务的特点，确定差异化的营销定位。
通过定位的准确性和独特性，突出企业的优势，吸引目标群体的关注。
3. 计策三：制定实施计划制定明确的营销计划和时间表，确保每个营销活动在正确的时间点得以实施，并保持连贯性和紧密性。
4. 计策四：优化网站内容网站是企业在线推广的核心，优化网站内容，提升用户体验，增加网站流量和转化率。
内容要有吸引力、有价值，同时符合搜索引擎优化（SEO）的要求。
5. 计策五：社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，建立企业与用户之间的互动关系，通过内容分享、抽奖等活动增加粉丝数量和用户黏性。
6. 计策六：影响力营销与有影响力的博主、达人合作，通过其影响力和粉丝基础，传播产品或服务的优势，提高品牌知名度和认可度。
7. 计策七：搜索引擎营销通过购买关键词广告、进行搜索引擎优化等方式，提高企业在搜索引擎中的排名，增加网站曝光率和点击率。
三、执行篇1. 计策八：策划有吸引力的活动通过策划有趣、有创意的线上活动，吸引用户参与和分享，扩大品牌影响力和用户群体。
2. 计策九：精准广告投放通过数据分析和用户画像，准确投放广告，避免资源浪费，提高广告效果。
3. 计策十：电子邮件营销通过收集用户邮箱，定期发送符合用户兴趣的电子邮件，提高用户忠诚度和复购率。
4. 计策十一：口碑营销通过用户口碑和评价，传播企业产品或服务的优势，提高产品销量和用户信任度。
网络营销的六个阶段
网络营销的六个阶段在我们看来，网络营销要想正确并完善的开展，必须包括六个阶段。
这些阶段都不外乎做着两件事：一是吸引人们来访问你的站点，并同那些你认为“有价值的访问者”建立更多的私人联系；二是打发走那些毫无价值的访问者，以缓解资源过渡利用造成的紧张局面。
在下面的文章中，我们将对这六个阶段做一简要概述，并在每一个阶段都介绍一些行之有效的手段和方法。
第一阶段：抓住他们我们把网络营销的第一个阶段称为抓住阶段。
这个阶段的目标很简单，就是吸引访问者的到来。
但是，除非你是那种通过广告来获取收益的“眼球站点”，否则你实际上并不希望所有的人都来拜访你。
比如说你想为那些有资格的客户提供商品或服务，那么你希望吸引的只是“有价值的访问者”，我们用这个字眼来称呼那些有资格的客户。
以下为你介绍三种吸引访问者的主要手段。
1．人们用来发现站点的最主要的手段是通过搜索引擎（据报道，网上的客户中有一半的人是利用搜索引擎找到他们所需要的商品的）。
你必须学会一定的技巧，使你的站点在搜索引擎的搜索结果中名列前茅。
2．另外一种经常使用的方法是通过链接交换程序，那样人们可以从一些别人站点上的链接链到你的站点上（如果你想看一看哪些人同你建立了链接，你可以试一试在Infoseek里输入下面的搜索内容棗）。
3．还有一种方法是通过网上广告，它现在很受欢迎，但是目前使用这种方法会很快失去光彩。
今天的广告模式中存在着大量的问题，但终有一天，软件性能与网络带宽可以完美的融合，那时这种方法将成为网络营销中至关重要的手段。
第二阶段：控制他们这可能是最困难的一个阶段。
一个网站考虑的应当是的访问者的种种需求，而不是对自己的产品特点和优越性的宣传。
我们的看法是：你的网站应当成为访问者的一面镜子，而不应成为公司的一部宣传片（关于这一点，可以参见以前的一篇关于这一主题的文章）。
在决定如何对你的访问者进行控制时，可以考虑一下以下的三个关键特性。
1．不同的访问者使用网站的熟练程度不同：你必须确保各个水平上的访问者都可以充分地利用你的网站。
课件：网络营销六步法
网络营销六步法主讲：冉启伟一、为什么要做网络营销？1.客户的变化；客户在变化，认知也在变化。
网民正在从互联网向移动互联网转移。
思考：您的客户到底在哪里2.营销方式的变化；3.经营的变化；二、企业网络营销的误区1.领导不够重视；没有专人负责、没有预算、没有相关机制。
2.对网络营销缺乏系统认识；3.缺乏有效的运营系统；网络营销中营销是主体，网络是工具，是载体。
网络营销六步法：策划（策划营销模式）、运营（组建营销团队）、建站（搭建营销平台）、推广（吸引营销对象）、成交（部署营销系统）、诊断（诊断营销效果）。
一、策划营销模式根据不同终端客户，策划不同营销模式。
1.谁来策划：企业负责人（高管）、营销部门的负责人、专业的网络营销公司；2.怎么策划：a.客户定位；b.产品定位；c.营销定位（目的）。
二、运营（组建营销团队）1.目标：营销的目的。
阶段性和总体要达到的目标。
2.人员：专职团队、兼职团队、托管运营。
专职团队的结构：a.一个人；b.1+1（一个管平台，一个管推广）；c.三个人（一个管平台，一个管推广，一个管互动）。
3.机制：和营销部类似的机制。
a.考核机制：确保工作效率。
b.奖惩机制：调动团队积极性。
三、建站（搭建营销平台）a.官方网站（PC、移动端）什么样的网站是好网站：1.打开速度；2.网站整体形象；3.网站的整体功能（监测、沟通……）；4.网站内容（更新频率、内容质量）5.网站对搜索引擎的友好度（SEO）6.网站的互动沟通功能（在线接待、QQ……）b.官方微博（新浪、腾讯、搜狐……）c.APP（移动应用/终端/客户端）d.百度百科（搜搜百科、互动百科）e.微信公众账号f.其他平台（电商平台、单页面……）平台打造标准：可信四、推广（吸引营销对象）1、搜索引擎推广（百度谷歌搜狗搜搜 360 必应有道即刻云搜索）做法：a、付费竞价 b、SEO优化 c、互联网工具（书生商友赛富通手动发布）2、门户平台的展示广告①、综合门户：新浪腾讯搜狐网易凤凰②、行业门户③、区域性门户、地方门户3、社交媒体广告新浪微博腾讯微博微信 QQ 朋友网人人网 MSN4、移动互联网推广：APP 无线门户手机浏览器五、成交（部署营销系统）：流量转化1、电话（固话）2、在线QQ（固定浮动）企业QQ(营销版办公版)3、在线营销系统（在线客服系统）：live800 乐语 EC客户通网站商务通TQ 53客服4、在线留言（网上留言，短信直达）5、其他方式六、诊断（诊断营销效果）1、投入与回报分析诊断①阶段性的诊断②单一平台的诊断③长周期的诊断2、建站、推广、成交的分析诊断①平台②推广效果③互动沟通3、运营人员的分析诊断（高管、负责人）优化工作流程、标准、奖惩、机制网络营销的“道”1、网络营销定位最重要2、网络营销成功的概率与老板的重视程度成正比3、网络营销必须有系统思维4、要开展网络整合营销5、移动互联网是“蓝海”6、测试、复制、加强。
王海鹰-网络营销6技
善用网络工具（博客和空间），并 善用网络工具（博客和空间），并 ）， 且要持续耕耘
我们的博客和空间是记录我们展业近况和成长状况的有力平台。我从 06年1月建立起自己的博客和空间。我的博客包括搜狐博客、新浪博 客；空间就是qq空间。 很多伙伴可能会觉得开那么多门户博客，忙得过来吗？为什么不集中 一点打理一个博客平台就好？因为客户使用哪个工具我们是没有办法 做要求的，所以我们只能尽可能地多掌握一些资源，从而让自己适应 客户。整体来说，在上述几个平台中发布的内容其实都一样，只是同 时发布而已，操作起来并不难。 从建立博客现在我就一直坚持在博客和空间里面和自己、和客户、和 朋友总结兼汇报自己的工作进程。取得的成绩、遇到的难题、心绪的 低落等等我都如实相告，因为真实、真诚、真心的交流最有意义！我 一直很感谢所有我相识和尚未相识的朋友们，给我一直以来的支持和 鼓励，让我深感自己的博客已经成了众多朋友关注和相互交流的小园 子。我有几天不更新，就要被通过各种渠道来催促了。 我把我的几个博客和空间地址公布一下，希望对大家也有所帮互助。 搜狐博客：/ 新浪博客：/why0201 qq空间：/29201216/infocenter#!app=
鹰式6技让你网络营销每月开单
首先来说一下大家能随手接触到的 网络营销最基础的各个平台：
1、善用网络工具（博客和空间），并且要持续耕 、善用网络工具（博客和空间），并且要持续耕 ）， 耘 2、QQ、MSN、E-mail、飞信等常用即时工具， 、 、 、 、飞信等常用即时工具， 实时在线 3、与时俱进，运用微博、说说加强和客户的联系 、与时俱进，运用微博、 4、依托案例、问答平台 、依托案例、问答平台——依托专业保险平台展 依托专业保险平台展 示自己 5、资源共享 、资源共享——带领组员共走网络之路 带领组员共走网络之路 6、加强功力、专业行销、诚信经营、确保成功率 、加强功力、专业行销、诚信经营、
网络整合营销入门指南123456
网络整合营销入门指南123456通过网络整合营销的实践与探索，为了便于从业者理解与交流，现归类如下：一个中心、二个基本点、三大法宝、四项原则、五大步骤、六大平台，统称：网络整合营销123456，希望同行指正并加以完善。
网络整合营销首先要树立一个中心思想：整合公众的注意力。
这是一场注意力的战争，在任何领域，对于任何产品受众接受类似信息的终端、媒体、信息内容极大丰富，信息接受时间越来越碎片化，但信息却越来越以聚焦，公众的注意力越来越分散，信息越发达，注意力却成了最稀缺的资源。
这对于企业推广来说，信息聚焦性的需求与信息传播载体的多元化之间的矛盾越来越突出。
整合公众注意力，其实是整合各种信息传播媒体、整合公众信息接受时间、整合信息传播链条的一个科学的、系统的信息工程。
网络整合营销要坚持两条轨道并行的两个基本点：基础网络营销、创意网络营销轨道上的借势与造势的两个基本立足点。
网站建设、网络硬广、搜索引擎推广、软文发布、视频制作、微博传播等都属于基础网络营销，创意网络营销是在基础网络整合营销的基础上借势中的造势，造势中的借势，而创意是开展网络整合营销的发动机及源头，例如：创意互动视频，创意图片、创意软文、网络事件营销等表现方式，这是网络整合营销的灵魂，而基础网络整合营销是网络整合营销的肉身。
网络整合营销的三大运营法宝：话题营销、事件营销、活动营销。
话题营销：主要是运用媒体的力量以及消费者的口碑，让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果；事件营销：指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
活动营销：指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。
四项基本原则：Interesting 趣味原则、Interests趋利原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
洵磊：网络营销六大步骤策略
洵磊：企业品牌－网络整合营销的六大策略步骤在当今激烈的市场营销和品牌建设中，互联网的应用和发展已成为企业品牌营销制胜的重要因素。
对于网络营销的合理应用、配置和管理，不再只是市场专员对传媒广告的单向应用。
互联网络已经能够完全记录下消费者从认知产品、筛选产品、购买产品、产品评估等完整的购买行为路径。
所以不管是一般的整合营销，还是网络整合营销，它们传播的核心都是以消费者为中心，现如今网络整合营销尤为重要！这就对以往的传播策略思考方向和思考过程产生了重大的影响，意义其实很简单，通过使用一些网络消费者的需求所扩展的沟通方式，详细了解记录消费者的消费心理和行为动向，为企业品牌和产品建立起一种认知购买的价值。
1．从消费者的角度出发，利用网络记录消费者与潜在消费者的需求和购买行为，找出他们购买的真实原因。
在企业品牌网络整合营销中，根据企业网络平台的消费者或潜在消费者以往的购买行为，把他们分为三类：本品牌的忠诚消费群，他品牌的忠诚消费群和游离群。
然后分别了解、分析以下内容：a.这类消费者是如何从网络上认知企业产品中各种品牌的？b.他们目前购买哪种品牌？他们用哪种网络平台购买？如何使用？c.他们的生活形态如何？心理状态如何？d.他们对该类产品的态度如何？他们对正在使用的品牌态度如何？e.他们想从本类产品中得到却没有得到的需求是什么？如果有产品能满足他们的需求，他们会改变购买吗？2．考察产品，应用网络平台详细了解产品的实质与消费者的认知状况。
a.该产品的实质是怎样的？与其他品牌有何不同？b.消费者对该品牌的认知如何？他们对产品的外观、感觉、口味等印象如何？c.消费者如何评价制造该产品的企业？在了解分析以上情况的基础上，确定哪些人是该产品的潜在消费者，该产品是否适合他们的需求，由此决定企业的品牌整合营销目标与传播目标。
3．研究竞争状况，利用网络搜集竞争对手资料a.主要的竞争对手是谁？是否有其它类产品也具有竞争性即竞争？本类别产品的主要竞争品牌是谁？b.消费者对那些竞争品牌的认知如何？它们的弱点在哪里？我们可以夺取哪部分市场？c.消费者是从哪里接触到那些竞争品牌的？它们又是如何吸引消费者的？它们将来有可能怎样反击我们？4．利用网络平台寻找、确定本品牌的消费者利益，进一步加固消费者的终成品牌度。
销售六步兵法：保险公司，直销公司都在悄悄用运的销售必杀技
销售六步兵法：保险公司，直销公司都在悄悄用运的销售必杀技阅读前请点击右上角“关注”，每天免费获取职场文化及管理知识。
职场千里马文化，只做职场干货，完全免费分享！作者：扫地僧声明：原创内容，未经授权严禁各种形式的转载，本⼈已授权“维权骑⼈”代为维护著作权权益；图片源自网络，如有侵权请联系处理。
商业合作，请后台私信“合作”！随着互联网对旧的商业模式和产品流通的模式的冲击，商业形态和顶层发生了巨大的变化，但是，商业底层的基本逻辑是不变的。
就拿销售来说，不管你做了一个多么了不起的产品，你总得把你的产品销售给客户吧。
本文就为大家揭秘各大保险公司以及直销公司惯用的销售六步兵法。
第一步：列名单列名单其实就是互联网所说的引流，也就是建立客户池。
列名单有两个原则要遵循：1、列名单时不看像。
就是啥人都要，你很难预估那个人是你的准客户。
你很看好的那个人往往不见得能成交，被你忽视的那个人很可能鬼使神差成为你的客户。
所以，还不如一股脑儿把你的同学、战友、旧同事、朋友、牌友、驴友、微友、病友等等全都列入你的名单。
2、简单给名单做个分类。
A类：有观念有购买力；B类：有观念购买力差点；C类：没观念但有购买力；D类：既没观念又没购买力；名单分类的好处是把精力主要分配给前三类人，最后一类可以忽视或象征性的对其勾引一二。
第二步：邀约邀约就是约人见面，邀约有一个原则和三种方法。
一个原则：打死都不要在电话或微信上谈产品谈项目。
三个方法：1、软邀约。
适合于半生不熟的人。
约吃饭、约逛街、约唱K、约郊游均可。
只是需要提醒你吃饭逛街郊游时不要忘了稍微渗透一下你在做什么，引起对方的好奇和关注，以便给下一步做好铺垫。
2、硬邀约。
适合于闺蜜、死党、铁杆粉丝之类的人。
直接给指令，那一天几点在那里见面，有重要事情交流，释放我们一起搞事情的信号。
3、通用邀约。
适合于广大陌生人群。
准备好一套话术：我是谁？我在做什么？我给你打电话的目的是啥？简明扼要，有兴趣过来见面了解，没兴趣拉倒，接着下一个。
掌握业务推广技巧六步训练法培训教程
掌握业务推广技巧六步训练法培训教程在今天的商业环境中，掌握业务推广技巧对于每一个企业和个人都至关重要。
无论你是一个销售人员，市场部经理或一家企业的创始人，你都需要学会如何推广你的产品或服务。
本教程将介绍一种有效的培训方法，帮助你掌握业务推广技巧。
1.了解目标受众：在开始推广之前，首先需要了解你的目标受众是谁。
确定他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等关键信息将有助于你更好地定位和吸引他们。
可以进行市场调研，通过问卷调查、访谈等方式收集关键数据。
2.明确价值主张：确保你的产品或服务的独特价值得到清晰地传达。
了解你的竞争对手，并找出你的产品或服务在市场上的优势。
这样你就可以利用这些优势来吸引客户并使他们认识到你的产品或服务的价值。
3.制定推广计划：制定一个详细的推广计划是至关重要的。
首先，确定你要使用的推广渠道，比如在线广告、社交媒体、电视广告等。
然后，制定推广时间表和预算，确保你的推广活动能够按计划进行。
4.培训销售团队：如果你有一个销售团队，确保他们掌握了推广技巧。
为销售人员提供培训和指导，使他们了解你的产品或服务的优势，并能够有效地与潜在客户进行沟通。
提供演示和案例分析，并定期进行销售技巧培训，以不断提高销售团队的能力。
5.监测和评估：在推广活动进行期间，确保你进行跟踪和监测。
使用分析工具测量你的推广活动的效果，并进行必要的调整和优化。
定期评估你的推广活动的绩效，并学习从中获得的经验教训。
这将有助于你改善和提高未来的推广活动。
6.与客户建立良好关系：最后，建立和维护与客户的良好关系是推广成功的关键。
提供优质的客户服务，并保持与客户的良好沟通。
要通过定期的电子邮件、电话或社交媒体与他们保持联系。
通过提供增值服务和特殊优惠等方式，赢得客户的忠诚度，并鼓励他们向他人推荐你的产品或服务。
通过遵循这六个步骤，你将能够更好地掌握业务推广技巧，并成功地推广你的产品或服务。
记住，推广是一个持续的过程，需要不断学习和改进。
网络营销的六大步骤
网络营销必知的六大步骤
晓曼
新手进入互联网，我们先要明白怎么才能做到网络营销，今天我们就谈一下它的六大步骤：
一，做营销首先要懂的人性，互联网上最大的成交难题是信任，急躁成交不了客户，耐心的给客户提供信任感，让他哭着喊着买你的东西，不买他会很难受，有了信任，你要卖给他第二件，第三件，第N件。
二，选择的产品一定要是暴利产品，低
端产品没有客户忠诚度，只有高端产品才有高度忠诚度，你才会有机会给他更好的服务。
三，把利润放在后端，不断的锥销才是最主要的利润来源，客户的终身价值对你才是最重要的。
四，一定要有客户的联系方式，这样他才永远是你的客户，多方面思考，互相联手，别人的客户也是你的客户。
五，网站咨询率高，说明文案不好，不咨询直接付款才是好的成交，地面上好的营销方式，也可以借鉴到网络上。
六，互联网上，越简单的方法越会成功，成功的成交和推广，不管大小，都要复制和放大。
谁说不能自动成交，自动推广，学习好的方法才是最重要的，了解详情点击。
网络营销实战培训课程
十大策略解析之微博
微博就是“微型博客”，是一种非正式的迷你型博客，它是最近 新兴起的Web2.0最具代表的一种形式。
微博的特点就在于“微”字儿，一般发布的消息只能是只言片语， 以140字为限更新信息，实现即时分享。
微博以“简短、快捷、快速”为特色，随着移动互联网和智
能手机的普及，国内以新浪微博为代表的微博产品日渐成熟化与生活 化，近5亿的微博用户借助于多种终端实现即时分享。
Part 4.1、网络事件营销
网络营销十时间营销
网络事件营销
六维理论
多种营销手段作用于网友，从多维度、多角度完成用 户、产品、品牌三者之间的互动，建立良好口碑。
新闻
增加产品声音、曝光度，增加网 友接触品牌信息的机会。并对 SEO以及关键词有着一定的效果。
BBS
微博
口碑六维传播
以问答方式，解决网友疑问，宣 传产品知识，增强信息搜索。
WIKI 其他
事件 人物 营销
聚集网友目光，完成营销的精准传达，通过 事件、人物炒作提升产品曝光度以及关注度。
SNS
增加事件、观点、言论的可信 度，媒体评测增加网友对产品 的深度了解，充分树立品牌公 信力。
接触度、全民互动和意见领袖的说服力， 增强品牌粘度。并对SEO以及关键词有着 一定的效果。
增加产品声音、曝光度，意见领 袖的引导和说服更具说服力。并 对SEO以及关键词有着一定的效 果。
网络营销定义
什么是网络营销
网络营销： 网络营销又称数字营销，亦称线上营销。 以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互
性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达
到一定营销目的的营销活动。
销售六步循环
纲要
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 产生背景 开场白 探询聆听 产品介绍 处理异议 加强印象 主动成交
产品介绍的目的和步骤
目的
帮助医生了解公司的产品，建立其使用产品的信心，并 且说服其开始/增加使用。
步骤
1、简介 2、特性和利益的引申 3、临床报告和其他证明文献
二步——指出产品的某一个特性和带给医生的 相应利 益来满足该需求。
已知或假设需求（举例）
已知的客户需求
王医生，上次您跟我提到治疗溃疡病人时，普通 的抑酸剂存在受体选择性低，起效慢,作用时间短 的问题。
假设的客户需求
王医生，您治疗溃疡病人时，普通的抑酸剂存在 受体选择性低，起效慢,作用时间短的问题。
成交的步骤
二、对方未表达出接受信号时
重述对方已接受的利益，探询接受信号，要求对方处方； 夏小姐: 王医生,您觉得AAA的特点对患者来说是不是很有利? 所以您也认为AAA镇痛效果好作用时间长达12小时. 由于这些优点您能否试用AAA治疗5个有适应症的病人? 不如下周我再来拜访您看看疗 效如何
成交技巧
特性（功效）
利益
1 、有效血药浓度持续12小时 使患者享受完全无痛的感觉 2 、每日两次 服法方便，患者容易接受 3 、口服 简便，容易调整剂量
举例（泰脂安）
特性 利益
对肝肾功能不好的病人，尤其是肝肾科中的 脂肪肝、肾病综合症的病人可作为首选降脂 泰脂安为传统滋补中药 药； 女贞叶的提取物，具有 老年人一般肝肾功能不好，比较注重药品的 很好的安全性，不伤肝 安全性，因此易于被患者接受； 肾； 调脂药一般需要长期服用，不需要进行定期 肝肾功能检测，节省患者时间和费用；
新营销运营六部曲
新营销运营六部曲新营销体系运营为传统企业打开一扇新的大门。
用新思维去经营传统行业，盒马鲜生等一系列企业，用新营销模式为我们指明了道路和方向，传统行业的又一轮春天即将来临。
马云说：“创业如果让我重新开始，我不一定会冲进互联网行业，因为互联网行业聪明人太多了，今天进入实体，传统实体其实机会最好，既便宜，成本又低，而且只要把它们和互联网结合在一起，就很有可能会成功，今天我如果重新来过，我一定冲到线下去，我不会到线上来，以前是大家都不相信网络，我冲进了网络，现在大家都觉得网络很重要，我觉得线下味道更好，那边你可以一马平川，真的是这样，这个世界永远不缺机会，大家千万不要觉得今天网络已经是很发达了，那是缺乏想象力。
”“你的客户高兴，员工高兴，你自己高兴，这样的店才能走的久，走的长。
”“我会不会选择互联网来创业，这个不一定，但是我选择的创业一定与互联网有关。
”以上摘录了马云的三段话，总体意思是说，传统行业利用新思维去搭建新营销体系，这是一个很大的机会，也是未来。
新营销离不开互联网思维，也离不开互联网工具，对于新营销体系的搭建和运营，老金认为有以下六部曲：1、以客户为中心；2、以技术为基础；3、线上营销体系；4、O2O闭环；5、赋能开放；6、社群运营。
一、以客户为中心，用好大数据客户需求是一切商业的源头，研究客户需求痛点，这是所有工作的起点。
提了很多年的大数据，大数据的作用即在于此，利用大数据去记录整理，分析客户，精准的记录分析客户的日常行为习惯，从而判断客户需求痛点，针对客户痛点，提供针对性的产品和服务；然后以数据理论来分析客户的消费影响因素，消费阻碍因素，影响客户选择的关键点，再找出针对性解决方案。
乍一看这就是市场调研，可之前的市场调研都是我们设计调查问卷，由客户填写，我们再整理分析，且不说客户填写的是否真实，调查问卷设计的是否会有人为因素干预呢？大数据会帮助我们实现客户真实的生活反馈。
另外，传统行业针对的客户需求相对来说会有产品或行业局限性，针对客户真实的生活反馈，你也要考虑自己的产品局限，不能说发现一个需求就创一次业，这不科学。
《实战网络营销》
《实战网络营销》实战网络营销1. 前言随着互联网的快速发展和普及，网络营销已成为各行各业推广和宣传的一种重要方式。
网络营销的核心是利用互联网技术和平台，通过传播和推广，实现产品或服务的销售增长和品牌影响力的提升。
本文将介绍网络营销的相关知识并提供一些建议，帮助您在实战中获得成功。
2. 网络营销的基本概念网络营销是在互联网上利用各种手段和方式进行产品推广和品牌宣传的过程。
它包括但不限于以下几个方面的内容：- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加有关用户和访问量。
- 搜索引擎营销（SEM）：通过购买搜索引擎的广告位置，增加展示和率，吸引有潜在需求的用户。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微博、、Facebook等）发布有吸引力的内容，吸引用户关注和分享，提升品牌知名度和影响力。
- 内容营销：通过创作有价值和有吸引力的内容，吸引用户关注和，为产品或服务产生潜在客户。
- 电子邮件营销：通过向潜在客户发送电子邮件，提供有价值的信息和优惠，在有效的时间内引导消费行为。
3. 网络营销的优势相比传统的营销方式，网络营销具有许多优势，使其成为企业和个人首选的推广方式：- 精确定位受众：网络营销可以根据用户的兴趣、地理位置、购买行为等信息进行精确的定位，只将广告投放给潜在客户，提高广告投放的效果。
- 低成本高回报：网络营销相对传统媒体广告的成本更低，同时能够实时监测和调整推广效果，提供更高的回报率。
- 互动和反馈：网络营销可以通过社交媒体和在线论坛等渠道与用户进行互动，获取用户的反馈和建议，进一步优化产品和服务。
- 可量化和可追踪：网络营销可以通过各种分析工具和指标，量化和追踪营销活动的效果，及时做出调整和优化。
- 全球范围：互联网的普及和全球覆盖使得网络营销可以触达全球范围内的潜在客户，帮助企业实现全球化发展。
4. 实战网络营销的建议要在实战中获得网络营销的成功，以下是一些建议：4.1 清晰的目标和策略网络营销需要明确的目标和策略。
【网络营销】解密网络营销倍增销售业绩课程
【网络营销】解密网络营销倍增销售业绩课程一、方法篇：网络营销六步循环法介绍（告诉你思路和方法）1.如何样做好网络营销整体策划a)卖什么（产品定位）i.如何做产品定位？ii.如何样提炼产品卖点？iii.如何样撰写详细的产品传播文案iv.如何样找到嫁接产品与目标客户的“关键词”b)如何卖（盈利模式定位）i.你的产品适合选择什么样的盈利模式？ii.你的产品适合采纳什么样的营销方式？iii.针对你的产品应该采取何种营销策略c)卖给谁（目标客户定位）i.如何样定位你的目标客户群体？ii.如何提炼出目标客户的特点？iii.研究你的目标客户在互联网上的分布规律？iv.你的目标客户会搜索哪些“关键词”来找你的产品？2.如何样制作营销型网站a)什么是营销型网站i.搜索引擎喜爱什么样的网站？ii.用户喜爱什么样的网站？b)如何样制作营销型网站i.如何分析受众群体？ii.如何样预备网站素材？iii.如何设计网站结构？iv.如何设计分流页面？v.如何设计成交页面？vi.如何组装你的网站？3.如何样获得高品质的流量a)互联网流量的起源i.互联网流量的定义ii.互联网流量从哪里来、到哪里去iii.互联网流量的流淌规律iv.互联网流量的分布规律b)获得互联网流量的要紧方法i.如何样获得更多直截了当访问的流量ii.如何样花更少的钱从搜索引擎买到更多的关键词流量iii.如何样从搜索引擎获得更多自然排名流量4.如何样精细化治理网站流量a)客户在网站购买产品的心理与成交过程分析？b)如何样实时监测网站客人的扫瞄情形？c)如何样识别客人本次来访的目的与需求？d)如何样选择最佳的营销时机发出合适的营销指令？e)如何样快速拿到客人的联系方式和需求信息？f)如何样跟进线索促成快速成单？5.如何样分析网络营销成效a)衡量网络营销成效的指标有哪些？b)如何样明白得乐语实时生成的网络营销漏斗图？c)如何样快速找到营销成效不行的全然缘故？d)如何样提高对话点击率？e)如何样提高接通率？f)如何样提高挖掘率？g)如何样提高成交率？6.如何样诊断网络营销过程a)如何样透彻分析乐语提供的网络营销原始数据？b)哪些流量来了之后就走了，没有任何转化？问题在哪里？c)哪些流量差不多转化为主动点击量，然而没有转化为咨询量？d)哪些流量差不多转化为邀请量，然而没有转化为咨询量？e)哪些流量差不多转化为咨询量，然而没有转化为名片量？二、操作篇：如何构建你的网络营销运营系统（告诉你如何去做）1.人员配置与岗位要求a)找1个合适的“咨询主管”（能力要求与职责）b)找几个精干的在“线咨询师”（能力要求与职责）c)找几个得力的“营销顾问”（能力要求与职责）2.组织形式与结构a)日访问量在500独立访客以下的网站如何配置人员（1+1+1模式）b)日访问量在500独立访客以上的网站如何配置人员（1+2+4模式）c)需要安排节假日值班的网站如何配置人员（1+3+4模式）3.流程与话术设置a)咨询主管如何定义并抓好关键操纵点b)咨询师与营销顾问如何配合效率最高4.营销工具的选择与初始化a)用400 替换网站的公司总机号码帮你获得更多来电b)选择一款来电治理工具帮你记录所有来电同时对来电进行录音c)选择乐语智能网络营销工具帮你精细化治理与转化流量i.设计你自己的乐语探头帮你获得更好的企业形象和更多的主动点击ii.在哪些地点部署乐语探头能够获得更多的主动点击？（网站页面、邮件模板、博客、广告页面、应用系统）iii.如何样在一个页面里面部署多个探头获得更多的主动点击？iv.为咨询师统一设置标准的自动回复语和常用语v.为咨询师配置相应的业务知识库关心咨询师提高工作效率和准确性vi.设定你要的客人名片字段为咨询师指明沟通方向vii.设定咨询师与营销顾问内部沟通与协作的流程viii.在你的关键页面里面增加乐语探头并采集客人填写的表单信息ix.咨询主管如何实时监控并干预咨询师的对话过程d)选择一款CRM工具帮你对网站拿到的线索进行精细化的治理e)选择一款智能竞价工具帮你自动优化和调整推广账户5.绩效考核体系的制定a)咨询部奖金池的设定原则b)咨询师岗位奖金池的设定原则c)营销顾问奖金池的设定原则d)咨询师的KPI考核指标与奖金核算e)营销顾问的KPI考核指标与奖金核算。
卓越网络营销6步模型(网络营销策略方法)
卓越网络营销6步模型――道术合一的网络营销实践策略网络营销变得越来越普及了，而且还会变得更加普遍。
而可选择的营销方式方法和工具却层出不穷，越来越多，越来越复杂。
在实施网络营销的公司里面，我常常看到2种现象。
一种是只有“术”，没有“道”；另外一种是不知“道”，亦不识“术”。
什么叫做到“道”呢？“道”是指网络营销的策略和方法；“术”呢？是指具体实现的工具和操作手法。
第一种现象常常存在于那些有一定网络技术的企业里面。
他们管理高层多是技术出身，整个公司从高管到技术人员都喜欢自力更生。
自己摸索和开发各种网络营销的新技术，这未尝不是好事。
但是，网络技术的发展日新月异，这些公司不得不花费了大量的人力物力和时间成本去追踪最新的网络技术，不断开发，更换和尝试各种网络营销工具方法。
由于技术开发本身既充满了无限可能也充满了许多的困难，因此在研发的过程中常常会身不由己地深陷技术泥潭中，在冥思苦想中迷失了方向，忽略了网络营销的目的和意义。
我所接触到的一些这样的公司情况大致相同。
管理者常常为技术团队熬夜加班加点开发出一种网络营销工具而欢欣鼓舞，马上下令搓一顿以示奖赏。
技术人员也觉得自己超牛X，紧盯着下一个营销工具，埋头继续开发到凌晨5－6点，然后睡到下午再去公司上班。
你如果问他们，谁是企业的客户？他们有什么需求？企业的营销目标是什么？你们开发的营销工具能够实现那些目标？包括管理团队和技术人员往往都语焉不详。
因为他们更习惯从技术角度，而不是从满足客户需求和营销目标的角度来考虑问题。
而有些本身欠缺核心技术的网络营销公司也挺害怕给这样的客户提供服务，因为服务提供到一半，人家通过和你的沟通自己把营销工具开发出来了。
第二种现象较多地出现在不懂网络技术但是又希望尝试网络营销的传统行业企业中。
这些企业为了开展网络营销活动，到处打听和咨询提供网络营销服务的公司。
在面对许多充斥着各种技术用语的营销方案，以及与听着网络营销公司说着自己似懂非懂的网络语言时，企业往往非常容易被人牵着鼻子走。
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《解密网络营销倍增销售业绩》课程光盘介绍
【课程特色】
•乐语总裁陈爱锋老师全程授课，独创网络营销六步循环法
•全篇案例式教学，洞悉业内知名企业网络营销套路
•课程分为方法和操作两大部分，不仅传授思路和方法，更告诉你实际操作的诀窍
•
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课程具有极强的实战指导意义，学完就能在工作当中应用，因此推出之后，立即受到众多企业家、营销负责人和创业者的热烈欢迎。
课程采用案例式教学，学习的过程中可以跟着老师的思路层层递进，逐步深入，丝毫不会觉得枯燥乏味。
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主讲乐语总裁：陈爱锋
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学完陈爱锋老师《解密网络营销倍增销售业绩》培训课程，您将会明白，
网络营销重点不在网络，不在技术，而在营销本身。
只有全面把握了网络营销的思路、方法和操作技巧，您才能从战略高度，全面规划网络营销相关的组织架构、招聘合适的人员并确定相应的岗位职责、制定合理的工作流程、制定绩效考核规范。
因此，网络营销应成为新时代企业家和创业者一项核心技能，相关事宜你必须亲自出马才行。
【课程提纲】
一、方法篇：网络营销六步循环法介绍（告诉你思路和方法）
1.怎样做好网络营销整体策划……………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………..
1、卖什么（产品定位）
（1）.如何做产品定位？
（2）.怎样提炼产品卖点？
（3）.怎样撰写详细的产品传播文案？
（4）.怎样找到嫁接产品与目标客户的“关键词”？
2.怎么卖（盈利模式定位）
（1）.你的产品适合选择什么样的盈利模式？
（2）.你的产品适合采用什么样的营销方式？
（3）.针对你的产品应该采取何种营销策略
3.卖给谁（目标客户定位）
（1）.怎样定位你的目标客户群体？
（2）.如何提炼出目标客户的特征？
（3）.研究目标客户在互联网上的分布规律？
（4）.目标客户搜索哪些“关键词”能找到你的产品？
2.怎样制作营销型网站……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………..
1.什么是营销型网站
（1）.搜索引擎喜欢什么样的网站？
（2）.用户喜欢什么样的网站？
2.怎样制作营销型网站
（1）.如何分析受众群体？
（2）.怎样准备网站素材？
（3）.如何设计网站结构？
（4）.如何设计分流页面？
（5）.如何设计成交页面？
（6）.如何组装你的网站？
3.怎样获得高品质的流量…………………………………………………………………………………………………………
1.互联网流量的起源
（1）.互联网流量的定义
（2）.互联网流量从哪里来、到哪里去
（3）.互联网流量的流动规律
（4）.互联网流量的分布规律
2.获得互联网流量的主要方法
（1）.怎样获得更多直接访问的流量
（2）.怎样花更少的钱从搜索引擎买到更多的关键词流量
（3）.怎样从搜索引擎获得更多自然排名流量
4.怎样精细化管理网站流量………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………..
1、客户在网站购买产品的心理与成交过程分析？
2、怎样实时监测网站客人的浏览情况？
3、怎样识别客人本次来访的目的与需求？
4、怎样选择最佳的营销时机发出合适的营销指令？
5、怎样快速拿到客人的联系方式和需求信息？
6、怎样跟进线索促成快速成单？
5.怎样分析网络营销效果…………………………………………………………………………………………………………
1、衡量网络营销效果的指标有哪些？
2、怎样理解乐语实时生成的网络营销漏斗图？
3、怎样快速找到营销效果不好的根本原因？
4、怎样提高对话点击率？
5、怎样提高接通率？
6、怎样提高挖掘率？
7、怎样提高成交率？
6.怎样诊断网络营销过程…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………..
1、怎样透彻分析乐语提供的网络营销原始数据？
2、哪些流量来了之后就走了，没有任何转化？问题在哪里？
3、哪些流量已经转化为主动点击量，但是没有转化为咨询量？
4、哪些流量已经转化为邀请量，但是没有转化为咨询量？
5、哪些流量已经转化为咨询量，但是没有转化为名片量？
二、（操作篇）如何构建你的网络营销运营系统（告诉你如何去做）
.............................
1.人员配置与岗位要求……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….............................
1.咨询主管（要求与职责）
2.在线咨询师（要求与职责）
3.营销顾问（要求与职责）
..................................
2.组织形式与结构……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………..................................
1.日访问量在500独立访客以下的网站如何配置人员（1+1+1模式）
2.日访问量在500独立访客以上的网站如何配置人员（1+2+4模式）
3.需要安排节假日值班的网站如何配置人员（1+3+4模式）
………………………………………………………………………………………………………………..
3.流程与话术设置………………………………………………………………………………………………………………
1.咨询主管如何定义并抓好关键控制点
2.咨询师与营销顾问如何配合效率最高
4.营销工具的选择与初始化……………………………………………………………………………………………………
1.用400电话替换网站的公司总机号码帮你获得更多来电
2.选择一款来电管理工具帮你记录所有来电并且对来电进行录音
3.选择乐语智能网络营销工具帮你精细化管理与转化流量
（1）.设计你自己的乐语探头帮你获得更好的企业形象和更多的主动点击
（2）.在哪些地方部署乐语探头可以获得更多的主动点击？（网站页面、邮件模板、博客、广告页面、应用系统）（3）.怎样在一个页面里面部署多个探头获得更多的主动点击
（4）.为咨询师统一设置标准的自动回复语和常用语
（5）.为咨询师配置相应的业务知识库帮助咨询师提高工作效率和准确性
（6）.设定你要的客人名片字段为咨询师指明沟通方向
（7）.设定咨询师与营销顾问内部沟通与协作的流程
（8）.在你的关键页面里面增加乐语探头并采集客人填写的表单信息
（9）.咨询主管如何实时监控并干预咨询师的对话过程
（10）.选择一款CRM工具帮你对网站拿到的线索进行精细化的管理
（11）.选择一款智能竞价工具帮你自动优化和调整推广账户
5.绩效考核体系的制定…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………..
1、咨询部奖金池的设定原则
2、咨询师岗位奖金池的设定原则
3、营销顾问奖金池的设定原则
4、咨询师的KPI考核指标与奖金核算
5、营销顾问的KPI考核指标与奖金核算
【学员感言】。