恐惧诉求在广告传播中的应用
恐惧诉求在广告中的应用
恐惧诉求在广告中的应用摘要：恐惧诉求是唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，它长久以来被用在说服性信息中，以期望产生的恐惧感会促使人们采取相对的行动。
此外恐惧诉求做为改变人们态度的一种方法也常常被用于广告诉求中。
接下来将讨论有关恐惧的生理基础、恐惧诉求的代表理论以及恐惧诉求的影响因素。
关键字恐惧诉求受众心理诉求效果引言恐惧诉求其实质是唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，它长久以来被用在说服性信息中，以期望产生的恐惧感会促使人们采取相对的行动。
恐惧诉求做为改变人们态度的一种方法也常常被用于广告诉求中。
如：斯达舒的电视广告，一个毛绿绿的东西用电钻、酸液、气筒对胃进行破坏来形象的比拟胃痛、胃酸、胃胀唤起了人们的恐惧感，而斯达舒则可以解除这种痛苦。
由此可见，恐惧诉求在广告中的应用主要是在广告中展示一个可怕情境，来唤起受众的焦虑与不安，从而指出恐惧情景可以通过使用产品或劳务来解除。
而在当今社会，衣食温饱、经济较为宽裕，在这种情况下人们比较关注精神方面的享受、身体的健康，外在形象等。
消费者的这一系列心理致使恐惧诉求在保险服务、医药用品、美容以及公益广告中有了用武之地，并使这些广告取得了不错的效果。
然而，由于恐惧诉求本质上是通过刺激唤起人们的恐惧情绪体验来追求某种特定效果，这会给受众带来一定的心理不适，如果刺激的强度把握的不好，容易招致受众自发的抵触与回避的心理反应，对广告效果产生负面影响。
1、恐惧诉求的基础理论1.1 关于恐惧恐惧是一种人类及生物心理活动状态；是情绪的一种。
恐惧是因为周围有不可预料不可确定的因素而导致的无所适从的心理或生理的一种强烈反应，只有人与生物才有的一种特有现象。
从心理学的角度来讲,恐惧是一种有机体企图摆脱、逃避某种情景而又无能为力的情绪体验。
它有一定的生理基础，同时又与机体自身的认知和所处的情境有关。
以往的一系列研究证明杏仁核主要参与厌恶、恐惧这类消极情绪。
恐惧诉求在当下商业传播中的应用与启示
MEIJIE WENHUA │媒介文化CHINA PUBLISHING JOURNAL2019年 第01期67恐惧诉求在当下商业传播中的应用与启示□文│孙北北恐惧诉求理论应用于商业传播常见于禁烟广告、牙膏广告等广告中。
《科学的广告》认为，“人们只会被美好的事物所吸引，展现美丽而非粗野，展现健康而非疾苦”。
[1]恐惧诉求应用于广告中由于其引发的不舒适感引人讨论。
但恐惧诉求的刺激作用对于促进销售仍然有用处。
如今以展示不良后果为促销手段的恐惧诉求广告已经以更成熟的形式应用于商业传播中。
一、恐惧诉求起源恐惧诉求广泛应用于广告、公益宣传，比如舒肤佳广告表现人身上布满细菌、高露洁广告将牙齿比作一敲即碎的贝壳、用车祸提醒人们不要酒后驾车、展示水源枯竭的惨状说服人们节约用水。
以重点呈现威胁信息来激发受众恐惧感、进而说服受众接受传播者建议的传播策略就是恐惧诉求传播策略。
最早的研究是美国传播学者詹尼斯和费希贝对恐惧诉求进行的第一次古典实验。
通过给学生不同恐惧程度的牙齿保健信息，得出强烈恐惧诉求讯息的说服效果最小。
后来詹尼斯又提出倒U 型模式，是当时公认的最能解释恐惧诉求与态度改变之间关系的观点。
二、恐惧诉求研究进展国内对于恐惧诉求的研究较少，多为总结已有研究成果的论文。
论文内容多为恐惧诉求在健康教育、禁烟、交通等公益广告中的效果研究，例子雷同，对于恐惧诉求应用的建议多为对强度的调节。
教材对于恐惧诉求的论述还仅仅停留在“倒U 型曲线效果”的结论上。
在《传播学教程》中仅简略介绍了“敲警钟”即恐惧诉求，提到了警钟效果：“结论尚难统一，但这些研究至少告诉我们，‘敲警钟’必须掌握分寸、切合实际，不能仅靠危言耸听解决问题。
”[2]实际上，在恐惧诉求理论研究进程中，已经陆续发展出了“倒U 型曲线效果模型”“平行反应模型”“保护动机模型”“拓展平行反应模型”等主要理论。
论文《恐惧诉求理论及其在广告传播中的应用研究》对西方恐惧诉求研究成果进行了梳理。
浅谈广告中的恐惧诉求
某些著名跨国公司的品牌溢价高达 ５ ０ 以上 。可见 作 为产品 ０％ 品质和企业声誉标志的品牌的重要性。但由于 中小企 业自身资金
人才等方面的缺憾．它们可通过合作或合资经营的方式利用国际
知名品牌 通过特许 经营的方式利用国际知名品牌 ．通过 战略联 盟的方式利用 国际知名 品牌等 。 ２在跨国经营区域 的选择上应注重对普惠制待遇的延续使用 ． 并借助跨 国经 营突破 区域经 济集团对 非成员国的 贸易壁垒。此 外 ．中小企业还可 以选择在某些可享受免税待遇的最不发达 国家 直接投资 一方面可 以绕过 关税和非关税壁垒 ， 另一方面又可利用 当地更为廉价 的劳动力资源进一步降低成本 享受免 税待遇 。此 外． 区域经济一体 化优化了成 员国企业 的要素配置 满足 了成员国 企业对于市场扩张 的需 求。然而 由于贸易转移效应 的存在 非 成员国企业面临失去原 有市场份额的风险 。因此对于 中国的中小 企业而言 ， 通过到区域经济集团内的成员国境 内投资设厂 ， 实施跨
二 恐惧诉求——创造广告震撼力的有效方法
广告大师比尔 ・ 伯恩 巴克创立的 Ｄ Ｂ广告公 司在其制订的广 Ｄ
Ｉ 理论。该理论认 为，一则好的广告应具 Ｏ 面是 由于我国中小企业在产 品研发人才和市场营销人 才方面的相 告创作策略中提 出了Ｆ Ｉ 备三个基本特征 ：一是关联性 二是原创性 三是震撼 性。广告 对短缺 ，另一方面是 由于东道 国本土人才更加熟悉本土市场 ，因 而能 更快地对本 国市场 消费需 求的变化做 出反应 。
中，警诫人们防止不良或不幸结果 受众情绪，激发受众心理反应 ，进而促使 受众
形成或改 变态度 以及行 为意向 。
恐惧诉求广告传播效果
汇报人：2023-12-01•恐惧诉求广告概述•恐惧诉求广告传播效果影响因素•恐惧诉求广告的创作技巧•恐惧诉求广告传播效果评估方法目•恐惧诉求广告传播效果案例分析•提升恐惧诉求广告传播效果的建议录01恐惧诉求广告概述恐惧诉求广告是一种通过引起受众恐惧情绪来传达产品或服务信息的广告策略。
恐惧诉求广告通常利用负面情感反应来促使受众采取行动，具有强烈的心理冲击力，容易引发关注和记忆。
定义与特点特点定义恐惧诉求广告通过引发受众的恐惧情绪，激发其采取行动的意愿。
情绪的唤起受众在看到恐惧诉求广告时，会产生负性情绪，但在购买产品或服务后，这种情绪得到消除，从而产生满足感。
负性情绪的消除通过将恐惧与产品或服务联系起来，使受众在面临恐惧时想到使用产品或服务来解决问题，从而建立品牌形象。
恐惧的替代恐惧诉求广告的心理学基础社交与形象在社交和形象方面，恐惧诉求广告可用于强调产品或服务对个人形象和社交能力的提升，如美容产品、时尚品牌等。
健康与安全在健康和安全方面，恐惧诉求广告经常用于强调产品或服务的必要性，如药品、保险等。
竞争与差异化在竞争和差异化方面，恐惧诉求广告可用于强调产品或服务的独特性和优势，从而与其他品牌区分开来。
恐惧诉求广告的应用场景02恐惧诉求广告传播效果影响因素目标受众受众年龄01不同年龄段的受众对恐惧诉求广告的接受度和反应可能不同。
例如，年轻人可能更愿意接受新颖、刺激的恐惧诉求广告，而中老年人可能更注重安全和稳定。
受众性别02男性和女性在面对恐惧诉求广告时的反应也可能存在差异，因为他们对风险的感知和应对方式可能不同。
受众文化背景03文化背景会影响人们对恐惧诉求广告的理解和接受程度。
例如，某些文化可能更注重个人主义，而另一些文化可能更注重集体主义，这可能影响人们对恐惧诉求广告的反应。
轻度恐惧适度的恐惧诉求可以引起人们的警觉和注意，但不会过度刺激或惊吓目标受众。
这种方法通常被认为是最有效的，因为它可以吸引人们的注意力并激发他们的兴趣。
传播技巧 警钟效果(恐惧诉求)
恐怖诉求广告如果使用不当 会起到相反的作用，夸张的恐惧 诉求更可能使人不信任……
失败案例
“新肤螨灵霜”的广告 广告在诉求中说，大多数成年人的 面部感染螨虫，弄出了丑陋的虫子向皮 肤深处钻的镜头。这样的恐惧诉求广告 让人不寒而栗，产生了极强的不舒服感， 从而可能促使受众产生知觉防御导致广 告的无效性。
小品表演
谢谢
小组成员；陈庆华、陈铭曦、冀颖妍、陈华政、刘兴意
如何运用好恐惧诉求这把双刃剑？
运用好恐惧诉求这把双刃剑，避免其负面效应并 让人们乐于接受呢？我们想到了引入“广告创意五根 肋骨”之一的愉悦性。 如今，让消费者反感的广告不胜枚举，大张旗鼓 地宣扬“我的最好”，对于广告受众来说是一种虐待。 广告的愉悦性决定了消费者对广告和产品的接受程度。 广告的表现手法和技巧要能机智地迎合受众的认知习 惯，使之能享受到获得广告信息的满足感。这样，才 能激发受众对产品及企业的好感。而将恐惧诉求与愉 悦性相结合，既可以收到警醒观众的作用，又能让人 们在轻松、生动的气氛中感受广告的魅力，说服力比 一般的恐惧诉求更强。
莫 比 作 品 ：
2001
环保
广告文案
美商保德信人寿保险公司广告的“智子篇” ，广告依据 一份空难书信而设计。 文案如下： “日航123次航班波音747航班，在东京羽田机场跑道升空， 飞往大坂，时间是1985年8月15日下午6点15分，机上载着524 位机员、乘客以及他们家人的未来” “45分钟后，这班飞机在群马县的偏远山区坠毁，仅4人 生还，其余520人已成为空难的统计数字．．．．．．” “在空难现场一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一 张令人心碎的信条。在别人惊慌失措呼天抢地的机舱里，为人 夫为人父的谷口先生写下了给妻子的最后叮咛：智子，请好好 照顾我们的孩子。就象他要远行一样。” “你为谷口先生难过吗？还是为人生的无常而感叹？免除 后顾之忧，坦然面对人生，享受人生，这就是保德信117年前 成立的原因。走在人生的道路上，没有恐惧，永远安心——如 果你与保德信同行。”
恐惧诉求广告传播效果
情感效果：受众对广告产生的情感反应
恐惧程度
恐惧诉求广告的目的是通过引发受众的恐惧情感来推动其采取行动。因此，受众 对广告所传递的恐惧情感的反应程度是一个关键评估指标。这需要根据广告的目 标和受众的承受能力来判断恐惧情感的唤起是否得当。
情感共鸣
除了恐惧情感外，受众是否能在广告中找到其他情感共鸣也是评估其情感效果的 一个方面。例如，广告是否也激发了受众的担忧、关心、同情等情感，这些情感 反应能够增强广告的记忆点和影响力。
传播渠道
传播渠道的选择也会影响到恐惧诉求广告的传播效果。不同的传播渠道有着不同的传播特 性和受众覆盖，选择合适的传播渠道能够使广告更准确地触达目标受众，提高广告的传播 效率和效果。
优化建议
01
提高广告创意水平
在制作恐惧诉求广告时，应充分发挥创意，使广告具有独特性和吸引力
。同时，广告创意应与恐惧情感相结合，使受众在感受到恐惧的同时，
恐惧诉求广告传播效果
汇报人： 日期:
目录
• 恐惧诉求广告概述 • 恐惧诉求广告的传播策略 • 恐惧诉求广告传播效果评估 • 影响恐惧诉求广告传播效果的因素及优化
建议 • 恐惧诉求广告的道德与法规约束
01
恐惧诉求广告概述
定义与特点
定义
恐惧诉求广告是一种通过激发受众的 恐惧情绪，以推销产品或服务的广告 策略。
恐惧诉求广告的应用范围
安全产品：保险、防盗产品、医疗保健 品等，通过恐惧诉求广告强调潜在的危 险和风险，以增加受众对产品的需求。
环保和公益广告：通过呈现环境污染、 贫困、虐待动物等问题的严重性，激发 受众的恐惧和同情，促使其采取行动支
持相关组织和政策。
请注意，恐惧诉求广告在应用时需谨慎 ，过度使用或不当使用可能导致受众产 生抵触和反感情绪。因此，在制定恐惧 诉求广告策略时，需要仔细权衡其影响
分析恐怖诉求广告
一、恐惧诉求——定义恐惧诉求是影视广告中一种常用的诉求方式，通常是运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，这是一种常见的说服方法。
它具有双重功效，一是，它对事物利害关系的强调可最大限度的唤起人们的注意，促成他们对特定传播内容的接触。
二是，它所造成的紧迫感可以使人们迅速的采取对应行动。
如一些牙膏广告牙说，龈肿痛口臭会引发如此这般的不良后果。
二、恐惧诉求——创造广告震撼力的有效方法1、诉求广告有比较强的吸引力作为受众的消费者，都是以需要作为前提，只有有了需要，才能接受广告所传达的信息。
例如某个电视频道播放了一则治疗某种疾病的药品广告，对于身体健康者来说，他们对这则广告信息没有需要，他们会把这则广告当作无关信息过滤掉。
相反可是对于那些正好患有该种疾病的病患者来说这则广告就非常有用，他们对该广告所传达的信息就会有较高的注意度。
例如，美国著名的光头演员尤伯·连纳身患绝症面对摄象机说了这样一段话：“我将不久与人世，我吸烟太多，吸烟会致癌，请不要吸烟。
”他死后电视台立即推出这则广告。
他蜡黄的脸、深沉的语调实在令人忧伤和恐惧，给人留下了难忘的印象，取得了较好的广告效果。
2、从传播流程看，恐怖诉求广告有比较强的干扰力在当代这个知识大爆炸的时代，信息的传播受到各方面噪音的影响，其来源也是多方面的，包括：环境噪音、机械噪音、心理噪音等。
这些因素都影响着消费者的视听系统。
当消费者面对众多的商品时，消费者存在着不同的选择方式来满足其生理和心理的需要，也就是说相同功能的商品或服务之间具有可替代性，因此，商品与商品之间的这种了、可替代性导致了广告与广告之间的干扰性，因为他们之间存在着相同的竞争。
恐怖诉求广告在与其他同类或类似商品或服务的广告中，恐怖诉求广告在传播过程中（受众接受此信息之前）都会因自身的独特性，与众不同的手法获得受众较强的关注而取得竞争的优先权，最终获得受众的注意从而呈现出恐怖诉求广告的强干扰力。
浅谈广告中的恐惧诉求
浅谈广告中的恐惧诉求引言广告作为商业宣传的重要手段之一，常常利用多种营销策略来吸引消费者的注意力并促使他们购买产品或服务。
其中，恐惧诉求是一种常见的广告手法。
本文将浅谈广告中的恐惧诉求，探讨其背后的心理原理以及其在广告宣传中的效果和应用。
恐惧诉求的心理原理恐惧诉求是一种基于恐惧心理的广告手法。
其基本原理是通过引起人们的恐惧感，并将其与某种产品或服务联系起来，以达到影响人们行为的目的。
恐惧作为人类的一种原始情感，常常会引起人们的高度注意和紧张，并激发出更加积极的反应。
广告运用恐惧诉求可以在短时间内达到引起人们兴趣和记忆的效果，进而提高广告诉求的有效性。
恐惧诉求在广告中的应用1. 健康领域的广告健康领域的广告常常利用恐惧诉求来唤起消费者的健康意识和危机感。
例如，通过展示烟草的对健康的危害，来劝阻人们吸烟；展示肥胖对身体健康的影响，来推广健康饮食和运动等。
这些广告通过恐惧诉求来激发消费者的自我保护欲望，使其更加关注健康问题并采取积极的行动。
2. 环保领域的广告环保领域的广告常常运用恐惧诉求来引起人们对环境问题的关注。
例如，通过描绘全球暖化对地球环境造成的破坏和灾难，来推广节能减排和保护环境的行为。
这些广告利用恐惧诉求来提醒人们环保的紧迫性和重要性，并激发起他们采取积极行动的冲动。
3. 安全领域的广告安全领域的广告常常运用恐惧诉求来提醒消费者注意安全问题，并促使他们采取相应的安全措施。
例如，汽车广告中常常通过展示交通事故的危险和伤害，来推广安全驾驶和使用安全带等行为。
这些广告通过恐惧诉求引发消费者对潜在危险的担忧，并激发起他们主动保护自身和他人的需求。
4. 保险和金融领域的广告保险和金融领域的广告往往利用恐惧诉求来强调风险和不确定性，并推广相应的金融产品和保险服务。
例如，保险公司的广告常常通过描绘意外事故对家庭经济的冲击，来强调购买保险的必要性。
这些广告利用恐惧诉求来唤起消费者对风险的认识和应对之道。
恐惧诉求的效果与限制恐惧诉求作为一种广告手法，在一定程度上可以起到促使人们注意和行动的效果。
恐惧诉求在健康类广告中的心理效应研究
恐惧诉求在健康类广告中的心理效应研究在当今信息爆炸的时代，广告无处不在，而健康类广告作为其中的一个重要类别，旨在引起人们对健康问题的关注并促使其采取相应的行动。
恐惧诉求作为一种常见的广告策略，在健康类广告中被广泛运用。
它通过唤起人们内心的恐惧情绪，来达到传递信息、改变态度和行为的目的。
然而，恐惧诉求并非对所有人都能产生预期的效果，其心理效应受到多种因素的影响。
一、恐惧诉求的定义与表现形式恐惧诉求是指通过展示可能发生的负面后果、危险或威胁，来激发受众的恐惧情绪，从而促使他们采取预防或解决措施的一种传播策略。
在健康类广告中，恐惧诉求通常表现为以下几种形式：1、描绘严重的健康后果例如，展示癌症患者的痛苦、心脏病突发的场景，或者描述糖尿病引发的并发症等，让受众直观地感受到疾病带来的巨大危害。
2、强调疾病的普遍性和易发性告知受众某种疾病的发病率很高，且容易在不知不觉中侵袭，如强调高血压在中老年人群中的常见性，或者提醒年轻人不良生活习惯可能导致的肥胖和心血管疾病。
3、呈现恐怖的症状和画面比如，皮肤病患者皮肤溃烂的画面、呼吸道疾病患者呼吸困难的样子等，以视觉冲击引起受众的恐惧。
二、恐惧诉求产生心理效应的机制1、唤醒自我保护本能人类天生具有自我保护的本能，当面临可能威胁到自身生命、健康或安全的信息时，这种本能会被激活。
恐惧诉求正是触动了这一本能，让受众意识到潜在的危险，从而产生采取行动来避免危险的动机。
2、引起高度的注意力和警觉恐惧情绪能够吸引受众的注意力，使其更加专注于广告所传达的信息。
相比于普通的广告，带有恐惧诉求的广告更容易在众多信息中脱颖而出，让受众留下深刻的印象。
3、改变风险认知恐惧诉求会影响受众对健康风险的认知和评估。
通过夸大危险的可能性和严重性，受众可能会对原本认为不太严重的健康问题重新审视，提高对风险的重视程度。
三、恐惧诉求在健康类广告中的积极心理效应1、提高健康意识成功的恐惧诉求广告能够让受众更加关注自身的健康状况，认识到一些被忽视的健康风险，从而增强健康意识。
广告中的恐怖诉求
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目录
• 引言 • 恐怖诉求的类型 • 恐怖诉求的案例分析 • 恐怖诉求的伦理与法规探讨 • 结论与建议
01
引言
恐怖诉求的定义
引发恐惧情绪
恐怖诉求是一种通过向受众展示潜在威胁或危险来引发他们 恐惧情绪的营销策略。
利用受众的焦虑感
它常常利用受众的焦虑感或不安全感，使他们对产品或服务 产生需求。
如何合理、道德地使用恐怖诉求
尊重观众
清晰的信息传达
广告商应尊重观众的感受，避免过度使用 可能引发不适的恐怖元素。
避免误导
恐怖诉求应作为增强广告信息的手段，而 非主导，需确保广告的主要信息清晰明确 。
负责任的使用
不应利用恐怖诉求误导观众，产生不必要 的恐慌或误解。
广告商应对使用恐怖诉求可能产生的社会 影响负责，确保广告内容符合社会伦理和 道德标准。
03
恐怖诉求的案例分析
公益广告中的恐怖诉求
吸烟危害健康
在公益广告中，经常可以看到通过展示吸烟导致的黑肺、癌症等恐怖后果，来警示人们吸烟的危害性 。这种恐怖诉求的方式，有效地唤起了人们的恐惧心理，从而更加关注吸烟的危害，并积极采取戒烟 措施。
交通安全
公益广告还可以通过恐怖诉求来宣传交通安全。例如，展示车祸现场的惨烈景象和伤亡情况，引起人 们对交通安全的关注和重视，从而提高人们的交通安全意识。
恐怖诉求能够创造一种紧迫感， 促使受众迅速采取行动。当人们 感到威胁迫在眉睫时，他们更有 可能立即购买产品或服务，以消
除潜在的危险。
增强记忆
引发强烈情绪的广告通常更容易 被人们记住。通过引发恐惧情绪 ，恐怖诉求能够使广告在受众心 中留下深刻印象，提高品牌知名
恐惧诉求广告案例
恐惧诉求广告案例恐惧诉求广告是一种常见的营销手段，通过刺激人们的恐惧情绪来吸引他们的注意力，进而促使他们采取行动。
这种广告手段在各行各业都有所应用，下面我们将以几个经典的恐惧诉求广告案例为例，来探讨其营销策略和效果。
首先，我们来看一个汽车安全带的广告案例。
在这个广告中，画面是一位母亲在车祸中因为没有系安全带而飞出车外，最终导致悲剧发生。
这样的广告通过展现真实的车祸场景，引起人们对安全带的重视和警惕，从而促使他们在驾驶时更加注意安全带的使用。
这种恐惧诉求广告通过触动人们内心深处的恐惧情绪，取得了较好的宣传效果。
其次，我们来看一个健康饮食的广告案例。
在这个广告中，画面是一位年轻人因为长期不健康的饮食习惯而患上了严重的疾病，生活陷入困境。
这样的广告通过展现健康饮食的重要性，引起人们对自身健康的关注和重视，从而促使他们改变不良的饮食习惯。
这种恐惧诉求广告通过唤起人们对健康的恐惧，取得了良好的宣传效果。
最后，我们来看一个环境保护的广告案例。
在这个广告中，画面是一片被污染的河流和死去的动植物，环境恶化的景象让人心生恐惧。
这样的广告通过展现环境污染的严重后果，引起人们对环境保护的重视和行动，从而促使他们积极参与环保活动。
这种恐惧诉求广告通过唤起人们对环境破坏的恐惧，取得了显著的宣传效果。
通过以上几个恐惧诉求广告案例的分析，我们可以看到，恐惧诉求广告通过刺激人们内心深处的恐惧情绪，取得了较好的宣传效果。
然而，同时也要注意恐惧诉求广告可能会引起消费者的负面情绪，甚至适得其反。
因此，在运用恐惧诉求广告时，需要谨慎权衡宣传效果和消费者情绪，以避免出现负面影响。
总的来说，恐惧诉求广告是一种常见的营销手段，通过刺激人们的恐惧情绪来吸引他们的注意力，并最终促使他们采取行动。
在实际运用中，需要注意恐惧诉求广告的合理性和效果，避免引起消费者的负面情绪，以达到良好的宣传效果。
运用了心理学的广告案例
运用了心理学的广告案例
运用心理学的广告案例有很多，以下是一些经典案例：
1. 恐惧诉求：这个广告策略利用了人们的恐惧心理，让他们意识到问题的严重性，从而采取行动。
例如，一个关于口腔健康的广告可能会展示一系列口腔问题的照片，以引起观众的注意，让他们意识到需要保护自己的口腔健康。
2. 怀旧元素：这个策略利用人们对过去的怀念来引起情感共鸣。
例如，一个关于啤酒的广告可能会展示出人们在一起度过的美好时光，唤起他们对过去的回忆。
3. 好奇心：激发观众的好奇心可以让他们更深入地了解广告信息。
例如，一个关于新产品的广告可能会使用“神秘”或“惊喜”等词语来引起观众的好奇心。
4. 社会认同：这个策略利用了人们对社会认同的渴望，让他们觉得自己与某个品牌或产品有关联。
例如，一个运动品牌可能会展示一些成功运动员的照片和故事，以让观众觉得自己与他们有相同的价值观和追求。
5. 情感诉求：这个策略利用了人们的情感来引起共鸣。
例如，一个关于动物保护的广告可能会展示一些感人的照片和故事，以激发观众的同情心和爱心。
这些案例都是通过深入研究消费者的心理和行为，以设计出更加有效和有吸引力的广告。
广告中的恐惧诉求
广告中的恐惧诉求初探广电0601 周洋内容摘要：广告的创作过程中，经常需要针对不同的产品、不同的诉求对象运用不同的诉求手法，以何种诉求方式才能吸引受众，以引起目标受众对议题的注意，是广告效果研究的重要课题。
情感诉求，尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告說服策略。
恐惧诉求就是展现行动的利端或不行动的弊端，描述某些使人不安、焦虑、担忧、恐惧的事件或发生此类事件的可能性，以引起诉求对象对广告信息的特别关注的一种广告诉求方式。
[关键词] 广告情感诉求恐惧诉求2009年11月台湾交通安全部门在岛内各大媒体投放了新一辑的交通安全宣传广告，广告一播出即遭到岛内各界的热议，焦点还是集中在其恐惧诉求：用监控探头拍摄到的车祸瞬间剪辑，包括骑车男子被卡车碾压，横穿马路行人被撞飞等不加修饰的真实场景。
血腥而震撼的将生死一瞬间铺陈于受众面前，在引起社会组织抗议的同时，台湾当月的交通事故发生率同比降低了两成。
广告的创作过程中，经常需要针对不同的产品、不同的诉求对象运用不同的诉求手法。
情感诉求，尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告说服策略。
特别是将其应用于影响公众对社会问题的看法和态度，使之关注并参与解决共同的社会问题或改变其不良行为的公益广告时，往往能发挥出巨大的作用。
一．恐惧诉求的定义范畴20世纪初，美国心理学家麦道孤（W.Mcdougall）认为人类具有觅食、性欲、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。
恐惧的发生是因为处在引起恐惧情绪的事物的存在和刺激。
当人感到恐惧时就会产生一种不安的情绪，这种不安的状态会促使人寻找安全的保障或解决的办法。
事实表明，恐惧是一种最普遍、最基本、最共性的心理状态，也是一种影响最广、力度最强、传播最快的心理情绪。
因此，针对受众中普遍存在的担忧、害怕心理，恐惧诉求常常被广告创作人员作为诉求主题来影响说服目标受众。
从不使用产品或不按其所倡导理念行事的不良后果中，警诫人们防止不良或不幸结果的发生，给人造成一种心理上的震撼。
恐惧营销经典案例
恐惧营销经典案例随着社会的发展，恐惧营销已经成为一种非常流行的营销手段。
它通过刺激人们的恐惧心理，来达到促销的目的。
下面列举了10个恐惧营销经典案例，希望能够对大家有所帮助。
1. 美国烟草公司的电子烟广告美国烟草公司曾经推出了一系列的电子烟广告，其中一个广告就是通过恐吓的手段来吸引消费者。
广告中的画面是一个小男孩在吸烟，旁边还有一个医生在进行手术。
广告的文字是“我们的电子烟比吸烟更安全”。
这个广告的目的就是通过恐吓消费者，让他们购买美国烟草公司的电子烟。
2. 美国国家安全局的恐怖袭击预警广告美国国家安全局曾经推出了一系列的恐怖袭击预警广告，这些广告的目的是让人们意识到恐怖袭击的危险性。
其中一个广告的画面是一个人在地铁里被炸死的画面，旁边的文字是“如果你看到可疑人员，请马上报警”。
3. 中国石化的安全意识宣传广告中国石化曾经推出了一系列的安全意识宣传广告，其中一个广告的画面是一个工人在加油的时候，突然着火了。
广告的文字是“安全第一，生命至上”。
这个广告的目的是让人们意识到加油的危险性，提高人们的安全意识。
4. 可口可乐的糖尿病广告可口可乐曾经推出了一系列的糖尿病广告，这些广告的目的是让人们意识到喝可乐会导致糖尿病。
其中一个广告的画面是一个人在喝可乐的时候，身体逐渐变得肥胖，最后被诊断出患有糖尿病。
广告的文字是“喝可乐，得糖尿病”。
5. 宜家的消防安全广告宜家曾经推出了一系列的消防安全广告，其中一个广告的画面是一个家庭着火了，旁边的文字是“家庭着火，不要慌张，赶紧拿起灭火器”。
这个广告的目的是让人们意识到家庭着火的危险性，提高人们的消防安全意识。
6. 汽车厂商的安全测试广告汽车厂商曾经推出了一系列的安全测试广告，其中一个广告的画面是一辆车在高速公路上失控，最后撞上了墙壁。
广告的文字是“安全测试，让您的驾驶更安全”。
这个广告的目的是让人们意识到汽车的安全性，提高人们的驾驶安全意识。
7. 麦当劳的肥胖广告麦当劳曾经推出了一系列的肥胖广告，其中一个广告的画面是一个人在吃汉堡包，身体逐渐变得肥胖。
浅析恐惧诉求广告的传播效果
浅析恐惧诉求广告的传播效果作者：刘志博来源：《商场现代化》2013年第11期摘要：恐惧诉求作为广告诉求方法的一种，在今天的广告世界中被大量使用。
其作用机制前人做了恐惧驱动模型、唤醒模型、认知模型等研究。
恐惧诉求运用是否恰当，既能产生说服效果和认知和理解效果等正面效果，也会导致对商业广告甚至社会心理的负面影响效果。
关键词：广告恐惧诉求作用机制传播效果一、恐惧诉求与传播效果的内涵恐惧诉求是什么？罗杰斯（Rogers）在保护动机理论里提出了这样的定义。
恐惧诉求（fear appeals）是一种以劝服为目的的传播策略，这种策略试图通过唤起恐惧感，以促使预防动机和自我保护行为。
恐惧诉求通常提供两方面的信息。
一方面，通过展示一种对受众来说容易遭受（susceptible）的严重的（severe）威胁信息，来试图激发受众的恐惧感；另一方面，通过向受众推荐保护性的措施，以促使其寻找“安全状态”。
这些措施应该被描述为可以有效解除威胁，并且易于操作。
在恐惧诉求理论50多年的研究发展中，这种理想的讯息设计结构一直都被学界所认可。
那么，恐惧诉求会对广告传播产生什么样的效果？以及是什么原因导致了这样或那样的效果的产生？这是本文所关心的主题。
通过分析恐惧诉求广告的传播效果及发生原因，能为我们今后的广告创作实践提供有效意见。
二、恐惧诉求广告传播的积极效果由于恐惧诉求广告特殊的运行机制，根据威胁信息的多少、受众的心理状况等因素，若使用得当，可以产生正面的积极的效果。
1.说服效果人们担心危险，害怕损失，所以恐惧诉求往往能够成功地促使受众产生行为意向或是采取实际行为。
这也是典型的恐惧诉求广告刺激受众发生购买行为或形成购买观念的基本原因。
以胃药“斯达舒”在2004年播出的广告为例，说明该恐惧诉求广告对受众的说服效果。
在“斯达舒”的广告中，有三幅画面：第一幅是一个小绿人站在人的胃里用钻机向外使劲钻，画面里的胃呈现变形扭曲的形状，画外音是“胃，痛吗？”；第二幅画面是小绿人对着胃喷洒绿色的酸液，画面中的胃大部分都被染成了绿色，画外音是“胃，酸吗？”；第三幅画面是小绿人站在胃里拿着打气筒给胃打气，画面中的胃迅速膨胀占满了右上的整个显示界面，画外音是“胃，胀吗？”。
恐惧诉求的广告案例
恐惧诉求的广告案例
1.案例介绍
恐惧诉求广告是一种在广告营销中广泛使用的策略，目的是通过描述人们可能面临的可怕后果，来促使消费者购买或采取某种行动。
恐惧诉求广告可以让消费者意识到他们可能会面临的风险和危险，从而提醒他们需要采取相应的措施来保护自己。
2.苦情故事
在一个叫做Save The Children的慈善组织的广告中，他们使用了一位妈妈在战乱中丢失了女儿的故事作为吸引人的故事。
这个场景展示了家庭的破坏，让观众深刻意识到恐怖的局面。
3.健康警示
许多医药广告以恐惧诉求为基础，警告消费者不健康的方式。
例如，香烟公司经常使用恶心的图片来表达吸烟的危险性，警告吸烟会对健康造成严重的影响。
4.可怕的假想敌
恐惧诉求广告有时会将一个“敌人”描绘成邪恶的角色或无情的杀手。
这种广告可以让观众对威胁产生更强烈的感觉。
例如，一些公司可能会在广告中描绘竞争对手的产品为劣质或有害于消费者健康。
5.安全保障
一些广告可以使用恐惧诉求来警告消费者，告诉他们某些产品可能存
在的潜在危险。
例如，保险公司可以使用汽车撞击的画面来表达开车时的危险性，并向观众推销保险。
6. 总结
总之，恐惧诉求广告作为一种营销策略，非常有效，可以在消费者的心里留下深刻的印象。
然而，使用恐惧诉求广告需要小心谨慎，也要注意保护消费者的情感。
过分渲染恐惧，可能会使消费者对某些事物产生过度的恐惧和焦虑，反而不会达到促销的目的。
恐惧诉求广告
恐惧诉求广告恐惧诉求广告（Fear Appeals）什么是恐惧诉求广告广告的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力试图改变人们态度或行为的方法。
从传播学的角度来看,影响恐惧诉求有效性的主要因素是受众的接受心理和信息内容的本身两个方面。
而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被受众接受并产生预期的传播效果。
恐惧诉求广告的界定20世纪初，美国心理学家麦道孤（W.Mcdougall）认为人类具有觅食、性欲、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。
即人生来就具有特定的，预定程序化的行为倾向，而且这种行为即不是通过学习获得的，也不同于一种种群的个体所单独具有的，它是一种生物本能。
按照这种“本能说”的解释，恐惧的发生是因为处在引起恐惧情绪的事物的存在和刺激。
当人感到恐惧时就会产生一种不安的情绪，这种不安的状态会促使人寻找安全的保障或解决的办法。
马斯洛（A.H.Maslow）于1943年提出的需要层次论就证明了这一点。
这个理论认为人的需要是生理的、安全的、爱与归属的、尊重和自我实现的需要。
这些需要是相互联系的，并且各种需要相对地组成层次，由低级（生理性）需要向高级（心理性）需要按顺序的发展，未满足的需要将支配意识并调动有机体能量去获得满足。
消费者需要是指消费者心理和心理上的匮乏状态即感到缺少了什么。
个体在其生存和发展的进程中会各种各样的需要。
比如饿的时候有进食的需要，渴的时候有喝水的需要，在与他人交往中获得友爱和被他人尊重的需要。
在人类的基本需要中安全需要是属于第二层次，即处于人类从低级需求向高级需求过度的中间阶段。
在这阶段，即有本能因素的景响，因为同时也受到人类社会因素的影响。
人的情感是建立在需要的基础之上，所以对恐惧的认识而言，不仅是一种生物的本能，而且受到人类认知的影响，其内容变得越来越丰富，范围变得越来越广泛。
譬如，人民认识到病、野兽等对人体的伤害，便对这些东西产生恐惧心理。
广告中的恐怖诉求培训讲义
06
广告中恐怖诉求的案例分 析
成功运用恐怖诉求的案例分享
案例一
某驱蚊品牌在广告中用恐怖诉求讲述蚊子对人体的危害，强调如果不使用该品牌的驱蚊产品，消费者将面临疾 病的风险。这个广告通过引起观众对蚊子危害的恐惧，成功地吸引了他们的注意力，并提升了产品的销售。
案例二
某健康保险公司在广告中通过恐怖诉求强调健康风险无处不在，但只要购买了他们的保险，就可以得到全面的 保障。他们运用数据和事实，让观众意识到健康问题的严重性，并产生对自身健康的担忧，从而引导他们去了 解并购买保险。
应。
恐惧心理的传播机制
情绪传染
人们会通过观察他人的表情和行为来感知其情感状态，并可能被 引发相同的情绪。
社会比较
人们倾向于比较自己的状况与他人的状况，当他们发现其他人处 于更优越的地位时，可能会感到恐惧。
故事叙述
故事叙述是一种有效的传播恐惧心理的方式，因为它能够激发人 们的想象力和联想能力。
恐惧心理的接受机制
失败运用恐怖诉求的案例分析
案例一
某健身房在广告中用恐怖诉求讲述肥胖对健康的危害，但他们的广告过于夸大其词，将肥胖描绘得过 于可怕，引起了观众的反感，反而没有达到宣传效果。
案例二
某化妆品品牌在广告中通过恐怖诉求强调皮肤问题的严重性，但他们的产品并没有解决这些问题的功 效。这使得消费者对产品失去了信任，反而起到了负面的宣传效果。
明确广告目的
确保广告中使用恐怖诉求的目的明 确，并符合品牌形象和营销策略。
适度使用
控制恐怖诉求的程度，避免过度刺 激受众，选择适当的表现形式和素 材。
针对目标受众
根据目标受众的特点和需求，选择 合适的恐怖诉求内容和表现方式。
强调品牌价值
浅析恐惧诉求在广告传播中的应用
浅析恐惧诉求在广告传播中的应用作者：李姗来源：《文艺生活·文艺理论》2012年第09期摘要：恐惧，是人们都会经历、自出生伊始就会存在的一种心理活动。
基于这种心理，以此为诉求方式的广告在近些年来层出不穷，但水平却不尽相同，有些广告从创意、内容、表现方式及传播效果都达到了预期目的，有些则不然。
本文从恐惧心里着手，借助具体实例分析以恐惧诉求作为创意内容的广告应该如何在内容上正确地引导大众，以达到最佳的传播效果。
关键词：广告传播；恐惧诉求；广告设计中图分类号：J524.3 文献标识码：Ａ文章编号：1005-5312（2012）26-0248-02恐惧，是人们都会经历、自出生伊始就会存在的一种心理活动。
心理学上对恐惧的解释为：对存在或可感知到的威胁做出的一种生理反应，是一种企图摆脱危险的逃避情绪，是人失去安全感时的一种基本心理状态。
按照美国心理学家马斯洛①的需求层次理论，恐惧实际上是安全需求的一种反面表达。
在人的心理活动中，恐惧是一种最基本、最普遍且共性的心理状态，也是一种影响最广、力度最强、传播最快的心理情绪。
因此，基于人们的这种心理情绪，当恐惧作为一种诉求方式在广告中出现时，它的定义如下：展现购买的利益或不购买的危害，描述某些使人不安、担心、恐惧的事件或发生这些事件的可能性，以引起诉求对象对广告信息的特别关注。
针对人群中普遍存在的担忧、害怕心理，恐惧诉求常常被广泛应用于各类广告中，事实上，在许多电影、电视作品中，恐惧诉求的概念也被广泛应用，诸如著名灾难电影《后天》、《2012》中，正是借助了恐惧诉求的相关内容，引发人们对于环境、生活态度、人性等诸多方面的思考。
在多数恐怖、惊悚影片中，当主人公只身处于黑暗空间当中，观众往往会身临其境，觉得不寒而栗，好像黑暗之中有无数的未知因素在等待，只能屏住呼吸，暗自为片中人物捏一把汗。
如果此时大门突然敞开，光线包围进来，则观众也会随之放松，从而获得安全感。
这就是由色彩诱发的受众情感体验。
恐惧诉求广告传播效果研究及其应用启示
恐惧诉求广告传播效果研究及其应用启示摘要恐惧诉求是广告中最常见的诉求方式之一。
研究者们重点探讨了恐惧诉求的作用机制、恐惧诉求所能达到的传播效果及影响其传播效果的相关因素。
这些研究对实践者创意广告均有启示，关键词恐惧诉求恐惧驱动模型唤醒模型恐惧诉求是最常见的广告形式之一。
所谓恐惧是指个体面对某种危险性恐吓时所作出的情感反应，它往往会给人们的行为产生重要影响，驱使人们试图避开或应对所面临的困境。
市场运作者期望借助这一关系，在广告中使用恐吓或危险信息以激起受众的恐惧情感，并进而诱导人们钟情于他们的产品或服务。
这类诉求频繁地出现在许多产品或服务(如劝阻吸烟或酒后驾车、保险理赔等)的广告中。
在使用恐惧诉求时，人们往往期望能弄清两个问题：其一，这一诉求方式是通过什么机制起作用的?其二，恐惧诉求的效果如何?这正是本文所关心的主题。
我们将对众多有关恐惧诉求的研究进行分析，探讨其传播效果及其作用机制，以对相关的广告创意提供参考。
一、恐惧诉求的作用机制恐惧诉求是如何影响消费者行为的?有如下代表性的模型对此进行了尝试性解答：1、恐惧驱动模型恐惧驱动模型(the Fear Drive Model)的倡导者认为人们对恐惧的反应往往包括以下过程：首先，某一特定被感知到的危险刺激会导致情绪反应。
接着，情绪反应激发个体的内心紧张，这种紧张状态会驱使人们寻求解决之道直至该恐惧意识的消除。
如果广告中推荐的行为能有效减轻恐惧及焦虑情绪，人们会考虑，甚至可能采纳该解决方式。
也就是说，对恐惧诉求的反应依赖于人们对风险的意识程度及其伤害大小的评估。
人们感知到潜在危险对其身心的伤害越严重，他们采纳广告建议的可能性便越大。
但如果有多种解决方式可供选择，个体将会进行比较以采取最有利的行为。
正因为如此，诸多广告会暗示目标受众，其产品或服务是各种备选方案中最为有效的方式。
2 唤醒模型唤醒模型(Arousal Model)由Thayer提出。
0该模型特别强调唤醒在情绪产生和思维操作中的关键作用。
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浅析恐惧诉求在广告传播中的应用摘要：恐惧，是人们都会经历、自出生伊始就会存在的一种心理活动。
基于这种心理，以此为诉求方式的广告在近些年来层出不穷，但水平却不尽相同，有些广告从创意、内容、表现方式及传播效果都达到了预期目的，有些则不然。
本文从恐惧心里着手，借助具体实例分析以恐惧诉求作为创意内容的广告应该如何在内容
上正确地引导大众，以达到最佳的传播效果。
关键词：广告传播；恐惧诉求；广告设计
中图分类号：j524.3 文献标识码：ａ文章编号：1005-5312（2012）26-0248-02
恐惧，是人们都会经历、自出生伊始就会存在的一种心理活动。
心理学上对恐惧的解释为：对存在或可感知到的威胁做出的一种生理反应，是一种企图摆脱危险的逃避情绪，是人失去安全感时的一种基本心理状态。
按照美国心理学家马斯洛①的需求层次理论，恐惧实际上是安全需求的一种反面表达。
在人的心理活动中，恐惧是一种最基本、最普遍且共性的心理状态，也是一种影响最广、力度最强、传播最快的心理情绪。
因此，基于人们的这种心理情绪，当恐惧作为一种诉求方式在广告中出现时，它的定义如下：展现购买的利益或不购买的危害，描述某些使人不安、担心、恐惧的事件或发生这些事件的可能性，以引起诉求对象对广告信息的特别关注。
针对人群中普遍存在的担忧、害怕心理，恐惧诉求常常被广泛应用
于各类广告中，事实上，在许多电影、电视作品中，恐惧诉求的概念也被广泛应用，诸如著名灾难电影《后天》、《2012》中，正是借助了恐惧诉求的相关内容，引发人们对于环境、生活态度、人性等诸多方面的思考。
在多数恐怖、惊悚影片中，当主人公只身处于黑暗空间当中，观众往往会身临其境，觉得不寒而栗，好像黑暗之中有无数的未知因素在等待，只能屏住呼吸，暗自为片中人物捏一把汗。
如果此时大门突然敞开，光线包围进来，则观众也会随之放松，从而获得安全感。
这就是由色彩诱发的受众情感体验。
从视觉角度上讲，画面主体以及色彩的明度、色调、饱和度往往能决定一部影片的风格和类型。
美术指导在设计的过程中，首先要根据内容决定画面的主色调，暖色调可以产生温暖感，冷色调则给人以严肃感。
其次，在众多颜色中，黑色的明度最小，是夜晚的象征，它会给人带来一种压抑与恐怖的情绪。
据说洛杉矶的一座黑色大桥上，少女自杀率最高，因此心理学家分析，桥的颜色加重了想自杀人的心理压力，更加深其绝望感，于是当地政府便将大桥涂成了给人以幸福与希望情绪的橙红色。
随后调查发现，颜色变化之后，自杀率有明显的下降。
除了借助视觉效果外，人们接受信息还要依赖于听觉，声音同样可以使受众产生对于事物的某种联想。
从视听语言的角度出发，声音的相关设计对于影片来说，同样是不可或缺的部分。
回到广告中来，恐惧诉求作为一种广告传播策略，它所产生的
综合传播效果是多方面的；而作为一种社会传播活动，它对社会舆论、大众审美心理的影响力也不遑多让。
以恐惧诉求作为创意点的广告同样具有二元性，即——如果负面信息过多或者表现手法不当，可能会导致受众对产品或企业产生抵触，引发负面情绪。
例如贝纳通的一则广告的画面中出现了南斯拉夫战争中沾满血迹的t恤和迷彩裤，以此来提示战争给人们带来的伤痛。
但随后的调查报告显示，广告投放之后，并未达到预期目的，反而导致专卖店的生意一落千丈，许多家长和老师告诫青少年不要购买贝纳通的相关产品。
但如果运用的恰到好处，不仅能起到教育认知的作用，还能有力地说服受众，使其对广告产生信赖、认同、激起人们购买产品的冲动或影响受众的某种态度，进而使其行为方式发生转变②。
商业广告多数致力于宣传品牌或者强调产品功能，以往女性卫生用品的各类广告大都是以轻松幽默的方式，通过表达使用产品后给人带来的安心、轻松等来传递产品信息。
而随着电影《暮光之城》的热播，在全球掀起了一股强劲的吸血鬼热潮，卫生棉厂商ob也紧跟时代潮流，在其平面广告中引入了吸血鬼的元素。
这则平面广告的主体画面，是一张在黑暗背景下面目狰狞的吸血鬼的脸，无论是画中人的发型、眼神，还是露出的那两颗“獠牙”，与人们在影视作品中所熟知的吸血鬼形象毫无二致。
在平面作品中，用眼睛注视观者的方法是比较常见的，但这幅海报的主体并非眼睛，而是吸血鬼们特有的獠牙。
在这幅海报中，这两颗“獠牙”并非真正的牙
齿，而是ob的产品——卫生棉条。
产品从外观、形状、大小都酷似吸血鬼那两颗锋利的牙齿。
正是借助了吸血鬼最明显的特征与时下最风靡的潮流元素，借助令人毛骨悚然的吸血鬼造型成功的吸引了大众的目光。
对于卫生棉条来说，或许没有比吸血鬼更为贴切的代言人了，而画面右下角的广告语“very absorbent”超强吸力同样暗示了两者之间所存在的联系，简洁的画面和精炼的语言都非常精准地表现了该产品的功能和特点，其创意不禁让人拍案叫绝。
与商业广告所不同的是，公益广告不仅仅要在视觉上运用恐惧的元素来吸引眼球，同时还要引起观者内心最真实的恐惧感受，从而达到提醒或警示的作用。
例如新西兰官方出品的《入睡之前你在驾驶吗？》系列公益广告，以公路、床和人三者之间的关系来表达寓意。
在这些交通事故的场景中，翻倒的床取代了汽车，作者旨在通过“床”来提醒人们休息，传递“不要疲劳驾驶”的信息，虽然画面中没有出现交通工具，但是人们依然可以联想到交通事故惨烈的情形，引发内心对于交通事故的恐惧，从而注意交通安全，不疲劳驾驶。
再如“吸烟有害健康”是我们再熟悉不过的一句口号了。
对于控制吸烟问题，各国政策也不尽相同。
比如我国就规定了在香烟包装盒上必须印有“吸烟有害健康”的字样，有些国家则运用了恐惧诉求的方式通过香烟包装进行宣传。
加拿大于2001年最先在烟草包装盒上印刷警告图片，该国规定，从2001年1月开始，凡占有
烟草市场2%份额的烟草公司，必须在其产品的包装盒上印上带有文字说明的警示性图案，同时，这一图案的面积必须占到包装盒表面的50%；到2001年7月，其他市场份额不足2%的烟草公司也必须按此执行规定。
为此，加拿大卫生部提供了共16幅图案，商家可以从中任选一幅用于自己的某一产品。
在此政策实施9个月后，加拿大58％的人表示这些图片使他们“思考了更多吸烟对健康的影响”，44％的人认为新的警语“提高了他们想戒烟的动机”，38％烟民表示“这些图片是使他们决定尝试戒烟促发因素”。
随后，其他国家也纷纷出台类似举措来警示民众吸烟所带来的危害。
例如，在新加坡，政府要求所有香烟烟盒上都要印有视觉震撼力的彩色警告性图片，此外，还必须在烟盒上印制“充满缓慢痛苦的死亡”、“新生儿死亡的原因”、“吸烟对你的家人有害”等警示语，因此，新加坡也是目前世界上吸烟率较低的国家之一。
地处南美洲的巴西也在2002年开始使用了与加拿大相似的警语，3个月之后调查发现，73％的吸烟者支持使用这些图片，54％的人改变了他们对吸烟危害健康的看法，67％的人说看到这些警示图片使他们想戒烟。
由此可见，利用恐惧诉求的表现方式，所达成的传播效果令人刮目相看。
从以上的例子可以看出，恐惧诉求在不同类型的广告创意中多有运用，在公益广告中的应用则最具代表性。
从广告对象上看，按照条件反射规律，刺激物在一定限度内，强度越大，引起的兴奋越强，这正是恐惧诉求的广告引起受众注意的一种方式。
引起受众关
注后，再通过大脑对广告信息的加工处理，形成长时记忆，从而达到使受众认同、购买的目的。
同时，由于广告是传播的一种形式，在促进销售的同时，还在潜移默化的传递着某种概念，这些概念对广告受众，尤其是对儿童的价值观会产生一定影响，所以在创意过程中也要注意遵循教育性的原则。
但无论如何，在以恐惧诉求作为广告创意时，设计者应当充分考虑到受众年龄、民族、宗教、文化、地域差异、主流价值取向等诸多因素，用恰当的方式展现引起恐惧的画面，控制引起恐惧的程度，并且考虑到如何使用这种情绪在认同或购买中得到宣泄和释放③。
同时，根据不同国家和地区的文化差异以及产品的主旨来进行设计，不能单纯为了吸引眼球而恐惧、为了恐惧而恐惧，以达到最佳的传播效果和目的。
注释：
①亚伯拉罕·马斯洛(abraham harold maslow,1908-1970).美国心理学家.
②余小梅.广告心理学[c].北京：中国传媒大学出版
社,2003.170.
③余小梅.广告心理学[c].北京.中国传媒大学出版
社,2003.31-90.
参考文献：
[1]余小梅.广告心理学[c].北京.中国传媒大学出版社,2003.。