淘宝直通车基础
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针对定向的部分资源位置设 置上下溢价,注意增加溢价 会导致在人群投放中看到人 群包的实际扣费高于人群出 价
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据 等
• 线上推广排名:查看实时线上排名靠前的宝贝
我们可以根据以上的关键词数据透视,来调整对应的推 广策略。
• 淘宝直通车的核心是质量得分
2.流量分配 方体统式会根据历
史表现优选一 个表现好的创 意进行集中展 现,自动优化创 意投放数据
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
• 优质访客人群可分为 3类:
1.热门节日/活动专用人 群
2.店铺核心人群
3.店铺潜在人群
直通车 操作技 巧
1 推广新
宝贝
7 定向推
广设置
6 流量解
析工具
2 计划的 基本操
3 作
关键词
的添加
及优化
4 添加宝 5 贝创意
和搜索 查看报 人群 表
• 具体操作:
挑选新宝贝 挑选比较优质的宝贝来进行推广,可参考生意参谋中宝贝的数据
或直通车后台的优质宝贝推广。 新宝贝推广步骤:
1.选择推广计划 2.选择宝贝——选择好要推广的宝贝,也可以参考系统中优选宝 贝的数据 3.编辑创意——上传宝贝主图同时进行投放 4.设置关键词和出价——最多设置200个关键词,初期建议以中长 尾精准词为主。
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率 出价等
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
• 展示位置设置
通过解决方案:8分以上的词 采用”广泛匹配”、7分以下采 用”精准匹配”。
• 创意是影响点击率的核心 因素,也是影响质量分的原 因,采用多创意测试的方法 不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
看数据调整创意
根据一段时间 的累计数据更
换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上 传或宝贝主图; 可指定投放设 备:PC或移动端
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分
+0.01
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算
法,来精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳 的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
淘宝直通车 阐述
、
目 录
直通车基础知识 直通车操作技巧
总结
直通车 的基础 知识
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示
• PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通 车的展现位置
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣 费,决定了你的展现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词， 可以作为支撑整个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用 报表可以分析出问题,进一步优化产品,提高投入产出比.
计划基本操作
设置推广
计按照划推广目
的来区分计 划,如新款计 划,爆款计划
Biblioteka Baidu
设置日
推限广额计划列
表,点击计划 名称,可看到 计划基本按
设置投放
平 适当台降低站
外折扣,提高 移动折扣,获 取更为优质
添加你的小标题
设置投放
选时择间行业模
版或自定义 每个时段的 出价折扣设
设置投放
地 可选域择行业模
版或自定义每 个时间段的出 价折扣设置
直通车好词的特点:
竞争 小
搜索 高
点击率 高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加 或搜索关键词
流量解析 工词具入口—工流量具解锁
直通车关键词词典
新词字典,20w词典, 潜力词等
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式:
不同匹配方式的差异: 流量大小和精度都有差异
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排 名。
综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关 键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性 。
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体 验。
• 无线和PC质量分单独展示。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的 动态得分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速 度等。
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据 等
• 线上推广排名:查看实时线上排名靠前的宝贝
我们可以根据以上的关键词数据透视,来调整对应的推 广策略。
• 淘宝直通车的核心是质量得分
2.流量分配 方体统式会根据历
史表现优选一 个表现好的创 意进行集中展 现,自动优化创 意投放数据
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
• 优质访客人群可分为 3类:
1.热门节日/活动专用人 群
2.店铺核心人群
3.店铺潜在人群
直通车 操作技 巧
1 推广新
宝贝
7 定向推
广设置
6 流量解
析工具
2 计划的 基本操
3 作
关键词
的添加
及优化
4 添加宝 5 贝创意
和搜索 查看报 人群 表
• 具体操作:
挑选新宝贝 挑选比较优质的宝贝来进行推广,可参考生意参谋中宝贝的数据
或直通车后台的优质宝贝推广。 新宝贝推广步骤:
1.选择推广计划 2.选择宝贝——选择好要推广的宝贝,也可以参考系统中优选宝 贝的数据 3.编辑创意——上传宝贝主图同时进行投放 4.设置关键词和出价——最多设置200个关键词,初期建议以中长 尾精准词为主。
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率 出价等
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
• 展示位置设置
通过解决方案:8分以上的词 采用”广泛匹配”、7分以下采 用”精准匹配”。
• 创意是影响点击率的核心 因素,也是影响质量分的原 因,采用多创意测试的方法 不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
看数据调整创意
根据一段时间 的累计数据更
换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上 传或宝贝主图; 可指定投放设 备:PC或移动端
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分
+0.01
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算
法,来精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳 的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
淘宝直通车 阐述
、
目 录
直通车基础知识 直通车操作技巧
总结
直通车 的基础 知识
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示
• PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通 车的展现位置
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣 费,决定了你的展现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词， 可以作为支撑整个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用 报表可以分析出问题,进一步优化产品,提高投入产出比.
计划基本操作
设置推广
计按照划推广目
的来区分计 划,如新款计 划,爆款计划
Biblioteka Baidu
设置日
推限广额计划列
表,点击计划 名称,可看到 计划基本按
设置投放
平 适当台降低站
外折扣,提高 移动折扣,获 取更为优质
添加你的小标题
设置投放
选时择间行业模
版或自定义 每个时段的 出价折扣设
设置投放
地 可选域择行业模
版或自定义每 个时间段的出 价折扣设置
直通车好词的特点:
竞争 小
搜索 高
点击率 高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加 或搜索关键词
流量解析 工词具入口—工流量具解锁
直通车关键词词典
新词字典,20w词典, 潜力词等
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式:
不同匹配方式的差异: 流量大小和精度都有差异
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排 名。
综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关 键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性 。
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体 验。
• 无线和PC质量分单独展示。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的 动态得分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速 度等。