线下渠道(商超)合作策划案

终端渠道（零售商）合作

策划案

线线下下终终端端渠渠道道（（零零售售商商））合合作作策策划划方方案案

一一、、合合作作原原则则

随着电子商务020的发展，也为传统企业提供了前所未有机遇，同时也提出了挑战，企业能否顺势而行，能否线上线下双渠道发展，提高自身的“可持续运营”能力，将O2O 模式真正落地，才是传统零售业发展需要关注的核心问题。

本公司（平台方）合作的原则是；互利互通、转变思维、整合资源，实现线上下线结合模式（020），让本次合作跳出线下单一渠道。这样既可传播与众不同的合作讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。

二二、、合合作作策策略略

● 平台方提供“本地生活”版块，针对本地城市（六安市）独立运营。 ● 双方拿出各方优势，“取长补短”为原则，相互整合。 ● 本地配送“小蜜蜂”驻点驻人，45分钟配送到家。

● 线下定期策划活动为依托，线上兑换积分为引爆点，双渠道打通各年龄 层（90 80 70 60）用户。

● 与政府有关部门合作，举行重大展销会议。如：“年货采购节”、“大

别山经济圈峰会”，使发生购买行为和商业合作提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为。

三三、、品品牌牌形形象象定定位位

本市短短几年发展各大零售业大佬（沃尔玛、苏果、满天星、天星、格林）在本市不断开店，未来还有更多外来连锁商超挤入六安市场。但是以线

上渠道与线下终端渠道相结合以服务品牌化，体验化为先导的合作模式，目前还是空白。合作前进十分可观。品牌形象以迅速的宣传手段传播在本市商圈内，通过一到两年时间发展可成为行业标志与先驱的形象地位。 四四、、实实施施方方案案（（P P C C 、、A A P P P P 独独立立运运营营）） 定位的基本依据 ①产品

产品是核心，产品核心包括质量、价格、渠道等优势、尤其是产品的质量最为重要，合作双方要本着以产品质量为核心来推动。双方都要抵制虚假商品，保护双方共有平台版块利益和品牌形象。 ② 双方优势提供

零售商优势提供：商品单品丰富，价格渠道和供应链成熟稳定。线下活动的支持。

平台商优势提供：看提供拥有“商派”网上商城技术系统、CRM 系统、大数据库、服务器已成熟可以为零售商无忧运营。拥有线上宣传推广、美工、策划、编辑团队。还拥有“小蜜蜂”本地配送物流团队。可以实现超时效性体验。 ③ 支出及利益分配

1、由平台方完成零售商整个商品的录入，费用为 圆整。

2、结算周期为 天。总金额 %的扣点为平台方的服务费。

3、常住商超的物流人员的基本工资 元由平台方承担。 物流每单配送提成由零售商每单配送 元为提成。

4、合作经理由双方参与招聘和制定工资绩效。 ④ 未来扩张

未来平台版块发展成熟稳定，可扩张到其他市县，镇等，蜂狂购可提供

二次开技术根据合作方要求进行相应的技术对接，模式复制到其他区域。

本地生活版块也可以选择性的把产品通过蜂狂购的“土老帽”“狂划算”“高端定制”和蜂军分销模式来销售到全国各地。 五五、、六六安安布布局局

以六安市中心布局，合作客户群为：国内外品牌商超、本地品牌商超、农产品中心合作社。 1、主营项目

版块一层：日常生活用品（日化、化妆品、）

二 层：男、女装系列、休闲装、手袋、皮具、男女饰品、精品鞋店、

精品裤店、男女士内衣、领带、儿童服装、体育服装、床品

三 层：农副特产、入口零食、生鲜水果、净菜、蛋糕面点。 四 层：工艺品、体育器材、办公文具、厨房用品、小家电等

五 层：酒水饮料 六六、、人人员员配配备备计计划划：：

组成一支强有力，专业的合作，租户物业管理，企划队伍，具体如下： 合作经理（总1人） 双方共同选举

合作主管（总2人） 零售商1人 平台方1人 物流调度（总1人） 平台方

客服人员（总2人） 零售商1人 平台方1人 筹备期人员总编制6人，按照合作业务进展要求增加。

七七、、合合作作人人员员岗岗位位职职责责 合作经理 ▲主要职责：

☆根据运营合作方针与要求，制定合作具体计划，并组织实施。

☆负责线上线下活动整体策划，布局，商品组合及客服物流协调，合作整体企划，促销等，确保达到既定指标。

☆组织，管理合作，企划团队，培训及辅导合作人员。

☆对引进人员的招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。 合作主管（2人）

▲主要职责：（平台方主管）

☆负责整个版块布局，商品组合及与零售商协调，确保合作单品100％上架。 ☆配合合作经理整体布局，完成下达指标。

☆负责安排和监督客服和物流的工作。保证客服物流的正常运作。 ▲主要职责：（零售商主管）

☆负责配合另位主管完成商品组合制定和单品上架拍照、详情上传。 ☆配合合作经理整体布局，完成下达指标。

☆商品商户线上渠道销售的维护工作及供应链的稳定。

八八、、合合作作对对象象

商超

地址

备注 世纪联华

皖六安市皖西路198号负一层

九、合作周期

假设2015年10月1日达成战略合作

1、2015年10月为合作准备期（完成：组建团队）

2、2015年10月——11月（完成：商品选定、价格、宣传策划活动案）

3、2015年12月（完成：店铺装修、商品录入、物流工具）

4、2016年1月——正式版块上线，活动同步启动。

5、2016年2月——根据市场反应调整宣传力度，制定绩效及目标

6、2006年5月——考核数据、目标完成情况。 十、合作监督与处罚

1、对各方的约束和制度，必须监督有处罚。保证有效良性运营。在合作版

块内部运营过程中，合作经理为第一负责人。（处罚金额见，《激励奖惩制度》）

2、物美价廉为宗旨，经商场物价审批定价，明码标价，才可出售平台方不

可随意改动价格。要坚持文明经商，如有违反供应政策，损害消费者利益的，视情节轻重分别给予批评、罚款、终止协议的处罚。

3、双方共用的财产和配送商品要注意爱护，妥善保管，如有损害照价赔偿。

4、各职能人员要根据各自分工，认真检查、严格管理。如因管理不善或对

下属监督管理，出现问题后不认真解决，造成一定影响的要追究有关领导责任。

6、合作主管在对被合作企业经营范围、经营品种、商品质量、销售情况、

服务规范、物价计量进行检查中，对销售不佳，以次充好、坑骗顾客、损害消费者权益的，有权作出撤换或终止协议的决定。

7、合作经理定期对下属进行岗位考核，对不符合规范，不执行规章制度的

给予经济处罚，并主管的责任。

8、配送统一着装，佩载胸卡，一经查出要追究其经理的责任，并给予罚

款处理。

9、一经查出产品商家的商品有违法及造假行为，零售商要第一时间告知合

作经理，立即下架清除出场。

10、一经发现双方合作，出现欺骗账目、数据、违法行为，立即终止协议。