自考全国2014年自考【国际商务与国际营销】模拟试题和答案(一) 代码11746
国际商务与国际营销样卷和参考答案(2014年9月样卷)
国际商务与国际营销试题第一部分必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分）一、单选题本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。
在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。
1．以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是A．利润最大化B．销量最大化C．倾销D．渗透价格2．有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为A．赤字1,050,000万美元B．余额150,000万美元C．余额600,000万美元D．赤字250,000万美元3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是A．本国货币需求量增加，本币汇率上升B．本国货币需求量减少，本币汇率上升C．本国货币需求量增加，本币汇率下降D．本国货币需求量减少，本币汇率下降4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于A．国际市场营销B．出口营销C．国外营销D．全球市场营销5．价值不断突破其上限的货币是A．软通货B．看跌货币C．硬通货D．看涨货币二、简答题:本题包括第6—8小题，共15分。
6．解释撇脂定价和渗透定价的含义，并指出它们之间的区别。
（6分）7．解释自由贸易区和关税同盟的含义，并指出它们之间的主要区别。
（6分）8．解释物质文化的含义，并举例说明。
（3分）三、案例分析题:仔细阅读下列案例，并回答第9—13小题。
麦甘农场的肉类产品1973年爱尔兰共和国加入欧盟。
爱尔兰是一个小国家，虽然它的工业和商业比较发达，但仍以农产品著称。
爱尔兰移民遍及世界各地，主要居住在美国、加拿大、英国和澳大利亚。
他们十分怀旧，因而愿意购买爱尔兰产品。
德默特·麦甘和迈克尔·麦甘两兄弟合伙经营了一个农场，生产肉类产品。
他们的肉类产品品质好、信誉高，曾两次获得农业协会颁发的奖牌。
农场位于爱尔兰首都都柏林附近，饲养的肉牛品质高。
大部分牛肉产品在英国主要城市的少数高档商店中高价出售。
他们还将较便宜部位的肉进行加工，装入具有当地传统风格的玻璃坛中出售。
自考《国际商务与国际营销》11746押题卷(A卷)
中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销押题卷及答案（A卷）（课程代码11746）第一部分必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分）考生须知：考生须根据本卷考点分析结合课件或教材进行专题复习。
一、单选题本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。
在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。
1. 关于三大产业的说法错误的是( )A. 第一产业集中在自然资源的开发，比如科威特的石油生产B. 第二产业集中在制造业和建筑业，例如日本的汽车制造C. 第三产业集中在服务，比如伦敦提供的金融服务D. 工程建设属于第三产业答案解析：D，工程建设是建筑业因此属于第二产业考点分析：产业分级2. 关于定价方法的描述有误的是（）A. 成本加成定价法在国内市场可能会取得满意的效果。
但是目标国市场却不一定收到好效果，实际价格可能偏低，从而影响利润，或者价格偏高，从而导致销售低于预期。
倾销是指在国外市场上以高于生产商所在国的本地市场价格出售商品。
多中心定价是为满足各个国外市场的特定需求而制定价格的一种定价方法。
B. 渗透定价是利用较低的价格提高市场份额—市场渗透。
也可以用来在市场中推出具有增长潜力、生命周期较长的新产品。
撇脂定价指利用高价格获取高利润。
适用于在产品生命周期初级阶段，且市场需求量较大，有利于企业迅速收回研究和开发成本。
C. 竞争定价是为了避免经常性地调整价格，将价格水平定在与竞争者接近或者完全相同的价格上的一种定价方法。
母国中心定价是简单地按照国内市场定价的方式来确定该商品在国际市场上的价格的一种定价方式。
全球中心定价是分析全球客户的需求并利用这些信息来确定所有市场的基准价格水平。
D. 常用的定价方法包括：成本加成定价、溢价定价、渗透定价、撇脂定价、竞争定价、倾销、母国中心定价、多中心定价、全球中心定价等。
答案解析：A，倾销是指在国外市场上以低于生产商所在国的本地市场价格出售商品。
自考11746国际商务与国际营销历年真题及答案解析
历年真题及解析中英合作商务管理专业管理段证书课程考试国际商务与国际营销试题（课程代码 11746）第一部分 必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分。
）一、单选题。
本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。
1． 以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是（ ）A．利润最大化 B．销量最大化C．倾销 D.渗透价格(知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法-倾销)2． 有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为（ ）A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元(知识点定位——CH2 国际收支的计算)3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是（ ）A.本国货币需求量增加，本币汇率上升B.本国货币需求量减少，本币汇率上升C.本国货币需求量增加，本币汇率下降D.本国货币需求量减少，本币汇率下降(知识点定位——CH3 浮动汇率的运作机制)4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于（ ）A. 国际市场营销B.出口营销C．国外营销 D.全球市场营销(知识点定位——CH6-国际营销组合)历年真题及解析5．价值不断突破其上限的货币是（ ）A.软通货B.看跌货币C.硬通货D.看涨货币(知识点定位——CH3-汇率决定因素-硬通货)二、简答题。
本题包括第6-8小题，共15分。
6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。
（6分） (知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法)7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。
（6分） (知识点定位——CH8 经济⼀一体化的⼏几种形式)8．解释物质文化的含义并举例说明。
（3分）(知识点定位——CH4国际贸易和国际营销环境)三、案例分析题。
本题包括第9-13小题，共40分。
仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。
国际商务与国际营销题库参考答案
一、单项选择题1.国际商务最基本的形式是A.国际投资B.国际贸易C.国际经济技术合作D.特许经营2.随着服务业的迅速发展;各国的就业结构也发生了比较大的变化;在那些比较发达的国家其总体趋势是A.就业人口从农业和工业向服务业转移B.就业人口从农业向服务业和工业转移C.就业人口从农业和服务业向工业转移D.就业人口从服务业向工业和农业转移3.在纯粹的市场经济体制下;社会生产活动的数量和种类是由A.价格体系的变化决定的B.消费者决定的C.厂商决定的D.供求关系决定的4.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是A.美国B.加拿大C.巴西D.墨西哥5.10.个人主义文化最盛行的国家是A.美国B.德国C.印度D.中国6.由于教育的差异;会导致A.对不同消费品的偏好相同B.对同一消费品的偏好相同C.对相同的产品的接受程度相同D.对相同的产品的接受程度不同7.以下行为中不属于政治风险的是A.国有化B.外汇管制C.劳工政策D.通货膨胀8.EDI是指A.电子政务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件9.一般来说;员工为工作花费时间最多的国家是A.日本B．英国C．法国D．美国10.不允许放高利贷的宗教是A.天主教B．伊期兰教C．印度教D．新教11.世界上最大的多边贸易组织是A．乌拉圭回合B．世界银行C．国际货币基金组织D．世界贸易组织12.最基本的企业营销组合工具4P是指A.产品、价格、计划、促销B．产品、价格、计划、请求C.产品、价格、渠道、促销D．产品、价格、计划、渠道13.对于国际商务活动而言;有两种成本是至关重要的;即A．生产成本与沟通成本B．沟通成本与运输成本C．生产成本与运输成本D．固定成本与变动成本14.世界上最重要的国际流通货币是A．美元B．欧元C．英镑D．日元15.一个公司打入国际市场的途径中;出口打入模式主要是指A.有形商品贸易B．无形商品贸易C．技术贸易D．许可证贸易16.国际贸易中最主要的运输方式是A.海洋运输B．航空运输C．内河运输D．公路运输17.在国际交往中使用最广泛的语言是A．世界语B．汉语C．日语D．英语18.人口总量是研究市场容量时必须充分考虑的一个重要因素;这是因为A．人口总量决定着各类商品的需求量B．人口总量决定着生活必需品的需求量C．人口总量决定着奢侈品的需求量D．人品总量决定着高档商品的需求量19.外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的A．企业资产价值的变化B．企业负债价值的变化C．企业利润的变化D．企业资产或负债价值的变化20.北美自由贸易区的核心是A．美国B．加拿大C．墨西哥D．阿根廷21.战略联盟的目的旨在增强企业间的A．短期竞争优势B．临时竞争优势C．长期竞争优势D．长期合作关系22.全球战略的基本着眼点就是在全球范围内综合利用各种有利条件;求得A.市场最大化B．价格最优化C．成本最小化D．需求最大化23.企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略;被称为A．产品差异化战略B．成本集中战略C．集中战略D．市场竞争战略24.24.商品和资金的主要输出国;发展中国家的主要出口市场;是A.工业化国家B．亚洲国家C．发展中国家D．落后国家25.经济联盟组织的产生A．是地区经济一体化的结果B．减少了市场的复杂性C．降低了竞争的激烈程度D．非成员国企业进入联盟的难度提高26.以下国家中;时间观念最差的国家是A．美国B．德国C．巴西D．俄罗斯27.企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务;就是所谓的A．市场领先战略B．成本领先战略C．市场扩张战略D．成本扩张战略28.国际营销与国内营销的主要区别是A．国际营销费用高B．国际营销利润高C．国际营销语言复杂D．国际营销环境复杂29.国际企业财务管理的目标是A．降低经营风险B．融资成本和经营风险最低C．融资成本最低化D．盈利30.目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构是A．ISO B．ISAC．IMFD．SOS31.绿色壁垒是指A.技术标准B．卫生检疫规定C．商品包装和标签的规定D．环保标准32.以下不属于不正当竞争的行为是A．地方保护B．价格歧视C．假冒伪劣D．反倾销33.决定市场需求水平的直接因素是A．人口B．收入C．偏好D．消费模式34.国际营销实践中最富有挑战意义的环境因素是A.政治法律环境B．社会文化环境C．经济环境D．技术环境35.航空运输的优势是A.运量大B．速度快C．运费低D．对包装要求高36.随着产量的增加;企业产品的平均生产成本不断下降的现象被称为A.学习经济B．规模经济C．规模扩张D．竞争经济37.国际市场定价目标一般是指A．利润目标B．市场份额目标C．利润目标、竞争目标D．利润目标和市场份额目标38.规模经济思想的核心是A.以低成本制造小批量的标准化产品B.以低成本大量制造标准化产品C.以高成本制造大批量的产品D.以低成本制造标准化产品39.按照是否拥有商品所有权;国际市场中间商可分为A.经销商和进口商B.经销商和代理商C.经销商和直销商D.代理商和进口商40.属于企业竞争战略目标特征的说法是A.目标必须是一致的B.目标必须是经常调整的C.目标必须是模糊的D.目标必须是短期的41.一般地讲;不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段42.在加拿大魁北克;商务和教育的官方语言是A.英语B.德语C.法语D.意大利语43.拉美第一经济大国是A.墨西哥B.巴西C.智利D.秘鲁44.南美洲主要经济大国为A.乌拉圭、巴拉圭B.巴西、阿根廷C.智利、秘鲁D.玻利维亚、乌拉圭45.以下不属于政府的政治干预的行为是A.没收、征用和国有化B.本国化C.政治冲突D.外汇管制46.以下国家中;权力距离水平最高的国家是A.美国B.德国C.印度尼西亚D.中国47.以下国家中属于国家指导经济的是A.美国B.英国C.日本D.德国48.SDRs的全称是A.特别提款权B.一篮子货币C.欧元D.美元49.下列经济联盟组织中属于关税同盟的是A.欧盟B.北美自由贸易区C.亚太经济合作组织D.东盟50.企业在不同国家和地区采用相同的广告策略、广告信息和创意叫作A.广告统一化B．广告一致化C．广告系列化D．广告标准化51.对企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长;就是企业的A.基本竞争力B．市场竞争力C．核心竞争力D．资源竞争力52.最常见的贸易壁垒是A.关税B．配额C．许可证D．外汇管制53.欧盟内最早实施的一项共同政策是A.共同地区政策B．共同社会政策C．共同农业政策D．共同渔业政策54.出口许可证制度是一种A.非关税壁垒B．鼓励出口措施C．出口管制措施D．最惠国待遇55.被并称为当今世界体制三大支柱的是世界银行、国际货币基金组织和A．WTO B．GATTC．ITOD．EU56.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值;因而又被称做A.有形贸易B．无形贸易C．技术贸易D．实物贸易57.非关税壁垒cA.必须通过立法规定B.使用时是很僵化的C.具有很大的针对性D.很难具有隐蔽性58.国际企业不适合将生产地点选择在dA.发展中国家B.发达国家C.汇率稳定的国家D.贸易壁垒比较大的国家59.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内bA.形成价格竞争力B.转移核心竞争力C.转移利润D.形成新的市场需求60.一个公司打入国际市场的途径中;出口打入模式主要是指 aA.有形商品贸易B.无形商品贸易C.技术贸易D.许可证贸易61.目前世界上经济最落后、最贫困的大洲是dA.亚洲B.欧洲C.南美洲D.非洲62.目前世界上最大的经济贸易集团是cA.北美自由贸易区B.南方共同市场C.欧盟D.东盟63.以下说法中正确的是bA.发达国家人口增长率高于发展中国家B.发展中国家人口增长高于发达国家C．人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系D.随着收入水平上升;人口增长率呈现上升趋势64.EDI是指bA.电子商务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件65.世界上最大的多边贸易组织是dA.乌拉圭回合B.世界银行C.国际货币基金组织D.世界贸易组织66.商业文化的核心因素是dA.激励机制B.时间观念C.空间文化D.工作态度67.IMF是指aA.国际货币基金组织B.世界贸易组织C.国际标准化组织D.国际航空组织68.国际营销与国内营销的区别主要体现在DA.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化69.分析一个国家的市场规模;主要根据AA.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数70.国际消费者购买过程的差异主要体现在BA.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程71.有效的市场细分应具有的特征是DA.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性72.属于直接出口形式的是CA.与国外企业合资经营B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标73.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品;这是AA.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略74.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场;这是AA.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价75.当产品的销售额和利润都明显上升;这表明产品处于BA.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期76.二手资料经过多次转载容易出错;必须注意其CA.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性77.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于DA.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研78.间接渠道比直接渠道的优势是AA.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用79.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是BA.公路B.铁路C.空运D.海运80.采用标准化促销信息的根据之一是AA.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别81.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的BA.到达率B.频率C.持续性D.总强度82.国际公共关系促销方法有CA.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成83.在国际营销中;短期效果明显的促销方式是 CA.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销84.分销商与代理商的根本区别在于 AA.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权85.哪种类型的企业购买决策过程最复杂 BA.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买86.为了对付货币波动;当本国货币为软货币时;企业可以 AA.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易87.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于 AA.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法88.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格;这是 AA.标准化定价法B.多样化定价法C.主动竞争定价法D.地心定价法89.以下哪项为服务产品的特点 CA.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性90.在欧盟;宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺Lenor;以可重装的塑料袋销售;从而节省了包装材料的85%..这一做法属于 DA.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应91.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式 CA.间接出口B.许可交易C.直接出口D.合同模式92.在市场细分的基础上;企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案..这种营销策略是BA.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销93.以下哪种途径获得的信息属于二手资料 DA.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场试验D.通过报纸、刊物94.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是 BA.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术95.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是AA.经常项目B.资本项目C.官方储备项目D.经常项目盈余96.属于社会文化环境因素的是 BA.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争端97.印度、埃及和菲律宾等国经济属于CA.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济98.国际市场营销是指 CA.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品99.国际市场营销的约束力是 CA.新技术革命的推动B.杠杆作用C.市场差异D.国内竞争的压力100.大众汽车公司推出多个品牌的汽车;这属于 CA.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.中间商品牌策略101.企业能生产什么就生产什么;能生产多少就生产多少;这种经营观念叫做DA.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念102.社会市场营销观念的基础是CA.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念103.在一国国际收支项目中;国际工商企业一般情况下最关注的项目是AB.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目104.进出口商品经过一国关境时;由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为AA.关税B.所得税C.营业税D.增值税105.国际市场营销调研的最后一个环节是DA.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告106.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合B107.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格;这种定价法叫做DA.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法108.倾销是指企业将出口销售价格定得CA.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本109.除了那些财力雄厚的企业以外;一般中小企业适宜DA.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品110.一般来说;国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的BA.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度111.直接影响企业在公众心目中的形象;影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是DA.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系112.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是AA.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销113.有关国际营销的各项经营活动计划的总和;叫做CA.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销计划D.国际营销控制114.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场;这就是AA.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研115.与市场营销的全球化对应的必然是CA.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化116.成员国相互取消贸易障碍;进行某种程度的合作与协作;以促进成员国之间的贸易经济发展;这就是AA.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场117.1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫A A．欧洲经济共同体B．欧洲自由贸易联盟C．欧洲共同体D．欧洲联盟118.企业经营思想集中体现了它的BA．策略B．战略C．目标D．规划119.在国外市场进行促销的有效工具是AA．国际广告B．人员促销C．国际营业推广D．国际公共关系120.企业派出外销人员与消费者或用户直接见面;介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动;叫C A．广告促销B．销售促进C．人员促销D．公共关系121.企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的DA．分销渠道B．商品结构C．市场战略D．市场覆盖面122.被出口企业指定销售其产品的商号叫做AA．分销商B．代理商C．进口商D．供货商123.国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是CA．质量B．广告C．价格D．数量124.跨国公司实施转移价格的目的是BA．优惠东道国B．降低公司的全球税赋C．打击竞争对手D．降低经营风险125.从企业进入国际市场的实际过程来看;大多采取的进入方式是BA．先难后易B．先易后难C．先近后远D．先远后近126.在大多数情况下;企业走出国门的第一步采取的进入方式是BA．直接出口B．间接出口C．合同制造D．特许经营127.一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录;称为BA．国际流量B．国际收支C．国际储备D．国际借贷128.“比较优势”贸易理论的提出者是BA．亚当斯密B．大卫李嘉图C．凯恩斯D.曼昆129.千方百计推销产品;从扩大销售中获取利润;这种经营观念叫做BA．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念130.以“顾客导向、整合营销;从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做C A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念131.企业进行市场营销活动的指导思想就是DA．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念132.影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是BA．国际法律B．东道国法律C．本国法律 D．母国法律133.与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是DA．管理合同B．合同制造C．间接出口D．特许经营134.在进行新产品构思的筛选时;下列标准属企业实力因素的是BA．产品价格B．经销经验C．市场潜力D．经销渠道135.根据产品生命周期理论;产品开始投入市场;销售额增长缓慢的阶段称为AA．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期136.企业在开拓国际市场时;产品和广告宣传的标准化策略称为CA．产品沿用;促销改变的策略B．产品改变;促销沿用的策略C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略137.以阻止新的市场进入者为定价目标的企业;通常会BA．制定垄断高价B．制定较低的价格C．实行长期倾销D．实行掠夺性倾销138.在影响出口的众多因素中;通常激励企业出口的最主要因素是CA．市场需求B．进口国政策C．出口品成本D．企业管理水平139.企业目标是影响国际营销定价的CA．产品因素B．市场因素C．公司因素D．环境因素140.市场竞争状况属于影响国际营销定价的BA．产品因素B．市场因素C．环境因素D．公司因素141.国际分销渠道决策的核心问题是确定CA．出口商品的价格B．出口市场的分布C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型142.国际促销组合中;短期效益比较明显的是CA．国际广告B．外销人员C．国际营业推广D．国际公共关系143.信息传递的范围有限;单位成本费用很高;且合格的外销人员缺乏等问题;存在于B A．广告促销之中B．人员促销之中C．销售促进之中D．公共关系之中144.在制定企业国际营销战略时;应首先明确企业的CA．局部战略B．地区战略C．总体战略D．营销计划145.企业致力于达到生产成本和销售成本最低化;这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额..这就是通用公司竞争战略中的AA．全面成本领先战略B．产品差别化战略C．成本集中化战略D．差别集中化战略146.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是AA．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场147.以农业为主;生产的产品大部分为自己消费;从事制造业和其它产业的人很少..这种经济发展状况属于A．自给自足经济B．原料出口经济C．工业化过程中经济D．工业化经济国家148.针对国际市场营销环境;劳工问题属于政治风险中的A．国际关系问题B．涉外经贸管制问题C．国民待遇问题D．公平问题149.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和A．国际货币基金组织B．关税与贸易总协定C．世界银行D．共同市场或经济共同体150.“以任何方式所取得的知识”是A．资料B．信息C．数据D．通讯151.针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的A．国际市场内部报告系统B．国际市场情报系统C．国际市场研究系统D．国际市场运筹学系统152.将自变因素予以控制;用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于A．询问法B．观察法C．实验法D．问卷法153.在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于A．产品竞争战略B．市场竞争战略C．价格竞争战略D．服务竞争战略154.某产品的销量迅速增长;企业开始盈利;竞争者纷纷加入;这说明该产品处于产品生命周期中的A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期155.不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为A．教育B．保险C．咨询D．服务156.缩写GATS是指A．关税与贸易总协定B．服务贸易总协定C．通商航海条约D．国际货币基金组织157.由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易;属于跨国公司的A．直接贸易B．间接贸易C．内部贸易D．外部贸易158.跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是A．成功率低B．管理难C．竞争激烈D．融资难159.适宜市场追随者采用的定价策略是A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略160.较少采用人员推销方式进行促销的产品是A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品 D．高价工业品161.公共关系的基本方法是A．直接沟通B．间接沟通C．双向沟通D．单向沟通162.国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程163.在分析国际市场政治环境时;衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外;还有A.没收B.征用C.宗教冲突D.政权的更迭率164.缩写GATT表示的是A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.通商航海条约D.国际贸易法规委员会165.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象;出口国政府会采取A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价格控制D.出口税收控制166.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的A.内部报告系统B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统167.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法168.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和;销售量趋于稳定;这说明该产品处于产品生命周期中的A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期169.企业和技术开发者都不宜转让某项技术;说明该技术正处于其生命周期的A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段170.服务商品与有形商品相比;有一个显着的特点是其价值与使用价值的A.同时存在B.转移分离C.同时转移D.相互替代171.处于市场领导者地位的企业;是其在产品市场上具有A.最大的市场占有率B.最优质的产品质量C.最高的产品价格D.最先进的生产技术172.有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是A.产品标准化B.产品单一化C.产品专业化D.产品一体化173.促销活动的首要任务是A.推销产品B.留住顾客C.树立形象D.传递信息174.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位;属于A.功效定位B.品质定位C.观念定位D.心理印象定位175.以自己的名义在本国市场上购买商品;再卖给国外买主的贸易商;统称为。
全国自考国际市场营销学(综合)模拟试卷1(题后含答案及解析)
全国自考国际市场营销学（综合）模拟试卷1(题后含答案及解析)全部题型 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释8. 填空题多项选择题1．电子商务与传统商务活动相比，具有( )和全球性等特点。
A．效率高B．个性化C．人性化D．费用低E．全天候正确答案：A,B,D,E 涉及知识点：综合2．国际货币市场：主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场，包括( )。
A．商业银行B．票据承兑行C．贴现行D．证券交易商E．证券经纪人正确答案：A,B,C,D,E 涉及知识点：综合简答题3．简述国际市场营销学与市场营销学的主要联系。
正确答案：国际市场营销学与市场营销学的主要联系：(1)理论基础相同。
(2)经营理念相同。
(3)市场边界的扩大。
涉及知识点：综合4．企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多,而且复杂，主要体现在哪些方面：(1)产品总需求量的不确定性。
(2)消费者需求特性的不确定性。
(3)竞争者所采取的竞争策略的不确定性。
(4)产品价格的不确定性。
(5)促销媒介的不确定性。
(6)分销渠道的不确定性。
正确答案：企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多。
而且复杂，主要体现在以下几方面：(1)产品总需求量的不确定性。
(2)消费者需求特性的不确定性。
(3)竞争者所采取的竞争策略的不确定性。
(4)产品价格的不确定性。
(5)促销媒介的不确定性。
(6)分销渠道的不确定性。
涉及知识点：综合5．简述国际市场营销学的特点。
正确答案：国际市场营销学的特点：(1)研究范围具有国际性。
(2)研究内容具有经验性。
(3)研究结论具有很强的应用性。
涉及知识点：综合6．简述企业开展国际市场营销的动因主要表现在几个方面。
正确答案：企业开展国际市场营销的动因主要表现在如下几个方面：(1)国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。
(2)企业走向国际市场以延长其产品的生命周期。
国际商务测试题与参考答案
国际商务测试题与参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、属于自由贸易理论的是A、贸易乘数理论B、贸易差额论C、绝对成本论D、货币差额论正确答案：C2、资本主义国家实行进口数量限制的重要手段是A、进口管制B、外汇管制C、进口押金制D、进口配额制正确答案：D3、环境壁垒也称为A、绿色贸易壁垒B、商品包装壁垒C、技术壁垒D、卫生安全壁垒正确答案：A4、最具有典型意义的公司一体化战略是A、复合一体化战略B、简单一体化战略C、多国国内战略D、纵向一体化战略正确答案：A5、跨国公司实现本地化的一般途径是A、加大投资金额B、购买当地品牌C、对研发进行投资D、雇佣当地人员正确答案：C6、杠杆收购于20世纪60年代出现于A、美国B、日本C、英国D、法国正确答案：A7、国际商务谈判中谈判双方互相了解和收集情报的阶段是A、分析阶段B、策划阶段C、讨论阶段D、实施阶段正确答案：A8、投资动因是降低产品成本、追求竞争优势和更多的利润，这种跨国直接投资导向是A、低成本导向型B、先进技术导向型C、市场导向型D、自然资源导向型正确答案：A9、独家许可、从属许可和混合许可都属于A、独占许可B、中性许可C、普通许可D、交叉许可正确答案：B10、国际商务合作双方实质性接触的开始是A^还盘B、发盘C、签约D、询盘正确答案：D11、跨国公司转移利润的主要表现是A、转移产品B、调节价格C、转移成本D、合理避税正确答案：D12、现代的租赁贸易起源于A、法国B、美国C、日本D、英国正确答案：B13、在历史上第一次从生产领域出发，说明国际贸易发生与发展必然性的理论是A、绝对成本论B、比较成本论C、重商主义D、要素禀赋说正确答案：A14、世界贸易组织成员如有争端，应先行协商，在一方提出要求后必须开始协商的时限为A、60B、120C、90D、30正确答案：D15、商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是A、过境贸易B、转口贸易C、直接贸易Ds多边贸易正确答案：B16、目前对跨国公司及直接投资影响最大的一种理论是A、垄断优势理论B、国际生产折衷理论C、竞争优势理论D、产品周期理论正确答案：B17、在国际商务谈判中，接受和发盘一样A、只属于法律行为B、只属于商业行为C、只属于交易行为D、既属于商业行为，也属于法律行为正确答案：D18、将取之于对外贸易中的货币仅作为财富珍藏下来，而不再投入对外贸易流通的理论称之为A、贸易平衡论B、贸易差额论C、贸易乘数理论D、货币差额论正确答案：D19、对于实行商品倾销的进口商品所征收的进口附加税是A、反倾销税B、差价税C、特惠税D、反补贴税正确答案：A20、普惠制的主要原则不包括A、特殊的B、非互惠的C、普遍的D、非歧视的正确答案：A21、我国海关正式采用《商品名称及编码协调制度》(HS)的时间是A、1996B、1992C、1994D、1993正确答案：B22、仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语是A、FOB、FCC、CPTD、CIP正确答案：A23、在第一次世界大战与第二次世界大战之间盛行的贸易保护政策是A、早期重商主义B、新贸易保护主义C、晚期重商主义D、超保护贸易主义正确答案：D24、大卫•李嘉图的代表作是A、《国富论》B、《英国得自对外贸易的财富》C、《政治经济学及赋税原理》D、《就业、利息和货币通论》正确答案：C25、一国政府在一定时期以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制称为A、“自动”出口限制B、进口许可证制C、进口配额制D、进口押金制正确答案：C26、征税引起的进口量的变化称为A、消费效应B、生产效应C、贸易效应D、财政产应正确答案：C27、当今世界最大的服务贸易国是A^英国B、法国C、日本D、美国正确答案：D28、在租赁贸易中，连接货物的生产者和使用者的纽带是A、供货人B、出资人C、出租人D＞承租人正确答案：C29、世界各国（地区）之间货物和服务交换的活动称为A、出口贸易B、进出口贸易C、进口贸易D、国际贸易正确答案：D30、凯恩斯的代表作是A、《政治经济学及赋税原理》B、《国富论》C、《就业、利息和货币通论》D、《政治经济学的国民体系》正确答案：C31、属于国际投资硬环境因素的是A^劳工素质B、管理水平C、社会文化D、自然资源正确答案：D32、货物的有关保险手续应当由卖方负责办理的国际贸易术语是B、FOC、CID、CPT正确答案：C33、一般代理又称A、佣金代理B、协议代理C、合同代理D、独家代理正确答案：A34、国际服务活动中最主要的方式是A、过境交付B、境外消费C、自然人流动D、商业存在正确答案：D35、1974年美国在其贸易法第301条款中首次使用的概念是A、世界贸易组织B、世界服务贸易C^跨国公司D、经济全球化正确答案：B36、为证明增加新投资对就业和国民收入的好处，凯恩斯提出了A、投资乘数理论B、偏好相似理论C、比较成本理论D、绝对成本理论正确答案：A37、世界贸易组织建立的时间是A、2001C、1993D、1991正确答案：B38、企业并购属于跨国直接投资的A、股权安排方式B、非股权安排方式C、BOTD、TOT正确答案：A39、产品周期理论的首创者是A、波特B、海默C、邓宁D、维农正确答案：D40、在19世纪初就被广泛采用的贸易术语是A、FOB、CFRC、CID、FCA正确答案：A41、推动经济全球化的主体是Λ^跨国公司B、国际货币基金组织C、世界银行D、世界贸易组织正确答案：A42、跨国生产本地化不包括A、人员本地化B、利润本地化C、管理本地化D、生产本地化正确答案：A43、跨国公司实现规模经济、提高全球生产效率的最基本条件是A、对员工进行东道国语言培训B、使员工适应东道国的文化C、产品及其生产过程的标准化D、给予员工有竞争力的报酬正确答案：C44、国际投资环境的特点不包括A、综合性B、动态性C、系统性D、安全性正确答案：D45、资本主义早期的国际贸易理论是A、重商主义B、凯恩斯主义C、重农主义D、超保护贸易主义正确答案：A46、普通许可又称A、交叉许可B、一般许可C、中性许可D、从属许可正确答案：B47、关税按照其保护的程度和有效性分类可分为A、财政关税和保护关税B、名义关税和有效关税C、进口附加税、差价税和特惠税D、进口税、出口税和过境税正确答案：B48、最先采用投资环境分析法的美国经济学家是A、伊西•利特瓦克B、彼得•拜廷C、罗伯特•斯托鲍夫D、威德尔希姆•保罗正确答案：C49、从世界经济相互联接的紧密性上说，世界经济一体化发展中最深刻的表现形式是A、跨国公司B、世界银行C、关贸总协定D、国际货币基金组织正确答案：A50、收购公司并不向目标公司直接提出购并的要求，而是通过在市场上收购目标公司已发行和流通的具有表决权的普通股票，从而取得目标公司控制权的行为称为A、协议收购B、友好接管C、直接并购D、间接并购正确答案：D二、多选题（共50题，每题1分，共50分）k IS014000系列标准是一套一体化的国际标准，包括A、环境标志B、环境绩效评价C、环境管理体系D、产品生命周期评价E、环境审核正确答案：ABCDE2、属于贸易保护理论的有A、贸易乘数理论B、货币差额论C、贸易差额论D、绝对成本论E、比较成本论正确答案：ABC3、属于直接非关税壁垒的有A、“自动”出口限制B、最低限价制C、进口许可证制D、进口配额制E、进口押金制正确答案：ACD4、补偿贸易的做法有A、直接产品补偿法B、技术补偿法C、劳务补偿法D、加工补偿法E、间接产品补偿法正确答案：ACE5、反倾销法限制的倾销有A、产品倾销B、运费倾销C、服务倾销D、社会倾销E、间接倾销正确答案：ADE6、跨国公司一体化战略的类型有A、复合一体化战略B、简单一体化战略C、多国国内战略D、纵向一体化战略E、横向一体化战略正确答案：ABC7、自由贸易理论的代表人物有A、俄林B、大卫・李嘉图C、赫克歇尔D、托马斯•孟E、亚当•斯密正确答案：ABCE8、适用于各种运输方式的国际贸易术语有A、CIPB、CFRC、CID、FCE、CPT正确答案：ADE9、属于间接非关税壁垒的有A、进口许可证制B、最低限价制C、海关估价制D、“自动”出口限制E、进口押金制正确答案：BCE10、商品采购中的招标投标业务的基本步骤有A、履行和约B、签订合约C、招标D、投标E、开标和评标正确答案：BCDE11、影响跨国公司经营的各种文化要素有A、行为方式与习惯B、宗教C、审美D、教育E、语言正确答案：ABCDE12、国际服务贸易的表现形式主要有A、商业存在B、境外消费C、境内消费D、过境交付E、自然人流动正确答案：ABDE13、国际商务谈判人员应具备的业务素质有A、精通外语B、心理素质C、市场经验D、有驻外经历E、专业知识正确答案：BCE14、撰写可行性研究报告需要较规范的内容，主要包括A、产业政策B、定价策略C^需求分析D、市场进入方案E、市场分析正确答案：ABCDE15、属于国际投资硬环境因素的有A、劳工素质B、能源供应C、基础设施D、政治稳定性E、自然资源正确答案：BCE16、国际生产折衷理论提出的决定一国企业对外直接投资的变量有A、所有权优势B、内部化优势C、区位优势D、技术优势E、资金优势正确答案：ABC17、跨国公司转移利润的主要表现有A、调节价格B、利润调节C、转移成本D、合理避税E、转移资金正确答案：BDE18、在两届部长会议之间，负责处理世界贸易组织日常工作的有A、总理事会B、贸易政策审议机构C、分理事会D、争端解决机构E、专门委员会正确答案：ABD19、目前在国际上受到跨国公司关注的人力资源管理战略主要有A、东道国语言培训B、适应东道国的文化C、帮助员工移民海外D、帮助员工子女在海外学习E、给予员工有竞争力的报酬正确答案：ABE20、美国麻省理工学院著名教授罗宾逊根据企业管理结构的演变及其在国外销售额增长情况，将处于不同发展阶段的企业主要分成A、出口型公司B、国际公司C、多国公司D、跨国公司E、内向型公司正确答案：ABCDE21、波特认为一个国家的内部竞争环境的形成因素有A、需求状况B、要素禀赋C、相关产业和辅助产业D、公司的策略、结构和竞争E、供给状况正确答案：ABCD22、关税的国内效应包括A、财政效应B、消费效应C、生产效应D、贸易效应E、再分配效应正确答案：ABCDE23、从收购者与被收购者的关系上来看，跨国公司对外国企业的收购可以分为A、纵向型收购B、横向型收购C、集中型收购D、混合型收购E、全部收购正确答案：ABCD24、不属于反倾销法调整范围的倾销有A、外汇倾销B、产品倾销C、运费倾销D、社会倾销E、服务倾销正确答案：ACE25、国际技术许可根据许可人和被许可人权利义务关系，可分为A、交叉许可B、中性许可C、特定许可D、独占许可E、普通许可正确答案：ABDE26、普惠制的主要原则有A、非互惠的B、非歧视的C、普遍的D、互惠的E、歧视的正确答案：ABC27、货物的风险在其越过船舷后由卖方转移至买方的国际贸易术语有A、FOB、CFRC、CID、FCE、CPT正确答案：ABC28、属于国际投资软环境因素的有A、自然资源B、社会文化C、劳工素质D、管理水平E、政治稳定性正确答案：BCDE29、企业并购的基本方法有A、许可证合同B、股票收购C、资产收购D、杠杆收购E、现金收购正确答案：BDE30、国际投资的环境因素有A、政治环境B、经济环境C、法律环境D、自然环境E、文化环境正确答案：ABCDE31、国际技术贸易一般是技术商品使用权的转让，主要包括A、肖像使用权B、商标使用权C、专有技术使用权D、著作使用权E、专利使用权正确答案：BCE32、中国环境保护的制度有A、限期治理B、环境影响评价C、污染集中控制D、排污许可证E、排污收费正确答案：ABCDE33、技术是一种无形资产，按变化程度可分为A、原有技术B、新技术C、落后技术D、改进技术E、先进技术正确答案：ABD34、跨国公司采取并购的方式进行投资的动机有A、地区多元化B、获取特定的技术C、产品多样化D、资金多元化E、进行生产正确答案：ABCDE35、国际货物买卖和服务贸易中的代理按委托人的授权分为A、合同代理B、协议代理C、一般代理D、总代理E、独家代理正确答案：CDE36、国际独资企业的形式主要有A、国外避税地公司Bs国外子公司C、国外合资公司D、国外公司集团E、国外分公司正确答案：ABE37、关税税收筹划的方法通常有A、利用保税制度B、利用税法漏洞C、利用纳税时间D、利用优惠政策E、利用完税价格正确答案：ACDE38、关税按照征税的一般方法或征税标准分类可分为A、从量税B、附加税C、选择税D、从价税E、混合税正确答案：ACDE39、技术是一种无形资产，按先进程度可分为A、原有技术B、中间技术C、新技术D、先进技术E、落后技术正确答案：BDE40、世贸组织总理事会下设的分理事会有A、与贸易有关的知识产权理事会B、技术贸易理事会C、服务贸易理事会D、国际投资理事会E、货物贸易理事会正确答案：ACE41、中国环境保护的政策有A、污染集中控制B、排污收费C、预防为主D、谁污染谁治理E、强化管理正确答案：CDE42、古典自由贸易理论有A、货币差额论B、要素禀赋说C、比较成本论D、贸易差额论E、绝对成本论正确答案：CE43、许可证贸易的标的有A^工业设计B、专有技术C、商标D、商业咨询E、专利正确答案：ABCE44、撰写可行性研究报告的目的有A、给投资者决策提供依据B、为银行贷款提供依据C、为同合作者签约提供依据D、为跨国经营和防范风险提供依据E、为工程设计提供依据正确答案：ABCDE45、属于中性许可的有A、相互许可B、独家许可C、从属许可Ds混合许可E、交叉许可正确答案：BCD46、属于自然人流动的有A、出国留学B、境外投资建厂C、境外讲学D、境外务工E、国外就医正确答案：CD47、仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语有A、FOB、CFRC、CID、FCE、CPT正确答案：ABC48、经济特区的类型有A、自由边境区B、出口加工区C、保税区D、科学工业园区E、自由港正确答案：ABCDE49、贸易保护理论的代表人物有A、博丹B、孟克列钦C、柯尔培尔D、斯塔福德E、托马斯•孟正确答案：ABCDE50、跨文化培训一般包括A、现场体验B、语言训练C、文化介绍D、敏感性训练E、环境介绍正确答案：ABCDE。
全国2014年4月自学考试国际商务谈判试题及答案
全国2014年4月自学考试《国际商务谈判》试题及答案课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1．“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。
该观点的持有者是A．尼尔龙伯 B.马什 C．迈耶 D.盖芬2．与关系型对手谈判的禁忌不包括A．让步过多 B.不主动进攻 C．对热情态度掉以轻心 D.不听取对手的建议3．谈判者最适宜的年龄范围是A．25~50 B.25~55 C．30~50 D.30~554．在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是A．方形谈判桌 B.圆形谈判桌 C．U形谈判桌 D.不设谈判桌5．在正式谈判中，不可撤销的开盘叫A．报盘 B.递盘 C．实盘 D.虚盘6．在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的A．60％以上 B.70％以上 C．80％以上 D.90％以上7．不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是A．美国人 B.法国人 C．德国人 D.英国人8．以下各项中，不属于银行担保的是A．套期保值 B.投标担保书 C．预付款担保 D.履约保证书9．将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自A．日本 B.韩国 C．荷兰 D.美国1O．“有理、有利、有节”。
这种做法集中体现了国际商务谈判中的A．平等互利原则 B.灵活机动原则 C．依法办事原则D.友好协商原则11．以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是A．不能赠送酒类礼品 B.不能单独给女主人送礼C．不喜欢数字“13” D.不能赠送妇女形象的雕塑品12．筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是A．时序法 B.类比法 C．查重法 D.评估法13．“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是A．等额地让出可让利益 B.先高后低然后又拔高C．大幅度递减然后反弹 D.最后阶段一步让出全部利益14．在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是A．封闭式发问 B.澄清式发问 C．强调式发问D.探索式发问15．素有“契约之民”雅称的是A．希腊人 B.瑞士人 C．德国人 D.波兰人16．原则型谈判又称A．让步型谈判 B.价值型谈判 C．立场型谈判D.软式谈判17．以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是A．大陆法强调判例的作用 B.日本采用的是大陆法C．英美法强调成文法的作用 D.苏格兰采用的是英美法18．被称为谈判者“坚守的最后防线”的是A．最高目标 B.可接受目标 C．实际需求目标D.最低接受目标19．表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是A．拳头紧握 B.两手手指并拢 C．吸手指或指甲 D.两臂交叉于胸前20．认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是A．犹太人 B.非洲人 C．澳洲人D.南美人二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
全国自考《国际市场营销学》真题试题及答案一
全国自考《国际市场营销学》真题试题及答案一-卷面总分：100分答题时间：80分钟试卷题量：33题一、单选题（共15题，共30分）1.市场营销职能的核心是（）A.市场交换B.满足需求C.提供商品D.引导需求正确答案：A您的答案：本题解析：暂无解析2.拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟（）A.1956年B.1960年C.1978年D.1980年正确答案：D您的答案：本题解析：暂无解析3.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是（）A.探究|生研究B.描述性研究C.因果性研究D.推测性研究正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析4.运用全球化营销战略的关键在于（）A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经营哲学观念的转变D.了解全球市场正确答案：C您的答案：本题解析：暂无解析5.产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的（）A.核心层B.有形特点层C.附加利益层D.无形特点层正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析6.购买汽车，一样可获一年的免费保修服务，属于（）A.单纯的有形产品B.附带服务的有形产品C.提供单纯的服务D.要紧提供服务、附带提供有形物品的产品正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析7.在技术创新时期，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是（）A.不宜转让技术B.能够转让技术C.不能转让技术D.必须转让技术正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析8.由于服务贸易提供的是非实物形状的某种专门使用价值，因而又被称为（）A.无形贸易B.有形贸易C.实物贸易D.技术贸易正确答案：A您的答案：本题解析：暂无解析9.世界市场中的后起者能够采纳低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直截了当向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以坚决竞争者的防线，这种战略是（）A.渗透战略B.蚕食战略C.迂回进攻D.游击进攻正确答案：A您的答案：本题解析：暂无解析10.商品低于国际市场价格的垄断低价被称为（）A.卖方垄断价格B.买方垄断价格C.第三方垄断价格D.国际市场价格正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析11.在市场竞争猛烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，同时追随竞争者的价格及时调整定价。
自考《国际商务与国际营销》11746押题卷(B卷)
中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销押题卷及答案（B卷）（课程代码11746）第一部分必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分）考生须知：考生须根据考点分析回归课件或教材进行深入复习一、单选题本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。
在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。
1. 关于SWOT模型表述有误的是( )A. 优势(Strengths) 包括：受到良好激励的员工；优质的产品；良好的声誉。
B. 劣势(Weaknesses) 包括：员工士气低落和动机不足; 陈旧的机器设备; 糟糕的质量控制导致高损耗或残次品投诉增加; 落后的管理信息系统; 研究和开发进展缓慢从而限制产品创新。
C. 机会(Opportunities) 包括：现代化的生产技术；利用现有资源开拓新市场; 新立法或新趋势为开发新产品或服务提供的机会; 技术进步为改善制造技术或管理系统提供的机会。
D. 威胁(Threats) 。
大部分的威胁都来自于组织外部，因此是管理的不可控因素。
例如: 竞争更加激烈; 不断改进的技术; 经济因素; 新立法。
答案解析：C，现代化生产技术属于优势不属于机会考点分析：SWOT分析2. 有关PEST模型的阐述不准确的是（）A. 政治因素包含：政治稳定性; 政治制度; 政府的经济政策; 立法。
B. 经济因素包含：失业率; 经济增长; 政府经济计划；通货膨胀; 税收; 利率; 汇率。
C. 社会因素包括：生活方式以及闲暇时间; 文化; 人口统计特征; 时尚; 教育; 压力群体; 环境问题。
D. 技术因素包括：新产品和服务; 通信; 信息技术; 新制造流程; 新材料; 消费者期望；更新速度。
答案解析：B，政府经济计划属于政治因素而不属于经济因素考点分析：PEST分析3. 关于波特钻石模型的表述有误的是（）A. 波特五力分析的关键因素包括: 潜在进入者的威胁；替代品的威胁；供应商的议价能力；顾客的议价能力；现在企业之间的竞争。
自考全国2014年自考【国际商务与国际营销】模拟试题和答案(一) 代码11746
全国2014年自学考试《国际商务与国际营销》模拟试题和答案（一）课程代码：11746一、本题包括1~5五个小题，每小题1分，共5分。
在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。
l.以下不属于内部规模经济类型的是【】A.技术经济B.聚集经济c.商业经济 D.风险承担经济2.一国的进、出口商品总额分别为8000万美元、9000万美元，而进、出口服务总额分别为6000 万美元、7000万美元，则该国的贸易差额为【】A.技术经济B.聚集经济c.商业经济 D.风险承担经济3.假设每单位进、出口商品的价格分别为4美元、5美元，则以下贸易条件变化表明有利的是【】A.单位出口商品价格上涨为6美元B.单位出口商品价格下降为3美元c.单位进、出口商品价格分别上涨为5美元、6美元D.单位进、出口商品价格分别上涨为6美元、7美元4.根据马歇尔-勒纳条件，货币贬值最可能成功的是【】A.出口弹性为0.5，进口弹性为0.4B.进、出口弹性均为O. 5c.出口弹性为0.5，进口弹性为0.6 D.出口弹性为0.4，进口弹性为0.55.如果浮动汇率升值，最可能的长期影响是【】A.出口收入下降，进口总额增加B.出口收入增加，进口总额增加c.出口收入下降，进口总额下降 D.出口收入增加，进口总额下降二、本题包括6-8三个小题，共15分。
6.政府调节国际收支平衡的具体举措有哪些?7.简述规模经济及其分类。
8.简述浮动汇率下货币升值的含义。
三、本题包括9-10两个小题，共40分。
案例研究假定一国正在统计其国际贸易账目，现收集到如下信息:9. a.解释经常项目、贸易平衡、国际收支平衡表、平衡项目。
b.计算无形贸易差额、经常项目差额、资本差额、国际收支余额。
10.a.假设该国近几年的国际收支情况类似，根据计算出的国际收支余额，解释该国的贸易趋势。
b.制定可改善该国国际收支状况的策略。
四、本题包括11-14四个小题，每小题20分。
国际商务与国际营销2014年真题参考答案
国际商务与国际营销2014年真题参考答案第一部分：必答题一、单项选择题1、C2、B3、C4、A5、D二、简答题6、国际分销中存在的三种主要风险包括：（1）市场风险；（2）金融风险；（3）法律风险。
7、SWOT分析要素包括优势、劣势、机会和威胁；PEST分析要素包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素。
两种分析方法在评估国际商务环境中的用处：两种方法都使用与评估公司的市场地位，在潜在目标市场国家的地位及市场中的其他企业，帮助企业更好的做决策。
8、中国大陆在中国经济中的重要地位：（1）GDP增长：中国经济连续多年增长达到8%以上；（2）贸易增长：中国大陆是中国贸易的主要力量，目前已经是世界第二位；（3）投资：越来越多的外商到大陆进行投资，并且大陆的很多企业也开始对外进行直接投资。
三、案例分析9、夫克罗家族使用的五种国际市场调研的方法如下：（1）跨文化调研：一种认识到存在不同类型文化的研究。
（2）多国调研：各个国家相关领域间存在一定程度的相似性时的调研方法。
（3）扫描国际市场：利用每个国家的大量的商业信息，如政府数据、企业业绩报告、报纸信息、学术文章等获取调研信息。
（4）营销情报——竞争者行为、消费者行为、环境（5）职能调研：各个职能部门参与国际事务中获取的信息为公司总体决策提供依据。
10、产品开发过程五大不同之处如下：（1）创意产生：国内市场是自家生产的牛奶寻找出路，而国际市场是为了将牛奶软糖更好的销售出去。
（2）创意筛选：国内市场没有进行创意筛选；国际市场营销中顾客找上门，市场营销比较容易。
（3）商业分析：开发的牛奶软糖是为解决牛奶问题，能销售就算成功；而国际市场是通过网络渠道销售出去的，并且是顾客在网络上搜索到以后购买的。
（4）产品开发：国内市场牛奶软糖是用牛油、糖、黄油和调味品制成，在国际市场上牛奶软糖更是保持质量上乘。
（5）投放市场：国内市场是从当地销售开始的，国际市场是通过市场和展销会上向顾客免费品尝样品的方式。
国际商务与国际营销》内部题库【范本模板】
自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】目录第一章国际贸易的优势/1第二章国际收支/11第三章汇率的决定因素/20第四章国际贸易和国际营销环境/25第五章国际市场调研/33第六章国际营销组合/40第七章国际市场营销战略、计划和控制/54第八章前沿问题/61第一章国际贸易的优势第一节目际贸易的起因[单选］国际贸易带来的最大益处是国家可以购买通常自身无法生产的产品和服务。
[单选]企业：生产产品和提供服务以及制定决策和承担风险的组织，它们是资本、土地以及劳动力的拥有者及雇佣者.[单选］专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。
在工人之间划分工作和生产流程，也可以称为劳动分工。
[筒答]专业化生产的主要优点如下:（1)雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作.（2）在不断地重复一项任务中熟练掌握技术。
（3）减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。
（4）无需转换流程，节约时间。
（5）与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能。
（6)雇主能更准确地估计生产成本和产量.[筒答］规模经济的含义如下z对于企业而言,为了保证盈利必须组织好自己的资源，以便尽可能地降低成本和销售更多的产品或服务，达到上述目标的一个方法是大规模生产。
大规模生产不仅能保证高产量,也能带来成本上的优势。
如果企业提高它的产量，那么单位成本和平均生产成本都能降低。
这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济.[单选]内部的规模经济是指在企业内部节省资源,可分为六种类型。
（1）技术经济.（2)财务经济.（3)管理经济。
（4）商业经济。
(5)风险承担经济。
(6)研发经济。
[筒答]商业经济的含义如下：当企业因为较大的需求而以较低的价格大批量采购时，就产生了商业经济.显然，企业规模越大，订购量越大,所能获得的折扣幅度越高,生产成本也就越低。
规模较大的企业将获得较大的折扣a另外，随着货物数量的增加，单位包装成本和管理费用也将会降低.[筒答］辅助产业的作用：如果企业所属产业是支柱产业，那么所有属于辅助产业的企业立刻就可以为其所用。
全国2014年4月自考国际商务英语真题
绝密★考试结束前全国2014年4月高等教育自学考试国际商务英语试题课程代码：05844请考生按规定用笔将所有试题的答案写在答题纸上。
注意事项：1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
Ⅰ.Translate the following words and expressions from English into Chinese（10%）1.economic globalization2.political entity3.free trade area4.banknotes5.legal obligations6.BOT7.trademark8.staple goods9.council of ministers10.parent companyⅡ.Translate the following words and expressions from Chinese into English（10%）11．货号12.初级产品13.销售合同14.混合关税15.货舱16.汇款17.红利18.仲裁19.远期汇票20.证券投资Ⅲ.Match the words and expressions on the left with the explanations on the right（10%）21.tap a.to bring under the control or ownership of a nation22.detour b.legal prosecution23.nationalize c.different forms of transportation24.incentive d.the act of a government in reducing by law the exchange value of its currency in units of gold or as compared with other currenciesw suit e.to take what is needed from,to exploit26.assets f.the bank that adds its own commitment to an L/C27.qualifications g.route that avoids a blocked road;deviation28.devaluation petence29.confirming bank i.total resources of a business,such as cash,accounts receivable,real estates,etc.30.modes j.that which incites,rouses or encourages a personⅣ.Make brief explanations of the following terms or give the full name of the abbreviation in English（10%）31.gold standard32.insurable interest33.revolving credit34.soft loans35.VERⅤ.Answer the following questions in English（20%）36.What is a letter of credit?37.What are common carriers?38.What is documentary collection?39.The bill of lading has three functions.What are they?Ⅵ.Translate the following into Chinese（15%）40.Economic activities began with the caveman,who was economicallyself sufficient.As the primitive population grew and developed,the principle of division of labor evolved.One person was more able to perform some activity than another,and therefore each person concentrated on what he did best.41.As a responsible large nation,China has been doing a lot in honoring its commitments for entering the WTO.In a short span of three years,China amended over2,300laws and regulations of which over800were abolished.The overall tariff level was lowered from about40%to10.5%.Non tariff measures including quota and import license were removed step by step.Ⅶ.Translate the following into English（25%）42.中国现在的人均收入为1100美元以上，为中等收入国家，但几年前它还是个低收入国家。
自学考试国际市场营销学试题及答案
自学考试国际市场营销学试题及答案自学考试国际市场营销学试题及答案一、选择题1.下列选项中，哪个不是国际市场营销学中的概念？（） A.国际市场 B.国际营销 C.世界市场 D.国际贸易2.下列哪个职业最常涉及到国际市场营销？（） A.软件工程师 B.大学教授 C.服装设计师 D.会计师3.下列哪个理论最常用于解释国际消费者对产品的态度？（） A.马斯洛理论 B.市场营销学 C.邓小平理论 D.国际贸易4.在国际市场营销中，哪个因素是最重要的？（） A.价格 B.质量 C.设计 D.品牌5.下列哪个国家在国际市场营销中最为重要？（） A.中国 B.美国 C.德国 D.日本二、简答题6.请简述国际市场营销学的定义和主要内容。
7.请简述国际市场营销中的文化因素及其影响。
8.请简述国际市场营销中的政治因素及其影响。
9.请简述国际市场营销中的经济因素及其影响。
10.请简述国际市场营销中的自然因素及其影响。
三、分析题11.请分析国际市场营销中的市场机会与市场威胁。
12.请分析国际市场营销中的消费者行为。
13.请分析国际市场营销中的产品策略。
14.请分析国际市场营销中的价格策略。
15.请分析国际市场营销中的渠道策略。
四、论述题16.请论述国际市场营销中的品牌策略。
17.请论述国际市场营销中的促销策略。
18.请论述国际市场营销中的分销策略。
19.请论述国际市场营销中的竞争策略。
20.请论述国际市场营销中的合作策略。
国际市场营销学练习题和答案国际市场营销学是一门涉及全球市场、文化、经济、政治和法律等多个方面的学科。
在这个日益全球化的时代，企业开展国际业务已经成为一种趋势。
本文将探讨一些常见的国际市场营销学练习题和答案，帮助读者更好地理解和应用这一学科。
1、练习题：一家公司如何在全球市场上制定有效的营销策略？答案：一家公司在全球市场上制定有效的营销策略需要考虑以下几个方面：首先，需要了解目标市场的需求和偏好，包括消费者对产品或服务的需求、市场竞争情况以及目标市场的文化背景等。
全国2014年4月自考国际商法试题和答案
10.《汉堡规则》规定承运人的责任限制，灭失或损坏的货物每件或每一货运单位的最高赔偿限额为【 】
A.100英镑B.10,000金法郎
C.835个SDRsD.666.67个SDRs
正确答案：C（1分）教材P162
11.海上损失包括实际全损和推定全损，下列属于推定全损的是【 】
A.保险标的完全灭失
B.保险标的丧失且无法挽回
C.船舶失踪达到一定时期
D.保险标的修理费估计超过保险标的修复后的价值
正确答案：D（1分）教材P178
12.按照《日内瓦本票、汇票统一法公约》的规定，如果汇票上未载明付款日期的【 】
A.视为无效汇票
B.应补充规定日期
C.视为见票即付的汇票
D.以出票日后合理的期限作为付款期限
B.董事会是公司业务管理和执行机构
C.董事由股东会选举产生和罢免，董事会对股东会负责
D.经理对股东会负责
E.监事会是公司内部的监督机构，属于任意性机构，是否设立因各国而异
正确答案：BCE（2分）教材P61
20.大陆法一般将代理分为【 】
A.明示的指定B.默示的授权
C.客观必需的代理D.直接代理
E.间接代理
A.印度B.新加坡
C.英国的苏格兰D.美国的路易斯安那州
E.加拿大的魁北克省
正确答案：CDE（2分）教材P39
18.采用民商合一的国家主要有【 】
A.法国B.德国
C.意大利D.瑞士
E.荷兰
正确答案：CDE（2分）教材P37
19.下列关于公司组织结构的表述，正确的是【 】
A.董事会是公司的最高权力机构
正确答案：D（1分）教材P201
14.在国际商事仲裁中，对于仲裁程序允许当事人自主选择，但最终起制约作用或支配作用的还是【 】
自学考试_全国2014年10月高等教育自学考试国际商法试题(00091)
绝密 考试结束前全国2014年10月高等教育自学考试国际商法试题课程代码:00091请考生按规定用笔将所有试题的答案涂㊁写在答题纸上㊂选择题部分注意事项1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称㊁姓名㊁准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上㊂2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑㊂如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号㊂不能答在试题卷上㊂一㊁单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将 答题纸 的相应代码涂黑㊂错涂㊁多涂或未涂均无分㊂1.有限责任公司首创于A.德国B.法国C.英国D.美国2.我国法律体系的核心是A.公司法B.合同法C.物权法D.宪法3.根据中国公司法决定聘任公司财务负责人及其报酬是A.股东会的职权B.董事会的职权C.监事会的职权D.公司经理的职权4.下列不是∙∙代理人对本人的义务有A.收取代理佣金B.向本人申报帐目C.不得泄露本人的商业秘密D.忠实诚信地履行代理职责5.英国法律规定执票人行使追索权的期限为A.1年B.2年C.3年D.6年6.汇票这种证券支付的标的A.必须是金钱,而且其数额确定B.必须是金钱,且其数额可不确定C.可以是金钱以外的其他物品D.不必是金钱,没有条件限制7.出票人签发的,委托付款人见票时或在指定的日期无条件地支付确定的金额给受款人或持票人的票据是A.汇票B.本票C.支票D.允诺式的票据8.孙㊁李㊁陈三人共同投资3000万元人民币,设立蓝天化工股份有限公司㊂该公司注册资本分为3000万股,每股1元人民币㊂孙㊁李㊁陈三人分别持有1000万元股,该公司运营中的债务应由A.孙㊁李㊁陈三股东共同承担B.公司以注册资本为限承担C.公司与股东共同承担D.公司以其全部资产承担9.根据中国相关法律规定,以下属于有限责任公司而不属于∙∙∙合伙企业的特点是A.以营利为目的B.具有法人资格C.有独立的名称D.可以独立对外签订合同美国公司甲给中国公司乙发盘供应台汽车每台上海美元合同订立后在2个月装船,收货后3个月内付款,请电复 ㊂乙还盘: 接受你的发盘,在订立合同1个月装船 ㊂双方的合同是否成立?A.合同已经成立B.合同未成立C.乙的还盘构成承诺D.甲乙应该履行合同义务11.我某进出口公司于2014年1月15日用电报向外国一公司发出要约,要求在20日复到我公司有效㊂1月18日上午9时,我公司同时收到该外国公司表示接受要约和撤回接受的电传㊂根据‘联合国国际货物销售合同公约“的规定,此接受A.可以撤回B.视为撤回C.经我公司同意方可撤回D.不可撤回,必须与我公司签订合同12.关于提单中承运人的责任制问题,‘海牙规则“实行的是A.不负过失责任B.不完全过失责任C.完全过失责任D.过失责任13.根据2010国际货物贸易术语,以下哪个术语是卖方承担责任最小的?A.E XWB.F O BC.C I FD.C P T14.承运人在收取货物以后,签发的载明船名及装船日期的提单被称为A.收货待运提单B.备运提单C.已装船提单D.不清洁提单15.根据我国海上货物运输相关规定在国际海上货物运输保险中,投保人在以投保下列哪种险的情况下无须加保一般附加险?A.平安险B.水渍险C.一切险D.战争险二㊁多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其选出并将 答题纸 的相应代码涂黑㊂错涂㊁多涂㊁少涂或未涂均无分㊂16.下列哪些属于国际商事惯例?A.国际贸易术语解释通则B.海运单统一规则C.跟单信用证统一惯例D.联合国国际货物买卖合同公约E.国际商事合同通则17.根据中国合伙企业法下列哪些单位不能∙∙成为普通合伙人?A.北京大学B.中国红十字会C.浙江省政府D.可口可乐瓶装商管理服务(上海)有限公司E.康师傅(杭州)饮品有限公司18.下列哪些国家规定新合伙人对入伙前合伙企业的债务要承担连带责任?A.美国B.中国C.法国瑞士日本19.根据中国海上保险的相关规定,海上货物运输保险的主险分为A.平安险B.淡水雨淋险C.水渍险D.战争险E.一切险20.以下哪些行为属于票据行为?A.出票B.背书C.承兑D.付款E.贴补21.根据中国仲裁法的规定,以下哪些属于仲裁员应当符合的条件之一?A.从事仲裁工作满8年B.从事律师工作满8年C.曾任审判员满8年D.从事法律研究㊁教学工作并具有中级及以上职称的E.从事公安工作满8年22.依收货人的抬头不同,可将提单分为下列哪几种?A.指示提单B.不记名提单C.清洁提单D.记名提单E.收货待运提单23.根据中国仲裁法和司法解释的有关规定,下列哪些事项是不能∙∙提交仲裁的?A.婚姻B.收养C.监护D.抚养E.继承24.根据中国合同法的规定,可以撤销的合同包括A.采取欺诈手段订立的合同B.乘人之危订立的合同C.显失公平的合同D.重大误解的合同E.采取胁迫手段订立的合同25.从提单对收货人的不同记载方法可将提单分为A.记名提单B.清洁提单C.不记名提单D.指示提单E.已装船提单非选择题部分注意事项:用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上,不能答在试题卷上㊂三㊁名词解释题(本大题共5小题,每小题3分,共15分)26.法定代理27.承诺预期违约29.共同海损30.仲裁裁决四㊁简答题(本大题共4小题,每小题5分,共20分)31.简答合伙企业的法律特征㊂32.简答支票与汇票的区别㊂33.简答根据‘海牙规则“承运人的基本义务㊂34.简答代位权与委付的区别㊂五㊁论述题(本大题15分)35.论述国际商法的基本原则及作用㊂六㊁案例分析题(本大题15分)36.我国某进出口公司甲(卖方)与美国某进出口公司乙(买方)根据国际商会2010国际贸易术语以F O B上海条件签订了一份出口两万吨小麦的合同㊂货物由保险公司丙办理了海洋货物运输的保险(水渍险)后,按时由承运人某远洋运输公司丁装船运输㊂因在海上意外遭受超强台风的袭击迟延到达目的港纽约,并因船员的过失使将近一半的货物变质㊂美国乙公司因此向有关部门提出索赔㊂根据以上情况,回答问题:(1)与承运人签订国际海上货物运输合同的是哪个公司?(2)该批货物应由哪个公司投保并支付保险费?(3)甲公司的交货地点在哪里?(4)对货物迟延20天到达目的港而造成的损失,由谁承担?(5)根据‘海牙规则“,乙公司提出索赔的诉讼时效期限为自货物交付之日的次日起算几年?。
2014年12月国际商务英语等级考试(初级)试卷及参考答案
★绝密·考试前严禁任何人翻阅全国外经贸从业人员考试国际商务英语等级考试（初级）试题册考试时间:2014年12月6日 09:30-11:30 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※考生姓名：准考证号：考点（考区）：注意事项一、考生将姓名、身份证号、考试项目、考点（考区）、准考证号填涂在试题册及答题卡（答题纸）相应位置。
二、考生在规定考试时间内做完试题册上的试题，并将答案填涂在答题卡（答题纸）相应位置，写在试题册上的答案一律无效。
全部答题时间为120分钟。
三、考生在答题卡上作答时，切忌超出答题区域。
如因超出区域作答导致答题卡失效，由考生个人负责。
客观题按题号顺序进行填涂，主观题在每题左上角写清题号按顺序作答。
凡因题号不清导致考试成绩有误，由考生个人负责。
四、考生不得将试题册、答题卡（答题纸）带出考场。
考试结束，监考员收卷后考生方可离开考场。
五、考生注意对自己的答案保密。
若被抄袭，一经发现，后果自负。
★请将答案写在答题卡上，答案写在试卷上无效。
一、客观题（本大题有60小题，每小题1分，共60分）[1-20] Listening: 20%（听力，20分）Section ADirections: Listen to the following dialogue and choose the correct word or words to fill each gap from A,B,C or D. This section accounts for 5 points. Each question will be read twice.CA = Cost Accountant GM = General ManagerCA: Look, we’ve got to do something. Doing nothing is not a good option. Our 1will just get squeezed more and more.GM: OK. What do you suggest?CA: Personally, I’d recommend 2 - either by laying some people off or by freezing salaries. GM: Neither is going to be a very popular option.CA: No, but the alternatives are probably worse: reducing material costs will definitely have an impact on product quality and 3advertising expenditure is only a short-term solution - it will hurt us in the long run.GM: No, I see that. What about administrative costs or other overheads? Instead of cutting staff, we could 4about getting our energy bills down for example.CA: I’ve already done as much as I can in those areas. I have thought about this a lot and for me, 5labour costs. It may be painful, but the advantage of it would be that, once done, we could get back to concentrating on selling.GM: OK, I hear what you’re saying, but I think it might create more problems than you think. I’m going to go away and think about it ... see if there is an acceptable way of doing it. 1．A．marks B．marginsC．marginals D．mars2．A．to cut the wage bill B．carting the wagesC．cutting the wage bill D．cutting the wage beer3．A．cutting down on B．cutting onC．cutting back upon D．cutting back on4．A．try and do something B．try doing somethingC．try to do something D．trying doing something第1页（共16页）5．A．the only solution is to take B．the only real solution is to attack C．the only real solution is to tackle D．the only real solution is to attackSection BDirections: Listen to the following passage and choose the correct word or words to fill each gap from A,B,C or D. This section accounts for 5 points. Each question will be read twice.The world economy is showing 6of recovery, but there are still a number of risks in the international financial system, and strong, balanced, and sustainable growth has not 7. Many developed economies are confronted with high unemployment, and with high deficit and debt 8 , and developing economies are concerned by financial instability. The efforts to increase the G20’s collective GDP by 9by 2019, will benefit from the expertise of G20 think tank experts. We will support G20 members to enhance macroeconomic policy communication and coordination in order to minimize the negative 10effects of policy adjustments. 6．A．science B．signs C．signals D．since7．A．emerged B．merged C．enlarged D．emergered8．A．rates B．ratios C．ratings D．racials9．A．additional 2% B．an additional 2%C．additional of 2% D．an additional of 2%10．A．spillover B．spill overC．spearover D．overspillSection CDirections: Listen to the tape and choose the correct translation for each of the sentences. This section accounts for 10 points.Each question will be read twice.11．A．请报最低价。
2014年04月自考00098国际市场营销学试题及答案
2014年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。
1．人们由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是（D）A．主要群体B．次要群体C．正式群体D．非正式群体2．社会生产力中最活跃、最具有决定性因素的是（A）A．科学技术B．政治环境C．文化风俗D．经济环境3．具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是（A）A．韩国B．日本 C. 泰国D．蒙古4．标志着欧洲联盟正式成立的文件是（B）A. 《罗马条约》B．《马斯特里赫特条约》C. 《单一欧洲法令》D．《消费者法》5．先将总体特征分类，根据每一类的大小规定样本的数量，然后由调查人员在每一类中进行非随机抽样的方法是（C）A．分层抽样 B. 判断抽样C．配额抽样D．随机抽样6．产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于（C）A．导入期B．成长期 C. 成熟期D．衰退期7．国际企业评估分销渠道的首要标准是（D）A．应变性标准B．销售定额标准C．可控性标准D．经济性标准8．对于单价高、销量少、需要组装以及后期维护服务要求较高的产品比较适宜选择（A）A．短渠道B．长渠道C．宽渠道D．窄渠道9．具有信息传递双向性特征的国际促销策略是（C）A．国际广告B．公共关系C．人员推销D．营业推广10．对于企业选择进入国际市场的战略，各种风险最高的是（B）A．出口B．直接投资C．战略联盟D．许可协议二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。
11．对红色比较偏好的国家有（AC）A．中国B．美国C．印度D．英国E．法国12．电子商务的出现改变了国际企业国际营销方式，其主要体现在（ABCD）A．市场范围的扩大B．销售环节的减少C．支付手段的变化D．沟通渠道的增加 E. 销售价格的提高13．属于环境营销范畴的概念有（ADE）A．生态营销B．关系营销C．病毒营销D．绿色营销E．可持续营销14．在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有（ABC）A．西班牙B．葡萄牙C．意大利南部D．卢森堡E．奥地利15．在国际营销调研过程中，现场实验法的主要优点有（AB）A．可调查因果关系B．能获取较真实的资料C．很容易控制市场变量D．具有较高的内部效度E．具有较高的外部效度16．企业在新产品开发过程中，市场因素导致的风险主要有（ABC）A．消费观念B．竞争状况C．消费水平D．产品的差异性E．操作的简易性17．为甄别出经营不佳的中间商并为其提供帮助和改进措施，国际企业对中间商的控制策略主要有（AB ）A．设立专门的监督机构B．完善信息库的建设C．签订相关合同D．给予一定资金支持E．提供物质奖励18．影响国际企业进行分销渠道模式决策和选择的自身因素主要包括（ABCE）A．企业声誉B．企业规模C．企业资源D．企业所有制形式E．企业产品组合19．一般来说，对选择国际市场广告策略产生影响的因素主要有（ACD）A．产品特点B．分销渠道差异C．市场差异D．法规差异E．产品价格差异20．企业在国际营销管理中，运用公共关系活动时应特别注意（ADE）A．发展与媒体之间的关系B．注重企业自身的声誉 C. 加强与内部职能部门的沟通D．改善与消费者的关系E．加强与目标国政府的关系三、名词解释题:本大题共5小题，每小题2分。
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全国2014年自学考试《国际商务与国际营销》模拟试题和答案（一）
课程代码：11746
一、本题包括1~5五个小题，每小题1分，共5分。
在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。
l.以下不属于内部规模经济类型的是【】
A.技术经济
B.聚集经济
c.商业经济 D.风险承担经济
2.一国的进、出口商品总额分别为8000万美元、9000万美元，而进、出口服务总额分别为6000 万美元、7000万美元，则该国的贸易差额为【】
A.技术经济
B.聚集经济
c.商业经济 D.风险承担经济
3.假设每单位进、出口商品的价格分别为4美元、5美元，则以下贸易条件变化表明有利的是【】
A.单位出口商品价格上涨为6美元
B.单位出口商品价格下降为3美元
c.单位进、出口商品价格分别上涨为5美元、6美元
D.单位进、出口商品价格分别上涨为6美元、7美元
4.根据马歇尔-勒纳条件，货币贬值最可能成功的是【】
A.出口弹性为0.5，进口弹性为0.4
B.进、出口弹性均为O. 5
c.出口弹性为0.5，进口弹性为0.6 D.出口弹性为0.4，进口弹性为0.5
5.如果浮动汇率升值，最可能的长期影响是【】
A.出口收入下降，进口总额增加
B.出口收入增加，进口总额增加
c.出口收入下降，进口总额下降 D.出口收入增加，进口总额下降
二、本题包括6-8三个小题，共15分。
6.政府调节国际收支平衡的具体举措有哪些?
7.简述规模经济及其分类。
8.简述浮动汇率下货币升值的含义。
三、本题包括9-10两个小题，共40分。
案例研究
假定一国正在统计其国际贸易账目，现收集到如下信息:
9. a.解释经常项目、贸易平衡、国际收支平衡表、平衡项目。
b.计算无形贸易差额、经常项目差额、资本差额、国际收支余额。
10.a.假设该国近几年的国际收支情况类似，根据计算出的国际收支余额，解释该国的贸易趋势。
b.制定可改善该国国际收支状况的策略。
四、本题包括11-14四个小题，每小题20分。
任选两小题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分，共40分。
11. A国是石油出口大国，但近几年来，该国石油出口明显减少很多，而国内的人们开始大量购买外国的汽车，因此进口总额稳步上升。
8月，A国中央银行决定将本国货币贬值10，贬值前1A元=3.6美元，1吨石油售价为400A元，且贬值前一辆车的价格为10000美元。
贬值后，A国的国际收支平衡情况迅速得到改善，出口收入迅速增加、进口产品迅速减少，但三年后A元成为非常强势的"硬通货"，因此中央银行决定A元升值10，此时A国石油售价降低5，汽车价格降低10。
a.贬值后A国进口一辆车需要出口多少吨石油来保持进出口平衡。
b.升值后A国进口一辆车需要出口多少吨石油来保持进出口平衡。
12.假设B国2010年的进、出口价格指数分别为110、110，2011年的出口价格指数上升到 125，进口价格指数下降到105。
a. 2010年、2011年B国的贸易条件指数分别是多少?
b.解释贸易条件的变化对B国的影响。
13.A国、B国有相同的生产要素，它们最多就能生产轮胎、发动机、汽油、车座四种产品，如果每个国家都分配25
a. A、B两国具有绝对优势、比较优势的产品分别是什么?
b.列出两国开展国际贸易情况下的生产示意图。
14.某企业为A国的汽车进出口企业，其经常从B国购买汽车，A国与B国之间的汇率为1单位A元兑换0.5单位B元。
原计划10月份花费1000万A元从B国进口汽车，但9月末，B元在外汇市场上发生了贬值，贬值10％，贬值后B国汽车的价格不变，单价依然为10万B元，且该企业10月份的预计购车款项不变化。
a.值前后，该企业可购买到B国汽车数量分别为多少？
b.B国货币贬值，对该企业产生的影响有哪些？。