进出口贸易实务
进出口贸易实务pdf
进出口贸易实务pdf进出口贸易实务一、贸易政策法规1、国家外贸政策(1)发展和执行国家外贸政策；(2)统筹制定对外开放和贸易促进政策；(3)管理和控制外贸货物和信息的进出口业务；(4)监督和行政外贸经济活动以及发展外贸市场。
2、外贸与有关法律、政策及行政规定(1)《中华人民共和国进出口货物检验法》；(2)《中华人民共和国进出口税收法》；(3)《中华人民共和国海关法》；(4)《中华人民共和国进出口货物（应税劳务）管理条例》；(5)《中华人民共和国进出口商品检验法》；(6)《中华人民共和国外商投资企业税收优惠暂行条例》；(7)《中华人民共和国外商投资企业登记管理条例》；(8)《中华人民共和国关于加强跨境贸易电子商务管理的通知》等。
二、贸易流程1、贸易预订活动(1)核实客户贸易办理权限；(2)开出贸易发票；(3)处理订单和出口报关事宜；(4)打印出口报价单及报关单；(5)文件认证与出口报关。
2、贸易付款结算活动(1)和国外伙伴进行出口货款结算程序；(2)处理各种信用证及承兑服务；(3)进行外币、内币及其他货款的支付；(4)建立与外商的长期合作关系；(5)结算外国客户货款。
三、贸易文书1、进出口商品检验报告2、发票3、提单4、报关单5、商业合同6、保险单7、装箱单8、运输单据四、常见术语1、信用证：一种用于国际贸易付款的现代票据，它的主要功能是规定由卖方向买方支付货款的方式及程序。
2、备考：当执行报关程序时，出口商须在有备考的情况下向执行海关提交的所有文件的类型及内容。
3、简单咨询：简单咨询是出口商为了确保执行交易时满足实际需求而进行的一种行为。
它有助于减少出口商在交易产品及技术关系上可能遇到的不确定性。
4、单据：进出口交易过程中在各个环节所提交的所有文件以及相关证明文件被称为“单据”。
5、出口报价：出口报价是出口商向外国客户出售货物或服务时报出的价格。
它包括货物价格、运费、(海关、报检费用等)以及未纳入售价的税金和税金比例。
进出口贸易实务案例
2002年初，我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper）。
卖方收到货物后，经检验发现货物部分制造的工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制作，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。
因此，应认为所交货物与商定的品质一致。
【分析指导】责任在我方。
因为出口合同规定的商品品名为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同中的规定。
虽然该交易并非凭样品买卖，只能算参考样品，因此，卖方仍不能推卸其必须按合同交货的义务。
对于该案例我方首先应认识到自己确已违反了合同，不应在是否违反合同上与对方纠缠；其次，我方应主动承认错误，晓之以理，以求得买方的谅解，并赔偿由此给买方造成的损失。
我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度A进口商出口手表一批，货价万5美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方由孟买‥银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。
我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。
我随即向印商用电传发出装运通知。
航空公司于9月2日将该批手表运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航运单送孟买‥银行。
该银行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。
此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。
我出口企业则坚持对方必须立即付款、提货。
双方争执不下，遂提起仲裁。
问题: 假如你是仲裁员你认为谁是谁非，应如何处理？说明理由。
【分析指导】FCA (FREE CARRIER)“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
国际贸易实务(进出口)案例集
第一篇商品的名称、质量、数量和包装案例1案情简介：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
要点评析：本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。
本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
案例2案情简介：买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。
卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决？理由何在？要点评析：法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。
进出口贸易实务操作(共18张PPT)
• 11、退税申报
4
第4页，共18页。
对外谈判（Negotiation）
• 1、出口商的资信情况、营业执照、经营 Handle with care；
9、收汇管理、支付运保费、支付佣金
范围、经营业绩 6、装运时间（Time of Shipment）
6、装运时间（Time of Shipment） 8、目的港（Port of Destination）
FCA（Free Carrier）货交承运人 9、信用证要求受益人提交的单据
10、有关货物描述的单价
11、装运地点和到货地点
12、有关分批转运的规定
• F组（主要运费未付） 13、交易中所使用的贸易术语
14、信用证是否受国际商会《跟单信用证统一惯例》的约束
（3） 对货物及各种单据的准确性进行核对。
FCA（Free Carrier）货交承运人 1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩
手册。
Handle with care；
D/A（Documents against Acceptance）承兑交单
1、买卖双方实际情况
• E组（启运） （1） 价格条款（Trade Terms）：CIF、FOB、CFR
（2） 币种：价格金额、单位、港口、价格术语
EXW（Ex Works） 工厂交货 价格术语（Trade Terms）
FCA（Free Carrier）货交承运人
1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩
6
第6页，共18页。
• 4、唛头 • 5、溢短装 • 6、装运时间（Time of Shipment） • 7、装运港（Port of Loading） • 8、目的港（Port of Destination） • 9、卸货港（Port of Discharge） • 10、分批装运和转运（Partial Shipment &
进出口贸易实务案例
P221案例17案情简介：某外贸公司与某外商初次交易，按CIF术语出售一批货物，出口合同的支付条款仅规定：“凭不可撤销即期信用证在上海议付。
”合同规定的交货条款为“7月在中国港口装船，运往欧洲某港，不准转运”。
货物备妥后，经再三催促，信用证于7月25日方才开到。
由于直达船的船期每月均安排在月中，因此，要在7月间将货物装运已无可能。
为此，我方电请外商将信用证的装运期延至最迟8月31日，并将信用证议付到期日延至9月15日。
由于此种货物市价下跌，该商非但不同意延展信用证装运期和议付到期日，反而借口我未能在7月份装运而违反合同，向我方索赔。
试分析在这笔交易中究竟是何方违约？我外贸企业应吸取什么教训？要点评析：外商买方违约。
因为以信用证作为结算方式的合同中，收到符合合同规定的信用证是卖方履约的前提，而导致本案卖方无法如期装运的原因是买方开来信用证太晚，所以卖方无需承担责任。
我外贸企业也有失误，合同中未规定信用证开立的时限，以致买方对开证一拖再拖，从而使合同无法顺利进行。
所以今后在使用以信用证作为结算方式的合同时，应在合同中明确规定信用证开立的时限，有利于督促买方如期开证。
案例18案情简介：我某外贸公司向外国某进口商以托收方式出售一批冻肉，出口合同的支付条款仅规定：“凭以买方为付款人见票后30天付款的汇票托收”。
货抵目的港次日，出口人接进口商来电称：“单据与装货船舶均已到达，但代收行坚持要先付款才能放单。
由于买卖合同仅规定见票后30天托收，未规定先付款后交单，故我方不能按银行要求办理。
现部分货物已开始腐烂，如等到30天到期付款后放单再提货，货物将全部腐烂变质。
”我外贸公司接电后查对托收委托书，该委托书未表示按付款交单办理。
为防止货物变质，逐即通过托收银行电告代收银行明确表示：“我方未指示付款交单，你方因何坚持汇票付款人必须先行付款。
如因此延误提货造成损失，概由你方负责。
”后代收行复电是按URC522规定办理，并无过错。
进出口贸易实务第1章
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2、商品品名的重要性
在买卖合同中规定商品的具体名称是为了明确当事双方在货物交接方面的基本权利和义务。只有在商品品名确定的前提下，才能谈到某项买卖对象物的品质、规格、等级、标准，卖方才会考虑是否可能安排生产，加工或收购，买卖双方才能就数量多少、运输方式、包装要求、保险的险别和价格等问题进行磋商。
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3、品名条款的主要内容
国际货物买卖合同中的品名条款没有统一规定的格式。到底如何安排，可根据合同双方的意见或参考交易商品的数量，买卖金额的大小等因素由当事人商定。有的合同在开头的显要位置专门标明是“某某商品买卖合同”；有的是在合同主要条款的“商品名称”或“品名”栏里载明买卖双方同意交易的商品的名称；有的合同将“商品名称即规格”（Name of Commodity Specification）写成一栏，有的甚至将“商品名称、规格及包装”合在一栏里；还有的只是在合同的序言部分用简要的文句说明双方同意卖出买入某种商品。
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在国际贸易中，有些农副土特产品的品质变化较大，难以确定统一的标准，一般采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。 所谓“良好平均品质（Fair Average Quality ，F.A.Q），一是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准。它一般是从各批储运的货物中抽样，然后混合、调配，取其中者作为良好平均品质的标准；二是指生产国在农副产品收获后，对产品进行广泛的抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质”的标准。两种抽样都可以由买卖双方联合进行，也可以委托检验人员进行。为了在执行合同时不致发生争执，双方应该在合同中订明是哪年或哪个季度的FAQ品质，或者同时规定具体的要求。 所谓“上好可销品质”（Good Merchantable Quality， G.M.Q）是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎商销。这种标准抽象笼统，在执行中容易引起争执，应尽量少用。
进出口贸易实务教案
进出口贸易实务教案一、教学目标1. 了解进出口贸易的基本概念、流程及国际贸易的基本术语。
2. 掌握进出口贸易的合同签订、执行和监管的相关知识。
3. 熟悉进出口贸易中的风险管理、信用证支付方式和国际贸易惯例。
4. 提高学生分析和解决进出口贸易实际问题的能力。
二、教学内容1. 进出口贸易的基本概念和分类2. 国际贸易的基本术语（FOB、CIF等）3. 进出口贸易的流程（询价、报价、谈判、签订合同等）4. 进出口贸易合同的履行（货物交付、付款、检验等）5. 进出口贸易的监管（海关政策、税收政策等）三、教学方法1. 讲授：讲解进出口贸易的基本概念、流程、国际贸易术语等知识点。
2. 案例分析：分析典型进出口贸易案例，让学生了解实际操作过程。
3. 小组讨论：分组讨论进出口贸易中的实际问题，培养学生的解决问题的能力。
4. 情景模拟：模拟进出口贸易谈判、签订合同等环节，提高学生的实践能力。
四、教学资源1. 教材：进出口贸易实务教材2. 案例资料：进出口贸易案例及分析3. 网络资源：进出口贸易相关的政策、法规、新闻等4. 模拟合同：用于情景模拟的合同范本五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在讨论、提问等方面的积极性。
2. 案例分析报告：评估学生对进出口贸易案例的分析能力。
3. 模拟合同签订：评估学生在情景模拟中的表现，包括谈判、签订合同等环节。
4. 期末考试：考察学生对进出口贸易实务知识的掌握程度。
六、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每课时45分钟。
2. 授课方式：课堂讲授与实践相结合，案例分析、小组讨论、情景模拟等多种教学方式交替进行。
3. 教学进度安排：第1-4课时：进出口贸易的基本概念和分类第5-8课时：国际贸易的基本术语（FOB、CIF等）第9-12课时：进出口贸易的流程（询价、报价、谈判、签订合同等）第13-16课时：进出口贸易合同的履行（货物交付、付款、检验等）第17-20课时：进出口贸易的监管（海关政策、税收政策等）第21-24课时：进出口贸易风险管理、信用证支付方式和国际贸易惯例第25-28课时：案例分析与讨论第29-32课时：期末考试及总结七、教学注意事项1. 注重理论与实践相结合，让学生在掌握基础知识的提高实际操作能力。
进出口贸易实务课程-目录全
可编辑修改精选全文完整版
目录
第一章国际贸易实务
一、国际贸易的特点
二、国际贸易术语
三、合同条款
四、国际货款的收付
五、检验、索赔、不可抗力和仲裁
六、国际贸易合同
七、贸易方式：代理、分销、寄售
八、案例
思考题
第二章进出口贸易法律法规和相关机构
一、法律法规
二、相关机构及其作用
三、进出口经营资格
四、海关进出口商品预归类
五、机电产品自动进口许可
思考题
第三章关税法
一、关税的作用
二、征收对象
三、纳税义务人
四、税则、税目和税率
五、关税完税价格
六、应纳税额的计算
七、减免税优惠
八、关税征收管理
九、关税和增值税征收实例
思考题
第四章增值税法
一、基本规范
二、定义
三、征税范围
四、一般纳税人和小规模纳税人
五、税率
六、应纳税额的计算
七、出口货物退税
八、进口货物征税
九、纳税义务发生时间
十、增值税专用发票
十一、示例
思考题
第五章海关报关实务
一、报关企业和报关员
二、报关程序和费用
三、检验检疫和CCC认证
四、《商品综合分类表》和税率查询
五、如何合理确定适用税率
六、报关单和海关税单
七、报关举例
思考题
第六章相关财务知识
一、汇率
二、汇兑损益
三、如何降低汇率风险
思考题。
《进出口实务》课件
报关的基本流程
申报
说明如何填写报关单，准备哪 些单证，以及如何进行电子申
报。
查验
解释海关查验的流程和要求， 包括资料审核、实际货物查验 等。
纳税
解释关税、增值税的计算方法 和缴纳方式。
放行
说明海关放行后的手续和后续 工作。
报关单的填制与审核
报关单填制要点
列举报关单中需要填写的各项内容，如商品 名称、数量、价值、原产国等。
国际货物运输保险对于保障国际贸易的正常进行，降低贸易风险具有重要意义。
保险条款与险种
保险条款是保险合同的重要组 成部分，规定了保险责任的范 围、除外责任、保险期限等重 要内容。
常见的国际货物运输保险险种 包括平安险、水渍险和一切险 ，每种险种都有其特定的保险 责任范围。
投保人应根据货物的特点和运 输过程中的风险选择合适的险 种，以确保获得充分的保障。
信用证开立
根据合同要求，开 立信用证或采用其 他支付方式。
结算与核销
完成货款结算，办 理核销手续。
进出口实务的法律法规
01
02
03
04
《中华人民共和国对外 贸易法》
《中华人民共和国海关 法》
《中华人民共和国进出 口商品检验法》
《中华人民共和国外汇 管理条例》
02
进出口贸易术语
贸易术语的定义与作用
贸易术语的选用与注意事项
选用原则
选用贸易术语时应考虑货物的价值、运输条件、运输距离、 运输方式和运输保险等因素，以及买卖双方的具体需求和承 担能力。
注意事项
在选用贸易术语时，应明确买卖双方的责任、风险和费用划 分，避免出现模糊不清的情况。同时，应了解各种贸易术语 适用的国际惯例和法律规定，以避免出现争议和纠纷。
进出口贸易实务课后答案
P65 4．试写出国际贸易中使用较多的六种贸易术语的中、英文全称和英文缩写。
答：在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP是六种使用较多的贸易术语。
其中、英文全称和英文缩写如表4-6所示。
表4-6 FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP术语的中、英文全称和英文缩写英文缩写中文全称英文全称FOB 装运港船上交货（……指定装运港）FREE ON BOARD（．．．named port of shipment）CFR 成本加运费（……指定目的港）COST AND FREIGHT（．．．named port ofdestination）CIF 成本加保险费、运费（……指定目的港）COST，INSURANCE AND FREIGHT（．．．namedport of destination）FCA 货交承运人（……指定地）FREE CARRIER（．．．named place）CPT 运费付至（……指定目的地）CARRIAGE PAID TO（．．．named place ofdestination）CIP 运费、保险费付至（……指定目的地）CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（．．．namedplace of destination）5．简述FOB、CFR和CIF三种术语的异同，并在下表各栏中分别填入“买方”或“卖FOB、CFR和CIF三种术语的异同比较如表4-7所示：6．如按CIF术语出口，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯提出拒付货款。
试问：我方应如何处理？为什么？答：我方要求买方向我方支付全部货款，并建议买方凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。
理由如下：CIF合同是与货物有关的单据买卖，卖方提交单据，可推定为交付货物，即“象征性交货”，而即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍必须凭单据付款，但可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。
《进出口贸易实务》课后答案答案
第一章基本训练参考答案一、简答题1.答：出口贸易的基本流程在通常情况下可以分为：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订合同以及合同履行四个环节。
在出口贸易前的准备工作阶段要做好以下工作：选配参加谈判的人员、选择目标市场、选择贸易对象、制定出口商品经营方案、做好出口商品商标的国外注册工作。
贸易磋商过程中双方要通过磋商取得一致意见，达成交易。
出口合同履行阶段要做好以下工作：备货、催证、审证、改证、租船订舱、保险、制单结汇等。
进口贸易的基本流程包括：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订进口合同、进口合同的履行。
进口贸易前的准备工作包括：合理安排商品数量、实践及采购市场，选择合适贸易对象，严格掌握交易价格，灵活选择交易条件与贸易方式。
进口合同的履行阶段包括以下工作：开立信用证、派船接运货物、办理保险、审单与付汇、报关、验收和拨交、进口索赔。
2.答：国际贸易惯例，是指在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。
其范围包括国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定。
国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：（1）.前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。
后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；（2）前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；（3）在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；（4）对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；（5）一般惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。
相同点有以下几条：（1）都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；（2）惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；（3）都属于国际贸易方面的规则。
3.答：国际贸易适用的法律和惯例为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护起到了重要的作用。
进出口贸易实务
进出口贸易实务1、进出口贸易实务的主要内容包括：国际贸易术语；国际货物买卖合同条款；国际货物买卖合同的商订与履行；与国际货物买卖有关的主要法律法规、国际条约、国际惯例；国际贸易方式。
2、国际货物买卖合同概述：国际货物买卖（商品进出口贸易）是以国际货物买卖合同为中心进行的，即买卖双方通过订立和履行国际货物买卖合同而进行的。
3、国际货物买卖合同的基本内容：国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约行为时进行补救、处理争议的法律文件。
4、国际货物买卖合同应具备以下五个方面的基本内容：①合同的标的。
主要包括货物的名称、质量、数量和包装。
②货物的价格。
通常包括货物的单价和总价或确定价格的方法，有时还规定有关价格调整的条款。
③卖方的义务。
主要涉及何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。
④买方的义务。
主要涉及于何时以何种方式支付货款和收取货物。
⑤争议的预防与处理。
主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。
5、国际货物买卖合同适用的法律规范：国际货物买卖合同不仅体现了双方之间的买卖关系即经济关系，也包含了双方的法律关系。
当事人双方所签订的合同要得到法律的承认，当事人的权利和义务要得到法律的保护并受法律的监督和约束，它必须是符合法律规范的合同。
6、国际货物买卖合同适用的法律：①国内法：是指国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。
《中华人民共和国合同法》第126条中做了原则规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有的规定除外。
涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。
”即当事人意思自治原则，最密切联系原则。
②国际条约或公约。
自1988年1月1日起正式生效的《联合国国际货物销售合同公约》分4个部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款。
进出口贸易实务手册
进出口贸易实务手册引言进出口贸易是国际经济合作的重要组成部分，对于推动国民经济的发展、促进国家间贸易往来具有重要意义。
本手册旨在介绍进出口贸易的实务操作流程和相关规定，以帮助进出口企业了解和掌握进出口贸易的基本知识和操作要点。
一、进出口贸易基本概念1. 进出口贸易定义进出口贸易是指不同国家或地区之间进行商品购销的活动。
进口是指国内企业从国外购买商品或服务，出口则是指国内企业将商品或服务销售给国外。
2. 进出口贸易的重要性进出口贸易可以带来多方面的好处，如帮助企业扩大销售市场、提高竞争力，促进国际间的经济合作与交流，推动国内经济的发展等。
二、进出口贸易流程1. 开展进出口贸易前的准备工作（1）注册海关编码：根据商品进行分类，并申请相应的海关编码。
（2）筹备证照：获得进出口企业的经营许可证和进出口经营权证等相关证照。
（3）选择交易方式：确定进出口的交易方式，如直接销售、代理销售或委托加工等。
（4）开展市场调研：了解进出口商品的市场需求、价格情况、竞争对手等。
2. 进口流程（1）寻找供应商：通过参加国际贸易展览、互联网或中介机构等渠道寻找合适的供应商。
（2）洽谈合同：与供应商进行洽谈，确定价格、数量、质量要求、付款方式等合同条款。
（3）订立合同：达成意向后，双方签订正式的进口合同，并确定商品的交付时间和方式。
（4）办理进口手续：包括报关、缴纳关税、办理进口许可证等。
（5）商品清关、验货：商品抵达后，经海关检验验货并办理商品清关手续。
（6）付款结算：根据合同约定，按时付款给供应商。
3. 出口流程（1）寻找买家：通过参加国际贸易展览、互联网或中介机构等渠道寻找合适的买家。
（2）洽谈合同：与买家进行洽谈，确定价格、数量、质量要求、交货方式等合同条款。
（3）订立合同：达成意向后，双方签订正式的出口合同，并确定商品的交付时间和方式。
（4）办理出口手续：包括申请出口许可证、办理报关等。
（5）商品装箱、运输：按照合同约定进行商品的装箱、运输，并准备相关单证。
(完整版)《进出口贸易实务教程》课后习题详解
第一章商品的名称和质量一、思考题1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此,有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1)对进口商品质量的把握总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。
具体而言,对进口商品质量的把握,主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验,杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门.（2)对出口商品质量的把握对出口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念，不断提高商品信誉，严格把守质量检验关；②发展适销对路的商品出口,重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究;③建立企业质量管理体系(QMS）和环境管理体系（EMS）,积极开展认证工作,提升企业质量形象，推动企业生产环保绿色产品；④实行出口商品质量许可证制度;⑤出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求.2．合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同,规定商品质量的方法也多种多样。
归纳起来,主要分为以下两大类：（1）用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。
其中,在凭样品成交中,可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
（2）用文字说明表示商品的质量“凭文字说明买卖”是指用文字说明表示商品质量的方法.在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其质量，具体有以下几种方式：①凭规格买卖;②凭等级买卖;③凭标准买卖；④凭牌名或商标买卖；⑤凭产地名称或凭地理标志买卖;⑥凭说明书和图样买卖。
进出口贸易实务教案
进出口贸易实务教案第一章：进出口贸易概述1.1 学习目标理解进出口贸易的基本概念掌握进出口贸易的基本流程了解进出口贸易的意义和作用1.2 教学内容进出口贸易的定义与分类进出口贸易的基本流程：出口准备、出口成交、出口合同履行、进口准备、进口合同履行进出口贸易的意义和作用：促进经济发展、增加就业、提高生活水平1.3 教学活动导入：通过图片或视频展示进出口贸易的实际情况，引发学生兴趣讲解：教师讲解进出口贸易的基本概念、流程和作用案例分析：学生分组讨论进出口贸易的实际案例，分享心得体会1.4 作业与评估课堂评估：学生进行进出口贸易流程的角色扮演，教师进行评价第二章：国际贸易术语2.1 学习目标掌握国际贸易术语的基本概念熟悉国际贸易术语的分类和应用理解国际贸易术语的作用和意义2.2 教学内容国际贸易术语的定义与分类：FOB、CIF、CFR、DDP等国际贸易术语的应用：价格条款的制定、贸易条件的选择国际贸易术语的作用和意义：降低交易成本、减少交易风险2.3 教学活动讲解：教师讲解国际贸易术语的基本概念、分类和作用案例分析：学生分组讨论国际贸易术语的实际应用案例，分享心得体会2.4 作业与评估课堂评估：学生进行国际贸易术语的角色扮演，教师进行评价第三章：国际贸易政策3.1 学习目标理解国际贸易政策的基本概念掌握国际贸易政策的主要类型和作用了解国际贸易政策的发展趋势3.2 教学内容国际贸易政策的定义与分类：自由贸易政策、保护贸易政策、混合贸易政策国际贸易政策的作用：保护国内产业、促进产业发展、实现国家利益国际贸易政策的发展趋势：贸易自由化、贸易便利化、区域一体化3.3 教学活动讲解：教师讲解国际贸易政策的基本概念、分类和发展趋势案例分析：学生分组讨论国际贸易政策的实际应用案例，分享心得体会3.4 作业与评估课堂评估：学生进行国际贸易政策的角色扮演，教师进行评价第四章：国际贸易合同4.1 学习目标掌握国际贸易合同的基本概念熟悉国际贸易合同的主要内容和条款了解国际贸易合同的签订和履行过程4.2 教学内容国际贸易合同的定义与分类：销售合同、购货合同、租赁合同等国际贸易合同的主要内容和条款：货物描述、数量和质量、价格、交付、支付、违约责任等国际贸易合同的签订和履行：合同的签订程序、合同的履行原则4.3 教学活动讲解：教师讲解国际贸易合同的基本概念、内容和履行过程案例分析：学生分组讨论国际贸易合同的实际应用案例，分享心得体会4.4 作业与评估课堂评估：学生进行国际贸易合同的角色扮演，教师进行评价第五章：国际贸易支付5.1 学习目标理解国际贸易支付的基本概念掌握国际贸易支付的主要方式和流程了解国际贸易支付的风险和防范措施5.2 教学内容国际贸易支付的定义与分类：汇付、托收、信用证等国际贸易支付的主要方式和流程：支付方式的选用、支付流程的实施国际贸易支付的风险和防范措施：汇率风险、信用风险、操作风险5.3 教学活动讲解：教师讲解国际贸易支付的基本概念、方式和风险防范案例分析：学生分组讨论国际贸易支付的实际应用案例，分享心得体会5.4 作业与评估课堂评估：学生进行国际贸易支付的角色扮演，教师进行评价第六章：进出口货物运输6.1 学习目标掌握进出口货物运输的基本概念熟悉进出口货物运输的主要方式和流程了解进出口货物运输的风险和防范措施6.2 教学内容进出口货物运输的定义与分类：海运、空运、陆运、多式联运等进出口货物运输的主要方式和流程：运输方式的选择、运输流程的实施进出口货物运输的风险和防范措施：运输风险、保险风险、货物损失风险6.3 教学活动讲解：教师讲解进出口货物运输的基本概念、方式和风险防范案例分析：学生分组讨论进出口货物运输的实际应用案例，分享心得体会6.4 作业与评估课堂评估：学生进行进出口货物运输的角色扮演，教师进行评价第七章：进出口货物保险7.1 学习目标理解进出口货物保险的基本概念掌握进出口货物保险的主要类型和适用范围了解进出口货物保险的理赔和索赔过程7.2 教学内容进出口货物保险的定义与分类：平安险、水渍险、一切险等进出口货物保险的主要类型和适用范围：根据货物特性和运输方式选择保险类型进出口货物保险的理赔和索赔：理赔流程、索赔文件的准备和提交7.3 教学活动讲解：教师讲解进出口货物保险的基本概念、类型和理赔索赔过程案例分析：学生分组讨论进出口货物保险的实际应用案例，分享心得体会7.4 作业与评估课堂评估：学生进行进出口货物保险的角色扮演，教师进行评价第八章：进出口贸易单证8.1 学习目标掌握进出口贸易单证的基本概念熟悉进出口贸易单证的主要类型和作用了解进出口贸易单证的制作和审核流程8.2 教学内容进出口贸易单证的定义与分类：商业发票、装箱单、运输单据、进口许可证等进出口贸易单证的主要类型和作用：证明交易的真实性、便利货物通关、保障双方权益进出口贸易单证的制作和审核：单证的制作要求、单证的审核流程8.3 教学活动讲解：教师讲解进出口贸易单证的基本概念、类型和制作审核流程案例分析：学生分组讨论进出口贸易单证的实际应用案例，分享心得体会8.4 作业与评估课堂评估：学生进行进出口贸易单证的角色扮演，教师进行评价第九章：进出口贸易风险管理9.1 学习目标理解进出口贸易风险管理的基本概念掌握进出口贸易风险的主要类型和防范措施了解进出口贸易风险管理的方法和工具9.2 教学内容进出口贸易风险管理的基本概念：风险识别、风险评估、风险防范进出口贸易风险的主要类型：市场风险、信用风险、操作风险、法律风险进出口贸易风险防范的措施：风险规避、风险分散、风险转移、风险控制9.3 教学活动讲解：教师讲解进出口贸易风险管理的基本概念、类型和防范措施案例分析：学生分组讨论进出口贸易风险管理的实际应用案例，分享心得体会9.4 作业与评估课堂评估：学生进行进出口贸易风险管理的角色扮演，教师进行评价第十章：进出口贸易道德与合规10.1 学习目标理解进出口贸易道德与合规的基本概念掌握进出口贸易道德与合规的主要要求和实践了解进出口贸易道德与合规的重要性10.2 教学内容进出口贸易道德与合规的基本概念：诚信、公平竞争、遵守法律法规进出口贸易道德与合规的主要要求和实践：企业社会责任、环境保护、反贿赂和反腐败进出口贸易道德与合规的重要性：维护企业声誉、避免法律风险、促进可持续发展10.3 教学活动讲解：教师讲解进出口贸易道德与合规的基本概念、要求和重要性案例分析：学生分组讨论进出口贸易道德与合规的实际应用案例，分享心得体会10.4 作业与评估课后作业：要求重点解析本文主要介绍了进出口贸易实务教案，包括进出口贸易概述、国际贸易术语、国际贸易政策、国际贸易合同、国际贸易支付、进出口货物运输、进出口货物保险、进出口贸易单证、进出口贸易风险管理以及进出口贸易道德与合规等十个章节。
《进出口贸易实务》教案：教你如何进行进出口报关
《进出口贸易实务》教案：教你如何进行进出口报关。
第一部分：进出口贸易的基本概念1、进出口贸易的定义进出口贸易指的是经过海关认证的进口和出口业务，换句话说，是进口和出口商品的配额和许可证等必要的手续以后，货物的运输和贸易活动。
此处需要注意的是，海关认证对货物的进出口全过程进行了监管和管理，确保了国家的经济利益和安全。
2、国际贸易的重要性国际贸易是各国之间重要的经济合作方式，可促进国际分工和资源优化配置，并且作为国家与国家之间相互交流的一种重要途径。
同时，国际贸易对于发展中国家的出口和经济发展具有重要意义，可以促进其工业化进程、扩大就业、提高财政收入，对于全球经济的稳定和发展也具有重要的推动作用。
3、进出口贸易的基本要素进出口贸易的主要要素包括货物、服务、支付和运输。
货物是最基本的要素，指的是进口和出口的所有实物贸易；服务则指国际贸易中的各种商业服务、金融服务、劳务服务等；支付是指国际贸易中的各种支付方式，如电汇、托收等；运输则涉及到货物的运输方式和相关费用。
第二部分：进出口报关的基本流程进出口报关是进出口贸易中的一项重要环节，涉及到我国海关法律法规的认证和审查，保障了进出口贸易的合法性和安全性。
下面简述一下进出口报关的基本流程：1、物品验收首先海关会对进口和出口物品进行验收，确定物品的种类和数量是否与进出口报关单一致，同时检查货物是否符合国家质量、卫生、安等规定，如果发现问题，就需要商家进行补正或重办办理手续。
2、缴纳税款海关根据相关法律法规计算税款，商家需要按照相关规定缴纳税款，否则无法完成进出口物品的报关。
3、报关单审核商家需要填写进出口报关单，并且提供相关证明和文件，海关会对报关单进行认证和审核，确保报关单中的信息准确无误，如果发现问题，则需要商家进行补正。
4、通关手续海关审核通过后，商家需要进行通关手续，包括安排货物运输、办理运输单证和绿色通道等相关手续，确保货物能够成功进出口。
5、货物检验海关还会对货物进行抽检，检查其是否符合国家相关规定和标准，如果商家提供的产品有问题，则无法通过海关的检验。
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（一）数量条款的基本内容 (二) 数量机动幅度
项目一 商品的品质、数量和包装
任务三 设计商品包装
一、包装的分类
根据包装在流通过程中所起作用不同，可以分为运 输包装和销售包装两种类型。 （一）运输包装 运输包装上的标志，按其作用可分为运输标志、指示性 标志和警告性标志。 (二)销售包装
项目一 商品的品质、数量和包装
任务一 确定商品的品质条款
一、商品的品名 二、商品的品质
（一）含义 （二）表示商品品质的方法
常用的方法有两大类：凭实物表示品质和凭说明表示 品质。
（三）合同中的品质条款 常见品质条款的规定方法：品质机动幅度和品质公差
项目一 商品的品质、数量和包装
任务二 制定恰当的商品数量条款
以天数或小时来表示 （二）装卸率
装卸率是指每日装卸货物的数量。一般按照港口的正 常装卸速度，实事求是规定，不能过高也不能过低。 （三）滞期费和速遣费
五、装运通知
项目三 国际货物运输保险
任务一 区分海运货物保险的风险与损失
一、海运货物保险的风险
(一)海上风险 海上风险主要包括海上发生的自然灾害和意外事故， 但并不包括海上的一切危险。 （二）外来风险 外来风险是指海上风险以外的其他外来原因造成的风
（二）附加险 1．一般附加险 2．特殊附加险
项目三 国际货物运输保险
任务二 选择合适的海运货物保险条款
二、英国伦敦保险协会货物保险条款
共设六种险别：
（1）协会货物（A）险条款，即ICC（A）； （2）协会货物（B）险条款，即ICC（B）； （3）协会货物（C）险条款，即ICC（C）； （4）协会货物战争险条款； （5）协会货物罢工险条款；
二、中性包装和定牌生产 三、合同中的包装条款
项目二 国际货物运输
任务一 选择合适的运输方式
国际货物运输方式，根据使用的运输工具不 同，可分为海洋运输、铁路运输、航空运输、 邮包运输、以及联合运输等，其中海洋运输最 主要的运输方式。 一、海洋运输
（一）海洋运输的特点 运输量大 、通过能力大 、运费低廉 、对货物的适应
（二）航空运输的方式 班机运输、包机运输、集中托运、急件专递。
三、集装箱运输
（一）集装箱应具备的条件 （二）集装箱货物的种类 集装箱运输的货物有整箱货和拼箱货两种装箱方式。 （三）集装箱运输的优点
项目二 国际货物运输
任务一 选择合适的运输方式
四、国际多式联运
（一）国际多式联运应具有的条件 1. 一份多式联运合同。 2.必须通过两种或两种以上运输方式的连贯运输。 3.使用一份包括全程的多式联运单据,并由多式联运经营人对全程 负责。 4.必须是全程单一的运费费率。 5.必须是国际间的货物运输。
性强 、运输的速度慢 、风险较大 。 （二）海洋运输的方式
海洋运输按照船舶的经营方式不同，可分为班轮运 输和租船运输。
项目二 国际货物运输
任务一 选择合适的运输方式
二、国际航空货物运输
（一）航空运输的特点 具有运送速度快，安全准确，节省包装、保险、利息 和储存等费用，保证运输质量和不受地面条件的限 制等优点，缺点是运量小而运价较高。
三、办理投保手续
（一）进口货物的投保手续 （二）出口货物的投保手续
四、办理保险索赔 五、在合同中正确订立保险条款
项目四 国际贸易术语与价格条款
任务一 认识国际贸易术语
一、贸易术语
（一） 贸易术语的含义 贸易术语又称价格术语（Terms of Price）或价格条
件。它是用一个简单的概念或英文缩写字母来表示商 品的价格构成及买卖双方在货物交接过程中，有关风 险、责任和费用的划分。 （二）有关贸易术语的国际惯例
五、其它运输方式
（一）国际铁路货物运输 （二）国际公路货物运输 （三）内河运输 （四）邮包运输 （五）管道运输 （六）陆桥运输
项目二 国际货物运输
任务二 区分各种运输单据
一、海运提单：
（一）提单的性质和作用 1．货物收据 2．物权凭证 3．运输契约的证明
（二）海运提单的种类 1.根据货物是否已经装船，可分为已装船提单 和备运提单 2.根据货物外表有无不良批注，可分为清洁提 单和不清洁提单
二、装运港和目的港
（一）装运港和目的港的规定方法 （二）规定装运港和目的港应注意的问题
三、分批装运和转船
（一）分批装运 （二）转船的原因 （三）分批装运和转船的有关规定
项目二 国际货物运输
任务三 正确拟定合同中的装运条款
四、滞期、速遣条款
（一）装卸时间 装卸时间是指允许完成装卸任务所约定的时间。一般
（二）附加险
三、邮包运输保险条款
（一）基本险 按照承保的责任范围不同，基本险包括邮包险和邮包一切险两种 险别。
（二）附加险
项目三 国际货物运输保险
任务四 办理进出口货物运输保险
一、保险金额和保险费的计算
（一） 确定保险金额 （二）计算保险费
二、领取保险单据
（一）保险单 （二）保险凭证 （三）预约保险单
（6）恶意损害险条款。
三、正确选择保险险别
项目三 国际货物运输保险
任务三 选择合适的其他运输保险条款
一、陆上货物运输保险条款
（一）基本险 基本险按照承保的责任范围不同，分为陆运险和陆运一切险两种 基本险别。
（二）附加险
二、航空货物运输保险条款
（一）基本险 基本险按照承保的责任范围不同，分为航空运输险和航空运输一 切险两种险别。
险，但不包括货物的自然损耗和本质缺陷。 二、海运货物保险的损失和费用
（一）海上损失 （二）其他损失 （三）费用
项目三 国际货物运输保险
任务二 选择合适的海运货物保险条款
一、中国海洋货物运输保险条款
（一）基本险 1．基本险的责任范围 基本险根据承保的责任范围不同，又分为平安险、水 渍险和一切险三种。其中平安险承保的责任范围最 小，水渍险居中，一切险最大。 2．基本险的除外责任 3．基本险的责任起讫期限
项ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ二 国际货物运输
任务二 区分各种运输单据
二、铁路运单
铁路运输按经营方式不同分为国际铁路联运和通往港澳 的国内铁路运输。
（一）国际铁路货物联运运单 （二）承运货物收据
三、航空运单 四、邮包收据 五、多式联运单据
项目二 国际货物运输
任务三 正确拟定合同中的装运条 款
一、装运期
（一）装运时间的规定方法 （二）规定装运期的注意问题