任正非：华为的冬天之华为十大管理要点
华为的冬天
**离客户近一点，再近一点**
前述的管理思路与理念体系只有落实到企业的市场营销与业务拓展中才能产生实质的作用，而华为的市场营销与客户关系管理体系一直以来不为外人所了解。华为在营销方面设有营销管理委员会，下设市场策划部、客户关系管理部等部门，其中客户关系管理部专门负责研究、评估并督促客户关系的建立和改善。当其他公司还将客户关系停留在“降价、喝酒、回扣”的层次时，华为已在各地进行“咨询+营销”，帮助运营商分析网络现状，提供更好服务，也由此以真正的实力抢夺大客户，发展新业务。
“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也正是这样才存活了这十年。”
“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过？居安思危，不是危言耸听。”
这一区别可能会造成结果的巨大差异。与直接推出具体管理措施相比，从管理思路入手无疑效果要好得多。优秀的管理思想具有强大的渗透，唯有人脑”**
华为核心的观念体现在《华为基本法》中。华为公司在1995年至1998年，花费了三年多时间，组织了包括中国人民大学六位教授在内的力量强大的咨询力量（本刊注：其中包括本刊编委彭剑锋教授），八易其稿，整理出《华为基本法》，完整地阐述了华为公司的价值观体系和管理政策系统，成为了华为公司企业管理及各部门、各级主管的决策指南和全体员工的行为准则。
华为10大管理要点
华为10大管理要点，朴素却震撼！在管理要点里，华为对人才的识别做出了非常清晰的定义：个人学历、职称和荣誉仅仅是一个标记，华为更看重个人学习能力的成长和实际才干的增长；没有自我批判能力的员工，不得再提拔；不能让员工浅薄的骄傲，成为挖掘华为的坟墓……这十大管理要点，非常朴素，对中小企业具有非常强的借鉴和参考意义。
正如任正非在学习IBM时说：“好好学习，学明白了你就伟大了，靠自己去创新，自己去悟，是悟不出大道理的。
”一、加强研发、营销、管理体系的均衡发展二、坚持以流程优化为主导的管理体系建设不断地去优化非增值流程与增值流程，不断改良，不断优化，无穷逼近合理。
小改进、大奖励。
减人、增产、增质、增效，以及核心竞争力的提高，是我们考核各级干部能力的主要指标。
三、坚持从优秀的员工中选拔、培养骨干重视后天的学习与进步，重视个人的实际才干的增长。
个人永久性的标记（学历、职称、社会荣誉……）仅仅是个参考。
四、公司将继续完善委员会民主决策的建设五、加强干部的民主作风建设公司及各部门都要听得进来自内部与外部的批评，包括提意见方法不对的批评。
闻过则喜，加快改进。
要忍受得了委屈，只要是真理，总会被时间检验。
六、推行任职资格系统的建立、优化和完善在效益好时要敢于扩张，共同负责；在受到挫折时，要共同忍受。
通过这种张驰，把压力传递到流程的每个环节与每一个员工。
七、坚决杜绝不良习气八、员工长期工作的基础是劳动和胜任力各级部门有责任帮助他们，培养他们，合理的疏导。
建立和完善绩效考核体系。
一定要实行定编、定员、定责、定酬的待遇制度，而且每年效益要不断地提高。
九、要总结和复制成功的管理经验各级部门要将一些环节好的管理方法、经验，通过案例化的总结出来，开放在网上，让员工学习。
也要把流程各环节的操作指导书写出来，开放给使用者、管理者、监督者。
十、坚持以业务为主导，会计作监督的方法以业务为主导，就是按目标需求进行业务的最优化发展；以会计为监督，是指各级干部都要负有财经管理的责任，实行项目管理，加强核算与成本控制。
华为的冬天读后心得体会
华为的冬天读后心得体会华为带给我们“冬天”的思考作为深圳华为公司的创始人，《华为的冬天》这篇文章的作者任正非先生在我国著名的信息技术民营企业-华为公司业绩大大提高而且连续多年保持高速率增长的情况之下，写了这篇体现前瞻性，充满危机感的文章。
华为在XX年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，总裁任正非却大谈危机和失败。
在这篇文章中没有枯燥的说教，没有高深的理论，他用非常现实、直白的语言告诉员工一个简单而又真实的道理-----要想使一个企业持续的生存发展下去，需要每位员工“居安思危，不断进取”。
华为在企业发展的时候，对企业面临的，潜在的危机展开广泛的讨论，这也许正是任正非和华为的不同之处。
下面从几个方面谈谈体会。
一、华为企业文化以及可借鉴的地方《华为基本法》体现了华为公司的核心价值观：“追求：电子信息领域的世界级领先企业，可持续发展。
员工：高素质员工群体是最重要财富，集体奋斗；技术：在独立自主发展核心技术基础上，开放、合作；精神：敬业、创新、团结、企业家精神；文化：资源是会枯竭的，唯有文化是生生不息；责任：为产业报国、科教兴国，做不懈的努力。
”这个基本法是企业文化的基石和主导。
华为认为做企业就是要发展一批狼。
因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
“床垫文化”反映了化为企业文化的另一个侧面。
创业初期，华为的每个员工的桌子底下都放有一张垫子，就像部队的行军床。
垫子除了供午休之外，更多是作为员工晚上加班加点时睡觉用。
这就是华为人的“床垫文化”。
“人文管理”的方式或许是华为企业文化的又一亮点，因为它可以达到消除员工与总裁等高层管理者的隔阂。
在华为，任正非的理念贯穿于《华为基本法》、《活下去是企业的硬道理》、《华为的红旗能大多久》、《华为的冬天》、《北国之春》、以及《迎接挑战、苦练内功，迎接春天的到来》，成了华为文化的主线，他思想和行为打造成了华为独特的企业文化。
以过冬天的心态活在春天里
以过冬天的心态活在春天里导读最近一年来，对中国和全球经济发展的态势，很多人给出了消极的言论。
在我国GDP增速放缓的时候，一些企业倍感寒冷，大家觉得，经济发展的冬天来到了。
在这样一种形势下，企业如何过冬，成为大家关注的话题。
面对一系列毁灭性打击，华为逆境重生要练就过冬的本领，任正非是如何思考的，采取了哪些措施，又是怎样坚持下来的？一、自动降薪机制很多公司，一旦出现负增长，首先想到的是裁员，是从员工开始降薪。
而在华为，降薪是从干部开始的。
2003年4月，因为没有完成上一年销售目标，以任正非为首的总监级以上的高层领导中，有454位主动申请降薪10%，而公司根据每个人的具体情况，最终批准了362人，其余92人未获批准。
农民过冬，不能把余粮都吃完，更不能把种子吃光，否则春天来临时拿什么去播种？当企业遭遇所谓的冬天，裁员一定不是一个好办法，因为人力资源的种子一旦流失，对企业整体造成的伤害是巨大的，公司将因此彻底葬送未来，无法再去面对春暖花开的时刻，没有人才来支撑可能出现的转机。
与公司共度难关，干部降薪不失为一个好的办法。
其实，华为对这一点早有认识，华为《基本法》指出：公司在经济不景气以及事业成长暂时受挫阶段，或根据事业发展需要启动自动降薪制度，避免过度裁员与人才流失，确保公司渡过难关。
到目前为止，华为的自动降薪机制大约启动过多次，这是华为应对凛冬的权宜之计，也是保存实力的最佳方案。
二、实现经营与管理的均衡从1999-2002年，任正非连续四年在公司内部发出《十大管理要点》，提出均衡发展；对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张体系，一个是收敛体系；自我批判是思想品德、素质、技能、创新的优良工具；任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部有序、有效的制度；不盲目创新；规范化管理本身已含监控，其目的是有效、快速的服务于业务需要；面对变革要有一颗平常心；模板化是所有员工快速管理进步的法宝；华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的；安静地应对外界议论。
读《华为的冬天》心得
读《华为的冬天》心得学习了华为总裁任正非先生关于企业危机理论和改进管理的名篇《华为的冬天》后，让我对企业的生存危机，有了一个全新的认识。
如何在激烈的市场竞争环境下持续发展壮大，这是公司面临的一大问题。
也让我们深该的反思，我们工作思想中的惰性，工作能力的不足及知识的匮乏。
《华为的冬天》从十个方面深该阐述了企业的生存发展之要。
特别是运筹帷幄、未雨绸缪的危机意识在告诫、警示我们——危机无时不在、危机随时到来，而恰恰这正是我们所欠缺的。
我们经常在读，‘居安思危，思则有备，有备无患’，如何让这样的危机意识，不紧紧停留在嘴上，要让这种意识深入到我们的思想，深入到我们的工作中。
新疆中能公司在天山脚下，戈壁滩上生根发芽，快速的成长，并取得了丰硕的效益，大部分人认为，公司的发展前途就是阳光大道。
我也相信公司会健康的发展，但我们也要清楚的认识到公司面临的危机，整个氮肥行业的产能过剩，尿素市场的低迷，生产装置不稳定因素，电价的上涨，人才的缺失等，因此，要想在竞争如此激烈的环境中立足并发展下去，公司员工就必须树立危机意识，时刻鞭策自身不断追求，不断进取。
我们经受的挫折太少了,有时真的感受不到外面世界竞争的残酷。
“华为的冬天”给我们吹响了残酷竞争的号角，一个企业如不具有顽强的竞争力，总有一天会破产倒闭。
我们最核心的就是追求长远地、持续地实现效益增长，”居安思危，决不是危言耸听。
文章指出，企业的发展要均衡发展，在突出特色和优势的基础上，抓好“短板”。
作为化工企业，我认为基础管理就是最应该加高的那块板，企业要生存发展就必须有效益，如果生产装置不稳定，设备问题频发，消耗高，安全、环保不达标，我们还谈何发展！所以我们要严抓基础管理，抓设备、抓安全、环保，抓人员培训，抓工作细节。
把工作流程步聚细化，工作方法细化，把工作职责细化。
只有把最薄弱的那个环节搞好了，我们就能实现均衡发展，只有不受瓶颈制约的、各个环节均衡的发展，才是健康的、可持续发展。
学习任正非心得体会
学习任正非心得体会篇一：由学习任正非两篇文章感悟到的由学习任正非两篇文章感悟到的葛良笔/文通过细心研读任正非《华为的冬天》、《管理进步胜于技术进步》两篇文章，使我受益匪浅，感触颇深，从中也得到了许多启示，结合我们的工作实际，粗浅地谈一下我的学习心得。
一、要时刻树立危机意识从任正非的文章中我们感悟到：任何时候，都要有居安思危的意识。
作为企业，要想长足发展，长久地立于不败之地，必须要有“狼来了”的危机意识。
目前，因受国内外经济增速放缓、煤炭需求下降等不利因素的影响，出现了煤矿库存增加、煤企低位运行、煤价“跌跌不休”的现状，就是“狼来了”的真实体现。
而任正非在企业正常运行且不断发展的情况下，以超前的战略眼光，写下了《华为的冬天》，可谓力透纸背，惊醒所有华为人不可盲目乐观，要未雨绸缪，尽早应对危机来临。
同时，也惊醒了我们，确实需要有这种危机意识，及时做好应对准备。
这种经验和做法值得我们深思，值得我们借鉴。
目前，煤炭形势低迷的现状我们无法改变，但我们应以此为契机，改变固有的思维习惯，科学地、有预见性地分析煤炭市场今后的走向，采取积极的应对之策，是我们学到和感悟到的理念重点。
面对当前形势，我们必须改变自己，主动“削足适履”，从加强管理、压缩非生产性开支、挖潜节能、提高效率等诸多方面入手，运用倒逼机制，发挥最大效能，确保基建工程顺利推进，按期完成基建任务。
要加强宣传，使全员都了解企业当前正属基建矿井所面临的困难，理解和支持企业当前所做的各项决策，以“同是企业一家人，共谋发展一条心”的理念和“牢记安全使命，负重发力前行”的精神，凝心聚力，攻坚克难，重整旗鼓，埋头苦干，提振全员信心，以实际行动共克时艰，共度“严冬”，为实现企业振兴，迎来煤炭形势好转的春天到来而竭尽全力。
二、要加强领导班子建设“火车跑的快，全靠车头带”。
一个企业要做大做强，领导班子是关键。
作为领导干部，要不断提升自身理论素质、工作能力和管理水平，这就要求我们要不断加强学习。
华为十大管理思想
华为管理要点（任正非）一、均衡发展，就是抓短的一块木板在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。
全公司一定要建立起统一的价值评价体系，统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。
要减少木桶的短木板，就要建立均衡的价值体系，要强调公司整体核心竞争力的提升。
二、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工自我批判不光是个人进行自我批判，组织也要对自己进行自我批判。
通过自我批判，各级骨干要努力塑造自己，逐步走向职业化，走向国际化。
公司认为自我批判是个人进步的好方法，还不能掌握这个武器的员工，希望各级部门不要对他们再提拔了。
三、有序、有效的制度一定要互补、互助，共同生存。
公司在推行激励机制时，不要有短期行为，我们要强调可持续发展。
既要看到员工的短期贡献，也要看到组织的长期需求。
不要对立起来，不要完全短期化，也不要完全长期化。
四、不盲目创新我们不要把创新炒得太热。
我们希望不要随便创新，要保持稳定的流程。
要处理好管理创新与稳定流程的关系。
尽管我们要管理创新、制度创新，但对一个正常的公司来说，频繁地变革，内外秩序就很难安定地保障和延续。
不变革不能提升我们的整体核心竞争力与岗位工作效率；变革，究竟变什么？这是严肃的问题，各级部门切忌草率。
一个有效的流程应长期稳定运行，不因有一点问题就常去改动它，改动的成本会抵消改进的效益。
已经证明是稳定的流程，尽管发现它的效率不是很高，除非我们整体设计或大流程设计时发现缺陷，而且这个缺陷非改不可，其它时候就不要改了。
今年所有的改革必须经过严格的审批、证实，不能随意去创新和改革，这样创新和改革的成本太高。
五、面对变革要有一颗平常心今天要看到这个局面，我们现在正在扩张，还有许多新岗位，大家要赶快去占领这些新岗位，以免被裁掉。
2000年华为十大管理要点
2000年华为十大管理要点一、继续坚持均衡发展的道路。
逐步建立起统一、合理、平衡的考绩制度。
不断强化公司整体核心竞争力的提升，不断强化以流程为主导的管理体系的建设，强调以责任结果为导向的价值评价体系。
二、继续推行以对事负责制为基础的流程管理制度的建设和有效运行。
清理和调整不能按流程承担管理责任的人，清除不愿或不能承担责任的人和明哲保身的人。
一个富有责任心、有使命感、有管理技能的职业化管理队伍，要在不断优化中越来越强大。
当然其自身也要遵循自然法则，不断被优化。
我们将逐步推行区域或业务首长指导报告制度。
凡涉及该区域、该业务的事情，首长应被告之。
在现阶段不干预运行，但为将来进行资源整合打下基础。
主要首长要亲自抓例外事件的处理和疏导，以使主流程的运行得以保证。
三、继续推行以自我批判为中心的组织改造与优化活动。
自我批判不是为批判而批判，不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。
总的目标是要导向公司整体核心竞争力的提升。
改良是我们进步的好方式。
公司已经决定要把现在的骨干培养为具有国际先进水平的职业化队伍。
引进外来空降部队，只是为促使我们骨干的进步。
希望一切骨干努力塑造自己，只有认真的自我批判，才能在实践中不断吸收先进和优化自己。
四、继续引进和推行任职资格管理制度。
激励机制要有利于公司核心竞争力战略的全面展开，也要有利于近期核心竞争力的不断增长。
任职资格制度不是为好看，而是为好用。
它要围绕公司的核心竞争力的提升不断地再优化。
对国外成功管理模式的引进，要先僵化，后优化，再固化。
没有规范化为基础，任何优化就如沙滩上的建筑。
建设性的持续优化的结果，就是固化。
我们要推行正向考绩和关键事件逆向考评相结合的方式，培养和发现优秀干部。
要从目标决策管理的成功，特别是成功的过程发现和培养各级领导干部。
当然也要避免考绩绝对化的形而上学的工作方式。
五、我们要继续贯彻人力资源部门管政策，业务部门管干部的原则。
我们要开放让一切优秀人才成长的机会。
华为的冬天
《华为的冬天》——危机管理理论在进公司的第一天，邓姐就推荐了一篇文章给我看，这篇文章就是在IT业被称为传奇人物的华为老总任正非写于2001年的一篇预言华为危机即将到来，警示公司员工的危机预言书。
短短数千字，读完后却让我受益很多，在这里希望能跟大家一起分享下这篇在IT业界广为流传，备受许多老总推崇的文章。
在正式研究《华为的冬天》这篇文章之前，我们先来了解下任正非。
（幻灯片）从任正非的履历中我们不难看出，他真的不愧为IT界的传奇人物。
这篇著名的《华为的冬天》正是任正非关于其危机管理理论的代表作。
刚才已经提到过这片文章写于2001年，可是不知道有没有人注意到2000年的时候任正非才刚刚被评为中国50富豪第三位，个人资产估计为5亿美元。
我们再来看看2000年的华为，2000年华为的年销售额达到220亿美元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位，这样一个优秀的企业，其总裁任正非却大谈危机和失败，确实值得我们深思。
我想先请问在座的各位同仁们一个问题，众所周知我们瑞佳现在正处于上升期，各项事业蓬勃发展、蒸蒸日上。
但是，大家是否考虑过这样一个问题，如果有一天公司销售额下滑，利润下滑，我们怎么办？我们是否做好了时刻面对危机的准备。
任正非一个IT业的巨头在文章的开始就问了他的员工同样的问题。
他说：“居安思危，不是危言耸听。
”文章中有这样一段话让我印象深刻（幻灯片）一个事业上获得极大成功的人却从来没有觉得自豪过，相反他每天想的都是失败这不得不让我们惊讶。
也许在坐的各位会说：“任正非是在杞人忧天，庸人自扰，或者说他是在作秀。
”其实任正非的话不无道理，盛极必衰这似乎是亘古不变的真理。
华为的冬天真的在2003年的春天到来了，一连串的打击接踵而至，但是因为任正非早早的看到了华为的冬天，准备好了过冬的棉衣最后华为有惊无险的度过了它有史以来最寒冷的冬天。
现在的华为已经成功跻身为全球第二大综合通信设备提供商。
以上恰恰证明了，任正非不是杞人忧天，危机管理理论对于现代企业管理有着莫大的益处。
2023年《华为的冬天》读书笔记
2023年《华为的冬天》读书笔记2023年《华为的冬天》读书笔记1我在五邑中医院见习期间拜读了《华为的冬天》，任正非那高瞻远瞩的见解深深地触动了我，特别是对于即将踏入社会，成为未来的管理人的我有很大的启发。
他说，春天来了，冬天就不远了，__中渗透的忧患意识无时无刻地警醒着世人。
古时孟子就说忧患可以安国，逸豫可以亡身，居安思危成了一个安邦治国者必备的思想，到了现代这种意识演化成了一种企业文化。
有一则为管理界所熟知的寓言：在非洲大草原上，生活着羚羊和狮子。
清晨，羚羊从睡梦中醒来，第一个念头就是：我一定要跑得比最快的狮子还要快，不然，我可能会被咬死。
此时，狮子也睁开了眼睛，它所想的第一件事是，我一定要跑得比最慢的羚羊还要快，否则，我可能会被饿死。
这个寓言同样告诉我们一个简单而又真实的道理——要想使一个企业持续地生存发展下去，需要每位员工“居安思危，不断进取”。
我是学卫生事业管理的，自然对医疗卫生行业敏感，也只能对这方面发表一些简单而肤浅的看法。
我认为华为人给我们的启示至少有五点：一、居安思危，预见未知威胁。
华为老总说：“我们一定要居安思危，一定要看到可能要出现的危机”，“企业不是要大，也不是要强，短时间的强，而是要有持续活下去的能力与适应力。
”比如说我们五邑中医院，她是一家三级甲等中医院，全国示范性中医院，知名度、美誉度在江门来说是比较好的医院之一。
她在医院领导的励精图治下，在职工的共同耕耘下，取得了良好的经济效益和社会效益。
如今江门的医疗市场基本形成三足鼎立的局面，各有优势。
不仅如此，医院的竞争压力还来自外资医院、民营医院、社区医疗卫生机构、个体诊所、政策导向的医疗体制改革等。
因此，要想在竞争如此激烈的环境中立足并发展下去，管理者就必须使内部成员树立危机意识，时刻鞭策自身不断追求，不断进取。
二、在突出特色和优势的基础上，抓好“短板”，实现“均衡发展”。
在激烈的竞争环境下我们要坚持走“以特色求生存，以优势谋发展”之路，人无我有、人有我新谓之特，人弱我强、人粗我精谓之优。
任正非：小改进，大奖励；大建议，只鼓励
任正非：小改进，大奖励；大建议，只鼓励格言背景一般员工应该做好本职工作，多提出具体的改进措施，而不应是大建议，因为他很难了解全局，关注大事反而不利于脚踏实地。
格言故事在华为内部流传着这样一个故事：华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非。
任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。
”任正非此语在常人看来有不尊重员工之嫌，但员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。
作为一名新员工，对企业没有任何的了解，怎么可能提出合乎实际的建议？“公司实行小改进大奖励，大建议只鼓励的制度”，这是华为七条核心价值观中的第四条。
“能提大建议的人已不是一般的员工了，也不用奖励，一般员工提大建议，我们不提倡，因为每个员工要做好本职工作。
大的经营决策要有阶段的稳定性，不能每个阶段大家都不停地提意见。
我们鼓励员工做小改进，将每个缺憾都弥补起来，公司也就有了进步。
所以我们提出小改进、大奖励的制度，就是提倡大家做实。
不断做实会不会使公司产生沉淀呢？我们有务虚和务实两套领导班子，只有少数高层才是务虚的班子，基层都是务实的，不能务虚。
”任正非说。
任正非在其著名的《华为的冬天》一文中也写道：我们要坚持“小改进，大奖励”。
“小改进，大奖励”是我们长期坚持不懈的改良方针。
应在小改进的基础上，不断归纳，综合分析。
要简化、优化、再固化。
这个流程是否先进，要以贡献率的提高来评价。
“治大国如烹小鲜”，我们做任何小事情都要小心谨慎，不要随意把流程破坏了，发生连锁错误。
大家在处理相互之间人际关系上也要保持冷静，稍不冷静就惹麻烦。
千万不要有浮躁的情绪，戒骄戒躁，收敛自我，少一些冲动，多一些理智。
任正非的上述言论很好地阐释了“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”这段话的内涵。
综编：田瑞秋来源：《中外管理-王者的顿悟》。
盘点任正非的十大经典管理比喻
一览建工英才网讲管理理念很容易陷入空谈道理，拖沓冗长甚至无趣，华为创始人任正非的高明之处在于，通过各种形象的比喻很聪明很巧妙的回避了这一点。
最新出版的《下一个倒下的会不会是华为》一书中，任正非的各种比喻俯首皆是。
任正非似乎很喜欢拿动物或者山川河流作比喻。
据该书作者之一吴春波回忆，任正非与美国合益资讯公司的一位女士会谈时，谈论的话题是各种动物。
“跨国公司是大象，华为是老鼠，华为打不过大象，但是要有狼的精神。
”任正非说这话时是1997年。
当时曾有媒体将华为比喻为“土狼”。
“以100 对1 的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心；以对中国本土市场无与伦比的适应性和理解能力，运用各种…不规范竞争手段‟，在复杂的利益关系中穿梭，使狮子的技术优势变得苍白无力。
”十几年过去了，老鼠已经进化为狮子，当时的大象则因为各种原因倒下。
任正非的动物理论也在不断进化。
在华为发展初期，任正非希望华为有狼的精神；在华为构建产业链，寻求合作时，他又希望华为不要做黑寡妇；面对媒体，面对批评，任正非要求华为不能当鸵鸟；在谈发展的均衡时，他强调力量，并称“跳芭蕾的女孩要有一双粗腿”……从这些比喻可以发现，任正非并非外界描述的古板老头形象，而是非常幽默，善于形象地描述和总结管理问题。
下面一起来看看任正非的十个经典管理比喻。
1、谈发展：要有狼狈组织计划在《华为的红旗到底能打多久》一文中，任正非首次明确提出“狼文化”的主张：“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素。
所以要构筑一个宽松的环境，让大家去奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争取市场先机。
市场部有一个狼狈组织计划就是强调了组织的进攻性（狼）与管理性（狈）。
当然，只有担负扩张任务的部门，才执行狼狈组织计划。
其他部门要根据自己的特征确定自己的干部选拔原则……”2、谈运作机制：要做灵活的老鼠“我们的对手足够强大，强大到我们还没有真正体会到。
华为的冬天观后感
华为的冬天观后感
最近，我观看了任正非先生演讲的视频《华为的冬天》，他向我
们阐述了华为在快速发展的过程中，始终保持危机意识，时刻准备过冬的思想和行动指南。
观看完视频后，我对企业健康发展有了更深刻的认识和思考。
首先，危机意识是企业必备的。
华为作为一个全球知名的企业，在企业获得巨大成功，并正在快速发展的时候，提醒全体员工要居安思危，用每位员工不断改善的工作和每位管理者不断提高的科学管理水平尽量推迟和拒绝企业冬天的来临。
这种危机意识值得我们每一个企业学习。
其次，企业发展一靠科技二靠管理。
华为在视频中提到，要加大科技投入，尽快研制出科技含量高、附加值高的产品去占领市场，这是企业走出困境，提高效益的关键。
同时，企业要提高管理水平，透过不断提高管理水平，降低产品成本，提高产品市场竞争力。
这些观点对于企业的发展具有重要的指导意义。
最后，员工培训也是企业健康发展的关键。
华为在视频中提到，要抓员工业务技能培训，更要注重思想意识的改变。
让每位员工明白，只有企业健康持续的活下去，我们才能有稳定的工作，才能有钱赚，有饭吃。
这是一个企业健康发展的基石。
总之，华为的冬天观后感让我深刻认识到企业健康发展的重要性，以及危机意识、科技投入、管理水平、员工培训等方面的重要性。
华为十大管理思想
华为十大管理思想第一篇：华为十大管理思想华为管理要点（任正非）一、均衡发展，就是抓短的一块木板在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。
全公司一定要建立起统一的价值评价体系，统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。
要减少木桶的短木板，就要建立均衡的价值体系，要强调公司整体核心竞争力的提升。
二、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工自我批判不光是个人进行自我批判，组织也要对自己进行自我批判。
通过自我批判，各级骨干要努力塑造自己，逐步走向职业化，走向国际化。
公司认为自我批判是个人进步的好方法，还不能掌握这个武器的员工，希望各级部门不要对他们再提拔了。
三、有序、有效的制度一定要互补、互助，共同生存。
公司在推行激励机制时，不要有短期行为，我们要强调可持续发展。
既要看到员工的短期贡献，也要看到组织的长期需求。
不要对立起来，不要完全短期化，也不要完全长期化。
四、不盲目创新我们不要把创新炒得太热。
我们希望不要随便创新，要保持稳定的流程。
要处理好管理创新与稳定流程的关系。
尽管我们要管理创新、制度创新，但对一个正常的公司来说，频繁地变革，内外秩序就很难安定地保障和延续。
不变革不能提升我们的整体核心竞争力与岗位工作效率；变革，究竟变什么？这是严肃的问题，各级部门切忌草率。
一个有效的流程应长期稳定运行，不因有一点问题就常去改动它，改动的成本会抵消改进的效益。
已经证明是稳定的流程，尽管发现它的效率不是很高，除非我们整体设计或大流程设计时发现缺陷，而且这个缺陷非改不可，其它时候就不要改了。
今年所有的改革必须经过严格的审批、证实，不能随意去创新和改革，这样创新和改革的成本太五、面对变革要有一颗平常心今天要看到这个局面，我们现在正在扩张，还有许多新岗位，大家要赶快去占领这些新岗位，以免被裁掉。
我们公司从创建开始就是强调来去自由。
同时，公司与社会间的劳动力交流是必要的，公司不用的、富余的劳动力在社会上其它地方可能是需要的，社会上也许有一些我们短缺的。
华为的冬天心得体会4篇
华为的冬天心得体会4篇华为的冬天心得体会1《华为的冬天》警示我们时刻要居安思危，我们总是习惯在安逸中享受，总是习惯地相信日子会越来越好，总是习惯地说好不说坏。
居安思危可长盛，我们在安逸中要时刻想到危机。
同时启示我们要学会自我批判，不断的提升自己，优化自我，规范管理。
冷静地对待外面的世界，顶住冬天的严寒，将会迎来冰雪融化的春天。
一、关于均衡发展一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块，只有桶壁上的所有木板都足够高，那水桶才能盛满水，只要这个水桶里有一块不够高度，水桶里的水就不可能是满的。
在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。
要坚持均衡发展，不断提高员工的整体素质和技术力量，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化员工的工作方式，提高其贡献率。
二、关于自我批判自我批判不是为了批判而批判，也不是为了全面否定而批判，而是为了优化和建设而批判，自我批判就意味着自我否定，甚至是对以往成功经验的批判，要达到这种境界并不是一件容易的事情。
成功者都是能够及时反省、批判自己的人，这是一个人成长的基本内在动力。
工作中追求的就是这样一种自我检查、自我批判与自我成长，我们都应当向华为学习，勇于自我批判，向华为学习他们的与自我斗争的精神，使自己在自我批判中成长。
当我们成长到一定阶段，就能实现由量变到质变的飞跃。
三、关于职业精神优秀的员工应该具备敬业精神、献身精神、责任心和使命感。
工作是否认真是考核员工的一个标准，认真工作会相应地减少失误，增加工作效率，不断地改进工作方法，这就是你的工作敬业精神。
我们对于自己的工作要兢兢业业，不要斤斤计较，如果一天到晚老是计较自己的得失，怎么能把工作干好。
年轻人多干一点没关系，正好还能锻炼自己的能力。
责任心对于一个人来说是极其重要的。
梁启超曾说过：“凡属我应该做的事，而且力量能够做到的，我对于这件事便有了责任，凡属于我自己打主意要做的一件事，便是现在的自己和将来的自己立了一种契约，便是自己对于自己加一层责任。
华为十大管理要点精编版
华为十大管理要点作者：任正非公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？居安思危，不是危言耸听。
十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，只有危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
目前情况下，我认为我们公司从上到下，还没有真正认识到危机，那么当危机来临的时刻，我们可能是措手不及的。
我们是不是已经麻木，是不是头脑里已经没有危机这根弦了，是不是已经没有自我批判能力或者已经很少了。
那么，如果四面出现危机时，我们可能是真没有办法了。
如果我们现在不能研究出现危机时的应对方法和措施来，我们就不可能持续活下去。
大家知道，有一家世界一流的公司，确实了不起，但去年说下来就下来了，眨眼之间这个公司就几乎崩溃了。
当然，他们有很好的基础研究，有良好的技术储备，他们还能东山再起。
最多这两年衰退一下，过两年又会世界领先。
而华为有什么呢？我们没有人家雄厚的基础，如果华为再没有良好的管理，那么真正崩溃后，将来就会一无所有，再也不能复活。
华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。
但狼真的会来的。
今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的哪一点有什么危机。
还能改进吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。
怎样提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。
一、均衡发展，就是抓短的一块木板在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。
为什么要解决短木板呢？公司从上到下都重视研发、营销，但不重视理货系统、中央收发系统、出纳系统、订单系统……等很多系统，这些不被重视的系统就是短木板，前面干得再好，后面发不出货，还是等于没干。
(励志人物)任正非华为冬天
华为的冬季励志人物公司全部员工能否考虑过，假如有一天，公司销售额下滑、收益下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这或许就是我们的灾害。
泰坦尼克号也是在一片喝彩声中出的海。
并且我相信，这天必然会到来。
面对这样的将来，我们如何来办理，我们能否是思虑过。
我们很多员工盲目骄傲，盲目乐观，假如想过的人太少，或许就快到临了。
安不忘危，不是耸人听闻。
我到德国观察时，看到第二次世界大战后德国恢复得这么快，当时很感人。
他们当时的工人团结起来，提出要降薪资，不增薪资，进而加速经济建设，所以战后德国经济增添很快。
假如华为公司真的危机到来了，能否是员工薪资减一半，大家靠一点白菜、南瓜过日子，就能行？或许我们就裁掉一半人能否就能救公司。
假如是这样就行的话，危险就不危险了。
由于，危险一过去，我们能够逐渐将工资补回来，或许销售增添，将被迫裁掉的人请回来。
这算不了什么危机。
假如二者同时都进行，都不可以够够拯救公司，想过没有。
十年来我每日思虑的都是失败，对成功置若罔闻，也没有什么荣誉感、骄傲感，而是危机感。
或许是这样才存活了十年。
我们大家要一同来想，如何才能活下去，或许才能存活得久一些。
失败这天是必然会到来，大家要准备迎接，这是我从不摇动的见解，这是历史规律。
华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。
但狼真的会来了。
今年我们要宽泛张开对危机的议论，议论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的那一点有什么危机。
还可以够够改进吗？还可以够够改进吗？还能提高人均效益吗？假如议论清楚了，那我们可能就不死，就连续了我们的生命。
如何提高管理效率，我们每年都写了一些管理重点，这些重点能不可以够够对你的工作有些改进，假如改进一点，我们就行进了。
一、均衡发展，就是抓短的一块木板我们如何才能活下来。
同志们，你们要想想，假如每一年你们的人均产量增添 15％，你可能可是保持住薪资不变或许还可能略略降落。