国际工程市场开发的现状与分析

国际工程市场开发的现状与分析

一、导言

随着21世纪经济全球化进程的日益加快，各大国际工程公司都把自身的发展目光由近及远的投向了全球，把工程建设的触角伸到了世界五大洲的各个角落。凡是有可利用的资源之地，凡是有可攫取利润之际，各大利益群体都不予余力的在竞争中求得生存之道。而随着国际工程建设225强的不断做大做强，工艺包专利的高度垄断化，国际工程建设市场的集中化程度越来越高，市场开发呈现出了一种弱肉强食的局面。

在这种情况下，如何认清自身形势，站对方向，在夹缝中求生存，在逆境中求发展，是公司实现两翼齐飞的关键所在。

二、国际市场的现状

随着经济全球化的发展和世界经济重心的不断变化，国际工程建设市场呈现出了以下几个特点：

（一）国际工程建设的区域性

以我们所熟知的石油化工建设领域为例，石油化工建设市场呈现出了五大区块的特点。它主要是根据油气产地和就近加工为原则，以降低成本、提高收益为目标。跟据市场需求和国力发展所划分的。主要包括非洲地区（主要是北非和几内亚湾）、中东地区、中亚地区、美洲地区（主要是墨西哥湾地区）和亚太地区（主要是南亚和东南亚）。这五大区域都是目前国际工程建设的重点区域。

在这些区域中大多数都是发展中国家和欠发达国家（中东地区例

外），它们大多有丰富的油气资源，并已从中获利。而且急需取得更大的发展，因此有更加迫切的项目需求。而作为中东地区，丰富的油气资源是该地区的主要经济支柱，是社会发展的基础，并且其依赖程度有逐年提高的趋势。

（二）项目规模逐年扩大

从近几年国际工程市场的发展趋势看，项目立项逐渐从单一项目向项目群发展，项目规模逐年增加。因此任何一个单独的国际工程公司特别是中小型的国际工程公司要想单独承担一个项目的几率是越来越小的。那么现在国际工程建设市场的特点就是多家国际工程公司和众多的专业型公司组成联合体，充分发挥各自的优势，以联合体的模式去参与竞争，共担风险，共享成就。

这就要求利益的相关方都要有自己的独到之处，以便能充分的发挥自身优势，为自身在市场博弈中谋求立身之地。大的国际工程公司开始了兼并整合的过程，向做大做强的方向发展，而专业型公司则更倾向于向做专做精的方向发展，已取得独一无二的市场效果。

（三）项目融资能力的要求越来越高

目前很多的国际工程项目都要求总承包方要有很强的融资能力，去满足项目的资金需求。从项目所在地高度集中的五大区域来看，只有中东地区的项目资金来源可以得到保证。而其它四个区域的项目大多需要靠融资来解决，这就对总承包商的资金能力提出了很高的要求，而对于总承包商来说也提高了项目运作的风险。而化解风险的最好方法就是分解风险程度，利益共同体共担风险。这也就势必要求分

包商也要有一定的资金能力和承担风险的能力。

因此，无论是做大做强，还是做专做精都是积蓄能力，抵抗风险的两个途径。而选择何种途径，那就需要根据各自的自身情况，审时度势，准确定位。以此来适应市场的需求，谋求自身的发展。

（四）项目的社会责任属性越来越强

目前越来越多的项目不仅仅是以盈利为目的，而是要拉动项目所在地的经济发展，促动其它相关产业在当地的进步，借此提升原住民的生活水平。这是现在大多数项目需要承担的社会责任，而这种责任在非洲和中亚地区尤为显得突出。

作为项目的总承包商不仅要担负起以上的社会责任，还要承担起项目建设所带来的环境治理，生态保护，人际交往等各种社会问题和社会责任。以其达到建设方和承包方，经济与环境，人文与社会等各个方面的和谐与统一，尽量达到利益相关方利益诉求的高度统一，实现互惠互利，和谐共赢。

（五）项目壁垒越来越多

由于世界经济的持续低迷，各国都希望由项目带动本国经济的更多、更快的发展。因此对项目建设提出的附加条件越来越多，项目壁垒也越来越多。在众多的项目壁垒中，我们简单的把它们区分为技术壁垒和其他壁垒两部分。

技术壁垒主要是对项目的技术要求越来越高，对产品品质要求的提高在促进技术提升的同时，也加大了承包的难度和风险。

如果说技术壁垒带有普适性的话，那么其它壁垒的针对性就更加

强烈了。从我们自身感受最深的就是市场准入壁垒、劳工审批壁垒等。这些壁垒都是项目所在国为了带动当地经济发展和原住民的就业，缓解社会矛盾所设定的。这些壁垒对所有的承包商来说都是不可逾越的红线，需要认真研究加以解决的问题。

国际工程由于技术、地域、人文和社会的不同千差万别。但是最终的目的都是在获取最大的经济效益的同时，承担起极可能大的社会责任。因此在认识到这个问题的基础上，我们要认真分析我们自身的优劣，对自己做出正确的判断和定位。

三、公司在国际工程市场的现状

我公司的国际工程项目最早起源于1993年，承建了第一个国际工程项目：利比亚16万吨/年聚乙烯装置。自此公司独立走上了国际市场，自主开发海外项目近20年来，完成和在建的海外工程项目40余项，与国际众多知名工程公司建立了长期、良好的伙伴关系。

公司承建的主要项目有利比亚聚乙烯项目、油气项目、电站项目；阿尔及利亚炼油厂项目、油气项目、天然气项目；苏丹原油罐区项目；南非合成氨拆迁项目；卡塔尔液化天然气装置、化肥厂项目、电厂项目；沙特油气地面项目、赛巴油气项目；阿联酋LBO项目、SHAH 气体项目、公用工程项目；美国关岛商业楼、超级市场；新加坡甲基丙烯酸甲酯、甲烷、乙烷项目；马来西亚炼油厂、芳烃、大型电厂项目；土库曼斯坦聚丙烯项目以及俄罗斯酒精项目、天然气项目等。

公司通过国际工程市场同世界先进的工程公司如壳牌、泰克尼蒙特、巴斯夫、林德、德悉尼布、塞班、现代、GS、三星、IHI、日挥、

东洋、三井造船、三菱等结成了良好的伙伴关系。

近几年公司一直在北非、中东市场承揽工程，掌握了一定的国际市场资源。赢得了良好的国际市场信誉，公司EPC总承包的阿尔及利亚SORALCHIN炼厂项目更是获得了国家首届境外工程鲁班奖。

多年的海外工程建设培养和锻炼了一支高素质，经验丰富的国际工程建设队伍。目前仍在海外施工的工程建设人员共有3,000余人，其中当地属地化员工1,000余人。公司先后培养了国际工程管理人员500余人，其中当地管理人员100余人。国内有42人取得了IPMP 国际项目管理资格证书。公司大部分的海外工程项目都获得了总包商和业主的好评。

公司在海外设立了四个分支机构，形成了中亚、北非、中东三个区域市场，每年都有新签海外项目。

公司在20年的国际工程市场的打拼过程中，从艰难起步到迅猛发展走到了今天，在全新的经济全球化的市场竞争体系中我们遭遇了发展的瓶颈，急需我们清醒的认识自己，做好定位，以利再战。

目前公司在国际工程市场的竞争中呈现出以下几个特征：

（一）工程项目布局的区域性

公司目前在国际市场中主要形成了中亚、北非和中东三个区域市场。这与我们前面提到的国际工程建设的五大区域是吻合的，这是公司的优势。目前公司在中亚完成项目3项，跟踪项目2项；在非洲地区完成项目14项，在建项目3项，跟踪项目2项；在中东地区完成项目9项，在建项目4项，跟踪项目3项。在三大区域中在建和完工