传奇英雄艾柯卡
艾柯卡自传读后感
艾柯卡自传读后感在上《质量管理》课之前，我从未听说过李·艾柯卡，但在老师提到他传奇的人生后我对《艾柯卡自传》产生了浓厚的兴趣，我带着好奇翻开了这本《艾柯卡自传》。
一个没有英雄的时代是寂寞的，然而一个需要英雄的时代是不辛的。
艾柯卡的传奇故事在汽车界流传了几十年了，20世纪80年代末期的艾柯卡是一个代表“美国梦”的商界英雄，从一个意大利移民的后裔到成功拯救克莱斯勒的传奇人物。
艾柯卡自小在学校成绩就名列前茅，大学就读于以工科著名与麻省理工学院齐名的利哈伊大学，硕士毕业于普林斯顿大学。
硕士毕业后他进入福特公司从一名汽车推销员做起，一路平步青云，成为福特公司总裁，他为福特公司实现了每年盈利18亿美元的目标，54岁时因为公司内部斗争被亨利福特二世开除。
1978年54岁的他突然被福特公司炒了鱿鱼，他的事业跌入低谷，失业的他有很多的选择，一是去别的行业别的公司当老总，或者是去雷诺公司去做顾问，但是艾柯卡拒绝了这俩种选择，他的理由是隔行如隔山，他不愿意离开汽车行业，也不愿意从事顾问这样舒适的岗位，他一直希望能直接负责做事，做成了享受荣誉，失败了接受惩罚。
最终他选择了最为艰难的“克莱斯勒公司”——一家濒临破产的汽车公司。
他欣然的接受了这“精彩”而又“艰难”挑战，到濒临破产的克莱斯勒公司任总经理。
短短几年后，在他的不懈努力下，最终让克莱斯勒起死回生，仅1984年的利润就超过克莱斯勒前60年的利润总和，这使得艾柯卡成为美国的英雄人物！艾柯卡因他的商界传奇故事，声名鹊起，成为公众和媒体关注的焦点，很多人都推崇他、敬仰他，当时甚至流传他将要竞选美国总统，连前美国总统布什都承认艾柯卡是他竞选总统路上最大的对手。
艾柯卡的人生是传奇的，是值得我们学习的，那么他是如何取得如此辉煌成就的呢？在书的最后艾柯卡写到，每当别人问我：“你的辉煌事业是怎么创造出来的？”我总会想起父母对我的教诲，那就是努力工作；尽可能多得接受教育，然后还要去做点事；不要只站着不动，要干出点事来。
艾柯卡自传读后感
艾柯卡自传读后感导语：李·艾柯卡这是一位喜欢直言不讳的美国传奇商业巨子，正是他力挽狂澜，把一个即将宣告破产的克莱斯勒拯救过来，并在1984年使该公司赢得了24亿美元的利润，这比克莱斯勒汽车公司此前60年利润的总和还要多!他也因此声名鹊起，成为媒体和公众关注的焦点，许多人如此崇拜他，敬仰他，推崇他，甚至连前美国总统布什都承认，唯有"艾柯卡是他竞选总统之路上最强有力的竞争对手"。
有兴趣的朋友们可以读一读这本书。
下面是XX整理的关于这本书的读后感，欢迎阅读！大约二十年前，一部美国企业家的自传---《艾柯卡自传》横空出世，震惊整个西方书业，全世界图书市场也为之撼动。
这部书不仅仅首创了商业畅销书的全新概念，而且预言了企业家传记市场自此之后的鼎沸场面。
从此，畅销书的炒作愈演愈烈，几近登峰造极之势却仍不见丝毫减弱的态势。
无数商业巨子的传记流行于坊间，市场拥趸此起彼伏，演绎了一幕幕豪华奢靡的成功人士传记盛宴，从《杰克·韦尔奇自传》到《谁说大象不能跳舞》，不一而足。
而这部畅销几十年、销量突破700万册、影响了全世界无数人的经典著作就是：《艾柯卡自传》。
李·艾柯卡从一文不名的推销员一步一步登上了世界顶级企业美国福特汽车公司总裁的宝座，他为福特公司实现了每年盈利18亿美元的目标。
正当人生光芒四射时，他却莫名其妙地被小亨利·福特炒了鱿鱼。
这时，他和普通人一样痛苦不堪，满腔的屈辱、愤慨、沮丧，几近疯狂。
但是，他没有垮掉。
在行将退休的年龄而受命于危难之际，接过濒临破产的克莱斯汽车公司这个破烂摊子，经过几年的打拼，使其起死回生，并赢得了比60年利润的总和还要多的年利润。
艾柯卡的一生充满了太多匪夷所思的变数，太多惊涛骇浪的失败和成功。
正因为他的人生如此神奇，这本自传成为全世界读者争相阅读的图书，成为有史以来最畅销的非虚构类图书之一。
他也因此声名鹊起，成为媒体和公众关注的焦点，许多人如此崇拜他，敬仰他，推崇他，甚至连前美国总统布什都承认，唯有“艾柯卡是他竞选总统之路上最强有力的竞争对手”。
李奥.贝纳
一，对李奥。
贝纳的介绍：李奥贝纳致力于用创意改变人们的行为，帮助品牌长期的价值提升。
1935年创立的李奥贝纳公司。
作为一位成功打造品牌的广告人，李奥•贝纳（Leo Burnett）是一个传奇。
他的广告公司旗下成功的客户包括了：万宝路牛仔（The Marlboro Man）、贝氏堡的面团厨师（Doughboy），星达奇斯的查理鲔鱼（）StarKist’s Charlie the Tuna）、奇宝小精灵（Keebler Elves）、以及联合航空的“温情洋溢的联合航空天空”（Fly the friendly skies of United）、欢乐绿巨人（Jolly Green Giant）、家乐氏的东尼老虎（Kellogg’s Tony the Tiger）、美泰格家电的寂寞修理师傅（Maytag’s Lonely Repairman）、和全州保险的呵护双手（The Good Hands of Allstate）。
他认为客户的所有生意细节都是重要的。
所以李奥工作时经常跟着同事到处巡回，参加商品展示会，并且好学不倦地询问问题，倾听答案，并加以吸收。
事实上，李奥到任何地方都勤做笔记——在制罐工厂、在客户会议、到商店访查——把手边所能找到的纸张上：信纸的背后、破纸片、甚至连火车票的封套都拿来抄录笔记。
在他的广告生涯中，一直保持着这个做笔记的习惯二，从他的演讲中我们可以了解他，了解他的理念。
《何时该将我的名字从门上摘下》（When to Take My Name off the Door）是李奥•贝纳最脍炙人口的演说。
它后来也成为李奥贝纳公司对未来的行动准则。
有一天我终将退位，而你们或你们的继任人可能也想把我的名字一并丢弃.你们可能要公司名称改为“Twain,Rogers,Sawyer and Finn,Inc.”或“Ajax Advertising”或其他名称，只要对你们有好处，我都无所谓。
但是请容我告诉各位，我会在什么时候主动要求你们把我的名字从门上拿掉。
对汽车名人的思考
学号：201024010145 姓名：聂晓超班级：10计本一班对汽车名人的思考一、埃尔多.布加迪埃尔多.布加迪于1881年生于意大利的米兰，继承了身为画家和著名家具设计师的父亲的良好基因，他对于美有着独特的理解和诠释。
对于赛车的热爱，让他在17岁时就参加赛车活动。
18岁便进入普里内蒂·斯图基公司工作，并在这一年获得了汽车冠军，1890年设计完成名为“格里内里”的T1四轮汽车，是在自家工场内装用12HP、直列式四缸发动机的汽车，并在米兰博览会上荣获金奖。
不久又设计研制完成的称为“迪德里希斯” T2型车、T3型车，并参加巴黎到波尔多之间的比赛。
T5型车曾参加安莫斯车赛活动。
在1902年随全家搬迁至法国阿尔萨斯的莫尔斯海姆，并于1904年开始和当地的一家汽车公司合作，为其研发生产汽车，1909年，在法国创办布加迪公司，专门生产运动跑车和高级号豪车，布加迪的产品，做工精湛，性能卓越，它的每一辆轿车都可誉为世界名车。
随后在第一次是世界大战至第二次世界大战前夕，在汽车发动机以及运动赛车方面研究成果显著，1947年遭受入侵这迫害，黯然离世，布加迪汽车则于1956年停产，停产时布加迪总计生产汽车七千余辆。
1990年意大利工业家罗曼诺·阿蒂奥利买得布加迪商标所有权，在意大利重建布加迪汽车公司，生产了举世闻名的EB110系列超级跑车，但是由于经营不善，于1995年不幸破产。
1998年被德国大众集团收购，现归属大众旗下。
入选理由：埃尔多.布加迪，以其卓越的技术手段，制造出一流的汽车发动机，聪明的将他在赛车中取得巨大的成功转换成商业利润。
他不仅向客户销售豪华的旅行车，而且销售不做任何修改的赛车。
以赛车为亮点，以辉煌的赛绩做为最好的广告，向世界证实着布加迪的品质和速度。
主要功绩：1914年：研制出装用马蹄形散热器护栅为特征的、钢丝辐轮式车轮的T17型车，这种形状的散热格栅随后成为了布加迪的风格。
之后布加迪汽车逐步发展壮大，并活跃于全球各大赛事。
组织行为学案例
案例1、亚华建筑公司亚华建筑公司是浙江省的一家小公司。
公司收益的半数以上来自地下管道安装工程，所以公司的经营有明显的季节性，员工流动率也非常高。
林斌是一个大学生，每年夏天都来亚华公司兼职做反向铲挖土机的操作员，今年是第4年了。
公司考虑，林斌已经有了9个月的工作经验，属于高级技师，就安排他去操作公司里最新的机器。
但是现在那台机器归王富贵操作，公司的这种安排使得他不得不去操作一台旧机器。
王富贵对此很不满意，因为他觉得自己是公司的老员工，也是一名正式职工，没理由将机器让给一个兼职的临时工。
角色冲突的出现使公司里的其他员工很快就分成了两派，一派支持王富贵，一派支持林斌，双方都把为对方制造工作上的麻烦作为乐趣。
不出1个月，林斌就辞职了。
讨论题1、你是否遇到过这样的问题？2、这涉及到什么问题？3、怎样解决这个问题，有没有可以提练的经验？案例2 华南理工三剑客的性格与命运创维集团原董事长黄宏生与TCL的李东生、康佳原掌门陈伟荣都是华南理工大学无线电78级的同学，曾经三星同辉，同为彩电业大佬，如今却悲喜浮沉迥然不同……1978年高考时，三个年轻人李东生、陈伟荣、黄宏生分别从惠州、罗定和海南岛考到了华南工学院(1988年改名为华南理工大学)无线电专业。
黄宏生和李东生当年都是18岁，陈伟荣比他们俩年长不少。
三人中黄宏生最有冒险精神，也最有激情；年长的陈伟荣老成稳重；李东生则刚柔并济。
不一样的性格也成就了他们不一样的人生道路。
毕业时各奔东西1982年三人毕业后就各奔东西。
李东生选择了回惠州老家，被分配到惠州科委当机关干部。
李东生却不满足，自己联系了一家合资企业“TTK家庭电器有限公司”，这是一家只有40人的企业，但那时已算是惠州跟电子沾边的“大厂”了，也是以后发展起来的TCL集团的第一家企业。
凭着踏实、执著的工作态度，李东生得到了领导和同事的肯定，逐步做到了车间副主任、主任，28岁时被任命为TCL通讯设备公司总经理，实现了自己事业上的第一次飞跃。
坚持不懈的伟人事迹
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小冰冰传奇98英雄排行
小冰冰传奇98英雄排行小冰冰传奇是一款备受玩家喜爱的游戏，其中的英雄角色也是广受欢迎的。
在游戏中，拥有高战斗力的英雄角色可以帮助玩家战胜敌人，取得胜利。
在这个游戏中，有很多英雄角色提供给玩家选择，他们有各自的技能和特点，在战斗中各显神通。
下面是小冰冰传奇98英雄排行的详细介绍。
1. 火焰王子火焰王子是小冰冰传奇中最受欢迎的英雄之一，他拥有强大的火焰技能，能够造成大量的伤害。
他擅长远程攻击，并且能够在短时间内发起强大的群体攻击，对敌人造成巨大的打击。
同时，他还有很强的生存能力和移动速度，能够迅速逃离危险。
2. 寒冰女巫寒冰女巫是一个冷酷无情的角色，她可以控制寒冷的力量，使敌人陷入冰冻状态。
她的技能可以减慢敌人的移动速度，并造成持续的伤害。
她还有各种冰霜技能，可以冻结敌人并造成高额的伤害。
在团队战中，她可以发挥出色的控制能力，让敌人束手无策。
3. 影子射手影子射手是一个非常灵活的英雄角色，他可以操控阴影，进行隐身和快速移动。
他擅长远程攻击，并且能够在短时间内发动连续的射击，给敌人造成巨大的压力。
他还有一个特殊的技能，可以将自己变成阴影形态，免疫伤害并快速回复血量。
4. 圣光大法师圣光大法师是一个强大的法术角色，他可以释放强大的光明法术，对敌人造成毁灭性的伤害。
他还有强大的辅助技能，可以为队友提供治疗和加强效果。
他的技能可以让敌人陷入眩晕状态，并造成高额的法术伤害。
他在团队战中非常重要，可以为队友提供强大的支持。
5. 斩影剑客斩影剑客是一个高爆发的近战英雄，他擅长使用快速连击的剑技，并可以在短时间内造成大量的伤害。
他还有很强的闪避和反击能力，能够有效地抵御敌人的攻击。
他的技能可以打断敌人的施法，让他们陷入被动状态。
在近战战斗中，他是一个非常可怕的对手。
6. 雷霆战士雷霆战士是一个力量型英雄，他可以召唤雷电，给敌人造成巨大的伤害。
他擅长近战战斗，并具有强大的生存能力。
他的技能可以对敌人造成眩晕，并且能够提高自己的攻击力和防御力。
(客户管理)寻找顾客及顾客资格审查
（客户管理）寻找顾客及顾客资格审查第二章寻找顾客及顾客资格审查要点：掌握寻找顾客的主要方法、顾客资格审查的基本内容（MAN法则）。
第壹节寻找顾客（的方法）于第壹章中，我们曾对推销三要素之壹的推销对象（推销受体）做了简单介绍，显然，且非大街上、超市里、办公室中的每个人值得你去推销，均能够成为你的顾客（目标顾客、准顾客、潜于顾客）。
于现代推销学中，通常将那些能够从推销人员所推销的产品中获益，且有能力购买该产品的组织和个人称为顾客。
寻找顾客往往是壹个新推销人员推销活动的开始，也是壹个老推销人员推销活动的延续（统计资料表明：壹个企业若不持续开拓市场，每年将会失去30％～40％的顾客）。
推销人员于寻找顾客时，即不能大海捞针般地盲目寻找，也不能守株待兔，而必须掌握寻找顾客的壹般方法。
但且不是每壹个推销人员天生均具有“火眼金睛”，有人曾形象地把新推销员寻找顾客的过程分为疯狗期、绵羊期和猎豹期三个阶段。
●疯狗期－即推销人员行走于大街上，见人便“咬”，穿梭于写宁楼间，见门就敲，这阶段壹般事倍功半，收效不大，常常吃闭门羹。
●绵羊期－初时的兴奋和激情告壹段落，心情逐渐平静下来，闭门思过，推销业务也慢慢理出壹些头绪，初见成效。
●猎豹期－推销业务熟练老道，能有计划、有目的地准确寻找目标。
于这壹章中介绍的壹些寻找顾客的基本途径和方法，就是希望能够有助于推销人员早日进入猎豹期。
不同行业的推销人员寻找潜于顾客的方法会有所不同，例如，寻找房地产、汽车、机械设备等产品的顾客，显然要比寻找冰淇淋、服装、食品的顾客要困难得多。
表2－1列举了计算机行业的推销人员寻找顾客的基本方法，能够见出寻找顾客的方法虽多，但没有任何壹种方法能够普遍适用，需要推销人员自己加以摸索、总结壹套适合不同行业、适合自己的方法。
寻找顾客的方法太多，以下只是摘录的壹些常用方法：壹、地毯式访问法地毯式访问法也称逐户寻访法，是指推销人员于特定的区域或行业内，用上门探访的形式，对估计可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人无壹遗漏地进行访问且确定销售对象的方法。
高考语文高分励志作文素材
高考语文高分励志作文素材高考语文高分励志作文素材(一)艾柯卡，这位在世界第二大汽车公司当了8年总经理的事业上的强者，凭他的智慧、胆识和魄力，大刀阔斧地对企业进行了整顿、改革，并向政府求援，舌战国会议员，取得了巨额贷款，重振企业雄风。
1983年8月15日，艾柯卡把面额高达8亿1348万多美元的支票，交给银行代表手里。
至此，克莱斯勒还清了所有债务。
而恰恰是5年前的这一天，亨利·福特开除了他。
如果艾柯卡不是一个坚忍的人，不敢勇于接受新的挑战，在巨大的打击面前一蹶不振、偃旗息鼓，那么他和一个普通的下岗职工就没有什么区别了。
正是不屈服挫折和命运的挑战精神，使艾柯卡成为了一个世人所敬仰的英雄。
一个人不可能总是一帆风顺的。
在时运不济时永不绝望的人就有希望。
高考语文高分励志作文素材(二)一个农民的儿子，初中只读了两年书，就因为家里没钱继续供他上学便辍学回家，帮父亲耕种三亩薄田。
在他19岁时，父亲去世了，家庭的重担全部压在了他的肩上。
他要照顾身体不好的母亲，还有一位瘫痪在床的祖母。
八十年代，农田承包到户，他把分得的一块水洼地挖成池塘，想养鱼。
但乡里的干部告诉他，水田不能养鱼，只能种庄稼，他只好又把水塘填平。
这件事成了一个笑话，在别人的眼里，他是一个想发财但又非常愚蠢的人。
听说养鸡能赚钱，他向亲戚借了500元钱，养起了鸡。
但是一场洪水后，鸡得了鸡瘟，几天内全部死光。
500元对别人来说可能不算什么，对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言，不啻天文数字。
他的母亲受不了这个刺激，竟然忧郁而死。
他后来酿过酒，捕过鱼，甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼……可都没有赚到钱。
35岁的时候，他还没有娶到媳妇。
即使是离异的有孩子的女人也看不上他。
因为他只有一间土屋，随时有可能在一场大雨后倒塌。
娶不上老婆的男人，在农村是没有人看得起的。
几乎所有的人都说他这辈子完了……记者问他：“在苦难的日子里，你凭什么一次又一次毫不退缩?”他坐在宽大豪华的老板台后面，喝完了手里的一杯水，然后，他把玻璃杯子握在手里，反问记者：“如果我松手，这只杯子会怎样?”记者说：“摔在地上，碎了。
初三中考作文素材集锦6篇
初三中考作文素材集锦6篇初三中考作文素材集锦精选篇1《贝多芬传》以第一人称的形式，像我们展现了像波浪一样的贝多芬的一生。
在他小的时候，他的爸爸十分爱喝酒，但这却造成了一个严重的结果---------总是打骂贝多芬，因为这个原因，贝多芬被他的父亲逼着弹琴，但贝多芬并没有因为这样而生气，他十分努力的谈，到了他长大后，他也继承了他父亲的恶习，经常喝酒，这让他的身体一直不好，再加上他长期的熬夜喝酒，使他最终耳聋，但他并没有放弃，直到演奏完了《第九交响曲》，他才离开了我们。
在他的一生中，他写了九部伟大的交响曲，成了人们喜爱的乐曲。
他的那份坚持，使我感动。
而《史蒂夫乔布斯》一书，这记录了他充满传奇的一生，他为苹果，为世界都带来了方便，因为他的创新。
读书的旅行，我明白了做人的道理：要听父母的话。
更明白了做事的方法：持久，忍耐。
更明白了创新能改变世界。
我爱读书，因为只有“读万卷书”，才能“行万里路”。
啊! 初三中考作文素材集锦精选篇2初三中考作文素材1 中考作文素材：奋斗的青春，最美_800字停止奋斗，就意味着生命也就停止了。
——卡莱尔——题记他。
一个四五岁时还不会说话的孩子。
却在12岁时，经过自己不懈的努力与奋斗中，证明了毕达哥拉斯定理。
他曾被老师视为最“蠢”的学生。
竞靠自己的奋斗在一夜之间成了世界名人，他曾当过小职员，却发现了相对论，成为又一个获得诺贝尔物理学奖的犹太人，他一生充满坎坷与奇迹。
却用自己的拼搏与奋斗，为全世界带来了欢乐与进步，他就是20世纪最杰出的科学家----爱因斯坦。
所以，我们不管怎样也不要气馁，哪怕只有百分之一的希望，也要付出用百分之百的努力，不断的拼搏，奋斗。
如今的我们，是一群朝气蓬勃。
有远大的理想、有奋斗的目标，不断的追求、不断的拼搏的年轻人。
这群少年他们怀抱这伟大的理想像未来奋斗。
他们在不懈的努力。
不断的奋斗，在生命中迎来一次次的挑战。
他们或许成功，或许失败然而他们并没有感到什么。
企业家是国家英雄
企业家是国家英雄年轻时，我非常崇拜美国商界的传奇人物艾柯卡。
艾柯卡曾受雇于福特公司，但被福特二世无故解雇，饱受屈辱，后来成为克莱斯勒的总裁，带领公司起死回生。
艾柯卡有一本书，最早引进到中国时简体中文版的书名叫“反败为胜”，后来更名为“艾柯卡传”。
当年，读到这本书中的一段话时，我深受感动：“我理解，在这个世界上没有不用付出代价就能得到的午餐。
我理解家庭温暖对一个人的重要性。
我认为，即使遇到天崩地裂也要勇往直前。
”在做企业的道路上，这段话一直激励着我前行。
每当遇到困难和挫折，我总会想到艾柯卡身上的那种企业家精神――反败为胜、百折不挠、一往无前的英雄主义精神。
企业家需要这种信念和精神，因为做企业不可能一片坦途、繁花似锦，企业家会经常站在悬崖峭壁边上。
所以英特尔公司的前总裁安迪?格罗夫说：“即使到今天我还是战战兢兢地经营，如履薄冰。
”除了艾柯卡之外，日本战后也涌现了一大批耀眼的企业明星，像松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、稻盛和夫等，他们身上也都有着浓郁的英雄主义精神。
改革开放以来，中国企业家群体快速崛起，涌现出很多企业领军人物。
比如大家关注和熟知的柳传志、张瑞敏等，都可以被称为时代的英雄。
当前，中国已迈入了大企业时代，这个时代需要更多的优秀企业家和企业英雄。
西方有艾柯卡、乔布斯，中国也应有自己的企业英雄和世界顶级企业家。
有企业英雄，才有英雄的企业，有英雄的企业，才有英雄的国家。
我认为，企业英雄有很多共通之处，既要有英雄精神、英雄情结，还必须具备卓越的经营管理能力。
对于企业家来说，英雄精神就是企业家精神。
我理解，企业家精神是创新精神，是冒险精神，更是坚守精神。
英雄情结是指企业家的使命感、责任感和荣誉感。
真正的企业家应该站得更高，关心国家和民族的命运、社会的发展，敢于承担责任，具有职业精神，把经营企业作为自己的终生事业，而不是升官发财的跳板。
从经营管理的能力来看，企业家身上应具备一些基本特质：第一，方向感。
永不屈服的传奇英雄——艾柯卡
永不屈服的传奇英雄——艾柯卡虽然可能一般人不太知道他是谁，但在美国、在商业界，他却是一个传奇性的人物，每个月里有成百上千个团体、单位邀请他去演讲。
不论在美国的哪个城市，只要他一出现，就有许多人围着他，要他签名留念，他平均每天收到５００封信，许多人都写信要求他去竞选总统。
他的名字叫李·艾柯卡，在美国几乎家喻户晓。
他曾先后担任美国福特汽车公司的总经理、克莱斯勒汽车公司的总经理。
他1985年发表的自传，成为非小说类书籍中有史以来最畅销的书，印数高达150万册。
1946年8月，21岁的艾柯卡来到底特律，在福特公司开始了他在汽车业中的传奇生涯。
从一名见习工程师，到出色的推销员，到公司华盛顿特区经理，艾柯卡取得了骄人的成绩。
不久，年仅32岁的艾柯卡又调到福特公司总部，担任卡车和小汽车两个销售部的经理。
在总部，他开始崭露非凡的领导才能并深得上司的赏识。
４年后，艾柯卡担任了副总裁和福特分部的总经理职务，时年36岁。
这比艾柯卡在大学时发誓“要在35岁担任福特公司副总裁”的时间，仅仅晚了一年。
艾柯卡发迹速度之快在世界上实属罕见。
1970年12月10日，艾柯卡终于如愿以偿地登上福特汽车公司总裁的宝座，成了这家美国第二大汽车企业中地位仅次于福特老板的第二号人物。
可是，老天没有让他的高兴持续太久，1978年7月13日，由于“功高盖主”，他被妒火中烧的大老板亨利·福特开除了。
面对突如其来的打击，他没有倒下去。
而是继续选择了汽车业这一老行当。
他接受了一个新的挑战——应聘到濒临破产的克莱斯勒汽车公司出任总经理。
但是克莱斯勒公司的状况比他预料的还糟很多。
由于前任的无能，公司几乎处于无政府状态，纪律松弛，35位副总裁各把一方，互不通气；财务混乱，现金枯竭；产品粗制滥造，积压严重。
就在艾柯卡上任当天，该公司宣布连续３个季度的亏损达1.6亿美元，公司处于生死存亡的关键时刻。
为了拯救克莱斯勒，确保65万员工的工作和生活，他没有简单地裁员，决定以紧缩开支为突破口，提出了“共同牺牲”的大政方针。
2寻找顾客及顾客资格审查
第二章寻找顾客及顾客资格审查要点：掌握寻找顾客的主要方法、顾客资格审查的基本内容（MAN法则）。
第一节寻找顾客（的方法）在第一章中，我们曾对推销三要素之一的推销对象（推销受体）做了简单介绍，显然，并非大街上、超市里、办公室中的每个人值得你去推销，都可以成为你的顾客（目标顾客、准顾客、潜在顾客）。
在现代推销学中，通常将那些能够从推销人员所推销的产品中获益，并有能力购买该产品的组织和个人称为顾客。
寻找顾客往往是一个新推销人员推销活动的开始，也是一个老推销人员推销活动的延续（统计资料表明：一个企业若不持续开拓市场，每年将会失去30％～40％的顾客）。
推销人员在寻找顾客时，即不能大海捞针般地盲目寻找，也不能守株待兔，而必须掌握寻找顾客的一般方法。
但并不是每一个推销人员天生都具有“火眼金睛”，有人曾形象地把新推销员寻找顾客的过程分为疯狗期、绵羊期和猎豹期三个阶段。
●疯狗期－即推销人员行走于大街上，见人便“咬”，穿梭于写宁楼间，见门就敲，这阶段一般事倍功半，收效不大，常常吃闭门羹。
●绵羊期－初时的兴奋与激情告一段落，心情逐渐平静下来，闭门思过，推销业务也慢慢理出一些头绪，初见成效。
●猎豹期－推销业务熟练老道，能有计划、有目的地准确寻找目标。
在这一章中介绍的一些寻找顾客的基本途径和方法，就是希望能够有助于推销人员早日进入猎豹期。
不同行业的推销人员寻找潜在顾客的方法会有所不同，例如，寻找房地产、汽车、机械设备等产品的顾客，显然要比寻找冰淇淋、服装、食品的顾客要困难得多。
表2－1列举了计算机行业的推销人员寻找顾客的基本方法，可以看出寻找顾客的方法虽多，但没有任何一种方法能够普遍适用，需要推销人员自己加以摸索、总结一套适合不同行业、适合自己的方法。
寻找顾客的方法太多，以下只是摘录的一些常用方法：一、地毯式访问法地毯式访问法也称逐户寻访法，是指推销人员在特定的区域或行业内，用上门探访的形式，对估计可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行访问并确定销售对象的方法。
语文作文素材10篇
语文作文素材10篇语文作文素材10篇语文作文素材1高考语文作文热点素材：艰难困苦铸人才米勒是19世纪法国的作家。
他生于农家，年轻时跟人学画，因为不满其老师浮华的艺术风格，便离开了他的老师。
后来，他在巴黎以画裸体画糊口，渐渐地他对此种艺术感到厌倦，但其他题材的画也卖不出去，因此，一度陷于贫困、苦恼和绝望的深渊。
为生活所迫，他只好离开巴黎，住到乡下。
在农村，他依然未能摆脱贫困，但美丽的大自然、淳朴的农民和农家生活，激起了画家的创作激情。
他忍受了一切艰难，坚持创作，创作出了许多的作品，如《播种者》等。
分析：人的一生都会遇到千辛万苦，甚至疾病、死亡。
不怕困难、挫折，努力奋斗，定能书写辉煌的人生。
话题：“成功与磨难”“挫折的力量”“苦难是一种财富”高考语文作文热点素材：面对失败和贫困杰克·伦敦自幼家境贫寒，但他雄心勃勃为自己设计了一个做大作家、用笔杆子改造社会的远大前程。
为了当作家，他在中学补课一年，然后考入加利福利亚大学，但因难以支付学费，只读了半年就辍学了。
失学并没有动摇他当作家的决心，他改变主意，以社会为学习的课堂，更加孜孜不倦地学习。
达尔文、马克思、尼采等的作品使他学会思考;莎士比亚、歌德、巴尔扎克等的作品使他学会写作。
他开始写稿投稿，但却一次次地被退回。
可他并不灰心。
生活困难，就靠典当过日子，挤时间写。
白天时间不够就晚上写;勤奋地做笔记，搞索引，抄卡片。
终于在1890年发表了处女作《给猎人》，后来名著累累，成为一名大作家。
分析：艰难困难，玉汝于成!杰克·伦敦的经历只不过把人类几千年来的经验和真理再实践了一遍而已。
话题：“挫折”“决心”“成才的途径”高考语文作文热点素材：重振旗鼓创辉煌艾柯卡是美国汽车业超级巨星，他那誉满汽车行业的推销术为福特公司创造了上百亿的美元。
可是1978年7月13日，艾柯卡在毫无思想准备的情况下被嫉贤的老板开除了。
老板把他赶到一个仓库中的小房间，还美其名曰是给艾柯卡还没有找到新工作之前的办公室。
传说对决英雄对应表
传说对决英雄对应表
一、坦克英雄对照表
1、猪八戒-阿塔程咬金-塔拉刘邦-赞尼尔
2、苏烈-维罗项羽-萨尼廉颇-牛魔王
3、夏侯惇-阿杜恩白起-美娜钟无艳-渥马尔
二、战士英雄对照表
4、铠-艾米丽亚瑟-莫托斯老夫子-夜叉曹操-吕布
5、哪吒-麦克斯花木兰-叶娜达摩-莜清
6、刘备-洛克赵云-瑟菲斯典韦-赵云
三、刺客英雄对照表
7、阿珂-奎伦娜可露露-科里纳卡百里玄策-银昼
8、韩信-纳克罗斯橘右京-龙马司马懿-潘因
9、兰陵王-蝙蝠侠李白-莫拉
四、射手英雄对照表
10、孙尚香-维奥莱特鲁班七号-约恩成吉思汗-琳蒂
11、马克波罗-亥犽公孙离-兰铎虞姬-小丑
12、黄忠-希露卡百里守约-苏后羿-拉维尔李元芳-菲尼克
五、辅助英雄对照表
13、鬼谷子-卡瑞兹太乙真人-提米张飞-克莱斯
14、东皇太一-艾瑞蔡文姬-佩娜庄周-查戈纳尔
15、牛魔-朗博钟馗-夸克大乔-若伊瑶-芽芽。
《汽车文化》42汽车名人
2、艾尔弗雷德·斯隆 （Alfred Sloan 1875—1966）
毕业于麻省理工学院的美
国人阿尔弗雷德·斯隆，通
过拯救濒临破产的通用汽
车公司而一举成名，他在
汽车行业五十多年的管理
经验，不仅使自己成为20
世纪最伟大的企业家，成
为职业经理人的榜样，而
且对管理理论的发展也做
出了伟大的贡献。
图4.7 艾尔弗雷德·斯隆
艾尔弗雷德·斯隆（如图4.7）从1923 年开始担任通用汽车公司总经理，人称 “经营之神”。大学毕业的电气工程师， 原本供职于联合汽车公司，因公司并于 “通用”，任“通用”副总经理。 1923年受命于危难之时，担任通用总 经理，一直到1966年91岁高龄离开人 世，始终担任着“通用”的总经理、董 事长、名誉董事长等职，为“通用”的 振兴、发展和壮大立下汗马功劳。
3．沃尔特·克莱斯勒 （Walter Chrysler 1875—
1940）
沃尔特·克莱斯勒是克莱斯勒汽车公司
的创始人。克莱斯勒17岁就立志当一名械师。18
岁制造了一辆微型蒸汽车。20岁时被一家工厂聘
为机械师。但是，克莱斯勒对任何事情都十分好
奇，不愿意始终待在一个岗位上，总想寻其他发
展的机会。直到33岁那年，他才相对稳定地受聘
1886年，为了庆祝妻子埃玛43岁生日，戴姆勒将该发动机 装在一辆四轮马车上，成为世界上第一辆四轮汽车。
1890年建立了戴姆勒汽车公司，主要生产发动机，并在英国 和奥地利开设分公司。
1926年与奔驰公司合并改名为戴姆勒—奔驰汽车公司。
正确“理解”经济
了一个美国汽车 传奇 英雄 的真实人生 。
这 是个 大 写 的 人 ， 不 是 中国 通 常 喜 欢 而
塑造 的扁 平化 、单 向度 的高 大全 式的
人 物 。这 个 人 物 以 他 的 第 一 本 自传 来
街第 一零售业 分析师埃 利斯指 出 ，人 们 利用经济信 息经常犯三 个错误 ：第
一
往往就是徒劳 的。 为此 ， 埃利斯试图帮 助 人们理解和克服各种商业 、 投资机构
以及 经 济学 家 关于 经 济信 息 的 解释 和分 析方法上所存在的主要缺陷， 并提 出一 种简单 的、 易于 理 解 的思 考 框 架用 于预
，
他 们 常 常 被 新 闻 媒 体 中将 这 个 月
同上 个 月 ，或 者 这 个 季 度 同 上 个 季 度
进行 短线 比较 的做 法搞糊涂 ，而真 正 有意义 的做法 是将 既定一 天的信息放
测——这也正是埃利斯 写作 走在 曲线
之 前 的 目的 所 在 。 理 解 经 济 从 理 解 消 费 支 出开 始 ， 这 是 本 书 的 核 心 观 点 ，也 是确 保 “ 在 曲 走
维普资讯
Ｂ ｏ ｓ锄 ｏ ｋ
文 Ｉ 可 贾 世 界 汽车 业 巨 子艾 柯 卡 的辉 煌 历 史 已经过 去 了将 近 ２ 年 ， 时 ， 他 的 人 ０ 此 把 插 曲 ， 讲 述 的 是 他对 美 国价值 、对 家 他
庭 、对政府 、对政府的经济政策 、对新
线之前”的前提。埃利斯 的落脚点始终 是要找到 “ 最根本的因” ，以达到正确
理解经济、 预测趋势的 目标。 匝
２ ０ １ ２０Ｉ中国 信 息 化 ９Ｓ ０ ７．０．
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传奇英雄艾柯卡世上没有哪位企业家像艾柯卡那样命运多舛，大起大落，几经沉浮。
他从一个默默无闻的推销员扶摇直上，登上美国福特汽车公司总经理的宝座，而后又从权力之巅被推落谷底；他雄心不泯，从灰烬中奋起，当上克莱斯勒汽车公司的总裁，把这家濒临倒闭的公司从危境中拯救过来，奇迹般地东山再起，使之成为全美第三大汽车公司。
他那锲而不舍、转败为胜的奋斗精神使人们为之倾倒。
一时间，他成为美国人心目中的民族英雄。
记述他传奇经历的自传，以空前的速度风靡美国，风靡全世界。
一股"艾柯卡狂热"席卷着全球。
艾柯卡成了全世界闻名的超级企业家，他的传奇故事也被千千万万人所熟知。
李·艾柯卡是一个意大利移民的儿子，1924年10月15日生于美国宾夕法尼亚州埃伦敦。
艾柯卡的父亲尼古拉12岁搭乘移民船来到新大陆，白手起家，先后经营过餐厅、电影院、出租车队和房地产等行业，逐渐成为较富有的人。
父亲在大萧条的艰苦岁月中，始终持乐观态度和坚定信念，这给艾柯卡留下深刻的印象。
每当艾柯卡遇到困难时，父亲总是深情地鼓励他："太阳总是要出来的。
要勇往直前，不要半途而废。
"多年以后，艾柯卡在事业上遭受挫折时，他就以父亲的教诲激励自己，坚韧不拔地迎接挑战，从逆境中奋起，重振雄风。
父亲酷爱汽车，他拥有一辆最早期的福特T型车，是埃伦敦镇上少数几个会开车的人之一。
他只要有空，就去摆弄车子，改进车子的性能。
小艾柯卡耳濡目染，对汽车也产生了浓厚的兴趣。
父亲不准儿子骑自行车，但当艾柯卡年满16岁时，他却怂恿和支持艾柯卡去考汽车驾驶执照。
结果，艾柯卡成为镇上第一个会开福特车的小伙子，并从此和汽车结下了不解之缘。
艾柯卡从小学、中学直至大学，不仅学业成绩始终名列前茅，而且兴趣广泛，对音乐、舞蹈、文学、体育都有狂热的爱好。
1945年，他修完工程学和商业学以及心理学，从利哈伊大学毕业。
在20家可供选择的公司中，他毫不犹豫地选择了福特汽车公司。
然后他又花了一年时间在普林斯顿大学获得文科硕士学位。
1946年8月，21岁的艾柯卡来到底特律，在福特公司当了一名见习工程师，从而开始了他在汽车业中的传奇生涯。
然而，实习尚未结束，艾柯卡对整天同无生命的机器打交道的工作已感到索然无味。
他感兴趣的是到销售部门同人打交道。
经过一番努力，福特公司宾夕法尼亚州的地区经理终于给了他一个机会，他当上一名推销员。
推销员工作充满了酸甜苦辣。
艾柯卡虚心好学，竭尽全力去干，很快学会了推销的本领，不久，他被提拔为宾夕法尼亚州威尔克斯巴勒的地区经理。
销售，是汽车业的关键。
艾柯卡从中明白了一个道理：想在汽车这一行获得成功，必须和销售商站在同一立场上。
在以后的风风雨雨中，他始终牢记这一点，因此深得销售商的拥护。
1956年，艾柯卡被提为费城地区销售副经理。
这时，福特公司推出了56型新车，公司发给艾柯卡一部介绍该车安全装置的广告影片，以放映给汽车商看。
影片的解说词介绍说：这种防震的安全垫很有效，如果你从二楼把鸡蛋扔到安全垫上，鸡蛋会从垫子上弹起来而不会破碎。
艾柯卡过于相信解说词的真实性，为追求推销宣传工作的戏剧效果，他决定在有1100个汽车推销商参加的地区推销会上，搞一次实物表演。
他把新型安全垫铺在地板上，然后带着一纸盒鸡蛋爬上高梯子，亲自作掷蛋表演。
第一个鸡蛋落下来，落在地板上，鸡蛋碎了，引起一场哄堂大笑。
第二个鸡蛋扔下来时，替他扶梯子的助手不巧晃了一下，结果鸡蛋掉在这位助手的肩膀上，又引起了一阵喝倒彩声。
第三、第四个鸡蛋虽然落到垫子上，但不幸都碰破了。
直到第五个鸡蛋才算成功，博得观众一片欢呼声。
艾柯卡从掷蛋表演失败中窥见了推销的窍门。
在推销会上做实物演示必须要做到万无一失，一定要事先做好准备，把想讲和想做的事先演习一遍，这样才有利于推销产品。
福特公司这场安全装置的宣传攻势并未取得预期的效果，福特汽车在各地销售反而变得疲软。
艾柯卡所在的费城地区更糟，落在最后一名，艾柯卡面临被炒鱿鱼的危险。
艾柯卡急中生智，挖空心思想出一个名为"花56元钱买一辆56型福特汽车"的推销计划。
按照这个计划，凡购买56型福特汽车的顾客，买时只需先付售价的20％，其余部分每月缴付56美元，3年付清。
"花56元买56型新车"这个诱人的广告，使福特汽车在费城地区的销量像火箭般直线上升，仅仅3个月，就从原来的最末一名，一跃而居全国第一位。
福特公司把这种分期付款的推销方法在全国各地推广后，公司的年销量猛增了7.5万辆。
艾柯卡也因此名声大振。
不久，公司晋升他为华盛顿特区经理。
几个月后，年仅32岁的艾柯卡又调到福特公司总部，担任卡车和小汽车两个销售部的经理。
在人称"神童"的福特汽车公司副总裁、后来任国防部长的罗伯特·麦克纳马拉手下工作。
在总部，他开始崭露非凡的管理才能，深得上司的赏识。
4年后，即1960年11月10日，麦克纳马拉升任总裁，艾柯卡则接替了副总裁和福特分部的总经理职务，时年36岁。
这比艾柯卡在大学时发誓"要在35岁担任福特公司副总裁"的时间，仅仅晚了一年。
艾柯卡发迹速度之快在世界上实属罕见。
当上副总裁后，艾柯卡的才华得以全面发挥。
他首先建立了季度检查制度，提高了经理人员的工作效率。
接着，他又组织手下聪明而有创造性的年轻人每星期聚会一次，分析、预测消费者心理和市场。
艾柯卡敏锐地意识到，进入60年代后，美国出现了一股年轻化的社会变革浪潮。
市场调查也证实，今后10年内汽车购买力的增长，至少一半是年轻人。
因此，他极力主张，设计新型车时必须把青年的要求和愿望放在第一位。
他亲自组织了新车设计班子，夜以继日地加紧研制。
1962年底，新车最后定型了。
它的一切都是为年轻人着想的：白色车身，红色车轮，长长的引擎盖，短短的货仓，后保险杠构成一个小小的后尾，既漂亮又神气，酷似美国的赛车迷们崇尚的欧洲赛车。
而且它可以一车多用，不单是跑车，星期五晚上可以挂上一个车厢去乡村俱乐部度假，星期天又可驱动它去教堂作礼拜。
它的价格相当便宜，仅需2368美元，它的座位又可容纳一个4口之家，非常符合青年夫妇家庭的口味。
艾柯卡对新车的命名更是煞费苦心，从命名专家提供的数千个车名中选择出"野马"这个令年轻人遐想的名字。
在广阔原野上驰骋奔腾的野马，不正是美国青年人追求的自由奔放的形象吗？1964年4月，适逢纽约世界博览会开幕，"野马"正式上市了。
其受欢迎的程度，远远超过了原先最乐观的估计。
新闻界表现出前所未有的热情，几百家报刊在显著的位置刊登了"野马"车的照片和介绍文章，《时代》和《新闻周刊》这两家最著名的杂志同时以"野马"的照片作封面。
对于一种新商品来说，这种宣传盛况是空前绝后的。
第一年销售额竟高达41.9万辆，创下了全美汽车制造业的最高纪录。
头2年"野马"型新车为公司创纯利11亿美元。
一时间，"野马"风行美国。
"野马"二字成了发财致富的象征，各行各业争先恐后地抢用"野马"的标志。
"野马"车推出不到一年，就出现了几百家"野马"俱乐部，还有"野马"太阳镜、"野马"钥匙链、"野马"帽及"野马"玩具等。
艾柯卡这一巨大的成功，使他成了闻名遐迩的"野马之父"。
成功，使艾柯卡身上的担子更重。
公司老板亨利·福特又把比较薄弱的林肯——墨丘利分部的计划、生产与经营交给了他。
3年后，在他的领导下，一直不赚钱的林肯分部先后推出"侯爵"、"美洲豹"和"马克3型"高级轿车，形势大为改观。
特别是"马克3型"给公司再一次带来巨额赢利。
在最好的年景，光是林肯分部就创利10亿美元，这是艾柯卡生平又一次大成功。
1970年12月10日，艾柯卡趁"野马"和"马克"汽车大获成功之势，终于如愿以偿地登上福特汽车公司总裁的宝座，成了这家美国第二大汽车企业中地位仅次于福特老板的第二号人物。
他上任伊始，就提出"降低费用"和"消灭亏损部门"两个计划，先后撤销了近20个亏损单位，大大压缩了管理费用。
接着，他通过研究今后5年汽车业发展的主要趋势，预感到不久的将来可能会发生石油危机，其时小型省油的汽车将会走俏，因此他极力主张把钱花在研制小型汽车上。
但亨利·福特却认为小型车是死路一条。
1973年中东战争引起石油危机，事实证明艾柯卡的预见十分正确。
在艾柯卡的坚持下，福特公司研制的名为"菲斯特"的小型车及时间世，结果获得巨大成功，使公司在石油危机中仍赚取了巨额利润。
成功，使艾柯卡在人们的心目中的地位日益提高，并越来越受到董事会成员的赞赏。
但是，树大招风。
艾柯卡声望越高，也就越来越受到公司老板亨利·福特的猜忌与戒备。
福特公司自创办以来，一直由福特家族把持大权。
如今"将强于帅"，亨利·福特认为这是对他的权力和地位的莫大威胁。
1975年亨利·福特健康欠佳，使他更加担心身后大权会旁落。
于是，除掉艾柯卡的活动便紧锣密鼓地开场了。
由于艾柯卡功勋卓著，福特不便明目张胆地赶他走，便暗地玩弄权术，羞辱艾柯卡，迫使他自动离职。
开始，福特不惜花费200万美元，对艾柯卡及其朋友的业务活动和个人生活进行调查，结果一无所获。
继而，福特以莫须有的罪名把艾柯卡的密友一个个解雇掉，试图孤立艾柯卡。
接着又采用削权的办法，使艾柯卡在公司的地位从第二位降到第四位。
这一次次打击，就像是切意大利蒜肠一样，一次切一刀。
艾柯卡一直强忍着，因为他很清楚自己在公司的价值，还是以心爱的汽车事业为重。
他总希望有一天亨利·福特会恢复理智，或董事会能挺直腰杆，情况也许会好转。
但被嫉妒和猜忌缠身的福特并未迷途知返，他见一切间接的打击无效后，干脆亲自出马了。
1978年7月13日下午，亨利·福特把艾柯卡叫到他的办公室，通知他已被免去福特公司总裁的职务，从今以后不要再去总裁办公室办公了。
艾柯卡早已有心理准备，但此刻依然按捺不住心中的怒火，慷慨陈词地列举自己担任公司总裁8年来所做出的各项成就，然后提高嗓门对福特说："你看着我！你的决定坏透了。
过去2年我为公司赚了35亿多利润，而你以后也许再也见不到18亿的年利润了，因为你只会花钱而不懂得赚钱！"亨利·福特自知理亏，无言以对，始终不敢正视他一眼。