基于供应链管理的房地产开发企业合伙模式研究

基于供应链管理的房地产开发企业合伙模式研究

1 引言

随着经济全球化和知识经济时代的到来，世界呈现了明显的国际化和一体化的趋势，企业的经营管理模式亦随之发生了很大变化；与此同时，用户需求的个性化也导致不确定性显著增加。新的生存与发展环境呼唤现代企业开展供应链管理，集中优势资源，培育核心竞争力。房地产企业明显的地域性特征及房地产产品明显的个性化特征往往使我们忽视经济全球化和知识经济对其产生的影响，然而，中国加入WTO近两年来，房地产业竞争日益加剧，行业经营成本上升、利润逐步下降，在这样的环境下，将现代工业领域信息化管理的一些理念和手段如企业资源计划（ERP、客户关系管理（CRM）、供应链管理（SCM）、知识管理（KM）等注入房地产中有助于整合行业资源，优化管理。

尤其在当前，运用供应链管理来优化房地产价值链，并通过合适的合伙模式来维系，对

于房地产开发企业降低其开发成本、提高项目品质、增强核心竞争力具有重要意义。

2研究背景――供应链管理的产生与发展

供应链管理强调核心企业与杰出的企业建立战略合作关系，委托这些企业完成一部分业务工作，自己则集中精力和各种资源，通过重新设计业务流程，做好本企业能创造

特殊价值、比竞争对手更擅长的关键性业务工作，这样不仅大大地提高了本企业的竞争

能力，而且使供应链上的其他企业都能从中受益。供应链管理系统通过对企业供应链的

各个环节进行高度集成，实现电子化的物流、信息流和资金流，实现企业内部流程以及

企业供应商的信息整合与一体化作业。企业和供应商、分销商、渠道商以及终端客户可

以相互协作，信息共享，通过网络平台协调生产，从而达到整个供应链过程的灵活畅

顺。这种高度整合并优化的供应链，不仅降低了生产成本，而且赋予了企业在变化莫测

的市

场中做出迅速反应的能力，提升企业供应链竞争能力，终提高客户服务质量，强化企业

的市场竞争力。

3房地产开发企业的供应链管理

房地产项目的流程与一般工业产品的流程有着很大差别，房地产供应链的构建不同于制造业的供应链。一般工业产品的流程是链状的、单向的；而房地产产品的信息链与价值链很特殊，开发公司内部并没有物流的移动，信息与价值的传递都是内部与外部进行双向的交换，呈星状发散（收敛）的。

房地产企业的土地决策、规划设计、施工管理、市场推广、物业管理几个方面的系统应该是一种并行系统，开发商从一开始就必须考虑从定位、概念、开发、销售到物业管理的项目全生命周期的所有因素，包括成本、品质、进度和用户需求。在这种并行工程环境中，与新项目有关的设计、建设、销售、物业管理等工作基本上是协同进行的，各个阶段的信息必须相互可交流、可反馈。因此，供应链的构建受到各方的影响。基于房地产本身的发展特点和国内房地产业的独特发展模式，目前，我国房地产开发企业的供应链管理主要体现为基于其核心竞争力的供应链内部集成，如图1 所示。

在这种模式下，开发商作为房地产全程运作的资源整合者，通过其内部相关部门来获取外部供应链企业的资金流、物流与信息流，并在其企业内部形成对于“三流”的集成，通过内部集成，将原本难以构建的外部的供应链以另一种形式在开发企业内部形成。这种模式对于开发商的资源整合能力提出了很高的要求，开发商将以“集成制造商”的身份代表供应链中的若干企业来面对客户，因此有效地协同供应链中的企业保持共同的客户目标将在很大程度上避免重复劳动，并提高客户满意度，积极地与相关企业结成合作伙伴或者战略联盟是开发商实施其横向一体化的发展战略的有效途径。

4房地产开发企业的合伙模式房地产开发企业的战略合作伙伴主要包括供应商、设计商、承建商等。

4.1 材料/ 设备供应商建筑材料及设备供应商是房地产开发企业在项目建设过程中

的重要合作伙

伴。一般来说，建安费用占房地产开发总成本的30~ 50%,而建筑材料及设备采购费占建安费用的50〜60%,即占整个项目开发总成本的20〜30%,这部分费用的有效控制对于项目整体开发成本的控制具有重要作用,而且建材、设备的供货周期对于项目的工期控制,品质及售后服务对于项目的质量控制也都有重要影响,通过合伙,开发商可以更好地控制项目成本、工期及质量。对于供应商,与开发商建立并维持合伙关系,可以获得稳定的产品需求,同时借助开发商项目的实物广告以及其它宣传途径,增加商业机会,扩大营销渠道。

从产业科学的角度分析,房地产业与建材业应该是对接完整的天然的上下游产业关系,然而目前,我国建材业与房地产业两个产业链之间消耗着26.8%的流通成本。建材产品从厂家到工地要经过批发商、零售商、设计单位、施工方、包工头、地产公司等六七个环节,减缓了两个产业之间的信息流通,并导致信息损失和失真。我国大部分开发商现有的采购模式都存在上述弊端,与供应商之间的中间环节过多,这样采购成本增加,采购周期延长,材料及设备质量也难以得到保障。