上海金易久大山东市场营销规划方案
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以特级波尔多为主推产品进行重点传播，以波尔多为主销产品进行快速扩张。
市场资源在产品面上，要体现出对“特级波尔多”与“波尔多”两只产品的策略性聚焦
二、价格策略：金易久大产品梯次价格策略： ①各行政区经销商（专供餐饮渠道）、 ②二批商（包括郊县、流通批发、名烟名酒店等渠道）、 ③商超（KA）系统、 ④团购等特殊渠道、 ⑤专卖店零售及网店销售等五级价格体系，以确保经销商与零售商的利润空间，维 护稳定合理的市场价格秩序。半控价策略，侧重渠道推广，利用渠道实现即时销售 并实现对核心消费者的品牌体验
上海金易久大 山东市场营销规划
山东市场 liuyifan
▪ 山东是公司华北区域之重点战略市场（必须占领，并 建立金易久大的市场品牌形象，形成合理完善的销售 渠道）；
▪ 作为全国华北市场的标杆与样板—经销商学习的榜 样；
▪ 销售、市场与管理工作“量化与标准化”的试行模板 ；
▪ 金易久大品牌与产品推广活动的试验田，
“金易久大”山东市场系列推广活动构想（例）
1、赞助五星级酒店答谢客户品鉴（自由品尝美酒，精彩抽奖游戏环节） 2、山东慈善名流酒会（拍卖珍藏版葡萄酒，并将酒款捐献给山东慈善总会） 3、企业家联谊会、在鲁各商会聚会活动 4、名车俱乐部、车友会、高尔夫俱乐部等会员联谊会 5、“世纪佳缘、珍爱、网易佳人有约—同城约会”等婚恋网站定期举办的“相亲见面会” 6、演艺界、化妆品、流行服饰等发布会、颁奖典礼等（时尚盛宴+味觉盛宴） 7、王者归来、法国王朝2012中秋品酒会（主题酒店或会所） 8、2012山东名流、名媛养生酒会 9、葡萄美酒夜光杯——2013新年酒会 10、某某商城VIP客户葡萄酒品鉴会 11、某某银行高端客户联谊会、答谢会 12、著名品牌、知名企业年会、尾牙（年饭）
礼品礼仪市场、定制、VIP会员、期酒等 ⑹ B2C(企业针对消费者)网店：金易久大系列产品网络专卖店
餐饮终端
星级宾馆
KA 商超
烟酒行
团购
目标消费者Байду номын сангаас
一般餐饮终端
一般星级宾馆
一般性商超
小型烟酒行
四、推广策略：侧重终端线下推广，线上传播侧重活动传播，附带产 品展示。依据市场建设阶段的不同，重点实施核心动作的执行
放大资源的品牌传播
▪ 山东市场的线上传播，核心是传播主题促销活动，进而将促销推广资 源放大，更有利于主导产品与核心人群的沟通，在此过程中融合主推 产品形象展示，形成品牌产品化
▪ 采取的广告形式： • 机关党报（硬广+软文） • 框架广告 • 交通电台 • 短时间、高频次传播
▪ 传播的内容 • 促销沟通主题，核心促销内容 • “法国王朝”品牌核心（一致性、持续性） • 主推产品展示（一致性、持续性）
积累成功经验后可向全国北方其他市场复制；
▪ 山东市场销售目标和首单打款：
▪ （1）全年目标销量1000万。（其中6月30日前法 国王朝首单50万、天缸50万）
2012年山东市场销售规划表
详见附件 2012年山东市场销售规划表
产品策略：市场推广必须有相匹配的产品组合，突出重点，在不同渠道打造各自单品 牌，红酒重点突出法国王朝国际回归；白酒重点就是突出五粮液天缸酒的绝佳品质。
金易久大山东市场销售渠道
⑴ 商超渠道：山东各大KA系统为主 ⑵ 餐饮渠道：各行政区一级经销商（主攻西餐、B+星级以上中餐） ⑶ 流通批发渠道：二级经销商（主攻名烟名酒店、婚宴、高档社区
便利店、郊县、流通批发等） ⑷ 连锁专卖渠道：山东省内连锁5家门店（泰山名烟名酒礼品专卖等） ⑸ 团购特殊渠道：“党政军”、企事业单位团购，高端婚宴，高端
铺市费用预估
本案结束，谢谢大家！
五、组织策略：独立团队、协销经销商。业务职能与推广职能分离， 在统一的市场目标指引下实现协调作业
山东市场分阶段市场目标设定
终端选择
市场分阶段终端建设目标
三、市场阶段性销售目标
组织招聘、培训排期规划
品鉴会
▪ 品鉴会的操作 • 《法国王朝品鉴会操作指导》
▪ 场数：15场 ▪ 人数：平均每场13-14人 ▪ 频次：每月4场，从9月20日期 ▪ 每场品鉴会费用： ▪ 品鉴会总体费用：
市场资源在产品面上，要体现出对“特级波尔多”与“波尔多”两只产品的策略性聚焦
二、价格策略：金易久大产品梯次价格策略： ①各行政区经销商（专供餐饮渠道）、 ②二批商（包括郊县、流通批发、名烟名酒店等渠道）、 ③商超（KA）系统、 ④团购等特殊渠道、 ⑤专卖店零售及网店销售等五级价格体系，以确保经销商与零售商的利润空间，维 护稳定合理的市场价格秩序。半控价策略，侧重渠道推广，利用渠道实现即时销售 并实现对核心消费者的品牌体验
上海金易久大 山东市场营销规划
山东市场 liuyifan
▪ 山东是公司华北区域之重点战略市场（必须占领，并 建立金易久大的市场品牌形象，形成合理完善的销售 渠道）；
▪ 作为全国华北市场的标杆与样板—经销商学习的榜 样；
▪ 销售、市场与管理工作“量化与标准化”的试行模板 ；
▪ 金易久大品牌与产品推广活动的试验田，
“金易久大”山东市场系列推广活动构想（例）
1、赞助五星级酒店答谢客户品鉴（自由品尝美酒，精彩抽奖游戏环节） 2、山东慈善名流酒会（拍卖珍藏版葡萄酒，并将酒款捐献给山东慈善总会） 3、企业家联谊会、在鲁各商会聚会活动 4、名车俱乐部、车友会、高尔夫俱乐部等会员联谊会 5、“世纪佳缘、珍爱、网易佳人有约—同城约会”等婚恋网站定期举办的“相亲见面会” 6、演艺界、化妆品、流行服饰等发布会、颁奖典礼等（时尚盛宴+味觉盛宴） 7、王者归来、法国王朝2012中秋品酒会（主题酒店或会所） 8、2012山东名流、名媛养生酒会 9、葡萄美酒夜光杯——2013新年酒会 10、某某商城VIP客户葡萄酒品鉴会 11、某某银行高端客户联谊会、答谢会 12、著名品牌、知名企业年会、尾牙（年饭）
礼品礼仪市场、定制、VIP会员、期酒等 ⑹ B2C(企业针对消费者)网店：金易久大系列产品网络专卖店
餐饮终端
星级宾馆
KA 商超
烟酒行
团购
目标消费者Байду номын сангаас
一般餐饮终端
一般星级宾馆
一般性商超
小型烟酒行
四、推广策略：侧重终端线下推广，线上传播侧重活动传播，附带产 品展示。依据市场建设阶段的不同，重点实施核心动作的执行
放大资源的品牌传播
▪ 山东市场的线上传播，核心是传播主题促销活动，进而将促销推广资 源放大，更有利于主导产品与核心人群的沟通，在此过程中融合主推 产品形象展示，形成品牌产品化
▪ 采取的广告形式： • 机关党报（硬广+软文） • 框架广告 • 交通电台 • 短时间、高频次传播
▪ 传播的内容 • 促销沟通主题，核心促销内容 • “法国王朝”品牌核心（一致性、持续性） • 主推产品展示（一致性、持续性）
积累成功经验后可向全国北方其他市场复制；
▪ 山东市场销售目标和首单打款：
▪ （1）全年目标销量1000万。（其中6月30日前法 国王朝首单50万、天缸50万）
2012年山东市场销售规划表
详见附件 2012年山东市场销售规划表
产品策略：市场推广必须有相匹配的产品组合，突出重点，在不同渠道打造各自单品 牌，红酒重点突出法国王朝国际回归；白酒重点就是突出五粮液天缸酒的绝佳品质。
金易久大山东市场销售渠道
⑴ 商超渠道：山东各大KA系统为主 ⑵ 餐饮渠道：各行政区一级经销商（主攻西餐、B+星级以上中餐） ⑶ 流通批发渠道：二级经销商（主攻名烟名酒店、婚宴、高档社区
便利店、郊县、流通批发等） ⑷ 连锁专卖渠道：山东省内连锁5家门店（泰山名烟名酒礼品专卖等） ⑸ 团购特殊渠道：“党政军”、企事业单位团购，高端婚宴，高端
铺市费用预估
本案结束，谢谢大家！
五、组织策略：独立团队、协销经销商。业务职能与推广职能分离， 在统一的市场目标指引下实现协调作业
山东市场分阶段市场目标设定
终端选择
市场分阶段终端建设目标
三、市场阶段性销售目标
组织招聘、培训排期规划
品鉴会
▪ 品鉴会的操作 • 《法国王朝品鉴会操作指导》
▪ 场数：15场 ▪ 人数：平均每场13-14人 ▪ 频次：每月4场，从9月20日期 ▪ 每场品鉴会费用： ▪ 品鉴会总体费用：