分销商管理制度
分销商员工管理制度
第一章总则第一条为加强分销商员工管理，提高员工素质，确保分销业务的高效运作，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有分销商员工，包括但不限于销售代表、客户服务人员、仓储物流人员等。
第二章岗位职责第三条分销商员工应明确自己的岗位职责，严格遵守公司规章制度，确保各项工作任务按时完成。
第四条销售代表：1. 负责产品推广和销售，达成销售目标；2. 定期拜访客户，收集客户反馈，维护客户关系；3. 参与市场调研，提出销售策略建议。
第五条客户服务人员：1. 及时响应客户咨询，提供专业的产品服务；2. 处理客户投诉，确保客户满意度；3. 维护客户档案，定期更新客户信息。
第六条仓储物流人员：1. 负责仓储管理，确保货物安全；2. 严格按照订单要求进行配送，确保货物及时送达；3. 定期检查仓储设施，维护仓储环境。
第三章工作纪律第七条分销商员工应遵守以下工作纪律：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 保守公司商业秘密，不得泄露给第三方；3. 不得利用职务之便谋取私利；4. 不得在工作时间从事与工作无关的活动。
第四章考勤与休假第八条分销商员工应按规定参加考勤，不得无故缺勤或迟到早退。
第九条员工享有国家规定的法定节假日、年假、病假、事假等休假权利。
第十条休假申请需提前向部门负责人提出，经批准后方可休假。
第五章培训与发展第十一条公司将为员工提供必要的培训机会，提升员工的专业技能和综合素质。
第十二条员工应根据自身职业发展规划，积极参与培训，提升个人能力。
第六章奖惩制度第十三条对表现优秀的员工，公司将给予表彰和奖励。
第十四条对违反公司规章制度、工作纪律的员工，公司将根据情节轻重给予相应的处罚。
第七章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
注：本制度旨在规范分销商员工行为，提高工作效率，促进公司业务发展。
员工应认真学习并严格遵守本制度。
分销管理制度
分销管理制度一、总则为了规范和促进本公司产品的分销活动，提高销售效率，保障各方利益，特制定本分销管理制度。
本制度适用于本公司及所有与本公司建立分销合作关系的分销商。
二、分销商的选择与确定（一）选择标准1、具备良好的商业信誉和经营实力，有稳定的销售渠道和客户群体。
2、对本公司产品有充分的了解和认同，愿意积极推广和销售。
3、具备一定的市场开拓能力和销售团队，能够完成约定的销售任务。
4、遵守国家法律法规和商业道德，无不良经营记录。
（二）确定流程1、有意向成为分销商的单位或个人向本公司提出申请，填写《分销商申请表》，并提供相关资质证明文件。
2、本公司对申请单位或个人进行资格审查，包括实地考察、客户调查等。
3、经审查合格的，与本公司签订《分销合作协议》，正式成为本公司的分销商。
三、分销产品与价格（一）分销产品本公司确定可供分销的产品范围，并及时向分销商公布。
分销商只能销售本公司指定的产品，不得擅自销售其他产品。
（二）价格政策1、本公司制定统一的产品价格体系，向分销商提供产品的建议零售价和分销价格。
2、分销商应严格遵守本公司的价格政策，不得擅自提高或降低产品价格。
如有特殊情况需要调整价格，应提前向本公司申请，经批准后方可执行。
四、销售区域与渠道（一）销售区域1、本公司根据市场情况和分销商的能力，为每个分销商划定特定的销售区域。
2、分销商只能在指定的区域内开展销售活动，不得跨区域销售。
如有特殊情况需要跨区域销售，应提前向本公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售渠道1、分销商应通过合法、合规的渠道销售本公司产品，不得通过非法或不正当渠道销售。
2、本公司鼓励分销商开拓新的销售渠道，但应提前向本公司备案。
五、销售任务与考核（一）销售任务本公司根据市场情况和产品特点，为每个分销商制定年度、季度或月度销售任务。
销售任务应以书面形式明确，并作为《分销合作协议》的附件。
（二）考核机制1、本公司定期对分销商的销售业绩进行考核，考核结果作为奖励、惩罚或调整合作关系的依据。
关于分销管理制度
关于分销管理制度一、分销管理制度的基本要素1. 分销商选择在建立分销管理制度时，企业需要明确分销商选择的标准和流程。
首先需要根据不同的市场需求和产品特性确定分销商的类型，并制定相应的招募标准和程序。
其次，要建立分销商的考察和评估机制，包括对分销商的经营能力、资信状况、市场地位等进行综合评估，确保选择的分销商能够为企业的产品提供良好的渠道和服务。
2. 分销合同分销合同是企业和分销商之间的重要合作工具，是双方权益和责任的约定书。
分销合同应包括产品种类、销售区域、销售目标、价格政策、销售保障、市场推广支持等内容，以明确双方的权利和义务，防止纠纷和风险的发生。
3. 价格政策价格政策是企业分销管理的核心内容之一，它直接影响产品的市场定位和销售利润。
企业需要根据产品的市场地位和竞争情况，制定合理的价格政策，包括建议零售价、批发价格、返利政策、促销活动等，确保产品在市场上具有竞争力和盈利能力。
4. 库存管理库存管理是分销管理制度中极其重要的一环，它直接关系到产品的供应和销售。
企业需要建立完善的库存管理机制，包括库存预警、补货周期、仓储物流等，以确保产品能够及时、稳定地供应给分销商，满足市场需求。
5. 市场推广市场推广是产品销售的重要手段，也是分销管理制度中不可或缺的一部分。
企业需要为分销商提供各种市场推广支持，包括广告宣传、促销活动、培训支持等，以帮助分销商提升品牌知名度和产品销售量。
以上是分销管理制度的基本要素，它们是企业管理分销渠道和销售网络的重要依据，直接关系到企业的市场竞争力和销售业绩。
二、分销管理制度的建立与实施建立和实施分销管理制度是企业管理工作的重要一环，它需要经过周密的考虑和细致的部署。
在制定分销管理制度之前，企业需要充分了解市场需求和竞争状况，分析产品的适销性和渠道的广泛性，明确目标和任务。
然后，企业需要组建具有专业素养和经验的管理团队，负责分销管理制度的建立和实施。
1. 制定分销管理制度在制定分销管理制度时，企业需要全面考虑产品特性、市场需求和渠道状况，结合企业自身的实际情况，确定分销管理制度的具体内容和要求。
线上分销管理制度
线上分销管理制度一、总则为了规范线上分销行为，保障公司利益，加强分销商管理，制定本管理制度。
二、分销商资格申请1.符合法律法规的要求，有独立的法人资格；2.熟悉公司产品或服务，并具备一定的市场营销能力；3.具备一定的财务实力，能够保证履行分销合同；4.具备完善的售后服务保障能力。
三、分销商合同签订1.公司与分销商签订分销合同，明确合作双方权利和义务；2.合同内容包括：产品或服务介绍、销售目标、价格政策、结算方式、违约责任等；3.签订合同前，公司有权对分销商进行认证审核，确保其符合公司的要求。
四、产品宣传销售1.分销商应遵循公司的产品宣传政策，不得进行虚假宣传；2.分销商应积极开展产品销售活动，提升产品知名度和市场份额；3.分销商不得私自改变产品价格、质量、包装等内容。
五、订单及库存管理1.分销商应及时将订单情况报告公司，确保供需充足；2.分销商应合理控制库存，避免滞销产品积压；3.分销商不得擅自转让或变更订单内容，如有需要应提前与公司协商解决。
六、结算及税务管理1.分销商应按合同约定的时间与公司结算销售款项；2.按照国家税务法规主动履行税收义务，如实申报经营所得；3.公司有权对分销商的经营状况进行监督检查，确保合规经营。
七、售后服务1.分销商应提供完善的售后服务，包括产品质量保障、投诉处理等；2.分销商应定期对客户进行回访，保持良好的客户关系；3.如有产品质量问题，分销商应及时向公司反馈，并积极配合处理。
八、市场监督1.公司有权对分销商的经营状况进行监督检查，确保其合规经营；2.如发现分销商存在违规行为，公司有权暂停合作或解除合同；3.分销商如有意见或建议，可向公司相关部门进行反馈。
九、违约处理1.如分销商严重违反合同约定，公司有权立即停止合作关系；2.分销商应承担因违约所造成的一切损失；3.如有争议，双方应通过友好协商解决，如无法达成一致，可向法院提起诉讼。
十、其他1.本管理制度自发布之日起正式实施；2.公司有权根据市场变化和公司实际情况对本管理制度进行调整和完善；3.分销商如有疑问，可向公司相关部门咨询。
分销商公司管理制度
第一章总则第一条为规范公司分销商的管理，保障公司产品在市场上的有效推广和销售，提高分销商的运营效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有分销商的管理，包括新分销商的申请、审批、培训、考核、激励、终止等环节。
第三条本制度旨在建立公平、公正、透明的分销商管理体系，维护公司及分销商双方的合法权益。
第二章分销商的申请与审批第四条分销商申请应具备以下条件：1. 具有独立法人资格或合法经营资格；2. 具有良好的商业信誉和财务状况；3. 具有较强的市场开拓能力和销售团队；4. 符合公司产品销售政策和市场规划。
第五条分销商申请流程：1. 分销商提交新分销商申请表及相关资料；2. 公司对申请资料进行审核；3. 公司组织相关人员对分销商进行实地考察；4. 公司审批通过后，与分销商签订分销协议。
第三章分销商的培训与考核第六条公司对新分销商进行培训，内容包括：1. 公司产品知识；2. 市场营销策略；3. 销售技巧；4. 分销管理知识。
第七条公司对分销商进行定期考核，考核内容包括：1. 销售业绩；2. 市场拓展；3. 客户满意度；4. 分销团队建设。
第四章分销商的激励与支持第八条公司对表现优秀的分销商给予以下激励：1. 提高信用额度；2. 优先获取新产品信息；3. 参加公司组织的各类培训；4. 评选年度优秀分销商。
第九条公司为分销商提供以下支持：1. 提供产品样品、宣传资料；2. 提供市场推广费用；3. 提供售后服务支持；4. 定期召开分销商会议。
第五章分销商的终止与责任第十条分销商出现以下情况，公司有权终止分销关系：1. 违反分销协议；2. 涉嫌商业欺诈；3. 无法履行分销义务；4. 法律法规规定的其他情形。
第十一条分销商终止后，应按照分销协议约定，退还公司相关费用，并承担相应责任。
第六章附则第十二条本制度由公司市场部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司市场部负责修订。
网络分销商管理制度
网络分销商管理制度一、本制度的制定目的为了规范网络分销商的经营行为，保障公司利益，促进公司业务的稳定发展，特制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司的所有网络分销商。
三、网络分销商的资格要求1. 具有完全民事行为能力的自然人或者依法成立的法人实体。
2. 具备一定的市场营销经验及销售技能。
3. 具有一定的社会关系和人脉资源。
四、网络分销商的准入与退出机制1. 准入：凡符合上述资格要求，且经公司审核认可的申请者，可以成为公司的网络分销商。
2. 退出：网络分销商若因违规或其他原因被公司取消分销资格，公司将对其进行清退并停止一切合作。
五、网络分销商的权利与义务1. 权利：（1）享受公司提供的产品和服务的优惠价格；（2）根据公司制定的产品宣传和销售计划开展营销活动；（3）获得公司提供的培训和技术支持；（4）参与公司的奖励机制和活动。
2. 义务：（1）遵守公司的营销政策，不得恶意抢夺其他分销商的客户；（2）提交真实有效的销售数据和营销报告；（3）参加公司组织的各类培训和会议；（4）维护公司品牌形象和市场声誉。
六、网络分销商的经营行为规范1. 严禁虚假宣传，不得发布不实信息来误导消费者；2. 对产品的性能特点、价格优势以及售后保障必须准确全面的介绍；3. 不得投诉其他分销商，不得混淆视听扰乱市场秩序；4. 不得违法违规销售产品。
七、网络分销商奖励机制公司将根据网络分销商的销售业绩、市场拓展情况和客户满意度等因素，设计相应的奖励政策，如返利、提成、优惠等形式，作为对其努力和贡献的认可和激励。
八、网络分销商的考核和评价公司将定期对网络分销商的业绩和行为进行评价，对考核合格者给予相应的奖励，对不合格者采取警告、降级或者清退措施。
九、网络分销商的信息保密网络分销商在业务合作中获得的公司商业信息必须保密，不得泄漏给与公司业务竞争的第三方，并承担相应责任。
十、网络分销商管理的投诉和处理若消费者或其他分销商对某个网络分销商的行为提出投诉，公司将进行调查核实，并根据情况给予相应处理，包括警告、停止合作、追究责任等。
分销管理制度
分销管理制度一、背景介绍随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，分销渠道的管理变得愈发重要。
为了更好地掌握市场份额和提高销售业绩，制定一套科学高效的分销管理制度势在必行。
二、目标分销管理制度的目标是建立一个稳定、高效、有序的分销渠道，确保产品顺利推向市场，并实现销售目标。
同时，该制度还应确保厂商与经销商之间的合作互利，提高整体效益。
三、原则1. 公平合理原则：分销管理制度应遵循公平合理的原则，保证所有经销商在竞争环境中享有公平公正的权利和机会。
2. 透明度原则：制度执行过程中应保持透明，对各个环节明确规定，确保信息流畅和公开。
3. 灵活性原则：分销管理制度应具备一定的灵活性，以应对市场需求的变化和经销商特殊要求。
四、分销渠道选择1. 经销商招募：制定明确的招募标准和程序，通过多种渠道寻找合适的经销商合作伙伴。
2. 经销商选择：根据经销商的规模、实力、声誉和市场影响力等因素，选择具备良好信誉和合作态度的经销商作为合作伙伴。
3. 区域划分：根据市场需求和销售目标，将销售区域进行合理划分，确保经销商之间的竞争和合作关系。
五、分销政策与规定1. 价格政策：制定统一的价格政策，包括产品定价、促销政策和折扣政策等，旨在保证经销商的合理利润，并提高产品的市场竞争力。
2. 销售目标与考核：设定明确的销售目标，并与经销商签订销售协议，约定销售目标、奖励措施和考核机制等。
3. 产品供应与配送：制定明确的产品供应和配送机制，确保经销商按时获得产品，并存放和销售产品符合要求。
4. 市场支持：为经销商提供市场支持，包括广告宣传、促销活动、培训和市场调研等，提升经销商的销售能力和市场竞争力。
5. 售后服务：建立健全的售后服务体系，确保经销商和最终用户能够得到及时、有效的售后支持。
六、合作关系管理1. 信息共享：建立信息共享机制，及时与经销商分享市场动态、产品信息和销售数据等，促进双方信息互通。
2. 合同管理：与经销商签订详细的销售合同或合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作关系的稳定和顺利进行。
分销制的管理制度总结范文
分销制的管理制度总结范文分销制的管理制度总结一、前言分销制度是一种特殊的组织管理制度，它将制造商与分销商之间的合作关系明确规定，以实现产品流通与销售的目标。
本文将对分销制度的管理制度进行总结，包括制度概述、制度目标、实施步骤、关键要点以及管理效果等方面。
二、制度概述分销制度是一种将制造商与分销商之间的合作关系纳入制度范围的管理制度。
它包括供销协议、销售政策、分销渠道管理、产品定价、市场推广等各个方面的内容，以确保产品能够高效地流入市场并实现销售。
分销制度的目标是增加销售渠道、拓展市场份额、提高销售效率、保证产品质量等。
三、制度目标1. 增加销售渠道：通过与多个分销商合作，将产品流通到更广泛的市场范围中，增加销售机会。
2. 拓展市场份额：通过与分销商共同开拓新市场，增加产品在市场中的占有率。
3. 提高销售效率：通过分销商的专业化销售团队和渠道网络，提高销售效率，缩短产品流通周期。
4. 保证产品质量：通过合理的价格政策和售后服务要求，确保产品质量，提升消费者满意度。
四、实施步骤1. 制定分销政策：制造商根据市场需求和产品特点，制定与分销商的合作政策，包括价格政策、销售配额、市场支持等方面的内容。
2. 筛选分销商：制造商通过市场调研和评估，筛选合适的分销商与之合作。
3. 签订供销协议：制造商与分销商签订供销协议，明确双方的权利和责任，约定销售目标和合作方式。
4. 建立渠道网络：制造商与分销商共同建立渠道网络，包括线上线下的销售渠道，确保产品能够迅速流通到市场中。
5. 实施市场推广：制造商向分销商提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动、培训等，提升产品的知名度和销售量。
6. 监督与评估：制造商对分销商的销售情况进行监督和评估，及时发现问题并采取措施加以解决，确保合作的顺利实施。
五、关键要点1. 合作共赢：分销制度的核心是建立合作共赢的关系，制造商和分销商要相互尊重，相互理解，共同制定销售目标和合作方案。
淘宝分销商管理制度
一、前言随着电子商务的迅速发展，淘宝作为国内最大的网络购物平台，以其便捷的交易方式、广泛的商品种类和良好的售后服务赢得了众多消费者的青睐。
随着淘宝平台的快速发展，越来越多的商家选择加入淘宝分销商，通过代理其他商家的产品来进行销售。
虽然淘宝分销商为商家带来了更多的销售渠道和更大的市场份额，但也存在一些管理难题和风险，因此建立一套科学的分销商管理制度就显得十分重要。
二、分销商资格的确定1. 严格审核：商家在任命分销商前，应对分销商的信誉和经营能力进行认真的审核。
对其过去的经营行为、近期的售后服务、顾客评价等进行综合考察，以确保其具有良好的商业信誉和稳定的经营意愿。
2. 签订合同：商家与分销商应签订《分销与代理合同》，明确双方的权利和义务，约定具体的销售方案和分成比例。
合同中应包括产品的种类、销售目标、预期收入等详细内容，以确保双方的权益。
3. 定期评估：商家应通过定期的业绩评估，对分销商的表现进行考核。
一旦发现分销商的业绩出现下滑或存在违规行为，商家应及时进行整改或取消其分销资格。
三、分销产品管理1. 产品品质保证：商家应对分销的产品品质进行严格把控，确保产品的质量符合标准。
商家可委托第三方机构对产品进行抽检，对于质量不合格的产品应及时下架并通知分销商。
2. 产品宣传支持：商家应为分销商提供充足的产品宣传支持，包括商品详情页的图片、文字描述、宣传语等。
同时，商家也应对分销商进行产品知识的培训，以提高其对产品的认知和理解。
3. 价格管理：商家应对产品的价格进行管理，确保分销商不会以低价销售影响品牌形象。
商家可通过制定统一的最低售价或提供一定的销售保护，以保障产品的价格稳定性。
四、售后服务管理1. 售后政策：商家应制定明确的售后服务政策，包括退换货、质量问题等各项规定。
同时，商家也应向分销商提供完备的售后服务指南，指导其处理售后问题。
2. 投诉处理：商家应建立完善的投诉处理机制，及时处理分销商和顾客的投诉，确保问题得到及时解决。
分销商价格管理制度
分销商价格管理制度一、引言随着市场的竞争日益激烈，分销商价格管理成为企业发展中的重要环节。
分销商价格管理制度是企业为了规范分销商的价格行为，保障产品的市场价格秩序而建立的一系列管理制度的总称。
合理的价格管理制度可以帮助企业实现成本控制、市场需求调节、销售渠道优化等多方面目标。
下文将从价格政策制定、价格执行及监控、价格与市场营销等方面对分销商价格管理制度进行详细阐述。
二、价格政策制定1. 定价策略企业应该根据产品的市场定位和市场需求制定相应的定价策略。
常见的定价策略包括成本加成定价、市场定价、竞争定价、差别定价等。
对于分销商的定价行为，企业需要在定价策略中明确指出分销商的定价权限和使用范围。
2. 价格政策企业应该对分销商明确价格政策，包括最低零售价（MSRP）、最低销售价格等，还可以根据销售季节、促销活动等因素制定不同的价格政策。
同时，也需要规定分销商不得私自变更价格政策，否则将承担相应的违约责任。
三、价格执行及监控1.价格执行分销商应该严格按照企业的价格政策执行销售活动，不得擅自变更产品的售价。
如果分销商对产品售价进行调整，需提前向企业报备并获得审核批准。
对于违反价格政策的分销商，企业有权暂停供货、撤销合作资格等相应的惩罚措施。
2.价格监控企业应该建立完善的价格监控系统，及时获取产品的市场价格信息，对市场上的价格波动进行分析研判。
通过价格监控系统，企业可以发现潜在的价格违规行为，及时采取措施予以纠正。
四、价格与市场营销1.促销政策企业可以通过推出不同的促销政策来刺激分销商的销售活动，例如折扣优惠、满额返利等，以达到提升产品热度的目的。
2.市场竞争价格对于产品的市场竞争力至关重要。
企业可以通过不同的价格策略来应对竞争对手，例如打价格战、差异化定价等，从而在市场上获取更大的竞争优势。
五、价格管理制度的落实1.分销商培训企业可以通过举办价格政策培训会、发布价格管理制度宣传资料等方式，加强分销商对价格管理制度的了解，提高分销商遵守价格政策的意识。
分销市场管理制度
分销市场管理制度一、总则分销市场管理制度是为了规范分销市场管理行为，提高市场管理效率和管理水平，维护市场秩序，促进经济发展而制定的。
本制度适用于分销市场的所有参与者，包括分销商、生产商、政府部门等。
二、分销市场管理机构分销市场管理机构是分销市场管理制度的执行和监管机构，由政府部门负责管理和监督。
三、分销市场管理制度的具体内容1. 分销市场准入制度为了保障分销市场的健康发展，减少市场垄断和不正当竞争，保护消费者利益，分销市场管理机构应当建立准入制度，设立分销商的准入门槛，对符合条件的分销商进行注册管理，不符合条件的分销商不予准入。
2. 分销市场经营规范分销商应当遵守市场的经营规范，不得从事价格垄断、合同欺诈等不正当竞争行为。
分销商应当自觉遵守相关法律法规，不得从事非法经营和违法行为，保障市场秩序。
3. 分销市场价格监管分销市场管理机构应当建立价格监管机制，对市场价格进行监控和控制，防止价格虚高、垄断定价等行为。
4. 分销市场投诉处理分销市场管理机构应当建立完善的投诉处理机制，对市场参与者的投诉进行调查核实，及时处理投诉事项，保护消费者权益。
5. 分销市场质量监管分销市场管理机构应当建立质量监管机制，对市场商品的质量进行监督和检验，确保市场商品质量符合相关标准。
6. 分销市场信息公开分销市场管理机构应当及时公布市场信息，包括市场价格、市场趋势、市场规模等，提供市场参与者参考，促进市场信息公开透明。
7. 分销市场信用管理分销市场管理机构应当建立分销市场信用管理机制，对市场参与者的信用状况进行评估和监管，确保市场参与者遵守市场规则，维护市场信用。
8. 分销市场监督检查分销市场管理机构应当建立监督检查机制，定期对分销市场进行监督检查，发现并及时处理市场违规行为。
四、分销市场管理制度的执行分销市场管理机构应当积极贯彻执行分销市场管理制度，加强对市场的监管和管理，保障市场的正常运行和发展。
在执行分销市场管理制度时，应当注重公平公正，保护市场参与者的合法权益，加强市场宣传，提高市场管理水平。
分销管理制度模板
分销管理制度模板第一章：总则1.1 为了规范公司的分销行为，保障公司和分销商的合法权益，提高分销效率，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司对分销商的管理和分销商对公司产品的销售活动。
1.3 公司分销商应遵守国家法律法规，诚实守信，公平交易，共同维护市场秩序。
第二章：分销商的资格与条件2.1 分销商应具备以下条件：（1）具有合法的营业执照和相关的经营资质。
（2）具备良好的商业信誉和经营能力。
（3）有固定的经营场所和必要的经营设施。
（4）愿意遵守公司的分销政策和本制度。
2.2 公司对分销商进行审查，符合条件的分销商可与公司签订分销合同，成为公司的分销商。
第三章：分销商的权利与义务3.1 分销商的权利：（1）按照合同约定，取得公司的产品。
（2）在合同约定的范围内，享有公司的销售支持和培训。
（3）在合同约定的时间内，享有公司的优惠政策。
（4）对公司的产品和服务提出建议和意见。
3.2 分销商的义务：（1）按照合同约定，完成销售任务。
（2）维护公司品牌形象，不得销售假冒伪劣产品。
（3）不得违反公司规定的价格体系进行销售。
（4）不得在合同约定之外的渠道进行销售。
第四章：分销管理4.1 公司与分销商签订分销合同，明确双方的权利和义务。
4.2 公司根据市场需求和库存情况，制定分销计划和销售政策，通知分销商。
4.3 分销商按照公司的分销计划和销售政策进行销售，确保产品按时交付。
4.4 公司对分销商进行定期考核，根据分销商的销售业绩和信誉，给予相应的优惠政策和支持。
第五章：违约责任5.1 分销商违反合同和本制度的，公司有权解除合同，并要求分销商承担相应的违约责任。
5.2 公司未按照合同约定履行义务的，分销商有权要求公司承担相应的违约责任。
第六章：争议解决6.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。
6.2 协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
电商分销商管理制度范文
电商分销商管理制度范文电商分销商管理制度范文第一章总则第一条为了规范电商平台与分销商之间的合作关系，保障双方的合法权益，提升合作的效率和效果，本管理制度制定。
第二条本管理制度所称电商平台是指为分销商提供销售平台、仓储物流服务和市场推广等服务的实体或在线平台。
第三条本管理制度所称分销商是指通过与电商平台签订合作协议，获得授权并以分销商身份在电商平台上销售产品的个人、团队或企业。
第四条电商平台与分销商应当遵守法律法规，遵循市场秩序，诚实守信，友好合作。
第五条电商平台与分销商的合作关系应当建立在互相信任、共同发展、互利共赢的基础上。
第二章分销商的入驻与退出第六条分销商欲在电商平台上销售产品，需提交相关材料，并按照电商平台的要求进行入驻申请。
第七条分销商应当配备有资质的营销人员，并确保营销人员熟悉电商平台的相关规定和要求。
第八条电商平台对分销商的入驻申请有权审查，审查结果应及时向分销商通知。
第九条分销商应当按照电商平台的规定交纳相应的入驻费用，并遵守电商平台的相关规定和政策。
第十条分销商可以自愿申请退出电商平台，提前30天书面通知电商平台，并按照电商平台的要求清算相关账务。
第三章分销商的权益和义务第十一条电商平台应当为分销商提供品牌授权、产品供应、仓储物流和市场推广等服务。
第十二条分销商有权在电商平台上销售授权产品，并享受相应的销售提成。
第十三条电商平台应当保证产品的真实性和合法性，对于假冒伪劣产品，电商平台应当追究相应责任。
第十四条分销商应当按照电商平台的要求，及时更新产品信息，确保产品信息的真实、准确和完整。
第十五条分销商不得低价倾销产品，不得以不正当手段招揽销售，不得泄露电商平台的商业秘密。
第四章电商平台的权益和义务第十六条电商平台有权对分销商的资质和资格进行审核和认定。
第十七条电商平台有权对分销商的销售行为进行监督和检查，发现违规行为应当及时通知分销商并要求改正。
第十八条电商平台应当保证分销商的销售数据安全和隐私保护，不得泄露分销商的商业秘密。
分销商管理规章制度
分销商管理规章制度第一章总则为了规范分销商的行为，保证公司的利益，制定本规章制度。
本制度适用于所有分销商，在此基础上，分销商要遵守当地法律法规和公司规定。
第二章分销商的权利和义务1.分销商有权获得公司提供的产品和服务信息，并有权提出合理建议。
2.分销商有义务按照公司规定推广销售产品和服务，不得变相降低产品价格。
3.分销商有义务保守公司商业秘密，不得向外界泄露公司的商业机密。
4.分销商有义务定期向公司提交销售数据和销售计划，确保公司对分销商工作的全面了解。
5.分销商有义务定期参加公司组织的培训和考核活动，提升业务水平。
第三章分销商的承诺1.分销商承诺以诚信为本，绝不做虚假宣传，不得违反公司规定从事营销行为。
2.分销商承诺独立承担其销售活动所引发的一切责任，不得牵扯公司或他人。
3.分销商承诺保护公司品牌形象，不得损害公司声誉。
4.分销商承诺遵守公司规定的销售政策和价格政策，不得擅自修改。
第四章分销商的绩效考核1.公司定期对分销商的绩效进行考核，评定其销售业绩和工作态度。
2.绩效考核结果将作为分销商晋升或奖惩的依据。
3.分销商有权申诉，公司将按照规定程序进行处理。
第五章分销商的奖惩措施1.对于表现优秀的分销商，公司将给予奖励，如提成提升、奖金等。
2.对于表现不佳的分销商，公司将给予处罚，如延迟支付提成、停止合作等。
3.对于违规行为严重的分销商，公司有权终止与其的合作关系。
第六章分销商的解释权1.本规章制度最终解释权归公司所有。
2.公司有权根据实际情况对本规章制度进行调整和修改，分销商需及时了解并遵守。
第七章附则1.本规章制度自颁布之日起生效。
2.如有疑义或未尽事宜，由公司负责解释。
以上规章制度为公司对分销商管理的一揽子规定，旨在规范分销商的行为，保护公司利益，提升服务质量。
希望全体分销商自觉遵守，共同为公司的发展贡献力量。
分销商管理制度
分销商管理制度第一章总则第一条为规范分销商行为，维护公司利益，保护品牌形象，制定本管理制度。
第二条分销商必须遵守国家法律法规以及公司制度，履行诚信义务，维护公司声誉。
第三条分销商应当始终以客户利益为中心，提供优质产品和服务，切实履行售后服务承诺。
第四条公司对分销商进行定期监督和管理，确保分销商的合规经营。
第五条本管理制度适用于所有分销商，分销商须严格遵守本制度的各项规定。
第二章分销商的准入和退出第六条分销商的准入，需经公司审批并签订分销协议，确保符合公司的经营标准和要求。
第七条分销商退出需提前向公司提交书面申请，经公司审核同意后方可解除分销合作关系。
第八条公司有权对不符合公司要求或违反合同协议的分销商进行处罚，包括终止合作等。
第九条分销商退出后，应当继续履行合同义务，保护客户利益，不得随意转让或转包合同。
第三章分销商的行为规范第十条分销商在经营过程中，应当遵守诚实守信的原则，不得采取欺诈行为。
第十一条分销商应当维护公司品牌形象，不得恶意炒作，不得损害公司声誉。
第十二条分销商应当严格遵守公司的价格政策，不得私自调整价格或降低产品质量。
第十三条分销商应当合理安排销售计划，不得以欺诈手段获取客户信息或销售额。
第四章分销商的管理第十四条公司向分销商提供专业培训和技术支持，帮助分销商提升销售水平和服务质量。
第十五条公司定期检查和评估分销商的经营情况，发现问题及时跟进解决。
第十六条公司鼓励分销商参与市场推广和促销活动，共同推动销售业绩的提升。
第十七条分销商应当及时向公司报告市场动态和客户反馈，以便公司及时调整策略。
第五章分销商的权利和义务第十八条分销商有权享受公司提供的销售政策和优惠，获得合理的销售提成。
第十九条分销商有权向公司提出意见和建议，促进合作双方的沟通和互动。
第二十条分销商应当履行销售任务和合同义务，保障客户利益，不得私自泄露客户信息。
第六章分销商的奖惩机制第二十一条公司设立奖励机制，对业绩突出的分销商进行表彰和奖励。
分销管理制度
分销管理制度如今，随着互联网技术的逐渐普及，电子商务已成为新的经济增长点。
分销作为一种商业模式，在电子商务中占据越来越重要的地位。
然而，分销过程中存在着诸多问题，如信用风险、价格战等。
为了保证分销的长期发展，企业需要建立科学高效的分销管理制度。
先来了解一下什么是分销管理制度。
分销管理制度是企业通过制定相关的管理规定和流程，对分销商进行有效的管理和监控，保障分销渠道的稳定性、可持续性和竞争力的实现的一种管理方式。
那么，企业如何建立自己的分销管理制度呢？下面将从以下几个方面进行论述。
一、招募分销商招募分销商是分销管理制度的第一步。
企业应该根据自身的产品、行业特性以及不同市场的特点，选择适合的分销方式。
包括：自有渠道、代理商合作、合营企业、战略投资等。
根据选择的渠道，企业需要招募符合要求的分销商，建立分销商库，并根据分销商的地域、实力和类型等制定招募标准。
在选择和招募分销商时，企业需要注意以下几点：1. 匹配度首先，企业要根据自身的品牌价值和目标市场的需求，选择与自己相匹配的分销商。
分销商的经验、能力和资源等应该与企业所要求的标准相匹配。
只有这样，才能达到互利共赢的局面。
2. 品行端正次要考虑的是分销商的信誉和素质问题。
企业需要了解分销商的经营状况、信誉等情况，以确保分销商的行为符合法律和商业道德。
因为分销商的行为不仅影响销售额的大小，同时也会影响产品的品牌形象。
3. 良好的合作意愿此外，分销商的合作意愿也非常重要。
企业需要与分销商沟通协作的目的，以及建立与分销商的合作机制和联合营销计划等要求。
分销商在合作方面是否存在灰色地带，是否积极完成任务，对双方的合作意愿有着很大的影响。
二、培养分销商企业在选择好适合自己的分销商后，需要对分销商进行相应的培训和指导。
具体措施如下：1. 提供必要的支持和资源企业应该向分销商提供必要的支持和资源，包括销售技巧、产品知识以及营销工具等。
这样可以使分销商能够快速地掌握产品知识和技能，并为客户提供专业的服务。
分销业务管理制度
分销业务管理制度第一章总则第一条为规范分销业务管理，保障分销业务顺利运作，制定本制度。
第二条分销业务是指企业通过与经销商、代理商等合作伙伴开展的销售业务，包括产品的分销、推广、销售等相关活动。
第三条分销业务管理制度的目的是规范分销业务的实施，明确各方的权利与义务，保障企业分销业务的持续健康发展。
第四条本制度适用于所有从事分销业务的合作伙伴，包括经销商、代理商、分销商等。
第五条分销合作伙伴应当遵守国家法律法规、相关行业规范，依法合规经营，保护企业的知识产权和商业秘密，维护企业的声誉和利益。
第六条企业应当加强对合作伙伴的管理，建立健全的分销业务管理机制，促进合作双方的良好合作关系。
第七条本制度的解释权归企业所有。
第二章分销合作伙伴的选择与管理第八条分销合作伙伴的选择应当符合企业的战略发展规划，具有一定的市场实力和销售能力，有良好的商业信誉和服务意识。
第九条企业应当对潜在的分销合作伙伴进行认真的调查和评估，了解其经营情况、资信状况、市场影响力等情况，并签订书面合作协议。
第十条分销合作伙伴应当定期向企业提供销售情况、库存情况等相关资料，企业有权对其经营状况进行监督与检查。
第十一条对于分销合作伙伴存在严重违约、损害企业利益的行为，企业有权中止或终止合作关系，并保留追究其法律责任的权利。
第十二条对于表现优异的分销合作伙伴，企业应当给予适当的奖励和激励，帮助其提高销售业绩，共同发展。
第三章产品分销管理第十三条企业产品的分销，应当由分销合作伙伴按照企业的价格政策和市场规定进行销售，不得擅自调整价格或损害产品声誉。
第十四条分销合作伙伴应当妥善保管企业产品，定期对库存进行盘点，确保产品的质量和数量。
第十五条分销合作伴应当积极开展产品的宣传和推广工作，提高企业产品在市场中的影响力和知名度。
第十六条企业应当向分销合作伴提供产品销售培训、市场营销支持、售后服务等支持和帮助，提升其销售能力和服务水平。
第十七条对于存在产品质量问题、售后服务不到位等情况的分销合作伴，企业有权要求其及时整改，并追究其责任。
分销管理制度
分销管理制度一、总则分销管理制度是指企业在分销渠道中对分销商进行管理和监督的一系列制度和规定。
分销管理制度是为了保证分销渠道的健康发展，保护企业利益而制定的，其目的是规范分销商的行为，促进合作共赢。
本制度适用于企业所有的分销渠道管理和监督工作。
二、分销管理部门企业应设立分销管理部门，负责分销渠道管理和监督工作。
分销管理部门的职责包括但不限于：1. 制定分销政策和规定，制定具体的分销策略和分销合同；2. 对分销商进行评估和管理，建立分销商档案；3. 监督和指导分销商的销售和市场推广活动；4. 处理分销商的投诉和纠纷；5. 协助销售部门制定销售计划和销售政策。
三、分销商的招募和评估1. 分销商的招募应符合企业的分销政策和规定，分销商应符合以下条件：（1）具有市场开发和销售能力；（2）具有良好的信誉和资信；（3）有良好的售后服务能力；（4）有较强的市场竞争力。
2. 对拟招募的分销商进行评估，对其进行实地调研，查看公司资料和销售记录，了解其经营状况和信誉。
3. 对符合条件的分销商签订分销合同，明确双方的权利和义务，同时明确分销政策和分销政策，确保双方达成共识，合作共赢。
四、分销商的管理和培训1. 对已签约的分销商进行管理，建立分销商档案，及时更新分销商的经营情况，监督其销售和市场推广活动，指导和协助分销商做好产品的推广和售后服务。
2. 定期对分销商进行培训，提升其销售和售后服务水平，提高其市场竞争力。
五、分销商的考核和激励1. 定期对分销商进行考核，评估其销售业绩和市场开发能力，对考核结果优秀的分销商给予相应的激励，包括但不限于奖金、业绩提成和优先供货等。
六、纠纷解决1. 对于分销商的投诉和纠纷，应及时处理，安抚分销商情绪，协调解决分销商的问题。
七、分销政策的调整和修订1. 随着市场形势的变化和企业自身的发展，分销政策和规定可能需要进行调整和修订，分销管理部门应负责组织相关部门对分销政策和规定进行调研和修订。
分销商管理制度
分销商管理制度一、分销商的选择标准：1.三颗心以上的店铺；（线下经销商：新店要有相应的推广计划）。
该店的好评率超过98%；3、店铺必须是“厨房家电、生活家电”店铺，主营范围：家电4.门店需要单独经营家电产品，不得同时销售虚拟产品和竞争性强的产品。
比如卖点卡和充值卡。
以与东燕相同的价格段销售净水、空气净化和个人护理产品（如果商店流量大，可以同时经营电器配件和小家电，而不会与品牌产生冲突。
）5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运营的情况不能通过审核；如为公司行为则需要有相应的运营团队。
（运营负责人需要在公司备案）6、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。
7、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。
8、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。
9、在线时间稳定或全职经营店铺；二、合作方式：1.代销方式：通过分销平台统一下载产品，代销一种产品，单笔结算。
2.配送方式：批量采购。
3、鼓励有实力的店铺多参加淘宝促销活动。
（在特定时间、特定活动中可以适当降低采购价。
）4、鼓励有实力的分销商开通天猫商城，本公司将给予货源、服务以及品牌授权等支持。
三、供货方支持：一.一次寄售或批量购买；2.支持7天内无故退货、换货；3、产品100%实物拍摄，专业美工设计处理，提供产品详情和海报源图下载。
4、产品质量及优质售后服务保障；5、除新品预售之外，48小时发货；6.客户服务和技术人员每天10小时提供在线咨询和服务。
7.公司专门开发网上销售的产品款式；8、支持分销商推荐产品开发。
（比如分销商推荐一款淘宝热销宝贝，公司设计部门会参考，一经采纳，立刻设计出样并投产。
）9.公司将逐步完善经销商培训体系，线上线下不定期进行课程培训或资料共享。
4.经销商管理系统：1、分销商必须把本公司的产品作为主推产品之一；2、分销商的店铺不得同时出售强竞争产品；3、分销商不得有恶意竞争和贬低其它分销的行为；4、分销商应保证充足的在线时间；5.与客户发生交易纠纷时，经销商应主动妥善处理，不得将一切责任转移给供应商。
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分销商管理制度一、分销商的选择标准：1、三心以上店铺；（线下分销商：新开店要给出相应提升计划）2、店铺好评率98%以上；3、店铺必须是“厨房家电、生活家电”店铺，主营范围：家电4、店铺需要单一经营家电类产品，不得同时出售虚拟产品和强竞争产品。
比如卖点卡、充值卡。
卖价格段与东研相同的净水、空净及个人护理产品（如果店铺流量大，可同时经营电器配件及与品牌无冲突的小家电产品。
）5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运营的情况不能通过审核；如为公司行为则需要有相应的运营团队。
（运营负责人需要在公司备案）6、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。
7、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。
8、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。
9、在线时间稳定或全职经营店铺；二、合作方式：1、代销方式：统一通过分销平台下载产品，一件代发、单笔结算。
2、经销方式：批量采购。
3、鼓励有实力的店铺多参加淘宝促销活动。
（在特定时间、特定活动中可以适当降低采购价。
）4、鼓励有实力的分销商开通天猫商城，本公司将给予货源、服务以及品牌授权等支持。
三、供货方支持：1、一件代发或者大批量采购；2、支持7天无理由退换货；3、产品100%实物拍摄，专业美工设计处理，提供产品详情和海报源图下载。
4、产品质量及优质售后服务保障；5、除新品预售之外，48小时发货；6、客服及技术人员每天10小时在线提供咨询和服务。
7、公司针对网络销售专门开发产品款式；8、支持分销商推荐产品开发。
（比如分销商推荐一款淘宝热销宝贝，公司设计部门会参考，一经采纳，立刻设计出样并投产。
）9、公司将逐步完善分销商培训体系，网上、网下都将有不定期课程培训或资料共享。
四：《分销商管理制度》：1、分销商必须把本公司的产品作为主推产品之一；2、分销商的店铺不得同时出售强竞争产品；3、分销商不得有恶意竞争和贬低其它分销的行为；4、分销商应保证充足的在线时间；5、在与顾客出现交易纠纷时，分销商应主动妥善处理，不应把所有责任推给供货方。
（当然，我们也会积极配合，是我们的疏忽我们一定会承担责任。
）6、分销商应主动承担责任范围之内的事情，如联系顾客沟通、联系顾客当地快递公司等。
我们公司的客服为分销商服务，不直接为分销商的顾客做售后服务，但是我们会配合分销商做好完善的售后。
7、分销商应积极配合我方客服人员的工作。
（如：下单时留言、快递选择时间特别注明、退换货“注意事项”嘱托、询问顾客所在地有哪些快递能到等等。
如果不特别说明，我们将发默认快递，出现不能达到的情况由分销商承担后果。
）8、分销商应当学习并了解“邮费算法、库存数量、产品详情”等论坛已公布的相关资料，不应该“从来不看论坛，一有问题就反复问客服”。
论坛未能详细说明的可向客服进一步咨询。
9、已经成交并由顾客确认付款的交易，应尽快确认付款给供货商，方便资金回笼。
10、分销商应积极配合供货商方面的各项活动，如各类促销、营业额目标达成、各种交流活动等。
11、分销商应持续学习、不断提高，公司会组织大家在群和论坛交流，同时也会陆续发布培训资料。
12、分销商不得将本公司内部资料泄露出去。
13、分销商不得用限时折扣、VIP折扣等方法低于最低零售价出售产品。
14、分销商不得使用跟本公司其它分销一模一样的标题。
（我们相信30个字完全一样的巧合概率是非常低的，是抄袭的还是自己想的标题，一看就明白。
）五：奖励制度1、月营业额达到一定额度，公司将给予推广费用上的补贴。
2、年度业绩奖励。
4、促销活动奖励，在公司发起的促销活动中完成或超过指定业绩。
5、业绩稳定，长期合作的分销商，将获得“分销级别”提升，采购价获得更大优惠。
一年一次。
6、全体分销商参与的年度活动及奖励，具体事项临时安排。
六：清退制度以下情况，分销商将被清退。
1、不遵守《分销商管理制度》中的一条或多条，经提醒不改观者。
2、60天内店铺无成交；（今后将提高要求，有月营业额目标。
）3、缺乏合作信任和互相理解；第五条分销商义务1．及时下载产品上传新进分销商在通过审核后三日内，下载数据包产品并上传，自行修改关键字现有分销商新品发布须三日内，，下载数据包产品并上传，自行修改关键字2．完善会员信息资料分销商有义务完善在官网的会员信息，以便于产品及售后信息的及时联系3．店铺首页分销商店铺首页须有产品促销BANNER展示；促销产品发布；品牌区产品的设置。
4．产品价格统一所有分销商公平竞争。
分销商需在公司规定价格区间内，保证网店产品价格按照公司统一价销售，公司分销专员将不定期到店巡查，如发现分销商价格违规，第一次给予警告处分，第二次取消供货。
5．产品主图及描述图统一日常主图副图及详情页图片须统一，即产品标题为须都为带有东研，主图、副图、详情页图片丹晨标志的图片6．活动有序申请所有分销商申请活动，须提前申请款式、库存及价格。
公司审核通过才允许上架销售。
不得私自申报活动上架或者申报活动通过后再申请通过。
7．公告发布免责不定期的公告发布，如产品信息，物流信息，服务信息等变更公告各级分销商后，销售过程发生问题公司不承担责任。
第六条附则1、本规定自发布之日起生效；2、本规定的解释权及修改权丹晨分销管理服务中心经销商分级管理制度1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。
3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门。
3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。
3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。
3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。
3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。
3、6生产调度科负责产品发货的调控。
3、7总经理负责本制度的审批。
4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。
4、2A类经销商4、2、1A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。
4、2、1、4良好的回款信誉。
4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。
4、2、2 A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。
4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。
4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。
4、2、3公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货。
4、2、3、2广告投入2-4%。
4、2、3、3促销力度加大。
4、2、3、4终端宣传物料优先投放。
4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、2、3、6为经销商提供培训支持。
4、2、4区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。
4、2、4、2协助经销商开发二级市常4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。
4、2、4、4区域经理每月需10~15天协助经销商工作。
4、2、4、5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维护与推广建议。
4、2、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通（每周至少一次），及时处理返馈意见。
4、3B类经销商4、3、1B类经销商条件4、3、1、1本公司品牌为经销商本年度主推品牌。
4、3、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、3、1、3需与公司签订100万以上合同。
4、3、1、4良好的回款信誉。
4、3、1、5拥有自营终端网络占销售网络的25%以上。
4、3、2 B类经销商需配合事项4、3、2、1公司新老产品需90%以上进货并90%以上陈列。
4、3、2、2店面陈列面积20平方米以上。
4、3、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、3、2、4终端宣传物料利用率100%。
4、3、3公司给予B类市场支持4、3、3、1正常发货。
4、3、3、2广告投入2%。
4、3、3、3正常促销支持。
4、3、3、4终端宣传物料的正常投放。
4、3、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、3、3、6为经销商提供培训支持。
4、3、4区域经理支持B类经销商事项及工作要求4、3、4、1建立B类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖二级市场）。
4、3、4、2协助经销商开发部分重点二级市常4、3、4、3协助经销商开发重点商超并并参与终端管理。
4、3、4、4区域经理每月需5~10天协助经销商工作。
4、3、4、5区域经理要每10天书面形式向公司提供一次B类经销商市场动向及网络维护与推广建议。
4、3、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通（每10天至少一次），及时处理返馈意见。
4、4C类经销商4、4、1公司给予C类市场支持4、4、1、1正常发货，货紧时延后发放。
4、4、1、2广告投入暂无，特殊地区经申请后不超过1%。
4、4、1、3参加促销计划，促销品紧张时减发或不发。
4、4、1、4部分终端宣传物料投放，宣传物料紧张时减发或不发。
4、4、1、5为经销商提供培训支持4、4、2区域经理支持C类经销商事项及工作要求4、4、2、1区域经理每季度拜访经销商1~2天，并协助经销商工作。
4、4、2、2区域经理每10天和C类经销商电话沟通二次以上，并向公司提供一次C类经销商市场动向及网络维护与推广建议。
4、4、2、3营销主管需随时保证与C类经销商进行沟通（每15天至少一次），及时处理返馈意见。
5、相关表单5、1《区域市场信息反馈表》5、2《样品表》5、3《季度A/B/C类经销商计划销售目标》5、4《A类经销商区域网络图》5、5《B类经销商区域网络图》5、6《二批经销商档案表》5、7《直营终端档案表》代理商渠道分级管理实用参考代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。
划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。
尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。