普通心理学_需要与动机剖析
普通心理学-第五节需要和动机
爱好了。兴趣和爱好都和人的积极情感相联系，培养良好的兴趣和爱好是推动人努力学习、
积极工作的有效途径。
(二)原始动机和习得动机
生而具有，以人的本能为基础的动机称为原始动机，一般生理性的动机都是得到满足或部分满足之后，较高层次的需要才会出
现。高层次的需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这些需要又叫生长需要。
已经满足了的需要不再是人的活动的动力，只有尚未满足的需要才是当前推动人活动的动
力。当所有较低层次的需要都得到持续不断满足时，人才受到自我实现需要的支配。但真
爱和归属的需要是人要求与他人建立情感联系，如结交朋友、追求爱情的需要，隶属
·34· 国家职业资格培训教程·心理咨询师
于某一群体并在群体中享有地位的需求。
尊重的需要包括自尊和受到别人尊重需要，这种需要得到满足会使人体验到自己的力
量和价值，增强他的信心。这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心。
要为基础的，是推动人认识事物，探索真理的重要动机。兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣，
直接兴趣是由认识事物本身的需要引起的兴趣；间接兴趣是由认识事物的目的和结果引起
的兴趣。兴趣的范围叫兴趣的广度；处于中心地位，更浓厚、更强烈的兴趣是兴趣的中心；
兴趣的持续时间长短叫兴趣的稳定性；兴趣所产生的推动人的活动的力量叫兴趣的效能。
自我实现的需要是指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，实现自己理想
的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人达到自我实现的途径和方式可以
是各不相同的。
马斯洛认为，无论从进化的角度，还是从个体发展的角度来看，都是层次越高的需要
大学普通心理学ppt教案_09需要和动机
主题：需要和动机教学目标：1. 理解需要和动机的基本概念。
2. 掌握需要和动机的类型及其在行为中的作用。
3. 分析需要和动机如何影响个体的心理和行为。
4. 能够运用需要和动机理论解释现实生活中的现象。
教学时间：2课时教学对象：大学本科生教学资源：PPT课件、案例分析、讨论小组教学内容：第一课时一、引言- 介绍需要和动机在心理学中的重要性。
- 提出问题：什么是需要？什么是动机？它们是如何影响我们的行为的？二、需要1. 需要的定义：阐述需要是个体内部的一种不平衡状态，是推动个体行动的原始动力。
2. 需要的类型：- 生理需要：如饥饿、口渴、睡眠等。
- 安全需要：如身体安全、心理安全等。
- 社交需要：如归属感、爱、尊重等。
- 自我实现需要：实现个人潜能和自我价值的需要。
3. 案例分析：通过实际案例展示不同类型需要的体现。
三、动机1. 动机的定义：动机是个体在需要的基础上产生的推动和维持其行为达到目标的内部动力。
2. 动机的类型：- 内部动机：源于个体的内在兴趣和满足感。
- 外部动机：源于外部奖励或惩罚。
- 驱力动机：由生理需要引发的动机。
- 诱因动机：由外部刺激引发的动机。
3. 案例分析：分析不同动机类型在行为中的作用。
四、需要与动机的关系- 需要是动机产生的基础，动机是满足需要的方式。
- 需要和动机相互影响，共同推动个体的行为。
第二课时一、需要和动机的理论1. 马斯洛的需求层次理论：阐述需求从低到高的层次结构，以及如何影响个体的行为。
2. 赫茨伯格的双因素理论：解释工作满意度与工作不满意感的影响因素。
3. 阿德曼的成就动机理论：探讨个体在追求成就和避免失败方面的动机差异。
二、需要和动机的应用1. 教育领域：如何利用需要和动机理论提高学生的学习兴趣和效率。
2. 职场管理：如何激发员工的内在动机，提高工作满意度。
3. 市场营销：如何通过了解消费者的需要和动机，制定有效的营销策略。
三、讨论与总结- 学生分组讨论：如何将需要和动机理论应用于实际生活中。
普通心理学动机(二)2024
普通心理学动机（二）引言概述：本文将深入探讨普通心理学中的动机理论，旨在帮助读者更好地理解和应用这一重要概念。
动机是指驱使人们行动的内在或外在因素，它对于个体的行为、目标设定和自我激励都起着至关重要的作用。
在本文中，我们将从以下五个方面对普通心理学动机进行论述，包括心理需求，动机的类型，动机的源泉，动机与目标设置以及自我激励。
正文：一、心理需求：1.生理需求：饮食和睡眠需求对动机产生重要影响。
2.安全需求：个体对安全和稳定环境的需求会影响其动机水平。
3.社交需求：人们对社交关系、友谊和归属感的需求也是动机的重要来源。
4.尊重需求：个体对自尊和尊重的需求驱使其追求成就和社会地位。
5.自我实现需求：个体追求自我发展、实现潜力和追求个人目标的需求。
二、动机的类型：1.内在动机：个体从内部获得满足感和乐趣。
2.外在动机：个体从外部因素获得奖励和认可。
3.固有动机：个体对某项活动本身感兴趣，而非外部因素驱使。
4.激励动机：个体通过外部因素获得激励，促使其行动。
5.成就动机：个体通过达到目标和克服障碍获得成就感。
三、动机的源泉：1.生理因素：生理需求的满足会产生动机。
2.社会因素：个体的动机受到社会环境和他人的影响。
3.认知因素：个体对目标的认知和评估会影响其动机的水平。
4.情绪因素：情绪状态对动机产生重要影响。
5.个体因素：每个人的性格、价值观和个人经验会影响其动机。
四、动机与目标设置：1.目标设定理论：明确、具体和可衡量的目标有助于激发个体的动机。
2.动机与自我调节：动机是个体启动和维持自我调节过程的关键。
3.自我效能感：个体对于达到目标的信心和能力会影响其动机水平。
4.驱动力和坚持力：高度激励和自我调节能力强的个体更容易达到目标。
5.反馈与奖励：个体获得目标反馈和奖励会增强其动机和继续努力的意愿。
五、自我激励：1.内在动机与自律：个体对工作和任务的内在兴趣和自我约束能力对自我激励至关重要。
2.自我激励和意志力：个体通过自我激励和控制意志力来实现长期目标和设定。
普通心理学基础讲义 第十章 动机、需要与意志
第十章动机、需要与意志一、动机概述（选择、简答、简答）二、需要（选择、简答、论述）三、意志（选择、简答）一、动机概述1. 动机的含义动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
动机是一种内在的过程，因而对动机不能进行直接地观察，但可以通过个体对任务的选择、努力程度、对活动的坚持性和言语表达等外部行为进行间接的推断。
2. 动机的功能（1）激活动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种行为。
（2）指向动机能使个体的行为指向某个特定目标。
（3）维持和调整动机的维持功能体现在行为的坚持性。
当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应的动机维持下继续；反之行为动机就会下降。
3. 生理动机和社会动机（1）生理动机生理动机也称驱力，它是以有机体自身的生物学需要为基础的动机。
包括饥饿、渴、性、睡眠等。
（2）社会动机社会动机是以人的社会文化需要为基础的动机，如权力动机、交往动机、成就动机、认识性动机等。
兴趣和爱好也都是社会性动机。
4. 动机与行为效率的关系动机和行为效率之间的关系呈倒U形的曲线，这就是耶克斯—道德森定律。
动机强度与行为效率之间呈倒U型曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成；动机的最佳水平随任务性质的不同而不同：在比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升，随着任务难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降趋势。
5. 动机的理论（1）动机的早期理论①本能理论该理论认为人的行为是由本能决定的。
詹姆斯：人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等。
麦独孤（本能论最著名的鼓吹者）：他系统地提出了动机的本能理论，认为人类所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个体、民族的性格和意志也是由本能逐渐发展而形成的。
他认为人类有18种基本本能。
洛伦茨：本能是由遗传决定的、受特异能量驱动的物种特有的固定动作模式；个体的经验可以转化成本能行为，行为是本能与学习交互作用的结果（印刻现象）。
申硕《普通心理学》第九章动机(一)
申硕《普通心理学》第九章动机（一）引言概述:本文是对申硕《普通心理学》第九章动机（一）的详细阐述。
动机是心理学研究的重要内容之一，它涉及到人类行为的驱动力和目标导向性。
本章主要介绍了动机的定义、分类以及与生理需求、心理需求和社会需求的关系。
正文：一、动机的定义1. 动机的概念：动机是指驱使个体行动的心理力量，它激发和维持人们追求目标的行为。
2. 本能与驱力：动机包括本能和驱力两个方面，本能是先天性的生物性需要，而驱力则是后天性的学习性需要。
3. 动机的特点：动机具有目标导向性、影响行为选择和行为强度，同时动机还受到内外部因素的影响。
二、动机的分类1. 生理需求动机：生理需求动机是人类基本生存和发展的需求，如饮食、睡眠和性行为等。
2. 心理需求动机：心理需求动机主要包括社会认同、安全感、成就感和个体发展等方面的需求。
3. 社会需求动机：社会需求动机是指个体与他人之间的关系对动机的影响，如亲社会性、竞争性和归属感等。
4. 内外动机：内动机是指个体根据内在的兴趣和满足感产生的动机，而外动机则是受到外部奖励或惩罚条件的驱动。
5. 高层次动机：高层次动机是指个体更高级的心理需求，涉及到自我实现和自我超越的动机。
三、动机与生理需求的关系1. 生理需求与动机的联系：生理需求是动机的基础，当个体的生理需求得不到满足时，会产生相应的动机驱使行为。
2. 生理需求的层次：根据马斯洛的需求层次理论，生理需求位于需求层次的基础层次。
3. 生理需求的满足：个体通过满足生理需求来获取生理满足感，进而推动下一级的需求动机的产生。
四、动机与心理需求的关系1. 心理需求的定义：心理需求是个体对自我心理发展的需求，包括成就、认同、安全和个体发展等方面。
2. 动机与心理需求的共同性：动机和心理需求都是人类行为的驱动力，二者的产生和发展有着密切的关系。
3. 动机对心理需求的影响：动机可以促使个体主动追求自我心理需求的满足，同时动机的强度也与心理满意度之间有关。
普通心理学第九章需要、动机和意志
如何激发和调节意志力
通过培养积极的生活习惯、建立健康的环境和寻求支持来激发和调节意志力。
意志力和行为改变
意志力可以帮助个体改变不良习惯、克服困难并实现行为改变。
意志力和个人成就
良好的意志力可以帮助个体实现个人成就和成功。
意志力和自我控制的重要性
性驱力和性动机
性驱力是个体与性行为相关的生理力量，性动机是指个体对性的渴望和热情。
基础动机和社会性动机
基础动机是满足个体生理和心理需求的驱动力，而社会性动机是源于与他人的关系和群体的认同。
动机的激发和调节
奖惩机制是一种激发和调节动机的方式，通过提供奖励或施加惩罚来影响个体的行为。
意志力的定义和作用
意志力是个体坚持目标、克服困难并实现意愿的能力。
意志力研究的方法和评估
通过实验和自我评估等方法来研究和评估个体的意志力水平。
意志力和行为控制
意志力可以帮助个体控制自己的行为，抵制诱惑和实现长期目标。
意志力的枯竭和挽救
长时间的意志力努力可能导致意志力枯竭，但可以通过休息和恢复来挽救。
意志力和自我效能
需要和欲望的区别
需要是个体的基本需求，而欲望是对满足这些需求的特定方式或对象的渴望。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛提出了一个需求层次的理论，包括生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求和自我实现需求。
动机的类型
内在动机源于内部满足，外在动机源于外界奖励或惩罚。
受限制和பைடு நூலகம்受限制动机
受限制动机受到外在因素的约束，而非受限制动机是个体自发行为的结果。
意志力是个体自我控制和管理行为的关键。
意志力和积极思维
心理学之需求和动机
耶基斯—多德逊定律
.
（四）学生学习动机的激发与培养
1、学生学习动机的发展 2、学生学习动机的激发
1、学生学习动机的发展
学习动机：我们把直接推动学生进行学习的内部
动力称为学习动机。
（1）学生学习动机的主要内驱力成分 （2）学生学习动机的发展趋势
（1）学生学习动机的主要内驱力成分
A.认知内驱力：是一种要求理解事物，掌握知识，以
人类需要的层次关系
成
自我实现
长
的要
需
审美的需要
要
认知的需要
尊重的需要
基
归属与爱的需要
本
安全需要
需
要
生理需要
马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图
3、马斯洛需要层次理论的意义
积极意义：马斯洛的需要层次理论系统地探讨
了需要的实质、结构以及发生发展 的规律。这不仅对建立科学的需要 理论具有一定的积极意义，而且在 实践上也产生了重要影响。许多企 业家就是依据这个理论，制订满足 职工需要的措施，以调动职工的工 作积极性。
（二）需要的种类
1、根据需要的起源分类
生理性需要：人对维持生命和延续后代所必须具
备的条件的反映。
社会性需要：人对维持社会的存在与发展而产生
的需求的反映。
2、根据需要对象的性质分类
物质需要：指人为了维持个体和社会的生存和
发展，对物质产品的需求。
精神需要：指个体参与社会精神生活的需要。
3、根据需要的目的和满足后所产生的结 果划分
及系统地阐述问题并解决问题的需要。
是从好奇的倾向中派生出来的，成功的学习经验可以 增强认知内驱力。研究表明，认知内驱力在课堂学习中是 一种最重要和最稳定的动机，它对学习起很大的推动作用。
学习动机自我剖析
学习动机自我剖析引言研究动机是指一个人参与研究活动的内在驱动力。
了解自己的研究动机对于个人成长和研究效果的提升具有重要意义。
本文将对我个人的研究动机进行自我剖析，并探讨相关的影响因素。
主体在剖析研究动机之前，我首先想了解自己为什么选择研究。
以下是几个可能的研究动机：1. 兴趣和好奇心：对某个领域或课程内容感到兴趣和好奇，希望深入研究并扩展自己的知识。
兴趣和好奇心：对某个领域或课程内容感到兴趣和好奇，希望深入学习并扩展自己的知识。
2. 实用性和职业发展：认识到研究对于提升个人能力和职业发展至关重要，希望通过研究获得更多的机会和竞争优势。
实用性和职业发展：认识到学习对于提升个人能力和职业发展至关重要，希望通过学习获得更多的机会和竞争优势。
3. 自我超越和个人成长：追求自我超越和成长是一种强烈的研究动机，希望通过研究改善自己的技能、能力和品质。
自我超越和个人成长：追求自我超越和成长是一种强烈的学习动机，希望通过学习改善自己的技能、能力和品质。
4. 社会影响力：希望通过研究来影响他人和社会，为社会进步和发展做出贡献。
社会影响力：希望通过学习来影响他人和社会，为社会进步和发展做出贡献。
在我的研究动机中，兴趣和好奇心是主要推动力。
我对法学领域有浓厚的兴趣，并且对法律的应用和原理深感好奇。
我相信通过研究法学，我将能够更深入地理解社会与法律之间的关系，并在实践中运用所学知识。
此外，职业发展和实用性也是我的研究动机之一。
作为一名法律从业者，研究法学将为我提供更广阔的职业发展机会和深入的专业知识，使我在法律实践中更加出色。
最后，个人成长和自我超越也是我追求研究的动机。
通过不断研究和提升，我可以不断改善自己的技能和能力，进一步塑造更卓越的自我。
结论学习动机是多方面的，不同因素相互交织，对个人的学习产生深远影响。
兴趣、实用性、个人成长和社会影响力是我学习的主要动机。
了解自己的学习动机有助于我更好地规划学习，保持动力，并取得更好的效果。
普通心理学马斯洛的需要层次理的评价
普通心理学马斯洛的需要层次理的评价
马斯洛的需要层次理论是一种经典的心理学理论，对于理解人类的需求和动机提供了重要的框架。
以下是对该理论的评价：
1. 综合性：马斯洛的需要层次理论将人类的需求划分为五个层次，从生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求到自我实现需求。
这种层次性的分类可以帮助我们系统地理解和分析人类的需求，在实际应用中具有很强的综合性。
2. 层次性：马斯洛认为，每个层次的需求都有一定的优先级，只有在满足了更低层次的需求后，才会追求更高层次的需求。
这种层次性的理论对于解释个人的动机和行为具有一定的启示作用。
3. 个体差异：马斯洛的理论也认识到不同个体对于不同层次的需求有着不同的偏好和侧重点。
每个人的需求层次可以因为文化、社会背景、性格差异等因素而有所不同，这对于理解个体的行为变化和发展具有重要意义。
4. 互动性：马斯洛的理论强调了不同层次需求之间的互动关系。
例如，当个体的基本生理需求得到满足时，他们才会寻求安全和稳定，进而追求社交关系和自我实现。
这种互动性的观点有助于理解个体需求的变化和发展过程。
5. 缺乏经验证据：马斯洛的需要层次理论在提出时受到了广泛的关注和接受，但随着时间的推移，一些学者对该理论的科学性提出了质疑。
尤其是该理论缺乏足够的经验证据支持，并且
在实际应用中的适用性也有一定的限制。
总的来说，马斯洛的需要层次理论为我们理解人类的需求和动机提供了一个有用的框架，但在实际应用时需要综合考虑其他心理学理论和个体差异，以更好地理解和解释人类的行为。
心理学第八章-需要与动机
动机强度与行为效率
适度的动机强度能够提 高行为效率，过强或过 弱的动机强度可能导致
效率降低。
03
需要与动机在日常生活中的 应用
工作与职业选择
职业满足感
人们选择职业时，通常会考虑该职业是否能满足自己的需要和动机，如成就感、社会地位、工作 稳定性等。
职业发展
在职业发展过程中，人们会不断调整自己的需要和动机，以适应职业发展的需求。
不同文化对成就的定义和追求方式也有所不同。某些文化 强调个人成就和竞争，而另一些文化则更注重团队合作和 共享成果。
文化对归属需要的影响
人们对于归属和认同的需求也受到文化的影响。不同文化 对于个体与群体关系的处理方式有所不同，这也影响了人 们对归属感的追求。
文化对动机的影响
文化对内在动机的影响
不同文化对于内在动机的重视程度存在差异。某些文化更加强调个人的内在动机，而另一 些文化则更注重外部奖励和激励。
的作用。
情感动机理论
该理论关注情感在动机中的作用， 认为情感状态可以激发或抑制个 体的动机和行为，并影响个体的
决策和行动。
新的研究方法与技术
神经科学技术
利用神经影像学、脑电等神经科 学技术，深入探索大脑结构和功 能与动机之间的关系，揭示内在
动机和外在动机的神经基础。
跨文化研究
通过比较不同文化背景下的个体在 需要和动机方面的差异，深入了解 文化因素对个体动机的影响。
也有助于促进不同文化之间的交流和理解，推动文化多样性和包容性的发展。
06
需要与动机的未来研究展望
新兴的理论观点
自我决定理论
该理论强调内在动机和自主性的 重要性，认为满足个体的基本心 理需要（如自主性、胜任感和关 联感）能促进内部动机和持续的
普通心理学 普心10(需要和动机)
• 从需要产生的角度对需要加以分类，可以 把需要分为自然需要和社会需要。
• 就满足需要的对象而言，可以把需要分为 物质需要和பைடு நூலகம்神需要。
• 动机是激发个体朝着一定目标活动，并维 持这种活动的一种内在的心理活动或内部 动力。动机不能进行直接地观察，但可根 据个体的外部行为表现加以推断。
动机三种根源
• 1、由生理需要引起来的，推动个体为恢复 机体内部平衡的唤醒状态叫内驱力，或叫 驱力，它是生理性的动机。
• 2、能引起有机体的定向活动，并能满足某 种需要的外部条件叫诱因。（内部平衡的 失去不是必然）
• 3、情绪也具有动机作用。
动机的种类
• 1、生理性动机和社会性动机
• （1）生理性动机：由有机体的生理需要产生的动机，又 叫驱力或内驱力。
自尊 (Self-esteem)
归属感/爱 (Belongingness/love)
安全感(safety)
生存(survival)
• 1、低级需要满足，紧跟着的高级需要才会 出现。
• 2、层次低的需要出现的早。
• 3、层次越低的需要力量越强，关系到个体 的生存，又叫缺失性需要。高层次的需要 叫生长需要。
• （2）社会性动机：以人类的社会文化需要为基础而产生 的动机。
•
1）兴趣：人认识某种事物或从事某种活动的心理倾
向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动
人认识事物、探索真理的重要动机。兴趣的特性：倾向性、
广阔性、持久性、性能
•
2）爱好： 当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，
而是指向某种活动时，人的动机便成为人的爱好。
《普通心理学》动机的概念和种类
引言概述：在心理学中，动机是指驱使一个人行动的内在或外在因素。
动机是人们行为背后的推动力，它们影响着个体的行为选择和努力程度。
本文将探讨动机的概念和种类，帮助读者对人类行为背后的心理过程有更深入的理解。
正文内容：一、生理动机1. 饥饿动机：饥饿是指身体在缺乏食物时产生的一种生理状态。
这种动机促使个体寻找食物并满足生存需求。
2. 口渴动机：口渴动机是指身体在缺乏水分时产生的一种生理需求，驱使个体主动寻找水源以满足身体的需要。
3. 性欲动机：性欲是人类的基本生理需求之一，性欲动机促使人们进行有关性行为的探索和实践，满足自身的性需求。
4. 疼痛逃避动机：当人们感受到疼痛时，会迅速产生一种逃避的动机，以寻求缓解疼痛或摆脱疼痛的状态。
二、认知动机1. 尝试新事物的动机：人们对未知的事物往往充满了好奇和探索的动机，他们希望通过尝试新事物来满足这种内在的认知需求。
2. 成就动机：成就动机是人们渴望在各个领域中有所成就和获得成功的动机。
这种动机驱使个体积极参与各种努力和尝试，以实现自身的目标。
3. 认知一致性动机：认知一致性动机是指人们追求内外部认知之间的一致性的内在动机。
当我们的思想与行为不一致时，我们会感到不舒服，并努力调整以达到认知一致。
4. 控制权动机：个体希望对自己的生活状况和环境有更多的控制权。
这种动机使人们追求能够自主决策和掌控自己命运的机会。
三、社交动机1. 归属动机：人类是社交动物，渴望与他人建立亲密关系并获得归属感。
这种动机驱使人们寻求人际关系的满足和社交交往。
2. 社会认同动机：社会认同动机指个体渴望被认可和接纳，愿意符合社会的期望和标准，以获得群体认同和认同感。
3. 竞争动机：竞争动机是指个体希望在社交环境中取得优势和胜利的动机。
竞争能够激发人们的潜能和激情，并促使他们尽力提升自己的表现。
4. 合作动机：合作动机是指个体愿意与他人合作，共同完成任务或实现目标的内在驱动力。
合作动机使人们意识到通过合作可以达到更大的成就。
心理健康学科专业教师招聘考试讲义(普通心理学-个性倾向性-需要、动机、兴趣)
第六章个性心理第一节个性倾向性—需要、动机、兴趣一、需要（一）需要的概念需要是指人体和社会生活中所必要的事物在人脑中的反映。
人都有一种满足自己需要的欲求或动力。
需要是产生行为的原动力，欲求不满足是激起人们行动的普遍原因。
（二）马斯洛的需要层次理论马斯洛是20世纪50年代中期兴起的人本主义心理学派的主要创始人，他提出了需要层次论。
1.需要的五个层次马斯洛认为，人的一切行为都由需要引起，而需要系统又包括五种由低级到高级的不同层次的需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
后来，他将需要系统分为七个等级，包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、认知理解需要、审美需要和自我实现的需要。
（1）生理需要生理需要是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。
它们在人的所有需要中是最重要的，也是最有力量的。
（2）安全需要人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全、社会安定和国际和平。
（3）归属和爱的需要也称为社交需要，包括被人爱与热爱他人、希望交友融洽、保持和谐的人际关系、被团体接纳的归属感等。
（4）尊重的需要表现为自尊和受到别人尊重，具体表现为认可自己的实力和成就、自信、独立、渴望赏识与评价、重视威望和名誉等（5）自我实现的需要所谓自我实现是指人们追求自己的能力或潜能，并使之完善化，即各种潜能得到充分发挥的需要。
2.各种需要之间的关系（1）其中最低层次的需要是生理的需要，中间层有安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要，最高层次的需要是自我实现的需要。
（2）五种需要的划分马斯洛把人的需要分为两种类型：“匮乏性需要”和“成长性需要”。
所谓“匮乏性需要”，也叫缺失性需要，包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要，是指人在满足这些需要的时候，完全依赖于外界。
所谓“成长性需要”，包括自我实现的需要（七种层次理论还包括认知理解需要和审美需要）。
普通心理学 第二章 需要、动机、价值观
第一节
一、什么是需要
需要
需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现 出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体积 极活动的源泉。
需要的特点：
（1）需要的产生是有机体内部生理上和心理上的某种 缺乏或不平衡的状态（吃饭、喝水、安全、交往等需要）。 一旦机体内部的某种缺乏或不平衡状态消除了，需要也就得 到了满足，这时有机体内部又会产生新的缺乏或不平衡状态， 进而产生新的需要。 （2）需要表现出有机体生存和发展的对于客观条件的依 赖性，它总是指向满足该需要的对象和条件，并从中获得满 足，没有对象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。
人的各种活动有时不只受一种动机的推动，形形色色的动 机相互交织，相互补充，其中有的起主导作用，成为主导 动机，另一些是次要的，成为次要动机。主要动机和次要 动机是不断变化和发展的。 四、动机的强度 工作效率与动机强度密切联系，活动动机很低对工作持漠 然态度，工作效率使低的。然而，当动机过强时，有机体处于 高度的紧张状态，其注意和知觉的范围会变得过于狭窄反而限 制了有机体的正常活动，从而使工作效率降低。（考试） 各种活动都有一个动机的最佳水平，动机的最佳水平因课 题的性质不同而不同，在比较容易的课题中，工作效率有随动 机提高而上升的趋势，而在比较困难的课题中，动机最佳水平 有逐渐下降的趋势。这种现象是由耶克斯和多德森 （Yerkes,R.M.& Dodson,J.D.,1908）通过实验发现的，这种 现象被称为耶克斯——多德森定律。
对需要层次理论的评价
积极评价：马斯洛把人的需要看成是一个组织系统。并按优势 出现的先后排列成一个序列，较系统的探讨了需要的性质、结构、
发生、发展及需要在人生中的应用。对于我们深入研究人类的需 要是由启发的。这个理论在教育实际中得到广泛的应用。 存在问题：（1）马斯洛用“似本能”代替“本能”的概念， 用以说明人类的需要不同于动物的需要，但是他却认为人类的基 本需要是由体质或遗传决定的、是与生俱来的，这就把人的生物 性需要和社会性需要混同起来了。（2）马斯洛十分重视人的潜 能和价值，认为自我实现是人类中潜能得到充分发挥的最好典范， 是最有价值的人。然而他所讲的自我实现是个人的自我实现。仅 仅是极少数人的自我实现。《共产党宣言》把理想社会的实现作 为实现我们追求的最高目标。（3）马斯洛把人类的基本需要分 为高级需要和低级需要，有其合理因素。但是它强调的是由低级 需要向高级需要发展，低级需要得不到满足，就不会产生较高以 及的需要，没有认识到高级需要对低级需要的调节控作用。（4） 在研究方法上，马斯洛突破了弗洛伊德临床法局限于精神病人和 行为主义者局限于对动物的研究采用现象学描述法对有成就的人 进行整体分析。但在信度和效度上让存在着不少问题。
普通心理学 第二章 需要、动机、价值观
第二节 动机的概述
一、什么是动机
动机是激发个体或维持个体进行活动，并导致该活动朝向 某一目标的心理倾向或需要动力。需要和动机紧密连系但也有 差异。需要在主观上常以意向和愿望被体验着，它是一种静态 的需要，只有当愿望或需要激起人活动并维持这种活动时需要 才成为活动的动机。
（一）动机的功能 1.激发功能：动机能激发机体产生某种活动。（饥饿，口
动机可能是意识到的，也有可能是意识不到的。实际上在活动的 瞬间动机是意识不到的。定势是未被意识到的一种动机。所谓定 势未被意识到的对一定活动的准备状态，通过这种活动可以满足 某种需要。（山东人豪爽正直、浙江人聪明伶俐，随机应变等等）
根据引起动机的原因，可把动机分为外在动机（活动动机是由外 在因素引起的，追求活动之外的某种目标）（小学生学习为了奖励） 和内在动机（活动动机出于活动者本人，并且活动本身就能使活 动者的需要得到满足）（学习为了得到社会的承认与赞赏）。
1.人类的基本需要是按优势出现的先后或力量的强弱排列 成等级的，所谓需要层次其先后顺序为：生理需要（在人的 各项需要中占绝对优势）、安全需要（对于稳定安全、秩序、 受保护、免受恐吓、焦躁和混乱折磨的需要）、归属与爱的 需要（需要朋友、家人和孩子渴望在团体中与同事之间有深 厚的关系）、自尊的需要（希望有实力、有成就、有胜任、 有信心以及要求独立和自由；渴望有名誉或威信、赏识、关 系或者高度评价）、自我实现的需要（就是促使自己潜能得 以实现的趋势，希望自己越来越成为所期望的人物，完成自 己能力相称的一切）
沙赫特的“隔离实验”
沙赫特（Schachter,S.1959）曾做过这样一个实验：他 以每小时15美元的酬金聘人到一间没有窗户但有空调的房间 去住，房内有一桌、一椅、一床、一灯，此外别无他物，三 餐由人送到门底下的小洞口，住在里面的人伸手就可拿食物。 一个人住进这房间后即与外界完全隔绝。有五名大学生应征 参加实验。其中一人只呆了20分钟就要求出来，放弃了实验， 三人呆了两天，最长的呆了八天。这个研究表明，人是难以 忍受长时间与他人隔绝的；人们对孤立的容忍力也有相当大 的个体差异。
普通心理学14.第十四章需要和动机
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根据动机的性质和社会价值分为：
高尚动机： 能持久的调动人的积极性，促使他为社 会发展做出贡献。 低级动机： 违背社会发展规律与人民利益，不利于 社会发展。
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根据动机对活动作用的大小分为：
主导动机： 通常对活动具有决定作用。 辅助动机： 起加强主导动机，坚持主导动机所指引 的方向的作用。人的活动为这两种动机所激论 （p.328）
每个人的成就动机水平都是不同的，每人都 处在某一个相对稳定的成就动机水平。 当情境引起与成就相联系的愉快体验时，就 能激发起个体的成就动机（情绪激发论）。 成就动机强的人学习工作积极，能够控制和 约束自己，不受社会环境不利因素影响，并 且善于利用时间。成就动机强的人比成就动 机弱的人更有可能取得优良成绩（图14-5） 麦克莱兰还把成就动机看作决定个体行为的 根本原因，并且将一个民族的成就动机看作 社会经济发展的决定力量。
比较论。
人们之所以喜欢交往，是因为人们想通过与别人 的比较来评价自己，同时也通过与别人的比较， 来评定在某些情景中自己的感受与情绪体验是否 合适，正是这种社会比较过程，加强了人们的交 往动机。 奇尔斯坦电击实验（库恩《心理学导论》p.744）
人们更倾向与处境相似的人做伴。（为什么？）
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（四）学习动机（p.332） 学习动机（ ）
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学习动机的培养与激发
学习动机的培养是使学生把社会的要求变为 自己内在需要的过程； 学习动机的激发是使已经形成的学习动因在 实际的学习行为中成为真正起作用的动机， 以提高学习的积极性。
（如何培养与激发？留待后叙）
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动机与行为效果(工作效率)的关系
(耶基斯—多德森定律 ）p.271 动机对于提高活动效率具有重要意义。 研究证明，各种活动都存在动机的最佳水平。动 机过强或不足，都会使工作或学习效率降低，中 等强度的动机最有利于发挥最佳工作效率。 研究还发现，动机的最佳水平随活动性质的不同 而不同。在简单容易的活动中，工作效率随动机 的提高而上升；当活动难度加大时，动机强度要 降低。 见下图。
普通心理学14.第十四章需要和动机
内在的动力驱使我们开始行动。
2
外部刺激
外界的奖励和惩罚也起到激励作用。
3
个体差异
不同人对不同启动机制有不同反应。
异常动机与消极情绪
压力与焦虑 抑郁与迷失 上瘾与追求快感
压力和焦虑可能导致异常的动机表现。 抑郁和迷失感可能使人丧失动机。 上瘾行为常常源于追求短暂的快感。
动机对行为的影响
行为启动
动机驱使人们开始行动。
Maslow的需求层次理论
生理需求
食物、水、睡眠、性欲等最基本的生存需求。
社交需求
与他人建立联系和有效交流的欲望。
安全需求
安全感、稳定、保护和生活环境的安全。
尊重需求
自尊、尊重和他人的认可。
自我决定理论的三个基本需要
自主性
能力
拥有选择和控制自己行为的能力。 发展和运用自己的技能和能力。
相关性
与他人建立深入有意义的关系。
普通心理学14.第十四章 需要和动机
本章将探讨动机的本质与概念，内在与外在动机的区别，Maslow的需求层次 理论以及驱动
动机激励我们追求目标和采取行动。
2
情绪反应
情绪是心理和生理反应，与动机密切相关。
3
互相影响
动机和情绪相互作用，共同塑造我们的行为和体验。
行为坚持
动机有助于坚持追求目标。
行为成就
动机将行为的方向与成就联系在 一起。
干理论解释人的需要
干理论认为，人类有成长和成就的内在冲动。
成长
追求学习、进步和个人发展。
成就
渴望有所成就、成功和被认可。
动机与学习、记忆的关系
1 提高学习动机
设定明确的目标和奖励自 己。
2 情绪与注意力
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1、马斯洛需要层次理论中的最高层次是（自我 实现的需要）
2、根据动机来源不同，动机可以分为（外部动 机）和（内部动机）
3、根据需要起源不同，可将其划分为（生理需 要）和（社会需要 ）
4、引起动机的外在条件是（诱因 ） 5、需要是有机体内部的一种不平衡状态，以下
不是需要特征的是（目的性）
A社会性、B对象性、C独特性Ｄ目的性
11、简述马斯洛需要层次理论。
激励=目标效价×期望概率
2、双因素理论（赫茨伯格）
保健和激励
3、公平理论（亚当斯）
1、马斯洛需要层次理论中的最高层次是（） 2、根据动机来源不同，动机可以分为（）和（） 3、根据需要起源不同，可将其划分为（）和（） 4、引起动机的外在条件是（ ） 5、需要是有机体内部的一种不平衡状态，以下
不是需要特征的是（） A社会性、B对象性、C独特性Ｄ目的性
需要层次理论，把需要层次看成是 固定的程序，是机械地上升的运动，带有 机械主义色彩，忽视了人的能动性；
过于强调个人的自我实现，忽视了 个人的自我实现与社会生活条件之间的关 系及其社会价值 。
第二单元 动机
一、什么是动机 1、含义
动机是维持有机体的行动，并使该 行动朝向一定目标的心理倾向或内部动 力。
生物性需要和社会性需要 （2）按照需要的对象的性质
物质需要和精神需要
需要的特征
社会性、对象性、独特性
（三）马斯洛的需要层次理论
1、基本理论
自求我知实的现需的要需要 尊重的需要
归属和爱的需要 安全的需要 生理的需要
较低级的需要至少必须部分满足后才会出现对较高 级别需要的追求
2、基本观点
人的需要从低到高，逐级上升； 人的需要是一种似本能： 人的需要有低级需要和高级需要； 每一个时期都有一种需要占主导地位； 高级需要对人具有激励作用。
效
率
的
最
困难或复杂的任务 佳
水
高
平
即：
动机的最佳水平不是固定的，依据 任务的不同性质会有所改变： 在完成简单的任务中，动机强度高，效 率可达到最佳水平； 在完成难度适中的任务中，中等的动机 强度效率最高； 在完成复杂和困难的任务中，偏低动机 强度的工作效率最佳。
动机激励理论
1、期望理论：（弗鲁姆）
2、动机的功能 激发功能 指向功能 维持和调节功能
动机产生的条件：动机、诱因
动机的类型
根据性质分为：生理性动机和社会性动机 根据动机持续的时间：近景动机、远景动
机 根据动机在活动中的作用：主导性动机、
从属性动机 根据动机来源：内部动机、外部动机
动机与活动效率的关系饿驱使人们寻找食物，好奇心推动 人们求知，说明需要具有（）
A社会性B对象性C独特性D动力性 7、下列不属于生理需要的有（） A饮食B睡觉C交往D排泄 8、下列刺激属于积极诱因的是（）
A地位B贫困C失败D痛苦
６、饥饿驱使人们寻找食物，好奇心推动 人们求知，说明需要具有（动力性）
A社会性B对象性C独特性D动力性 7、下列不属于生理需要的有（交往） A饮食B睡觉C交往D排泄 8、下列刺激属于积极诱因的是（地位）
A地位B贫困C失败D痛苦
9、耶克斯多德森定律指出（ ） 最有利于 激发学习动机。
10、马斯洛需要层次理论分为，生理、安 全、归属与爱（ ）和（ ）五个层次。
11、简述马斯洛需要层次理论。
9、耶克斯多德森定律指出（ 动机水平适 中） 最有利于激发学习动机。
10、马斯洛需要层次理论分为，生理、安 全、归属与爱（尊重的需要 ）和（ 自我 实现的需要 ）五个层次。
第七节 需要与动机 第一单元 需要
需要的概述
动机与学习
学习动机的激发与培养
一 需要的概述
一、需要的概念和特点 1、含义 需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求 获得满足的一种内心状态，它是机体自身 或外部生活条件的要求在脑中的反映。
（二）需要的种类
人的需要是多种多样的根据不同的 标准，可以把需要分为不同的种类： （1）按照需要的产生和起源
低
低
动机
高
学习动机存在
着一个动机最佳 水平。
在一定范围内， 学习效率随学习 动机强度增大而 提高，直至达到 学习动机最佳强 度而或最佳，之 后则随学习动机 强度的进一步提 高而下降。
动机强度、任务难度与工作效率的关系
高
效 率 水 平
低 低
动机
（耶克斯—多德逊定律）
容易或简单的任务 注
：
圆
点
表
示
难易适中的任务
3、对马斯洛需要理论的评价
（1）优点 马斯洛把人的需要从低级到高级分
为不同的层次，指出了需要的各个层次是 包容的，高层次的需要的产生有赖于低层 次需要的满足这一点是全面的，可取的， 反映了人们需要的发展规律，对我们搞好 教育工作有一定的参考价值。
（2）缺点
把需要视为本能，否定了人的需要 的社会历史性；