产品定位的概念及其与市场定位的区别
品牌定位与市场定位的区别与联系
品牌定位与市场定位的区别与联系在市场营销领域，品牌定位和市场定位是两个重要的概念，它们在帮助企业塑造市场形象、吸引目标消费者和提升竞争力方面起着至关重要的作用。
虽然品牌定位和市场定位都与市场相关，但它们之间存在着一些区别和联系。
一、品牌定位品牌定位是企业针对自身产品或服务所创造的独特印象和特征的营销策略。
它是企业为使其产品或服务在目标市场中突出而采取的一系列努力。
品牌定位的目的是建立企业或产品在消费者心中独特的地位，以区别于其他竞争对手。
品牌定位有助于消费者形成对产品的认知和感知，从而产生购买欲望。
通过品牌定位，企业可以塑造产品或服务的独特卖点和价值主张，将其与竞争对手区分开来。
品牌定位通常包括产品的目标市场、产品特点、品牌形象和核心价值观等要素。
二、市场定位市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争对手的情况，选择并确定其产品或服务在该市场中的定位策略。
市场定位旨在为企业找到合适的市场空间，以满足目标市场的需求并实现竞争优势。
市场定位通常涉及对目标市场的细分和分析，以确定最佳的目标市场细分和定位策略。
企业可以通过市场调研和数据分析等手段，了解目标市场的特点、需求和偏好，从而制定针对性的营销策略。
市场定位需要考虑的因素包括目标市场的规模、竞争对手的定位、目标消费者的行为特征等。
三、品牌定位与市场定位的联系品牌定位和市场定位是相互关联的，它们之间存在着一定的联系和依赖关系。
首先，品牌定位的成功需要建立在合理的市场定位基础上。
只有在明确了目标市场的需求和竞争对手情况的基础上，企业才能确定如何通过品牌定位来区分自己的产品或服务，满足消费者的需求并获得市场竞争优势。
其次，市场定位可以通过品牌定位来实施和传达。
企业可以通过品牌定位来塑造产品的独特卖点和价值主张，进而在市场中建立起不可替代的地位。
品牌定位可以通过品牌名称、标识、形象和市场沟通等手段来传达给目标消费者，从而提升产品的市场知名度和竞争力。
最后，品牌定位和市场定位都需要长期的市场营销策略支持和持续的监测和调整。
市场营销中的产品定位和产品差异化
市场营销中的产品定位和产品差异化市场定位和产品差异化是市场营销中的重要策略，它们帮助企业有效地推出产品并增强竞争力。
本文将从市场定位和产品差异化的概念、重要性以及实现方法三个方面进行讨论。
一、市场定位的概念和重要性市场定位是指企业在特定市场中选择一个明确的目标消费群体，并通过针对该群体的需求和特点来定位自己的产品。
市场定位的目的是使企业的产品在竞争中脱颖而出，更好地满足消费者的需求，并建立持久的竞争优势。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：1. 目标人群的明确：通过市场定位，企业能够更好地了解目标消费群体的需求和喜好，并为其提供有针对性的产品和服务。
2. 提高竞争力：市场定位有助于企业与竞争对手区分开来，建立自身的独特形象和品牌个性，从而增加市场份额并提高盈利能力。
3. 有效利用资源：市场定位可以帮助企业更加准确地确定营销资源的投入方式和效果，避免资金、时间和人力的浪费。
二、产品差异化的概念和实现方法产品差异化是指在市场中提供与竞争对手不同的产品或服务，通过独特的特性和价值创造来吸引消费者。
产品差异化是企业实现市场定位的重要手段之一。
实现产品差异化的方法有以下几种：1. 产品功能差异化：通过增加产品的功能或特点，满足不同消费者的需求。
例如，手机厂商可以推出适合不同年龄段、职业或兴趣爱好的手机型号。
2. 品牌差异化：通过品牌形象和口碑的建立，使产品与其他竞争对手区分开来。
例如，苹果公司凭借其独特的设计、创新和高端形象，成功地实现了产品差异化。
3. 服务差异化：通过提供更好的售前售后服务，增加产品的附加值。
例如，航空公司通过提供优质的空中服务、行李托运等服务来吸引旅客。
4. 价格差异化：通过制定不同的价格策略，满足不同层次消费者的需求。
例如，一些餐厅推出套餐，既满足了经济实惠的消费者，又满足了对食材有更高要求的消费者。
三、产品定位和产品差异化的关系产品定位和产品差异化是紧密相关的，它们相互依存、互为基础。
产品定位与市场定位
产品定位与市场定位产品定位与市场定位是企业在市场竞争中制定战略的关键方面，其目的是定位企业的产品在市场中的位置和目标客户群体。
产品定位和市场定位的准确性对企业的竞争优势和市场份额具有重要影响。
本文将探讨产品定位与市场定位的概念、重要性以及实施过程。
一、产品定位的概念和重要性产品定位是指企业通过确定产品的独特属性和价值主张，将产品在市场中定位为与竞争对手不同的独特产品。
产品定位的目的是满足特定客户群体的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
产品定位可以包括产品特性、产品功能、产品形象等多个方面。
产品定位的重要性体现在以下几个方面。
首先，产品定位有助于企业识别目标市场和目标客户群体，从而减少营销资源浪费，提高市场推广效率。
其次，产品定位可以帮助企业建立品牌形象，提高产品的市场认可度和忠诚度。
最后，产品定位还可以帮助企业抓住市场机会，创造竞争优势。
二、市场定位的概念和方法市场定位是指企业确定目标市场和目标客户群体的过程。
市场定位的目的是在特定市场细分中，找到适合企业产品的目标客户，并为其提供独特的价值。
市场定位可以基于客户的需求、购买行为、地理位置等多个因素。
市场定位的方法包括以下几种。
首先，基于产品的特性和功能，在市场细分中寻找目标客户。
通过了解目标客户的需求和偏好，确定产品所在的市场位置。
其次，基于竞争对手之间的差异，找到企业在市场中的独特位置。
通过与竞争对手形成差异化定位，提高产品的市场占有率。
最后，市场定位还可以考虑目标客户的生活方式、兴趣爱好等因素，为其提供个性化的产品和服务。
三、产品定位与市场定位的实施过程产品定位与市场定位的实施过程主要包括以下几个步骤。
首先，企业需要了解市场和客户。
通过市场调研和分析，掌握市场的整体情况、竞争对手的情况以及客户的需求和购买行为。
其次，企业需要确定产品的独特属性和价值主张。
通过产品自身的特点和功能，在市场细分中找到与竞争对手不同的产品差异。
然后，企业需要选择目标市场和目标客户群体。
品牌定位、市场定位、产品定位三者有何不同
时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌，更说不清楚什么叫品牌定位，包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者)等人，都在理论上存在混乱,往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起。
本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新，但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误,对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。
第一部分什么是品牌﹑品牌的准确定义对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来，东西方对品牌都存在着许多错误理解。
十大典型错误理解如下：1，品牌是产品加营销包装；2, 品牌是概念；3，品牌是符号体系；4，品牌是服务加产品;5, 品牌等于卖高价；6，品牌是消费关系；7，品牌是感觉;8，品牌是文化；9, 品牌是附加值；10，品牌就是商誉.以上十大品牌观，不是以偏概全,就是把品牌的结果和表现当作品牌本身；在理论上存在错误，在实践上造成品牌建设偏向或残缺，对于塑造品牌形象﹑提升品牌价值指导不力。
那么，什么是品牌呢？简单扼要地说,品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。
感受好，评价高,品牌价值就高,反之，则低.人和风景，艺术家，企业，产品，商标,等等，都可以发展成为品牌对应物。
我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物,包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。
对应于以上十大错误理解，对品牌的正确理解如下：1，品牌的构成要素包括产品和营销包装，但并不仅仅是产品和营销包装；关键的是所有这一切需要通过消费者和公众认可，并形成肯定性评价，品牌不是在企业手里，而是在消费者和公众心灵中，品牌价值的大小由包括消费者在内的公众来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。
2，概念的确是品牌的一个重要组成部分，品牌概念是品牌文化的核心内容,但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他部分的全面配合,光有概念做不成品牌；3，符号体系也只是品牌的一个组成部分，即品牌标识识别系统,是品牌的可见的载体部分，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必须经过公众的感受和评价，以公众的认可为准；4，服务已经包含进大产品的概念，服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部分；提升服务水平有利于增加品牌价值,但品牌的构成包含更多部分；5，品牌不等于卖高价，品牌也可以卖低价；价格只是产品的一个属性，而产品只是品牌的一个组成部分;6，品牌既包含消费关系，也包含非消费关系,如许多人认可宝马车,但他自己并不实际购买或打算购买宝马；没有品牌的产品服务也存在消费关系,因此消费关系对于品牌定义毫无用处;7, 品牌不仅仅是感觉，更是多次感觉的最终综合结晶物；品牌不仅包含感性较多的感受的产物，而且包括理性较多的评价的产物；品牌不是过程,而是结果;8，品牌应该有文化,但并不必须或自然而然地有文化，有的著名品牌如“张小泉”剪刀，我并没有听说他有什么文化；品牌文化是人为赋予培育的,或逐渐形成的,文化的形成是个漫长的过程；品牌文化只是品牌的理念部分，没有产品及其他部分支持，品牌建设要落空；9，附加值是品牌建设产生的结果，可以用来衡量品牌价值，可以说是品牌的表现,但显然不是品牌本身;10，品牌不仅仅是无形的商誉，品牌还包括商品﹑标识﹑行为等有形的内容；另外，商誉本身是个模糊和不确切的需要定义的概念,不适合用于给品牌下定义。
产品市场定位
产品市场定位市场定位是指在市场中为产品或服务确定一个明确的目标市场和定位策略，以便能够满足消费者的需求并与竞争对手区隔开来。
本文将重点讨论产品市场定位的相关概念、原则和策略，并分析其在实际营销中的重要性和应用。
概念产品市场定位是指通过调研分析和市场判断来确定目标市场和产品在市场中的定位。
这涉及到了对目标市场和消费者需求的深入了解，以及与竞争对手之间的差异化定位。
定位的目的是为了在特定市场中占据有利的竞争位置，进而实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
原则在进行产品市场定位时，需要遵循以下原则：1. 与目标市场需求相匹配：产品定位应与目标市场的需求相契合，能够满足消费者的实际需求，解决他们的问题或提供特定价值。
2. 与竞争对手区隔开来：通过差异化定位，使产品与竞争对手区别开，形成独特的竞争优势，吸引目标市场的消费者选择自己的产品。
3. 可行性和可实施性：产品市场定位需要建立在企业的资源和能力基础之上，确保能够实施并达到预期目标。
策略产品市场定位的策略主要包括以下几个方面：1. 目标市场确定：根据产品的特点和定位需求，确定目标市场的范围和规模。
可以通过调研和分析来确认目标市场的消费者特征、行为和需求。
2. 产品差异化定位：通过强调产品的独特特点和竞争优势，使其在目标市场中与竞争对手区隔开来。
差异化可以基于产品的功能、品质、价格、便利性等多个方面展开。
3. 市场定位传递：根据目标市场的消费者特征和媒体偏好，选择合适的市场传播渠道和方式，将产品的差异化定位传递给目标市场，并建立品牌形象和认知。
重要性和应用产品市场定位是成功营销的关键环节之一，对企业的发展和竞争能力具有重要影响。
1. 市场占有率提升：通过精准的市场定位，企业能够更好地满足目标市场的需求，获得更多的市场份额。
2. 提高竞争力：通过差异化定位，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，形成自己的竞争优势，提高产品的吸引力和竞争力。
3. 提升市场反应速度：通过对市场的深入了解，企业能够更快地根据市场需求变化做出调整和改进，保持与市场的同步。
产品定位找准产品在市场中的位置
产品定位找准产品在市场中的位置产品定位是一个企业制定产品发展战略的重要环节，它帮助企业找准产品在市场中的位置，从而实现市场竞争的优势。
本文将探讨产品定位的概念、重要性以及如何找准产品在市场中的位置。
产品定位是指企业将产品在市场中所占据的位置，它是根据产品特性、目标市场和竞争对手等因素来确立的。
通过有效的产品定位，企业可以满足不同消费者的需求，并在市场竞争中占据有利地位。
首先，找准产品在市场中的位置要考虑产品的特点。
产品特点是指产品相对于竞争对手的优势和特色。
企业需要明确产品的独特卖点，并将其体现在产品定位中。
例如，如果某企业的产品具有高性能和稳定性，那么它可以将产品定位在高端市场，以满足追求高品质和技术需求的消费者。
其次，市场细分是找准产品在市场中位置的重要依据。
市场细分是将整个市场划分为不同的消费群体，每个群体具有不同的需求和偏好。
企业需要通过市场调研和分析，了解目标市场的消费者特点和需求，然后将产品定位于其中一个或多个细分市场。
例如，某企业生产的婴儿尿布，可以将市场定位于年轻父母这个细分市场，满足他们对于安全，舒适和环保的需求。
此外，竞争对手也是确定产品在市场位置的重要因素。
企业需要了解竞争对手的产品特点、市场占有率和营销策略等信息，以便与其进行差异化竞争。
通过了解竞争对手的定位，企业可以选择一个与其不同的定位，以避免直接竞争并吸引独特的消费群体。
最后，企业还可以通过差异化和专注战略来找准产品在市场中的位置。
差异化战略是指企业通过在产品特点、品质、服务等方面与竞争对手不同，从而在市场中建立独特的形象和竞争优势。
专注战略是指企业将资源集中于一个特定的市场细分，通过满足该细分市场的特殊需求来获得竞争优势。
这些战略都有助于企业找准产品在市场中的位置，并实现长期的市场竞争优势。
综上所述，产品定位是企业在市场中找准产品位置的重要环节。
通过确定产品特点、市场细分、竞争对手和战略选择等因素，企业可以找到适合自己产品的市场定位，从而实现竞争优势和长期发展。
市场定位、产品定位、品牌定位
市场定位顾客对该产品的某种属性或特征有鲜明的印象。
例海飞丝——去屑。
品牌定位当某种需要突然产生时随即想到的品牌。
例洗头发——海飞丝。
产品定位产品的属性、包装等等。
例看到绿色的瓶装洗发水——飘柔。
市场定位marketing positioning 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度为本企业产品塑造与众不同的给人印象鲜明的形象并将这种形象生动地传递给顾客从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来使顾客明显感觉和认识到这种差别从而在顾客心目中占有特殊的位置。
产品定位的概念在当前市场中有很多的人对产品定位与市场定位不加区别认为两者是同一个概念其实两者还是有一定区别的具体说来目标市场定位简称市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择而产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲应该先进行市场定位然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
产品定位的内容在产品定位中一般说来应该定位以下内容1、产品的功能属性定位。
解决产品主要是满足消费者什么样的需求对消费者来说其主要的产品属性是什么2、产品的产品线定位解决产品在整个企业产品线中的地位本类产品需要什么样的产品线即解决产品线的宽度与深度的问题。
3、产品的外观及包装定位产品的外观与包装的设计风格、规格等。
4、产品卖点定位即提炼出产品USP独特销售主张。
5、产品的基本营销策略定位确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。
6、产品的品牌属性定位主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突如果冲突如何解决或调整品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
产品定位、市场定位、服务定位
产品定位、品牌定位及市场定位在里斯&特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。
而从科特勒&泰勒所合著《营销管理》（第12版）上，关于定位的定义如下：对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标客心目中占有一个独特的位置的行动。
两者基本相同，只不过前者的思考出发点是从传播开始的，而后者明显更侧重在营销的各方面，包括战略、战术和传播等个层面。
所以“定位”这个概念，本身是针对所面对的对象心理层面而言的，并不是针对实施定位的主体。
不管哪种定义都可以让我们沿着一个阶梯走开去，产生出许许多多运用了定位方式、方法与技巧的心理占位的行动。
而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、品牌定位或者企业定位、市场定位、价值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时，认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而产生概念混淆，所有的这些都是在运用了“定位”这个工具或者讲技巧之上的一种人为创造的细分概念。
因此使得“定位如同“营销”这个单词所延伸出来的许多概念一样，有很多人尤其是中国市场中很多的“理论家”们，整出许许多多的所谓绿色营销、1P营销、概念营销、实战营销等等名词，只不过都是在“营销”上面的一种再次细分而已。
顺着这个思路下去我想应该就比较好去归纳和理解，而基于“定位”上的一些模糊也可以得到一定的解答。
“定位”作为一种方法，所谓的**定位或许有技术上的关联，但其本质是分属于你具体把“定位”去运用的再次细分概念。
有了上面的共识，我们再来看“产品定位”、“品牌定位”以及“市场定位”的区别，就相对比较的简单和清晰了。
当明确了“定位”之后，所有附加在“位”这个单词之前的词语才是造成概念区分的本体。
因此如果要针对“产品定位”和“品牌定位”，或者再讲到“市场定位”等概念时候，我们不妨把产品、品牌、市场这些词先拿出来解释，就会豁然开朗。
当然这几个词也是平常比较容易混淆的词语。
销售技巧之市场定位与产品定位有什么不同？
销售技巧之市场定位与产品定位有什么不同？市场定位和产品定位是销售过程中两个重要的概念，它们在实践中有着不同的意义和应用。
市场定位是指企业在整个市场中寻找合适的定位，确定目标市场，并为该市场提供满足其需求的产品或服务，以及相应的市场营销策略。
而产品定位则是指企业在市场中将自己的产品定位于特定的目标市场，并通过不同的产品特点和营销策略来满足该市场的需求。
市场定位是一个更为宏观的概念，它要求企业全面了解整个市场的需求、竞争和趋势，并根据这些信息确定目标市场。
市场定位的首要任务是为企业选择一个合适的市场定位，并确定市场定位的核心竞争力和差异化。
在市场定位中，企业需要选择一个合适的目标市场，根据市场的规模、增长潜力和竞争状况来决定自己的定位策略。
市场定位的目的是通过针对特定市场的需求，来满足该市场的需求，提供有竞争力的产品或服务。
产品定位则更加专注和具体，它是指企业如何将自己的产品定位于目标市场，并通过产品特点和差异化来满足该市场的需求。
产品定位要求企业根据市场需求和竞争状况，选择一个合适的产品特点和差异化，以便在目标市场中建立竞争优势。
产品定位需要企业考虑产品本身的特点、功能、品质和价格等方面，并通过市场营销策略来传达这些信息，以吸引目标市场的消费者。
市场定位和产品定位之间的不同可以从几个方面来理解。
首先，市场定位更加宏观和综合，它需要企业对整个市场进行全面的调查和分析，并根据这些信息来确定目标市场。
而产品定位则更注重产品本身的特点和差异化，以满足目标市场的需求。
其次，市场定位是在选择目标市场后，为该市场提供符合需求的产品或服务，并通过市场营销活动来推广。
而产品定位则是在市场定位的基础上，将产品定位于目标市场，并通过产品特点和差异化来满足该市场的需求。
最后，市场定位和产品定位的内容和方法也不完全相同。
市场定位需要对市场的规模、增长潜力、竞争状况等进行详细的调查和分析，并通过市场定位策略来选择合适的目标市场和定位策略。
如何进行产品定位和市场定位
如何进行产品定位和市场定位随着市场消费水平的不断提高，商家为了迎合消费者需求，需要深入市场调研，通过产品定位和市场定位来找到市场差距和优势。
这样才能为消费者提供更好的产品和服务，也才能确保企业的发展。
本文将会分享如何进行产品定位和市场定位的方法和流程。
一、产品定位1.了解产品属性要进行产品定位，首先需要了解产品的属性。
这包括产品的特点、功能和优势。
明确产品的优势和特点，寻找与其他类似产品不同的地方。
这将有助于在市场中找到一个新的、有竞争力的优势点。
2.确定目标用户产品定位的核心是为目标用户设计产品。
因此，需要细致地研究产品的目标用户，包括他们的年龄、性别、收入等方面。
确定目标用户后，可以更好地满足他们的需求，也可以找到更有竞争力的优势。
3.分析市场需求分析市场需求是产品定位的重要环节。
需要了解当前市场中现有的产品，以及目标用户在市场上的需求点。
市场调研可以提供有用的信息，找到市场差距和优势。
4.设计品牌形象品牌形象是产品定位的核心之一。
好的品牌形象可以吸引目标用户，并留下深刻的印象。
因此，需要用心设计品牌形象，包括品牌名称、标志、宣传语等。
品牌形象需要符合目标用户的口味和风格，尽可能地吸引目标用户。
二、市场定位1. 分析竞争对手市场定位需要首先分析竞争对手。
需要了解竞争对手的产品、营销策略和市场占有率等。
这样可以从竞争对手中找到缺陷和优势，了解市场差距。
2.定义目标市场市场定位的核心是确定目标市场。
需要找到可以吸引目标用户的市场，这样才能更好地满足目标用户的需求。
同时，还需要确定目标市场的特点和趋势。
例如，是否存在需求缺口，市场变化趋势等。
3. 定义市场份额市场份额是企业在市场上的占有率。
市场份额的高低决定了企业的竞争力和市场地位。
因此，需要根据市场情况和企业实际情况，设定可以达到的市场份额。
同时，需要确定企业的市场增长点和发展方向。
4.制定营销策略市场定位需要制定有效的营销策略，包括产品定价、渠道选择和推广方式等。
试论市场定位_产品定位和竞争定位之间的关系
2007/10总第366期商业研究CO MMERCI AL RESEARC H 文章编号:1001-148X(2007)10-0051-03试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系蓝进(西华大学管理学院,四川成都610039)摘要:定位市场营销理论中的一个重要概念,分析定位的本来含义,研究市场定位﹑产品定位和竞争定位三者的逻辑关系,具有重要的学术价值。
市场定位是一种服务于市场营销总体战略而实施的定位,因而它具有宏观及战略层次的属性;产品定位是针对产品开展的,指明企业用什么样的产品来满足目标消费者需求。
竞争定位方式的确定及表达更为直接地瞄准竞争对手。
关键词:市场定位;产品定位;竞争定位;营销理论中图分类号:F713150文献标识码:AThe R elationship A m ong t he Positioni n g ofM arket,P roduct and Co m petitionLAN Jin(School of M anage m en t,X i h ua Universit y,Chengdu610039,China) Abstract:Position i ng is a f unda m enta l concept i n m arke ti ng theory.It is of i m portance i n acade m ic aspect to ana l y ze the or i g i na lm ean i ng and to probe i nto the log i c relationsh i p among m arket pos itioni ng,product po siti oni ng and compet-i tion positi oning.M arket pos i tion i ng i s a ki nd o f positi on i ng t hat is e m pl oyed for the overallma rketi ng strategy w ith som e m acro or strateg i c a ttr i bu tes.P roduct positi oning is t he spec ifi c m arketi ng acti v ities for the product that can satisfy the ta rget consu m er needs.A s for the co m pe ti tion positi oning,bo t h t he approach and descripti on a i m at o r revo lve around co m pe ti to rs.K ey words:m arket po siti oni ng;product pos itioni ng;co m pe titi ve pos ition i ng;m arke ti ng theo ry在营销学教学实践中,我国学者对定位问题给予了高度关注,但也存在着一定的模糊认识亟待澄清。
产品定位和营销定位的区别和重要性比较
产品定位和营销定位的区别和重要性比较产品定位和营销定位的区别和重要性比较伴随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断升级，产品在市场中的定位和营销策略成为企业经营中不可或缺的重要部分。
在产品和服务开发过程中，产品定位和营销定位是两个重要概念，但这两个概念之间存在很大的差异。
本文主要探讨产品定位和营销定位之间的区别和重要性，并提出相关的建议。
产品定位是一项独立的市场营销策略，它清晰地定义了产品和服务的市场定位和定位的目标客户群。
通过产品定位的确定，产品的特点、优点、功能、品质、价格和竞争优势等都可以得到更加明确的界定。
产品定位的核心目的是为了让消费者觉得这个产品是符合自己需求的，从而增加销售收入和市场份额。
产品定位必须强调所针对的目标人群，即通过细分市场，确定目标客户群体。
而且产品定位通常是面对未来的，预测客户的需求，甚至影响市场的变化趋势。
从模式上来讲，产品定位模式是以产品为中心的。
营销定位是一项市场推广的策略，营销定位牢固地占据了市场中的位置，使自己的产品和服务具有竞争优势。
营销定位是一种有计划、有组织的活动，它旨在建立和提高产品和服务在消费者心目中的形象和地位。
营销定位主要包括营销组合选择、目标客户部门分布、竞争优势和广告宣传。
在营销定位中，各个元素都要参与，才能确保达到底线。
从模式上讲，营销定位是以市场为中心的。
产品定位和营销定位的不同点在于目标。
产品定位是将重点放在产品的功能、内部特定的竞争优势和自身属性上，关注的是产品本身。
而营销定位是将重点放在产品营销策略中的客户需求、市场定位、客户体验和满意度上，关注的是客户。
另外，产品定位需要考虑产品或服务提供者提供给消费者的利益。
营销定位则需要考虑产品或服务是否能够满足客户的需求，才能让企业获得市场份额。
产品定位和营销定位的重要性也不同。
产品定位的重要性在于帮助企业确定市场的影响力和规模，从购买者的角度看待自己的产品，并将其定位在市场中的某一个特定的位置。
市场定位、产品定位和品牌定位(最全)
市场定位、产品定位和品牌定位(最全)市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：区别和联系■区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求；■联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。
第二部分：如何分别进行定位■市场定位（消费者市场）一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤市场细分首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的购车需求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。
市场细分变量如下：地理变量地区城市规模详细描述东、南、西、北、中部20万以下（Ⅱ型小城市）、20万-50万以下（Ⅰ型小城市）、50万-100万以下（中型城市）、100万-500万以下（大型城市）、500万-1000万以下（特大城市）1000万以上（超大城市）市区、郊区、县城、乡镇热带、亚热带、潮湿、寒冷详细描述男、女学龄前、学龄、青少年（15-24）、青年（25-39）、中年（40-64）、老年（65岁及以上）文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位生齿密度气候人口变量性别年龄受教育程度家庭生命周期年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年轻已婚最小子女6岁以下、年轻已婚最小子女6岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都跨越18岁、较年长单身、其他家庭规模年收入职业宗教种族世代国籍社会等级心理变量1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上低收入、中等收入、高收入政府及社会行政人员、管理人员、私营企业主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员XXX、XXX、XXX、XXX、汉、回、满、蒙等传统的一代、失落的一代、幸运的一代、转型的一代、独生代中日美韩等下下层、上下层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层详细描述生活方式个性行为变量场合利益使用者状况使用率忠诚度准备阶段文化导向型、活动导向型、户外导向型（喜欢交际应酬）被动型、交际型、权力型、野心型详细描述特殊场合、一般场合质量、服务、经济、速度；（理想：物美价廉送货快服务周到）从未用过、以前用过、有可能用、第一次使用、经常使用偶尔使用、适度使用、频繁使用没有、适度、强烈、绝对XXX、知晓、了解、兴趣、想得到、企图购买对产物的态度热衷、积极、不关心、否定、敌对附件：企业市场细分变量生齿变量行业规模地区经营变量技术用户和非用户状况顾客能力采购职能的组织权力机构现有关系的性质整体采购政策采购标准情景因素紧要特殊应用订单规模个性买卖单方的相似点对待风险的态度忠诚度细节我们服务于哪些行业我们服务于多大规模的企业我们服务于哪些地理区域细节我们应该把重点放在顾客重视的哪些技术上我们服务对象应该是高度使用者、中度使用者、轻度使用者还是未使用者我们的服务对象是需要大量服务的顾客还是需要少量服务的顾客我们是服务于采购组织高度集中的公司还是采购组织分散的公司我们所服务的公司是工程占主导地位、财务占主导地位还是其他我们是服务于与我们有牢固关系的公司还是简朴的追求最理想的公司我们是服务于乐于租赁的公司、购买服务合同的公司、进行系统采购的公司还是秘密投标的公司我们服务于追求质量的公司、重视服务的公司、还是注重价格的公司细节我们是否应服务于需要快速和随时交货或提供服务的公司我们是否应注重产品特定的应用，而不是所有的应用我们是注重大订单还是小订单细节我们是否应服务于那些人员和价值观和我们公司的人员和价值观相似的人我们是服务于勇于冒险的公司还是回避风险的公司我们是否应服务于那些对其供应商非常忠诚的公司目标市场进行目标市场的选择，在这个过程中要考虑很多的因素，即目标市场的吸引力、企业的适应性，市场吸引力指标包括：市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高的企业的适应性包括：资源匹配程度市场地位即目标市场挑选和进入方式目标市场挑选包括：集中在单一的细分市场、有挑选的进入、市场专业化、产物专业化和全面覆盖进入方式包括：逐个进入、全面进入传统理论的瑕玷或难点：难点在于市场细分，或者说细分变量的选择，如何才是有效的细分？满足一下五个条件：1、可衡量：细分市场的规模、购买力和特性2、足够大：规模和获利能力3、可接近：被接近和有效服务4、可区分：保证细分市场间的需求是明显不同的，即对于某一特定的产品的反应是不同的5、可操纵：能明白制订有效的计划，用于吸引和服务市场综上，市场定位的内容主要包括：1、总体市场分析2、竞争对手分析3、市场细分4、目标市场选择5、经典目标市场和经典目标消费者的特征描述6、进入目标市场的时间和基本营销策略■产物定位产物定位是对目标市场的挑选与企业产物结合的进程，也即是将市场定位企业化、产物化的工作。
企业产品定位的战略与策略
企业产品定位的战略与策略作者：齐朝霞来源：《经营者》 2018年第12期一、产品定位与市场定位概述（一）企业产品定位与市场定位的区别与关系“工欲善其事，必先利其器。
”自人类文明诞生，人类有了买卖交易的意识以来，产品定位就成了每一个卖家、每一个企业手中最重要的制胜法宝。
可能大多数人都对此有所了解。
市场定位、产品定位是在20世纪70年代由美国营销学家艾里斯和杰克特劳特提出的，那么在遥远的古代又怎么会有产品定位呢？其实事实是这样，产品定位的概念虽然是在20世纪提出的，但是从古代开始商人们就已经开始进行产品定位了，同样是卖剪刀，为什么人们会买我的剪刀呢？在思考这个问题的同时，其实就是已经在进行简单的产品定位了。
然而，市场定位和产品定位是截然不同的两个概念。
市场定位是对消费人群的考量，是对消费市场的拿捏，就像拍摄一部电影，首先要考虑这部影片的受众群体，文艺片有文艺片的受众、动作片有动作片的受众。
只有先定位消费群体，才能思考用什么样的商品去满足消费者的购物心理，也就是我们所说的产品定位，所以产品定位是建立在成功的市场定位基础之上的。
如果说市场定位是一个产品的生存环境，那么产品定位就是塑造这个产品的灵魂，赋予这件产品生命。
而一个人要想变得出色，那么这个人就一定得有正确的定位。
在当下社会中，许多人仍然会混淆市场定位和产品定位这两个名词，认为产品定位即是市场定位，那就大错特错了。
事实上，市场定位与产品定位虽然殊途同归，都是旨在为企业创造最大的利润，但是产品定位具有独特性，这也正符合了产品定位两大原则中的竞争性原则或者说差异性原则。
即使企业所定位的产品完全适应市场需要，但也不能一厢情愿地进行产品定位，因为有其他同行业的竞争对手。
想要在众多企业产品竞争中脱颖而出，这件产品就必须是独特的、有生命、有灵魂的。
所以说，产品定位与市场定位是相辅相成的，产品定位必须以市场定位为基础，而市场定位是为了产品定位而服务，这是二者关系的根本。
市场和产品与品牌定位的区别及联系
一
行传播， 使消费者认可该产品。因此 ，
Ｓ Ｐ细分市场（ ｇ ｅｔ ｇ 选择 目标市 Ｔ Ｓ ｍ ｎ ｎ） ｅ ｉ 、 般说来 ，产品定位应该包括如 品牌定位的对象是顾客 ，而不是对产 场（ ｒ ｔ ｇ 具体定位（ ｓｉ ｉｇ 下基本内容 ： Ｔ ｇｉ） ａ ｅｎ 、 Ｐ ｉｎ ） ｏ ｔ ｎ 。” ｏ ①基本产品类别定位 ， 即 品本身做了什么操弄。而产品定位的 三、 市场定位 、 产品定位与品牌定 生产什么大类的基本产品来满足定位 对象是产品本身 ，是对产品的开发或
牌区别开来 。你的产品就可以到达顾
品定位是针对产品开展的， 其核心是要
指向产品为其服务的一种定位。 品牌定
位就是从品牌的内容和形式层面出发 ， 在 目标消费者心目中进行全面定位， 把 品牌内涵转化成定位主张所强调 的目 标顾客受益和价值。一般而言， 在完成 市场定位和产品定位的基础上， 我们才 能较顺利地进行品牌定位。 或者说品牌 定位是企业在市场定位和产品定位的
一
公 司） 与其竞争对手相 比较 ， 形成 的相 场的竞争优势 ，确定产品在顾客心 目 品牌定位是市场营销发展的必然产物 向或相似的心理位置 。 是 是 中的适 当位置并 留下深刻的 印象 ， 与客观要求 ， 品牌建设的基础 ， 品 以 ⑥定位是勾画出产 品形象和所提 便吸引更多的顾客。还有如： 中国商业 牌成功的前提 ，是品牌运作 的目标导
位 的概念
个有利的地位。‘ 有利的地位’ 包括 企业所提供的产品具有一定特色 ， 适 １ ． 市场定位的概念。 科特勒为市场 应一定顾客的需要和偏好 ，并与竞争 两层含意： 其一是指品牌名称在消费者
一
５ ５
心 目中成为类别产品的替代物。再则 ， 目 标市场 区域规划 ；⑥经典 目标市场 中讨论。另外 ， 我们也可用王新新的观 是指品牌名称在消费者心日中成为产 和经典 目标 消费者市场特征描述 ； ⑦ 点加以解释： 产品定位属于生产活动 ，
定位的概念是什么
定位的概念是什么定位是指通过一系列的策略和手段，将产品或品牌与竞争对手、目标消费群体等相比较，并在市场中找到自己在不同维度上的差异化优势，从而在消费者心中形成独特的地位和认知。
在市场竞争激烈的环境下，定位是企业成功发展的关键因素之一。
定位的概念包括几个方面：1. 市场定位：确定产品或品牌在市场上的相对位置。
通过市场定位，企业能够将产品或品牌与竞争对手相较之下，找到自己的优势和差异，明确产品的目标市场和目标消费群体。
2. 消费者定位：确定产品或品牌在目标消费群体中的地位。
消费者定位是企业为满足特定消费者需求而设计产品、制定市场推广策略的过程。
通过消费者定位，企业可以了解目标消费者的心理、需求和行为，并以此为基础来制定相应的市场策略。
3. 差异化定位：通过产品或品牌的特色和差异，与竞争对手进行区分。
差异化定位是指企业通过产品设计、品牌形象、营销手段等多种方式，使自己在消费者心中形成独特的地位和认知，从而在市场竞争中取得优势。
4. 价值定位：确定产品或品牌在消费者心中的价值和意义。
价值定位是指企业通过对消费者价值观的了解，结合产品或品牌的特点，将产品或品牌与消费者的价值需求相结合，使消费者认为产品或品牌具有独特的价值和意义。
定位的重要性不可忽视。
首先，定位可以帮助企业明确市场细分和目标市场，避免资源的浪费和分散，有针对性地进行市场营销活动。
其次，定位可以使企业与竞争对手进行有效比较和区分，树立自身在消费者心中的差异化认知，提升竞争力。
再次，定位可以帮助企业建立品牌形象，塑造品牌的独特个性和价值观，提高消费者对品牌的忠诚度和认同感。
最后，定位还可以促进企业的持续创新和发展，通过不断了解和满足消费者需求来提升产品或品牌的市场地位。
在进行定位时，企业需要进行市场调研，全面了解市场的需求、消费者的心理和行为习惯，分析竞争对手的优势和劣势，找到自己的定位空白和机会。
然后，企业需要明确自己的产品或品牌的特点和优势，确定差异化定位和价值定位的策略。
品牌定位与市场定位的区别与联系
品牌定位与市场定位的区别与联系品牌定位和市场定位是营销战略中两个重要的概念，它们在塑造企业形象、推动销售增长方面发挥着关键作用。
然而，品牌定位和市场定位在定义和目标上存在一些明显的差异，同时又存在一定的联系。
本文将探讨品牌定位和市场定位的区别与联系。
一、品牌定位的定义和目标品牌定位是企业根据目标市场的需求和竞争环境，通过塑造独特的品牌形象、个性和价值，从而使品牌在消费者心目中占据特定的位置。
品牌定位旨在使消费者对特定品牌产生强烈的认同感和忠诚度，从而增加品牌的价值和市场份额。
品牌定位的目标是通过与竞争对手的差异化，为消费者提供独特的品牌体验和卓越的产品或服务，使其在市场中脱颖而出。
品牌定位要基于消费者洞察和市场调研，确定有效的定位策略，以吸引目标消费者的兴趣和关注，并建立长期的良好品牌形象。
二、市场定位的定义和目标市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争环境，在市场中确定自身产品或服务的定位。
市场定位旨在为目标市场中的特定消费者群体提供独特的产品或服务，以满足其特定需求，并与竞争对手区别开来。
市场定位的目标是找到市场的细分，以确定产品或服务的目标受众，并针对其需求和偏好进行有效的营销和宣传。
市场定位要通过市场调研和分析，准确识别目标市场中的消费者群体，并为其提供有针对性的营销活动，以获得市场份额的增长。
三、品牌定位与市场定位的区别品牌定位和市场定位在以下几个方面存在明显的区别：1. 定义对象不同：品牌定位侧重于企业品牌形象、个性和价值的塑造，着力于区分企业和竞争对手；而市场定位侧重于产品或服务在市场中的定位，强调满足特定目标市场的需求。
2. 目标不同：品牌定位的目标是建立消费者对特定品牌的独特认同感和忠诚度；而市场定位的目标是确定目标市场中特定消费者群体的需求，并为其提供有针对性的产品或服务。
3. 侧重点不同：品牌定位更注重品牌形象的传递和消费者情感的连接，力求在消费者心目中占据独特的位置；而市场定位更注重产品或服务的功能特点和目标市场中的竞争地位。
产品定位和市场定位有什么不同
产品定位和市场定位有什么不同推荐文章美容导师的定位是什么热度：销售导购的定位是什么热度：关于内部市场化论文热度：关于仲裁机构的法人定位问题热度：小议市场营销审计论文热度：面对激烈的市场竞争和快速变化的市场，企业要想获得更多的市场，与清晰的产品定位和明确的市场定位是分不开的，那么，什么是市场定位和产品定位?产品定位和市场定位有什么不同?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。
在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。
产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。
如何将产品定位清晰?产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额?那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系：1、消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。
2、产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。
3、价格档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。
4、风格形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。
5、竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。
6、传播定位渠道推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。
销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。
家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：谈产品定位有必要了解一下品牌定位。
品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。
品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。
小米手机市场细分和产品定位
性价比高
-
品质高端
这款手机可总 结为双核、大屏 幕、大电池、信 号好四个特点。 是世界上首款双 核 1.5GHz 的智 能手机
-
量
引发消费者的购买欲望
细
4.模仿苹果的公关模式， 与苹果手机进行比较，
满足了消费者的比较心
里。
分行 为 变 量 细
-
1.小米手机性价比较高， 不满2000元，却有很高 的性能，有利于消费者 的利益。
2.高端手机需求较高，消 费者对小米手机的态度 很热情。
3.手机现在是人们生活必 不可缺的一部分，需求 量大，使用频率高。
-
”
产品定位
市场细分
人口变量细分
年轻人
从小米3开始，小米 完全摒弃了黑白熊猫的 “没有设计的设计”， 在小米3上提供了多彩 的配色，点年轻的题人 们对于年轻的追求在任 何年龄都是不会停止的， 作为主要人群的年轻人 会首先被这句话击中， 对不再年轻而在追求年 轻的人也会产生效果
市场细分
行为变量细分
发烧友
品位等。
-
市场细分
分 地 不同的地理位置，气
候会影响消费者对产品
的购买欲望和购买力。
理
在Hale Waihona Puke 前国外手机充斥中国市场的情况下，小米
变
的横空出世无疑开始打 破这一局面，小米手机
量
因其价格低廉，适合中 国的大部分地区。
细
细人 分口
变 量
1.小米手机定位于手机发烧 友，在年龄层适合于年轻人 购买和认同。
2.小米手机具有高配置功能， 满足男、女性对手机的要求， 且手机的外观设计能得到年 轻人的青睐
不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是 消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需 求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目 标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合 到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。
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产品定位的概念及其与市场定位的区别
在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
进行产品定位有以下的好处：
1.确定本企业产品特色，以区别于竞争者。
如健力宝定位于运动型饮料。
2.针对本企业产品特色，有机地进行市场营销组合。
如果已经采用“优质”定位的企业就必须生产优质产品，高价销售，通过高级经销商和高质量的报刊作广告。
3.发挥企业产品及其他资源优势。
产品定位的分类
（一）功效定位
所谓功效定位，就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置。
功效定位的着眼点是产品的功效。
一个产品可能具有多方面的功效。
即使是主要功效，也可能不止一个。
广告文案撰稿人必须认真思考这样一个问题：突出产品的哪一方面的功效，才能在市场上占据最为有利的位置？瑞士雷达表，既有走时准确的好处，又有外表美观的优点，还有永不磨损的长处。
广告文案撰稿人经过反复的思索，在一则广告文案中只是突出产品的一个方面的特点，那就是永不磨损。
因为他们知道，凭借这一点，雷达表可以占据最为有利的市场位置。
事实证明，他们的判断和做法都是正确的。
（二）品质定位
所谓品质定位，就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置。
品质定位的着眼点是产品的品质。
我们说，消费者需求量比较大的产品，不可能是独家生产和独家销售的。
而总是存在着大羹的不同品牌的同类产品。
进行品质定位，就应当突出特定产品品质方面的无可取代性，以此去占领对于该产品来说最有利的市场位置。
当然，这需要产品确有可称道的品质才行。
无锡“小天鹅”洗衣机，凭连续5000次无故障运行在同类产品中独占鳌头，
这就为产品的品质定位奠定了坚实的基础。
品质定位所涉及的产品品质，应当是具体的、明确的，是看得见、摸得着的，能量化就要尽可能量化。
切不可笼统含糊，切不可语焉不详，切不可只是虚晃一枪。
我国的各类评奖太滥，奖项多如牛毛。
因而广告宣传中突出“国优”、“部优”、“省优”，这已经不是什么上策。
（三）价格定位
所谓价格定位，就是根据特定产品的价格来确定它的市场位置。
价格定位的着眼点是产品的价格。
特定产品与其他同类产品相比，如果在功能和品质方面不占明显优势，那么可以考虑从价格方面进行定位。
因为在产品功能和品质相差无凡的情况下，价格是影响消费的重要因素。
一般来说，价格略低的产品，在市场上大致占有比较有利的位置。
因此低价位不失为一种策略。
但是，在这个问题上，情况又是很复杂的。
价格比同类产品低，这可能招致两个方面的结果：一是吸引更多的消费者购买，二是使消费者怀疑产品品质低于同类产品。
因此从低价位角度进行产品定位，往往会得到一部分消费者，同时也会失去另一部分消费者。
因雨此举并不是没有风险的。
价格定位，也还可以换一种思路，那就是：采取高价位策略。
如果对于产品的品质有着足够的自信，不妨将价格定得“高人一等”。
由于受“便宜无好货”这一思维定势的影响，消费者往往会对同质产品中的价高者情有独钟。
有一个个案很能说明问题。
中国和韩国都有绣花拖鞋在美国市场上销售，产品的品质不相上下。
中国的产品价格定得比较低，丽韩国的产品价格则要高出很多。
结果是韩国产品比中国产品更好销。
有关人员感到不解，于是在消费者中展开了调查。
最后发现：购买绣花拖鞋的消费者，主要是富贵家庭中的主妇们。
她们购买的动机，一是认为这种拖鞋穿着舒服，很实用，但这种动机不占主要地位；二是觉得它高雅，可以借此显示自己的地位、身份和富有。
也就是说，她们购买绣花拖鞋的目的，更多的是为了炫耀。
韩国的绣花拖鞋满足了她们的这种心理需要，因而价高却反而受青睐；中国的绣花拖鞋无法满足她们的心理需要，因而价低却反而受冷落。
这里面，应当说是包含了丰富的内涵的。
而解决问题的关键是：必须摸透消费者的心理。
（四）品种定位
所谓品种定位，就是根据特定产品与自己的竞争对手在产品类型方面存在的差异，来确定该产品的市场位置。
采用这种定位方法，要突出本产品与其他同类产品在品种方面存在的分歧。
这种分歧应当是确实存在的，而不是故意杜撰出来的。
这才具有可信性和说服力。
再则，要通过揭示分歧，让受众感受到本产品在品种方面所具有的优胜之处。
这或许就是品种定位成功的诀窍。
上面我们所提到的导入市场后一炮打响的美国七喜汽水就是很好的佐证。
相反，如果在揭示了本产品与他产品在品种方面的分歧之后，只能暴露出己不如人之处，那么，还是不用品种定位为好。
（五）市场定位
所谓市场定位，就是根据市场细分的原则来确定特定产品的市场位置。
这是市场细分策略在广告寅传中的具体运用，其目的是将商品定位在最有利的市场位置。
这里所说的市场，是经过细分以后的市场。
例如，是主要面对男性消费者的市场，抑或主要是面对女性消费者的市场；主要面对婴幼儿的市场，抑或主要面对青少年的市场；主要面对拥有巨额财产“大款”的市场，抑或主要面对工薪阶层消费者的市场；等等。
所面对的市场不同，也就意味着所面对的消费需求不同，广告诉求也就相应地应当有所区别。
这里所说的最有利的市场位置，是与特定的消费者对象群体紧密地联系在一起的。
失去了这些特定的消费者对象群体，产品也就失去了最有利的市场位置。
在进行市场定位的时候，应防止进人三种误区：一是防止“错位”——明明特定产品应当主要面对女性消费者，结果却是在对男性消费者大做广告；二是防止不恰当地缩小消费者群体的范围——明明消费者群体中可以包括小学生，也可以包括中学生，结果却只是针对小学生大做广告；三是要防止不恰当地扩大消费者群体——明明特定产品只适合于老年消费者使用，结果却以各年龄层次的消费者为广告的诉求对象。
比较成功地运用市场定位进行广告宣传的个案，可以举出美国的万宝路香烟。
这种香烟一开始只是对部分女性消费者有吸引力，因而销量有限。
后来，在市场调研的基础上，广告宣传有意识地进行了调整，将“万宝路”宣传成“身强力壮的男子汉吸的香烟”。
电视广告中那骑着骏马奔驰的潇洒的西部牛仔形象，深得男性“烟民”的好感。
由此，“万宝路”香烟也就卓有成效地拓展了市场。
（六）需求定位
所谓需求定位，就是根据消费者的需求来确定该产品在市场上的位置。
消费者的需求也就是市场的需求。
但消费者的需求除了现实的需求之外，还应当包括心理需求或潜在需求。
潜在需求在未来的某一时候，有可能转化为其时的现实需求；心理需求有可能是现实需求的内在驱动力，也可能是形成现实需求之前的种种心理因子。
对产品进行需求定位，可以从满足消费者的现实需求或心理需求、潜在需求人手，去寻找产品的市场位置，去刺激消费者的购买欲望。
当今的啤酒消费者，对长久饮用后身体可能会发胖心有隐忧。
在这种情况下，一种饮后不必担心发胖的啤酒便应运而生了。
这种啤酒的广告说：“饮后毋须忧虑使体重增加的啤酒。
”广告文案撰稿人所作的定位是相当准确的，广告完全迎合了人们的心理需求，因而大受消费者的欢迎。
需求定位有利于广告诉求进入到受众的心中去。