商业计划书超完整

商业计划书超完整模版（下）

五、定价策略

你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是

市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何

（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？

你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能

否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？

我们的定价策略是［请说明你的政策，或至少应该有个原则］。这种定价原则是依据［具体依据，如：成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？］

我们最终定价原则是根据［成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格］。

我们按［月，季度，年度］来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务

愿意支付的价格高至［具体价格］，原因是［请解释］。

我们感到顾客愿意花［具体金额］购买，原因是［请解释他们的购买原则］。我们计划每［具体的时间段，如：三个月］审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。

你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问

题吗？

1、产品、服务：

我们的 ［产品 /服务名称 ］定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信

务］［ 在企业中或桌面上 ］ （同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。 ［你公司或项目 ］的产品当前的价格范围大约在

［XX--YY ，高于或低于 ］竞争对手的水平，这其中的原因在于

［请解释与该产品的比较，你的产品 市场定位 ］。比如，我们 ［具体产品系列 ］价格范围从 XXX 元到

YYY 元，而竞争对手照常将他们的销售价定在 YYY 到 ZZZ 元。

［你公司或项目］目前从要总产值的 XX%中拿岀［专利费］费用。［你公司或项目十划拿岀多少

（费用）用于你们的产品开发上 ］

。为了克服小型顾客市场的对抗情绪， 或限制社会上的开发商， 我们将拨岀一定数量的款项作为 ［优惠定价 /竞争费用 ］来平衡公司间的规模差距，当高于 ［具体数量 ］时就应协商解决。

产品 /服务 B ：

当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时， ［你公司或项目 ］实行一种市渗透策

略。这种策略的定价范围是对 ［具体产品 ］从免费培育十划到 ［具体产品 ］的 XXX 元控制价开始。

六、市场联络

当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况

持久。 请记住， 拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式， 使用各种各样的方法来获取免费 的广告宣传和促销效果。

本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取 ［具体产品 /服

［进

攻性/主动性 ］［广泛扩大选择性销售 ］的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个

力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司 如［具体杂志名称 ］上发布 ［广告 /现已发布 ］。资金落实后，就可选择代理商，在代理

商的协助下， 综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。 我们以两种方式发广告， 一种是由我们自己发 布，第二是联合与我们有 ［市场 /销售 ］关系的分销商， OEM 商，零售商及其他公司共同发布。

由于我们在公共关系上的努力，使我们在 ［具体行业或市场区域 ］中提供的产品具有领先地 位。我们的极高声誉和 ［名牌产品 ］，以及在 ［管理人员 /买方 /顾客 ］的心目中不断提高， 对公司的 ［前 景/ 工业发展 /市场繁荣 ］起到举足轻重的作用。

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门： 主要贸易刊物的编辑部门， 商务和地方出版机 构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等 等。

1、贸易展销会

展销会的目标观众是谁？展销会能给目标市场带来某种信息么？

地区展销：目的在于将 ［具体国家 ］的各类展销有机地结合在一起，以便进入 ［何种市场区域 ］。 时间框架：每 ［月，年 ］展销次数 /学术讨论会次数最好不多于 ［具体次数 ］。

过去的经验（如果有的话）。是否在别人的展销会上设过摊位？

本公司参加过 ［三］ 种类型的展销会 ［具体类型 ］。

200X 年，本公司将致力于开发和生产 ［产品 1］ 从而取代 ［产品 2］。在确定我们的贸展时，我 们考虑以下几个因素：具体列表说明。

根据以上的考虑，这些展销活动被选定在 200X 年进行。 本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：具体列表说明。

2、广告宣传

［ 你公司或项目 ］正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣 传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有 ［请列出贸易杂志名称 ］。 ［宣传手册的名称 ］出版日期号

［时间期限 ］，其发行量达到 ［具体发行量 ］，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于

［具体

产品名称 ］ 的整页广告宣传。 ［特别有能 ］。本公司 ［计划 ］在主要贸易杂志上，

3、新闻发布会

［你公司或项目］的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。（参阅附

录G 有关采访报卡与新闻发布之介绍）。［你公司或项目］计划聘请一位全日制的公共关系经理来

继续从事这一有效的工作。

4 、年度会议/学术讨论会

［你公司或项目］目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在［具体国家］的［具体项目］。［你公司或项目］还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对［年会、展销会、学术会的］参与行为。

5、国际互联网促销

根据最近的新闻或特别报导，［你公司或项目］的互联网站每天上网率为［具体数量］。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。

6、其它促销因素

［你公司或项目］正在寻求更多的机遇［举例说明］与［具体公司或其产品］共同拓展市场。

7、贸易刊物、文章报导

［你公司或项目］的负责人［举出姓名］经常作为［具体行业］的专业人士参与许多有关本行业的