广告销售实战技巧培训
销售人员培训方案【优秀6篇】
销售人员培训方案【优秀6篇】销售人员培训方案篇一一、新进销售人员培训1．培训目的让新公司的销售人员了解自己工作的基本内容和方法，帮助员工了解自己的职责、程序和标准，让员工了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式，帮助他们顺利适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。
2．培训阶段企业对新员工的培训采用三段式培训方法。
下表给出了其各阶段培训的主要内容。
不同阶段的培训内容培训阶段主要内容公司培训让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等分支机构或销售部门培训1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解2．相关业务专业知识与工作技能的培训现场培训工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩3．培训时间及培训内容的安排对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。
第一阶段培训计划表培训内容实施时间培训地点培训讲师培训方式培训主要内容企业概况____～____集团学院企业培训中心讲师集中授课1．企业基本情况：集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组织机构、集团高层管理人员的情况2．产品知识：品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等3．产品目标市场与销售渠道管理4．企业在同行业中的竞争力状况5．公司竞争对手情况介绍：竞争对手生产的产品、市场策略等二、在职人员培训1．培训时机的选择（1）有大批销售人员加入企业时（2）销售人员业绩出现下滑时（3）新产品上市时（4）市场竞争激烈时（5）人员晋升时2．确定培训内容（1）产品知识包括主要产品及销量、产品生产工艺、产品生产技术、产品功能及用途、销售要点以及企业为每种产品专门制定的销售说明等。
（2）目标顾客包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。
（3）竞争对手分析包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。
（4）销售知识和技巧包括市场营销基础知识、销售活动分析、公共关系知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序与职责、谈判策略与技巧、与客户的沟通技巧等。
营销实战培训PPT课件
产品知识和销售方法） 三、引导消费
遇到客户抱怨怎么办？
1. 发挥同理心，仔细聆听抱怨内容 2. 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨 3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉 4. 承诺将立即处理，积极弥补 5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认 6. 做事后的满意度确认
自由问答
互动版块
本讲结束 谢谢
货，只有卖不出货的人） 3、打好基本功了解技术原理（计算机应用技术） 4、了解市场找好掘金点（成功不是运气，而是
因为有方法） 5、行动
网络营销常用的方法
一、博客，论坛社区，分类广告，百科知识 二、搜索引擎，主题推广 三、软文＋新闻窄告（广告联盟） 四、邮件营销 五、网络手机（微信平台），电话营销 六、事件营销 七、门户行业网站
目录
一、什么是网络营销 二、如何做好网络营销 三、网络营销常用的方法 四、如何成交 五、客户的深度开发及维护
网络营销概念
网络营销，就是以国际互联网络为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性 来辅助营销目标实现的一种新型的市场 营销方式。
如何做好网络营销？
1、网络营销=30%的技术+70%的营销 2、树立自信，相信自己的产品（没有卖不出的
成交之促单技巧
销售活动的最终目的就是成交，成交也是所有 销售人员进行销售活动的目标。 销售人员要精准把握说服客户采取签约行动的 最佳时机，并采用有效的洽谈技巧，踢好“临 门一脚”，促使客户最终签约。
如何踢好临门一脚？
首先，我们需要细心去捕捉客户的签单信号 其次、面对了客户给出的信号，如何向客户
[经管营销]8富安娜促销培训资料
![[经管营销]8富安娜促销培训资料](https://img.taocdn.com/s3/m/ae5ee8e5aa00b52acfc7cab1.png)
实战指导－前期筹备篇
需安排的培训内容 活动内容培训： 对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉 及到特别的活动内容，如：抽奖，还要安排专人负 责，并进行单独的操作培训。 要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作 要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所 造成的现场投诉；
8
实战指导－前期筹备篇
4
实战指导－前期筹备篇
人： 人员安排、人员培训、人员激励 物： 货品筹备、广宣物料、赠品规划 事： 广告宣传、店内布置、物流后勤
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实战指导－前期筹备篇
需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责） 导购销售人员（至少6人） 负责活动期间的货品销售； 收银开单人员（至少1人） 负责活动期间的收银开单； 产品安保人员（至少1人） 负责活动期间的产品安全保障及进出口检验；
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实战指导－中期执行篇
人员协调： 由活动现场总负责人对活动中各区域人员进行协调， 包括其补货需求及餐饮等生活需求。要做到每个区域 始终有专人负责，保证每单笔销售的有效率。
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实战指导－中期执行篇
货品： 主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实 时监督，包括赠品。通过巡场及时发现区域货品（赠 品）库存余量，并确定是否补货。
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实战指导－前期筹备篇
需筹备的事务 店内氛围布置： 提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。 活动前2天，各类现场广宣物料必须到位。活动前一 天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件 区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等 广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛 围布置还会有所差别；（装修） 区域规划图介绍
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实战指导－中期执行篇
广宣品： 主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场 检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行 灵活调整和补充。（例如某一款清理套件已清理完毕 或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够） 并核实价格牌是否有出入。
啤酒促销小姐技能培训
啤酒促销小姐技能培训啤酒促销小姐是现在市场营销中的重要一环，他们是在超市，酒吧，酒店等各种场所中为啤酒品牌打广告，推销产品的专业人员。
但是因为市场竞争越来越激烈，啤酒促销小姐们需要不断提高自己的技能，把产品介绍得更出色，引起更多消费者的兴趣。
为了提高他们的专业技能，一些啤酒公司会定期举行啤酒促销小姐技能培训。
一、技能培训项目1.销售技巧最重要的就是销售技巧的培训，包括销售理念、沟通技巧、销售话术等等。
这些技巧的掌握将有效地提高销售效率。
2.产品知识啤酒促销小姐要了解自己所负责的产品，包括酿造工艺、口感特点、与其他品牌的对比、适宜的消费场合等方面的知识。
只有了解了产品的特点才能更好地进行销售。
3.形象管理在促销现场，啤酒促销小姐的外表很重要，要讲究着装、化妆和仪容仪表。
而且，在外出时也要注意形象管理，为企业代言。
4.礼仪培训礼仪是啤酒促销小姐必须掌握的技能之一，要知道如何以恰当的方式与顾客交流，以及如何处理一些突发事件，比如重要顾客的突然到访等等。
5.营销技巧啤酒促销小姐需要了解营销的基本原理，熟悉市场运作规律，比如如何将商品宣传形象与消费者的需求结合起来，以此来引导消费行为。
6.品牌传播啤酒促销小姐要树立产品形象和品牌形象，让品牌代理形象更深入人心，重要的是增强消费者的认知度。
二、技能培训实施技能培训可以采用多种形式：现场讲大师，网上学习，参观考察等。
其中现场讲大师是最为有效的培训方式，可以直接面对面地跟学员进行互动和交流，通过讲解，演示以及仿真实战等方式，帮助学员更好地掌握技能。
培训也可以通过参观酒厂、酒吧、超市等场所来进行，这样，能够使学员更好的了解产品展示或者消费行为的实际环境，并从中获得启发和灵感，以此来提高自己的专业技能。
三、技能培训效果经过技能培训之后，啤酒促销小姐的专业技能得到了相应提高，在工作中运用培训学到的各种技能，才能让产品更容易促销，或者说最后的促销成效会更好。
同时，提高小姐们的专业技能，有助于保持他们的竞争优势，使企业在市场上更具竞争力。
室外广告牌销售话术
室外广告牌销售话术室外广告牌销售是一个真正需要销售技巧和机智才能成功的领域。
作为销售人员，你需要充满自信、沟通能力强并且能够为客户提供切实可行的解决方案。
在这篇文章里，我们将为您分享一些提高室外广告牌销售的话术和技巧，希望能对您的销售工作有所帮助。
1. 目标导向:当销售室外广告牌时，了解客户的需求和目标至关重要。
在初次接触客户时，可以通过以下问答来确定他们的需求：- "您的公司正在寻找提高品牌曝光度的方式吗？"- "您希望把广告牌用于特定时间段还是全年展示？"- "您的目标受众是哪些人群？"2. 强调独特性:与竞争对手相比，你的广告牌有何独特之处？强调它的优势和特点可以吸引客户的注意力。
例如：- "我们的广告牌位于繁忙的市中心，每天大量的人流经过。
"- "我们的广告牌使用最新的LED技术，可以在夜晚吸引更多的目光。
"- "我们提供多种尺寸和位置的广告牌，以满足客户不同的需求。
"3. 利用数据和案例:客户往往对数据和实际案例更感兴趣。
提供一些成功实例可以帮助他们更好地了解广告牌的效果。
例如：- "我们的客户，在使用我们的广告牌后，品牌知名度提升了30%。
"- "根据我们的数据，广告牌在目标受众中获得了显著的关注率提高。
"4. 强调可量化的效果:客户希望他们的投资能带来实际的效果，因此，强调广告牌可以带来的可量化的效果是至关重要的。
例如：- "根据我们的研究，广告牌可以在展示后的第一周内增加销售额10%。
"- "我们的广告牌可以提高品牌在社交媒体上的讨论量和关注度。
"5. 提供灵活的价格和合同选项：灵活的价格和合同选项可以吸引更多的客户。
您可以提供不同的广告牌大小和展示时间的选择。
同时，可以提供灵活的合同期限，以满足客户的需求。
广告经营管理培训课件.pptx
客户服务部：广告客户行销部门的延伸，主 要工作是联系客户，策划、管理广告活动及 支配广告公司的内部资源。
创作部：广告公司的核心部门，他们从客户 及客户服务部了解广告活动的目的，然后进 行创意构想，继而发展成广告意念，然后将 这些意念制作成完善的广告作品。
媒介部：制定并实施有效的合乎经济效益 的媒介计划，包括评估、组合、订购、监 督等过程。
要对团队成员作相应的培训；
配合其他部门工作。
客户经理（AM）的职位要求：
留心细节和跟进能力较强 客观 清晰 洞察力
3、客户执行（AE） 客户主任
主要的职责是：
配合客户总监或经理工作,配合部门其他工作； 维护客户工作流程的正常运行，建立良好的客
户网络； 与客户进行及时的联系、沟通，对客户的工作
第六章 广告公司岗位设置与职位要求
第一节 广告公司的岗位设置 第二节 广告公司的职位要求
第一节 广告公司的岗位设置
总经理
人事部
财务部
法律顾问
首席业务主管
董事会
客户服务部
创作部
媒介部
客客客客 户户户服 总主经人 监任理员
创美设文文制制制 意术计案案作作作 总指师指 经人执 监导 导 理 行
媒媒媒媒 介介介介 总策购研 监划买究
很强的策略思维能力 很强的计划性 有很强的主动意识
2、客户经理（AM）
项目团队核心及协调人角色。其主要职责是：
负责广告项目的统筹(包括谈判、策划、报价和 跟进等)；
完成部门下派的营业额和利润目标，负责公司 广告客户的开发，拓展新的客户网络；
公司销售团队的建设与管理，建立稳固的客户 网络，维持与客户的良好关系，及时反馈市场 和客户信息；
要按照客户和媒体策划部门的要求运用 本身的专业知识进行媒体购买；
市场营销培训工作方案(3篇)
市场营销培训工作方案一、如何看待新员工的入职培训新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。
首先，我们先来看看外部的就业环境。
由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。
为了追求金钱和短期的目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。
这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。
由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成为一种无奈的选择。
而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。
因此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人的角度把新员工的培训看成是留人培训。
二、新员工培训内容(公司是什么? 我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意义是什么?)新员工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。
只有在争取的观念引导下，新员工才愿意配合企业才能认同企业。
第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导，不单要体现在了解上，更需要的是经常跟新人进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。
同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。
当新人了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让新人明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。
第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让新人能够开展工作。
市场营销培训工作方案（2）____年市场营销培训工作方案一、市场营销培训背景分析市场营销作为企业最重要的管理领域之一，对企业的发展起到关键性的作用。
营销专业知识培训
营销专业知识培训
营销专业知识培训是指通过针对营销领域的专业培训课程，提供相关知识和技能的学习和训练，帮助学员掌握营销策划、市场调研、品牌管理、广告推广、数字营销等营销领域的核心知识和实践技巧。
营销专业知识培训的内容通常包括市场营销理论与实践、消费者行为分析、市场调研与数据分析、品牌战略与管理、广告传媒策划、数字营销与社交媒体推广等方面的内容。
在营销专业知识培训中，学员可以学习到如何制定市场营销策略，如何进行市场调研与分析，如何管理和推广品牌，如何制定广告传媒策划方案，如何在数字化时代进行有效的网络营销等技能。
培训通常结合实际案例分析和实践操作，帮助学员在实际工作中能够应用所学知识解决问题。
营销专业知识培训可以适用于从事市场营销、品牌策划、广告传媒、销售等与营销相关职业的人员，也适用于希望了解和掌握营销领域知识的个人和企业。
常见的营销专业知识培训形式包括线下培训班、在线课程、研讨会和工作坊等，学员可以根据自身需求和时间安排选择适合的培训方式。
营销团队培训方案
营销团队培训方案在当今竞争激烈的市场环境中，拥有一支高效、专业的营销团队对于企业的成功至关重要。
为了提升营销团队的整体素质和业务能力，特制定以下培训方案。
一、培训目标1、增强团队成员对市场营销理论和实践的深入理解。
2、提升团队成员的销售技巧和客户沟通能力。
3、培养团队成员的创新思维和市场洞察力。
4、加强团队协作精神，提高团队整体执行力。
二、培训对象营销团队全体成员三、培训内容1、市场营销基础知识市场调研与分析方法目标市场选择与定位消费者行为学2、销售技巧与策略客户需求挖掘销售谈判技巧促成交易的方法3、品牌推广与营销传播品牌建设与管理广告创意与策划社交媒体营销4、客户关系管理客户满意度提升客户投诉处理客户忠诚度培养5、团队协作与沟通团队建设活动有效沟通技巧跨部门协作四、培训方式1、课堂讲授邀请业内资深专家和企业内部优秀营销人员进行理论知识和实践经验的传授。
2、案例分析通过实际的营销案例，引导团队成员进行分析和讨论，培养解决问题的能力。
3、小组讨论组织团队成员分组讨论相关营销话题，促进思想碰撞和经验分享。
4、模拟演练设置销售场景和客户沟通情境，让团队成员进行模拟演练，提高实际操作能力。
5、实地考察参观优秀企业的营销部门，学习借鉴其成功经验。
五、培训时间和地点培训时间：具体时间培训地点：公司会议室或外部培训场所六、培训进度安排1、第一阶段（时间区间 1）进行市场营销基础知识的培训，包括市场调研、目标市场选择等。
安排相关的案例分析和小组讨论。
2、第二阶段（时间区间 2）开展销售技巧与策略的培训，如客户需求挖掘、销售谈判技巧等。
进行模拟演练，让团队成员在实践中应用所学知识。
3、第三阶段（时间区间 3）进行品牌推广与营销传播的培训，包括品牌建设、广告创意等。
组织实地考察，学习其他企业的先进经验。
4、第四阶段（时间区间 4）开展客户关系管理的培训，如客户满意度提升、客户投诉处理等。
进行团队协作与沟通的培训，包括团队建设活动、有效沟通技巧等。
《广告AE培训》课件
06
总结与展望
AE职业发展路径
初级AE
负责执行客户的需求，包括市场调研、创意策划、媒介投放等。
中级AE
负责管理客户项目，与客户进行深度沟通，协调内部资源，确保 项目顺利进行。
高级AE
负责制定客户战略，带领团队为客户提供全方位的广告服务，并 拓展新客户。
未来广告行业趋势
技术驱动
随着大数据、人工智能等技术的发展，广告行业将更加注重精准定 位和个性化营销。
详细描述
广告AE是广告客户执行，是广告公司中与客户对接的关键角色。他们负责协调客户与广告公司之间的沟通，确保 客户需求得到准确传达，同时将广告公司的专业意见和方案反馈给客户。AE需要在双方之间建立互信关系，推动 项目的顺利进行。
AE的核心职责
总结词
AE的核心职责包括了解客户需求、制定项目计划、协调团队工作、监督项目进度和成果验收。
1 2
准备阶段
分组讨论，确定广告策略和创意方向。
提案阶段
每组选派代表，向“客户”展示提案内容。
3
点评与反馈
由培训师和其他小组代表给出意见和建议。
实战演练：客户反馈与改进
反馈阶段
01
听取客户的意见和建议，记录下来。
改进阶段
02
根据反馈进行创意调整和优化。
再次提案
03
经过改进后，再次向“客户”展示提案内容。
内容为王
消费者对广告内容的品质要求越来越高，创意和情感共鸣将成为广 告成功的关键。
跨界合作
不同行业的品牌将通过跨界合作，共同打造更具创意和影响力的广告 内容。
持续学习与成长
不断学习新知识
广告行业的变革快速，从业者需要不断学习新的理念和技术，以 适应行业的发展。
广告效果培训
广告效果培训千万别错过这次广告效果培训机会！在竞争激烈的商业世界中，一个成功的广告是吸引客户的重要策略之一。
卓越的广告能够打动人心、引发共鸣，从而实现产品和服务的销售增长。
然而，很多人在创作广告时遇到了困难，无法准确把握广告效果的关键要素。
为了帮助广告从业者和营销人员更好地掌握广告效果的技巧，我们特别举办了一场精彩纷呈的广告效果培训。
在这次培训中，您将有机会学习到如何评估广告效果的关键指标，比如品牌认知度、消费者态度和购买意向等。
我们将深入探讨如何利用市场调研和数据分析的工具来量化广告效果，并介绍一些成功案例和最佳实践供您参考。
此外，我们的培训还将重点关注创意和创意策略。
您将学习到如何制定一个令人难以忘怀的创意概念，以及如何通过小组讨论和案例分析来提高广告创意的质量。
我们的培训师是业界经验丰富的专家，他们将与您分享他们的实战经验，并提供个性化的指导和反馈。
最重要的是，我们的广告效果培训将提供丰富的互动学习体验。
您将有机会与其他营销人员和广告从业者交流，学习他们的经验和观点。
通过小组任务和角色扮演活动，您将能够在实际情境中应用所学知识，并从实践中不断提升自己的技能。
无论您是刚入行的新人还是资深的广告从业者，这次广告效果培训都将为您带来宝贵的经验和见解。
别再让您的广告投资流于无效，抓住这个机会提升您的广告效果，让您的品牌和产品在市场中脱颖而出！报名参加我们的广告效果培训，不仅可以提升您的职业竞争力，还将为您的个人和公司带来巨大的商业价值。
现在就行动起来，立即报名参加这场精彩的培训吧！在我们的广告效果培训中，您将接触到广告效果的多个维度，包括定性和定量分析。
我们将为您提供一系列工具和方法，帮助您更精确地评估广告的影响力。
首先，我们将详细介绍如何通过市场调研来量化广告效果。
您将学习到如何设计问卷调查，如何选择合适的样本群体，并如何分析和解读调研结果。
我们将分享一些行业标准和最佳实践，让您能够准确地衡量广告对消费者认知和购买意向的影响。
某公司营销话术培训
某公司营销话术培训第二章：建立良好的第一印象1. 打招呼和介绍在与潜在客户接触时，要用自信和友好的口吻打招呼，并介绍自己和所代表的公司，并简要说明产品或服务的特点。
2. 注意非语言沟通营销人员应注意自己的非语言沟通，如面部表情、姿势和眼神，以确保传递积极和亲切的信息。
3. 提出开放性问题在建立对话时，应注意使用开放性问题，以便潜在客户能够充分表达自己的需求和关注点。
这不仅有助于建立互动，还能够让销售人员更好地了解客户的需求。
第三章：有效沟通技巧1. 倾听并关注客户营销人员在与客户交流时应当时倾听客户的需求和关注点，并关注客户所说的重点。
这不仅能够建立良好的沟通，还能够更好地了解客户的需求。
2. 确定客户价值观通过与客户的对话，了解他们的价值观并与之相呼应，进而建立起客户与公司的共鸣和信任感。
3. 强调产品或服务的独特性在与客户沟通时，要强调产品或服务的独特性和独特卖点，以突出产品或服务的价值和优势。
第四章：解决客户疑虑和异议1. 提供相关信息和案例当客户有疑虑和异议时，要提供相关的信息和案例，以证明产品或服务的有效性和优势。
2. 聆听并理解客户的疑虑当客户表达疑虑时，要积极倾听并理解他们的关切，并提供针对性的解决方案。
3. 引用满意客户的经验通过引用满意客户的成功经验，加强对产品或服务的信誉和口碑，以消除客户的疑虑和异议。
第五章：结束谈判并达成交易1. 总结谈判结果在谈判结束前，要清晰地总结双方的谈判结果，以确保双方对交易内容达成一致。
2. 客户支付意愿调查在谈判过程中，要提前了解客户的支付意愿并作相应的调整，以促成交易的顺利达成。
3. 提供优惠和赠品为了激励客户达成交易，可以适当提供优惠和赠品，并突出这些优势。
第六章：跟进和维护客户关系1. 跟进客户满意度在交易完成后，要定期跟进客户并了解他们的满意度，以及时发现和解决潜在问题。
2. 提供售后服务并回访在交易完成后，要积极提供售后服务，并定期回访客户，以加强客户关系，并开展长期合作。
广告传媒销售技巧培训
广告传媒销售技巧培训广告传媒销售技巧培训尊敬的各位销售人员：作为广告传媒行业的从业者，我们都知道销售技巧对我们的工作至关重要。
在竞争激烈的市场中，拥有一套有效的销售技巧能够帮助我们与客户建立良好的关系，促进销售业绩的提升。
为了帮助大家提升销售技巧，我们特地组织了一场广告传媒销售技巧培训。
本次培训旨在提升各位销售人员的销售技巧和销售能力，让大家能够更加高效地与客户沟通和合作，实现销售目标。
下面将为大家介绍培训的主要内容和学习目标：1. 销售心理学：通过了解客户的需求和心理状态，能够更好地与客户进行沟通和交流，并准确把握客户的需求，从而提供个性化的销售方案。
2. 销售技巧：学习有效的销售技巧和销售技巧应用，如电话销售技巧、面对面销售技巧、写作销售技巧等，以提升销售人员的谈判和沟通能力。
3. 客户关系管理：学习如何建立和维护良好的客户关系，包括客户维护策略、客户服务技巧、客户关怀等，以提升客户满意度和忠诚度。
4. 销售管理技巧：学习有效的销售管理技巧，包括市场分析和预测、销售团队管理、目标设定和绩效考核等，以提高销售业绩和管理能力。
除了以上内容，我们还将组织实践教学，通过角色扮演、案例分析和讨论等方式，让大家能够更好地将所学知识运用到实际工作中。
同时，我们还将邀请行业内的专家和成功销售人员进行现场分享和互动交流，以拓宽大家的视野和经验。
培训时间为一个月，每周安排一次集中培训，每次培训时间为半天。
为了保证培训效果，我们将限制培训人数，名额有限，请尽早报名。
报名成功后，我们会提供培训资料和相关证书。
通过本次培训，我们相信大家能够更加自信地面对客户，更加灵活地应对市场变化，实现个人和公司业绩的双赢。
期待您的参与和支持！最后，祝大家工作顺利，销售业绩突破新高！谢谢！接下来，我将继续为大家介绍本次广告传媒销售技巧培训的相关内容和学习重点。
5. 竞争策略：学习如何与竞争对手进行有效地竞争，通过分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化的销售策略，以争取更多的市场份额。
广告宣传培训ppt课件
平面广告
互动广告
利用海报、宣传册等平面媒体进行广 告宣传，通过视觉元素传达产品信息 和品牌形象。
利用互动技术，如AR、VR等，让消 费者与广告进行互动，提高广告的参 与度和体验感。
视频广告
制作具有创意和吸引力的视频广告， 通过动态画面和声音效果传达产品特 点和优势。
03
广告宣传的媒介与渠道
传统媒介与渠道
广告宣传技巧
创意设计
运用创意设计元素，如色 彩、图形、文字等，吸引 消费者的注意力，提高广 告的吸引力。
情感诉求
通过情感诉求的方式，触 动消费者的情感共鸣，增 强广告的感染力和说服力 。
社交媒体运用
充分利用社交媒体平台， 如微博、微信、抖音等， 进行广告宣传和推广，扩 大广告的传播范围。
广告宣传的创意与表现形式
广告宣传的历史与发展
历史
广告宣传的历史可以追溯到古代的集市和街头叫卖，随着科技的发展，现代广告 宣传形式不断丰富和创新。
发展
随着互联网和社交媒体的普及，广告宣传的形式和手段更加多样化，如搜索引擎 广告、社交媒体推广、内容营销等。同时，大数据和人工智能技术的应用也为广 告宣传提供了更精准的目标受众定位和个性化推广方案。
02
广告宣传策略与技巧
广告宣传策略
01
02
03
目标市场定位
明确广告宣传的目标市场 ，了解目标受众的需求和 特点，为广告策略制定提 供依据。
品牌形象塑造
通过广告宣传塑造品牌形 象，提升品牌知名度和美 誉度，增强消费者对品牌 的信任和认可。
营销目标设定
根据产品特点和市场需求 ，设定明确的营销目标， 如提高销售额、增加市场 份额等。
实战演练：制定一份广告宣传方案并进行评估
营销培训资料
营销培训资料营销是当今商业环境中最重要的一环。
无论是大企业还是小型创业公司，都需要有效地进行市场推广来吸引客户和提升销售额。
为了帮助企业提高营销策略和技能，营销培训资料应运而生。
本文将介绍营销培训资料的重要性以及一些常见的营销培训资料的内容。
首先，营销培训资料对企业的发展至关重要。
营销培训可以提供给企业员工必要的技能和知识，使他们能够更好地了解市场、竞争对手和消费者。
通过定期的培训，企业可以保持与竞争对手的竞争优势，并能及时调整和改进其营销策略。
一般而言，营销培训资料可以包括以下几个方面的内容：1. 市场调研和分析：这是制定营销策略的第一步。
营销培训资料可以教授员工如何进行市场调研和分析，通过收集和分析数据来了解目标市场的需求和偏好。
这将有助于企业更好地定位产品或服务，并制定相应的销售计划。
2. 品牌推广和建设：品牌是企业的核心资产之一。
营销培训资料可以教授员工如何构建和推广品牌，包括品牌识别、品牌定位和品牌传播。
通过有效地塑造和推广品牌，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 销售技巧和谈判技巧：销售技巧是每个销售人员必备的技能。
营销培训资料可以教授员工如何与客户沟通，找到他们的需求，并通过有效的销售技巧将产品或服务推销给他们。
此外，谈判技巧也是非常重要的，可以帮助销售人员更好地与客户协商合作。
4. 市场推广和传播：市场推广是吸引目标客户的关键。
营销培训资料可以介绍各种市场推广和传播方法，如广告、公关、市场活动、社交媒体等。
通过教授这些技巧，员工可以学会如何有效地推广产品或服务，吸引更多的潜在客户。
5. 数据分析和评估：数据分析是营销决策的重要依据。
营销培训资料可以教授员工如何收集、分析和解读市场数据，以更好地评估营销策略的有效性，并根据数据结果做出相应的调整和改进。
除了上述的内容，营销培训资料还可以根据企业的需求进行定制化。
例如，对于特定行业或市场的企业，可以提供关于该行业或市场的相关资料，以帮助员工更好地理解和掌握相关知识。
保健品营销技巧之业务培训[培训师专用]-FABE推销法则
![保健品营销技巧之业务培训[培训师专用]-FABE推销法则](https://img.taocdn.com/s3/m/ca8333d528ea81c758f57802.png)
实践FABE推销法的三部曲 ——如何才能更有效
1、 真正去用：第一部学会一定要用到实
际推销中，并把握几个原则： （1）、尽快去用：准确时间是第二天就 用； （2）、积极去用：信心十足、全心全意 地去用； 只有认真按上述两条去做，才会一步一 步把FABE的核能释放出来。
实践FABE推销法的三部曲
实践FABE推销法的三部曲
3、 及时升级：第三步 初次完成的FABE表是1、0表，根据反馈修订
后制作2、0版，再拿到实践去检验，再反馈， 再修订后制作3、0版，FABE表到3、0后才会 趋向完美。 当升级到3、0版本时，可以做以下工作： （1）、用精美的纸张打印：便于携带，做临 时参考； （2）、人手一分：发给每一个人，并监督积 极使用； （3）、良性在循环：不断改进，作出4、0版、 5、0版等；
如何制作FABE表
1、 制作FABE表，注意以下几个前提条件： （1） 对原理的精确掌握 （2）
充分的沟通和理解 （3） 基本工具准备 ____公司____产品 品名 特性(F) 优势(A) 利益(B)
编号 修订日期 证据(E) 强诉点 中诉点 提示点 补充点
制作FABE表的几个重要环节
FABE定义
FABE推销法是非常典型的利益推销法，
是非常具体、具有高度可操作性的利益 推销法。他通过四个关键环节，几位巧 妙的处理了顾客关心的问题，从而可顺 利实现产品的销售。即： 特性：Features 优势：Advantages 利益：Benefits 证据：Evidence
（1）、人人参与：制作FABE表尽可能
多的人参与，包括一线员工。好处：积 极参与就会理解深刻；本质上不会在排 斥；能主动、自觉去运用；否则，大家 就会把它锁在抽屉里。
营销实战技巧培训课程
5.3 卖点的陈述方法
法则 ——优利特证法
简介：
❖ F——特性：（）产品的特质、特性等最基本功能
❖ A——优势：（）即(F)所列的商品特性究竟发挥了什 么功能？是要向顾客证明，购买的理由、同类产品相 比较，列出比较优势
❖ B——利益：（）即(A)商品的优势带给顾客的好处。 利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为 中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购 买欲望
6、促进成交
心有多大! 舞台就有多大!
恭祝您在福田取得成功！
30%
结束销售
40%
建立信赖
30%
澄清需要
20%
做产品说明
10%
澄清异议，成交
40%
五、 如何有效介绍产品卖点
5.1 卖点的定义
——卖点是能 最大程度满足客 户需求的特点
5.2 卖点从哪里来？
1、从产品的外观上提炼：
➢ 一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色 调、材质、新技术等方面入手。
数量 1只
1本
1本 若干 若干 若干 若干 1卷 若干 1支 1条
用途 装标配物料
终端形象检查/指导
品牌宣传/辅助说服 产品演示 价格宣导 公司宣传 点开关宣传 贴玻璃门/货架等 作小礼品 产品演示/展品维修 展板/展品清洁
3.3 设立拜访目标
拜访目标设定遵循原则
S —特定的、具体的 M —可衡量的、可评估的 A —可实现的、可达到 R —现实的
➢ 引出客户没有注意的问题点是克服异 议的有效方法。
➢ 有效地引导客户说出销售代表要说出 的话是一种对话技术。
➢ 将话题从简单的问题点向纵深处延伸 是销售拜访前的计划重点。
广告宣传策划培训计划
广告宣传策划培训计划一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，企业对于广告宣传策划人才的需求也日益增加。
优秀的广告宣传策划人才可以帮助企业制定切实可行的宣传策略，提高品牌知名度，拉动销售额。
然而，当前市场上仍存在许多广告宣传策划人才短缺，且不够专业和系统。
因此，为了培养更多优秀的广告宣传策划人才，满足市场需求，本培训计划应运而生。
二、培训目标本培训计划旨在培养具备较高综合素质、具备广告宣传策划的实践能力和创新精神的人才，使其成为适应市场需求、具有一定社会责任感和创新精神的高层次人才，具有良好的职业操守和全球化视野。
三、培训内容1. 广告宣传策划基础知识- 广告宣传概述- 广告宣传策划的流程和步骤- 广告宣传策划的基本原则2. 市场分析和竞争分析- 市场调研方法和技巧- 竞争对手分析- 目标受众分析和定位3. 广告创意策略- 广告文案创作技巧- 广告视觉设计原则- 广告创意营销策略4. 广告宣传策划实战- 项目实战案例分析- 团队合作和沟通技巧- 实际项目推广计划制定5. 广告效果评估- 广告效果监测和评估方法- 数据分析和报告撰写- 广告宣传策划后续跟踪四、培训流程1. 开班仪式2. 基础知识讲解3. 实例分析和案例讨论4. 实战操作和实践演练5. 项目策划和汇报6. 结业典礼五、培训师资本次培训的师资力量将由资深的广告宣传策划人才和专业的培训老师组成，他们将结合自身的从业经验和学术理论，为学员提供全方位的培训服务。
六、培训方式为了更好地满足不同学员的需求，本培训将采用多种培训方式，包括理论课程、案例分析、实战操作、模拟演练等，以期通过多样化的教学手段，为学员提供更加丰富和全面的培训体验。
七、培训评估为了保证培训效果，我们将通过学员的课堂表现、考核成绩、项目汇报以及学员满意度调查等多种方式对培训过程进行全面评估，并及时根据评估结果进行调整和改进。
八、培训感想在结束本次培训后，我们将组织学员进行毕业答辩，并在活动中邀请行业内的专家学者为毕业学员颁发证书，同时学员也可以分享自己在培训中的收获和感悟。
媒体广告销售中如何建立你的人脉
媒体广告销售中如何建立你的人脉彭小东老师在很多地方做媒体广告销售培训时，很多学员在问我，彭老师我们如何在销售中建立自己的人脉，建立人脉的方式技巧和渠道有哪些，因为我们也知道在媒体广告销售中建立人脉的重要性，可以说人脉=钱脉=成功，那么具体该怎么做，下面彭老师将结合自己的实际销售经历跟大家分享；关于销售。
彭小老师的观点：用脑销售的是人才；用心销售的是人物；用手脚嘴销售的就只能算是人；你要想认识许多的人，首先就是你要主动出击去认识拜访别人，也就是我们通常讲的陌生拜访；而要想与他们建立良好的关系，你就要花更多的时间和精力，除非你自己认为这样做不值得；一。
在媒体广告销售中与每个客户成为朋友；如何才能与每个客户成为朋友；彭老师认为以下几点是重要的；1.加强个人修养；（诚实守信）2.提供为客户职责之外的服务；（包括帮客户搬东西和接送小孩之内的事等，时时刻刻为客户着想，彭小东老师在其他课程里有讲过）3.建立互相的信任是必要的；（信任是以承诺为基础的，要主要自己每说过的一句话都要尽可能的兑现）4.展示职业形象；（所谓职业形象就是你的服饰和礼仪以及许多细节之处，这是在生活中慢慢培养的）5.学会称赞你的客户；（赞美你的客户一定要有技巧，彭老师在其他课程里有讲到。
希望大家参阅彭小东老师其他课程）6.发展你们共同的爱好才能有共同的语言；（首先是对你的客户要多了解，细心观察就能发现他的爱好，甚至你也可以主动询问他等）7.增进个人之间的交往（增进个人之间的交往就是要学会寻找机会。
找适合的机会给客户送些小礼物，同时也要允许客户为你做同样的事情，如客户给你推荐的一本书，你就一定要看，并找适当的机会与他交流等）二。
适时扩大自己的交际范围；不要把自己孤立和封闭，一定要把自己放到社会中去；1.广泛参加各种活动（尤其是你所在的行业，如你的客户是房地产或汽车，那么你就要参加他们的活动如联谊会，集训，研讨会，展销会以及各种沙龙等）2.好好利用与人合作的机遇。
提升销售话术效果的身体语言技巧
提升销售话术效果的身体语言技巧在商业和销售领域，人们常常强调使用正确的话术来促进销售。
然而，很少有人意识到，身体语言同样对销售效果起着关键作用。
事实上，身体语言可以增强对话的吸引力和说服力，从而提升销售成功的机会。
本文将讨论几种有效的身体语言技巧，以帮助销售人员提高销售话术的效果。
首先，保持良好的姿势对于展示自信和专业形象至关重要。
销售人员应该站得直挺胸腹，保持平稳的姿势。
这不仅传达了自信的信息，还展示了专业和可靠的形象，这对激发客户的信任非常重要。
其次，眼神交流是建立连接和增强亲和力的关键。
销售人员应该保持眼神接触，并与客户保持良好的目光交流。
这显示出对对方的关注和兴趣，并表明销售人员真正在倾听和理解客户的需求。
然而，要注意避免过度眼神接触，这可能让客户感到不舒服。
第三，动作和手势有助于强调重点和加强表达效果。
销售人员可以使用手势来突出关键信息和重要观点，这有助于客户更好地理解并记住所提供的信息。
例如，当提到产品的特点和优势时，销售人员可以用手指着相应的地方，或者使用手势来模拟产品的形状或功能。
这种互动和视觉效果能够提高客户的兴趣和参与度。
第四，微笑和面部表情是传达友好和积极态度的强大工具。
微笑不仅能够营造愉快的氛围，还能增加销售人员的亲和力和亲近感。
当销售人员展示积极的面部表情时，客户更容易感受到销售人员真诚和乐于帮助的态度。
此外，使用适当的面部表情，如眉毛的微调或微笑，可以在某些时候增强说话的效果。
第五，身体的姿态和动作应与语言信息进行配合，以达到更好的一致性和清晰度。
销售人员可以通过身体姿态的微调来加强对话的重点或提供更多的解释。
如果销售人员主张产品的某项特性，可以稍微向前倾斜身体以示强调。
相反，如果销售人员希望放松气氛或表达一种温和的立场，可以稍微后退或放松身体。
这样的身体语言调整可以帮助销售人员更好地引导对话和体现出自己的主动性。
最后，销售人员需要注意自己的肢体语言是否与对方保持一致。
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彭小东导师主要观点及著作
书籍： 1.《职场人心态》
广告销售就是观念销售
2.《卓越广告传媒营销精英》
传媒广告自主经营
3.《至尊总裁行销力》
玩广告媒介行销是一种境界
4.《广告媒介江湖行销之四把刀》
广告销售真正卖的是什么 媒体销售是帮助客户解决问题而不是销售 广告媒介江湖行销之四把刀 中国媒体广告销售之绝对成交技巧
------飞立传播集团CEO 严林飞
从传媒经济学的角度分析
双重销售中的“三场交易”
媒体将信息产品卖给（或免费给）受众
广告商购买“注意力”（版面或者时段）
受众（消费者）购买 广告所宣传的产品和服务
第第三二场场交易交，易互，联网新的型时代平， 台分 广第类 告和一广 ，信告 视场息，频交电广终邮告易端广等中告，的，，使不搜得断索报 出业在现广，告广总销告售商份额对中传比统重 媒对不 传 值在“断 统 的各体更免减 媒 交的类少 体 换多费依媒。经过情赠原营程赖体因模在况予性的在式互下”于的联减选变了：隐网弱择以形上成，了大往价变 ， 大得媒显增体性加化产了了品。。网的并络交及且换移报动价纸网 不络 加值的 精再趋广 准成告 有近为由效于于，新比同零型报时。纸成发广本布告低渠更的 道多，、更媒加体符合平广台告商和的使实用际 终经济端利的益制。 造者。
彭小东导师与Wieden+Kennedy
Michaeael Simons Executive Creative Directoy合作成功
彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons
Executive Creative Directoy亲切交流
彭小东导师与胜三总裁Greg Paull及中国区总经理李佳合影
彭小东老师部分授课实景照片：
彭小东导师北京人民广播电台 《赢在绝对广播广告行销特训营》
彭小东导师《联通传媒行销实战技巧训练营》
彭小东导师《中国广告销售实战技巧训练营》
彭小东导师国家电网 《赢在企业媒体应对实战技巧训练营》
彭小东导师佛山电视台 《赢在电视传媒广告行销实战技巧训练营》
彭小东导师浙江大学客座教授
彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的 应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!
-------海南特区报副总编辑史莉萍
新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸 气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟 ，思考和创新；
传无疆，媒无界，达天下！ 核心竞争力，竞争更有力！
行销力服务，全球共享！
彭小东导师的部分社会活动：
与奥美 中国区 创意总监（Doug)谢福东
彭小东导师与国家广告研究院院长 丁俊杰
彭小东导师出席世界经理人论坛《广告与品牌》
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
彭小东导师出席江淮汽车 《4S店总经理卓越修炼》论坛
彭小东导师出席2019（第九届）中国广告 论坛暨中国品牌与广告影响力大会
户外广告公司经营之道与发展趋势
广播电台创新营销
彭小东导师部分主讲课程：
<<赢在媒体应对实战技巧特训营>> <<广告销售自我卓越修炼特训营>> <<广告媒体销售精英实战技巧特训营>> <<广告策划与媒体投放技巧训练营>> <<赢在广播电台广告绝对行销特训营>> <<广告销售之大客户突破技巧行销训练营> <<中国企业新闻写作技巧训练营>> <<中国式广告销售实战技巧特训练>> <<赢在传媒狼性行销团队之执行力训练营>> <<打造卓越广告行销精英团队训练营>> <<赢在传媒团队竞争力模式训练营>> <<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>> <<赢在广告传媒总裁之核心竞争力训练营>> <<赢在广告传媒总裁之卓越行销力训练营>> <<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>> <<传媒营销之广告销售系统排毒技巧训练营>> <<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>
彭小东导师参与网络领军品牌联合推荐会
彭小东导师与 RAPP公司 总监Greg Anderson
彭小东导师与Wieden+Kennedy
Michaeael Simons Executive Creative Directoy观点激情碰撞
彭小东导师与Orlando Hooper-Greenhill： 智威汤逊英国 全球策略总监
-------北京人民广播电台广告经营部主任 边建
彭老师的<<中国广告销售实战技巧>>是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有 激情.有新意,实用.实效.实际.不但有案例还有实战演习!
----- 山西求索文化传播有限公司董事长兼CEO 段晋伟 彭老师为我们的团队做了两天的《打造实战广告销售精英团队训练营》培训，令 我们收获感触很多！彭老师的PPT确实很简单，但授课内容却很精彩和实用，真 不愧为中国广告媒介行销培训第一人！
浙江大学广告销售实战技巧训练营
彭小东导师宿迁报业传媒集团培训
彭小东导师传媒行销力培训
传媒广告创新经营模式
彭小东导师所获得的部分荣誉证书及聘书
亚太企业精神奖（APEA）“卓越企业家”
彭小东导师部分企业评价：
彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度！
-------重庆新女报社总编辑左建中
音像制品： 1.《CEO的危机管理》
2.《炼就广告媒介销售CEO》
中国传媒广告营销技巧
3.《狼性广告传媒行销力团队》
解析传媒营销管理的误区
中国省级卫视传媒品牌行销力
中国电视传媒绝对行销力
解析中国户外电视广告五大营销手段
中国广告传媒公司全方位营销解析
五大秘诀经营中国户外传媒广告公司
国外户外广告的发展现状与趋势分析
彭小东导师与赛立信研究集团 总裁 黄学平
彭小东导师与天涯论坛副总裁兼首席运营官CMO 王传东
彭小东导师与 北广传媒移动电视 董事长兼总经理 罗晓军
彭小东导师在第二十届国际广告节开幕式上发言
彭小东导师参加国际广告节高峰论坛
彭小东导师在传媒论坛演讲嘉宾海报前
彭小东导师在艾菲奖颁奖礼上签名
彭小东导师中央级电视媒体 2019黄金资源联合推介会
亚洲领导力课堂首选教练 中国广告媒介行销培训第一人 全球华人总裁卓越行销力导师 华人核心竞争力国际首选教练
彭小东导师2019简介
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