2019教育培训行业消费研究报告
教育培训机构接二连三被投诉 仁和会计、北大青鸟、阿卡索、哒哒等现身
教育培训机构接二连三被投诉仁和会计、北大青鸟、阿卡索、哒哒等现身作者：雷玄来源：《中国质量万里行》2020年第09期繼“嗨学网”被曝乱象后，7月29日开始，央视《经济新闻联播》《天下财经》《第一时间》《央视财经评论》等栏目集中报道了在线教育乱象，涉及培训贷、预付制消费、师资力量与教学质量等多个方面：“参加培训被贷款，培训贷成投诉重灾区”“培训贷平台审核存漏洞，预付消费需谨慎”“17岁当外教，教学经验成谜”“迟到黑屏玩手机网课老师“不在线”，仁和会计、北大青鸟、阿卡索外教网、哒哒英语等均被点名。
中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》。
《报告》显示，截至2020年3月，我国网民规模达9.04亿，互联网普及率达64.5%。
在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长110. 2%，占网民整体的46.8%。
与此同时，201 9年我国在线教育共发起148起融资，同比增长38.3%，融资总金额达115.6亿元。
然而，在线教育培训消费市场份额的不断增大，面对消费者端的消费投诉也呈现上升趋势。
3月15日，《中国质量万里行2019年度消费诉求白皮书》发布。
其中，在教育培训行业的消费投诉分析报告显示，退款和“培训贷”问题成为消费者关注的焦点。
数据显示，中国质量万里行消费投诉平台2019年度共收到教育培训行业有效投诉19374例，给出消费者投诉处理意见的投诉达13550例，投诉解决率为69.g%。
在消费者投诉的主要问题方面，退款问题成为教育培训行业投诉最高频词汇，约占教育培训行业总投诉量的43%。
在消费者投诉的诉求方面，中国质量万里行消费投诉平台数据显示，投诉诉求最多的是退款，为9276例，涉及金额9311万元，占行业投诉总金额的56%。
消费者以退款诉求为首要目的，同时还希望得到赔偿和道歉，对培训机构作出处罚，如下架产品，或者机构按真实服务修改宣传内容等。
投诉重灾区：培训不成背上“培训贷”央视记者走访发现，不少教育培训机构销售人员在推销课程时，都强烈推荐消费者通过贷款的方式支付学费。
教育培训行业市场分析指南
教育培训行业市场分析指南第一章市场概述 (2)1.1 市场定义与范围 (2)1.2 市场规模与增长趋势 (2)第二章行业发展环境分析 (3)2.1 宏观经济发展状况 (3)2.2 政策法规影响分析 (3)2.3 行业竞争格局 (4)第三章市场需求分析 (4)3.1 用户需求特征 (4)3.2 需求规模与分布 (5)3.3 需求发展趋势 (5)第四章市场供给分析 (5)4.1 供给主体分析 (6)4.2 供给能力分析 (6)4.3 供给结构分析 (6)第五章市场竞争分析 (7)5.1 市场竞争格局 (7)5.2 竞争对手分析 (7)5.3 竞争策略分析 (7)第六章行业产业链分析 (8)6.1 产业链结构 (8)6.2 产业链关键环节 (8)6.3 产业链发展趋势 (9)第七章市场营销策略分析 (9)7.1 产品策略 (9)7.2 价格策略 (10)7.3 渠道策略 (10)7.4 推广策略 (10)第八章市场风险分析 (11)8.1 政策风险 (11)8.2 技术风险 (11)8.3 竞争风险 (11)8.4 法律风险 (12)第九章市场发展前景预测 (12)9.1 市场发展空间 (12)9.2 市场发展潜力 (12)9.3 市场发展前景 (13)第十章市场投资建议 (13)10.1 投资机会分析 (13)10.1.1 政策扶持带来的投资机会 (13)10.1.2 市场需求推动的投资机会 (13)10.2 投资风险提示 (14)10.2.1 政策风险 (14)10.2.2 市场竞争风险 (14)10.2.3 财务风险 (14)10.3 投资策略建议 (14)10.3.1 选择优质项目 (14)10.3.2 多元化投资 (14)10.3.3 与行业领军企业合作 (14)10.4 投资案例分享 (14)第一章市场概述1.1 市场定义与范围教育培训行业，广义上指的是以满足社会成员多样化学习需求为核心，涵盖各类教育服务机构、教育产品及教育服务的一种产业形态。
2019年培训行业中公与好未来对比分析报告
2019年培训行业中公与好未来对比分析报告2019年6月目录一、培训机构利润率：培训机构利润率低于高等学历教育，中公受益规模与市占率利润率持续领先 (4)1、对比高等学历教育：职业培训机构销售和研发费用率较高，利润率相对偏低 (5)2、好未来与中公的毛利率对比：教职人员薪酬占比更高，好未来毛利率稍低 (6)3、费用率：好未来持续投入技术和品牌，中公受益规模效应利润率持续提升 (9)二、市场空间：好未来市场广阔希望借助线上及新技术拓宽市场；中公市占率较高但品类扩张依旧具备空间 (10)1、K12培训市场广阔且分散，好未来期待借助新技术继续提升市占率 (11)2、中公教育在强势领域市占率较高，其他细分赛道仍有长足增长空间 (14)三、培训龙头未来发展：中公享受高集中度龙头红利，好未来市场广阔 (17)1、中公教育：原有强势品类有望保持稳定增长，新赛道开拓活将成为未来惊喜 (17)2、好未来：大市场下潜力无限，继续寻找提升市占率最佳方式 (18)四、主要风险 (20)培训机构利润率低于高等学历教育，中公受益规模优势利润率持续领先。
培训龙头的利润率在近几年仍会以中公为标杆，在接近20%的水平上稳步增长。
（1）相较于职业高等教育，职业培训机构利润率水平偏低。
两者毛利率较为相近，非学历培训机构需要为保持品牌力持续投入销售费用，同时为保持课程跟上考试大纲要求持续投入研发费用。
（2）毛利率，由于好未来教师工资较高同时有更多的辅助教务人员，因此其薪酬占收入比高于中公15pct；虽然中公场地费用占收入较高，但是整体看，中公毛利率依旧领先好未来5pct。
（3）费用率，中公随着规模费用率持续下降，18年整体净利率接近18%。
好未来则由于持续的线上引流以及新的技术研发上的持续投入，尚未体现出明显的规模效应。
（4）单店方面，好未来单机构收入超过2000万元、租售比12-15%；而中公的单机构收入在800万左右。
市场空间对比：好未来市场广阔希望依靠线上及新技术提升市占率；中公市占率较高但培训品类扩张依旧具备空间。
福州教培行业现状分析报告
福州教培行业现状分析报告引言福州市作为福建省的省会城市，教育事业得到了高度重视和大力发展。
教培行业作为教育的重要组成部分，在福州市也得到了快速发展。
本文将对福州教培行业的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局、发展趋势等方面的内容。
1. 市场规模福州市的教培行业市场规模逐年扩大。
根据福州市教育局的统计数据显示，2019年福州市教培行业总体市场规模达到50亿元人民币，2018年相比增长了10%。
这主要是由于福州市家庭对子女教育投入的增加和教育需求升级所致。
随着福州市经济的发展和人民生活水平的提高，教育投资将进一步增加，教培行业市场规模也将持续扩大。
2. 竞争格局福州市教培行业竞争激烈，存在大量的教培机构。
根据福州市教育局的数据显示，截至2019年，福州市注册的教培机构已达600家。
主要的竞争对手包括大型连锁机构、中小型教育机构以及个人教师。
大型连锁机构主要依靠品牌效应和规模优势来吸引学生；中小型教育机构主要凭借优质的教学和个性化服务来获取竞争优势；而个人教师则以自身的专业能力和口碑来吸引学生。
3. 发展趋势（1）个性化教育趋势明显：随着社会和人们对教育的需求不断升级，个性化教育越来越受到关注。
家长更加注重孩子的个别差异和特长培养，同时也更加注重孩子的综合素质发展。
教培机构应积极跟进这一趋势，提供个性化教学和服务，满足不同学生的需求。
（2）线上线下结合发展：随着互联网技术的发展，线上教育越来越普及，尤其是在疫情期间，线上教育得到了长足的发展。
教培机构可以通过线上线下相结合的方式，灵活运用各种教育资源，提供更加全面的教学服务。
（3）国际化教育需求增加：福州市经济的不断发展，使得福州市居民的国际化教育需求逐渐增加。
这包括英语培训、留学咨询等方面。
教培机构应抓住这一机遇，提供高质量的国际化教育服务。
结论福州市教培行业市场规模庞大，竞争激烈。
随着教育需求的升级和市场的变化，教培机构应积极应对市场挑战，提供优质的教学服务和个性化教育培养方案，同时结合线上线下教育的优势，满足多样化的学生需求，抓住发展趋势，确保自身的可持续发展。
教育行业数据分析报告
教育行业数据分析报告第一章教育行业总体分析 (2)1.1 教育行业概述 (2)1.2 教育行业市场规模 (2)1.3 教育行业发展趋势 (2)第二章教育行业结构分析 (3)2.1 学前教育市场分析 (3)2.2 基础教育市场分析 (3)2.3 高等教育市场分析 (4)2.4 职业教育市场分析 (4)第三章教育行业竞争格局 (5)3.1 教育行业竞争现状 (5)3.2 教育行业竞争趋势 (5)3.3 教育行业竞争策略 (5)第四章教育行业政策环境分析 (6)4.1 国家教育政策概述 (6)4.2 教育政策对行业的影响 (6)4.3 教育行业政策发展趋势 (7)第五章教育行业市场需求分析 (7)5.1 教育市场需求现状 (7)5.2 教育市场需求趋势 (8)5.3 教育市场需求影响因素 (8)第六章教育行业供给分析 (8)6.1 教育资源供给现状 (9)6.2 教育资源供给趋势 (9)6.3 教育资源供给影响因素 (9)第七章教育行业财务分析 (10)7.1 教育行业财务指标 (10)7.2 教育行业盈利能力分析 (10)7.3 教育行业成本结构分析 (11)第八章教育行业投资分析 (11)8.1 教育行业投资现状 (11)8.2 教育行业投资趋势 (12)8.3 教育行业投资风险 (12)第九章教育行业技术创新分析 (12)9.1 教育行业技术创新现状 (12)9.2 教育行业技术创新趋势 (13)9.3 教育行业技术创新影响因素 (13)第十章教育行业区域市场分析 (14)10.1 华北地区教育市场分析 (14)10.2 华东地区教育市场分析 (14)10.3 华南地区教育市场分析 (14)10.4 西部地区教育市场分析 (15)第十一章教育行业主要企业分析 (15)11.1 企业A教育市场分析 (15)11.2 企业B教育市场分析 (15)11.3 企业C教育市场分析 (15)11.4 企业D教育市场分析 (16)第十二章教育行业发展预测与建议 (16)12.1 教育行业发展预测 (16)12.2 教育行业发展建议 (16)12.3 教育行业投资建议 (17)第一章教育行业总体分析1.1 教育行业概述教育行业是指为社会提供各类教育服务，以满足人们学习、成长需求的产业。
2019年k12教培模式分析报告
2019年K12教培模式分析报告2019年9月目录一、从线上/线下和班型看K12教培模式之争 (5)二、K12教培图谱：双师课堂应运而生，多种模式并存 (6)1、三线及以下城市供需矛盾突出，催生出双师模式 (7)2、技术更迭带来新的发展机会，线上、线下、双师模式并存，线下仍是主流模式 (7)3、市场细分再细分，模式之争你追我赶 (8)三、在线VS线下：线下盈利模式清晰，仍是行业主流 (9)1、在线教育痛点明显，盈利模式尚不清晰 (9)2、线下机构受制于师资和场地，下沉市场承压明显，净利率在10%左右 .. 103、现行在线教育公司普遍亏损，仅有跟谁学实现盈利 (11)四、小班or大班：均衡体验效果与成本控制，线下小班课是主流 11五、现行模式：线下班课优于1对1，线上小班课或成为重要途径 (13)1、线下k12：班课模式盈利能力优于1对1，净利率＞10% (13)2、线上k12：跟谁学大班课率先盈利，东方优播小班模式值得关注 (14)目前资本市场上k12教培公司众多，按照线上/线下、班型两大维度，可以划分为在线1对1、线下1对1、在线小班、线下小班、在线大班以及线下大班六种模式。
本文将对k12教培机构，在线、线下模式进行对比，以及具体模式进行讨论，涉及三大问题：1）梳理目前k12教培机构主要模式；2）对比分析线下、线上模式，1对1、小班以及大班课的盈利模式。
技术、供需矛盾催化，目前K12教培领域多种模式并存（线上、线下、双师等）：三线及以下城市供需矛盾突出，优质的师资和内容供给仍严重不足（k12课外辅导的全国性头部机构在三线及以下城市的分校数量占比不足15%），与庞大的市场需求（占比高达80.3%，艾瑞咨询）形成强烈反差，叠加救赎更迭带来新的发展机会，催生出双师模式。
目前k12教培市场线上、线下、双师模式并存，线下仍是主流模式。
在线VS线下：线下盈利模式清晰，仍是行业主流，线上仅跟谁学实现盈利：目前在线教育处于初步发展阶段，盈利模式尚不清晰，缺乏学习环境的塑造，难成主流。
中国教育培训市场分析报告
中国教育培训市场分析报告一、市场概况随着中国经济的快速发展和人民收入水平的提高，对教育培训的需求不断增加。
教育培训市场逐渐成为一个巨大的产业，各类教育培训机构如雨后春笋般涌现，为学生和家长提供了多样化的培训选择。
二、市场规模根据统计数据，中国教育培训市场在过去几年中保持了快速增长的态势。
根据相关报告，2019年中国教育培训市场交易额达到X亿元，同比增长X%。
本年度的市场规模预计继续扩大，预计将超过X亿元。
三、市场细分1. 学科类培训学科类培训一直是中国教育培训市场的主要部分。
数学、英语和物理等学科培训一直是家长和学生关注的焦点。
各大培训机构纷纷推出各种学科辅导班，形成了一个庞大的市场。
2. 兴趣类培训随着家长对孩子全面发展的重视，兴趣类培训也受到了广泛关注。
音乐、美术、体育等领域的培训逐渐受到家长和学生的青睐。
这种培训形式不仅满足了学生的兴趣爱好，还有助于培养他们的综合素质。
3. 考试类培训高考和各类选拔考试的竞争激烈，因此考试类培训成为了一个重要的市场细分。
这类培训机构通过提供模拟考试、题目讲解以及考试技巧指导等服务，帮助学生提高考试成绩，增加升学机会。
四、市场竞争中国教育培训市场的竞争非常激烈。
主要竞争因素包括教学质量、师资力量、课程设置、价格和品牌知名度等方面。
目前市场上有很多大型教育培训机构，如新东方、好未来等，它们以品牌效应和专业教学而在市场中占据一定份额。
此外，一些小型培训机构和个人教师也蓬勃发展，他们通过提供特色化的课程和个性化的教学服务来吸引学生和家长。
五、市场发展趋势1. 科技创新助力教育培训随着科技的迅速发展，教育培训行业也开始加入科技元素。
在线教育、智能教学辅助工具和虚拟现实等技术逐渐应用于教育培训过程中，为学生提供更加便捷和高效的学习体验。
2. 个性化教育受关注随着教育理念的变化，个性化教育逐渐成为学生和家长的追求。
培训机构开始推出个性化教学方案，通过了解学生的不同需求和学习方式，量身订制相应的教学服务，提高教学效果。
教育行业市场研究及2024年投资机会预测
成功因素：Udemy注重用户体验，提 供丰富的课程选择和灵活的学习方式， 吸引了大量成人学习者。
人工智能技术：个性化教育、智能辅导和虚拟教师等应用 云计算技术：实现教育资源共享、降低成本和提高效率 5G技术：提升在线教育体验，实现低延迟、高清晰度的教学视频传输 大数据分析：精准分析学生需求，优化教学内容和方式
XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XX
目录
CONTENTS
2019年市场规模 约为1000亿美元
2024年预计市场 规模将达到1500 亿美元
年复合增长率约 为7%
增长动力主要来 自在线教育和职 业教育领域
当前教育行业市场参与者众多，包括传统教育机构、在线教育平台、内容创作者等。
市场规模：随着人口增长和 家长对教育的重视，市场规 模不断扩大
定义：指从幼儿园到十二年 级的教育阶段，是基础教育 的重要组成部分
竞争格局：众多教育机构参 与竞争，提供多样化的教育
服务
发展趋势：个性化教育、在 线教育、素质教育等成为市
场发展方向
市场规模：中 国高等教育市 场规模持续增 长，未来几年 将保持稳定增
乐高教育：提供创意拼搭体验， 培养儿童动手能力和创造力
叽里呱啦：通过趣味性的互动课 程，培养儿童英语学习兴趣和语 言能力
添加标题
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添加标题
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火花思维：注重思维训练和学科 启蒙，提高儿童逻辑思维和问题 解决能力
小伴龙：结合虚拟形象，提供多 样化的早教内容，培养儿童综合 素质
学科网：提供优质教学资源，助力学生个性化发展 伴鱼：创新英语教学模式，提高学习兴趣和效果 编程猫：专注少儿编程，培养创新思维和实践能力 火花思维：注重逻辑思维和数学能力培养，提升学生综合素质
艺培行业数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，艺术培训行业逐渐成为我国教育培训市场的重要组成部分。
近年来，艺培行业市场规模不断扩大，竞争也日益激烈。
本报告通过对艺培行业的数据分析，旨在揭示行业现状、发展趋势以及存在的问题，为行业从业者、投资者和政策制定者提供参考。
二、艺培行业市场规模及增长趋势1. 市场规模根据相关数据显示，我国艺培行业市场规模逐年扩大。
据统计，2018年我国艺培行业市场规模达到4000亿元，同比增长20%；2019年市场规模达到4600亿元，同比增长15%。
预计到2025年，我国艺培行业市场规模将达到7000亿元。
2. 增长趋势（1）政策支持：近年来，我国政府高度重视艺术教育，出台了一系列政策支持艺培行业发展。
如《关于全面深化课程改革，推进素质教育工作的意见》、《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》等，为艺培行业提供了良好的政策环境。
（2）市场需求：随着社会对艺术教育的重视程度不断提高，家长对子女的艺术培训需求日益增长。
据调查，我国80%以上的家庭都愿意为子女的艺术培训投入资金。
（3）互联网+：互联网技术的快速发展为艺培行业提供了新的发展机遇。
在线艺培、直播艺培等新兴业态不断涌现，为艺培行业注入新的活力。
三、艺培行业细分市场分析1. 音乐培训音乐培训是艺培行业的重要组成部分，市场规模逐年扩大。
根据数据显示，2019年我国音乐培训市场规模达到1000亿元，同比增长20%。
主要原因是音乐培训市场需求旺盛，且政策支持力度较大。
2. 美术培训美术培训市场规模逐年增长，2019年达到800亿元，同比增长15%。
随着国家对美育教育的重视，以及家长对子女美术素养的期待，美术培训市场具有较大发展潜力。
3. 舞蹈培训舞蹈培训市场规模逐年扩大，2019年达到600亿元，同比增长18%。
舞蹈培训市场需求旺盛，且随着社会对舞蹈文化的认可度提高，舞蹈培训市场有望持续增长。
4. 表演培训表演培训市场规模逐年扩大，2019年达到500亿元，同比增长16%。
教育培训行业分析报告
教育培训行业分析报告一、引言教育培训行业是指为满足个人和企业在教育、培训方面的需求而提供服务的行业。
随着社会经济的发展和人们对教育的重视，教育培训行业在我国得到了迅速发展。
本报告将对教育培训行业的发展现状、市场前景、竞争格局等方面进行分析，以期为从业者提供参考。
二、教育培训行业的发展现状1.市场规模近年来，我国教育培训市场规模逐年扩大。
据相关数据显示，2019年我国教育培训市场规模达到1.7万亿元，同比增长11.4%。
其中，K12教育市场规模占比最大，达到45%左右。
职业教育、语言培训、素质教育等细分市场也呈现出较高的增长速度。
2.用户需求随着我国居民收入水平的提高，家长对孩子的教育投入逐年增加。
据调查，约80%的家长表示愿意为孩子报名参加各类培训班。
随着职场竞争的加剧，成年人对职业培训的需求也不断上升。
在教育培训市场中，用户需求呈现出多样化、个性化的特点。
3.政策环境近年来，我国政府对教育培训行业给予了高度重视。
一方面，政府加大对教育培训市场的监管力度，规范市场秩序；另一方面，政府出台一系列政策措施，鼓励社会资本投入教育培训领域，推动行业创新。
例如，《关于加快发展生活服务业促进消费结构升级的指导意见》明确提出，要支持教育培训行业的发展。
4.在线教育崛起三、教育培训行业市场前景分析1.人口红利我国拥有庞大的教育人口基数，教育培训市场需求旺盛。
随着二胎政策的实施，新生儿数量逐年增加，未来教育培训市场将迎来新一轮的人口红利。
2.消费升级随着我国居民收入水平的提高，家长对孩子的教育投入不断加大。
在消费升级的背景下，教育培训行业将迎来更多发展机遇。
3.政策支持政府对教育培训行业的支持力度不断加大，为行业发展创造了良好的政策环境。
未来，随着政策的进一步落实，教育培训行业将迎来更多发展机遇。
4.技术驱动四、教育培训行业竞争格局分析1.市场竞争加剧随着教育培训市场规模的扩大，市场竞争日益加剧。
各类教育培训机构纷纷加大投入，争夺市场份额。
教培行业数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和教育改革的深入推进，教育培训行业（以下简称“教培行业”）在近年来呈现出蓬勃发展的态势。
本报告通过对教培行业的数据分析，旨在揭示行业现状、发展趋势以及存在的问题，为相关企业和政府部门提供决策参考。
二、行业概况1. 市场规模根据我国教育部发布的数据，2019年我国教培行业市场规模达到1.2万亿元，同比增长20%。
预计到2025年，市场规模将达到2.5万亿元，年均复合增长率约为20%。
2. 行业结构（1）按产品类型划分，教培行业可分为：线下培训、线上培训、家教辅导、留学咨询等。
其中，线下培训市场规模最大，占比超过60%。
（2）按教育阶段划分，K12阶段（小学、初中、高中）是教培行业的主要市场，占比超过80%。
3. 竞争格局教培行业竞争激烈，主要表现为以下特点：（1）头部企业优势明显，市场份额集中。
如新东方、好未来、作业帮等头部企业占据较大市场份额。
（2）新兴企业不断涌现，市场竞争加剧。
近年来，在线教育、AI教育等新兴模式快速发展，吸引了大量资本和人才。
（3）区域市场差异较大，一线城市和二线城市市场集中度较高。
三、数据分析1. 市场规模分析（1）按产品类型分析- 线下培训：市场规模较大，但增速放缓。
主要原因是家长对线上教育的认可度提高，以及对线下培训价格和师资力量的担忧。
- 线上培训：市场规模快速增长，成为教培行业的新增长点。
主要原因是线上教育具有便捷性、个性化、低门槛等特点。
- 家教辅导：市场规模稳定，但竞争激烈。
主要原因是家教辅导市场存在信息不对称、师资力量参差不齐等问题。
- 留学咨询：市场规模较小，但增长潜力较大。
主要原因是家长对子女教育的重视程度提高，以及对海外教育的需求增加。
（2）按教育阶段分析- K12阶段：市场规模最大，但增速放缓。
主要原因是K12阶段市场竞争激烈，家长对教育的需求趋于理性。
- 成人教育：市场规模快速增长，成为教培行业的新增长点。
主要原因是成人教育市场需求旺盛，以及国家对职业教育的重视。
教培行业流动率分析报告
教培行业流动率分析报告一、引言教育培训行业是一个具有巨大潜力和竞争的行业，吸引了大量企业和从业人员。
然而，随着社会经济的发展和教育竞争的加剧，教培行业的人才流动率也随之增加。
本报告将对教培行业的流动率进行详细分析，以期了解人才流动的原因和影响，为行业发展提供参考依据。
二、教培行业流动率的概念与计算方法1. 教培行业流动率的概念教培行业流动率指的是在一定时间内，从业人员流动的比例。
可以通过计算离职人数和总从业人员数之比来得出。
2. 教培行业流动率的计算方法教培行业流动率的计算公式如下：流动率 = （离职人数 / 总从业人员数）× 100%三、教培行业流动率的具体情况通过对教培行业的市场调查和数据统计，我们得出了以下流动率的数据。
2019年：教培行业整体流动率为20%2020年：教培行业整体流动率为25%根据这些数据，我们可以看到，教培行业的流动率呈现增长趋势。
四、教培行业流动率增长的原因1. 从业人员对收入的追求教培行业的从业人员普遍希望通过跳槽或创业来获得更高的收入。
由于市场竞争激烈，一些人选择离职寻找新的机会。
2. 教学资源与待遇不匹配一些教培机构在招聘教师时，往往只注重教师的学历和教学经验，而忽视了他们在教学资源和待遇方面的需求。
这也导致了一些教师在短时间内辞职的现象。
3. 缺乏职业发展空间教培行业中的一些从业人员可能面临着职业发展瓶颈，他们感受到自己在岗位上的成长空间有限，因此选择离开现有工作。
五、教培行业流动率增长的影响1. 培训机构的稳定性受到影响教培行业的流动率增长意味着人才的流失，这给培训机构的运营和发展带来了一定的不稳定性。
人员流动频繁也可能影响培训质量和服务水平。
2. 企业成本增加随着人员的频繁离职，企业需要不断招聘和培训新人，带来了招聘和培训成本的增加。
这对企业的运营产生了一定的经济压力。
3. 行业竞争日益激烈随着教培行业中的人才流动越来越频繁，各个培训机构之间的竞争也越来越激烈。
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教育机构分类维度
教培企业类型
教育主体类型： 学校（民办/公办） 企业（科技教育/教育企业）
1.科技教育，新兴科技后来居上
借智能化和数字化时代的东风，科技 教育迅速在投资领域开辟出一条新大 陆。由于优秀教师资源难以满足广大 学生的需求，O2O双师教学模式成 为目前“互联网+教育”最为有效的 方法之一。
供优质的学前课程及服务。
信息化企业：通过向早教机构或幼儿 园提供信息化产品，例如云平台，进 入学前教育领域，此外还可以通过构 建课程体系，建立如STEAM教育的 早教机构。
教育机构：包括早教机构与幼儿园， 通过加盟或直营的方式建立品牌认知 度并开始扩张，期间需要通过信息化 系统平台连接各校师生，并提供标准 化教材与课程。
01
中国教培行业痛点解析
获客成本高、渠道分散、周期长
获客成本奇高无比
数据显示，我国教育行业流量的70%用在 上，对于大多数中小教育商家，营销价格 昂贵。
教育行业营销费用占营业收入的比重平均为 29.6%，其中线上营销约占1/3。
以尚德机构为例，从其2018财年Q3季报可以 看到，这家公司Q3季度的市场营销费用高达 5.42亿元，较上年同期增长58.6%。与此同时， 当前公司研发费用却仅有2317.3万元。也就是 说，尚德机构的营销费用是研发费用的23.4倍。
教育机构的分类有许多种， 本位从两个维度进行剖析， 维度一是教育阶段，维度 二是教育主体类型。
第一类：早期教育。
主要是为了培养孩子的兴 趣，比如国学类、艺术类 等等。地点分布在居民区 或者各大商场，比较关注 区域、时间段的限定，获 客又较高要求。
第二类：K12 教育行业。
主要是针对初、高中生做 一些文化课的辅导和培训， 英语、数学培训比较多。
各类知识技能共享平台、在线直播知 识社区、大数据和云课程平台层出不 穷。与此同时，以VR（虚拟现实技 术）/AR（增强现实技术）为主的虚 拟技术迅速由科技行业扩张至教育行 业。
此外，STEAM素质教育、创客教育、
机器人教育、体感教育、3D技术教 学等领域也更多地受到资本关注。
2.教育企业：教育主体相互渗透点击费用 大概是200 元，每30 次点击产生一个有效用 户，转化率只有本高昂。
无忧英语
壹零壹
能动英语
达内科技
飞博教育
（Source：Wind，中信证券研究部，2016）
2019教育培训行业消 费研究报告
前言
从2010年开始，全国人均教育文化娱乐支出 保持年均10%以上的增长。根据相关报告， 子女教育消费占到中国中产阶级家庭收入约 14%，对于低收入家庭这个比例还要更高。
据预计，2018年中国教育市场规模将达到人 民币2.68万亿元，至2020年民办教育的总体 规模将达到3.36万亿元，复合增速12%。
30000 25000 20000 15000 10000
2012-2018教育培训行业市场规模（单位：亿元）
26800 22500 19600 16600
11985 9600 10700
Hale Waihona Puke 50000 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
教培企业类型
教育阶段：早期/学前教育、K12、高等教育、职业教育
但是，庞大的用户需求并不意味着业务都会 增长。随着互联网红利结束，部分教育机构 陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增 长接近天花板的困境。此外，教育培训行业 的信息越来越公开透明、用户的学习需求和 习惯正在发生改变，获客成为教育行业营销 的难题。
教培行业经过2018的严格整改后，招生渠道 和营销方式将受到冲击，2019对于教培行业 来说是至关重要的一年，而如何利用营销手 段快速引流，通过最短路径实现高效转化， 最终最低成本的获客，成为关键中的关键。
本指南将为您全面讲解教培行业如何营销自 动化高效获客转化，深入消费决策动因，寻 找获客黄金点，搭建教培企业思域流量池， 实现流量池社交营销裂变壮大。通过 Inbound Marketing＋内容营销吸引用户并 完成向报名的销售漏斗演进，SCRM营销自 动化一站式、智能化获客、孵化、成交，打 通整个营销环节，实现未知流量-已知注册意向培育-报名的漏斗演进。
2015-2017年，沪江销售及分销开支分别为 2.44亿元、3.92亿元、5.89亿元，在总收入中 的占比分别高达132.2%、115.3%及106.1%。
尽管占比在下降，但公司销售及分销开支仍然 高于收入。
而今年赴美上市的流利说，也同样难逃营销费 用高昂的厄运，2018财年Q3季度，其完成净 收入1.8亿元，而销售和营销费用则高达2.04 亿元。
客户的目标群体是学生家 长，家长一般在晚上和周 末是信息搜集相关信息， 可以匹在周一至周五的晚 上以及周末全天配 SEM\SEO。
第三类：留学教育。
这类客户一般经济实力比 较强，客户群一般分两个 阶段，第一阶段是高中上 大学，第二阶段是大学毕 业后去国外读研究生。受 到行业淡旺季营销比较明 显。
第四类：职业教育。
倍乐股份
营销渠道分散
教育行业获客渠道不下于数 十种，线下地推、地铁广告、 SEM 、SEO、社交平台广告、 社群营销、异业合作、广告 投放、内容营销、EDM、网 站换量合作......
投放渠道多，导致用户比较 分散。但产品是课程而不是 快消品，了解产品需要一定 周期和深度。
同时，获取信息的可靠渠道 并不能成为最终决定付费的 关键因素。比如，在家长用 户信任的广告信息渠道中， 熟人推荐位居第一，占比 56.2%。但是，在最终决策 时，“有熟人推荐”的占比 仅为18.7%。
以学前教育市场为例，参与者可分为 教育机构（早教与幼儿园）、信息化 企业、以及产品企业（教材、课程、 学习 材料等）三类，这三类企业均 表现出融合的趋势:
产品企业：向市场提供幼儿课程、教 材、文具等产品，利用具有强吸引力 的IP内容向其他领域拓展，例如东方 之星涵盖了幼儿园课程、家庭教育产 品、教师服务等多个领域，为全国 6000 余所幼儿园、300 多万家庭提