蒙牛产品入驻百大模拟谈判计划
蒙牛真果粒策划书
蒙牛真果粒策划书蒙牛真果粒策划书一、引言随着人们生活水平的提高，对高品质牛奶及奶制品的需求也在不断增加。
作为中国奶制品行业的领军企业，蒙牛一直致力于为消费者提供健康、美味、营养丰富的乳制品。
在不断推陈出新、满足消费者需求的同时，蒙牛真果粒牛奶饮品应运而生，成为市场上的一匹黑马。
为了更好地推广蒙牛真果粒，本文将为其撰写一份策划书。
二、关键词1、蒙牛真果粒2、牛奶饮品3、消费者需求4、市场分析5、营销策略6、产品特点三、市场分析中国奶制品市场庞大，竞争也异常激烈。
通过对市场进行分析，我们发现，消费者对于健康、营养和口感的需求日益增长。
同时，随着人们生活节奏的加快，方便快捷、高品质的牛奶饮品越来越受到消费者的喜爱。
在这样一个市场中，蒙牛真果粒凭借其独特的产品特点和口感，具备了很强的竞争优势。
四、产品特点蒙牛真果粒牛奶饮品是一款富含各种水果粒和天然牛奶的健康饮品。
其特点如下：1、天然、健康：产品使用优质牛奶和新鲜水果制作，不添加任何人工成分，符合消费者对健康饮食的需求。
2、口感丰富：水果粒和牛奶的完美结合，使得产品口感丰富，既有水果的清新口感，又有牛奶的丝滑口感。
3、方便快捷：产品采用便于携带的包装，适合快节奏生活中的消费者随时随地享用。
五、营销策略为了更好地推广蒙牛真果粒，我们将采取以下营销策略：1、电视广告：在黄金时段播放广告，覆盖广泛的目标受众。
2、网络推广：利用社交媒体、短视频平台等进行线上推广，吸引年轻消费者的关注。
3、线下活动：组织各类体验活动，让消费者亲身体验蒙牛真果粒的美味，提高品牌知名度。
4、KOL合作：与知名博主、网红等合作，通过他们的影响力推广产品。
5、优惠活动：推出买二赠一、满减等优惠活动，刺激消费者的购买欲望。
六、预算本次推广活动的预算为100万元，包括广告制作费用、媒体投放费用、线上线下活动费用、KOL合作费用等。
七、总结通过本次策划书，我们全面了解了蒙牛真果粒的市场前景和竞争优势，并制定了相应的营销策略。
关于xx乳业入驻xx超市的谈判方案
关于xx乳业入驻xx超市的谈判方案一、会议时间：二、会议地点：三、我方xx乳制品有限公司主谈人：副谈判：会议记录：四、谈判主题关于xx乳液入驻xx超市就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。
五、谈判目标的确定最高目标：进场费：2万排面费：一米单排面5000每年店庆费、新产品促销费：店庆费、节庆费、新产品促销费都按促销期间销量的1%进行提成堆头费：400每月结算方式:先预付60%的押金，余下部分以银行转账的方式在结算后半个月内付清所有款项最低目标：进场费：28000排面费：一米单排面8000元每年店庆费、新产品促销费：店庆费、节庆费、新产品促销费都按促销期间销量的1.8%进行提成堆头费：600每月结算方式：预付40%押金，余下部分以银行转账的方式在结算后一个月内付清所有款项六、谈判的主要的交易条件;1、价格方面：250ml:南山纯牛奶进价1.8到2.1元之间南山利乐枕甜牛奶进价1.5到1.8之间南山果味牛奶进价1.2到1.5元之间南山果肉酸奶进价1.8到2元之间946ml:南山纯牛奶进价6.7到7.2之间南山利乐枕甜牛奶进价5.5到6.2之间南山果味牛奶进价4.4到5.2之间南山果肉酸奶进价6.7到7.1之间数量方面；2、规格；主要分为250ml和946ml两种3、支付方式；现金，银行转帐，汇款,支票，本票4、运输方式：公司配备bj5036z型冷藏车运送（运费由我方承担）5、售后服务：对于由于我们运送或在生产过程中的疏忽造成产品的破坏等我们承诺退货换货，而对于那些快要过期的奶制品超市必须在过期前一个月与我们交涉进行退货服务，要保证我方有一定的时间进行促销及处理。
七、谈判的议程和进度八、制定谈判的对策。
关于批量采购乳制品的谈判方案议程
关于批量采购乳制品的谈判方案议程一、背景介绍乳制品是人们日常生活中必不可少的食品之一，其市场需求量大且稳定。
对于企业而言，批量采购乳制品是一个重要的经营决策。
本方案旨在为企业提供一份详细的谈判方案议程，以便在批量采购乳制品时能够取得更好的谈判效果。
二、目标设定1. 确定采购数量和质量标准；2. 确定供应商及其信誉度；3. 确定价格和付款方式；4. 签订合同。
三、谈判方案议程1. 准备工作（1）明确采购需求：根据企业自身情况确定采购数量和质量标准。
（2）寻找供应商：通过网络、展会等途径寻找潜在供应商，并对其进行初步筛选。
（3）了解市场行情：了解当前市场行情及竞争对手的情况，为谈判做好准备。
（4）确定谈判代表：确定企业内部的谈判代表，并进行培训和指导。
2. 谈判前期准备（1）了解供应商：对潜在供应商进行深入了解，包括其企业规模、生产能力、产品质量、服务水平等方面。
（2）确定谈判策略：根据企业自身情况和市场行情，确定谈判策略，包括价格、数量、质量标准等方面。
（3）制定谈判计划：确定每个环节的时间安排和分工，并制定详细的谈判议程。
3. 谈判过程（1）开场白：由企业代表介绍自己和企业情况，并表达采购意向。
（2）询问对方情况：了解供应商的生产能力、产品质量、服务水平等方面的情况。
（3）提出自己的要求：根据企业自身需求，提出采购数量、质量标准等方面的要求。
（4）讨论价格和付款方式：双方就价格和付款方式进行讨论，寻找共同点并达成一致。
（5）协商签订合同：在双方达成一致后，签订正式合同。
四、注意事项1. 调整心态：在谈判前要调整好心态，保持良好的态度和信心。
2. 保持沟通顺畅：在谈判过程中要保持沟通顺畅，及时解决问题。
3. 确定底线：企业在谈判前要确定好自己的底线，不可轻易妥协。
4. 注意细节：在签订合同前要认真核对各项细节，确保合同内容准确无误。
五、结论本方案提供了一份详细的谈判方案议程，旨在帮助企业在批量采购乳制品时能够取得更好的谈判效果。
蒙牛牛奶的策划方案
蒙牛牛奶的策划方案第一步：背景分析在市场竞争日益激烈的今天，蒙牛牛奶作为中国领先的乳制品品牌，需要制定一份全面的策划方案来保持其市场地位并吸引更多消费者。
在制定策划方案之前，我们需要对市场背景进行分析，了解消费者需求、竞争对手和市场趋势。
第二步：目标设定基于背景分析的结果，我们可以设定蒙牛牛奶的策划目标。
目标应该具体、可衡量、可实现，并与公司整体战略一致。
例如，我们的目标可以是在市场份额上增加5%，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
第三步：目标受众定义为了更好地制定营销策略，我们需要明确蒙牛牛奶的目标受众。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标受众的特征，例如年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
这样能够帮助我们更加精准地定位受众，并制定相应的宣传和推广策略。
第四步：差异化定位在竞争激烈的乳制品市场，我们需要通过差异化定位来突出蒙牛牛奶的优势。
通过分析竞争对手的产品特点和消费者需求，我们可以找到蒙牛牛奶的差异化特点，并将其与目标受众的需求相结合，形成独特的品牌定位。
第五步：产品策略在制定产品策略时，我们需要考虑产品的特点和目标受众的需求。
蒙牛牛奶可以根据不同的目标受众，推出不同口味、不同包装的产品线，以满足不同消费者的需求。
另外，蒙牛牛奶还可以注重产品的品质和安全性，建立良好的品牌形象。
第六步：价格策略价格是消费者购买产品时最重要的考虑因素之一。
在制定价格策略时，我们需要考虑目标受众的消费能力和竞争对手的定价策略。
蒙牛牛奶可以根据不同产品线的定位，制定相应的价格策略，既保证产品的竞争力，又能够实现利润最大化。
第七步：渠道策略渠道策略是产品销售的关键环节。
蒙牛牛奶可以通过多种渠道，如超市、便利店、电商平台等，将产品送达消费者手中。
此外，蒙牛牛奶还可以与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
第八步：推广策略推广策略是将产品宣传给目标受众的重要手段。
蒙牛牛奶可以通过广告、促销活动、公关活动等方式，提高品牌知名度和产品认知度。
模拟策划书、谈判题目
1、新品牌入驻新百商场的谈判。
2、关于加盟国大连锁店的谈判（五羊蛋糕、啊呀呀食品、服装鞋帽等各行业）。
3、白洋淀酒业发展各地经销商的谈判。
4、产品供货合同条款和索赔谈判谈判A方：MAX工厂（卖方）简称m谈判B方：WILLYS工厂（买方）简称wm和w工厂是两个长期的合作伙伴，m是w的模具供应商，他的模具供给量占w工厂的使用模具80%。
但是，m的模具最近一直有质量问题，给w工厂造成了大量的额外损失。
当初两厂签订的协议中规定：m提供的模具合格率达到95%以上便可。
但是这是一条有歧义的的条款，既可以理解为每套模具各个零件的合格率达到95%以上，也可以理解为所有模具的总体合格率达到95%以上。
前一种理解比较有利于w工厂，后一种理解比较有利于m工厂。
而实际上正是由于m生产的所有模具中的那不合格的5%造成了w工厂巨大的损失。
w知道自己一下子不可能完全抛开这个供应商，m当然也不想失去w这个大客户。
w提出，先前由于m的次品导致的损失必须由m承担。
而m坚持认为w的质检部门在接受m工厂的模具时就应该看清楚，如果是次品可以退货，而不是等到进了工厂投入使用以后才发现有问题，因而他们拒绝承担损失。
双方交涉多次都没有达成协议。
最后导致双方的高层领导都开始过问此事。
w采购部和m销售部的经理迫于压力约定本周末碰面，准备通过谈判对此事做一个了断。
而且双方谈判代表都非常清楚，如果这次谈不成回去肯定会受到领导斥责。
谈判目标：1、确定对95%以上合格率这一条款的理解。
2、商议m赔偿w工厂损失的事宜提示：可否通过收回质量不过关的模具并按照各个零件95%的比率给w，另外因为双方都有责任在制定和完成这个给货的过程中，所以责任应该有双方共同承担，至于对于95%的解释，个人觉得双方需要重新商榷达成共识才行。
5、鞋业公司谈判中方资料温州市劳斯莱鞋业有限公司成立于1998年7月，是一家集创造、加工、销售鞋，皮革制品，发展无区域的经济实体。
公司现有工业园区占地6000㎡，总资产超过8000万，拥有6条先进制鞋流水线，年产皮鞋800万双，产值超过亿元实现利税500万元。
蒙牛品牌乳业新品进校园市场营销赛策划案【定稿范本】
蒙牛产品校园营销策划书目录第一章我们的团队一、团队名字 (4)二、团队目标 (4)三、团队成员 (4)第二章市场分析一、大学生市场分析 (6)二、市场需求分析 (7)三、市场预期 (8)第三章产品分析一、蒙牛系列产品介绍 (9)二、产品特点 (10)第四章营销策划一、产品策略 (12)二、价格策略 (12)三、促销策略 (13)第五章经费预算一、经费预算 (14)团队寄语 (16)第一章我们的团队一、团队名称团队名称：买了就队二、团队目标1、以锻炼队伍成员销售能力为主。
2、争取初赛销售金额达到5000元以上，进入复赛三、团队成员组长：在班级内担任副班长一职，在学校能积极组织同学们参加班级和系部活动。
成员：在班级内担任班长一职，关注汽车业的动向对汽车有着独特的爱好 是个开朗、积极向上有责任心的人。
成员：在班级内担任团支书一职，为人处世责任心强 能妥善的处理好各种问题 思想积极上进。
成员：坚信是金子总会发光。
积极进取，富有激情:个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。
第二章市场分析一、市场需求分析对于理工大而言，随着95后户外健身、室内运动、以及各种慢跑活动成为一种潮流，在这种潮流的影响下，更大的运动量需要更大的营养作为支撑。
理工大学子保健意识被逐步启动，对更深层次的营养需求的关注和对健康食品的需求日益凸显，牛奶作为最接近完美的食物不仅满足了我们食用的要求，同时也满足了我们对营养的双重需要。
根据调查，当问及“您是否经常喝牛奶”时，35.48%回答“经常喝”；51.14%回答“有时喝”；13.02%回答“不喝”。
当问及“您喜欢喝牛奶的原因”时，67.35%回答是“营养丰富”；当问及“您认为适合喝牛奶的人群”时，58.9%回答“老少皆宜”。
（资料取自网站分析）二、大学生市场分析我们大学生选择牛奶主要从品质，营养，口味，价格等方面考虑。
牛奶品质来说，蒙牛的品质绝对有保障，绝对不会是下一个三鹿奶粉，我们理工大的学子几乎不会怀疑蒙牛的品质出问题。
乳品公司谈判方案
乳品公司谈判方案背景现代社会，乳制品消费市场日益增长。
然而乳制品市场的竞争也越来越激烈，乳品公司需要寻求更优秀的合作伙伴来稳固其市场地位。
因此，制定一份合理的谈判方案对于乳品公司至关重要。
本文将介绍乳品公司谈判方案，旨在为乳品公司在寻求合作伙伴时提供指导。
1. 谈判前准备在开始谈判前，需要对目标合作伙伴进行详细的调研和分析，并设定明确的谈判目标。
此外还需要进行以下准备：1.1 搜集信息搜集目标合作伙伴的公司情况，包括企业背景、产品特点、市场规模、竞争对手等信息，并深入了解其经营理念、文化背景以及企业风险防范措施等方面。
1.2 设定谈判目标在搜集信息的基础上，制定明确的谈判目标。
谈判的目标应具体、可行、量化，并符合公司的整体战略和发展需要。
1.3 筹备谈判材料准备谈判材料，包括公司介绍、产品销售数据、品牌价值、市场竞争情况以及企业财务情况等方面的数据。
同时，还需要对可能出现的谈判问题进行充分的考虑和准备。
2. 谈判流程2.1 确定谈判方式根据不同情况，可以选择面对面谈判、电话会议、视频会议等方式，在谈判前确定谈判方式有助于提高谈判效率。
2.2 确定谈判议程制定会议议程，将需要讨论的问题按照次序列出，确保在谈判过程中不漏掉任何重要问题。
2.3 进行开场白在会议开始前，进行开场白。
在开场白中，介绍与会人员的身份背景以及会议的议程。
同时，还需要简要介绍公司的情况以及关注的重点问题。
2.4深入了解对方需求谈判的重点在于双方都能够达成协议，所以在谈判过程中需要深入了解对方的需求和诉求。
通过发表言论，提问及其他手段，了解对方心理，从而找到双方都能够接受的解决方案。
2.5 增进相互了解在谈判过程中，增进相互了解对于投资双方来说至关重要。
通过相互了解，双方能够增加对彼此的信任，在谈判过程中能够更容易地达成协议。
2.6 确定协议在对各方需求了解、考虑、比较之后，以承诺形式的协议方式，最终达成共同利益的协议。
3. 谈判技巧3.1 沟通技巧在谈判过程中，沟通技巧至关重要。
蒙牛牛奶产品策划书(共1)(二)
蒙牛牛奶产品策划书(共1)（二）引言概述：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在这个章节中，我们将继续探讨蒙牛牛奶产品的策划方案，包括品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面。
正文内容：一、品牌定位1. 确定蒙牛牛奶的品牌定位，例如高端与大众市场的平衡。
2. 分析目标受众群体，以确保品牌定位与用户需求的匹配。
3. 制定品牌形象和声誉建设的计划，包括产品设计、广告宣传等方面。
二、目标市场1. 确定蒙牛牛奶的目标市场，并制定针对不同市场的产品策略。
2. 分析目标市场的消费习惯和偏好，以便定制适合他们的产品。
3. 调查市场竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
三、产品特点1. 针对蒙牛牛奶产品的特点，包括原料、生产工艺等进行详细介绍。
2. 强调产品的优势和特长，如新鲜、健康、营养丰富等。
3. 提出产品创新和改进的建议，以保持产品的竞争力和吸引力。
四、竞争分析1. 对竞争对手进行深入研究，包括其产品特点、市场份额和营销策略。
2. 比较蒙牛牛奶与竞争对手的差异，寻找蒙牛牛奶的竞争优势。
3. 制定应对竞争的策略，包括定价、促销和品牌营销等方面。
五、市场营销策略1. 制定蒙牛牛奶的市场推广策略，如广告、促销活动和市场渠道等。
2. 设计产品包装和标识，使其与目标市场的需求相匹配。
3. 制定销售目标和销售计划，以实现市场份额的增长。
总结：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面，我们提供了详细的分析和建议。
希望这些策略能够帮助蒙牛牛奶在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
乳制品批发商如何进行价格谈判
乳制品批发商如何进行价格谈判在乳制品行业，价格谈判是销售人员必须掌握的重要技能。
乳制品市场竞争激烈，价格谈判能力的高低直接影响着销售人员的业绩和公司的利润。
本文将从准备工作、谈判技巧和合作关系三个方面来探讨乳制品批发商如何进行价格谈判。
一、准备工作在进行价格谈判之前，乳制品批发商需要进行充分的准备工作。
首先，了解市场行情和竞争对手的价格水平。
通过市场调研和竞争对手的分析，了解乳制品的市场价格趋势和行业标准，为谈判提供参考依据。
其次，了解客户需求和背景。
通过与客户的沟通和了解，了解客户的需求、预算和采购计划，为谈判制定合理的价格策略做好准备。
最后，准备好自己的底线和谈判策略。
明确自己的底线，确保在谈判过程中不会做出损害自己利益的决策。
制定合理的谈判策略，包括确定目标价格、筹备谈判材料和寻找谈判筹码等。
二、谈判技巧1. 主动掌握谈判节奏：在谈判中，销售人员应该主动掌握谈判节奏，灵活应对客户的提问和反应。
要善于倾听客户的需求和意见，根据客户的反馈调整自己的谈判策略，以达到双方都满意的结果。
2. 强调产品的价值：在谈判中，销售人员应该突出产品的独特价值和竞争优势，让客户认识到购买乳制品的价值。
通过提供产品的优势和特点，使客户认识到购买乳制品的必要性和价值，从而提高客户对产品的认可度和购买意愿。
3. 灵活运用谈判筹码：在谈判过程中，销售人员可以灵活运用各种谈判筹码，以达到自己的谈判目标。
比如，可以提供折扣、延长付款期限、增加配送服务等，以换取客户的价格让步或增加购买数量。
4. 保持冷静和耐心：在价格谈判中，双方可能会出现分歧和摩擦。
销售人员需要保持冷静和耐心，不要被客户的情绪所左右，保持良好的沟通和合作态度。
通过理性的分析和解释，寻求双方的共同利益，达到双赢的谈判结果。
三、合作关系在价格谈判中，销售人员应该注重建立长期的合作关系。
通过与客户的合作，建立良好的信任和互惠互利的合作关系，可以为乳制品批发商带来更多的机会和利润。
关于购进奶制品项目谈判计划书
关于购进奶制品项目谈判计划书XXXXXX一、谈判双方我方：XXX对方：蒙牛乳业锦州分公司二、引文XX大学在校学生众多，有X万人之多，而且由于学校学科偏重师范类，所以女性学生较多，因此乃至片需求量非常大，我方需求一个长期、稳定、优质的奶制品供应商。
而蒙牛乳业是奶制品行业的优质品牌，又有较强的生产与运输能力，对方也看中我方优异的店址优势和庞大的消费人群，因此双方希望能尽力长期友好的合作关系。
三、主题双方将对多种奶制品的价格、数量、规格等进行谈判。
四、目标我方希望能与蒙牛乳业进行长期的合作，并且在价格上给于平均批发价格对我方进行发货，由于我方需求量巨大，洗完对方对我方尽量给予较大的价格优惠，并且希望对方能负责货物的运送。
五、程序1、商务八时开始进行初次谈判，进行摸底。
2、中午十二时双方暂时停止谈判，在迎宾楼进行工作餐的就餐，以融洽双方关系。
3、下午三时双方经过用餐并休息后进行第二次谈判。
4、下午六时双方在一起共进晚餐，进一步融洽关系，并讨论谈判的其他事宜。
5、次日日程如上重复。
六、组织我方：组长：XXX 商务专家：XXX 谈判主攻人员：XXX其他组员：XXX XXX XXX对方：组长：XXX组员：XXX XXX XXX七、时间开始时间：201X年9月20日结束时间：201X年9月25日谈判时间共5天。
八、地点谈判地点设定在XX大学迎宾楼六楼商务会议室九、谈判过程1、首先我方进行摸底，寻找一个对于我方不太重要的问题进行谈判，摸清对方的谈判方式以及对方的谈判准备程度。
这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。
2、其次就一个对于我方利害关系较轻的问题进行谈判，进行较大的让步，以体现我方的诚意。
3、转入我方至关重要的问题，但不能流露出我方对此问题的关注，以防对方抓住我方弱点。
4、进行双方的报价，这里说的报价不仅仅指报价还包括我方的所有要求。
5、对价格进行磋商，这是谈判的关键阶段，也是最困难最紧张的阶段，双方进行激烈的讨价还价。
蒙牛新品营销策划方案
蒙牛新品营销策划方案一、背景介绍蒙牛是中国最大的乳制品生产企业之一，成立于1999年，公司总部位于内蒙古呼和浩特市。
经过多年的发展，蒙牛已经成为中国乳制品行业的领导者，并在全球范围内拥有广泛的市场份额。
然而，随着市场的竞争日益激烈，蒙牛需要不断创新，推出新产品来满足消费者的需求，并保持竞争力。
本方案将重点介绍蒙牛的一款新品，以及相应的营销策划方案。
二、产品介绍我们推出的新品是一款名为“健康酸奶”的乳制品。
该产品采用高品质的新鲜牛奶作为主要原料，添加多种营养成分和益生菌，并在酸奶的基础上进行改良。
健康酸奶具有口感浓郁、营养丰富、有益健康等特点。
与传统的酸奶相比，健康酸奶在口感上更加细腻，更容易消化吸收，适合各个年龄段的消费者。
三、目标市场分析1. 市场规模：根据相关数据显示，中国的乳制品市场规模持续增长。
预计未来几年内，中国乳制品市场将保持稳定增长，并有望迎来更多投资和发展机会。
2. 目标消费群体：健康酸奶的目标消费群体主要包括以下几类人群：- 关注健康的白领阶层：他们注重饮食健康，喜欢吃营养丰富的食品，习惯早餐和下午茶搭配酸奶。
- 儿童和青少年：他们需要充足的营养来支持身体和脑部的发育，酸奶是一种健康、方便的选择。
- 中老年人：他们需要补充钙质来维持骨骼健康，酸奶是一种天然的钙质来源。
四、市场环境分析1. 竞争分析：乳制品市场竞争激烈，存在许多知名品牌和企业。
与此同时，消费者对于产品质量、品牌知名度以及价格等因素有着较高的关注度和要求。
因此，我们需要通过差异化策略来突出产品的独特性。
2. 法规政策分析：乳制品行业受到严格的法规和政策控制，需要通过合规合法的方式进行生产和销售。
我们需要了解相关法规和政策，并确保我们的产品符合国家标准和要求。
五、竞争优势分析1. 品牌优势：蒙牛作为中国乳制品行业的领导者之一，具有较高的品牌知名度和信誉度。
消费者对于蒙牛的信任将自然转化为对新品的认可和购买。
2. 产品优势：健康酸奶相较于传统酸奶，具有更好的口感和更多的营养成分。
蒙牛经商谈判
模拟商务谈判策划书谈判主题：蒙牛经销商务谈判小李：黄老板，这是我们蒙牛总部的王总黄老板：呀，欢迎欢迎，久闻王总大名王总：初次见面就冒昧登门打扰，真是不好意思黄老板：王总客气了，不打扰不打扰，请都请不来，快请坐王总：黄老板觉得蒙牛产品如何?黄老板：品质很不错，挺受大家欢迎的王总：黄老板客气了，总销量确实是很不错的，不过武汉地区的销量就不值一提了，是不合武汉人的口味吗黄老板：怎么会，蒙牛在这挺受欢迎的王总：这我就不大明白了，黄老板能解释一下吗黄老板：你也知道，现在市场竞争这么激烈，顾客往货架旁一站，花花绿绿瓶瓶罐罐那么多，早就挑花眼了，蒙牛的销量已经是最好的了小李：不对呀，黄老板，我听说谷粒谷粒的销量比我们高多了黄老板：这，我们一直都对蒙牛公司的产品进行大量宣传，这会不会是贵公司的经营政策有什么纰漏王总：黄老板想多了，我们公司的经营政策是很明确的，我们企业的信誉也是众所周知的，全国各大地区都是按我们营销策略进行销售的，其他地区销量都是增加的，武汉却是下降的黄老板：这个吗，小李：王总，蒙牛产品在武汉的零售价比其他地区均高出两到三角，而伊利的促销活动很多，消费者觉得伊利更划算，所以……我和黄老板交涉过，但没什么作用王总：黄老板，真有这种事黄老板：这也是没办法的事，你们报的价格太高，如果按这种价格买进，我实在难以推销。
我一个生意人，我得盈利，得赚钱是不是，王总这么通透的人应该明白的王总：如果你考虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了。
黄老板：你们价格猛长，比去年几乎高出20%。
这根本就是不想让我赚钱王总：黄老板你提高零售价，顾客从心里就产生抵抗情绪，更可贵的是黄老板还替伊利做那么多促销，伊利的形象高大了许多呀，您也赚了不少吧黄老板：王总说这话什么意思王总：黄老板，你是否考虑将零售价格保持基本一致黄老板：那就要看你们肯让我赚多少了王总：你可否谈一谈你所希望的进价黄老板：那我直说了，让我三个点王总：黄老板未免太贪心了，黄老板：生意场上，大家有钱一起赚嘛，谁给我好处，我自然会给以回报的，（笑）王总：黄老板说笑了，三个利的好处王某可能受不起，（看看表），都打扰您半个小时了，也不好意思再打搅了，我们就先告辞了（立即起身）（王总和小李走到门口）小李：（回头对黄老板说）我这就先走了，您还有什么问题想了解的黄老板：其实你们让点利给我，大家都有钱赚，有事也好商量嘛小李：王总，您说呢王总：黄老板是生意场上的老前辈了，早就看到我蒙牛公司的发展前景了，今天一种新产品，明天又有新口味的，机会这么多，您觉得呢黄老板：快说说看小李：这是我公司的新产品，即将投入市场，根据数千位试用人反映是很受欢迎的，目前在湖北省还没有指定经销商，有很多家经销商在争取的，明天就要敲定经销商了，这可是个好机会黄老板：王总的意思是王总：如果您愿意的话不妨争取争取黄老板：这么好的事要争取当然是要付出一些的，你直说吧王总：好，第一，调整蒙牛产品零售价，提高销售量百分之四十，第二，停止其他产品的促销和对蒙牛的打压，将蒙牛放在最惹眼的位置，黄老板：这，小李：黄老板，这很值得的，这个新产品是整个湖北的经营权，听说过段时间还有新产品上市，黄老板：行，合作愉快，王总王总：合作愉快，武汉地区就多仰仗黄老板了（握手）。
蒙牛真果粒策划书(二)2024
蒙牛真果粒策划书（二）引言概述：本文档是蒙牛真果粒策划书的第二部分，进一步深入探讨蒙牛真果粒产品的品牌策划与推广方案。
本文将分为五个大点，分别讨论真果粒的市场分析、品牌定位、产品特点、营销策略和推广渠道。
通过对这些方面的详细探讨，我们将帮助蒙牛真果粒在市场中快速占领一席之地。
一、市场分析：1.1 当前果汁市场的竞争形势1.2 潜在消费者的需求与购买习惯1.3 市场趋势与发展机遇1.4 竞争对手的产品分析与优势评估1.5 SWOT分析，确定蒙牛真果粒的市场机会与挑战二、品牌定位：2.1 目标消费者群体的细分与特点2.2 竞争对手的品牌定位分析2.3 蒙牛真果粒的品牌核心价值与优势2.4 品牌形象与个性塑造2.5 品牌口号与标识的设计与优化三、产品特点：3.1 真果粒产品的原材料与生产工艺3.2 产品口感与口味的独特之处3.3 营养成分与健康价值的突出点3.4 真果粒产品系列与包装设计3.5 售后服务与品质保证四、营销策略：4.1 定价策略与产品线定位4.2 渠道管理与渠道分销策略4.3 促销活动的策划与执行4.4 市场推广的媒体选择与整合4.5 品牌合作与社交媒体营销五、推广渠道：5.1 传统媒体广告与平面媒介5.2 线下活动与赞助合作5.3 社交媒体平台与KOL合作5.4 电商渠道与线上推广5.5 口碑营造与用户口碑营销总结：本文档详细阐述了蒙牛真果粒产品的市场分析、品牌定位、产品特点、营销策略和推广渠道。
通过深入探讨每个大点并制定相应的策略，我们相信蒙牛真果粒将能够在市场中取得巨大的成功。
蒙牛真果粒品牌将以其独特的口感和营养成分突出，通过合适的定价策略、渠道管理和推广活动，吸引更多的消费者并提升市场份额。
我们期待着真果粒产品的成功推出，并在市场中取得卓越的成绩。
乳品公司谈判方案
乳品公司谈判方案背景乳制品市场的竞争日益激烈，不仅有来自传统乳企的竞争，还有来自其他食品企业的竞争，如雀巢、可口可乐等。
面对复杂多变的市场环境，本次谈判旨在找到一个能够提高公司竞争力的方案。
目标本次谈判的目标是达成以下几点协议：1.降低原材料采购成本2.提高产品质量3.开拓新销售渠道4.保护公司品牌形象建议降低原材料采购成本降低原材料采购成本可以通过以下几个方面实现：1.扩大采购规模，增加采购的数量，从而降低单价2.开拓新的采购渠道，以获取更优惠的价格3.优化库存管理，减少库存损失提高产品质量提高产品质量可以通过以下几个方面实现：1.引进先进的生产技术和设备，提升生产效率和生产质量2.建立完善的质量监控和检测系统，加强品控过程3.加强员工培训，提高员工业务能力和工作素质开拓新销售渠道开拓新销售渠道可以通过以下几个方面实现：1.开展跨界合作，扩大销售范围，如和咖啡店、超市、便利店等建立合作伙伴关系2.发展电子商务，通过线上销售平台进行销售3.增加营销活动，提升品牌曝光度和市场份额保护公司品牌形象保护公司品牌形象可以通过以下几个方面实现：1.加强品牌宣传，提高品牌知名度和形象2.推行品牌标准化，强化品牌定位和形象3.加强售后服务，提高产品质量和售后服务质量谈判策略在谈判时，应注意以下几点：1.确定自身利益和诉求，明确谈判目标和底线2.了解对方的利益和诉求，预判对方可能的反应和策略3.保持沟通和谐，避免陷入僵局4.灵活应变，根据实际情况调整策略和方案结论本文提出了乳品公司谈判的方案和建议，主要包括：降低原材料采购成本、提高产品质量、开拓新销售渠道和保护公司品牌形象。
在谈判时，应注意确定自身利益和诉求，了解对方的利益和诉求，保持沟通和谐，灵活应变。
蒙牛策划书2024
引言概述：随着现代人对健康意识的不断增强，乳制品市场的竞争也变得越来越激烈。
作为乳制品行业的领军企业之一，蒙牛乳业一直致力于提供高品质、安全健康的乳制品产品。
本策划书将深入探讨蒙牛乳业的市场策划，重点关注于产品创新、渠道拓展和品牌推广等方面。
正文内容：一、产品创新1.引入新产品系列：通过市场调研和消费者需求分析，蒙牛乳业可以考虑推出新的产品系列，如高蛋白乳制品、有机乳制品等，以满足不同消费群体的需求。
2.加强配方研发：与著名的科研机构合作，加大对乳制品配方研发的投入，提高产品的口感和品质，同时注重减少添加剂和防腐剂的使用，以更好地满足消费者对健康产品的需求。
3.优化包装设计：通过设计更新和创新，打造更具吸引力的产品包装，提升产品的品牌形象和市场竞争力。
4.开展产品附加值服务：为产品提供附加值服务，如营养咨询和食谱推荐等，以增加消费者对蒙牛乳业产品的忠诚度。
5.不断进行市场调研：持续关注市场的变化和消费者的需求，及时调整产品策略和开发新品，以适应市场的动态变化。
二、渠道拓展1.拓宽销售渠道：除传统的超市销售渠道外，蒙牛乳业可以探索线上销售渠道，与电商平台合作，将产品推广到更广泛的消费群体中。
2.加强与零售商合作：与各大零售商建立稳定的合作关系，共同推动产品的销售，并为零售商提供市场支持和培训。
3.开设品牌专卖店：在一些主要城市开设蒙牛品牌专卖店，提供更完善的产品展示和售后服务，同时增加品牌的曝光度和认知度。
4.发展线下经销商网络：与经销商合作，在各地建立完善的经销商网络，提升产品的覆盖率和销售量。
5.开展促销活动：通过与渠道商的合作，开展促销活动，如打折、赠品等，增加产品的销售量和市场份额。
三、品牌推广1.加强媒体推广：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，加大对蒙牛乳业品牌形象和产品的宣传推广，增加品牌的知名度和认知度。
2.开展社交媒体营销：蒙牛乳业可以加强在微博、微信等社交媒体平台的推广，通过发布有关健康、营养的内容吸引目标消费者，提升品牌关注度和口碑。
蒙牛产品策划
蒙牛产品策划1. 引言蒙牛作为中国最大的乳制品公司之一，一直以来致力于为消费者提供高质量、健康和美味的乳制品。
本文将围绕蒙牛产品策划展开，讨论如何提高产品竞争力、满足消费者需求以及促进品牌发展。
2. 市场分析在市场竞争日益激烈的情况下，了解市场需求和趋势变得尤为重要。
通过对市场的深入分析，我们能够更好地抓住机遇，满足消费者的需求。
2.1 乳制品市场概述乳制品市场是一个庞大的市场，消费者对乳制品的需求不断增长。
与此同时，由于健康意识的提升，消费者对高品质、安全、营养丰富的乳制品的需求也在不断增加。
2.2 竞争对手分析在乳制品市场中，蒙牛的竞争对手众多。
竞争对手的产品品质、价格、市场份额等方面都对蒙牛的市场地位构成了一定的威胁。
因此，我们需要通过不断的产品创新和品牌推广来提高竞争力。
3. 产品定位在市场分析的基础上，我们需要明确产品的定位，以便更好地满足消费者的需求。
3.1 品牌定位蒙牛作为国内乳制品行业的领导者之一，其品牌形象在消费者心中有一定的认可度和美誉度。
我们将继续维持蒙牛作为高品质、值得信赖的乳制品品牌的形象，进一步提升品牌忠诚度。
3.2 产品定位蒙牛将以满足消费者的健康需求为目标，推出更加营养、安全、美味的乳制品产品。
我们将结合市场需求和消费者喜好，持续进行产品创新，提升产品的差异化竞争优势。
4. 产品策略4.1 产品开发蒙牛将继续加大产品开发力度，推出更多种类、更高品质的乳制品产品。
我们将结合市场需求和消费者反馈，不断改进产品配方和工艺，提升产品的口感和营养价值。
4.2 产品品质保证蒙牛将坚持严格的产品质量控制标准，确保产品的安全和卫生。
我们将加强供应链管理，与优质乳源合作，从源头上保证产品的品质和安全。
4.3 价格策略蒙牛将根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的产品价格策略。
我们将通过合理的定价和市场促销活动来提高产品的竞争力，吸引更多消费者。
4.4 市场推广蒙牛将通过全面的市场推广活动，提升产品的知名度和美誉度。
蒙牛牛奶产品策划书(锦集1)(二)2024
蒙牛牛奶产品策划书(锦集1)（二）引言概述：本文档旨在提出蒙牛牛奶产品策划书(锦集1)（二），以指导蒙牛牛奶产品在市场中的推广和销售。
本文档将涵盖5个大点，分别是市场分析，产品定位，营销策略，销售渠道以及宣传推广。
通过对这些方面的深入讨论和分析，我们希望能够为蒙牛牛奶产品的发展制定出有效的策略。
正文：1. 市场分析- 消费者需求：调研市场中消费者对牛奶产品的需求和偏好，分析消费者对蒙牛牛奶的认知和认可程度。
- 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、价格策略以及市场份额，并找出蒙牛牛奶的竞争优势。
2. 产品定位- 目标市场确定：根据市场分析结果，确定针对的目标顾客群体并搭建相关的产品定位策略。
- 产品特点：准确定位蒙牛牛奶产品的特点和优势，以满足目标顾客的需求和期望。
3. 营销策略- 定价策略：通过对市场需求和成本分析，确定合理的产品定价策略。
- 促销活动：制定适合目标市场的促销计划，包括优惠、礼品赠送等活动来吸引顾客。
- 品牌建设：通过广告宣传、品牌形象塑造等方式，加强蒙牛牛奶的品牌认知度和美誉度。
4. 销售渠道- 分销策略：确定适合蒙牛牛奶产品销售的渠道，包括超市、便利店、线上渠道等，以实现全面覆盖和便利购买。
- 渠道合作：与销售渠道进行合作，提供培训和支持，以增加产品销售和推广的机会。
5. 宣传推广- 广告策略：通过电视、广播、网络等媒体渠道开展广告宣传，以提高品牌知名度和产品认知度。
- 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行产品推广和广告投放，与目标消费者建立互动关系，增加品牌粉丝和用户。
总结：本文档综合提出了蒙牛牛奶产品策划书(锦集1)（二）的五个大点，包括市场分析，产品定位，营销策略，销售渠道以及宣传推广。
通过对这些方面的深入分析和讨论，我们将制定出具有针对性和有效性的策略，以提升蒙牛牛奶产品在市场中的竞争力和销售表现。
我们坚信，通过专业的策划和执行，蒙牛牛奶产品必将取得更大的成功。
乳品公司谈判方案
乳品公司谈判方案背景乳品行业市场竞争激烈，需要乳品公司通过谈判获取更好的发展机遇。
本文将提供一些谈判方案，帮助乳品公司在谈判中取得更为有利的结果。
谈判前准备在进行谈判之前，乳品公司应该对市场、客户和竞争对手进行全面的调研。
这样可以帮助乳品公司制定合理的谈判策略，了解自身的优缺点，并在谈判中更好地利用信息优势。
除此之外，还需要掌握以下几点：了解对方乳品公司需要了解对方的背景、产品、竞争优势、目标客户等信息。
通过了解对方的情况，乳品公司可以更好地制定谈判策略，根据对方的需求来展开谈判，同时也可以更好地协调和控制谈判的进程。
明确自身利益目标在谈判中，乳品公司需要明确自身的利益目标，包括经济利益、品牌形象、技术优势等方面。
只有明确自身的利益目标，乳品公司才能更好地制定谈判方案，争取到自身的最大利益。
制定谈判策略乳品公司需要制定一份详细的谈判方案，包括对方的需求分析、自身的谈判策略、谈判过程中可能出现的问题及相应的解决方案。
这样，乳品公司可以通过制定谈判策略来保证谈判的顺利进行，并尽量达到自己的利益目标。
谈判中的策略确定价格在谈判中，价格是乳品公司最为关注的问题之一。
如果乳品公司过分强调价格，可能会导致谈判破裂。
因此，乳品公司可以采取以下策略：•了解对方的利益诉求，对方如果是更关注质量和服务，可以考虑增加产品服务等方面，协议整个项目价格。
•确定双方的目标价格，谈判过程中逐步逼近目标价格，避免过于激进的谈判姿态，引起对方的反感。
拓展市场份额在谈判中，乳品公司可以通过拓展市场份额来提高行业地位。
可以考虑通过以下两种策略来拓展市场份额：•扩大合作范围，考虑增加对方的产品销售数量，从而拓展市场份额。
•注重品牌市场建设，提高品牌的曝光度，增强自己在同行业中的地位，在谈判中荣誉感将对谈判一方产生积极作用。
提高服务质量在谈判中，乳品公司可以通过提高服务质量来提升自己在市场的竞争力。
可以考虑以下两种策略：•聚焦核心客户，在提供服务时注重个性化服务，提高客户满意度，为公司赢得更多的客户；•建立优质服务品牌，提供针对客户需求的长期服务计划，巩固客户与公司的合作关系。
蒙牛策划书
蒙牛策划书英文回答：As the Marketing Manager of Mengniu, I am thrilled to present our comprehensive strategic plan for the upcoming year. Our overarching goal is to solidify Mengniu'sposition as the leading dairy brand in China and beyond, while driving sustainable growth and delivering exceptional value to our customers.To achieve this, we have identified several key objectives:Elevate brand awareness and preference: We will launch impactful advertising campaigns across multiple channels to reach our target audience and build a strong emotional connection with our brand. By leveraging data-driven insights and creative storytelling, we aim to increase brand recognition and establish Mengniu as the preferred choice for dairy products.Drive product innovation and quality: We will continuously invest in research and development to create innovative and high-quality products that meet the evolving needs of our consumers. From exploring new flavors to enhancing nutritional content, we are committed to delivering delicious and healthy dairy options that exceed expectations.Expand distribution and accessibility: We will optimize our distribution network to ensure our products are readily available in all major retail channels and emerging markets. By forging strategic partnerships and implementing efficient logistics systems, we aim to make Mengniu dairy products accessible to consumers wherever they are.Enhance customer experience: We will prioritize delivering an exceptional customer experience at every touchpoint. Through personalized interactions, responsive customer service, and loyalty programs, we aim to build strong relationships with our customers and drive repeatpurchases.Promote sustainability and social responsibility: As a responsible corporate citizen, we will integrate sustainability into all aspects of our operations. From reducing our environmental footprint to supporting local communities, we are committed to making a positive impact on society and the planet.To execute this plan effectively, we will allocate resources strategically, track key performance indicators, and leverage data analytics to monitor progress and make necessary adjustments along the way. We are confident that with our dedicated team, innovative approach, and unwavering commitment to excellence, we can achieve our goals and drive Mengniu to even greater heights.中文回答：作为蒙牛的营销经理，我很荣幸地向大家介绍我们未来一年的综合战略计划。
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• 投石问路策略
• 投石问路是为了取得讨价的主动权和了解对方的真实 意图，比如：如果我方公司和贵公司签订长期合同呢？ 我方公司要是每个月可以提供的货物比现在多三分之 一，价格是否会优惠一些？
制定应急方案
• 1.如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其 强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓 和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
蒙牛真果粒进驻大润发超市 谈判计划
公司简介
公司名称：蒙牛乳业（集团）股份有限公司 成立时间：1999年8月 优势：全球乳业10强 奶源供应来自自家牛奶 营业额:490亿（2015）
公司人员介绍
总经理（主谈判手）张三丽，此次谈判主要负责人 销售总监（副谈判手）李斯，负责公司产品介绍以及处 理谈判中会出现的问题 财务总监：赵乙，主要负责产品的运输以及付款方式和 优惠条件 法律顾问：王尔，主要负责拟定合同、了解双方公司有 关法律的各种问题 秘书：马云，主要负责谈判人员介绍，记录，帮助签订 合同
谈判促成
• 我方公司准备使用优惠促成法和利益促成法，口头书 面确认无误后成交，最后达成协议，在签订合同的时 候，我方法律顾问一定仔细审读合同，确认无误后交 给秘书，让秘书给总经理签字，合同即可生效，完成 谈判。
Thank You
谈判主题
蒙牛真果粒成功进驻百大超市，并 建立良好的长期合作关系
谈判目标
1.最优目标：对方公司同意我方提出的报价以 及优惠方式，谈判成功并建立长期友好的合 作关系，实现双赢。 2.可接受目标：对方在我方报价的基础上要降 低价格，如若是少数的话，我方会选择做出 适当的让步，并借机可以提出一些其他的条 件。 最低目标：可以保证此次谈判我方可获得一 些利益
我方公司优势分析：
1.有良好的发展空间，销售每年持续增长，利益可观。蒙牛销售 收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，后者是前 者的110倍，年平均发展速度高达323％！ 2.销售范围广，适合广大人群。蒙牛是中国领先的乳制品供应商， 专注于研发生产适合国人健康的乳制品。 3.知名度较高，随处可见。在各大小超市里，随处都可以看见蒙 牛的真果粒产品。 4.消费者如对蒙牛产品有疑虑，可以进行退货。 5.产品安全健康可保证。采用鲜牛奶制造，生产的过程中对牛奶 的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行了100%检测，采用了 高温瞬时灭菌技术，最大程度的保留了牛奶中的矿物质、蛋白质， 乳糖以及各种营养成分
对方劣势
1.超市大，产品多，自然就会出现产品窜货 问题，要花费时间精力去注意这些问题。 2.经营产品种类多，容易造成堆货，销售不 出去的情况，对销售额会有一定的影响。 3.企业越大越需要的人才越多，管理的难度 就越大。
开局陈述
1.我方公司决定采用平淡、自然、舒缓的商务谈 判气氛。 2.在语言上，我方谈判人员要做到语气谦和，语 速放慢，这样会显得比较友好。 3.我方准备使用幽默、称赞对方的方式来营造良 好的气氛。
• 2.如果在谈判中对方坚称自己受到较大损失，执意要求我方给予 巨额赔款，因我方为客场谈判，因此在进行适当让步之后，可适时 提出请示公司高层管理人员，借机暂缓谈判，稳定双方情绪。
• 3.对方以我方不懂销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。应 对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步。
中期谈判
在对方提出价格的问题是多少时，我方并不准备 先报价，等对方先报价再报出我方的价格，因为 后报价易暴露我方的真正意图，能更好地探探 对方的信息
谈判策略
• 我方准备使用吹毛求疵策略 • 吹毛求疵是在商务谈判讨价还价中获取最大利益的必
要途径之一。针对对方的缺点或不足进行百般挑剔， 千方百计地找缺陷、挑毛病，并尽全力夸大其词，言 不由衷的为我方还价寻找依据，借此动摇对方的信心。
我方劣势
1.竞争者多，竞争压力大。伊利、科迪等各种乳 业产品也逐渐增多。 2.需要很大的人力物力去制造产品，一定要保证 产品的质量问题。 3.生产产品的种类较多，要花费大量的时间去防 止窜货的问题。
对方优势
1.面积大，总建筑面积6.5万平方米。 2.位置好，人流量多，超市位置在聊城市中心， 来往人流量大，顾客自然也多。 3.超市实力雄厚，在聊城本地知名度很高。 4.超市规模大，各种部门齐全并合理。 超市人员经过培训，专业化销售。可以给顾客更 好的购买感受。