面对客户经常提到的你们公司价格太高,我们该如何回答

6月12日方文忠主持的话题是：面对客户经常提到的你们公司价格太高，我们该如何回答！

在充分理解了公司规模，在行业内的知名度的前提下：

1：李总：其实我们通普给到你的价格已经很低了，如果说你找个小厂来合作，这个质量是很难保证的。如果质量不好从维修率高，带来负面效应分析：如广告公司客户可以导致客户流失，国企事业单位的客户可以导致办事不力等分析。

2.通过LED显示屏总体细分来说服客户：我们的LED显示屏工艺是怎么设计的，我们材料是什么样的材料（LED灯，驱动板，国标电源线，驱动IC等以及工厂管理，突出我们的优势来引导客户。

3.通过设计理念来引导客户，如把LED显示屏比喻做作品。

4.突出公司的信誉和质量。

5.先了解付款方式，看付款方式来沟通。

6.学会模糊性报价：，模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。

7.通过反问的方式套出客户能接受的价格。

8.通过成本和利润展开和客户分析！根据个人的不同来总价属于自己的话术！