社群团购如何起盘及运营

社群团购如何起盘及运营

一、社群团购的发展趋势

疫情影响，对于我国整体的实体产业，尤其是零售业都有着非常大的负面影响。但是又对线上的数字商务带来了机会，具体来说，就是为社群团购带来了一个巨大的风口。如果社群团购能够发挥自身的优势和特长，抓住当前的机遇，做出有效的突破性、创新性的工作，相信一定能大有所为。

如上美的产业在线下受到疫情影响，业绩下滑非常严重，但是他们采取了社群团购的形式，通过线上来销售产品。就在二月份，短短一个月的时间，在刚刚起盘的情况下实现了业绩107％的增长。

如太平鸟企业，作为一个服装企业，在近期采访时表示也运用了社群团购的形式进行线上的服装销售，再加上近期的直播行业引入，也是实现了业绩突飞猛进的增长。

社群团购让线下的实体行业得到了喘息的机会，甚至是带来了一个很好的发展境况，迎来了一个可以大步流星发展的机遇。未来很多线下实体销售行业将会越来越多的和线上进行结合，迎来一个更好的发展。一系列的实体企业都可以借助“互联网+”的模式进行线上的销售，通过这样一种方式实现企业的自救，甚至可以迎来一个更大的风口，一个更好的机遇。

大师熊社群团购系统目前已完成千万级A轮融资，可以说，资本市场是非常看好这个行业的。整个形式对于线上销售来说是一个非常好的信息。在将来，社群团购会有一个大的发展，会有一个质的飞跃，向规范化、企业化、盈利化的模式前进，整个行业会有一个升级和转型，也能让广大从业者实现人生的财富梦想。

二、社群团购如何快速起盘

基于很多的大数据以及当前我国的消费情况来看，总体的工作主要分为五个方面：选品、企划、运营、配送以及客服。

1、选品

我国当前的市场是一边有需求，一边有供应，但是却缺少链接，大师熊社群团购系统可以为大家提供这样的一个供应链。

那么选品具体需要怎么做呢？选品分为三个阶段，初期、中期和成熟期。

（1）初期：所要做的工作就是要依托当地的批发市场和线上资源，当然，一定要找到靠谱高效的团队来帮助自己，尽可能做到线上对接；

（2）中期：就是要线上为主，线下为辅，二者互相结合，起到过渡的作用；

（3）成熟期：发展就线下为主，线上为辅，吸收利润。我们可以将商品按照价格分为引流款、基础款、利润款三种。

引流款，顾名思义就是要吸引流量，逐步形成自己的流量圈；

基础款就是要长期做的一些产品，作为基础销售点，保证整体的运转；

利润款，顾名思义就是要靠这些商品来获得大量利润，三种相互配合，慢慢地就会做出爆款产品。

可以说，选品作为整个流程的第一步，对后期的销售具有不可替代的影响。

2、企划

企划要分为两个阶段，重点就是图片视频文案的制作，也许很多从业者对这方面的东西不是特别了解，那么就建议刚开盘的朋友可以以转发供应商的图片为主，自己辅助性制作，这样可以降低成本；到了后期就可以以自己制作为主，突出平台的特色。

在上架的时候，前期可以借助第三方小程序，因为这样的话会比较简单和稳定；中期可以增加个性化定制，突出自己的优势；后期就可以根据情况独立搭建自己的系统和平台。

3、运营

前期主要转发产品信息，以图文为主；中期要以转发产品链接为主，到了后期有了一定了平台能力就是可以开通线上直播，通过带货来获取更大的利润。

4、配送

在前期主要就是做好一件代发，保证基本的发货和配送效率；在中期就可以将一件代发和入仓自发相结合，等后期有了更加成熟的销售能力就可以继续深化入二者结合的模式，不过要注意的是，后期要将入仓自发作为主要方式，一件代发作为辅助。

5、客服

在售前，主要是做好团长培训，及时更新产品信息，发布产品动态；在销售期间主要是带好节奏，引导大家的消费；售后方面要求客服在第一时间能解决一系列售后问题，减少销售当中遇到的麻烦。