“大学生鞋子市场调查”的调研报告

重庆大学城第一届鞋展调研报告系部：管理学院班级：酒店管理1004班姓名：周浩有关“大学生鞋子市场调查”的调研报告——重庆电子工程职业学院酒店管理专业《会展策划与组织》课程结业作品目录摘要：............................................................... 引言：...............................................................一、调查背景与调查设计...............................................调查背景........................................................调查设计........................................................二、调查数据资料汇总与分析...........................................鞋子的市场竞争分析..............................................鞋子的品牌、价格、种类分析......................................购买鞋子的影响因素..............................................三、调查数据统计分析.................................................男女生在选购鞋子时的比较.........................................购买鞋子的影响因素...............................................关于大家对鞋子市场的意见........................................购买方式........................................................购买鞋子的频率..................................................购买鞋子的类型..................................................男女生购买鞋子频率..............................................四、总结及建议.......................................................总结............................................................建议.............................................................五、对未来市场的预测分析............................................. 附录：...............................................................摘要：随着社会经济发展及生活水平的提高，人们在消费购买时，除了产品本身之外更加注重追求美感与造型。

鞋子是我们生活的必需品，在我们生活中扮演着重要角色，为了第一届鞋展在重庆大学城的顺利开展，为了更好地了解大学生在鞋子这块的消费观念，找出大学生消费的行为导向，我们本次通过问卷调查的方式对大学生鞋子消费情况进行了简单的调查。

由于消费群体的特定性，本次调查对象主要针对大学生，对不同年级进行了抽样，按大一、大二、大三、大四的群体特征，以及大一潜在市场比较大，大四购买能力要强，确定了3:2:2:3的比例。

本问卷从STOW分析法、4P的市场营销组合，目标消费者特征分析等方面着手，实地调查了大学生对鞋子的风格、类型的需求。

调查主要围绕购鞋在男女生间的差别，鞋子的样式、价格、购买方式等一系列的问题展开。

并对相关数据进行了统计和分析，希望通过大量前期调研基础上提出对大学生鞋子市场的分析和建议。

结果表明，大学生在鞋子方面消费差距较大，分布也不均匀。

事实证明，第一届鞋展有必要在大学城开展。

关键词：鞋子；大学生；消费观念；调查引言：大学生是当前社会消费主体之一，在一定程度上还是未来消费的主力军和消费潮流的引导者。

如何引导大学生树立科学消费观，对培养出21世界全面发展的合格建设者和可靠接班人具有重大的现实意义，我们就鞋子方面来说，就有较大的区别，为找出大学生的消费行为导向，帮助大学生树立正确合理的消费观念已经刻不容缓。

一、调查背景与调查设计调查背景鞋子有着悠久的发展史。

大约在5000多年前的仰韶文化时期，就出现了兽皮缝制的最原始的鞋。

鞋子是人保护脚不受伤的一种工具。

最早人们为了克服特殊情况下，不让脚难受或者受伤，就发明了鞋子。

后来，由于鞋的制作材料、式样、用途越来越多，鞋的种类也开始丰富起来。

现在的街道上，琳琅满目的鞋子到处可见。

人们对鞋子的要求也越来越高，不仅只是以前的御寒保暖，防止脚受伤，而像所有的服饰一样，鞋子在某些时候，也代表了某种你想让别人留下深刻印象的身份地位。

大学生追求时尚，个性张扬，易于接受新事物的群体，他们对鞋子的钟爱度很高。

调查设计（1）调查目的：在现代这个快速高效的社会中，我们对生活上的要求逐渐增多，对服饰的要求也越来越多样化，鞋子一直是受人们钟爱的服饰，想了解大学生现在鞋子的市场，为了第一届鞋展在重庆大学城的顺利开展，为了更好地了解大学生的消费观念，为了找出大学生消费的行为导向，帮助大学生树立正确的消费观，故此展开调查。

（2）调查内容此次调查主要分析大学生鞋子消费情况，主要围绕学生家庭月收入、购买鞋子的频率和价格范围、购买鞋子时看重的要素、购买鞋子的场所以及消费结构及变化趋势、购买动机及购买行为、购买习惯及潜在需求，对产品的改进意见、服务要求等方面进行调查。

调查结果主要从男女生消费的差别、贫富消费差距、以及大学生消费观念等方面进行分析。

通过调查分析，得出相关结论以及提出相应的建议和解决相应问题的措施。

（3）调查对象：重庆大学城高校大学生（5）调查地点：重庆电子工程职业学院、重庆医科大学、重庆师范大学（6）调查方式：问卷调查（7）调查方法：首先制定好要问卷调查的问题，然后打印了300份调查问卷，150份男生的，150份女生的（3个学校每个学校100份，50份男生，50份女生）。

然后找5个朋友帮忙一起调查，两人一组负责一个学校，各个组分别通过自己的渠道找到学生为我们填写调查问卷。

二、调查数据资料汇总与分析鞋子的市场竞争分析①鞋子行业内部的竞争行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈，竞争者数量较多，竞争力量大抵相当。

像运动鞋类的耐克Nike、阿迪达斯、李宁、安踏、特步；皮鞋类的奥康、红蜻蜓、百丽BELLE、蜘蛛王；还有一些时尚系列女鞋，如天美意、星期六、伊索。

他们都占了市场很大份额。

但在大学生大部分都是穿运动系列的鞋子。

竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异。

某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。

像361度就常常在换季的时候做一些折扣活动。

②鞋子行业顾客的议价能力。

行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。

顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。

大学生是消费群体，没有收入，追求物美价廉的物品，在可以议价的时候是不会放过议价机会的。

③鞋子行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。

④鞋子行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。

鞋子的品牌、价格、种类分析由于大学生生活费的限制和简单的消费观念，大多人爱好穿运动、休闲一点的鞋，休闲、运动是现代人追求的一种生存状态，一种生活方式，是现代文化在现代生活中的一种特殊表现。

休闲在当代人生活中往往变成了一种时尚符号，涵盖了生活的方方面面，同学们在散步、运动健身、旅游、购物时常常穿着运动鞋。

他们取悦自己、享受多彩生活，从中获得一种审美愉悦和象征性的精神满足。

像耐克Nike、阿迪达斯、李宁、安踏、361度、特步常常可以在校园里看见，从使用角度看，休闲鞋应该同时具有实用和审美两种基本功能，缺少哪一种都会严重影响休闲鞋的使用性，实用功能是休闲鞋存在的前提，审美、象征功能是休闲鞋重要的延伸功能。

同学们接受的价格在100至300居多。

购买鞋子的影响因素①社会文化因素。

随着现在文化与国际接轨的程度越来越深，大学生所接触和吸收的文化较之以前要开放得多。

②经济因素。

大学生目前大多数还是不具有购买能力的。

因此经济因素的影响更重要的是体现在家庭环境方面。

③心理因素。

根据马斯洛的需要层次理论分析如下：现在是小康社会，在满足了生理需要和安全需要的前提下，我们这一代更多的是要满足一种社交需要和自尊需要。

我这样说的原因是在现在的校园中小团体主义特别的明显，以至于很多人对自己归属感的需要特别的强——这也是促进网游发展的一大因素。

可能这种现象在每个不同的时代都会存在，但是我看到得是它的恶化和加剧。

而自尊需要我这里要提到的是——炫耀。

大学生后炫耀的“本钱”更多了：家境、名牌、社交圈（这里指你交往的那个团体）这就促使了大学生后在购买行为上有了很强的指向性和目标性。

④个人因素。

现在的大学生很多是独生子女，个性特征明显——他们更有自己的想法和观念，自我意识比较强，所在家庭的经济状况跟以前比较好。

⑤鞋子因素。

购买时会看鞋子的质量、款式、价格是不是符合自己的心意。

三、调查数据统计分析本次调查共有300人参加并且完成了问卷，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生鞋子调研具有一定普遍意义。

男女生在选购鞋子时的比较几乎没有男生会选购0—50元之内的鞋子，60%会比较能接受100—300元的鞋子，其他的人则倾向于300元以上的。

反观女生呢，52%的人会选择50—100这个价位的，选择100—200元的也有30%，极少数会选择300元以上的。

就这看来女生购鞋价位低于男生，不过再看购鞋地点，我想我可以理解了。

60%男生选择专卖店,56%女生选择一般鞋店，看来品牌效应确实不可小觑。

而对品牌的选择，大多数男生女生更关注的还是国外的牌子，在国外的牌子中又有80%是耐克控，国内的品牌则是以李宁、安踏为主。