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2010-11-29 E & M School of Wuhan University, Dr.Chen Limin
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
生产设施的选址有两大基本策略： 生产设施的选址有两大基本策略： 集中战略： 集中战略：集中在最优地点并从那里为整 个世界市场服务； 个世界市场服务； 分散战略： 分散战略：分布在靠近主导市场的不同地 区或国家。 区或国家。 恰当的决策是由本节中讨论的各种国别要 技术要素和产品要素所决定的。 素、技术要素和产品要素所决定的。
主要内容
§1 国际经营地点选择的基本分析步骤 一、宏观环境分析 二、区位优势分析 三、行业市场分析 §2 国际经营地点选择的常见评价方法 §3 国际经营地点选择的决策影响因素
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§1 国际经营地点选择的基本分析步骤
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§2 国际经营地点选择的常见评价方法
二、国外知名参考指数 1、工商业环境风险指数（Business Environment 、工商业环境风险指数（ Risk Index, BERI） ） 2、政治体制稳定性指数（Political System 、政治体制稳定性指数（ Stability Index, PSSI） ） 3、投资基本风险甄别矩阵（Primary Risk 、投资基本风险甄别矩阵（ Investment Screen Matrix） ） 4、综合分析（Integrated Analysis） 、综合分析（ ） ——美国，风险分析！ 美国， 美国 风险分析！
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
二、技术要素 由于技术上的限制， 由于技术上的限制 ， 在某些情况下某些生产活动只 能在一地完成，并在那里为整个世界市场服务； 能在一地完成，并在那里为整个世界市场服务； 而在另一些情况下， 而在另一些情况下 ， 技术上允许在不同的地方完成 同一生产活动。 同一生产活动。 生产技术的重大影响体现在三个方面： 生产技术的重大影响体现在三个方面： 1、固定成本水平 、固定成本水平(fixed cost) 2、最低有效规模 、最低有效规模(MES) 3、柔性生产 (lean production) 与大规模定制 (mass 、 customization)
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
表 选址政策与生产方式
考虑要素 政治经济差异 国别要素 文化差异 要素成本差异 贸易壁垒 固定成本 技术要素 生产要素 最低有效规模 弹性生产技术 价值与重量比 满足同一需求 集中生产 多 多 多 低 高 高 能得到 高 能 分散生产 少 少 少 强 低 低 不能得到 低 不能
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
与上述相反，以下情况适合于分散生产： （二）与上述相反，以下情况适合于分散生产： ·要素成本、政治经济和文化方面的差异对在不同 要素成本、 要素成本 国家生产的成本影响不大； 国家生产的成本影响不大； ·贸易壁垒很高； 贸易壁垒很高； 贸易壁垒很高 ·主要外汇汇率的浮动预期很大； 主要外汇汇率的浮动预期很大； 主要外汇汇率的浮动预期很大 ·生产技术的固定成本低、最低有效规模低或没有 生产技术的固定成本低、 生产技术的固定成本低 可用的弹性生产技术； 可用的弹性生产技术； ·产品的价值 重量比低； 产品的价值-重量比低 产品的价值 重量比低； ·产品无法满足统一的需求（即不同国家的消费者 产品无法满足统一的需求（ 产品无法满足统一的需求 在口味和偏好上存在着很大差别） 在口味和偏好上存在着很大差别）。
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
三、产品要素 产品的两个方面影响地点的决定： 产品的两个方面影响地点的决定： 1、首先是产品的价值与重量之比。 、首先是产品的价值与重量之比。 价值比例高的产品如某些电子配件等？ 价值比例高的产品如某些电子配件等？ 价值与重量比很低的商品，如粮油、水泥等？ 价值与重量比很低的商品，如粮油、水泥等？ 2、 另一个影响地点决定的产品因素是该商品是 、 否具有世界范围内的相同需求。 否具有世界范围内的相同需求。 一些工业产品如仪器设备、钢铁、 一些工业产品如仪器设备 、 钢铁 、 化工品等以及 个人消费品如便携式电脑？ 个人消费品如便携式电脑？
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
但各种正式与非正式的贸易壁垒以及当今世界浮 动外汇汇率体制阻碍了该策略的实行。 动外汇汇率体制阻碍了该策略的实行。 由于这些原因，本田汽车制造公司除在三个主导 由于这些原因， 市场——日本、北美和西欧——建立了自上而下 市场 日本、北美和西欧 建立了自上而下 日本 的完整生产设施之外， 的完整生产设施之外，又在中国等地建立筹建制 造厂。 造厂。 将西欧各国看作一个市场是因为欧盟成功地排除 了贸易壁垒并稳定了成员国之间的汇率。 了贸易壁垒并稳定了成员国之间的汇率。
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
一、国别要素 1、 公司要将生产活动安置在经济 、 政治 、 文化 、 公司要将生产活动安置在经济、 政治、 条件以及生产要素成本有利的地方。 条件以及生产要素成本有利的地方。 2、 除生产要素之外 ， 影响位置决策的其它国别 、 除生产要素之外， 要素还有各种正式和非正式的贸易壁垒以及各种 有关外商直接投资的条例和规定。 有关外商直接投资的条例和规定。 3、 另一个国别要素是未来预期的汇率变化 。 汇 、 另一个国别要素是未来预期的汇率变化。 率不利的变化能很快消除某国作为生产基地的吸 引力， 引力 ， 货币升值会使一个低成本国家变成高成本 国家。 国家。
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§2 国际经营地点选择的常见评价方法
一、ROI分析 分析 二、国外知名参考指数 三、表格分析法 机会-风险坐标系 四、机会 风险坐标系 地区吸引力-企业优势矩阵 五、地区吸引力 企业优势矩阵 六、专家经验判断
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§2 国际经营地点选择的常见评价方法
三、表格分析法 风险高 收益高 收益低 ? 风险低 + ?
四、机会-风险坐标系 机会 风险坐标系 最重要的工作是如何对机会和风险两个最重要的变 量进行量化。 量进行量化。 表格分析法和机会-风险坐标系都属于定性分析法 风险坐标系都属于定性分析法。 表格分析法和机会 风险坐标系都属于定性分析法。
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§4 全球业务活动管理的其它内容
对一个跨国企业来说， 对一个跨国企业来说，全球业务活动管理 的内容主要有两个： 的内容主要有两个： 一个是上面讲到的在哪儿生产(Where to 一个是上面讲到的在哪儿生产 Locate?) 另一个是自制或外购决策(Make-or-Buy?) 另一个是自制或外购决策 案例：波音公司的做 买决策 买决策.ppt 案例：波音公司的做-买决策
一、宏观市场分析（通用市场） 宏观市场分析（通用市场） 社会环境： 社会环境：PEST 自然环境：地理，气候，资源，面积， 自然环境：地理，气候，资源，面积，人 口 二、区位优势分析（国际市场） 区位优势分析（国际市场） 绕过壁垒，特别资源， 绕过壁垒，特别资源，倾斜政策 行业市场分析（五力模型） 三、行业市场分析（五力模型） 行业市场容量与行业发展阶段
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
实际上，很少有企业能够容易地进行明确的地点 实际上， 决策； 决策； 经常遇到这种情况，要素成本、 经常遇到这种情况，要素成本、生产技术支持集 中生产决策而贸易壁垒和外汇汇率又支持分散生 产。 世界汽车工业也许就是这样的情况： 世界汽车工业也许就是这样的情况： 虽然汽车能获得弹性生产技术并且价值-重量比 虽然汽车能获得弹性生产技术并且价值 重量比 相对较高，表明应该采取集中生产策略； 相对较高，表明应该采取集中生产策略；
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§2 国际经营地点选择的常见评价方法
一、投资回报率（Return on Investment） 投资回报率（ ） 分析 通常而言， 通常而言，国际企业应该根据投资回报率的 高低次序，做出投资国家和地点的决定。 高低次序，做出投资国家和地点的决定。 但在现实经营活动中，常常要结合其它相关 但在现实经营活动中， 因素进行分析： 因素进行分析： 长期战略考虑；减小环境或竞争风险， 长期战略考虑；减小环境或竞争风险，确保 资产的流动性， 资产的流动性，避免政治风险
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§2 国际经营地点选择的常见评价方法
五、地区吸引力-企业优势矩阵 地区吸引力 企业优势矩阵 ——纵轴：地区吸引力 纵轴： 纵轴 ——横轴：企业竞争优势 横轴： 横轴 六、专家经验判断 1、Study Tour 、 2、Old Hands Approach 、 3、Delphi Method 、
《国际企业管理》第11章 国际企业管理》 11章
国际企业经营地点的选择
主讲教师： 主讲教师：武汉大学经济与管理学院 陈立敏博士 副教授， 副教授，高级国际商务师 E-mail： chen-limin@163.com ：
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
四、结论 具体说来，在下列情况下集中生产最好： （一）具体说来，在下列情况下集中生产最好： ·要素成本、政治经济和文化方面的差异对在不同 要素成本、 要素成本 国家生产的成本有很大的影响； 国家生产的成本有很大的影响； ·贸易壁垒很低 ·贸易壁垒很低； 贸易壁垒很低； ·主要外汇汇率预期相对稳定； 主要外汇汇率预期相对稳定； 主要外汇汇率预期相对稳定 ·生产技术的固定成本很高、最低有效规模很高或 生产技术的固定成本很高、 生产技术的固定成本很高 有可用的弹性生产技术； 有可用的弹性生产技术； ·产品的价值 重量比高； 产品的价值-重量比高 产品的价值 重量比高； ·产品有统一的需求。 产品有统一的需求。 产品有统一的需求
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
生产设施的选址有两大基本策略： 生产设施的选址有两大基本策略： 集中战略： 集中战略：集中在最优地点并从那里为整 个世界市场服务； 个世界市场服务； 分散战略： 分散战略：分布在靠近主导市场的不同地 区或国家。 区或国家。 恰当的决策是由本节中讨论的各种国别要 技术要素和产品要素所决定的。 素、技术要素和产品要素所决定的。
主要内容
§1 国际经营地点选择的基本分析步骤 一、宏观环境分析 二、区位优势分析 三、行业市场分析 §2 国际经营地点选择的常见评价方法 §3 国际经营地点选择的决策影响因素
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§1 国际经营地点选择的基本分析步骤
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§2 国际经营地点选择的常见评价方法
二、国外知名参考指数 1、工商业环境风险指数（Business Environment 、工商业环境风险指数（ Risk Index, BERI） ） 2、政治体制稳定性指数（Political System 、政治体制稳定性指数（ Stability Index, PSSI） ） 3、投资基本风险甄别矩阵（Primary Risk 、投资基本风险甄别矩阵（ Investment Screen Matrix） ） 4、综合分析（Integrated Analysis） 、综合分析（ ） ——美国，风险分析！ 美国， 美国 风险分析！
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
二、技术要素 由于技术上的限制， 由于技术上的限制 ， 在某些情况下某些生产活动只 能在一地完成，并在那里为整个世界市场服务； 能在一地完成，并在那里为整个世界市场服务； 而在另一些情况下， 而在另一些情况下 ， 技术上允许在不同的地方完成 同一生产活动。 同一生产活动。 生产技术的重大影响体现在三个方面： 生产技术的重大影响体现在三个方面： 1、固定成本水平 、固定成本水平(fixed cost) 2、最低有效规模 、最低有效规模(MES) 3、柔性生产 (lean production) 与大规模定制 (mass 、 customization)
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表 选址政策与生产方式
考虑要素 政治经济差异 国别要素 文化差异 要素成本差异 贸易壁垒 固定成本 技术要素 生产要素 最低有效规模 弹性生产技术 价值与重量比 满足同一需求 集中生产 多 多 多 低 高 高 能得到 高 能 分散生产 少 少 少 强 低 低 不能得到 低 不能
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
与上述相反，以下情况适合于分散生产： （二）与上述相反，以下情况适合于分散生产： ·要素成本、政治经济和文化方面的差异对在不同 要素成本、 要素成本 国家生产的成本影响不大； 国家生产的成本影响不大； ·贸易壁垒很高； 贸易壁垒很高； 贸易壁垒很高 ·主要外汇汇率的浮动预期很大； 主要外汇汇率的浮动预期很大； 主要外汇汇率的浮动预期很大 ·生产技术的固定成本低、最低有效规模低或没有 生产技术的固定成本低、 生产技术的固定成本低 可用的弹性生产技术； 可用的弹性生产技术； ·产品的价值 重量比低； 产品的价值-重量比低 产品的价值 重量比低； ·产品无法满足统一的需求（即不同国家的消费者 产品无法满足统一的需求（ 产品无法满足统一的需求 在口味和偏好上存在着很大差别） 在口味和偏好上存在着很大差别）。
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
三、产品要素 产品的两个方面影响地点的决定： 产品的两个方面影响地点的决定： 1、首先是产品的价值与重量之比。 、首先是产品的价值与重量之比。 价值比例高的产品如某些电子配件等？ 价值比例高的产品如某些电子配件等？ 价值与重量比很低的商品，如粮油、水泥等？ 价值与重量比很低的商品，如粮油、水泥等？ 2、 另一个影响地点决定的产品因素是该商品是 、 否具有世界范围内的相同需求。 否具有世界范围内的相同需求。 一些工业产品如仪器设备、钢铁、 一些工业产品如仪器设备 、 钢铁 、 化工品等以及 个人消费品如便携式电脑？ 个人消费品如便携式电脑？
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
但各种正式与非正式的贸易壁垒以及当今世界浮 动外汇汇率体制阻碍了该策略的实行。 动外汇汇率体制阻碍了该策略的实行。 由于这些原因，本田汽车制造公司除在三个主导 由于这些原因， 市场——日本、北美和西欧——建立了自上而下 市场 日本、北美和西欧 建立了自上而下 日本 的完整生产设施之外， 的完整生产设施之外，又在中国等地建立筹建制 造厂。 造厂。 将西欧各国看作一个市场是因为欧盟成功地排除 了贸易壁垒并稳定了成员国之间的汇率。 了贸易壁垒并稳定了成员国之间的汇率。
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
一、国别要素 1、 公司要将生产活动安置在经济 、 政治 、 文化 、 公司要将生产活动安置在经济、 政治、 条件以及生产要素成本有利的地方。 条件以及生产要素成本有利的地方。 2、 除生产要素之外 ， 影响位置决策的其它国别 、 除生产要素之外， 要素还有各种正式和非正式的贸易壁垒以及各种 有关外商直接投资的条例和规定。 有关外商直接投资的条例和规定。 3、 另一个国别要素是未来预期的汇率变化 。 汇 、 另一个国别要素是未来预期的汇率变化。 率不利的变化能很快消除某国作为生产基地的吸 引力， 引力 ， 货币升值会使一个低成本国家变成高成本 国家。 国家。
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§2 国际经营地点选择的常见评价方法
一、ROI分析 分析 二、国外知名参考指数 三、表格分析法 机会-风险坐标系 四、机会 风险坐标系 地区吸引力-企业优势矩阵 五、地区吸引力 企业优势矩阵 六、专家经验判断
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§2 国际经营地点选择的常见评价方法
三、表格分析法 风险高 收益高 收益低 ? 风险低 + ?
四、机会-风险坐标系 机会 风险坐标系 最重要的工作是如何对机会和风险两个最重要的变 量进行量化。 量进行量化。 表格分析法和机会-风险坐标系都属于定性分析法 风险坐标系都属于定性分析法。 表格分析法和机会 风险坐标系都属于定性分析法。
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§4 全球业务活动管理的其它内容
对一个跨国企业来说， 对一个跨国企业来说，全球业务活动管理 的内容主要有两个： 的内容主要有两个： 一个是上面讲到的在哪儿生产(Where to 一个是上面讲到的在哪儿生产 Locate?) 另一个是自制或外购决策(Make-or-Buy?) 另一个是自制或外购决策 案例：波音公司的做 买决策 买决策.ppt 案例：波音公司的做-买决策
一、宏观市场分析（通用市场） 宏观市场分析（通用市场） 社会环境： 社会环境：PEST 自然环境：地理，气候，资源，面积， 自然环境：地理，气候，资源，面积，人 口 二、区位优势分析（国际市场） 区位优势分析（国际市场） 绕过壁垒，特别资源， 绕过壁垒，特别资源，倾斜政策 行业市场分析（五力模型） 三、行业市场分析（五力模型） 行业市场容量与行业发展阶段
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
实际上，很少有企业能够容易地进行明确的地点 实际上， 决策； 决策； 经常遇到这种情况，要素成本、 经常遇到这种情况，要素成本、生产技术支持集 中生产决策而贸易壁垒和外汇汇率又支持分散生 产。 世界汽车工业也许就是这样的情况： 世界汽车工业也许就是这样的情况： 虽然汽车能获得弹性生产技术并且价值-重量比 虽然汽车能获得弹性生产技术并且价值 重量比 相对较高，表明应该采取集中生产策略； 相对较高，表明应该采取集中生产策略；
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§2 国际经营地点选择的常见评价方法
一、投资回报率（Return on Investment） 投资回报率（ ） 分析 通常而言， 通常而言，国际企业应该根据投资回报率的 高低次序，做出投资国家和地点的决定。 高低次序，做出投资国家和地点的决定。 但在现实经营活动中，常常要结合其它相关 但在现实经营活动中， 因素进行分析： 因素进行分析： 长期战略考虑；减小环境或竞争风险， 长期战略考虑；减小环境或竞争风险，确保 资产的流动性， 资产的流动性，避免政治风险
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§2 国际经营地点选择的常见评价方法
五、地区吸引力-企业优势矩阵 地区吸引力 企业优势矩阵 ——纵轴：地区吸引力 纵轴： 纵轴 ——横轴：企业竞争优势 横轴： 横轴 六、专家经验判断 1、Study Tour 、 2、Old Hands Approach 、 3、Delphi Method 、
《国际企业管理》第11章 国际企业管理》 11章
国际企业经营地点的选择
主讲教师： 主讲教师：武汉大学经济与管理学院 陈立敏博士 副教授， 副教授，高级国际商务师 E-mail： chen-limin@163.com ：
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§3 国际经营地点选择的决策影响因素
四、结论 具体说来，在下列情况下集中生产最好： （一）具体说来，在下列情况下集中生产最好： ·要素成本、政治经济和文化方面的差异对在不同 要素成本、 要素成本 国家生产的成本有很大的影响； 国家生产的成本有很大的影响； ·贸易壁垒很低 ·贸易壁垒很低； 贸易壁垒很低； ·主要外汇汇率预期相对稳定； 主要外汇汇率预期相对稳定； 主要外汇汇率预期相对稳定 ·生产技术的固定成本很高、最低有效规模很高或 生产技术的固定成本很高、 生产技术的固定成本很高 有可用的弹性生产技术； 有可用的弹性生产技术； ·产品的价值 重量比高； 产品的价值-重量比高 产品的价值 重量比高； ·产品有统一的需求。 产品有统一的需求。 产品有统一的需求