第三章 战略选择-市场营销战略(Marketing)--设计市场营销组合(4Ps组合)
如何制定市场营销战略及市场营销计划
如何制定市场营销战略及市场营销计划市场营销战略和市场营销计划对于任何企业的成功都至关重要。
以下是一些关键步骤，可帮助您制定有效的市场营销战略和计划。
1. 研究市场：在制定任何市场营销战略之前，首先需要进行市场研究。
了解您的目标市场，包括目标客户群体、竞争对手、市场趋势等。
这些信息将帮助您了解市场需求以及如何使您的产品或服务在市场中脱颖而出。
2. 设定目标：在制定市场营销战略之前，明确您的目标是关键。
这些目标可能包括销售增长、市场份额增加、品牌知名度提高等。
确切的目标将帮助您确定需要采取的措施以及评估战略的成功与否。
3. 客户定位：了解您的目标客户并定义您的目标市场定位。
确定您的产品或服务的目标受众，并确定您的独特卖点，即为什么顾客应该选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
4. 产品定位：根据您的目标市场定位确定您的产品或服务的定位。
确定您的产品或服务的关键特点和价值主张，并确保这些特点和主张能够有效满足目标客户的需求。
5. 竞争分析：了解竞争对手的产品或服务，以及他们的市场营销策略。
分析竞争对手的优势和劣势，并确定如何利用您的优势去创造竞争优势。
6. 市场定价策略：根据您的产品或服务的定位和市场需求确定定价策略。
考虑成本、竞争对手定价、市场需求和品牌价值等因素，并确保您的定价策略能够实现您的目标。
7. 促销和广告：确定您的市场营销策略中的促销和广告渠道。
考虑使用广告、公关、社交媒体、网站和活动等不同的推广手段，并确保您的信息能够有效地传达给目标客户。
8. 销售渠道：确定您的产品或服务的销售渠道。
考虑直销、分销、电子商务等不同的销售渠道，并确保您的产品或服务能够通过最合适的渠道传达给目标客户。
9. 销售预测和预算规划：根据市场需求和目标，制定销售预测和预算。
这将帮助您预测销售额，制定适当的销售目标，并分配市场营销预算。
10. 定期评估和调整：市场是一个不断变化的环境，因此需要定期评估和调整市场营销战略和计划。
公司战略与风险管理(2021年)第三章 战略选择 课后作业(下载版
公司战略与风险管理（2021年）第三章战略选择课后作业（下载版第三章战略选择一、单项选择题1.下列选项中，不属于企业总体战略的是（）。
A.发展战略B.密集型战略C.转向战略D.集中化战略2.甲公司是一家轿车生产商，为了扩大销售规模，在国内一线城市开设多家汽车专营店。
甲公司实行的总体战略属于（）。
A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.横向一体化战略D.多元化战略3.联想公司是一家电脑制造公司，由于销售渠道的利润比较高，为了企业的长期发展，联想成立1+1专营店，以实体店的形式销售自己生产的电脑，根据以上描述，联想公司采用的战略属于（）。
A.后向一体化战略B.横向一体化战略C.相关多元化战略D.前向一体化战略 4.下列选项中，不属于横向一体化的适用条件的是（）。
A.企业所在行业的规模经济较为显著B.企业所在行业的增长潜力较大C.供应环节的利润率较高 D.企业具备足够的资金和人力资源 5.下列选项中，关于市场渗透战略的说法正确的是（）。
A.现有产品和新市场B.现有产品和现有市场C.新产品和现有市场 D.新产品和新市场6.甲公司的产品一直在本地有着较高的声誉，并一直维持本地市场。
为了扩大规模，甲公司决定将本产品打入邻市。
甲公司实行的总体战略属于（）。
A.市场渗透战略B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略7.每逢节假日，各大超市就采用促销的方式刺激消费，如买一送一、折扣优惠等营销方法。
根据以上描述，此种战略属于（）。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化战略 8.甲公司原本是在A市场销售自己的产品，随着业务范围的不断扩大，即将进入B市场销售同样的商品，甲公司采用的战略是（）。
A.产品开发战略B.市场渗透战略C.相关多元化战略D.市场开发战略 9.下列选项中，不属于产品开发战略的适用条件的是（）。
A.企业处于高速增长的阶段B.具有较高的市场信誉度和客户满意度C.现有市场或者细分市场已经饱和D.具有较强的研究与开发能力10.甲公司是一家以碳酸饮料起家的公司，将业务扩展到了茶饮料、果汁饮料、瓶装水等多个系列去配合不同年龄与饮食习惯的消费者，为整个企业带来了更高的利润，该公司采用的战略是（）。
第三章 市场营销战略策划.ppt
第二节 市场营销战略策划的制定
二、制定市场营销战略的内外环境 主要是对宏观环境、市场、行业动向和竞争、企业自身状 况等进行分析，以期准确、动态把握市场机会。 （一）宏观环境 包括政治、法律、社会、文化、经济、技术等。 理由：1是市场营销的成果在很大程度上受到其环境的左右 2属于不可控因素，难以掌握 3宏观环境正加速变化
这家美国家用电器公司是如何进入日本市场的
一家美国家用电器公司拟进入日本市场推销某产品,公司确立了符合 日本家电市场的产品、渠道、价格、促销策略,但由于日本实行贸易保 护,设下了层层壁垒或进口障碍,因此未能进入日本市场。在这种情况下, 这家公司通过美国政府派出外交官给日本政府施加政治压力,说服日本 政府放宽限制;同时,向日本政府官员疏通、游说,向日本人民群众说明实 际情况,争取日本人民的支持,终于打开了日本市场的大门。
第二节 市场营销战略策划的制定
（三）行业动向和竞争
2、明确竞争者是谁
行业竞争对手分析通常要考虑四种要素:竞争对手的未来目 标、现行战略、假设和能力。 分析竞争对手的未来目标是竞争对手分析的第一要素。包 括分析竞争对手的财务目标、对风险的态度、对自己在市 场上地位的看法、现有的激励系统、目标及战略定位等等。 分析竞争对手的假设是竞争对手分析的第二个关键因素。 包括竞争对手对自己的假设及竞争对手对行业及行业中其 它企业的假设。
第三章 市场营销战略策划
▪ 本章主要介绍市场营销战略制定的三个阶 段，即调查分析阶段、战略制定阶段及实 施评价阶段，了解和掌握市场营销战略策 划的制定方法和步骤。
▪ 重点运用市场营销战略策划的理论和方法
“将军的艺术”，原 指军事作战的谋略，即为了战争的目的而对军事 手段加以运用的科学和艺术。将战略的思想运用 于企业的经营管理中，便产生了企业战略。
市场营销中的市场营销组合策略
市场营销中的市场营销组合策略市场营销中的市场营销组合策略是指企业在进行产品和服务推广时，通过组合各种市场营销工具和技巧来达到最佳的销售和推广效果。
这是一个综合性的策略，旨在满足消费者需求，增加品牌知名度和销售额。
在本文中，将探讨市场营销组合策略的重要性和其中的一些常见策略。
一、市场分析和定位在制定市场营销组合策略之前，企业首先应该进行市场分析，并确定目标市场。
通过市场分析可以了解目标市场的需求和竞争状况，从而有效地选择适合的市场营销组合策略。
同时，企业还应该明确定位自己的产品或服务在市场中的位置，以便更好地满足消费者需求。
二、产品策略产品策略是市场营销组合策略中的重要环节。
企业需要通过研发和改进产品来满足消费者的需求，并增加产品的竞争力。
在产品策略中，企业需要确定产品的核心竞争力、品牌定位以及产品线的组合。
此外，企业还应该关注产品的包装设计、售后服务和品质控制，以提高产品的市场份额。
三、价格策略价格策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略。
不同的价格策略可以对企业的销售额和市场份额产生不同的影响。
常见的价格策略包括市场刚性价格、市场滞销品折扣和促销活动等。
企业可以根据产品的市场需求和竞争状况来选择合适的价格策略，以提高产品的竞争力和市场占有率。
四、推广策略推广策略是通过各种宣传和推广手段来促进产品或服务销售的策略。
企业可以通过广告、促销、公关和直销等方式进行产品推广。
在选择推广策略时，企业需要考虑目标市场的特点和消费者的需求，确定合适的推广渠道和媒体。
此外，企业还应该关注推广效果的监测和评估，及时调整推广策略以提高营销效果。
五、渠道策略渠道策略是指企业在产品销售过程中选择合适的销售渠道和渠道层次。
企业可以选择直销、代理商、经销商等不同的渠道方式。
在选择渠道策略时，企业需要考虑产品特性和目标市场的分布，以及销售渠道的管理和控制。
通过合理的渠道策略，企业可以提高产品的销售效率和市场覆盖率。
六、人力资源策略在市场营销组合策略中，人力资源策略起着重要的作用。
市场营销中的定价策略与战略选择
市场营销中的定价策略与战略选择市场营销中的定价策略与战略选择是企业制定价格的重要考虑因素。
定价策略和战略的选择对于企业的市场份额、利润、竞争地位以及品牌形象都具有重要影响。
本文将详细阐述在市场营销中定价策略与战略选择的过程，并提供一些实用的步骤和建议。
第一步：市场和竞争分析在制定定价策略和战略之前，企业首先需要进行市场和竞争分析。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的定价策略以及其他市场趋势，企业能够更好地把握市场情况，从而做出更明智的定价决策。
1. 需求分析：了解目标市场的需求状况，包括需求的强度、价格敏感度以及替代产品的存在程度等。
这些信息将有助于企业确定价格的弹性范围。
2. 竞争分析：研究竞争对手的定价策略和市场份额。
通过分析竞争对手的价格，企业可以了解市场的价格壁垒以及竞争对手的反应，从而为制定自己的定价策略提供参考。
第二步：目标定价策略选择目标定价策略是企业为实现特定市场目标而采取的定价策略。
企业可以根据市场情况和自身定位选择合适的目标定价策略，如市场份额领导者、市场份额跟随者、市场份额挤压者等。
1. 市场份额领导者：企业可以选择通过定价低于竞争对手来争取更大的市场份额。
这种策略通常适用于市场反应敏感的产品和价格弹性较高的市场。
2. 市场份额跟随者：企业可以选择跟随竞争对手的价格，保持相对稳定的市场份额。
这种策略适用于产品和市场趋势相对稳定的情况。
3. 市场份额挤压者：企业可以通过定价高于竞争对手来追求高价值的客户和高利润。
这种策略适用于市场对品质和独特价值感兴趣的客户。
第三步：定价策略选择定价策略是企业根据目标定价策略和市场情况选择的具体定价方法。
下面是一些常见的定价策略：1. 成本加成定价：企业通过将成本与期望利润相加来确定产品价格。
这种策略适用于较稳定的市场和成本结构。
2. 市场导向定价：企业基于市场需求和客户愿意支付的价格来确定产品价格。
这种策略通常需要深入的市场研究和消费者调查。
设计市场营销组合
设计市场营销组合【内容导航】：1.产品策略2.促销策略3.分销策略4.价格策略【所属章节】：本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第三节职能战略的内容。
【知识点】：设计市场营销组合市场营销组合是企业市场营销战略的—个重要组成部分。
市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。
市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即1.产品策略产品策略包括：☆产品组合策略☆品牌与商标策略☆产品开发策略(1)产品组合策略。
所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品。
产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。
①产品组合的宽度、长度、深度和关联性。
产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。
产品组合的长度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。
产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。
产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
企业增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。
企业增加产品组合的长度和深度，可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕、吸引更多顾客。
企业增加产品组合的关联性，则可以提高企业在某一地区、行业的声誉。
②产品组合策略的类型。
企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可选择如下策略：第一，扩大产品组合。
包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。
第二，缩减产品组合。
第三，产品延伸。
产品延伸有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。
向下延伸，指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品;向上延伸，指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品;双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。
市场营销中的市场营销战略和计划
市场营销中的市场营销战略和计划市场营销战略是指企业将产品或服务推向市场的整体规划和决策，以实现市场份额增长和利润最大化的目标。
而市场营销计划则是战略的实施方案，包括具体的市场调研、定位、目标市场、产品定价、促销策略、分销渠道等细节。
一、市场营销战略1.市场分析在制定市场营销战略之前，企业需要对市场进行充分的了解和分析。
这包括对目标市场的市场需求、竞争对手、市场规模、消费者行为和偏好等方面的调研。
只有通过深入的市场分析，企业才能明确自己的优势和劣势，并制定相应的市场营销战略。
2.目标市场定位目标市场定位是企业为了更好地满足特定消费者需求而进行的市场划分。
企业应该明确自己的目标群体，并确定针对不同群体的不同市场定位。
例如，针对高端消费群体，企业可以选择高价位、高品质的产品，并在高端渠道进行销售。
3.产品定位产品定位是企业根据目标市场需求进行产品特性的规划和设计。
企业应该选择适合目标市场的产品属性、品质、价格和品牌形象等。
通过产品定位的准确定义，企业可以在市场竞争中找到自己的差异化竞争优势，进而提升产品的市场占有率和知名度。
4.价格策略价格策略是指企业为产品或服务定价的决策和实施过程。
企业应该考虑到产品的成本、竞争对手的定价、消费者对产品的价值认知等因素来制定价格策略。
例如，针对高端市场，企业可以采取高价策略，以提升产品的高端形象和品质认可度。
二、市场营销计划1.市场推广策略市场推广策略是企业为了实现市场销售目标而采取的一系列推广手段和措施。
企业可以通过广告、促销活动、公关活动、赞助活动等手段来提升品牌知名度和产品销售量。
在制定市场推广策略时，企业应该考虑到目标市场的消费习惯和媒体偏好，以确保推广效果最大化。
2.分销渠道策略分销渠道策略是企业为了将产品或服务传递给消费者而选择的销售渠道。
企业可以选择直销、经销商、代理商、电商平台等不同的分销渠道。
在选择分销渠道时，企业应该考虑到目标市场的销售特点、成本和效益等因素，以确保产品能够更好地覆盖到目标消费者。
市场营销战略组合理论模型
市场营销战略组合理论模型市场营销战略组合理论模型是指通过合理组合不同的市场营销策略，来实现企业的市场目标。
这种模型能够帮助企业制定更加有效的市场营销计划，并最大程度地满足消费者需求，从而提高企业的市场竞争力和盈利能力。
市场营销战略组合理论模型主要包括四个要素：产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
首先，产品策略是指企业如何通过设计、研发和定位产品来满足消费者需求。
这包括确定产品特点、品牌形象、包装设计等方面的策略。
例如，企业可以选择提供高性能、高质量的产品，或者侧重于创新和功能性，以吸引消费者的注意。
其次，价格策略是指企业如何定价产品，以达到市场份额和盈利目标。
这包括确定定价策略、价格段位、优惠和折扣等方面的策略。
企业可以选择高价定位，以传递产品品质的价值，或者选择低价定位，以吸引更多的消费者。
第三，推广策略是指企业如何选择和使用各种推广手段来宣传和促销产品。
这包括广告、销售促销、公关活动、社交媒体等方面的策略。
企业可以选择通过大规模广告宣传来提升产品知名度，或者通过与意见领袖合作进行口碑营销。
最后，渠道策略是指企业如何选择最适合的销售渠道，将产品送达到消费者手中。
这包括选择直销还是间接销售，选择线上还是线下销售等方面的策略。
企业可以选择与零售商合作，以扩大产品的销售渠道，或者选择直销模式，通过自有网站或线上市场平台销售产品。
通过合理组合这四个要素，企业可以制定出适合自身的市场营销战略组合，达到市场目标。
不同的企业根据自身情况和市场环境的不同，可以灵活调整每个要素的策略，以适应市场竞争和消费者需求的变化。
总之，市场营销战略组合理论模型是一个重要的工具，可以帮助企业确定市场营销的方向和策略，从而提高企业的市场竞争力和盈利能力。
通过合理组合产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略，企业能够更好地满足消费者需求，提升品牌影响力，实现长期可持续发展。
市场营销战略组合理论模型是一种综合性的理论框架，它充分考虑了产品的特点、价格的制定、推广的手段和渠道的选择等因素，以达到企业市场目标的综合效果。
市场营销战略规划与市场营销组合策略(ppt 55页)
第二章 市场营销战略
第一节：企业战略概述 第二节：市场营销战略规划 第三节：市场营销组合策略
1．发展战略
目标是提高业务的市场占有率，必要时可放弃短期目标。 适用于“问号”类业务，通过发展有潜力的“问号”类 业务，可使之尽快转化为“明星”类业务。
2．保持战略 目标是保持业务的市场占有率，适用于“金牛”类业务， 该类业务单位大多处于成熟期，采取有效的营销措施延 长其盈利期是完全可能的。
3．缩减战略
目标是尽可能多地在有关业务上获取短期收益，而不管 其长期效果。该战略适用于前景黯淡的“金牛”类业务， 对于“问号”类业务和“狗”类业务也适用。
4．放弃战略 即通过变卖或处理某些业务单位，把有限的资源用于其 他效益较高的业务。该战略主要适用于“狗”类业务或 无发展前途的“问号”类业务。
四、制定新业务计划：
<案例:北京全聚德集团的发展战略>
第一节 企业战略概述
（掌握营销战略涵义,与企业战略关系）
一、企业战略的涵义
“战略”——“将军的艺术”。 企业战略是指企业面对激烈变化的外部环境，为
求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。
二、市场营销战略的涵义(*)
是指根据企业的营销环境， 为实现企业的营销目标所制定的 全局性的、超前性的计划和长远规划。
案例
1987年，瑞士雀巢咖啡成功进入中国市场就是营销组合成功的明显 的一例。
当时，雀巢公司（以下简称“雀巢”）对中国内地和香港市场进行 了全面的市场调查，聘请对中国问题非常了解的专业认识共同研究、制 定了以下市场营销组合策略
市场营销组合策略讲义课件
心理定价
总结词
根据消费者心理和行为特点来制定产品价格 。
详细描述
心理定价是一种基于消费者心理和行为特点 的定价策略。企业通过研究消费者的心理需 求、购买动机、支付习惯等信息，来制定产 品价格。这种定价策略的优点是能够适应消 费者心理需求，提高消费者购买意愿，但需 要企业具备市场调研和消费者行为分析的能 力。同时要注意避免价格欺诈和不良营销行
总结词
根据竞争对手的产品价格来制定自己的 产品价格。
VS
详细描述
竞争导向定价是一种以竞争对手的产品价 格为基础的定价策略。企业通过分析竞争 对手的产品价格、质量、服务等因素，来 制定自己产品的价格。这种定价策略的优 点是能够适应市场竞争状况，但需要企业 具备市场调研和竞争分析的能力，同时要 注意避免陷入价格战。
根据市场需求和竞争状况来制定产品价格。
详细描述
市场导向定价是一种灵活的定价策略，它根据市场需求和竞争状况来制定产品价格。企业通过研究竞 争对手的产品价格、品牌形象、市场份额等信息，来确定自己产品的价格。这种定价策略的优点是能 够适应市场需求和竞争状况，但需要企业具备市场调研和竞争分析的能力。
竞争导向定价
概念
市场营销组合策略强调以消费者需求 为中心，通过整合企业内外部资源， 制定一系列相互协调的营销策略，以 满足市场需求并实现企业目标。
市场营销组合策略的重要性
提高市场竞争力
提升客户满意度
通过有效的市场营销组合策略，企业 可以更好地满足客户需求，提高市场 占有率，增强竞争力。
市场营销组合策略以客户需求为导向 ，有助于提高客户满意度和忠诚度， 为企业创造更多价值。
为。
04
分销策略
分销渠道选择
直接渠道与间接渠道
市场营销组合策略概述
市场营销组合策略概述市场营销组合策略是企业在市场营销中采取的一系列策略和措施的组合，旨在实现企业市场营销目标并与竞争对手保持竞争优势。
市场营销组合策略通常包括产品策略、定价策略、促销策略和分销策略。
产品策略是企业通过设计、开发和推出具有竞争力的产品来满足市场需求，并赢得消费者的青睐。
产品策略涉及产品定位、产品特性、产品包装和品牌建设等方面。
通过对产品进行差异化定位和产品创新，企业可以在市场中获得竞争优势。
定价策略是企业根据市场需求和竞争状况，确定产品的价格。
定价策略既要考虑企业的成本和利润，也要考虑消费者的购买力和价值感受。
通常有多种定价策略可供选择，如市场定价、折扣定价、差异化定价等。
通过合理的定价策略，企业可以吸引更多的消费者并提高销售额。
促销策略是企业通过各种促销手段和活动，来宣传和推广产品，提高产品的知名度和销售量。
促销策略包括广告、促销活动、公关活动、网络营销等。
通过有效的促销策略，企业可以吸引消费者的注意力，并激发他们的购买欲望。
分销策略是企业确定产品销售渠道和销售网络的策略。
分销策略包括直销、零售、批发、代理等。
企业可以根据产品特点和市场需求，选择适合的分销渠道，以便将产品送达到最终消费者手中。
市场营销组合策略的选择和实施需要综合考虑市场状况、竞争对手、目标消费者和企业资源等因素。
企业需要在产品、定价、促销和分销等方面进行整合，以实现市场营销目标，并与竞争对手保持竞争优势。
同时，市场营销组合策略也需要根据市场变化和消费者需求的不断变化进行调整和优化。
只有不断优化和创新市场营销组合策略，企业才能保持在竞争激烈的市场环境中的持续竞争优势。
市场营销组合策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的重要手段。
它不仅需要综合考虑产品、定价、促销和分销等多个要素，还需要与企业的市场定位和品牌形象相一致。
以下将从不同角度进一步讨论市场营销组合策略的相关内容。
首先，产品策略是市场营销组合策略中的重要一环。
市场营销中的市场营销组合与策略选择
市场营销中的市场营销组合与策略选择在市场营销中，市场营销组合与策略选择是非常重要的因素。
市场营销组合是指企业通过产品、价格、渠道和推广等四个要素的组合使用，以满足目标市场需求并实现销售目标的整体策略。
而市场营销策略选择则是指企业在制定市场营销方案时，根据市场环境和竞争状况，选择适合的策略以达到市场营销目标。
一、产品策略产品策略是市场营销中的一个重要组成部分。
企业在制定产品策略时，需要考虑产品的定位、特点、品质、形象等方面。
首先，产品定位应该明确，即产品在市场上的定位是什么，满足什么样的消费需求。
其次，产品的特点应该符合目标市场的需求，并具有独特的竞争优势。
最后，产品的品质和形象也是企业在市场中展示自己的重要途径，因此需要通过产品的品质控制和品牌传播来提升产品的竞争力。
二、价格策略价格策略是市场营销中的另一个重要组成部分。
企业在制定价格策略时，需要考虑多个方面的因素。
首先，企业需要考虑产品的成本，并在此基础上制定合理的价格，以保证盈利。
其次，企业还需要考虑市场的需求和竞争状况，确定产品的价格定位，以满足不同层次消费者的需求。
再次，企业还可以采取一些促销手段，如打折、满减等，以提升产品的吸引力和竞争力。
三、渠道策略渠道策略是市场营销中的重要一环。
渠道选择是企业将产品传递给消费者的重要方式，直接关系到产品销售的效果和销售利润。
企业在选择渠道时，需要考虑渠道的覆盖范围、服务质量、销售能力等因素。
同时，还需要考虑渠道的成本和利润，以确保渠道的可持续性和盈利能力。
此外，企业还可以通过与渠道商的合作和联盟，提升渠道的竞争力和市场占有率。
四、推广策略推广策略是市场营销中的重要手段。
企业通过广告、促销、公关等方式，传达产品的信息和品牌形象，以吸引消费者的关注和购买。
在制定推广策略时，企业需要考虑目标市场的特点和消费者的需求，选择合适的媒体和渠道传播产品信息。
同时，还需要采取不同的推广方式，如电视广告、网络广告、促销活动等，以达到推广效果和销售目标。
企业市场营销战略与营销组合
企业市场营销战略与营销组合
准确，但不要太过枯燥无聊。
一、企业市场营销战略
1、了解客户需求：企业首先要了解消费者的需求，以此制定出合理
的营销策略，充分发挥消费者的消费欲望，吸引顾客的注意力；
2、设定目标与定位：根据企业的发展目标及市场定位，确立企业的
营销策略，在目标市场中找到自己的定位，给自己的产品定位；
3、品牌管理：建立良好的品牌形象，借助媒体的力量，提升知名度，增强企业的知名度；
4、市场开拓：构建多层次的渠道网络和分销网络，利用电子商务平
台的优势，拓宽企业的市场空间；
5、开展活动促销：组织各类有趣的活动促销，取得顾客的关注，推
广企业的产品，增强企业的知名度及影响力；
6、准确反应消费者趋势：准确及时的反馈消费者的购买趋向，及时
调整企业的产品结构，按照消费者的需求制定营销策略；
7、管理客户关系：运用CRM管理工具，高效管理客户关系，建立客
户的忠诚度，建立长久、稳定的客户关系；
8、监控竞争对手：定期跟踪竞争对手的动向，分析其品牌信息，把
握其发展趋势，及时调整行业战略，占据市场先机。
市场营销中的市场营销组合策略
市场营销中的市场营销组合策略市场营销组合策略是指企业在市场营销过程中，通过巧妙地运用各种营销工具的组合，以达到最佳的市场营销效果。
这些工具包括产品、价格、渠道和促销等，通过它们的有机结合，企业可以在市场中获得竞争优势并实现可持续发展。
本文将介绍市场营销中的市场营销组合策略以及它们的重要作用。
1. 产品策略产品策略是市场营销组合中最基本的一环。
企业需要根据市场需求和竞争情况来确定产品的定位、特点和差异化优势。
产品策略的核心是提供高质量、高性价比的产品，并与目标市场的需求相匹配。
同时，企业还应关注产品的创新，不断提升产品的竞争力。
2. 价格策略价格策略是企业在市场中获得利润的一个重要手段。
企业需要通过定价来实现盈利，并同时考虑市场需求和竞争状况。
价格策略可以包括定价策略、折扣策略、套餐策略等，目的是吸引消费者、促进销售，并在市场中获得竞争优势。
3. 渠道策略渠道策略是指企业通过不同的渠道来销售产品或服务。
选择合适的渠道对于产品的销售和分销至关重要。
企业可以通过直销、代理商、分销商、在线销售等多种渠道来实现产品的销售。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖面、效率、成本以及与目标市场的匹配程度。
4. 促销策略促销策略是市场营销组合中的关键一环，可以有效推动产品的销售。
促销策略包括广告、促销活动、公关、销售推广等。
它可以增加产品的知名度和认可度，吸引潜在客户，提高销售量。
企业可以根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的促销策略来实现市场推广和销售目标。
5. 品牌策略品牌策略是市场营销组合中的重要组成部分。
通过建立和维护品牌形象，企业可以在市场中获得竞争优势和消费者的信任。
品牌策略包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等方面，它需要与其他市场营销组合策略相互配合，共同构建和提升企业的品牌价值。
总结市场营销组合策略是企业在市场中取得成功的关键。
通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略的有机结合，企业可以更好地了解市场需求、满足消费者的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
企业市场营销战略与营销组合
实施积分会员制度
通过积分兑换、会员专享活动等方式，增 加客户黏性，提高客户复购率。
优化服务体验
提供便捷、高效、个性化的服务，如在线 客服、售后服务等，提高客户满意度。
THANKS。
内容营销
创作高质量内容，吸引和留住目标受众，提高品牌认知度和忠诚度。
数字营销效果评估及优化方向
关键指标
点击率、转化率、曝光量 、客户获取成本等。
数据分析工具
使用Google Analytics、 统计等工具进行数据 分析与可视化。
优化方向
根据数据分析结果，调整 投放策略、优化广告创意 、提高目标受众精准度等 。
04
促销策略
广告促销
通过广告宣传提升品牌知名度和产品形象。
销售促进
利用折扣、赠品等促销手段刺激消费者购买 。
人员推销
通过销售人员直接面向消费者进行产品推销 和介绍。
公共关系
通过公益活动、赞助等方式提升企业形象和 品牌价值。
04
数字营销战略
数字营销概述与发展趋势
数字营销定义
通过数字渠道和技术，实现品牌 推广、产品销售和客户关系管理 的营销活动。
04
培训与推广
对系统使用人员进行培训，提高企业 全员对CRM系统的认知和使用率。
提升客户满意度和忠诚度举措设计
了解客户需求
通过市场调研、问卷调查等方式，深入了 解客户对产品或服务的需求和期望。
定期回访与维护
通过电话、邮件等方式定期对客户进行回 访和维护，了解客户需求变化，及时调整 服务策略。
提高产品质量
系统规划
明确系统建设目标、需求和预期效果 ，制定详细实施计划。
市场营销策划中的市场营销战略和战术选择
市场营销策划中的市场营销战略和战术选择市场营销是企业实施的一系列活动，旨在推广和销售产品或服务，并满足消费者需求。
市场营销的成功与否往往与市场营销策划中的战略和战术选择密切相关。
本文将探讨市场营销策划过程中的市场营销战略和战术选择，并提供一些建议。
一、市场营销战略选择市场营销战略是指企业在实施市场营销活动中确定的长期目标和总体方向。
它需要基于市场和竞争环境的分析，以确保企业在市场上取得竞争优势。
在选择市场营销战略时，以下几个因素应予以考虑：1. 目标市场选择：选择适合企业产品或服务的目标市场是制定市场营销战略的首要任务。
企业需要根据产品特性、竞争情况等因素，确定适合自己的目标市场。
2. 定位策略确定：企业需要确定产品或服务在目标市场中的定位策略，以便准确传达产品或服务的价值和核心竞争优势。
定位策略可以是价格定位、差异化定位等。
3. 市场细分：将目标市场进一步细分可以帮助企业准确定位和满足不同消费者的需求。
细分市场可以根据地理、年龄、性别、购买习惯等因素进行。
二、市场营销战术选择市场营销战术是指企业在市场营销实施过程中采取的具体行动和措施。
它通常是基于市场营销战略来制定的，旨在实现企业的市场营销目标。
在选择市场营销战术时，以下几个因素应予以考虑：1. 产品策略：产品策略涉及产品定价、品牌定位、产品特性等方面。
企业需要确定产品的定价策略，以及如何与竞争对手区分开来。
2. 促销策略：促销策略包括广告、促销活动、公关等。
在选择促销策略时，企业需要确定如何有效地吸引消费者的兴趣，提高销量，并增强品牌认知度。
3. 渠道策略：渠道策略决定了企业产品或服务的销售和分销方式。
企业需要选择适合自己产品或服务的渠道，以确保产品能够快速抵达目标市场。
4. 价格策略：价格策略涉及产品的定价和折扣等方面。
企业需要确定适当的定价策略，以满足消费者需求，并与竞争对手做出区分。
5. 品牌策略：品牌策略是企业塑造品牌形象和品牌价值的重要手段。
市场营销策略设计
市场营销策略设计随着市场竞争日益激烈，制定一个有效的市场营销策略成为了企业取得成功的关键。
市场营销策略是指企业为实现市场目标而制定的一系列计划和方法。
本文将围绕市场营销策略设计展开一系列讨论，包括市场定位、目标市场选择、4P营销组合等。
首先，市场定位是制定市场营销策略的第一步。
市场定位是指企业通过选择目标市场和定位方式，将资源和优势集中在特定的市场领域，以满足消费者需求并实现差异化竞争。
在市场定位阶段，企业需要进行市场调研，了解目标市场消费者的需求、偏好和行为，以便开展有针对性的营销活动。
通过市场定位，企业可以找到自身的市场“蓝海”，避免与竞争对手在同一个市场细分上展开直接竞争，提高市场占有率。
然后，目标市场选择是市场营销策略设计的关键环节之一。
目标市场选择是指企业根据市场需求和企业自身能力，选择最具潜力、最有利可图的市场细分，将资源投放在这些目标市场上。
在选择目标市场时，企业应综合考虑市场规模、增长率、竞争程度和可获得的利润。
同时，企业还应考虑自身产品或服务的特点，以及消费者的购买能力和行为习惯。
目标市场选择的准确性将直接影响到企业在市场中的竞争地位和盈利能力。
第三，4P营销组合是市场营销策略设计中的核心内容之一。
4P营销组合指产品、价格、渠道和促销策略的组合。
首先，产品策略包括产品定位、产品特点和品牌建设等。
通过确定产品定位，企业可以与竞争对手区分开来，满足消费者的不同需求。
其次，价格策略涉及到产品的定价、折扣和价格策略的调整。
企业应根据产品的市场需求、成本、竞争对手的定价和消费者的付款意愿来制定适当的价格策略。
再次，渠道策略是指企业通过何种渠道将产品传递给消费者。
企业可以选择直销、经销商、电子商务等不同的渠道方式，以提高产品的可获得性和销售效率。
最后，促销策略包括广告、促销活动和公关活动等。
通过有效的促销策略，企业可以提高品牌知名度、促进销售和增加市场份额。
此外，营销策略设计还需注意市场营销环境的变化和挑战。
市场营销战略的实施方案设计
市场营销战略的实施方案设计实施市场营销战略是企业取得市场竞争优势的关键一环。
本文将提供一个市场营销战略的实施方案设计，以帮助企业制定和执行有效的市场营销策略。
第一部分：目标市场分析在制定市场营销战略之前，必须先进行目标市场的分析。
这包括了确定目标市场的细分和调查目标市场的需求和偏好。
通过了解目标市场，企业可以更好地定位自身产品或服务，制定相应的营销策略。
针对目标市场的分析应包括以下内容：1. 定义目标市场的细分：确定你要定位的目标市场细分群体，如年龄段、性别、地域、兴趣爱好等。
2. 调查目标市场的需求和偏好：使用市场调研工具（如问卷调查、焦点小组访谈等）来了解目标市场对产品或服务的需求、购买意愿、偏好等。
这将有助于精确制定市场营销策略。
第二部分：竞争对手分析在实施市场营销战略之前，还需要对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业找到自身的差异化竞争优势。
竞争对手分析应包括以下内容：1. 竞争对手的产品或服务：研究竞争对手提供的产品或服务、品质、价格等方面的信息。
2. 竞争对手的市场份额：了解竞争对手在目标市场中的市场份额和市场定位，以便制定相应的竞争策略。
3. 竞争对手的营销策略：分析竞争对手的市场宣传方式、销售渠道、价格策略等，以便制定相应的营销策略。
第三部分：市场营销策略制定在了解目标市场和竞争对手之后，企业可以制定适合的市场营销策略。
市场营销策略的制定应包括以下几个方面：1. 定位策略：根据目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势，确定自身产品或服务的定位策略。
例如，高端市场、低价市场或差异化市场。
2. 产品或服务策略：根据目标市场的需求和竞争对手的产品或服务情况，确定产品或服务的特点、规格、定价等策略。
3. 销售渠道策略：根据目标市场的消费习惯和竞争对手的销售渠道情况，确定适合的销售渠道，如线上销售、线下销售或合作伙伴网络等。
4. 市场推广策略：根据目标市场的偏好和竞争对手的营销策略，确定适合的市场推广方式，如广告、促销活动、公关活动等。
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2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第三章 战略选择知识点：市场营销战略（Marketing）--设计市场营销组合（4Ps组合）● 详细描述：1.产品策略 （1）产品组合策略：指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品·产品大类（产品线）是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的一组产品。
·产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。
①产品组合的宽度、长度、深度和关联性。
宽度指一个企业有多少产品大类。
长度指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。
深度指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。
关联性指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
品牌和商标策略品牌特征名称、标记、关联性、个性品牌策略单一的企业名称优点：可以将一种产品具备的特征传递给另一种产品，从而简化了新产品上市的过程，因为无须为新产品建立新的品牌认知度每个产品都有不同的品牌名称如果企业生产的产品在市场中的定位显然不同，或者市场被高度细分，则企业通常对每个产品都采用不同的品牌名称自有品牌零售商自有品牌产品开发的原因①企业具有较高的市场份额和较强的品牌实力，并在市场中具有独特的竞争优势。
②市场中有潜在增长力。
③客户需求的不断变化需要新产品。
持续的产品更新是防止产品被淘汰的唯一途径。
④需要进行技术开发或采用技术开发。
⑤企业需要对市场的竞争创新作出反应。
产品开发的投资风险①在某些产业中，缺乏新产品构思。
②不断变小的细分市场使得市场容量降低，从而无法证明投资的合理性。
③由于产品涉及复杂的研发过程，因此产品开发失败的概率很高。
④企业通常需要进行许多产品构思来生产好产品，这使得新产品开发非常昂贵。
⑤即便产品获得成功，但是由于被市场中的竞争者“模仿”并加入其自身的创新和改良，因而新产品的生命周期可能较短。
目的·赢得潜在客户的注意； ·产生利益；·激发客户的购买渴望； ·并刺激客户的购买行为促销组合的构成要素广告促销、营业推广公关宣传、人员推销分销渠道类型直接分销不经过中间商，直接从生产商到消费者间接分销利用了中间商（批发商、零售商等）的分销系统独家分销选择分销密集分销定价策略 ★★★产品差别定价法对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格 ·细分市场·地点（空间）·产品的版本 ·时间 ·动态定价例题：1.某手机厂商推出一款新型手机时制订了一个较高的价格，过了三个月后开始降价，以扩大销路，这种定价方式属于（）。
A.渗透定价法B.撇脂定价法C.差别定价法D.动态定价法正确答案：B解析：产品上市有两个常见的价格策略，渗透定价法和撇脂定价法。
渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。
因而，这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。
撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。
2.火车的卧铺分为上中下三种，分别制订不同的价格，这属于差别定价中的（）。
A.细分市场B.地点C.时间D.动态定价正确答案：B解析：差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。
差别定价的不同方法如下：(1)细分市场。
比如，乘坐交通工具时，学生和老年人群享受打折优惠。
(2)地点。
剧院的座位通常根据其位置出售，这样人们观看同样的演出时便根据其所在的座位类型支付不同的票价。
(3)产品的版本。
移动电话具有“附加”附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户。
最终价格无需直接反映附加附件的成本价格，通常这一系列产品中顶端产品的价格远远高于附加附件的成本。
(4)时间。
酒店和机票的价格因季节而异。
这种产品上市定价法·渗透定价法——低价（市场占有率）·撇脂定价法——高价（利润）定价方法是通过考虑所供应的商品或服务的平均成本之外的其他变量来定价，从而提高销售额。
(5)动态定价。
产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化。
3.在对企业产品组合进行分析时，产品组合中所包含的产品项目的总数是（）。
A.宽度B.长度C.深度D.关联性正确答案：B解析：产品组合的宽度、长度、深度和关联性。
产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。
产品组合的长度，是指一个企业的产接拟一品组合中所包含的产品项目的总数。
产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。
产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
4.甲公司在实施产品营销战略时，已经根据客户的需要和消费习惯，进行了市场细分，接下来甲公司要做的是（）。
A.市场调研B.市场选择C.产品开发D.产品定位正确答案：D解析：营销战略实施的两个重要变量时市场细分和产品定位。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
5.A市地铁站在上下班时间段，客流量巨大，经常出现人们排长队安检的现象，而在其他时间段客流量则相对较少。
为了鼓励人们在地铁客流量较大的时间段采取公交车等其他交通方式，A市地铁在客流高峰时间段采用了较高的价格，该定价策略属于（）。
A.差别定价法B.产品上市定价法D.转移定价法正确答案：A解析：对市场不同部分的类似产品采用不同的价格的定价方法是差别定价法。
A市地铁针对不同的时间段采取了不同的价格，属于差别定价。
6.某生产家电的企业在推出一款功能更全、洗涤更干净的洗衣机时，制定了比较低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场，这种定价方式属于（）。
A.渗透定价法B.撇脂定价法C.产品差别定价法D.动态定价法正确答案：A解析：产品上市有两个常见的价格策略，渗透定价法和撇脂定价法。
渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进人市场。
因而，这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。
撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。
正确答案是A。
7.新推出的计算机产品在上市初期的定价相对较高，这种定价策略是()A.渗透定价法B.撇脂定价法C.增脂定价法D.成本领先定价法正确答案：B解析：撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格，这一方法旨在产品生命周期的极早阶段获取较高的单位利润。
8.张明、李红两个人都于今年一月收到了美国某大学的录取通知书。
张明三月初拿到签证后就在一家航空公司的网站上订购了八月的赴美机票，李红七月中旬在同一家航空公司的网站上购买了八月赴美机票，价格比张明买的机票贵了大约1000元。
这家航空公同的定价属于（）。
B.渗透定价C.撇脂定价D.掠夺定价正确答案：A解析：产品羔别定价法：是指企业对同种同质的产品或服务以两种或两种以上的价格来销售，价格的不同并不是基于成本的不同，而是企业为满足不同消费层次的要求而构建的价格结构。
这家航空公司的定价属于时间差别定价。
9.以下属于促销组合要素的有（）。
A.新产品开发B.营业推广C.公关宣传D.人员推销正确答案：B,C,D解析：促销组合由4个要素构成：(1)广告促销。
其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。
应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。
(2)营业推广。
其采用非媒体促销手段，比如为“鼓励”客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。
(3)公关宣传。
通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众态度。
(4)人员推销。
10.下列选项中，针对产品大类描述正确的是（）。
A.一组产品的组合B.一组企血所生产或销售的全部产品项目的组合C.一组具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的产品D.一组由尺码、价格、外观及其他属性来区别的产品正确答案：C解析：产品组合策略。
所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的一组产品。
产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。
11.曱公司是一家化妆品企业。
在推出一款新产品时，为了吸引消费者，采取了免费赠送试用品的方式。
根据以上信息可以判断该企业采取的这种方式属于（）。
A.广告促销B.营业推广C.公关宣传D.人员推销正确答案：B解析：促销组合由四个要素构成：(1)广告促销。
在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。
应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。
(2)营业推广。
采用非媒体促销手段，比如为“鼓励”客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。
例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。
(3)公关宣传。
通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众态度。
(4)人员推销。
12.甲公司是一家大型饮料公司，市场遍及全球多个国家。
适合谊公司采用的分销渠道是（）。
A.渗透分销B.间接分销C.差别分销D.直接分销正确答案：B解析：饮料公司面向的消费者众多，因此适合选择间接分销。
13.为了招徕消费者，餐饮服务类企业通常发放折扣券。
从市场营销定价策略看，发放折扣券属于（）A.渗透定价B.撇脂定价C.差别定价正确答案：C解析：折扣券是一种巧妙的推销手段，它能使卖家利用不同的价格敏感度把不同的买家划分在不同的市场，然后区别定价：对价格敏感的消费群体，制定较低的折扣后价格；对价格不敏感的消费群体制定正常的价格。
持折扣券消费与消费者对价格的敏感度相关。
富裕的高收入阶层对价格需求弹性低，对折扣券的价格优惠不敏感，不可能将折扣券随时带在身上，以备下次就餐时用。
但低收入的消费者对价格的需求弹性高，对折扣券的价格优惠比较敏感。
餐饮服务类企业通过只对持折扣券消费的顾客收取较低价格，吸引了一部分低收入消费者来用餐，成功地实施了差别定价。
如果直接采取打折销售，将会使得对价格不敏感的高收入阶层的高意愿消费而多得的收入就会减少。
14.甲公司是一家家用电器生产企业，其生产的蓝光播放机首次投放市场，为了扩大蓝光播放机的销量，甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略。
甲公司对蓝光播放机首次上市采用的产品上市定价法是()A.渗透定价法B.转移定价法C.细分定价法D.撇脂定价法正确答案：A解析：渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。
选项A正确。
15.某城市为了解决上下班高峰时段地铁拥挤问题，制定了非高峰时间段低于高峰时间段票价的方案。
根据定价策略，该方法属于（)。