市场营销第二次大作业

名词解释(20分)

市场细分

目标市场

市场定位

差异营销

单项选择题（12分）

1．市场细分的基础是消费需求的（ d ）。

A.公开性

B.效益性

C.稳定性

D.差异性

2．细分后的子市场一般应有足够的（ c ）潜力。

A.购买

B.利润

C.需求

D.垄断

3．细分市场要有（ b ）的稳定性。

A.绝对

B.相对

C.优势

D.确定

4．评估细分市场主要应考虑的方面不包括（ b ）。

A.企业本身的目标和资源

B.无差异性市场策略

C.市场规模和增长潜力

D.细分市场的吸引力

5．（ b ）市场策略的优点是大大降低营销风险，有利于扩大市场占有率，大大提高了企业的竞争能力，有利于提高消费者或用户对产品的依赖程度和购买频率。

A.集中型

B.差异型

C.无集中型

D.无差异型

6．（ d ）是集中型市场策略的主要缺点。

A.提高了营销成本

B.增加市场调研费用

C.使竞争异常激烈

D.经营风险大

7．市场定位的策略有避强定位策略和（a ）定位策略。

A.迎头

B.防守

C.进攻

D.避弱

8．消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有的是为了防蛀，按此来细分消费者市场的方法属于（ a ）细分。

A.行为

B.心理

C.人口

D.地理

9．按照收入水平来细分市场是属于（ c ）细分。

A.行为

B.心理

C.人口

D.地理

10.如果企业资源雄厚可以考虑实行（ b ）市场营销。

A.无差异型

B.差异型

C.集中型

D.统一

11．在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动是怎样的一种逻辑关系？（ b ）

市场细分→市场定位→选择目标市场 B.市场细分→选择目标市场→市场定位

C.选择目标市场→市场细分→市场定位

D.选择目标市场→市场定位→市场细分

12．市场细分是按照某种标准划分（ a ）。

A.市场上顾客

B.市场上商品

C.市场上品牌

D.对A和B两者的综合划分

试以我国电视机市场为例进行市场细分。

2、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（ C ）。

A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场

B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合

C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合

D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合

3、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。

A、需求状况

B、竞争能力

C、需求状况和竞争能力

D、中间商的多少

4、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（ A ）。

A、人口和社会经济状况因素

B、购买行为因素

C、地理环境因素

D、商品用途因素

5、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ C ）。

A、无选择性市场策略

B、选择性市场策略

C、集中性市场策略

D、大量市场营销

6、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ B ）

A、集中性市场策略

B、目标市场营销

C、选择性市场策略

D、市场渗透

7、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（ B ）。

A、社会市场营销

B、一个细分市场

C、市场份额

D、一个顾客基础

8、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）

A、同质性市场

B、异质性市场

C、消费者市场

D、目标市场

9、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ D ）。

A、阵地防御策略

B、迎头定位策略

C、非价格竞争策略

D、避强定位策略

10、目标市场营销是（ A ）观念的体现。

A、市场营销

B、销售

C、产品

D、生产

11、企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（ D ）

A、市场营销组合

B、寻找市场机会

C、市场细分

D、市场定位

12、消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（ B ）

A、心理变量

B、购买行为

C、经济文化

D、商品用途

13、对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（ A ）

A、无选择性市场策略

B、选择性市场策略

C、集中性市场策略

D、区别性市场策略

14、资源雄厚的企业可以考虑的市场涵盖策略是（ B ）

A、无选择性市场策略

B、无选择性和选择性市场策略

C、集中性市场策略

D、无选择性或集中性市场策略

15、不属于消费者市场细分依据的是（ C ）

A、地理因素

B、人口因素

C、最终用户

D、购买行为

16、不属于市场细分有效标志的是（ D ）

A、稳定性

B、可衡量性

C、可接近性

D、可持续性

17、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（ B ）

A、细分市场范围小

B、潜伏的风险大

C、企业资源有限

D、成本费用高

二、多项选择题

1、地理细分变数有：（ ABCD ）

A、地形

B、气候

C、城乡

D、交通运输

E、经济

2、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ABCDE ）差异所决定的。

A、个性

B、年龄

C、地理位置

D、文化背景

E、购买行为

3、面对整个市场的目标市场策略是（ AB ）。