如何做好会议营销PPT(共 58张)

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会议营销全套流程图详解

月底填月底填
月底填月底填月底填月底填月底填月底填
本月总收入月底填
支出项目房租生活交通通讯招待学习服装其他电脑合计
计划支出 200 200 150 250 200 50 200 100 5000 6350
本月收入
学习卡收入
月底填
内训收入
月底填
其他收入
一周二周三周四周五周
举
08年9月1日
本月计划
例
单位
聚
成
分公司
项目学习卡内训研讨会
目标 100万 20万学习卡8场
实际完成月底填月底填
月底填
其它
华商2单
月底填
本部门
学习卡内训
25万 10万
月底填月底填
其它学习卡
华商1单 48800万
月底填月底填
个人
内训
20000元
月底填
其它
月底填
差额月底填月底填
培训验收
• 制订本月或剩下时间的计划目标 • 今晚从新填写工作日志 • 第二天逐级检查
销售流程—收集名单
学习目标充分认识名单的重要性了解收集名单的主要方法熟练掌握5种收集名单的方法及养成习惯
学习时间 2课时
准客户名单
• 准客户名单是学习顾问最大的资产,是学习顾问赖以生存得以发展的基础。准客户客户业绩提成发展事业
会议营销全套流程图详解
目录
1、计划活动 2、名单搜集 3、电话邀约 4、研讨会 5、成交 6、跟单 7、收单 8、售后服务 9、转介绍
计划活动成交
销售流程—计划活动
学习目标充分认识计划活动的重要性全面了解计划活动的主要内容能每月制订出具有操作性的计划熟练掌握工作日志的填写方法并养成习惯

会前会中会后流程培训会议营销必备(ppt)

会前
研讨会前（一）
1. 邀约前的准备
➢ 邀约话术通关 ➢ 拜访通关
会前
研讨会前（二）
2. 一定要拜访送票
➢ 送票 ➢ 了解需求（企业困惑、培训规划、培训预算等） ➢ 做好铺垫（介绍公司、塑造老师、塑造课程、
介绍领袖的风采）
会前
研讨会前（三）
3. 每天给邀约到的客户发短信
➢ 发管理类或与课程相关的短信 ➢ 让客户记住要去影响力参加课程 ➢ 铺垫、塑造价值（讲师、课程、产品）
会前
*希望通过培训来解决哪些
问题？ *还有哪些困扰您的问题？ *能具体举个例子吗？ *您现在找到了解决的办法吗？ *讲故事（案例分享）倾听后找到与我们客
户案例共同的地方，从而引入我们的成功案例，这个问题其实很多老总都会遇到，我们曾经培训过的（全友家私/双虎），他们也是、、、、、，后来参加了我们的领袖风采之后、、、、、、
会前
四、塑造研讨会、讲师价值:
这次课程的主讲老师郝总，她是影响力教育训练集团副总裁，她也被誉为是影响力最传奇总经理，曾经带领宁波公司连续两年成为集团20家分公司里第一名的公司，一年的时间将杭州分公司从后三名带到集团前三名，半年的时间帮助青岛公司扭亏为盈，成为集团优秀分公司。她就是运用领袖风采里如何打造卓越团队的一系列管理理念与方法来管理我们的团队，如果您觉得这套系统也适合您的企业和团队话，可以选择我们后续的服务项目。而且课程现场也会推出2011年的培训规划，您现场一定要把握机会。
会前
研讨会前（四）
4. 两天前，部门经理以会务组名义统一给客户打电话
会前
二、问问题 1、了解企业基本情况： • 主营范围（咱们公司主要是做什么的？客户都是省范围的还是全国性的呀？） • 公司历史（咱们公司成立多久了？/某某总，您创业到现在有多少年了？） • 员工人数（咱们现在总共有多少人啊？管理人员有多少？） • 培训情况（以前经常参加培训吗？主要是做哪方面的培训？是您自己负责吗？）

4.1会议营销及操作步骤

会议营销目的
互联网时代，其实更需要会议营销。互联网营销最大的问题就是客户的信任同题。信任危机最大原因“鸡犬相闻，老死不相往来。” 虽然合作了很长时间，但客户对经销商的真实感没有建立起来，所以还需要有线下的会议来弥补线上的虚拟感。通过会议营销的方式，输出经销商和上游企业“高、大、上”的形象，树立客户购买产品的什心，让客户对经销商和经销商经营的产品更有信心，产生信赖感。会议营销操作步骤一般分为:会前、会中和会后三个环节。每个环节，环环相扣。每个环节都非常重要，任何一个环节出现漏洞，都会导致整个会议的失败。
➢事实并非如此，会前的准备工作做得越充分，会议成功的概率越高，客户参与订货概率也越高。会前的准备工作需要注意一个环节一一邀约要有仪式感。
➢很多商家认为:都是老朋友了，打个电话客户就来了，有必要亲自跑一趟? 再发个请帖，会不会显得太生疏了?事实正好相反，客户对会议的重视程度，完全取决于商家对待会议的态度。商家对会议非常重视，客户也会非常重视，客户的邀约仪式感，就是商家对会议重视程度的体现。
2 Part
会议营销的步骤
➢ 会前:属于会议的准备阶段 ➢ 会中:注重每一个会议细节 ➢ 会后:会前有标杆，销量翻一翻;会后不跟踪，会议一场空
会议营销的步骤
第一步：会前—属于会议的准备阶段。
➢大部分商家对这个阶段都不太重视，认为这个阶段的主要工作，不就是把客户邀请到会场吗? 只要客户到会场，这个阶段的工作，不就圆满完成了吗?
会议营销目的
会议营销改变了客户的消费场景，让客户可以短期内把精力和目光聚集到商家和产品上，在最短的时间内，可以让更多的客户接触到商家和产品。封闭的营销环境，“绝对优势”的企业和产品介绍，让客户会产生一种错觉:“这个企业其实是非常不错的，只是商家之前对他不太了解，经过了解这个企业和产品，都是值得合作的。”会议营销的利弊主要体现在会议本身上，因为会议营销涉及的流程比较复杂，涉及为内容比较多，对会议举办方要求相对比较高，任何一个环节的操作失误，都将成为会义销售成功的绊脚石。

会议营销现场促销技巧ok

• 其它有些问题要注意 • 顾客在专家讲座时睡着了怎么办？顾客听讲三心二意心不在焉怎么办？ • 可以倒一杯水，轻碰一下顾客，阿姨您喝点水吧，阿姨，专家讲的好吗，您听明白了吗，阿姨会立刻精神起来，专心听讲。 • 给顾客倒水倒多少为宜？倒水倒七分为宜，最多七分。 • 一桌顾客先做哪个顾客的工作？ • 一桌顾客先做质量最好的顾客，打开局面后，通过积极的沟通来影响其它人，带动其他人。 • 我负责桌的顾客想串到别的桌上去，怎么处理？ • 叔叔，您看您都是会员了，大会安排会员要坐自己桌子上的，正好伯伯您在我负责的这一桌上，您快过来吧，否则领导会批评我的。
第十种方法 —— 给离退休老人算帐就是帮助退休的老人算健康的经济帐，通过分析其身体健康对个人、对家庭的意义，引发顾客共鸣，达成销售。给离退休老人算帐，主要表达出一个意思，就是“伯伯、阿姨把身体养好了，身体健康了，就可以多拿多少年的退休金（养老金），让她明白花一个月的退休金去买产品可以多活多少年，也就是说可以多拿多少年的退休金。比如“伯伯您老快快投资健康吧，不都说 ‘活着就是银行，喘气就是效益’嘛，伯伯我听有位伯伯说呀，他身体不好，总不重视保健，后来进了医院，花了几万元，他出来逢人就说，当初不花小钱保健，后来就把大钱送到了医院，伯伯您说他说的对不对呀。现在大家对保健都有了新的认识了，都说‘保健投入就象送别人一台电视机，住医院就象送别人一栋房子，说的真是没错。现在投入几千元用于保健，就可以省下几万元钱，身体好了，不是可以更好的享受夕阳红吗。伯伯，您说我说的对吧”。用此方法注意几点：一是举例子时最好说出一个人名来，增强可信度；二是把握一点就是边给老年人算帐边给他造梦：“如果您老身体健健康康的，您的儿女会是多么高兴呀，您的晚年生活会是多么美好啊，您可以想到哪里玩就到哪里玩，想去北京也可以呀，想去长城都行啊。到时您可以和阿姨一起，把年轻没去的地方都去他一趟，好好享受享受祖国的大好河山，对吧，伯伯。”

成功销售的7把金钥匙ppt课件

仔队”，代表B的是被采访的明星，A可以问B任何问题，B必须说真话，可以不回答，时间三分钟，不可以用笔记。
4、三分钟后角色互换
最新课件
44
游戏总结
• 不同的场合和谈话对象，选择不同的话题。 • 问“对”问题，才能让对方愿意跟你沟通。问
题是需要被“设计”的。 • 无论是谁，都渴望得到别人的理解和尊重。 • 好的销售人员，应该像一个谈话节目的主持人，
成功销售的7把金钥匙
——电信聚类客户销售方法攻略
最新课件
1
KEY1：积极心态
最新课件
2
你像他么？
一天到晚都很累，甚至轻微的活动，比如爬楼梯、赶公交车都会让你感到疲乏。
坐在办公桌前就会哈欠连天，难得有时间休息就只想睡觉。
于是因为“太累”而不能陪孩子玩，“太累”不能陪妻子外出吃饭，“太累”不能做任何事情，除了上班和看电视。
引导和主持谈话。
最新课件
45
自省：如果你是客户，喜欢和什么样的销售人员沟通？
你做到了吗？
最新课件
46
客户沟通的四步行为模式
最新课件
47
结构式提问
最新课件
48
案例对比：商机何在？
最新课件
49
内部沟通
经常听到的声音这是他们部门的问题！
那个跟我没关系！
这个客户是你负责的！
为什么这些事都要我做！
最坏的情况。
最新课件
25
最疯狂的事，就是每天重复相同的事，却期待不同的结果。
——爱因斯坦
最新课件
26
培训是……
• 休息？ • 福利？ • 任务？ • 形式？
• 交流！ • 分享！ • 自省！ • 提升！

会议营销方式

协助营造会议氛围，尤其是抽奖或者有奖问答，鼓动客户参与
回答客户提出的问题，进行促单，结合客户的企业情况进行沟通。意向强的客户，可以进行演示，为客户进行讲解，同时也可请销售经理、渠道经理协助促单，注意抬高经理身份和地位准备好合同及相关资料，及时签下客户，避免客户考虑太多回头变卦，签单时注意收取部分订金，保证会后及时回款。不打没准备的仗抓住客户的心理，现场签单的播报有效刺激其他有意向购买的客户尽快下定决心，加快签单进程。即从众心理。
销售经理协助业务员理单明确任务及目标
客户资料的整理
A/B/C类客户情况
准备合同等资料
如何举办一场有效的会议活动会议前一天我应该做什么??
一共邀请了多少客户？
整理客户信息，做到心中有数
A/B/C类客户各有几个
整理客户资料，包括背景、所在行业、竞争对手情况、关键词
与销售经理沟通现场可能签单客户（A类)的情况，指定促单对策
主题演讲切入到客户意向产品时，坐到客户边上，和客户充分沟通，进行促单
带领客户进入演示区，或借助相关人员协助促单，且注意样板客户的应用准备好合同与有意向的客户及时签订通过会前促单，保证现场有签单客户。对现场签单进行播报，带动其他客户签单
如何举办一场有效的会议活动
注意一个细节！
会议结束时，主持人不要宣布会议到此结束，现场应明确会议现场部分暂告一段落，接下来的时间为演示和交流的时间!
以此来留住参会的客户，我们的销售员借此机会进行逼单、演示和交流。
如何举办一场有效的会议活动
会后跟进及总结
如何举办一场有效的会议活动
会后销售人员该做什么
如何举办一场有效的会议活动
明确销售目标及任务

营销会议课件制作方案范文

营销会议课件制作方案范文本次营销会议课件制作方案主要包括以下几个方面的内容：一、风格设计，二、内容结构，三、媒体素材，四、互动设计。

一、风格设计在制作课件时，我们要根据公司的品牌形象和会议的主题选择合适的风格设计。

可以使用公司的logo和专属颜色作为背景，并结合现代简洁的设计风格，使整个课件看起来干净、简洁、专业。

二、内容结构课件的内容结构要清晰明了，可以采用标题、副标题、重点提示等形式来组织内容。

每一页内容留白适中，不要过于拥挤，保持信息清晰和易读。

三、媒体素材为了增加课件的吸引力和视觉效果，可以适当添加图片、图表、视频等媒体素材。

这些素材可以直观地展示数据和信息，让参会者更容易理解和接受。

四、互动设计为了提高会议的互动性和参与度，可以在课件中设置一些互动设计，如问答环节、投票环节、小组讨论等。

这样可以拉近与参会者的距离，增强沟通效果和参与感。

通过以上方案制作出的营销会议课件将会更加生动有趣，让参会者对会议内容更加感兴趣和关注。

此外，为了确保课件的质量和效果，我们还需注意以下几点：一、字体选择在制作课件时，应选择清晰、易读的字体，并控制字体大小和样式的统一。

避免使用花俏的字体和过小的字号，以免影响参会者的阅读体验。

二、动画效果适当添加一些简单的动画效果可以吸引参会者的注意力，但不要过度使用动画效果，以免影响内容的表达和理解。

三、内容更新在会议前后，根据实际情况对课件内容进行更新和调整。

确保内容的新颖性和准确性，让参会者能够获取到最新的信息和数据。

四、技术支持在会议进行时，确保课件的技术支持和稳定运行。

提前测试设备和软件的兼容性，减少因技术问题而影响会议进行的可能性。

最后，制作出的营销会议课件不仅要符合设计和内容要求，还要能够达到预期的宣传和推广效果。

通过精心制作和细致安排，我们相信这次营销会议将会取得圆满成功，为公司的发展和业务拓展带来新的机遇和挑战。

感谢大家的支持和配合！谢谢！。

会议营销流程完美版PPT

1人
会议总体的流程安排、战区人员详细工作安排以及协调
1人负责人
1人
1人 1人
所有后勤工作以及物料的准备
人员名单
具体事项
1、主攻手的座位相对固定，不允许随意走动，只能
在谈判室。
5---8人
2、潜心谈判，心平气和。 3、会前关键词、文件夹的准备。
4、要相互信任，注意配合。
5、注意配合收款环节。
1. 拦截话述
客户邀约
5
客户确认
4
3
再次邀约
2 1
首次邀约环境演练
目标客户的选定
目标客户的选定
1按照行业或关键词
保险、直销、支付、信用卡、小额贷款、理财
2积累客户、老客户介绍
A介绍B/
目标客户的选定--具体落实
在会议结束前5分钟作好准备，准备好：一、王总，听了今天的会议有收获吧。 4、要相互信任，注意配合。
1人
4人
注意形象、气质、微笑
1. 判断客户（听清楚总/先生/小姐），老板坐前面，马仔坐后面，前排嘉
宾座位由陈章良安排。
2. 引座次序从里而外依次引座，不要留下空座位（一定要让客户按照我们
的要求就座）。
1人
4人 3. 为客户指引其他要求（如：洗手间的指引，吸烟区的指引）。
4. 如果客户在会议未开始前离开会场，应行使拦截人员职责（配合拦截）
1. 提前准备可全员参与 2. 会议物资运输及前期会场布置。
会前发动
统一思想团结合作
物料准备
1、会议资料：彩页、拎袋、会刊、〔纪念品〕； 2、会务物料： A、签到本、笔、空白名片 B、条幅、展版 C、展架、易拉宝、海报 D、照相机、摄象机、电脑、网线、投影仪、激光笔等 E、嘉宾台牌、纸和笔 F、嘉宾鲜花 G、抽奖软件、箱 H、音乐〔团队活动、颁奖、嘉宾上台〕 3、其他确认： A、主持人 /主讲 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体

学术会议营销活动策划ppt模板

价值9000元
三等奖
新世界百货购物卡（9名）
价值2000元
幸运奖
价值200元左右礼品(20名)
Part 2 2.6 赞助方案
14
四个赞助方案与您携手腾飞
冠名赞助协办赞助
冠名赞助费用：人民币22万，限2家，具体权益请参照附表。销售活动策划PPT模板/项目推广策划PPT模板
奖品赞助
友情赞助
协办赞助费用：人民币6万，限2家，具体权益请参照附表。
营销活动策划PP范文下载/活动策划方案PPT模板
活动策划方案范文
市场活动策划PPT范文/活动策划执行PPT模板
汇报人：宣传部
时间：2018年07月
目录
Contents
2 活动整体概述 2 活动运作策划 2 现场执行策略 6 预算经费方案 6 活动效果预期 6 应急预案及其他
销售活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
张子蓝
负责后勤，联系宾客，安排接待、联系演出等事宜。
销售活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2
活动运作策划
筹备进度
活动内容
邀请嘉宾
奖项设置
赞助方案
合作伙伴
文案材料
宣传推广
Part 2 2.1 筹备进度
前期筹备(2月2日－26日)
A邀请嘉宾 A参会人员确认 B案场执行方案 C工作小组成立
7
活动时间
销售活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2029年2月9日——2029年2月20日
活动地点
南京市建设大道260号维多利亚酒店四楼
参与人员
特约嘉宾、政府部门相关领导、公司中层以上干部、全体经销商、消费者代表共计900人左右。

会销

一、会议营销简介所谓会议营销是指目前被医药、金融、保健食品、日常用品等行业广泛采用的以会议形式，以会前邀约、会上专家讲解、免费检测、现场销售及跟踪服务为主要手段的营销模式。

会议营销也叫数据库营销、服务营销。

它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。

最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。

会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。

其中，用的最多的是会议营销。

但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

Ⅰ、金融行业会议营销在金融行业的应用最广泛、也最常用，一般的方式是各种证券公司、期货公司利用举办各种投资报告会、财经论坛、理财讲座、金融知识培训等活动开展股票、证券、期货知识的宣传普及，同时开展股票、期货业务的开户工作，促进金融业务开拓，也提升公司品牌。

◆Ⅱ、广东水井坊酒业有限公司◆2000年下半年才开始启动的广东水井坊，于2001年1月，广东水井坊在广州白天鹅宾馆成功举办首次订货会，一举突破2000件订货量，为旺季销售增添了一道新亮点。

◆尝到会议营销的甜头后，姜杰总经理亲自挂帅，筹建会销专门机构，为“系统会销”做团队、物料等方面的充分准备。

◆2001年底，一个月左右时间内，姜杰和他组建的“会议营销系统”，在广东全省组织“会议营销”27场（几乎每天换一个城市、每天一场酒会）；一路奔袭，一个月左右广东市场实现销售15000多箱。

为“元旦春节”的旺季攻势，奠定了资金基础与经销商网络基础。

◆从这一轮会销开始，三个基础（资金基础、团队基础、渠道网络基础）全部奠定，水井坊总算立足了脚跟，初步具备有了与五粮液、茅台演对手戏的资格。

如何做好会议营销PPT课件

绘出带入情境中的感觉 ④ 保障性、安全性、稳定性、国家政策突出强调
2021
33
成交三原则
①主动员工发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提
出成交要求，许多销售机会是因为业务员没有要求顾客成交而失去的。 ②自信
员工在向顾客提出成交要求时一定要充满自信，因为自信具有感染力。 ③坚持
成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地再次引导顾客成交。
增进彼此熟悉度、兴趣共同点，以同理心的态度与客户真诚交流。
产业知识点到为止，保留悬念，增加好奇心！
2021
30
会场中陪同
好奇心客户（重点客户），做到形影不离全程陪同，通过客户情绪感知客户的认知度、接受度切记：会场不要随意走动，干扰其他客户会后直接针对性解答疑惑，学会设置话题，层层推
现场采访）
2021
26
大型主题活动——会议营销流程（2）
➢ 集团领导进行产业宣导（增强客户信心、梳理企业在客户心目中的定位）
➢ 副总经理宣布现场合作优惠方案（集团公司层面特批政策，包装） ➢ 现场成交的客户务必要做到前置性销售，通过活动氛围影响只是临
门一脚 ➢ 现场有成交者，示意主持人，领掌鼓励，让犹豫不决的客户被促动，
第一重点→第三重点→第四重点……
方案二：假设某客户迟到会场（如第一重点），谈单次序为
第二重点→第一重点→第三重点……
2021
36
会场跟踪方法
宣讲前：确认客户身份，谈最重点客户，将其他客户领入听众席，并记住客户的座位（意向客户可以利用限量礼品促销法，先签先得，数量有限）。
宣讲中：坐在重点客户身旁，主讲结束立即跟进，对于特别需要演示的重点客户引出会场进行谈单。
2021

会议营销技巧与策略培训课件(ppt 31页)

（三）、4：会议现场，分为七个阶段
会议现场最重要的是分工合作，定人定岗，通力协作。
第一阶段：接待
1、大厅指示牌（可以安排礼仪小姐接待）；
2、迎宾：端庄、微笑、亲和力；佩带绶带；
3、签到台上配备：签到薄两本、两支笔、备用门票、名片托盘、胸花、空白名片、礼品袋，无线话筒；
4、业务人员，着装整洁、男士衬衫领带深色裤子黑色皮鞋，女士深色套装；
（三）、4：会议现场，分为七个阶段
第四阶段，体验区邀请 1、体验区的要求： A、宽敞，明亮； B、有足够交谈的位置； C、有专席，安排合同登记、定金开票； 2、邀请嘉宾的注意事项： A、在上半场已经有45分钟后开始邀请； B、邀请的对象，首先是A类嘉宾再是B类，及时关照其他的嘉宾； C、保持有序，不要冷落了嘉宾，也不要让嘉宾感觉到明显的产品销售； 3、邀请嘉宾说辞有： A、介绍与领导认识； B、让嘉宾到演示区休息、查询； C、介绍让专家帮助其咨询一下情况； D、说后面演示区已经有不少他们的同行正在选词，让他也过去了解一下。
（一）、2：会前准备，分为四个部分
第三部分，会前动员 1、主管到员工思想上的统一，认清会议营销的目的和意义； 2、明确会议的目标：到场客户数量、有效质量、经济指标，并且分解到每
个人身上，并且责任到人，奖惩分明； 3、每天将回执数量公布，并做排行。 4、确立会务小组：负责会务安排及会场布置。 5、会议时间确定：
D、告诉其到会之后，有机会获得价值1000多元的礼品和免费超值的营销方案策划书，可以与其一起探讨他们的行业或产品、主营业务等等，以便策划更加量身定制的方案书。
（二）、4：客户邀约，分为六个部分
第六部分，客户确认会议确认一般是会前当天下午或会议当天上午，主要是针对已经

会议营销PPT模板

电话邀约
沟通前的准备：姓名、单位、电话、经济状况、职务。目标顾客选择标准： ➢ 有一定的经济基础； ➢ 知识层次相对较高人群； ➢ 本市户口。过滤重点客户的内容并记录。心理调节准备——以感染顾客。
通话的具体步骤
问候对方——自我介绍——找出实施目标简单寒暄——知道/不知道——确定邀请对象———来/不来参会——再度寒暄。
✓平时亲情沟通。
✓活动现场沟通。
发展荣誉顾客
✓对公司事业充分认可。 ✓愿做义务宣传。 ✓本市户口。
现场操作
➢ 专家讲座为主； ➢ 忠诚顾客发言（一般2—6人）为辅； ➢ 其它内容：游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答，以活跃会场气氛； ➢ 会议时间一般有超过3个半小时，过短沟通力度不够，过长中老年
人不易接受。具体情况应根据现场灵活调整。
五心
➢ 信心；对公司、产品、自己有信心。 ➢ 爱心：将爱心奉献给每一位顾客。 ➢ 细心：注意观察顾客表情与内心世界，把握销售良机。 ➢ 热心：解答各种疑问。 ➢ 耐心：尊重顾客，反复沟通。
四声：
➢ 顾客来时有招呼声； ➢ 介绍产品有介绍声； ➢ 发生误会有解释声： ➢ 顾客离开有道别声：
四到：眼——口——心——手。
电话沟通的规定、标准
✓通话语气、语调、声音、态度适中、规范。 ✓真诚情感投入。 ✓拨错电话需向对方道歉。 ✓通话中要思想集中，适度寒暄。 ✓做好通话要点记录，便于以后分析与利用。 ✓通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。
电话沟通的重点
性格及知识分类：
❖ 知识型——趋势讲清楚。 ❖ 活泼型——强调节目丰富多彩。 ❖ 理智型——强调专家讲座权威性。 ❖ 情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。
定场地、专家
➢ 当地闹市区，人口基数大，有一定知名度的酒店、宾馆； ➢交通便利； ➢音响、投影、幻灯等设备条件较好； ➢邀请在当地有知名度的大专家，以体现通证的档次与讲座的权威性

会议营销的准备和谈单技巧(1)

四、这东西不错，我还要考虑考虑
用户的这种竟在考虑什么？
还有哪些您没有想清楚或者有疑问,您说出来我来帮您解释
今天难得的机会还有专家在场，我要解释不出可以请专家来帮忙，我也和您一起学习
如果感觉客户没有意向，立刻放弃，去抓住最有可能的客户
五、这些词应该注册哪个，确定不了
5、搜集潜在用户信息网站每天有多少人访问您或许知道，但无法知道
是谁在访问，及时获取潜在用户率先把握销售机会
6、差异化服务市场竞争激烈，同类同质化严重，对短信平台的应用获
得超越竞争手段的机会
一、这东西对我有什么用
7、拉近用户距离搞好用户关系，吸引用户循环消费 8、内部信息流处理利用短信速度更快，成本更低，提高工作效率 9、内部凝聚力的提高企业凝聚力的提高自然意味着效益的增加 10、廉价高效的宣传方式难道不想把企业或产品最新的信息告知给用
2、价格分解 2000/年不过一天5块多，3200/年不过一天8块钱，也就是几支烟，价格的确不贵
3、与其他消费比较您一个月的手机费要多少？您随便出去请人吃饭要多少钱？
七、能否打折
1、装可怜，王总，不是我不想给您打折，但是价格是统一制定的，我要给您打了折一个词我就要被罚3000，我一个月的工资都不够罚的。。。
已经有购买意向，尚拿不定主意，须判断用户实力再作决定 1、王总，这几个词确实都不错，我建议能都注册下来，
因为这个行业里能想到的词就这几个，您注册了就意味着这方面的资源都是您的了，您不注册迟早也要被您的对手注册掉 2、王总，我对这个行业的了解以及和用户的接触比您稍微多些，我觉得这3个词是最有价值的，如果考虑费用问题我建议您放弃其他那几个，但这3个如果不是您注册的我都觉得非常可惜（注意，帮他选好某几个词后就不要随便改变自己观点，以免用户更加无所适从）

会议营销方案PPT课件

第 5页
数据地图
会议营销因地制宜，适合当地市场情况，简单易操作，
实用有效—能够产生预期销量--可操作性、便于复制
将会议营销模块化---模块组合以适合不同的市场情况
第 6页
会议营销的发展阶段分析
会议营销与直销体系有机的结合
第一阶段：会销与直销独立推进，会销为直销提供支撑
会销启动速度相对较快，解决市场启动问题
How to win 营销手段
营养教育+会销会销会销会销会销会销+集团消费网络营销
40岁以上人群
公园等锻炼、娱乐场所菜市场
离退休老干部司机（颈椎、腰椎、踝关节）长期坐办公室人员（颈椎）
社区、老干部活动中心、老年大学政府、企事业单位司机、出租车写字楼等办公场所
重工业工人
运动员（运动损伤）

第27页
主专家开单流程
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专医助全程了解过程给患者作全面诊断了解患者治疗史告知患者诊断结果了解治疗、保健意识告知治疗误区及后果、正确治疗保健方案及效果参考患者经济信息家健康代表适时提供信息
建议办理专家会员医助跟单，健康代表协助办理专家会员，开单提货
开处方（包括其它药）医助跟单，健康代表协助开单、提货
机构设置专家
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上市前的造势活动
中国骨（关节）健康教育普及工程主办：卫生部
骨健康教育委员会
上海军医大学
骨科专家委员会
xx骨营养研究所
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上市前的造势活动
宗旨：
骨与关节的疾病占整个伤残病人的1/5，是长期病痛最常见的原因之一，全世界数以亿计的人口饱受其苦，中国超过8000万。中国从2000年逐渐进入老年化社会，骨关节疾病人群在逐年增加(市场容量逐年增大)。例如关节病痛占65岁以上老年人的1/2，腰背痛则是第二位常见的疾病。因骨骼脆弱导致的骨折剧增，以致 50 岁以上的女性有40%患有骨质疏松的并发症。骨健康的治疗、保健教育势在必行！