龙湖暑期实习报告
龙湖地产实习报告
龙湖地产实习报告今天，我很荣幸能够向大家分享我在龙湖地产实习的经历和所学到的宝贵经验。
在这篇实习报告中，我将回顾我在龙湖地产的实习项目、工作职责以及所取得的成就。
一. 实习项目概览在我的实习期间，我被分配到了龙湖地产位于上海市的新项目团队，负责市场调研和竞争分析。
这个项目是一座高档住宅区，地处市中心的黄金地段。
我的主要任务是深入了解目标客户的需求，分析潜在竞争对手的优势和劣势，并提出相应建议。
二. 工作职责与成果1. 市场调研在实习开始的几周里，我主要任务是进行市场调研。
我通过分析市场数据、参观竞争项目以及与目标客户进行深入访谈，了解他们的购房需求和偏好。
通过调研，我成功地筛选出了目标客户的关键特征和购房动机。
2. 竞争分析基于市场调研结果，我开始进行竞争分析。
我收集并整理了竞争对手的销售策略、价格定位、楼盘特色等信息，通过比较各个项目的优劣势，找到了龙湖地产新项目的独特竞争优势。
3. 建议提出在竞争分析的基础上，我向项目团队提出了一些建议。
例如，我建议引入更多的绿化设计和社区配套设施，以满足潜在客户对于生态环境和便利设施的需求。
我的建议得到了团队的认可并被纳入了最终的项目规划。
三. 实习感受与收获通过这次实习，我收获颇丰。
以下是我在实习期间所学到的一些重要经验和技能：1. 团队合作能力在龙湖地产的实习期间，我与团队成员密切合作，共同完成了各项任务。
这锻炼了我的团队合作能力，教会了我如何与他人有效沟通并协调工作进度。
我意识到团队合作是取得成功的关键。
2. 市场调研技巧通过市场调研的实践，我学会了如何收集和分析市场数据，如何设计和实施问卷调查以及如何与目标客户进行良好的访谈。
这些技巧在未来的职业生涯中将对我产生积极的影响。
3. 提出建议能力在向项目团队提出建议的过程中，我学会了更好地理解客户需求，并能够基于实际情况提出切实可行的解决方案。
这种能力将使我在未来的工作中更有影响力。
四. 总结通过这次实习，我对房地产行业有了更深入的了解，同时也培养了自己的专业素养和工作技能。
龙湖地产实习报告销售文案
尊敬的客户：您好！我为您带来一份关于龙湖地产实习的报告，希望对您有所帮助。
龙湖地产，作为中国房地产行业的领军企业，一直以来都备受市场瞩目。
在过去的三个多月里，我有幸加入龙湖集团成都公司的投资发展部门，亲身体验了这家企业的魅力和实力。
在实习期间，我主要参与了房地产市场分析、研究工作以及项目推进工作。
我深入了解了房地产市场的最新动态，通过数据分析，研究了行业的趋势和发展方向。
同时，我也参与了项目的土地踏勘、无人机航拍、踏勘报告编制等工作，为项目的推进提供了有力的支持。
在实习的过程中，我深刻感受到了龙湖地产的专业和高效。
部门里的同事们都是行业内的精英，他们专业素养高，工作态度认真，这让我深受启发。
同时，龙湖地产的工作氛围也非常好，大家互相帮助，共同进步，这让我更加坚定了选择房地产行业的决心。
值得一提的是，龙湖地产在项目交付方面也有着出色的表现。
一季度内，龙湖在18个城市22个项目累计交付约1.5万套住宅，交付量在行业内排名第六。
其中，济南的天奕项目和惠州的高端项目百贤府都已如期交付，并得到业主好评。
这充分展示了龙湖地产的品质和实力。
此外，我还了解到，当前多个城市推出楼市利好政策，如郑州的以旧换新计划，还有多个城市取消首套房贷利率下限。
这些政策预计将进一步激发购房需求，提振市场信心。
而龙湖地产作为行业的佼佼者，有望在政策利好的背景下，进一步提升市场份额，实现可持续发展。
回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。
龙湖地产的实力和魅力让我深感敬佩，同时也对自己的职业选择有了更明确的规划。
我坚信，在未来的职业生涯中，龙湖地产将是我最好的合作伙伴。
最后，感谢您花时间阅读这份实习报告。
如果您对龙湖地产有任何疑问或需要进一步了解，请随时联系我。
希望这份报告能为您提供有价值的信息。
谢谢。
龙湖物业公司实习报告
龙湖物业公司实习报告一、实习背景与目的随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，物业管理行业也应运而生。
作为一家知名的物业管理公司，龙湖物业以其优质的服务和良好的口碑赢得了广泛的市场认可。
为了更好地了解物业管理行业的发展现状及企业运营模式，提高自己的实践能力，我选择了龙湖物业公司进行为期一个月的实习。
本次实习的主要目的是：了解物业管理的基本业务和运作模式，掌握物业服务的核心环节，提高自己的职业素养和团队协作能力，为今后从事相关工作打下坚实基础。
二、实习内容与过程1. 实习岗位与职责实习期间，我担任了物业服务中心的前台接待员，主要负责客户咨询、投诉处理、费用收取等工作。
此外，我还参与了小区绿化、清洁、安保等现场管理环节的实习。
2. 实习内容（1）客户服务：通过与业主的沟通交流，了解他们的需求和诉求，提供专业、热情、周到的服务，解决业主在居住过程中遇到的问题。
（2）投诉处理：针对业主的投诉，及时响应，与相关部门沟通协作，确保问题得到妥善解决。
（3）费用收取：协助财务部门收取物业费、水电费等，确保小区财务状况的正常运行。
（4）现场管理：参与小区绿化、清洁、安保等现场管理环节，了解物业管理的具体操作。
三、实习收获与反思1. 实习收获（1）业务知识：通过实习，我掌握了物业管理的基本业务和运作模式，了解了物业服务的核心环节。
（2）职业素养：在实习过程中，我培养了良好的职业操守和团队协作能力，提高了自己的沟通表达能力。
（3）实践经验：参与现场管理环节，使我更加深入地了解物业管理的实际操作，为今后从事相关工作积累了宝贵经验。
2. 实习反思（1）服务意识：作为一名物业管理人员，要始终坚持以业主为中心，提高服务质量，满足业主需求。
（2）规范操作：在实际工作中，要严格遵守公司制度和操作规程，确保各项工作顺利进行。
（3）持续学习：物业管理行业不断发展，要不断提高自己的业务水平和综合素质，适应行业需求。
四、总结通过本次实习，我对物业管理行业有了更加清晰的认识，收获颇丰。
龙湖地产实习报告
龙湖地产实习报告一、引言在为期三个月的时间里，我有幸在龙湖地产进行了一次实习。
本文将围绕我的实习经历，从以下几个方面进行介绍和总结。
二、实习背景作为中国知名地产公司之一，龙湖地产一直致力于提供高品质的房地产服务。
我的实习岗位是市场部实习生，主要负责市场调研和数据分析工作。
在此期间，我得以深入了解龙湖地产的运营模式和市场发展战略。
三、工作内容1. 市场调研作为市场部实习生，我参与了多个市场调研项目。
在导师的指导下，我学习了调研的基本方法和流程，并应用这些知识进行了实际调研工作。
通过问卷调查、统计数据分析和用户访谈，我了解了不同项目的受众需求和市场竞争情况，为公司决策提供了有价值的参考意见。
2. 数据分析随着互联网和大数据时代的到来，数据分析在地产行业中的地位越来越重要。
作为实习生，我也参与了一些数据分析工作。
我学习了数据采集和整理的方法，熟练运用Excel等数据处理工具进行数据分析，并向公司管理层汇报了分析结果。
这让我对数据分析的重要性有了更深刻的认识，并提升了我的数据处理能力。
四、实习收获通过这次实习，我不仅学到了专业的知识和技能，还培养了良好的工作习惯和团队合作精神。
与同事们的交流和合作让我了解到企业中团队协作的重要性，也让我在实践中感受到了团队的力量。
此外，我还深入了解了地产行业的运作机制和市场竞争状况，为今后的职业发展打下了坚实的基础。
五、实习心得通过这次实习，我收获了许多宝贵的经验和感悟。
首先，我学会了与人沟通和合作的能力，这对于一个企业的员工来说至关重要。
其次，我意识到专业知识的学习和独立思考的能力同样重要，只有不断学习和提升才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后，我明白了实践的重要性，将所学知识应用到实际工作中才能真正理解和掌握。
六、感谢在此，我要向龙湖地产的各位领导和同事们致以最诚挚的感谢。
感谢他们给予我实习机会，并给予我悉心的指导和帮助。
正是有了他们的支持和鼓励，我才能在实习中不断成长和进步。
龙湖地产实习报告
目录第一章实习目的§1—1实习目的第二章实习地点、实习单位及项目概况及实习时间§2—1实习地点§2—2实习单位概况及项目概况§2—3实习时间第三章实习内容§3—1经营目标与决策§3—2房地产开发§3—3房地产营销§3—4房地产管理第四章实习总结第一章实习目的§1—1实习目的1、通过本次实习使我能够理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2、通过此次实习，使我实际的接触了房地产开发经营过程中的营销阶段，对自己初步建立关于房地产行业从业者的形象、房地产行业的总体发展趋势、现阶段的形势等等的认知起到了重要的作用。
3、学习现场工作方法，学会如何将所学知识用于指导工作实际，为毕业后从事房地产经营管理工作打好基础。
4、通过本次实习使我感受到了作为一个学生与作为一个职业人的不同，了解了实习生和正式员工的区别，体验了其中转变的过程。
第二章实习地点、项目概况及实习时间§2—1实习地点北京龙湖地产长楹天街项目长楹天街售楼处§2—2实习单位概况及项目概况龙湖创建于1995年，成长于重庆，正发展于全国，是一家追求卓越、专注于品质和细节的专业地产公司。
龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都和北京叁个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业管理叁大板块，现有员工3000多人。
2006年，龙湖集团实现销售收入近36亿元。
龙湖在重庆、北京、成都已有成熟的运作，2007年开始相继进入上海、西安、天津等城市开拓业务。
截至2007年底，龙湖集团累计交房面积318万平方米、已销售待交房面积140万平方米、在建面积370万平米、规划面积191万平方米。
经过十几年的潜心发展，龙湖形成了系统、高效的多业态综合开发能力、大规模快节奏规划建设能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、酒店、商务公寓、花园洋房以及别墅等多种业态，每一种产品都拥有城市标杆性的代表作品。
龙湖数字设计实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，房地产行业已成为国民经济的重要支柱产业。
龙湖集团作为我国知名的房地产开发企业，始终致力于为客户提供高品质的居住环境。
为了提升公司的核心竞争力，龙湖集团不断探索数字化转型，引入先进的设计理念和技术。
在此背景下，我有幸加入了龙湖数字设计部进行为期三个月的实习，以下是我实习期间的报告。
二、实习内容1. 项目参与在实习期间，我参与了多个项目的数字设计工作，包括住宅、商业、办公等领域的项目。
以下是我参与的两个项目：（1）住宅项目该项目位于我国某一线城市，总建筑面积约50万平方米。
在项目设计阶段，我负责收集项目相关信息，包括地形、气候、周边环境等，并根据客户需求，运用数字设计工具进行方案设计。
在项目实施阶段，我负责与施工方、监理方进行沟通，确保设计方案的顺利实施。
（2）商业项目该项目位于我国某二线城市，总建筑面积约20万平方米。
在项目设计阶段，我负责进行商业空间布局、室内外设计，并运用数字设计工具进行可视化展示。
在项目实施阶段，我负责与甲方、施工方、监理方进行沟通，确保设计方案的顺利实施。
2. 技能提升在实习期间，我学习了以下数字设计技能：（1）熟练掌握AutoCAD、SketchUp、3ds Max等设计软件；（2）了解BIM（建筑信息模型）技术，能够运用BIM软件进行建模；（3）掌握Revit、Navisworks等软件在项目中的应用；（4）具备一定的摄影、后期处理能力，能够进行项目效果图的制作。
3. 团队协作在实习期间，我积极参与团队协作，与同事共同完成项目。
在项目讨论、方案修改、沟通协调等方面，我积累了丰富的经验。
三、实习收获1. 理论与实践相结合通过实习，我将所学理论知识与实际项目相结合，提高了自己的实践能力。
在项目实施过程中，我学会了如何运用所学知识解决实际问题。
2. 提升沟通能力在实习过程中，我与甲方、施工方、监理方等各方进行了多次沟通，提高了自己的沟通能力。
龙湖实习报告工作计划
一、前言作为一名即将步入职场的大学生，我深知实习对于个人成长的重要性。
为了在实习期间能够充分锻炼自己，提高自己的综合素质，我特制定本工作计划。
本次实习我将加入龙湖集团成都公司，以下是我在实习期间的工作计划。
二、实习目标1. 了解龙湖集团的企业文化、组织架构和业务流程；2. 掌握房地产行业的基本知识，提升自己的专业素养；3. 培养自己的沟通能力、团队协作能力和问题解决能力；4. 增强自己的抗压能力，为今后步入职场打下坚实基础。
三、实习内容1. 参与公司日常运营，了解各部门的工作职责和业务流程；2. 协助部门完成工作任务，如市场调研、数据分析、报告撰写等；3. 参加公司组织的培训、讲座等活动，提升自己的专业技能；4. 与同事沟通交流，学习他们的工作经验和团队协作精神。
四、实习计划1. 第一周：熟悉工作环境，了解公司文化、组织架构和业务流程；2. 第二周：协助部门完成工作任务，如市场调研、数据分析等；3. 第三周：参加公司组织的培训、讲座等活动，提升自己的专业技能；4. 第四周：总结实习期间的工作成果，撰写实习报告。
五、具体实施步骤1. 第一周：入职培训与团队融入- 参加公司组织的入职培训，了解公司的核心价值观、规章制度和业务板块。
- 与导师和同事进行交流，了解他们的工作内容和期望，确立实习期间的工作目标。
- 参与团队活动，增进与同事之间的了解和友谊，融入团队。
2. 第二周：熟悉业务与实际操作- 在导师的指导下，学习房地产行业的基本知识和龙湖集团的具体业务。
- 参与市场调研、数据分析等实际操作，了解市场动态和项目进展。
- 协助撰写报告，提高自己的文字表达能力和逻辑思维能力。
3. 第三周：专业培训与技能提升- 参加公司组织的专业培训，如财务知识、市场营销等，拓宽自己的知识面。
- 与同事交流工作经验，学习他们的工作方法和技巧。
- 利用业余时间进行自学，提高自己的专业技能。
4. 第四周：总结与反馈- 总结实习期间的工作成果，撰写实习报告，反思自己的不足之处。
龙湖地产实习报告
龙湖地产实习报告一、引言在2021年夏季，我有幸参加了龙湖地产的实习项目。
通过这次实习，我深入了解了房地产行业的运作和管理，同时也锻炼了自己的专业能力和实践技巧。
本报告旨在总结和分享我的实习经历，并对龙湖地产的运营模式与未来发展进行分析和探讨。
二、实习任务与内容在实习期间，我被分配到龙湖地产市场部门。
我的主要任务是协助负责推广新项目、市场调研以及竞争对手分析。
具体而言，我的工作内容包括：1. 参与策划和组织新项目推广活动，包括线上线下活动的宣传物料准备、现场布置等工作。
2. 进行市场调研，了解潜在客户需求、市场动态以及竞争对手的战略布局，为公司决策提供参考依据。
3. 协助撰写市场调研报告，对所采集的数据进行整理和分析，提出相应的营销策略和改进建议。
4. 跟踪研究楼市政策和相关行业动态，及时反馈给团队，并参与讨论和对策制定。
5. 参与团队会议，与同事交流合作，学习并提升自己的专业知识和技能。
三、实习心得与收获1. 专业知识与实践技能的提升通过与龙湖地产专业团队的合作，我得以深入了解房地产市场的运作机制和市场推广策略。
在实践中，我学会了如何进行潜在客户的调研和市场分析，掌握了一些常用的市场调研方法和工具。
同时，我也提升了自身的组织协调能力和团队合作能力，学会了与不同部门的同事有效沟通，共同解决问题。
2. 意识到房地产行业的复杂性与挑战性实习过程中，我深切感受到了房地产行业的复杂性与挑战性。
市场需求的变化、政策法规的调整以及竞争对手的压力都在不断对行业带来影响。
在这样的环境下，不仅要具备扎实的专业知识，还需要不断学习和创新，适应市场需求的变化，为公司的发展提供有力支持。
3. 了解龙湖地产的发展策略和核心竞争力在实习期间，我对龙湖地产的发展策略和核心竞争力有了更深入的了解。
龙湖地产以高品质住宅项目为特点，注重产品创新和服务质量。
同时，龙湖地产还积极开展营销和品牌推广，通过满足客户需求并树立良好的品牌形象来提升市场竞争力。
龙湖暑期实习报告
目录1．前言____________________________________ 错误!未定义书签。
1.1 实习目的______________________________ 错误!未定义书签。
1.2 实习任务______________________________ 错误!未定义书签。
1.3 实习意义______________________________ 错误!未定义书签。
2．实习基本信息 ____________________________ 错误!未定义书签。
2.1 实习地点______________________________ 错误!未定义书签。
2.1 实习时间______________________________ 错误!未定义书签。
2.1 实习岗位______________________________ 错误!未定义书签。
2.1 主要职责______________________________ 错误!未定义书签。
2.1 实习企业概况__________________________ 错误!未定义书签。
2.1 实习项目概况__________________________ 错误!未定义书签。
3. 实习内容 ________________________________ 错误!未定义书签。
3.1 实习培训记录——房地产基础知识普及 ____ 错误!未定义书签。
3.2 实习培训记录——电话营销技巧 __________ 错误!未定义书签。
4．实习总结 ________________________________ 错误!未定义书签。
5．实习日记 ________________________________ 错误!未定义书签。
1.前言1.1实习目的认识实习是培训学生知识运用能力和专业素质的重要环节，通过认识实习可以使学生把所学的理论知识和实践结合起来，可以使学生了解社会、联系实际，培养学生积极为祖国建设服务的思想，树立正确的设计与科学研究观和严谨求实的科学作风。
龙湖地产实习报告
龙湖地产实习报告在龙湖地产实习的这段时间里，我有幸参与了公司的日常运营，并亲身体验了房地产行业的方方面面。
通过这次实习，我收获颇多，不仅对房地产行业有了更深入的了解，还锻炼了自己的工作能力和团队合作能力。
一、实习背景作为一家知名的房地产公司，龙湖地产一直以来都非常重视培养青年人才。
因此，我非常荣幸能够有机会成为他们的实习生。
实习期为期两个月，我被分配到了市场部门。
作为部门的一员，我有机会与同事们一起参与市场调研、推广活动等各项工作。
二、实习过程2.1 市场调研作为市场部门的成员，我们需要与客户进行面对面的沟通，了解他们的需求和意见。
为此，我参与了多次客户调研活动。
在调研中，我积极倾听客户的意见，并反馈给公司相应部门，以便产品更好地符合市场需求。
2.2 推广活动龙湖地产经常会举办各种推广活动，以宣传公司的产品和服务。
我也参与了其中的一些活动，并积极地负责活动策划和执行。
通过这些活动，我学会了如何与客户进行有效的交流和沟通，提高了自己的销售技巧。
2.3 数据分析在市场部门工作，数据分析是必不可少的一环。
作为实习生，我也有机会参与数据的收集和整理工作。
通过对市场数据进行分析，我能够了解市场趋势，为公司制定更合理的销售策略提供依据。
三、实习心得在这次实习中，我不仅了解到了房地产行业的运作机制，还学到了很多实用的工作技能。
其中最重要的一点是，团队合作的重要性。
在龙湖地产，每个部门都紧密合作，共同努力完成任务。
作为一个实习生，我深刻体会到了通过团队合作所能取得的巨大成就。
同时，我也明白了专业知识的重要性。
作为房地产行业的从业者，我们需要了解市场变化、客户需求等各个方面的知识。
只有不断学习和提升自己，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
四、对未来的展望通过这次实习，我对从事房地产行业产生了浓厚的兴趣，并希望将来能够在这个领域有所突破。
同时，龙湖地产这样的知名企业也为我提供了一个很好的平台，我将继续努力学习，为公司贡献自己的力量。
龙湖物业工作实习报告
一、实习背景随着我国城市化进程的加快，物业管理行业逐渐成为人们生活的重要组成部分。
为了深入了解物业管理行业，提高自己的专业素养，我于2021年7月至2021年9月在龙湖物业管理有限公司进行为期两个月的实习。
在此期间，我积极参与了公司各项工作，对物业管理有了更加深入的认识。
二、实习内容1. 实习岗位及工作职责在龙湖物业管理有限公司，我担任的是物业管理员一职。
我的主要工作职责包括：（1）负责小区的日常管理工作，包括环境卫生、绿化养护、设施设备维修等；（2）处理业主投诉，协调解决业主与物业之间的矛盾；（3）协助项目经理进行物业项目的筹备、运营和管理；（4）参与公司组织的各类培训活动，提高自己的业务水平。
2. 实习过程及收获（1）环境卫生管理在实习期间，我负责了小区环境卫生管理工作。
我深知环境卫生对业主生活质量的重要性，因此，我认真对待每一项工作。
具体工作内容包括：- 每天巡查小区环境卫生，发现问题及时整改；- 组织保洁员进行卫生大扫除，确保小区环境整洁；- 监督绿化养护工作，确保绿化植物生长良好。
通过这项工作，我学会了如何保持小区环境卫生，提高了自己的责任心。
（2）业主投诉处理业主投诉是物业管理工作中的一项重要内容。
在实习期间，我积极参与处理业主投诉，具体做法如下：- 认真倾听业主诉求，了解问题原因；- 协调相关部门解决问题，确保业主满意；- 做好投诉记录，总结经验教训。
通过处理业主投诉，我学会了如何与业主沟通，提高了自己的沟通能力和解决问题的能力。
（3）物业项目筹备、运营和管理在实习期间，我有幸参与了公司组织的物业项目筹备、运营和管理活动。
具体工作内容包括：- 协助项目经理进行项目选址、规划等工作；- 参与制定物业管理方案，确保项目顺利运营；- 监督项目施工，确保工程质量。
通过参与这些工作，我了解了物业项目的筹备、运营和管理流程，提高了自己的项目管理能力。
（4）培训活动在实习期间，公司组织了多次培训活动，我积极参与其中。
龙湖地产实习报告
龙湖地产实习报告一、引言在XX年XX月至XX年XX月期间，我有幸参与了龙湖地产的实习项目，这是我大学期间的一次宝贵经历。
通过这次实习，我深入了解了龙湖地产的业务和企业文化，并收获了许多实践经验。
本报告将详细介绍我的实习经历以及在工作中的所学所获。
二、实习背景与工作内容1. 实习背景我作为一名本科生，专业为房地产管理。
在实习选择时，我对房地产业非常感兴趣，并对知名房地产企业龙湖地产倍感好奇。
龙湖地产作为中国著名的房地产开发商，提供了广泛的实习机会，我决定申请并成功加入了实习团队。
2. 工作内容在实习期间，我被分派到了市场部门。
我的主要工作内容包括市场调研、数据分析以及活动策划和执行等方面。
首先，我参与了市场调研工作。
通过与团队成员合作，我学会了制定调研方案、设计问卷以及收集数据的方法。
在实地调研中，我深入了解了目标客户的需求和偏好，为后续的市场活动提供了有力的支持。
其次，我还参与了数据分析工作。
我运用Excel等工具，对市场调研收集到的数据进行了整理和分析，并将结果反馈给团队。
通过深入分析数据，我能够更好地理解市场现状和竞争态势，并提出具体的改进建议。
此外，我也有机会参与了一些市场活动的策划和执行工作。
我协助团队制定活动方案、联系合作伙伴以及组织活动现场的布置等。
通过参与活动的全过程，我提高了团队合作能力和组织协调能力，并学会了如何与其他部门有效沟通和配合。
三、实习所得1. 专业知识与技能通过实习经验，我深化了对房地产管理专业知识的理解。
在市场调研和数据分析工作中，我学会了运用相关工具进行数据收集和处理，并进一步提升了数据分析能力。
此外，通过参与市场活动的策划和执行，我提高了项目管理和团队协作能力。
2. 工作实践经验实习期间，我与其他实习生和员工一起合作，与市场部门的同事们共同努力完成了任务。
在团队合作中，我学会了如何与他人有效沟通和协调，在实际工作中锻炼了解决问题的能力。
我也有机会接触到了真实的商业环境，了解了房地产行业的运作和管理。
龙湖地产实习报告
龙湖地产实习报告1. 引言龙湖地产是中国领先的房地产开发企业之一，拥有丰富的项目经验和良好的市场口碑。
本次实习我有幸进入了该公司，亲身参与了一些项目的运作并学习到了许多宝贵的经验。
在本篇报告中，我将分享我的实习经历、所学到的知识和对龙湖地产的评价。
2. 实习概述我的实习岗位是市场调研助理。
在实习期间，我主要参与了两个不同类型的项目：一个是住宅项目，另一个是商业物业项目。
这两个项目在不同的市场环境中运作，给我提供了全面的实习经验。
3. 住宅项目实习经历在住宅项目中，我负责市场调研和竞争对手分析。
我参与了调研问卷的设计和实地调查，帮助公司了解目标客户的需求和偏好。
我还参与了竞争对手分析，分析他们的产品特点、市场占有率以及销售策略。
通过这些工作，我了解到了客户需求与产品定位的重要关系，并学会了如何制定有效的市场推广策略。
4. 商业物业项目实习经历在商业物业项目中，我主要负责市场调研和招商合作。
我通过收集市场数据、整理商业租金、调研商户需求等方式，为公司提供了关于商业物业市场的详细报告。
同时，我也参与了商户招商合作，并协助策划了一些商业推广活动。
通过这个项目，我学会了如何通过市场调研找到适合的商户，并与他们建立良好的合作关系。
5. 实习收获通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，还锻炼了沟通、协调和团队合作能力。
与同事们的互动以及实际项目的参与，让我对房地产行业有了更深入的了解。
我认识到了房地产行业的变化和挑战，也明白了成功的关键在于不断学习和适应。
6. 对龙湖地产的评价龙湖地产作为一家行业领先企业，拥有强大的资源和团队。
他们注重创新和质量，不断推出符合市场需求的优质产品，赢得了众多客户的认可和好评。
在实习期间，我切身体会到了公司的专业和严谨，也见证了他们对员工的关爱和培养。
我认为，龙湖地产是一家值得信赖和向往的企业。
7. 结语通过这次实习，我获得了宝贵的经验和知识，对自己的职业发展有了更清晰的规划。
龙湖实习报告教师评价
尊敬的教师：您好！我是一名龙湖集团的实习生，非常荣幸能够得到这次实习的机会。
在这段实习期间，我收获了许多宝贵的经验和知识，也得到了领导和同事们的关心和帮助。
在这里，我想向您汇报一下我的实习经历和感受。
首先，让我介绍一下龙湖集团。
龙湖集团是中国领先的房地产开发商之一，以高品质的住宅和商业项目著称。
在这次实习中，我有幸能够亲身参与到龙湖集团的项目中，了解了他们的开发流程和管理模式。
在实习期间，我主要负责协助部门完成房地产市场分析和研究工作。
我参与了多次市场调研和数据分析，通过与团队成员的合作，我们成功完成了多个研究任务。
在这个过程中，我不仅学到了如何收集和处理数据，还学会了如何分析和解读市场趋势。
我的研究工作为部门的决策提供了重要的参考依据。
除了研究类工作，我还参与了职能类工作，包括土地踏勘、无人机航拍、踏勘报告编制等。
这些工作让我更加了解了房地产开发的实际操作过程。
我学会了如何使用无人机进行航拍，掌握了踏勘报告的编制技巧。
通过实地踏勘，我更加深入地了解了项目的具体情况，对项目的基础研判和经济指标有了更清晰的了解。
在实习期间，我深刻体会到了龙湖集团的企业文化和价值观。
公司注重团队合作和员工的个人发展，提供了良好的工作环境和晋升机会。
在这里，我没有感受到任何上下级制度的约束，领导和同事们都非常友好和亲切。
他们不仅在工作中给予我指导和支持，还在生活上关心我，帮助我解决了一些困难。
这种良好的工作氛围让我更加有动力去学习和进步。
通过这次实习，我不仅提升了自己的专业能力，还锻炼了自己的团队合作和沟通能力。
我学会了如何与不同背景的人合作，如何有效地沟通和解决问题。
我相信这些经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。
最后，我要感谢您给予我这次实习的机会。
在实习期间，您的指导和建议对我帮助非常大。
我会继续努力学习和提升自己，希望能够在未来的工作中为您和龙湖集团做出更大的贡献。
谢谢。
龙湖实习报告工作记录
标题：龙湖实习报告工作记录
我于2023年3月8日来到龙湖冠寓实习，距今已经三个月了。
在这段期间，我在
冠寓的运营岗位上学习到了很多知识，也得到了很大的成长。
以下是我在实习期间的工作记录。
一开始，我在龙湖冠寓做运营实习，这是一个全能岗，做的事情很多，也确实能学到不少。
我的主要工作是带看介绍公寓具体情况，学习各种签约退租、水电费合计、合同收据发票等，处理各种租户的日常事务。
在这个过程中，我对长租公寓的行业有了更深入的了解，也对龙湖冠寓的产品线有了全面的了解。
在实习的过程中，我也参与了一些策划活动。
例如，我们部门曾经策划了一次租户的聚会活动，我负责了活动的组织和实施。
这个过程中，我学到了很多关于活动策划和执行的知识，也提高了自己的组织能力和沟通协调能力。
此外，我也参与了龙湖冠寓的一些培训课程。
龙湖冠寓的培训体系非常完善，每个月都会有一次左右的培训，内容涵盖了公寓运营的各个方面。
通过这些培训，我不仅学到了很多专业知识，还结识了很多业界的同行，拓宽了自己的视野。
在实习的过程中，我也遇到了一些挑战。
例如，在处理一些租户的问题时，我需要耐心和细心地解答他们的问题，有时候甚至需要处理一些投诉。
这个过程中，我学会了如何处理客户关系，如何保持冷静和理智，以及如何解决问题。
总的来说，我在龙湖冠寓的实习经历非常丰富，也很有意义。
在这段时间里，我学到了很多专业知识，也得到了很大的成长。
我对长租公寓的行业有了更深入的了解，也对自己未来的职业规划有了更清晰的认识。
感谢龙湖冠寓给我这次宝贵的实习机会，我会继续努力学习，为自己的职业发展做好准备。
龙湖地产实习报告
龙湖地产实习报告一、实习背景在大学期间，我有幸获得了参加龙湖地产暑期实习的机会。
这是一家国内领先的房地产开发商和物业管理公司，以其创新的设计理念和高品质的建筑工程而闻名。
我怀着憧憬和期待，开始了为期两个月的实习生涯。
二、实习职责作为一名实习生，我被分配到了市场部门。
我的主要职责是协助市场调研、参与活动策划以及撰写市场分析报告。
我深入了解了房地产市场，学到了很多实用的技能和知识。
三、实习收获1.学习与应用在实习期间，我有机会了解了龙湖地产的市场推广策略和实施方法。
我学习了如何进行市场调研，分析竞争对手，制定销售策略等。
通过实际操作，我将所学的理论知识应用到实践中，加深了对市场营销的理解。
2.团队合作在龙湖地产市场部门的工作中，团队合作起着至关重要的作用。
作为团队的一员，我积极地与同事们合作，共同完成任务。
通过与他们的交流和合作，我学到了如何与不同背景、不同专业的人进行有效的沟通和合作。
3.组织能力实习期间，我参与了一次新房开盘活动的策划与组织。
我负责与不同的供应商协调，制定活动计划，并与团队成员一起确保活动的顺利进行。
通过这次经历，我提高了自己的组织能力和解决问题的能力。
四、实习反思在实习期间，我深刻体会到了房地产行业的竞争激烈和变化迅速。
我也认识到自己在专业知识和技能上还需要不断学习和提升。
在未来的发展中，我会更加注重个人能力和综合素质的提升，为自己的职业发展奠定坚实的基础。
五、结语通过这次实习，我对龙湖地产有了更深入的了解，同时也提升了自己的综合素质和职业素养。
在未来的求职过程中，我将把所学到的知识和经验充分发挥，为自己的职业道路打下坚实的基础。
以上是我在龙湖地产实习期间的报告，通过这次实习，我获得了宝贵的经验和收获。
感谢龙湖地产给予我这次难得的实习机会，我会珍惜并不断努力，为自己的职业发展做好充分准备。
龙湖地产实习报告工作总结
龙湖地产实习报告工作总结在过去的三个月里，我有幸在龙湖地产投资发展岗进行实习，这是一家知名的房地产企业，连续两年入选《财富》世界500强。
在这段实习期间，我参与了投发部门的各种工作，包括房地产市场分析、研究，以及项目推进的协助。
以下是我对这段实习经历的总结。
首先，在研究类工作中，我协助部门完成了房地产市场分析和研究工作。
我学习了如何收集和整理市场数据，分析市场趋势和竞争态势。
通过这些工作，我对房地产市场的运作逻辑有了更深入的了解，也对投资发展的策略和决策有了更全面的把握。
其次，在职能类工作中，我协助部门聚焦项目推进，包括土地踏勘、无人机航拍、踏勘报告编制和经济指标粗算等工作。
我参与了多次土地踏勘，通过实地考察和无人机航拍，我对项目的地理位置、周边环境和基础设施有了直观的了解。
同时，我也学习了如何编制踏勘报告和经济指标粗算，这些技能对我今后的工作具有很大的帮助。
除了具体的工作内容，我还深入了解了投发部门的运作流程。
通过参与各种会议和讨论，我了解了投资决策的过程和各个环节的配合。
我认识到，投资发展不仅需要对市场有深入的了解，还需要与其他部门紧密合作，确保项目的顺利推进。
在实习期间，我也从同事们身上学到了很多宝贵的经验和专业知识。
他们对我的工作给予了很大的帮助和指导，让我在工作中不断成长。
同时，我也努力发挥自己的专业优势，为他们提供支持和协助。
总的来说，这次实习让我对房地产行业有了更深入的了解，也对投资发展岗位有了实际的体验。
我认识到，投资发展是一个复杂而又有挑战性的工作，需要对市场有深入的了解，还需要与其他部门紧密合作，确保项目的顺利推进。
同时，我也明白了学习的重要性，只有不断学习和提升自己的专业能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在今后的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业素养，不断学习和探索，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
感谢龙湖地产给我这次宝贵的实习机会，让我在实践中成长，也希望将来能有更多的机会与龙湖地产合作，共同创造更美好的未来。
参观龙湖实习报告
一、实习单位及背景实习单位：龙湖集团实习时间：2023年X月X日至2023年X月X日实习地点：龙湖集团总部实习背景：为了拓宽自己的视野，提升实践能力，我选择了在龙湖集团进行为期一个月的实习。
龙湖集团是一家具有强大实力和良好口碑的知名房企，此次实习，我期望能够深入了解龙湖集团的企业文化、业务模式和发展战略。
二、实习内容1. 公司参观在实习的第一天，我参观了龙湖集团总部，了解了公司的发展历程、组织架构和业务范围。
通过参观，我对龙湖集团有了更加全面的认识，感受到了企业浓厚的企业文化。
2. 岗位职责在实习期间，我担任了市场部实习生一职，主要工作内容包括：（1）协助市场部进行市场调研，收集和分析行业动态、竞争对手信息等；（2）参与策划和执行公司举办的各类活动，如新品发布会、客户答谢会等；（3）撰写活动总结报告，为部门提供参考；（4）协助完成其他部门交办的任务。
3. 实习成果（1）通过市场调研，我掌握了当前房地产行业的发展趋势和竞争对手的动态，为公司提供了有价值的参考信息；（2）参与策划和执行的两场活动均取得了良好的效果，提升了公司的品牌形象；（3）撰写了两篇活动总结报告，为部门提供了有益的借鉴；（4）在实习期间，我积极与同事沟通、协作，为团队贡献了自己的力量。
三、实习收获1. 提升了自身的专业技能。
在实习过程中，我学会了如何进行市场调研、活动策划和执行等工作，提高了自己的实际操作能力。
2. 增强了团队协作能力。
在实习期间，我与同事共同完成工作任务，学会了如何与他人沟通、协作，提高了自己的团队协作能力。
3. 深入了解了房地产行业。
通过实习，我对房地产行业有了更加全面的认识，为今后的发展奠定了基础。
4. 培养了良好的职业素养。
在实习期间，我遵循公司规章制度，认真履行岗位职责，培养了良好的职业素养。
四、总结通过在龙湖集团的实习，我收获颇丰。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的综合素质，为我国房地产行业的发展贡献自己的力量。
龙湖实习报告
课程实习（2012年）烟台龙湖置业有限公司实习报告专业：市场营销班级： 2班姓名：赵娟学号： 09072232导师：张晓凤2012年07月18日一、企业概况龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960），创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。
集团总部设在北京，现有员工6900多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。
经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。
在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
截至2011年10月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。
2011年开始了“山海湖”计划的“海“。
即在烟台的造城工程:龙湖葡醍海湾项目。
占地八千五百亩。
分为A、B、C三岛。
1.龙湖使命为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。
在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。
2.龙湖核心价值观追求卓越人文精神研究精神信任/共赢企业家精神3.经营管理原则长期利益原则、员工成长原则、科学决策原则、简单直接原则、客户至上原则、同路人原则、改进创新原则、先外后内原则、团队原则、精英原则。
（参考文献：百度百科“龙湖地产”词条）二、龙湖营销团队管理模式分析关键的背景龙湖长期使用自销团队的本质原因是对高溢价的追求，而并非降低管理成本（为了卖的更贵，甚至可以接受花的更多，虽然最后实现了花的更少的结果，但这不是本质的动机）高溢价的追求，而并非降低管理成本（为了卖的更贵，甚至可以接受花的更多，虽然最后实现了花的更少的结果，但这不是本质的动机）。
龙湖地产电销员实习报告
龙湖地产电销员实习报告一、前言作为一名龙湖地产的电销员实习生，我很荣幸能够在这里度过一段充实而难忘的实习时光。
在这段时间里，我不仅学到了很多专业知识，还锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
以下是我对这次实习的详细报告。
二、实习单位介绍龙湖地产是中国领先的房地产开发商之一，以开发高品质住宅和商业地产项目著称。
公司秉承“以人为本、诚信经营”的企业理念，致力于为客户提供优质的服务和舒适的居住环境。
三、实习内容1. 电话销售作为电销员实习生，我的主要工作是通过电话与客户沟通，介绍公司的楼盘情况，解答客户疑问，并邀请客户来售楼处参观。
在这个过程中，我学会了如何运用专业的销售技巧和话术，与客户建立良好的沟通关系。
2. 客户拜访除了电话销售，我还参与了客户拜访的活动。
在这个过程中，我学会了如何与客户面对面沟通，了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
这让我更加深入地了解了房地产销售的实际操作过程。
3. 市场调研在实习期间，我还参与了市场调研的活动。
通过收集和分析市场信息，我了解了当前房地产市场的走势和竞争对手的情况。
这对我制定销售策略和提升销售业绩有了很大的帮助。
四、实习收获1. 专业知识通过这次实习，我学到了很多关于房地产销售的专业知识，比如楼盘规划、户型设计、贷款政策等。
这些知识对我今后从事房地产销售工作具有很大的帮助。
2. 沟通能力和团队协作能力在与客户沟通和团队协作的过程中，我锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
我学会了如何与不同性格的客户沟通，并能够与团队成员密切合作，共同完成销售任务。
3. 职业素养在实习过程中，我深刻体会到了职业素养的重要性。
我学会了如何遵守公司的规章制度，尊重客户，诚实守信，为客户提供优质的服务。
五、总结通过这次实习，我对房地产销售行业有了更深入的了解，也锻炼了自己的专业技能和综合素质。
感谢龙湖地产给我这次宝贵的实习机会，我将把在实习中学到的知识和经验应用到今后的工作中，努力成为一名优秀的房地产销售人员。
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目录1．前言____________________________________ 错误!未定义书签。
1.1 实习目的______________________________ 错误!未定义书签。
1.2 实习任务______________________________ 错误!未定义书签。
1.3 实习意义______________________________ 错误!未定义书签。
2．实习基本信息 ____________________________ 错误!未定义书签。
2.1 实习地点______________________________ 错误!未定义书签。
2.1 实习时间______________________________ 错误!未定义书签。
2.1 实习岗位______________________________ 错误!未定义书签。
2.1 主要职责______________________________ 错误!未定义书签。
2.1 实习企业概况__________________________ 错误!未定义书签。
2.1 实习项目概况__________________________ 错误!未定义书签。
3. 实习内容 ________________________________ 错误!未定义书签。
3.1 实习培训记录——房地产基础知识普及 ____ 错误!未定义书签。
3.2 实习培训记录——电话营销技巧 __________ 错误!未定义书签。
4．实习总结 ________________________________ 错误!未定义书签。
5．实习日记 ________________________________ 错误!未定义书签。
1.前言1.1实习目的认识实习是培训学生知识运用能力和专业素质的重要环节，通过认识实习可以使学生把所学的理论知识和实践结合起来，可以使学生了解社会、联系实际，培养学生积极为祖国建设服务的思想，树立正确的设计与科学研究观和严谨求实的科学作风。
使学生了解、掌握实习企业的基本业务流程及主要产品情况；了解实习企业的管理情况为进一步学习专业课奠定实践基础，同时培养学生分析问题及解决问题的能力。
1.2实习任务（1）全面了解企业情况，以便选择适合企业实际的认识实习报告题目。
(2）选择专题深入调研、分析，撰写认识实习报告1.3实习意义实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
2.实习基本信息2.1实习地点沈阳龙湖地产紫都城项目售楼处2.2实习时间2012年7月30日——2012年8月25日2.3实习岗位营销部渠道实习生2.4主要职责电话营销、品牌推广2.5实习企业概况龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960），创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。
集团总部设在北京，现有员工5800多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
截至2011年4月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。
在每个城市，龙湖地产都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
经过十几年的潜心发展，龙湖地产形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立17年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。
2006年，龙湖地产被建设部和中国房地产业协会评为“中国房地产百强开发企业”。
2003、2005、2006、2009年，龙湖地产四次荣获“全国住宅用户满意度指数测评”第一名。
2007年，龙湖地产入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”。
2008年，“龙湖”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
2008、2009年，龙湖地产被国务院发展研究中心等权威机构评选为“中国房地产公司品牌价值TOP10”、“中国优秀物业服务企业服务质量TOP10”。
2010入选中国房地产百强企业规模性TOP 10、稳健性TOP 10。
龙湖地产致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一，致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。
沈阳公司成立于2009年9月。
通过对沈阳地区人文、市场近1一年的考察和调研，以严谨、认真的态度、领先的理念和专业的团队，在沈阳取得了辉山和道义两个项目，地上建筑面积共计约100万平方米。
2010年下半年，沈阳龙湖的项目首次亮相市场，“香醍漫步”和“滟澜山”双盘齐发，创造了沈阳市场的若干记录，成为沈阳市场当月的销售冠军。
目前，龙湖香醍漫步和龙湖滟澜山，已成为沈阳别墅市场上举足轻重的高端别墅大盘。
2011年，龙湖香醍漫步项目蝉联1-7月沈阳别墅销冠，8月签约销售额更加突破亿元。
2.6实习项目概况龙湖紫都城是沈阳龙湖地产继龙湖•滟澜山以及龙湖•香醍漫步之后全新打造的又一个城市高端住宅社区。
它是中国别墅专家积18年开发经验开发的高层著作，以别墅级别的精工品质打造亲民的高层住宅项目。
项目位于东北大马路与东二环路交汇北行300米，整体形成两横两纵立体交通出行方式。
项目周边有211路始发至中街，177路至北站，159路至市府广场等多条公交线路，且紧邻二环，交通非常便利。
坐落于大东二、三环间黄金价值洼地，与中街商圈仅2公里，升值潜力巨大，是自住、投资的不二之选。
龙湖地产花园公馆龙湖·紫都城建筑立面设计采用经典的装饰艺术风格(ART-DECO)手法，既体现出当今的时代特征，又折射出昔日古典建筑的历史光辉。
总体上以清新、亮丽、现代为基调而形成轻盈、活泼的建筑形态，打破了混凝土方盒带来的凝重和沉闷，也有追求建筑整体造型雄伟，气势恢宏，贵族味道在建筑的冷静克制中优雅的散发出来，力求在气质上给人深度的感染。
3实习内容3.1实习培训记录——房地产基础知识普及❖建筑面积:住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和。
建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。
❖使用面积:住宅的使用面积，指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。
计算住宅使用面积，可以比较直观地反应住宅的使用状况，但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。
计算使用面积时有一些特殊规定：跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积；不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积；内墙面装修厚度计入使用面积。
计算住宅租金，都是按使用面积计算。
❖公用面积:住宅的公用面积是指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。
开发商在出售商品房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。
❖容积率:容积率是建筑总面积与建筑用地面积的比。
例如，在1万平方米的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。
❖得房率:得房率是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
套（单元）建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑队面积。
❖建筑密度:建筑密度是指在居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率（％），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。
❖绿地率:绿地率描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率（% ）。
绿地率所指的"居住区用地范围内各类绿地"主要包括公共绿地、宅旁绿地等。
其中，公共绿地，又包括居住区公园、小游园、组团绿地及其他的一些块状、带状化公共绿地。
对购房者而言，绿化率高为好。
❖期房：期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
期房在港澳地区称做为买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。
购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
而在成都市通常对期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。
❖现房：现房所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
在成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。
❖尾房又称扫尾房。
它是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房中的一种。
一般情况下，当商品住宅的销售量达到80％以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。
开发商经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、采光不足，或是楼层不佳、位处两级，其中一层大多不带小花园且遮挡较严重。
❖烂尾房是指那些由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。
“烂尾”的情况一般不会发生在房产推出销售的时候的，而是随着项目的不断推进，一步步显现。
❖五证二书：建筑土地使用许可证、建筑工程许可证、建筑用地规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房销售许可证、商品房使用说明书、商品房质量说明书❖房地产住宅的层数划分：低层住宅为1-3层、多层住宅为4-6层、小高层住宅为7-11层、中高层住宅为12-16层、16层以上为高层住宅❖房地产土地的使用年限：凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。
即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。
3.2实习培训记录——电话营销技巧销售是情感的传递，信心的转移，成功的电话销售被戏称为“一线万金”。
电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。
好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。
与面对面销售不同的是：电话销售中销售人员看不到客户，无法直观地判断客户的情绪与情感，也不能通过肢体语言的互动来营造情境，对客户的购买决策进行影响。