增员经典话术精讲

金句1:保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。

金句2 :不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。

金句3 :推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。

金句4 :有一批人，你要跟他们站在一起，直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合

一切可使用资源，获取利润，达致双赢。

金句5 :职位不是位，有为才有位；

金句6 :不了解基本法等于失明；

金句7 :熟视无睹比失明更可怕；金句8 :成功者善于利用游戏规则；金句9 :不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦。

金句10 :当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。

金句11 :不增员或不充分增员是一种延期的惩罚，这种惩罚是一定会按时到来的。

金句12 :第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半；

金句13 :未来三年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。

金句14 :每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。

金句15 :准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。

金句16 :宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。金句17 :培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。

金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19 :要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己：如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。

金句20 : 决心就是力量，坦诚就是效率。

金句21 :新人管不死，自由会害死。

金句22:“ 缘故是主流，陌拜是力量。”

金句23 :保费代表现在，件数代表未来。

金句24 :两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保

险这个行业。

金句25 :金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。

金句26 “以身作则是最低的管理成本；

金句27 :“ 你敢管理且员当你是主管：不敢管理，组员当你是业务员”，

金句28 :先微笑，再开口；急话慢说：重话轻说，狠话柔说

金句29 :只有管理过程，才会产生结果。

法拉利跑车

-小芳，你会开汽车吗？

-你听过一个法拉利车队有一个赛车手名叫舒马赫吗？

-女口果让你和这个号称车王的舒马赫赛车的话，你能赢他吗？

-如果我告诉你一个方法你一定可以赢他，你相信吗？

-那就是我给你一台跑车，给他一台拖拉机！他肯定不会赢你，你会发现，有时候一部车子的性能比一个人的技能还要重要，一个人所处的环境比一个人的能力还要重要。-你

会看到身边有一些人看起来不聪明，学历也不高，也没有你优秀，但是为什么这些人成就比你高，比你赚更多的钱，比你生活更幸福，那是因为当他的身边有法拉利跑车经过的时候，他抓住了！

-保险业就是能带领很多人走向成功的法拉利跑车。人一辈子成功的机会不多，只有三个机会不能等：第一个是孝顺的机会不会等人，第二个是爱情的机会不会等人，第三个是事业的机会不会等人。你同意吗?

洗脑十分钟

初次面谈——六大优势

新人打预防针

救命钱话术

第一个是救命钱。

-小芳，你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的是哪笔

钱？ 99%的人都会跟你说是救命钱，这时候你就问小芳： -小芳，你觉得什么叫救命钱吗？她说不知道。 -其实救命钱很简单，救命钱我就画了一个三角形给她看，这个

三角形从中间切两条线，继续讲，小

---- 第一个叫做意外，意外往往都是我们很小心但是别人不小心 第

二个叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷杂粮难免会生病，汽车 开 久了零

件也要维修，人早晚有生病的一天。 2 个

人，这

个食物不能除以二，不能切成一半，一个是孩子，一个 是 父母，一般的

人会把食物给到谁？ 一定是孩子！不是你不孝顺， 这个叫 人之常情。我再问你现实的，现在你一个月的工资有多少 用在孩 子身上？有多少用在

父母身上？你说实话，假设你一个月 拿5000块，你多少用在父母身上？ 500 ? 300 ?但是你用在孩 子 的身上有没有超过1000啊？肯定有，所以

这说明了一件事情，一 一天 你的孩子也会长大，他也会为人父母，

他也会做这样的决 你相信吗？所以各位，养老以后要谁来做？肯定是

自己，所 以我 第三个就是养老。养老我只问对方两个问题，我说小芳啊，我就

问你两个问题你就知道了，如果你 只有十个食物，前面有 疋，

们就可以继续说：对，将来养老要自己做

一分钟讲保险

1、第一受益人

你很讨厌保险，对不对？但如果有一天你有一点点买保险的可能的话，你的受益人写你的老婆还是你的小孩？他就说：“这还用说？当然是写我儿子了！”汪老师就说：“其实在你的心里面，你的孩子就是你的第一受益人，对吗？”他说对啊，于是汪老师就在纸上大大的写着第一受益人，刚好他儿子就坐在旁边写功课，汪老师就很甜蜜的问了他一句：“你叫什么名字啊？”他儿子也很配合，很快的说：“阿姨，我叫冯小力”，汪老师就把他儿子的名字写上去：冯小力。2、我们自己很小心，可别人不一定很小心

我们作为一个老板，我们每天都要出门，我们出门的时候自己很小心，可是别人不一定很小心，你每天所看到的大大小小的意外小部分是自己不小心，大部分是别人不小心！3、

从受益人到受害人而别人如果不小心，而你又不愿意提前为你爱的人做好准备，你最爱的那个人有可能变成第一受害人。我知道你身上有很多钱，但是你要永远记得一句话：已经花掉的钱才是你自己的钱，在你身上没有准备好的钱没有规划好的钱