增员经典话术精讲

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保险增员话术

保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。

3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。

7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。

9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。

10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。

增员促成十招黄金话术

虑和决策。
持续跟进
在适当的时候，可以再次联系客户，询问其是否对产品有进一步
的了解需求。
从拒绝中学习与改进
分析拒绝案例
回顾过去的拒绝案例，总结经验和教训。
改进自身不足
根据分析结果，改进自己在销售过程中的不足之处。
提高销售技巧
通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和沟通能力。
10
增员黄金话术第十招：总结与提升
强调紧迫性与重要性
强调时间限制
强调机会的紧迫性和有限性，促使对方尽快做出决策。
突出利益点
强调所推荐方案的利益点，以及对方将获得的收益和价值。
描绘美好前景
描绘一个美好的未来前景，激发对方的向往和追求。
09
增员黄金话术第九招：处理拒绝与失
败
分析拒绝原因并调整策略
了解拒绝的具体原因
是产品问题、服务问题、价格问题还是其他因素？
承诺。
对于潜在增员对象的问题和疑虑，给予真实、准确的回答和解决方
案，树立可靠的形象。
在后续的交往中，遵守承诺、履行约定，让潜在增员对象感受到
诚信和可靠，增强信任感。
02
增员黄金话术第二招：激发兴趣
展示行业前景
总结词：描绘行业的快速发展和未来的巨大潜力，让潜在增员对象看到加入的长期价值。
说明行业的发展将如何影响他们的职业发展，激发他们对未来的期待和信心。
其职业发展需求。
了解对方的兴趣爱好、价值观等，以便更好地与其建立联系和信任。
深入挖掘潜在需求
通过开放式问题引导对方表达自己的需求和想法，例如“您觉得目前工作中最大的挑战是什么？”、“您对未来有什么期望？”等。
通过问一些假设性问题或引导性问题，帮助对方意识到自己的潜在需求。

增员面谈金句话术

刚工作旳年轻人
开放性问题 •您觉得目前旳工作怎么样？
封闭式问题 •目前常说我们成功旳速度一定要超出父母老去旳速度，您认同这句话吗？ •假如有一份工作，收入比目前高，工作活动范围大，又有很大旳成长空间，前途完全能够自己把握，您愿不乐意去呢？
第一步:意愿启发第二步:导入话术第三步:提供选择第四步:促成
第一步:意愿启发第二步:导入话术第三步:提供选择第四步:促成
注意要点
1. 详细讲解准增员对象选择为主要旳三点； 2. 另外六点可简朴讲解； 3. 促成准增员对象上岗培训、填写面试表格。
知识进入电脑就是信息知识进入人脑就是记忆知识进入习惯才是力量
第一步意愿启发
经过提问激发意愿
第二步导入话术
第一步:意愿启发第二步:导入话术第三步:提供选择第四步:促成
金钱收入
成就感
社会贡献
个人成长
晋升机会
将来发展
时间自由
认同与荣誉
（井字图）
安全感
第一步:意愿启发第二步:导入话术第三步:提供选择第四步:促成
准增员：是旳。业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择旳用
注意要点
1. 多提问题，了解准增员旳背景及疑问； 2. 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 3. 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。
激发意愿挖掘需求
第一步:意愿启发第二步:导入话术第三步:提供选择第四步:促成
业务员：选择一份理想旳工作不但能够帮助我们实现人生旳目旳，而且还能帮助我们提升自我价值，提升抵抗风险旳能力，我有一种短短几年事业发展能够到达财务自由旳措施，您有爱好听吗？

高效增员黄金话术

1、我觉得做保险太难了你说得很对，万事开头难。

保险如果那么容易做，也就轮不到我们了，更称不上是最具挑战性的行业。

其挑战性就在于不断发现问题解决问题，你就在这过程当中不断地进步、不断地成长。

这也是保险行业的魅力所在。

而且公司会给你安排最专业的培训，让你在不断的学习当中进步。

同时公司主管、资深业务员会在会言传身教，陪你拜访客户，传授你营销技巧等等。

所以你可以放心，我们会帮助你，创造属于你自己的寿险事业。

2、我不知道到哪里才能找到客户。

您的想法，我非常的理解，但是您可能不知道？我想你也清楚，保险已经成为每个家庭的必需品寿。

有没有发现在我们周国的很多朋友已经购买了人寿保单。

而且完善个人保障是社会发展的趋势。

那么我们为什么不抓住这个发展的良机，为自己创造属于自己的事业？这样既可以帮助他们拥有完善的保障，享受优质的服务，又可以自己获得成功，过自己想要的生活！您觉得这样不好吗？同时，通过公司的专业培训和我们自己的努力实践，在这个“全民营销”的时代，我们就会成为时代的强者。

创造属于自己的未来，您觉得怎么样？3、我觉得做保险要看人的脸色我非常理解您的想法，当我们拜访客户时，可能会遭受到拒绝和白眼，这是非常正常的事情。

做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。

但是你没发现任何工作其实都是和人打交道。

当我们和朋友沟通保险的时候，因为他们对保险的重要性还不是非常的了解，所以可能会拒绝你。

但是当我们激发起他们的需求时，他们真正的了解保险的意义与功用，他们一定会主动购买，只是在险种公司服务上作比较而已。

因此，我们要有完整的专业知识和营销技巧，去帮助你身边的朋友，完善他的保险保障，让他在风险来临的时候，家庭经济不会遭到损失。

在未来的工作中我们一定要有优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求让客户成为我们的朋友，进而介绍更多的准主顾给我们，这才是理想的结果。

4、没有底薪，收入没有保障你所考虑的我非常理解。

其实你可能对寿险营销还是不太了解。

增员经典话术精讲

金句金句1:保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。

金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。

金句3：推销就是向下扎根,增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。

金句4：有一批人，你要跟他们站在一起,直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源,获取利润，达致双赢。

金句5：职位不是位，有为才有位；金句6：不了解基本法等于失明；金句7：熟视无睹比失明更可怕;金句8：成功者善于利用游戏规则；金句9:不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦.金句10:当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力.金句11:不增员或不充分增员是一种延期的惩罚,这种惩罚是一定会按时到来的。

金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半；金句13：未来三年，你团队50％的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。

金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的,而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。

金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。

金句16：宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。

金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。

金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。

（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人,你必须具有吸引力;要吸引有影响力的人，你必须具有影响力;要吸引尽职的人，你必须是尽职的。

与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人. 金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。

金句21：新人管不死，自由会害死.金句22：“缘故是主流，陌拜是力量."金句23：保费代表现在，件数代表未来。

金句24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业.金句25：金子不能取代鞭子。

增员经典话术

增员经典话术接触话术人群一：家庭主妇（寒暄赞美）看您容光焕发，真的是养颜有术啊！看您家里收拾得这么干净整齐，一猜就知道女主人非常贤惠能干。

这是您孩子吧，这么彬彬有礼，还是您教导得好！（挖掘需求）您有没有打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的事？孩子会长大，老公一直忙事业，到时剩下你一个人，怎么办？您想不想有一份工作，既能够让你照顾家庭，又为你提供经济上、精神上的独立空间？人群二：普通上班族（寒暄赞美）您这套西服看来起就知道质感非常好，和您的气质非常相配！我最欣赏的就是您这样的人！您在工作上应该很受上司器重吧？（挖掘需求）你对目前的工作满意吗？您愿意一辈子做现在的工作吗？现在三年才拿到的薪水，你想不想用一年左右的时间就可以赚到？人群三：刚毕业的大学生（寒暄赞美）（男）您看起来一表人才，知识面又广，想必在工作上，肯定是深得上司器重的人。

（女）您真是模特儿的身材，穿什么都好看。

您看我，天天喊着减肥，却越减越肥。

您有什么保持身材苗条的好诀窍呀？（挖掘需求）您现在的工作每天神经崩得紧紧的，时刻担心工作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这样的日子吗？您难道不想早一点拥有自己的房子，脱离这种到处打游击的租房生活吗？如果有一份不用倒班熬夜，休息时间充分，而且赚钱又多的工作摆在您面前，您愿意尝试一下吗？人群四：其他销售人员（寒暄赞美）您的口才真是非常好，很多专业的术语被您一解释就清楚多了。

而且您也非常细心，在您这儿买东西，我非常放心。

您真是一个非常照顾客户感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。

（挖掘需求）您觉得从目前所从事的工作中能得到真正期望的报酬吗？您觉得现有的这份销售工作能够让你终身从事吗？您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？人群五：中小企业主（寒暄赞美）您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。

这是您家孩子吧，长得多好啊。

上小学三年级了吧。

真羡慕您有个幸福的家庭。

（挖掘需求）您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？您知道有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量为建立你个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来共同创造成功？您有没有想过什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，“有钱又有闲？”说明话术现在就有一个挣钱多，时间自由，发展空间大的行业，我觉得你完全适合。

实战增员面谈话术【精选】

实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。

2．这是一份什么样的工作。

3．这是一家什么样的公司。

4．我在公司做哪些事。

5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。

王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。

先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。

已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。

张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。

二．寒暄、赞美，切入主题。

业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。

我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。

我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。

你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。

业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。

你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。

至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。

业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。

其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。

增员促成话术（共5则）

增员促成话术（共5则）第一篇：增员促成话术增员促成话术增员促成话术做保险太难是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。

其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。

当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。

你入司后，我们公司会组织你去进行三天的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。

培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。

你看是不是这样呢！做保险无底薪，收入没有保障你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。

开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。

做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。

如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。

假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。

在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！很多人讨厌保险营销员这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。

他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。

我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。

我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。

所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。

中小企业主增员话术

中小企业主增员话术
1. 引起对方兴趣
• 您好！我是XX公司的招聘专员，我们目前正在寻找新的团队成员，我想了解一下您是否对新的职业机会感兴趣？
2. 介绍企业优势
• 我们公司是一家中小型企业，虽然规模不大，但我们有稳定的市场份额和良好的发展前景。

• 我们注重员工的发展和成长，提供良好的工作环境和福利待遇。

3. 强调职业发展机会
• 在我们公司，您将有机会参与各种项目和活动，提升自己的技能和能力。

• 我们鼓励员工积极主动，提供晋升和培训机会，帮助您实现职业目标。

4. 引导对方思考工作需求
• 您是否对目前的工作感到满意？是否有任何职业上的困惑或挑战？
• 我们公司可以为您提供一个全新的工作平台，让您发挥自己的才能和潜力。

5. 提供具体职位信息
• 我们目前有一个XX职位的空缺，该职位需要具备XX技能和经验。

• 如果您对该职位感兴趣，我们可以安排面试并进一步了解您的能力和适应性。

总结与建议
• 中小企业主增员需要通过合适的话术引起对方的兴趣和关注。

• 强调企业的优势、职业发展机会以及具体的职位信息，让对方了解到加入公司的好处。

• 同时，也要引导对方思考自己的工作需求和职业发展方向。

•。

增员促成十招黄金话术

五年时间，圆一个百万富翁的梦！但是前提您是否愿意改变现状、寻求
突破？
第七招：扬人抑己
象我这样的人，你是知道的，如果在其他行业最多每个月800元收入，你看，在保险公司今年上半年我就有了5万的收入，（同时拿出工资单）而你来就更不止这么多了……
让自己多一份生存能力，用二十几天的时间考一张证，说不准哪一天就派上了用场，明天刚好还有报名……
第九招：养精蓄锐
保险业除了可以有高收入的机会，更多的是让你有另一种收获，在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。
相信你也听说过保险公司的培训体系是目前各行各业中最先进的、最前沿的！
第十招：纵横四海
虽然现在你有一份不错的工作，你也知道如今只有稳定的能力，没有稳定的工作，现在的社会学历不等于能力，出汗不如动脑，终身学习才能立于不败之地，你说是不是？寿险行业恰恰可以满足这种需求…
第四招：暗渡陈仓
做保险其实就是做人，做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样？如果为人不佳，保险肯定做不好！象你这样人缘好，一定会开上一个好头……
第五招：欲擒故纵
给自己一个机会，也给生命一个机会，用六个月的时间全力以赴试一试，六个月后觉得实在不适应，可以重新选择……
第六招：仙人指路
第一招：蛟龙出世
在金融危机下任何一家行业此时都在讲裁员、下岗，而保险公司却在此时真正发挥了“稳定器”的作用，帮助国家做好了人员工作安排。现在跨入寿险行业正是时机
而我们不能象二十年前第一批下海的人员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不少人后悔莫及……
第二招：以柔克刚
**我马上要晋升，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人，给我介绍几个好吗？

增员话术集锦

拒绝处理话术1、保险公司收入不错，但不稳定话术一：王先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。

2、我没有销售经验，不会做保险话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做这起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。

其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险。

可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以……话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画。

我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！3、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。

在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。

给自己三个月时间赌赌看，赌赢了可以改变自己的一生，赌输了也没有什么损失，你说是吗？4、现在做保险太晚了话术一：你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？话术二：王先生，你有这样是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的话你一定会从事寿险工作对吗？（等待回答）跟我相比是晚了些，但寿险行业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几十年都为衰弱，还不断的在招聘新人入司。

常见增员话术

1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。

3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。

5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了新华寿险，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。

6、新的一年到了，想不想迎接新的挑战？加入我们的保险大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情、富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。

让我们共同开辟新天地，去实现心中的梦想吧！没底薪：您真正稳定收的来源，保险行业的魅力不在于底薪，而是上不封顶的收入。

没信心：认为您适合这个行业，也会真诚的帮助您。

家人反对：年的洗礼，保险业早已是百业之王了。

如果有一天，您通过努力在这个行业获得成绩，您的家人也会为您高兴的。

没兴趣：成功，能让你赚到财富与荣耀，您还会对它不感兴趣吗？业绩压力大：,下到百姓,谁又没有压力呢?只是各不相同而已,当你以平常心来看待每天工作，看待压力，感受就不同了,我们提倡的是“快乐营销”。

期没前途：明这个行业在整个社会中已经被肯定。

在每个人的人生旅途中都要去面对未知的未来，前途都是不安定的，惟有自己努力向前，才会有安定的前途。

对中国保险制度没有信心：你也许曾接触过某一家保险公司，你对这家保险公司的制度了解吗？保险公司日趋成熟,制度越来越完善,您了解一下现今的保险制度吧!口才不好：自信，再加上不断的成长我才蜕化成今天的样子，相信我，你也能办得到！做保险丢人：求人，当然就会有处处看人脸色的想法！如果你是为别人规划美好的人生，那是多么受人尊敬的工作！没办法照顾家庭：将这一份“爱的事业“做的有声有色；你当然要照顾家庭，但若是稍微调整一下步骤，事业与家庭都可以兼顾，不正是”一举两得”吗？保险不好做：,任何事业都是学出来的，没有一个人一生出来就是天生的保险精英。

十种保险增员话术_演讲与口才_

十种保险增员话术都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。

1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。

寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

增员三讲技巧含话术富德生命版

增员三讲技巧含话术富德生命版增员是富德生命保险公司发展业务的重要环节之一、通过增员，可以扩大销售团队规模，提高销售业绩，为公司带来更多的收益。

然而，增员并非易事，需要掌握一定的技巧和应对策略才能取得成功。

下面是三讲技巧的含话术富德生命版，供参考。

一、培养增员意识，增加招聘渠道增员意识的培养是成功增员的前提，只有每个富德生命的员工都有增员的意识，才能从各个方面共同努力，让富德生命的销售团队稳步扩大。

话术1：您好，我是富德生命的销售经理，我们公司目前正在扩大销售团队，我看您非常有潜力，能否聊一聊您对于加入我们公司的想法呢？话术2：您好，我是富德生命的团队经理，我们公司目前正在招募销售人才。

我了解到您在之前的工作中取得了很好的业绩，很期待能够与您合作，共同发展。

话术3：非常感谢您能抽出时间与我见面。

我是富德生命的团队经理，我们公司非常注重人才的挖掘和培养，我相信您有很大的发展空间。

能否和我一起探讨一下您的职业规划呢？二、提供良好的福利待遇，吸引潜在增员提供良好的福利待遇是吸引潜在增员的重要手段之一、富德生命可以通过提供丰厚的薪酬、广阔的晋升空间、完善的培训体系等方式来吸引优秀的销售人才加入。

话术1：我们公司提供具有竞争力的薪酬体系，您的收入将会非常可观。

此外，我们还有丰富的晋升通道，您的个人成长和发展空间将会非常大。

话术2：我们公司有完善的培训体系，无论您是新人还是有经验的销售人员，我们都会提供专业的培训和指导，帮助您快速成长并取得成功。

话术3：加入我们公司，您将会获得不仅仅是一份工作，还有一份事业。

我们鼓励员工通过努力和拼搏获得丰厚的回报，您的付出将会得到充分的回报。

三、关注增员后的培训和激励增员不仅仅是招聘新员工，更重要的是为他们提供培训和激励，使他们能够在短时间内适应工作，并取得良好的业绩。

话术1：我们公司有一套完善的培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训等，我们将会为您提供专业的指导和帮助。

增员面谈话术（五篇模版）

增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。

3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。

而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。

• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。

所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。

2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。

• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。

3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。

同业增员话术

同业增员话术一、筹备政策篇：1、我是同业的正式业务员可不可以筹备部门经理？非常感谢你对我们公司的工作如此支持，但是考虑到你筹备的成功率，以及公司的筹备政策，建议你先筹备一个组，这样的话，你的成功率会大大提高，而且我们主管的聘才长达48 个月，协助你顺利的当上部门经理。

你经过做主管的职业洗礼，未来一定可以更加稳健的经营一个大的团队。

2、如果我筹备不成功怎么办呢？风险太大了？这个你大可以放心，人的一生没有几次机会，因此更要好好把握住人生每次机会。

这次阳光保险XX 中支是公司拿巨资投入，希望你可以借船出海，打造自己的优秀团队，驶向你美好的未来！3、筹备期间我的收入有没有保障？你在筹备期间是有筹备津贴，筹备期间标准是没有业绩要求的，只有人力达标，就可以获得我们的津贴。

4、我如果招不到XX个人怎么办？我们成功率一般是XX%以上，公司会根据你达成的人力和架构定薪定职，这也是对你1负责。

5、担心你说的架构模型是否打得出来？根据我们目前的筹备经验，在全国已经有很多成功的模式，当然不能是 100% 的成功，我们筹备X 个营业部，一般 X 个营业部成功，在市场上我们的成功率是最高的。

我相信同业你比较了解，你在这个行业如此优秀，你不可能是那一个吧。

（其实对于不成功的，我们都做过一些分析，主要原因就是：人员选材不当，基础管理脱节……）（可展开发挥）筹备的几个误区：A、筹备就是找几个人B、在没有看到保费之前不敢于大手笔投入C、忽略了后线承载力（资源、人力配置）D、没有明确统一的筹备节奏和流程E、搭建外勤团队未充分结合基本法架构模型F、筹备仅到开业就结束G、忽略了队伍结构的层级针对性管理（分营横向管理与营业部纵向管理相结合）2二、拒绝话术：1、有没有握手费一次给多少？没有，因为我们是一家长期持续经营的公司，但我们公司会给你（部经理）长达 36 个月的财务支持。

2、你原来单位外勤岗位做得那么好，你怎么不做外勤部经理？其实每个人的价值取向不一样，要赚钱还是外勤，做保险主要是个认同度，做外勤是个很光荣的事。

增员话术集锦

增员说明话术
一、导入说明话术
导入说明话术（一）
★什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现自己梦？ ★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？
导入说明话术（二）
★有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导 30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？ ★ 哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？ ★ 成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在佳盟也许只要3年，完全凭你自己的投入与否。
我性格内向，不喜欢交际应酬。
太好了，性格内向的人做房产往往更容易成功。这也正是我来找您的原因。因为象您这样的人稳重实在，不随便许诺，但答应别人的事一定会办到，所以更容易得到客户的信赖，这正是房产经纪高手才有的特征，您有这样好的优势，不做房产经纪实在太可惜了。其实交际并非请客吃饭，与人交往，重在交心。如果我们经纪人都靠请客吃饭卖房子，那早就赔惨了，房产经纪就没人干了，您说对吗？
我口才不行
其实我刚做房产的时候还不如您呢？见到生人不敢说话，现在经过培训和锻炼，感觉好多了，想不说都难。口才是最好练的，毕竟人每天都要说话。但是要做好房产经纪人并非一定需要好口才，一个人仅仅能说会道，巧舌如簧，不一定会打动人心。房产买卖谈的是诚信善良，说的是爱心责任，所以话不在多，重要的是您给对方的感觉是否真诚实在可信赖，这一点您已经具备了，您还担心什么呢？象您这样富有爱心诚信的人，天生就是做房产的高手。
做房产经纪人收入不稳定
如今，收入稳定的工作越来越少了，可是福州的人均收入为什么年年在增加呢？收入稳定大多意味着挣钱不多，靠死工资生活，一旦遇到市场不景气首先受冲击的就是这些人，自己的收入由单位决定，还不如由自己说了算。房产行业是最有活力的朝阳行业，我们的培训制度和晋升制度为你的收入提供了可靠的保证，只要你努力，收入一定会增加很快。

增员话术集锦

增员话述集锦一、销售保险要四处求人，这种工作，我没兴趣。

1、任何一种行业都要向人拜托，而这种拜托往往是一种“口头语”，表示对人的一种尊敬而已。

2、这是观念的问题，在这个商业社会，做任何的行业，想要挣一碗饭吃，想要做生意，都需要对人“说好话”。

3、当然，招揽保险，确实有人是用“拜托”方式来求业绩，但是我认为那是不需要的，因为我们招揽保险主要是以充实的保险的知识，来向可户介绍保险的意义和功用，让他们感觉到保险的真正需要，这样他们将来不但不会后悔，同时还会感谢你。

二、保险不好推销1、目前社会大众对保险的观念已逐渐接受，现在我们公司销售的保险产品，更符合现代家庭的需要，保障高，缴费少，而且广受客户的喜爱。

2、“中国大陆现在是全世界唯一一个未被开发的保险市场。

中国加入WTO，保险就是我国政府手中的一张王牌。

像你们家附近还有许多人还未参加保险，你如果出来推销，比别人来这里销售更容易。

3、“当然，万事起头难，只要我们拥有丰富的寿险知识，加以勤于拜访，就根本不是如您想象中的那么困难。

”三、保险公司太现实，做保险做不久，亲友拉完，就要回去“吃自己”了！1、目前在竞争这么激烈的市场经济社会中，哪一家公司不现实？如果您是老板，您所请的职员，有的人不工作，光等着领报酬，您说这种职员您要继续请下去吗？若是这样，每一家公司岂不都变成养老院了。

2、若是有心要从事保险工作的人，他的保险业务是做不完的，因为销售保险并不是光限制在自己的亲戚和朋友中间。

您只要来公司之后，我们公司自然会教你很多销售保险的技巧、专业知识和如何去开拓你的人际关系市场，并去认识新的朋友；我们公司有服务多年的同事，难道说他的亲戚、朋友比别人多？3、保险工作做得又好又久的比比皆是，只要按部就班，广大的市场等着你来开拓，目前大陆的投保率非常底，悲观的人想的是：投保率这么低，实在不好做了，算了！于是他退出金矿区而不知道，乐观的人却想的是：还好！投保率这么低，还有广阔的市场等着我来开发。