奥利奥广告策划案
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案第一部分：项目背景为了推广并宣传奥利奥饼干，我们制定了以下策划方案。
奥利奥饼干作为一种经典的零食品牌，一直深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，我们亟需一种创新的推广手段来巩固市场地位，吸引更多消费者的关注和购买。
第二部分：目标群体分析我们的策划方案针对以下目标群体：1. 年轻人：年轻人是奥利奥的主要消费群体，他们对新奇、个性化的产品更感兴趣。
2. 家庭主妇：家庭主妇通常是购买零食的主要决策者，我们希望通过传递奥利奥作为健康、美味的家庭零食的形象来吸引他们。
3. 糕点师傅和厨师：我们还有一个目标群体是专业糕点师傅和厨师，他们也是我们的重要消费者。
第三部分：策划方案1. 创意营销活动：- 奥利奥口味大赛：邀请消费者自由创造口味，并选拔出最受欢迎的口味，将其制作为特别版奥利奥饼干。
这不仅能够吸引消费者的参与，也能增加产品的创新性和乐趣性。
- 社交媒体挑战赛：通过在社交媒体上发起挑战赛，邀请消费者拍摄创意奥利奥饼干照片或制作相关短视频，并加上特定的标签。
这样可以增加品牌曝光度，同时也能够吸引年轻人的关注和参与度。
2. 合作推广：- 与知名甜品店合作：与一些知名的甜品店合作，在他们的甜品中加入奥利奥饼干，以增加奥利奥产品的曝光度和销量。
- 与美食博主合作：与一些在社交媒体上有一定影响力的美食博主合作，在他们的博客或视频中推荐奥利奥为美食配搭，吸引更多的目标消费者。
3. 产品升级：- 创新口味推出：引入一些新口味的奥利奥饼干，如巧克力榛果口味、草莓酸奶口味等，以吸引消费者的新鲜感和试味欲。
- 个性化定制：推出个性化定制的奥利奥饼干，消费者可以根据自己的口味和喜好自由选择饼干的配料和口味，并进行个性化包装。
第四部分：预期效果通过以上策划方案的实施，我们希望达到以下效果：1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多的目标群体，扩大市场份额。
3. 增加产品销量，提升企业盈利能力。
结语：通过本次策划方案的实施，我们相信奥利奥饼干将能够在市场上脱颖而出，吸引更多消费者的关注和喜爱。
奥利奥的营销策划方案
奥利奥的营销策划方案一、项目背景和目的：1.1 项目背景：奥利奥是世界上最出名和最畅销的饼干之一，拥有广泛的国际市场。
然而，在竞争激烈的市场环境中，奥利奥面临着许多挑战，如市场份额下降、竞争对手增多、消费者需求变化等。
因此，为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，奥利奥需要制定一个营销策划方案来增加品牌认知度、提高销售量、吸引更多的消费者。
1.2 项目目的：- 增加品牌认知度：通过市场推广和广告活动，提高奥利奥在目标消费者群体中的品牌知名度和认可度。
- 提高销售量：通过促销活动、渠道拓展和创新产品推出等方式，增加奥利奥的销售量。
- 吸引更多消费者：通过定位和目标市场分析，确保产品满足消费者需求并提供与竞争对手不同的价值。
二、市场分析和目标定位：2.1 市场分析：奥利奥主要面对的市场是零食和饼干市场，这是一个巨大的市场，有着强大的潜力。
然而，随着消费者对健康、天然和有机食品的需求增加，传统的高糖、高脂肪的奥利奥饼干可能会受到一些挑战。
在这个趋势下，奥利奥可以通过提供更健康的食品来满足消费者的需求，如推出低糖、低脂肪或有机的奥利奥饼干。
此外，通过增加新口味和新产品线，奥利奥可以为消费者提供更多选择。
2.2 目标定位：针对市场的变化和消费者的需求，奥利奥需要重新定位自己的品牌形象，并确定目标市场。
奥利奥的目标市场应该是年轻的消费者，他们对新颖、好玩的产品有兴趣，又关注健康和营养。
通过与大学和高校合作，奥利奥可以与年轻人建立联系，并利用社交媒体和大数据分析来了解消费者需求和喜好。
通过此种方式，奥利奥可以了解到年轻人对于奥利奥产品的喜好和消费习惯，并针对性地提供定制化的产品和服务。
三、营销策略：3.1 品牌推广：为了提高奥利奥的品牌认知度，奥利奥可以通过以下方式进行推广：- 制定整合营销推广策略：利用多种渠道，如电视广告、户外广告、社交媒体广告等，在目标市场中广泛传播奥利奥的品牌形象和产品信息。
- 与知名品牌合作：与年轻人喜欢的品牌进行合作或赞助活动，提高奥利奥在年轻人中的知名度和热度。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案一、项目背景奥利奥是一种非常受欢迎的饼干品牌，深受消费者喜爱。
然而，为了进一步提高产品的知名度和市场份额，奥利奥公司决定开展一项全新的营销活动，以吸引更多的消费者。
二、目标本策划方案的目标是通过创意营销活动，提升奥利奥品牌的知名度、增加产品销量，并吸引更多的目标消费者。
三、目标受众1.年龄层：主要以15至35岁的年轻人为主要目标受众。
2.兴趣爱好：对美食、时尚、娱乐等方面有较高兴趣的消费者。
3.价值观：追求个性化、健康与时尚的生活方式的消费者。
四、策划内容1. 联名合作奥利奥限量版艺术包装联名合作与知名艺术家或设计师合作，设计奥利奥限量版艺术包装，以吸引目标受众。
这些限量版艺术包装将结合奥利奥品牌元素和艺术家个人风格，打造独特的外观设计，吸引消费者购买。
该系列的限量版艺术包装将在一定的时间范围内推出，并配合线上和线下的营销活动进行宣传，例如在社交媒体上展示艺术家合作过程、限量版包装及奥利奥的故事，并组织线下的艺术家见面会和签名活动等。
目标受众对时尚与艺术有浓厚的兴趣，这样的联名合作将能够引起他们的关注，并促使他们购买奥利奥饼干。
2. 互动体验奥利奥主题展览和互动体验活动在主要城市的购物中心或主题公园等场所，举办奥利奥主题展览和互动体验活动。
在展览中，可以设置奥利奥饼干的历史展示、品牌理念展示以及产品创新展示，让消费者了解奥利奥的品牌故事和特点。
互动体验活动可以包括品尝奥利奥饼干的小吃摊位、DIY奥利奥饼干的工作坊，以及与奥利奥吉祥物合影留念等。
这些活动可以提供消费者与品牌互动的机会，增加消费者对奥利奥的品牌认可度和好感度。
3. 社交媒体推广奥利奥社交媒体营销利用Instagram、微博、抖音等流行的社交媒体平台，定期发布有关奥利奥的内容和活动。
通过在社交媒体上发布创意广告和优惠信息，吸引目标受众的关注。
同时，鼓励消费者在社交媒体上分享自己与奥利奥的互动照片和视频，以增加品牌曝光度。
《奥利奥广告策划书》
《奥利奥广告策划书》精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------奥利奥广告策划书前言卡夫食品有限公司(简称卡夫)(英语:Kraft Foods)于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。
在全球聘用约六万多名员工。
卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
本次策划书的文本结构如下:一、市场分析二、产品分析三、市场定位四、传播目标五、传播策略六、广告经费预算七、公关营销策略八、广告效果评估九、营销策划书的预期效果市场分析1.竞争状况:根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。
而发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。
中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。
在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。
在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。
奥利奥以8.3,的市场份额排名第二。
5.7,的市场份额达利集团2.6,的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。
奥利奥策划书
奥利奥策划书一、项目背景奥利奥是一款受欢迎的饼干品牌，以其独特的夹心设计和浓郁的口味而备受消费者喜爱。
为了进一步推广奥利奥品牌，我们计划策划一场奥利奥主题活动，以吸引更多的消费者，并提高品牌知名度。
二、活动目标1.提高奥利奥品牌知名度。
2.增加奥利奥产品的销量。
3.建立消费者与奥利奥品牌之间的情感连接。
三、目标受众1.年龄在18-35岁之间的年轻人。
2.对零食比较感兴趣的消费者。
3.具有一定购买力的消费者。
四、活动内容1.主题活动名称：奥利奥快乐时光。
2.活动时间：2022年春季。
3.活动地点：城市公园。
4.活动内容：–奥利奥产品展示：展示奥利奥系列产品的多样性和口味选择。
–DIY制作：提供给消费者参与奥利奥饼干制作的机会，让他们亲身体验奥利奥的乐趣。
–奥利奥挑战赛：组织奥利奥饼干的各种有趣挑战，以增加活动的互动性。
–品尝活动：提供给消费者品尝奥利奥新品以及经典口味的机会，让他们更好地了解奥利奥的产品特点。
–娱乐节目：邀请专业团队进行音乐演出、舞蹈表演等，为活动增加娱乐性。
–礼品赠送：为参与活动的消费者提供奥利奥精美礼品。
五、推广计划1.社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息和吸引消费者参与。
2.打印海报：在校园、商场、超市等人流密集的地方张贴活动海报，提高活动的曝光度。
3.合作伙伴推广：与相关的品牌、商家合作，通过他们的渠道推广活动。
4.电子邮件营销：向奥利奥官方网站注册的用户发送电子邮件邀请参加活动。
六、预期效果1.增加奥利奥品牌知名度，提高消费者对奥利奥产品的认知。
2.增加奥利奥产品的销量。
3.建立消费者与奥利奥品牌之间的情感连接，培养忠诚度。
七、预算活动预算为人民币50万元，包括场地租赁、活动物料、演出费用、礼品成本等。
八、风险评估1.天气因素：如果遇到恶劣天气，可能会影响活动的进行。
我们将提前制定应对措施，如搭建帐篷或寻找备用室内场地。
2.参与度：如果活动吸引力不够，可能会导致参与度不高。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案一、背景介绍奥利奥是一款由美国食品公司Nabisco （现已成为克拉夫特食品公司的一部分）推出的饼干品牌。
它以夹心饼干的形式受到了全球消费者的喜爱。
奥利奥以其独特的风味和创新的品牌形象成为市场上的领先品牌。
为了进一步巩固奥利奥在消费者心中的地位，我们设计了这份奥利奥策划方案。
二、目标1. 提升奥利奥品牌的知名度和市场份额。
2. 加强奥利奥与消费者之间的互动和情感联系。
3. 推动奥利奥产品的销售增长。
三、目标群体我们的目标群体主要是儿童和年轻人，他们是奥利奥饼干最主要的消费者群体。
我们将通过精准的市场定位和差异化的品牌传播来吸引他们的兴趣和关注。
四、策略与措施1. 品牌定位通过强调奥利奥作为时尚、创新和有趣的品牌形象，与目标群体建立情感联系。
我们将奥利奥打造成一种不仅仅是饼干的零食，更是一种生活方式的代表。
2. 产品创新持续推出新口味和限定版奥利奥产品，满足消费者的多样化口味需求。
通过不断创新，为消费者提供更多选择，增强产品的竞争力。
3. 社交媒体宣传加大在社交媒体平台的宣传力度，通过有趣的内容和引人入胜的活动吸引目标群体的注意。
与博主、KOL（关键意见领袖）合作，进行博客、微博和抖音等平台的推广，扩大品牌影响力。
4. 品牌合作与其他具有共同价值观的品牌合作，通过联合推出限定版奥利奥产品或跨界合作活动，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
5. 线下推广在儿童和年轻人经常出没的场所，如学校、儿童乐园和购物中心开展奥利奥品牌推广活动。
通过游戏、互动和赠品等方式吸引目标群体的参与，增加品牌的曝光度。
六、预计效果通过以上策略和措施的执行，我们预计可以达到以下效果：1. 奥利奥品牌知名度提升10%。
2. 市场份额增加5%。
3. 渠道销售额增长15%。
4. 社交媒体粉丝数增加20%。
5. 消费者对奥利奥品牌的好感度提升。
七、总结本奥利奥策划方案针对奥利奥品牌目标群体并根据市场需求制定了多方面的策略与措施。
奥利奥营销策划书1500字
奥利奥营销策划书1500字篇一：《奥利奥广告策划书》奥利奥广告策划书前言卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods?）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。
在全球聘用约六万多名员工。
卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
本次策划书的文本结构如下:一、市场分析二、产品分析三、市场定位四、传播目标五、传播策略六、广告经费预算七、公关营销策略八、广告效果评估九、营销策划书的预期效果市场分析1.竞争状况:根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。
而发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。
中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。
在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。
在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。
奥利奥以8.3％的市场份额排名第二。
5.7％的市场份额达利集团 2.6％的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。
卡夫和康师傅基本垄断了内地的饼干行业康师傅蛋酥卷类的市场销售额占有率为28.5%，居市场第一位，夹心饼干的市场销售额占有率为 22.7%卡夫则占据国内市场16.9%的份额。
2.优势分析:1、悠久的历史，知名度和品牌形象深入人心。
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这句风靡世界的广告语，让1996年漂洋过海进入中国的奥利奥饼干，迅速发展成为非常知名的饼干品牌。
时至今日，中国已经成为奥利奥全球第二大市场，仅次于发源地美国。
奥利奥的广告策划
奥利奥的广告策划引言奥利奥是一款受欢迎的饼干品牌，具有浓郁的巧克力味和独特的夹心口感。
为了进一步提升品牌知名度和销量，我们将为奥利奥设计一套全新的广告策划方案。
本文将通过分步思考的方式，逐步介绍广告策划的过程和关键要素。
第一步：目标设定在制定广告策划方案之前，我们首先需要明确广告的目标。
奥利奥作为一款已经广为人知的产品，我们的目标可以集中在提高品牌形象和销售量上。
我们的广告策划方案将着重于以下两个目标： 1. 提高品牌形象：通过广告宣传，向消费者传递奥利奥的优质原料、独特夹心和美味口感的信息，使消费者对奥利奥产生更加积极的认知和好感。
2. 增加销售量：通过广告的精准定位和引导，促使消费者购买奥利奥，并提高消费频率和购买量。
第二步：目标受众在广告策划中，准确把握目标受众是非常重要的。
我们需要确定奥利奥的目标受众是哪些人群。
根据奥利奥的特性，我们可以初步将目标受众定位为： 1. 儿童：奥利奥作为一款夹心饼干，其浓郁的巧克力味和可爱的造型深受孩子们的喜爱。
2. 青少年和年轻人：奥利奥作为一款时尚、美味的零食，也深受青少年和年轻人的追捧。
第三步：关键信息在广告中传递关键信息是非常重要的，因为它可以让消费者了解奥利奥的独特之处，并激发他们的购买欲望。
以下是我们可以突出的关键信息： 1. 原料优质：奥利奥选用优质的巧克力和饼干原料，确保产品的品质和口感。
2. 夹心口感：奥利奥独特的夹心设计，让消费者在品尝时享受到不同层次的口感和满足感。
3. 多变口味：奥利奥推出了多种不同口味的产品，满足消费者不同的口味需求。
第四步：创意设计在设计广告创意时，我们需要确保其与奥利奥的品牌形象和关键信息相符，并能够吸引目标受众的注意。
以下是一些可能的创意设计方向： 1. 儿童喜爱：利用可爱的动画形象或卡通人物来展示奥利奥的产品特点，吸引儿童的目光。
2. 消费体验：通过展示消费者品尝奥利奥时的愉悦表情和满意度，让观众产生共鸣，并激发他们的购买欲望。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案在饮食行业里，奥利奥是备受欢迎的饼干品牌之一。
然而，在市面上已有无数品牌纷争的情况下，要想让产品脱颖而出，需要一份出色的营销策划。
本文将探讨一份有效的奥利奥策划方案，旨在提高品牌知名度，增加销售收入。
第一步：品牌故事品牌故事可以将品牌与消费者之间的关系逐渐建立起来，让消费者更容易接受品牌价值观，从而增加品牌忠诚度。
奥利奥作为一款诞生于美国的饼干，可以结合其历史和文化背景来讲述品牌故事。
故事的主角可以是一位拥有着美国梦的伟大发明家，他在创作出奥利奥的同时，也创造了一份源远流长的品牌故事。
第二步：网络营销以社交媒体为代表的网络营销已成为目前最为流行的营销方式。
为了宣传奥利奥品牌，可以在社交媒体上发布一些与品牌形象和产品有关的内容，包括奥利奥的历史背景、生产过程和消费者反馈。
同时也可以借助一些社交网络营销工具，比如运用微信、微博、贴吧等频道，加强品牌与消费者的互动交流。
鼓励消费者在社交媒体上分享自己与奥利奥饼干相关的内容，并通过互联网社交网络进行传播，提升品牌知名度和良好口碑。
第三步：实物促销除了网络营销，实物促销也是一种很有效的策略。
品牌可以在商场、百货公司等地方开设展示柜台，让顾客品尝奥利奥饼干。
在走廊中安排推销员，向行人们介绍奥利奥的特点和产品，对想要购买的人提供优惠和赠品。
优惠和赠品的形式不限于可口的饼干，也可以是免费的磁贴、杯垫、购买满一定数量的奥利奥品牌甜点免费赠送等形式。
第四步：商店橱窗展示在商店橱窗展示奥利奥是一种很赏心悦目的体验。
可以设置一些形形色色的橱窗展示奥利奥饼干的特点和种类，来吸引更多的目光。
夜晚灯光的照明会吸引更多视线，增强品牌的宣传效果，并吸引潜在顾客去尝试。
综上所述，通过品牌故事、网络营销、实物促销和商店橱窗等策略，可以在市场上提高奥利奥品牌知名度和销售收入。
为奥利奥这款经典饼干的发展和增长提供了更好的机遇。
奥利奥市场营销策划方案
奥利奥市场营销策划方案1. 市场概况奥利奥是一款非常受欢迎的饼干品牌，属于卡夫食品公司（Kraft Foods）旗下的子品牌。
奥利奥以其多样的口味和独特的设计在全球范围内深受消费者的喜爱，是休闲零食市场的领导者之一。
2. 目标市场奥利奥的主要目标市场是年轻人，尤其是青少年和年轻成年人。
这个年龄段的消费者对于时尚和新奇的事物更加敏感，他们也更喜欢分享自己的经历和感受。
此外，奥利奥还可以面向儿童市场，靠迷人的外包装和适合儿童的口味吸引他们。
3. 竞争分析当前市场上有很多竞争对手也生产和销售类似的饼干产品。
主要的竞争对手包括雀巢、嘉治摩尔和华尔兹等品牌。
这些品牌与奥利奥在口味、包装和营销手法上存在一定的差异，但都在同一领域竞争。
我们对竞争对手的分析表明，奥利奥的主要竞争优势包括品牌知名度、多样化的口味选择和创新的产品设计。
奥利奥在全球市场上有广泛的销售网络和强大的品牌认知度。
此外，奥利奥还推出了许多创新口味和款式，满足不同消费者的需求。
4. 市场营销策略4.1 品牌定位奥利奥在市场上的定位是年轻，时尚和创新。
我们希望通过营销活动和产品设计传达这一定位，吸引更多的年轻消费者。
4.2 产品开发为了满足消费者的需求，我们计划推出更多创新的产品。
例如，推出限量版的奥利奥，与时尚品牌合作推出联名款。
此外，我们也计划推出适合儿童的口味和包装。
4.3 促销活动在促销活动方面，我们计划组织一系列活动来吸引消费者。
例如，举办奥利奥品尝会和烘焙课程，让消费者亲自参与奥利奥的制作过程。
我们还可以与明星和网红进行合作，吸引更多的关注度。
4.4 媒体推广我们计划通过各种媒体进行广告宣传和推广。
例如，在电视、电影和网络上进行广告投放，增加品牌曝光度。
我们还可以利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，提高品牌认知度。
4.5 日常经营除了以上的营销活动，我们还需要关注日常经营的细节，例如产品质量和供应链管理。
只有确保产品的质量和供应的稳定性，才能赢得消费者的信任和忠诚。
奥利奥活动策划方案
奥利奥活动策划方案第一部分：活动背景与目的1.1 活动背景奥利奥是一款深受全球青少年喜爱的零食品牌，拥有丰富的产品线和创新的口味。
为了进一步增强品牌影响力，提升消费者对奥利奥品牌的好感度和忠诚度，公司决定举办一场大型的奥利奥活动。
1.2 活动目的该活动旨在通过举办一系列有趣、创新的活动，吸引目标消费群体的关注和参与，增加消费者对奥利奥品牌的了解和喜爱，同时打造一个与奥利奥品牌价值观相契合的社群。
第二部分：目标受众2.1 主要目标受众该活动的主要目标受众是青少年和年轻人，特别是对零食有兴趣的人群。
2.2 次要目标受众次要目标受众包括媒体、意见领袖、零售商和合作伙伴等。
第三部分：活动内容与形式3.1 主题活动主题为“奥利奥探险”，旨在通过一系列奥利奥相关的活动，带领参与者感受冒险之旅，并与奥利奥品牌有更深入的互动。
3.2 活动内容与形式(1) 奥利奥主题展览：在活动现场设置奥利奥主题的展览，展示奥利奥品牌的历史、产品创新和市场表现，同时设置与奥利奥相关的互动体验区，让参与者近距离感受奥利奥的魅力。
(2) 奥利奥挑战赛：设置一系列奥利奥挑战赛，例如堆叠奥利奥、吃完最多奥利奥的比赛等，让参与者在游戏中感受奥利奥的乐趣和挑战。
(3) 奥利奥创意工坊：设立奥利奥创意工坊，提供各种材料和工具供参与者自由创作与奥利奥相关的手工艺品，增加参与者的参与度和创造力。
(4) 奥利奥幸运大抽奖：设置奥利奥幸运大抽奖环节，为参与活动的顾客提供机会获得奥利奥相关的礼品和优惠券等。
(5) 奥利奥明星见面会：邀请奥利奥代言人或与奥利奥相关的明星与观众进行互动交流，增加活动的关注度和吸引力。
(6) 社交媒体互动：开设活动专属的社交媒体账号，通过各种互动方式引导参与者分享活动内容和互动体验，增加活动的曝光和口碑。
第四部分：推广与宣传4.1 渠道选择(1) 主流媒体宣传：通过广播、电视、报纸等主流媒体发布活动宣传广告、新闻稿等。
(2) 社交媒体推广：通过活动账号在微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传内容和互动话题，引导粉丝分享活动信息和互动体验。
奥利奥媒体广告策划
上班族之夜班选择——奥利奥
学生早餐营养品
表现策略：奥利奥哥俩好广告
奥利奥三胞胎广告
奥利奥新吃法
三、广告表现策略
第二部分——媒介计划
一 媒介分析 二 具体媒介分布
报纸媒体
报纸具有网络化，专业化，特性化，集团化，合作化特征。优 点：时效性强；信息量大；适合深读诉求，可传达复杂信息；版面 注目率区别大，能使受众主动选择阅读；受众广泛，地理针对性强， 覆盖的社会层次较为全面；视觉传达连续性强，长期稳定性强；绝 对成本低，便携性与易存性；权威性，可信度的媒体。缺点：创意 局限性，印刷不够精美；缺少与受众的互动；缺少感性氛围和现场 感；杂乱的广告环境；寿命短暂，注目率低。
卡夫食品不仅在产品上出新，服务上更贴近消费者需求，是 消费者贴心的产品。在卡夫的宣传和努力之下，卡夫饼干已经 成为一种消费时尚。
徐福记食品分析
徐福记：创始于1978年，创办者徐氏兄弟，曾分别在台湾经营 徐记食品，徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌，被誉为” 二十年金字招牌。1997年为了更好的拓展业务，成立了BVI徐福记国 际集团顺利完成了跨国投资。BVI徐神记国际集才是以登记注册了英 属维京群岛的徐福记控股公司为主体，由国际知名的新加 坡 TRANSPAC （汇来集团）管理基金，仲华海外投资基金与台湾徐福 记食品公司及香港徐记洋行，于1997年集资美金3200万元共同成立的 国际控股集团，旗下控股东莞徐福记食品有限公司、东莞徐记食品有 限公司、台湾徐福记食品有限公司、安可食品有限公司、泰国徐记两 合公司及香港徐福记贸易有限公司。集团中国事业总部设立于广东省 东市。
饼干奥利奥 Oreo——1912年诞生于美国，近一个世纪以 来，奥利奥在美国市场经久不衰。来到大中华区后，以其“扭 一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法，迅速成为中国销量最高 的奶油夹心饼干品牌之一。卡夫不断追求产品创新，将奥利奥 的新产品从美国迅速引入中国。如今，奥利奥品牌家族又添巧 克力夹心和美味双心两名新成员。此外，于2005年底上市的 新产品奥利奥威化也迅速赢得了中国消费者的青睐。
奥利奥广告营销策划书
奥利奥广告营销策划书第一部分：营销现状分析饼干是一种良好的集营养、方便和休闲等功能于一体的焙烤面制食品，适合各种不同人群和场合食用。
近几年我国饼干行业发展迅速，一方面国外的一些企业先后进入中国饼干市场，占据着国内大部分高档饼干市场的份额；另一方面，饼干行业中的民营企业异军突起，发展较快，已涌现了一批年产量在几万吨以上颇有实力的民营企业新秀，代表着行业新的发展趋势。
高档饼干市场主要由美国的纳贝斯克、法国的达能、英国的联合饼干以及台湾的康师傅占据，而中档市场主要由国内的大企业瓜分，如广东的嘉士利、嘉伦、思朗，福建的达利、天伦，山东的青食和正航，河北的博通，新加坡的康元销量也不小。
而低档市场主要被是小企业的散装产品占据。
研究表明,外国和台湾地区的饼干品牌由于较早进入中国市场,抢占了商机,目前已经垄断了中国的中、高档饼干市场。
国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等,利用其强大的品牌效应和有力的市场推广,占据了饼干市场的主要份额。
达能靠着它强大的市场推广力度,使产品深入中国市场的每一个角落,甚至是街边的小杂货店,已经成为消费者唾手可得的商品。
而纳贝斯克的奥利奥巧克力饼干凭借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”这种新奇而有趣的食用方式,深受儿童的喜爱;奇宝则通过它可爱的卡通小矮人的品牌形象,提高了产品的亲和力,拉近了与消费者的距离。
从2002 年北京、上海、广州三大城市的抽样调查来看,以外资品牌为主的高中档饼干统领了市场。
虽然外资(含台资) 企业进入中国饼干市场时间不长,但由于其具有起点高、规模大、产品质量好、经营方式灵活等优势,因而一经进入市场便很快占有了较大的份额。
市场占有率较高的饼干品牌,几乎都是外来的国际性食品公司的产品品牌。
他们以先进的工艺、配方、设备、营销理念迅速占据了中、高档产品市场,而一些老牌国企由于技术落后、设备陈旧、管理观念落后,使产品一直在低水平中徘徊,国内品牌目前只是在低价位饼干市场中占据主要的市场份额。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案项目背景奥利奥（Oreo）是一种以巧克力味夹心饼干为特色的食品品牌，该品牌深受全球消费者的喜爱。
为了进一步推广和提升奥利奥在市场中的知名度和销量，我们制定了以下策划方案。
项目目标1.提升奥利奥的品牌知名度。
2.增加奥利奥的销量。
3.拓展奥利奥的目标消费群体。
4.增强奥利奥在消费者心目中的品牌形象。
策略一：社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代，社交媒体成为推广营销的重要渠道。
我们将通过以下方式进行社交媒体营销： - 创建奥利奥官方账号，在主流社交媒体平台上发布与奥利奥相关的内容，包括产品介绍、互动活动等。
- 制作精美的图片和视频，并发布在社交媒体上，吸引用户的注意力。
- 与影响力较大的社交媒体博主、网红合作，通过合作推广获得更大的影响力和曝光度。
策略二：互动活动互动活动可以让消费者更加了解和喜爱奥利奥。
我们将开展以下互动活动： -线上互动：通过奥利奥官方社交媒体账号开展抽奖活动、投票活动等，吸引用户参与并增加用户粘性。
- 线下活动：举办奥利奥的品鉴会、游戏活动等，提供给消费者亲身体验奥利奥产品的机会，加深消费者对奥利奥的认识和喜爱。
策略三：产品创新产品创新是提升奥利奥销量和吸引消费者的重要手段。
我们将推出以下产品创新举措： - 新口味推出：每季度推出新口味，以吸引消费者的注意力和兴趣。
- 与合作伙伴合作推出联名产品：与知名品牌或卡通形象合作，推出联名款奥利奥饼干，通过合作扩大用户群体和销售渠道。
策略四：口碑营销口碑营销是通过消费者的口口相传来推广产品的一种方式。
我们将采取以下手段进行口碑营销： - 通过社交媒体活动、产品创新等方式提升消费者对奥利奥的满意度，鼓励消费者进行口碑传播。
- 奖励重度用户：对于频繁购买和积极参与互动活动的用户，我们将提供特殊优惠和礼品，以激发他们对奥利奥的推荐和口碑传播。
实施计划时间实施内容第1个月创建奥利奥官方社交媒体账号，并开始发布相关内容第2个月开展第一次抽奖活动，在社交媒体上与博主合作推广第3个月举办奥利奥品鉴会，邀请消费者参与第4个月推出新口味奥利奥，并与合作伙伴联名推出产品第5个月继续进行线上投票活动，提升用户参与度第6个月结束日期并进行总结评估预期成果通过以上策划方案的实施，我们预期实现以下成果： 1. 社交媒体平台上的关注度显著提升，粉丝数量明显增加。
卡夫奥利奥广告营销策划书
扭一扭，舔一舔，泡一泡 我们都爱奥利奥 奥利奥成就健康人生
扭一扭，舔一舔，泡一泡 我们都爱奥利奥 奥利奥成就健康人生
前言 卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语： Kraft Foods 于1852年成立于美国伊利诺 ） 伊州，是全球第二大的食品公司，在全球 145个国家开展业务。在全球聘用约六万多 名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖 啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70 个国家开展业务，其产品全球150个国家有 售。 卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管 理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国 家市场。 本次策划书的结构如下： 一．市场分析 二．广告策划 三．广告计划 四．效果预测
三． 广告策划 （一） 目标策略 卡夫食品有限公司是一个国际性的食品公司，拥有着独特的经营理念， 也决定了企业发展的目标。卡夫的愿景是: 让全球饮食及生活更加精 彩 。卡夫的价值观是: 创新 – 以独特创意满足消费者需求 ；质量 – 履行承诺，提供质量最优的产品 ； 安全 – 确保以高标准生产所有产 品 ；尊重 – 关心员工、关注社区和环境 ；诚信 – 做正确的事 ；开放 – 听取荐言，鼓励沟通 。 出于卡夫食品有限公司市场拓展，产品发展的需要，卡夫将建立美味， 大众，流行的食品销售目标，使卡夫食品不仅在发达地区流行，更要 深入不发达地区，同时，要在孩童，青少年中继续推广，还要打进中 老年市场。 按照经营目标的时间长短可分为短期目标和长期目标： 1.短期目标:通过宣传，令消费者认识此产品,并且购买 2.长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
鬼脸嘟嘟 Trakinas——以其独特、有趣的鬼脸造型很快得到中国消费 者地青睐，品牌知名度迅速攀升。鬼脸嘟嘟有一系列不同口味，包括巧克 力口味、草莓口味、奶油花生口味和双层奶油夹心口味。 菓珍 Tang——固体速溶饮料自1986年在中国推出，很快发展成为中 国消费者所信赖的品牌。除其最具特色的甜橙口味外，菓珍在中国还有7 种其它口味，包括柠檬、菠萝、苹果、桃子、葡萄和芒果。为适应消费者 的不同消费习惯，卡夫又推出果茶和奶拌两种新口味的产品。 麦斯威尔 Maxwell House——有着100多年的辉煌历史。八十年代中， 咖啡对中国来讲是一种新饮品，为逐步引导消费， 卡夫推出了将咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶 咖啡。在过去的几年里，卡夫的咖啡业务在大中华区 迅速得到发展。近年来，由于消费者对咖啡口味需求 日趋多样化，卡夫在原有口味（原味、摩卡、香草和 橙意）的基础上，针对季节变化和咖啡的成熟消费者 需求，分别开发了冰咖啡和特浓咖啡。此外，卡夫还 推出了一系列“新时代”口味咖啡，包括奶特和卡布奇诺。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案奥利奥，这款拥有浓郁口感和卡路里的饼干曾经风靡全球。
似乎没有人不喜欢这种美味诱人的甜品。
无论孩子还是成年人，都会喜欢一些小零食，但是奥利奥却不仅仅是一个零食，还是一种文化和一个品牌。
作为一名奥利奥策划方案者，我们需要了解这种文化和品牌，来为奥利奥的市场营销和推广制定最佳的方案。
在本篇文章中，我们将深入探讨如何为奥利奥制定策划方案，以使这个品牌更具吸引力，更加普及。
首先，我们需要了解客户和市场。
奥利奥品牌的目标客户是广大消费者，无论是年轻人还是老年人，奥利奥都可以满足他们的需求。
在市场上，奥利奥也是一个拥有大量竞争对手的品牌，拥有着与其相似的产品。
其次，我们需要考虑奥利奥的营销策略。
为了吸引更多的顾客，我们可以提出一些切实可行的策略：首先，引入新的口味和包装设计。
人们总是喜欢尝试新鲜事物，所以我们可以推出一些独特的口味，例如时令水果口味、意外创意风味等等。
同时，我们还可以重新设计奥利奥的包装，以吸引更多的年轻人。
其次，我们可以考虑在网络平台上进行推广。
目前年轻人的足迹几乎遍布各大社交平台，所以我们可以在社交媒体、微信朋友圈和短视频平台上投放广告，并通过明确的口号和优秀的创意，使消费者产生浓厚的兴趣。
此外，我们还可以利用大数据来分析顾客的消费习惯和需求，以制定更加精准的营销策略。
第三，我们还可以通过联合营销来拓展市场。
与其他品牌合作，开展联合促销活动，既可以吸引更多顾客，也可以提高销售额。
例如，奥利奥可以与可口可乐或雀巢合作，以组合购买、赠品等方式促进产品的销售。
同时，利用奥利奥的品牌优势，可以推出相关食品和零食，如奥利奥冰淇淋、奥利奥泡芙等，以助力奥利奥成为更大的品牌与产业。
第四，我们需要使奥利奥尽可能的接近潜在的消费者。
为了实现这个目标，我们可以在大型商场、超市和便利店中设置展示架，并向消费者提供一定的优惠、折扣或赠品。
此外，还可以将奥利奥品牌与特定的社会公益项目结合，引起公众的共鸣，提高品牌的美誉度。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案篇一：奥利奥广告营销策划方案七、执行方案：以“奥利奥100周年庆典”为主题设计主题活动——玩转我的童真生活。
（一）官网1、在主题官网会设立“亲子贴士吧”在这里，会有专业的亲自专家发布相关的小贴士和互动活动。
在这里每位家长都能对于孩子教育的相关问题进行讨论。
希望通过这个方式，增强彼此间的交流，获得更多的咨询。
2、每个月都会设立不同的主题活动，每个主题活动下都会设计6个小游戏，每个游戏都是合适亲子间的互动活动并且带有一定“复古”意味，使每个母亲、父亲在陪伴孩子玩游戏时还是能够回味儿时的游戏的快乐。
每通关一次，就可以获得一个奥利奥卡通钱币。
根据获得钱币的数量可以兑换相应的奖励。
6、7、8三个月设立不同的主题月活动6月：每天都是儿童节6月是幸福快乐的一个月想起儿时的你我是否每年都在期待着儿童节那一天美好的回忆留在脑海想起儿时的童真真想挽留住当时的时光转眼间以我也已为父母更多的是希望自己的孩子能健康幸福他们更多希望的是爸爸妈妈陪在身边一起玩乐、一起游戏你是否也想圆了他们的希望同时也圆了自己的梦带上那份艾滋之心跟他们一起游戏有你有他有一个幸福的家每天都是儿童节游戏一：跳房子谁厉害游戏二：跳皮筋我在行游戏三：纸飞机飞啊飞游戏四：我是神枪手（射击比赛）7月：我们放假了7月虽然炎热，但是放假了更多的自由时间可以去支配呆在家里的孩子是不是渴望一个丰富有趣的假期生活呢爸爸妈妈是不是也开始在制定孩子的假期计划来一场小小的庆祝或是准备一顿家庭晚餐偷闲一刻的下午茶或是品一段宁静阳光陪在孩子身边慢慢回味这美好的一刻无论何时何地感受亲情所带来的温馨感是世间最幸福的事游戏一：我是小小科学家（科学实验）游戏二：河边钓鱼（模拟电子捕鱼）游戏三：诗词歌赋我精通（填诗词）游戏四：一二三木头人8月：8月热辣辣每个孩子都是艺术家孩子把过多的时间放在考试和学习上父母也忙于工作我们慢慢忽视了他们的才能让孩子做会自己，从未如此困难让父母做会孩子，从未如此重要其实，假期多陪陪孩子多一份的陪伴多一分的甜蜜简单、温馨的童真时刻放飞“大孩子”和“小孩子”的梦还我一个真实的童年游戏一：石头剪刀布游戏二：童真变变变游戏三：童心看世界（世界地理文化拼图）游戏四：童年七巧板3、跟腾讯网合作将腾讯网的相关产品作为活动的奖励。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案一、引言奥利奥是一款备受喜爱的饼干品牌，拥有无数的忠实消费者。
本文将为您呈现一份全新的奥利奥策划方案，旨在进一步扩大该品牌的市场份额，提升品牌知名度和消费者忠诚度。
二、市场分析1. 奥利奥的发展现状奥利奥自问世以来，一直以其独特的味道和创新的口感赢得了广大消费者的青睐。
目前，奥利奥在市场上的地位相对稳固，但面临着竞争对手的挑战，需要进行进一步的市场拓展。
2. 消费者需求分析通过市场调研，我们发现消费者在选择零食时更加注重品牌的创新性、健康性和多样性。
他们期望能够享受到更多种类的奥利奥口味，并且希望品牌能够推出一些更加健康的产品，以满足不同消费者的需求。
三、策略目标1. 增加产品线根据消费者需求，我们计划推出更多新口味的奥利奥饼干，如巧克力味、草莓味、抹茶味等等，以满足不同口味的消费者。
2. 强化品牌形象通过精心设计的包装和广告宣传，加强奥利奥品牌的形象传播，使品牌在消费者心中的地位更加稳固。
3. 推动线上销售随着网络的普及，线上销售在零食行业的重要性越来越大。
我们将加大在线销售的力度，提供方便快捷的购买渠道，为消费者带来更加便利的购物体验。
四、策略实施1. 产品创新在产品方面，我们将加大研发力度，推出更多新口味的奥利奥饼干。
我们将聘请专业的食品研发团队，进行市场调研和口味测试，确保新产品的口感和品质能够满足消费者的期望。
2. 品牌宣传我们将在电视、网络和报纸等多种媒体上进行品牌宣传。
通过精心设计的广告，展示奥利奥的独特魅力和口感，吸引更多消费者的注意。
3. 线上销售渠道为了提供更好的购物体验，我们将完善奥利奥的官方网站，并开设独立的电子商务平台。
消费者可以通过电脑或手机随时随地购买到奥利奥产品，享受便捷快速的服务。
五、预期效果通过以上的策略实施，我们有信心实现以下几个方面的预期效果：1. 增加销量推出新口味的奥利奥饼干将吸引更多消费者的注意，并促进销量的增长。
2. 品牌知名度提升通过精心的品牌宣传，奥利奥的知名度将进一步提升，成为消费者心中的首选品牌。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案为了进一步推广并增加奥利奥饼干的市场份额，我们经过市场调研和策划，制定了以下的奥利奥策划方案。
本方案旨在通过多渠道的推广和创意的宣传活动，提升消费者对奥利奥品牌的认知度和喜爱程度，进而增加销售量和市场占有率。
一、营销目标我们的主要营销目标是在3个月内将市场份额提升至5%。
为实现这一目标，我们将执行以下策略：1. 品牌推广我们将通过多种媒体渠道进行品牌推广，包括电视广告、网络广告、杂志和报纸广告等。
广告主题将聚焦于奥利奥的口感和口味独特性，以及其消费带来的乐趣和享受。
2. 产品创新为了吸引更多新消费者并维持老消费者的忠诚度，我们将积极推出新品种和新口味的奥利奥饼干。
我们将根据市场需求和消费者反馈，不断改良和创新我们的产品线。
3. 促销活动我们将设计并实施促销活动，比如限时特价、买赠活动和折扣优惠等，以刺激消费者的购买欲望，并提高他们与奥利奥品牌的互动。
我们还将与超市和便利店合作，打造橱窗展示和专属促销区域。
4. 社交媒体和网络营销我们将加强在社交媒体平台（如微博、微信、抖音）上的品牌活动和内容推广。
通过策划有趣、引人注目的互动活动，我们将增加用户粘性，扩大品牌的影响力。
二、营销策略1. AIDA模型我们将运用AIDA模型（Attention, Interest, Desire, Action）来引导消费者在奥利奥产品上的购买行为。
（1）Attention（吸引）：通过创意的广告设计和吸引人的内容，吸引消费者的注意力，让他们对奥利奥品牌产生兴趣。
（2）Interest（兴趣）：通过揭示奥利奥的独特口味和优质原材料的特点，引起消费者的兴趣，并增加他们对产品的了解。
（3）Desire（渴望）：通过展示奥利奥饼干的美味和享受，以及与家人和朋友分享的乐趣，让消费者渴望具备这种美好体验的产品。
（4）Action（行动）：在广告中提供购买渠道和方式，鼓励消费者立即采取行动，购买奥利奥饼干。
2. 品牌大使我们将邀请一些有影响力的明星、公众人物或者网红成为奥利奥的品牌大使。
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奥利奥饼干面向中国地区2012年6—8 月整合营销传播提案20093462 李雅薇09 广告一班目录前言 (3)一、营销现状： (4)二、市场环境： (4)三、产品分析： (5)四、市场定位： (6)五、传播目标： (6)六、传播策略： (6)（一）产品策略： (6)（二）观念定位： (6)（三）媒介定位： (6)（四）媒体选择： (7)1、电视广告： (7)2、报纸杂志广告： (7)3、路牌广告： (7)4、网络广告： (7)七、执行方案： (7)（一）官网 (7)（二）手机应用软件： (9)（三）快乐大篷车实体活动 (9)（四）微博 (9)（五）网络广告： (10)（六）互式路牌： (10)（七）电视广告： (10)（八）报刊杂志广告： (10)八、费用预算： (11)九、分销： (11)十、服务： (11)十一、产品完善与新产品开发举措： (11)十二、风险来源与控制方法： (12)十三、行动方案注意事项及原则： (12)十四、营销策划书的预期效果 (12)、尸■、亠前言受消费者所喜爱的“奥利奥”，诞生在100 年前的美国，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。
关于" 奥利奥ORE”O 名字的由来，众说纷纭，现在已经无从考证。
当然，你只要记得“奥利奥”这个神奇的名字，就足够了。
1996 年，“奥利奥”飘洋过海来到中国。
两片饰有浮雕花纹的黑巧克力口味饼干，中间是一层白色奶油夹心，简单又好味道的“奥利奥”迅速成为最强势的饼干领导品牌。
为了更好地迎合中国消费者，特别是年轻人与小朋友们的口味，“奥利奥”在中国不断推出和引入新口味及新产品时至今日，中国已经成为奥利奥在全球第二大的市场，仅次于发源地：美国。
“奥利奥”在全球12 个国家生产，销往74 个国家。
20 世纪末，在被问及下个世纪你还希望继续见到的东西是什么，86% 的美国人选择了奥利奥，名列第二，仅次于报纸。
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这种经典吃法一传十，十传百，从爸爸妈妈传授给了孩子，也从小朋友传达给了他们的家人和朋友。
分享“奥利奥”时刻，就是家人之间与朋友之间的温馨时刻。
没有一种饼干能够像“奥利奥”一样，把欢乐传遍全世界的家庭——只有奥利奥。
本策划文本包括市场调查与分析、传播策略的制定、促销活动计划、等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容, 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
一、营销现状：近几年我国饼干行业发展迅速，主要由三个组势力占据了整个市场。
一个是由外国的企业，占据了国内大部分高档饼干市场份额;另一组是异军突起的民营企业，发展速度很快，我国的中档市场主要是由广东的嘉士利、福建的达利园、天伦、正航等企业所占领。
最后一组就是被小企业的散装产品占领的低档市场。
虽然外资企业进入中国的时间不长，但由于其起点高、规模大、产品质量好、经营方式灵活等优势，再加上其拥有较高的名气和美誉度，很快的占据了市场的较大份额。
而国有老牌企业，由于技术落后、设备陈旧、管理经营模式落后，使之产品很难在激烈的市场竞争中取得本土优势，只能在低价位的饼干市场占据主要市场份额。
奥利奥饼干凭借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”这种新奇而有趣的食用方式，深受儿童的喜爱。
但是在其进入中国市场时还是遇到了许多问题，通过“本土化”的改造，现在呈现出了励志版的结果。
2008年与2012年相比。
近五年中奥利奥在中国的增长了 6 倍。
在最近举行的奥利奥100周年庆典活动上，现担任卡夫食品中国总裁的肖恩沃伦说。
根据市场调研公司欧睿咨询( Euromonitor International )的数据，2010年时奥利奥品牌占据中国饼干市场的份额是5.2%，几乎就要追赶上排名第一的徐福记 5.3%的市场份额，而后者在2006年时的市场份额还几乎为奥利奥的两倍。
中国市场在最近5 年里已经晋升为奥利奥全球第二大市场—奥利奥之所以成功跻身卡夫食品旗下年销售额超过10亿美元的12个品牌之一，很大程度上便是因为受到来自中国市场业绩快速增长的提振—在奥利奥全球2011年超过15 亿美元的销售额中，中国市场贡献了约4 亿美元。
、市场环境：1 竞争状况：奥利奥以8.3％的市场份额排名第二。
5.7％的市场份额达利集团2.6％的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。
卡夫和康师傅基本垄断了内地的饼干行业康师傅蛋酥卷类的市场销售额占有率为28.5%，居市场第一位，夹心饼干的市场销售额占有率为22.7%卡夫则占据国内市场1 6.9%的份额。
2WORT 分析：优势分析：1、悠久的历史，知名度和品牌形象深入人心。
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”这句风靡世界的广告语，让1996 年漂洋过海进入中国的奥利奥饼干，迅速发展成为非常知名的饼干品牌。
时至今日，中国已经成为奥利奥全球第二大市场，仅次于发源地美国。
在中国各城市中，奥利奥拥有了一批固定的消费者。
在众多消费者对于其认知评价还是较高的，并且价格适中，并不是很难令人接受。
奥利奥现在所传达的品牌形象就是将爱传递，增强亲子之间，朋友之间的关系，营造出温馨的氛围。
2、主打温馨情感主题。
奥利奥的品牌内核：它是最畅销的饼干，它既好吃又好玩，美味又有趣，是牛奶最心爱的饼干。
青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。
奥利奥的广告遵循的主要是情感路线。
以温情和逗趣装点的奥利奥广告，让奥利奥不仅仅是美味的零食，也是连接人与人情感的温馨纽带。
奥利奥饼干成立近百年来，干成立近百年来，一直代表卓越的品质以及愉悦温馨的家庭回忆家庭回忆。
质以及愉悦温馨的家庭回忆。
这个卖小饼干的奥利奥在嬉笑的同时也 善于提炼人间的“大爱”提炼人间的“大爱”作为其广告的主 线。
劣势分析：1、品牌形象陈旧，历史定位束缚较强，缺乏与时俱进的时代感。
2、目标对象过为单一，在巩固原有市场的同时，需要开发新的目标对象。
3、产品的市场占有率高， “奥利奥饼干”正处于产品的成熟期，销售渠道宽。
机遇分析：1、市场潜在空间巨大。
由于我国人口众多， 因此饼干的潜在需求总量很 大，但实际人均消费量却远远低于国际平均 消费水平（中国饼干人均年消费量为 1 千 克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为 25－ 35 千克，中等发达国家也有 12－18 千 克）。
近些年，随着人们生活水平的逐步提高，其消 费意识和消费观念也发生了较大的 变化，消费者对饼干的需求开始逐步上升。
2、年轻女性群体是将会成为消费主流。
饼干原来似乎只是一种儿童食品， 但如今这一情况正发生改变， 据业内一份不完全的统计表明， 目前饼干消费中 70%左右 为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。
这些女性大多数看中饼干比其他休闲食品 更强的充饥功能。
往往会在身边储存或是随身携带。
威胁分析： 1、进入该产品行业的壁垒较低，同类型产品的较多，不仅是在口感外观上 很容易被模仿，仿制。
2、来自各种替代品，休闲食品日益增加，会对饼干整个行业带来严重的冲 击。
3、随着人们对于健康饮食的意识逐渐增加，高脂肪、高糖分、高热量等将 会是人们不选择奥利奥饼干的新理由。
三、产品分析：奥利奥产品分类：奥利奥普通装 奥利奥威化 奥利奥巧脆卷 奥利奥巧克力棒 迷你奥利奥 奥利奥系列创新饼干： 奥利奥冰淇淋清凉柔滑新体验！全新奥利奥 “ 清凉柔滑新体验！全新奥利奥 “冰淇淋风味”夹心饼 干。
柔滑的夹心， 淇淋风味”夹心饼干。
柔滑的夹心， 夹在奥利奥经典的浓郁巧克力 味饼干里每一口，都带给你独特的冰 淇淋般的清凉柔滑口感。
多种口味 供您选择：香 草味，抹茶味。
奥利奥缤纷双果 此外，卡夫食品还推 出了小包装、 售价仅为 2元的奥利 出了小包装、 售价仅为 2 元的 奥利奥产品。
奥利奥改头换面， 奥利奥改头换面，卡夫赢在中国四、市场定位：奥利奥在各大城市，知名度和美誉度很高，消费市场也趋于饱和状态。
而一些二线 和中小城市的普及率还不是很高，可以开拓这些地区的市场。
再者目标人群定位， 奥利奥一直以来的主打市场年轻群体近年的奥利奥品牌定位有 不断扩展的趋势它在稳居儿童市场的情况下， 不断扩大在年轻群体中的影响。
随着这一 代人的成长，年轻的上班族口，刻缤纷呈现！水果味夹心 的清爽香甜，配合奥利奥经典浓郁 回味无穷，带来独一无二的缤纷美妙新体验！多种缤纷口味：树莓味的巧克力味饼干， 蓝莓味，甜橙味全新奥利奥“缤纷双果味”夹心饼轻轻扭开，两种水果味夹心即刻缤纷呈现！咬一 +芒果味 水晶葡萄 +水蜜桃，和青年人，尤其是年轻的女性将会是新的消费主流，由于他们具有较强的经济实力，又是主要零食的消费者。
五、传播目标：以“奥利奥100周年庆典”为主题进行营销推广在推广6-8 月内使得品牌的销售额增加到5.35%的市场份额。
实体活动宣传覆盖全国约100 个中型城市，在二线城市增加15%的品牌优质保证的知名度。
六、传播策略：（一）产品策略：主推奥利奥生日蛋糕味夹心饼干。
缤纷的粒粒彩糖，给你带来美味和好心情，就像小时候过生日一样。
每个人小时候都非常喜欢过生日，作为生日时的一样必需品，生日蛋糕这样东西带给大家的可能不仅仅是一个蛋糕，而是温馨的回忆、分享的瞬间，跟家人、朋友亲密的关系—这可以用来强调奥利奥品牌形象。
所以对于这个产品的一个核心想法就是更希望通过‘生日 '这一元素和‘你'产生关系，而不仅仅是一个奥利奥的纪念版。
”（二）观念定位：重新赋予奥利奥饼干新的意义与形象，它不仅仅既有营养，又解馋是美味的零食，同样也是连接人与人情感的温馨纽带。
奥利奥饼干传达着愉悦温馨的家庭回忆、彼此间的友谊。
从小小的饼干中提炼出人间的“大爱” ，让人们在享用奥利奥时感受真情，使消费者产生情感依赖。
（三）媒介定位：通过利用不同的媒体，实现信息在不同形式下的传播，使利用它们的广告活动覆盖面更广，更具有厚重感，加之不同媒体之间优势的相互补充，使广告信息容易被接受。
通过利用多种媒体，形式多层面的“信息战” ，能尽早增大商品信息传播总量，增强渗透力，使信息能集中传播，通过利用各种传媒优势的互补性，使广告信息在传播上实现的不只是量与量之和，而是量与量的乘积，使广告的冲击力得到大幅度的增加。
使各种媒体所有媒体所专有的受众群体得到动员，从而使同一预算发挥最大的经济效益。
（四）媒体选择：1、电视广告：以央视和地方性电视广告为主导，向消费者传达“奥利奥100周年庆典”，争取以电视广告达到最广泛的覆盖。
吸引他们登陆奥利奥活动官网或下载手机应用小游戏，参加举办的各种线上活动或是关注相关的各种活动信息。
2、报纸杂志广告：向消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。