企业级云计算产品销售话术

产品导入

深信服的企业级云是什么?

深信服企业级云aCloud 是新一代的云计算数据中心解决方案，广泛适用于各类企业、政府、教育等企事业单位，满足传统业务向云转型的需求，实现IT 资源池化、IT 交付服务化、IT 运维自动化，基于超融合技术构建，仅需标准的x86 服务器和交换机，即可替代传统的计算、存储、网络、安全等复杂设备，实现硬件资源的标准化，并通过软件实现这些设备的软件定义和企业级云的统一管理。用户可以通过自助服务申请业务所需的资源部署业务应用，也可使用便利的迁移工具，将原有业务迁移到aCloud 环境中，核心数据库、ERP、财务系统、生产系统、OA系统等各类关键应用能够稳定的运行在企业级云中，全方位保障业务的数据安全和网络安全。

销售场景

企业级云有6大标准场景：

核心功能：

1.服务器虚拟化aSV：属于企业级云必备的能力，实现一台服务器运行多台虚拟

机多套操作系统的能力，并为每个虚拟机提供高可用、高性能、能力可扩展的环

境。aSV将硬件层抽象实现任何硬件设备故障不影响业务稳定运行。

2.网络虚拟化aNET：为虚拟化环境提供灵活、敏捷、易维护、高可靠的组网能

力。提供分布式交换机、分布式路由器、分布式防火墙技术实现业务之间的网络

隔离和网络安全。部署业务的网络拓扑只需要在管理页面绘制真实拓扑需求，自

动化工具实现一键检测网络链路的连通性检测，帮助管理员迅速定位故障点并给

出解决办法。

3.存储虚拟化aSAN：自主研发的分布式存储技术实现高性能、高可靠、易扩展的

存储系统，为虚拟机提供云磁盘，为数据提供存储空间，同时通过多副本、热备

盘机制、自动备份等技术保护数据安全。

4.安全虚拟化aSEC：在云平台中通过开启license即可为业务网络部署NGAF、应

用交付、VPN、WOC、上网行为管理等功能，实现这类功能的敏捷交付、便捷

管理和低成本部署。

5.云管平台aCMP：为用户提供多租户的自主服务门户，异构管理多种虚拟化资

源，计费计量、快速备份、持续数据保护、云服务、集成APM等多种云平台能

力。

销售话术

1.能否了解一下，本次项目建设的平台准备将哪些应用放上去?

说明：通过应用的名字，快速判断这个项目是否我们能够参与的。如果应用属于数据分析系统、3维设计软件、内存数据库等关键字，很可能不是我们的项目。

2.当前数据中心有服务器多少台?都是用的什么厂家和品牌的？存储容量有多大T？

存储是否做了备份？服务器做虚拟化了，用了哪个品牌？核心业务是否跑在虚拟

化上，用了哪些数据库，分别服务哪些业务系统？

说明：了解当前数据中心情况，快速判断是否有机会。

3.当前有几个存储？分别负责哪些业务？存储的可用空间？每个月的数据增长量如

何？面对未来业务越来越多，数据量越来越大，传统存储出现性能和容量瓶颈,你

们将如何应对？

说明：根据这些数据判断项目规模和靠谱程度，一般客户回答的越清晰，项目越靠谱。

4.存储的品牌型号怎么选择，是否了解分布式存储技术，有没有听过超融合架构，

是否了解超融合是云数据中心的最佳实践？

说明：看看客户对分布式存储/超融合这些新技术的态度，如果坚决不认可，不必强推超融合/aSAN，如果有一定认可还犹豫，可以安排关于超融合/aSAN的技术认可。

5.原来的业务系统是否存在安全隐患？网络管理是否感觉复杂？

说明：如果客户明确的肯定有这类问题，那么就有aNET和aSEC的销售机会。

6.原来的业务系统是否有数据备份或者容灾平台？如果数据丢失、机房出现业务中

断，该如何处理？

说明：利用容灾平台切入VMware老客户，和新建数据中心的客户，是非常有效的。采用深信服aCloud构建容灾平台具有3个优势：一，低成本的备份和容灾平台；二兼容vmware；三业务可以平滑迁移到容灾平台上，无需改变应用的配置。

7.当前运维人员有多少个？未来业务增多、硬件设备随之增加，运维压力增大人手

不足，你们怎么应对？

说明：设备增多导致业务压力大，利用aCloud精简IT架构是非常有效的手段。

8.目前你们多组织间业务是如何管理运维的，集中运维还是分散运维？目前IT变更

流程是如何实现的？是否有

说明：存在这类需求，就是私有云的建设，需要云管软件，此处有aCMP企业版的销售机会。