一个营销策划的开题报告
营销策划方案论文开题报告怎么写
营销策划方案论文开题报告怎么写营销策划方案开题报告一、选题背景及意义近年来，市场竞争日趋激烈，企业需要通过有效的营销策略来获得竞争优势。
营销策划是指企业根据市场需求和竞争环境，制定出一系列有效的推广方案，并进行实施和监控。
本文旨在探讨一种有针对性的营销策划方案，旨在帮助企业提高市场竞争力，并实现长期可持续发展。
二、研究目标本研究的主要目标是通过制定一套综合性的营销策划方案，解决企业在推广活动中面临的问题，并提高销售额和市场份额。
具体研究目标包括：1. 分析目标市场和竞争对手的特点和需求，以确定企业的目标客户群体，并制定有针对性的定位策略。
2. 提供一套完整的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以帮助企业推广和销售产品。
3. 通过市场调研和数据分析，评估和监控策划方案的效果，并提出调整措施，确保策略的执行效果。
三、研究内容及方法1. 研究内容：（1）目标市场和竞争对手分析：通过对目标市场和竞争对手进行调研，分析其特点和需求，了解市场的现状和发展趋势。
（2）企业定位和市场营销策略定制：根据目标市场和竞争对手的分析结果，确定企业的定位和市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等内容。
（3）策划方案实施和监控：实施策划方案，并通过市场调研和数据分析，评估策划方案的效果并提出调整措施，确保策略的执行效果。
2. 研究方法：（1）文献研究法：对相关的营销策划方案和市场调研相关的文献进行梳理和分析，为研究提供理论基础。
（2）案例分析法：通过分析成功企业的营销案例，提取成功经验和教训，为策划方案的制定和实施提供参考。
（3）市场调研法：通过对目标市场进行调研，了解目标客户的需求和喜好，为制定有针对性的策划方案提供依据。
四、研究进展和计划目前，研究工作尚处于初级阶段。
已经完成了针对目标市场和竞争对手的分析，初步确定了企业的定位和一些市场营销策略。
下一步的研究计划如下：1. 完善策划方案：对初步确定的策划方案进行优化和完善，以确保其与目标市场和企业的发展需求相匹配。
营销策略开题报告
营销策略开题报告正文：一、背景和目的1.1 背景在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定切实可行的营销策略来推动业务增长并保持竞争优势。
本次开题报告旨在探讨一种新的营销策略，以帮助公司在市场中增加份额，提高销售额并提高品牌知名度。
1.2 目的本次开题报告的目的是确定适用于公司的最佳营销策略。
通过深入分析市场环境、竞争对手和目标客户群体，我们将制定一系列详尽的营销计划，以增加销售额和市场份额。
二、市场分析2.1 行业概述在本节中，将对相关行业的概况进行详细介绍，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
2.2 目标客户本节将详细描述目标客户的特征和行为，包括年龄、性别、收入、兴趣等。
通过深入了解目标客户群体，我们将能够更好地制定针对他们的营销策略。
2.3 竞争对手分析在本节中，将对主要竞争对手进行详细分析，包括市场份额、产品特点、营销策略等。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我们将能够制定针对性的竞争策略。
三、目标与定位3.1 目标设定在本节中，将明确制定具体的目标，包括销售额增长目标、市场份额增加目标和品牌知名度提升目标等。
3.2 品牌定位本节将确定公司产品的品牌定位，包括品牌形象、核心价值以及与目标客户群体的匹配度。
四、营销策略4.1 产品策略在本节中，将详细介绍产品的特点和优势，并制定相应的产品策略，包括产品定价、产品创新等。
4.2 价格策略在本节中，将制定适当的价格策略，包括定价模型、定价策略和定价战略等。
4.3 渠道策略本节将制定渠道策略，包括渠道选择、渠道管理和渠道合作等，以确保产品能够有效地传递给目标客户。
4.4 促销策略在本节中，将制定具体的促销策略，包括广告、促销活动和公关活动等，以提高产品的知名度和销售额。
五、实施计划本节将制定详细的实施计划，包括时间表、人力资源需求和预算等，以确保营销策略能够顺利实施。
六、风险评估在本节中，将评估实施营销策略所面临的各种风险，并制定相应的风险应对措施，以降低风险对于营销活动的影响。
营销策划方案开题报告范文
营销策划方案开题报告范文一、选题背景和意义在市场经济条件下，企业要保持竞争优势和市场地位，离不开有效的营销策划。
营销策划是企业营销活动的重要组成部分，它不仅关系到企业产品或服务能否得到市场认可和销售回报，还关系到企业的发展和利润增长。
随着信息技术的飞速发展和互联网的普及应用，传统的营销方式已经不能满足现代市场变化的需要。
因此，企业在制定营销策划方案时需要考虑到新的市场环境和消费者需求，运用新的技术手段和营销方法。
本次选题旨在通过研究新的市场环境和消费者需求，结合互联网和信息技术的应用，提出一套适应现代市场的营销策划方案。
该方案将主要针对消费者需求、产品定位、市场定位、渠道选择、宣传推广等方面进行分析和规划，以达到提高市场竞争力和销售业绩的目标。
二、研究目标和内容1. 研究目标：制定一套适应新的市场环境和消费者需求的营销策划方案，以满足企业发展的需求和实现利润增长的目标。
2. 研究内容：（1）市场分析：通过对目标市场的调研和分析，了解市场的需求、竞争和潜在机会，为制定营销策划方案提供依据。
（2）消费者需求分析：通过对消费者群体的调查和数据分析，了解消费者的需求和购买行为，为产品定位和宣传推广提供依据。
（3）产品定位：根据市场需求和消费者需求，确定产品的核心竞争力和差异化优势，以满足目标市场的需求。
（4）市场定位：根据产品定位和目标市场的需求，确定市场定位策略，如市场细分、目标市场选择等，以提高市场竞争力。
（5）渠道选择：根据产品特性和市场定位，选择适合的销售渠道和分销模式，以达到最大化的销售效益。
（6）宣传推广：通过网络、媒体和社交平台等渠道，制定宣传推广策略和活动，提高产品在目标市场的知名度和认可度。
三、研究方法和技术路线本研究将采用实证研究方法和定性研究方法相结合的方式进行。
具体的研究方法包括市场调研、数据分析、案例分析、问卷调查、访谈等。
技术路线主要包括以下几个步骤：（1）市场调研：通过网络调查和实地调研等方式，获取相关市场数据和信息，了解市场需求和竞争情况。
市场营销策划方案开题报告
市场营销策划方案开题报告一、课题背景随着市场竞争的日益激烈，市场营销策划对企业的发展至关重要。
随着互联网的日益普及，传统的市场营销方式已经无法满足市场需求，企业需要制定切实可行的市场营销策划方案以在激烈的竞争环境中脱颖而出。
本课题旨在通过研究和分析，制定一份市场营销策划方案，帮助企业实现品牌塑造、产品推广和市场拓展等目标。
二、研究目的和意义1. 研究目的本课题的研究目的主要包括以下几个方面：（1）了解市场营销策划的基本理论和方法，为制定具体方案提供理论基础。
（2）分析企业的市场需求和竞争优势，为制定市场营销策划方案提供数据支持。
（3）制定切实可行的市场营销策划方案，以帮助企业实现品牌塑造、产品推广和市场拓展等目标。
2. 研究意义本课题的研究意义主要体现在以下几个方面：（1）为企业市场营销部门提供市场营销策划的基本理论和方法，提高市场营销人员的专业化水平。
（2）通过分析企业的市场需求和竞争优势，制定切实可行的市场营销策划方案，为企业的发展和增长提供重要支持。
（3）通过研究和分析，总结和归纳市场营销策划的经验和教训，为其他企业在市场营销方面提供参考和借鉴。
三、研究内容和方法1. 研究内容本课题的研究内容主要包括以下几个方面：（1）市场营销策划的概念和基本理论。
（2）市场需求和竞争环境的分析和评估。
（3）品牌塑造和产品推广的策略和方法。
（4）市场拓展和渠道建设的策略和方法。
（5）市场营销策划方案的制定和实施。
2. 研究方法本课题的研究方法主要包括以下几个方面：（1）文献综述法：对市场营销策划方面的相关文献、期刊和研究报告进行综述和总结，了解市场营销策划的理论和方法。
（2）案例分析法：通过分析和研究相关企业的市场营销策划案例，总结和归纳市场营销策划的经验和教训。
（3）调查研究法：通过问卷调查等方式，了解企业的市场需求和竞争环境，为制定市场营销策划方案提供数据支持。
（4）实证研究法：通过实地走访和观察，收集市场营销策划方面的实证数据，为制定切实可行的市场营销策划方案提供依据。
喜茶营销策划开题报告
喜茶营销策划开题报告一、研究背景随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，茶饮市场得到了极大的发展。
喜茶作为一家知名的茶饮品牌，凭借其独特的产品和创新的营销策略，成功占据了市场份额，受到了消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的多样化，喜茶需要不断研究和调整自己的营销策略，以保持竞争优势和持续增长。
二、研究目的本次研究的目的是根据当前市场环境和消费者需求的变化，对喜茶的营销策划进行研究和分析，找出其存在的问题，并提出相应的改进措施，以提升喜茶的市场竞争力和持续发展能力。
三、研究内容1. 分析消费者需求：通过对目标消费者的调研和分析，了解他们对茶饮品的需求和偏好，以及对品牌形象和服务的要求。
2. 评估竞争对手：分析当前市场上的竞争对手，包括其他茶饮品牌和咖啡品牌，比较其产品特点、定价策略和营销渠道，找出喜茶的竞争优势和不足之处。
3. 喜茶产品研发：根据消费者需求和竞争对手的情况，提出喜茶的产品研发方向和策略，包括开发新品种、改进原有产品等。
4. 喜茶品牌推广：通过广告、宣传活动等手段，提升喜茶的品牌知名度和美誉度。
同时，借助社交媒体和线上平台，拓展喜茶的线上销售渠道。
5. 喜茶店面布局和服务提升：重新设计店面布局，创造舒适的消费环境；培训店员技能，提高服务质量和顾客满意度。
四、研究方法1. 调查问卷：通过编制问卷并进行实地调研，收集消费者对喜茶的认知和评价，以及他们的消费偏好和需求。
2. 竞争对手分析：对市场上的茶饮品牌和咖啡品牌进行调研和比较，包括产品特点、定价策略、营销渠道等。
3. 市场调研：通过对市场环境和趋势的分析，包括经济形势、消费者心理等，了解市场的发展前景和消费者的需求变化。
4. 数据分析：利用统计软件对收集到的数据进行分析和整理，找出问题和改进空间。
五、研究意义本研究的结果将对喜茶公司制定营销策略和提升市场竞争力具有重要意义。
同时，对于茶饮行业其他企业，本研究的成果也可以提供参考和借鉴。
营销开题报告5篇
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营销开题报告21、选题经过即什么样的起因促使你选择了这个选题，要说明你是怎么想到要选这个题目，主要是什么问题、现象、原因或者问题引起你的关注，使得你产生了写这方面文章的想法。
2、理论意义或应用前景然后要着重说明你为什么要选这个题，写它有没有必要，你选这个题目有什么理论意义和实践意义 (如对理论建立和发展有什么补充和推动作用，如难以在理论上有突破，那么对实际有什么指导作用，可能在实际中派什么用场，有什么现实意义及应用前景)。
要简洁、直观，很清楚地告诉人家你为什么要定这个，有什么意义!切记!!!3、国内外研究介绍：国内外研究介绍：这部分重点要把有关选题方面的已经有的国内外研究认真介绍一下(有没有，有到了什么程度，还有什么不足)，并说现在虽然有了这些研究，但还有很多问题值得研究。
其中要包括你选题将要探讨的问题。
正是由于目前研究不足，所以你要研究。
如果不做综述，很可能你的选题早被别人做得很深了，你就没有研究的必要了。
(这样会给人一个很清楚的概念，你写它是非常必要的)4、发展趋势(此处还要扣题，要说明进一步探讨这个话题的好处，从自己的条件看可以从哪些方面获得新的突破?有了这样细致的分析与估价,写作者就能确定自己的定位,顺利地进入写作阶段。
)总之所写的一定要围绕告诉人家你怎么想到定这个题目，为什么写，有什么意义，有没有必要，有什么作用。
这样才能说服人家接受你的想法。
营销开题报告3一.论文的目的和意义本文所涉及的关键词，根据调查显示，消费者收集信息主要是通过输入关键词在个大搜索引擎来实现的，在上海瑞东机械有限公司的网络营销中起着重要作用，为网络营销的成功提供了重要手段。
二.论文的主要内容本文主要论述了关键词的由来，重要作用，应用以及在上海瑞东机械有限公司的应用情况、存在的问题、该如何解决这些问题。
第一章：主要陈述关键词的由来、涵义、特征。
第二章：如何定义关键词，它在网络应销中的重要作用。
营销策划方案 开题报告
营销策划方案开题报告营销策划方案开题报告一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划成为企业获取竞争优势的重要手段之一。
本文将探讨一种全新的营销策划方案，旨在帮助企业实现市场份额的增长和品牌形象的提升。
通过深入分析市场环境和消费者需求，结合创新的营销理念和策略，我们将为企业制定一套全面有效的营销方案。
二、市场分析1. 市场概况本方案所针对的市场是消费电子产品行业。
该行业市场规模庞大，竞争激烈，消费者需求多样化。
随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，消费电子产品已成为人们生活中不可或缺的一部分。
2. 竞争对手分析在该行业中，我们的主要竞争对手有A公司、B公司和C公司。
A公司是市场领导者，拥有强大的品牌影响力和市场份额；B公司注重产品创新，不断推出新产品以吸引消费者；C公司则以价格战为手段，通过低价吸引消费者。
3. 消费者需求分析消费者对于消费电子产品的需求越来越多样化，他们追求高品质、高性能的产品，同时也注重产品的外观设计和用户体验。
此外，消费者对于品牌声誉、售后服务和价格敏感度也有一定的考量。
三、目标市场我们的目标市场是年轻人群体，他们对于科技产品的需求旺盛，追求时尚和个性化。
通过准确定位目标市场，我们能够更好地满足消费者的需求，提高品牌的吸引力。
四、营销目标1. 市场份额增长：在一年内将市场份额提高至10%。
2. 品牌形象提升：通过创新的营销策略，提高品牌知名度和美誉度。
五、营销策略1. 产品创新：通过不断的研发和创新，推出具有差异化竞争优势的产品，满足消费者对高品质、高性能和时尚外观的需求。
2. 品牌建设：加强品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
通过与知名设计师合作，打造独特的产品形象，吸引目标市场的消费者。
3. 渠道拓展：与线上和线下渠道合作，扩大产品的销售渠道。
通过与电商平台合作，提供便捷的购买方式；同时，与实体店合作，提供产品展示和售后服务。
4. 个性化营销：通过数据分析和市场调研，了解消费者的需求和偏好，制定个性化的营销策略。
店铺营销策划开题报告
店铺营销策划开题报告一、选题背景和意义近年来，店铺营销策划在商业领域中扮演着越来越重要的角色。
随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，店铺经营者需要制定有效的策略来吸引顾客、提升品牌知名度和增加销售额。
因此，本文选择了店铺营销策划作为研究主题，以探讨如何制定切实可行的营销策略来推动店铺业绩的增长。
在现代商业环境中，店铺经营者面临诸多挑战，如市场饱和、消费需求变化快速、跨界竞争等。
而店铺营销策划的执行和实施可以帮助经营者更好地应对这些挑战。
通过制定明确的营销目标和策略，店铺经营者可以将有限的资源和资金用于最佳的推广方式，提高销售转化率和顾客忠诚度，并提升品牌在市场中的竞争力。
通过开展店铺营销策划研究，可以为经营者提供实用的市场营销方法和指导，提升他们的经营水平和商业创新能力，实现长期可持续发展。
与此同时，对于学术界来说，店铺营销策划的研究也有助于深入了解商业运作的规律和市场经济的运行机制，推动学科的发展和实践的创新。
二、研究目标和内容本文的主要目标是探讨店铺营销策划的重要性以及其对店铺业绩的影响，并提出一套有效的店铺营销策划方法与实施步骤。
具体研究内容包括：1. 分析店铺营销策划的重要性：通过文献综述和实证研究，探讨店铺营销策划在商业运作中的重要作用，包括对品牌形象的塑造、销售额的提升和顾客忠诚度的提高等。
2. 研究店铺营销策划的关键要素：通过案例研究和市场调研，总结店铺营销策划的核心要素，包括目标市场的划分、产品定位、促销策略、渠道选择等。
3. 提出店铺营销策划方法与实施步骤：基于理论研究和实际案例，提出一套系统完整的店铺营销策划方法与实施步骤，帮助店铺经营者制定合理的策略，并将其付诸实施。
三、研究方法和途径本文将采用综合研究方法，结合文献研究、案例分析和市场调研，以及个别店铺经营者的访谈和问卷调查等方式，来全面搜集相关数据和信息。
首先，通过文献研究，梳理和分析已有的店铺营销策划相关理论和实证研究，了解其理论依据和实践效果。
营销策划开题报告
营销策划开题报告营销策划开题报告一、引言营销策划是现代商业竞争中不可或缺的一环。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要更加精准和有针对性地进行市场推广，以获取更多的客户和市场份额。
本文旨在探讨营销策划的重要性以及如何制定有效的营销策划方案。
二、营销策划的重要性1. 市场需求的变化现代市场需求的变化速度越来越快，消费者对产品和服务的要求也越来越高。
通过制定营销策划，企业可以更好地了解市场需求的变化趋势，及时调整产品和服务的定位，以满足消费者的需求。
2. 提高市场竞争力营销策划可以帮助企业分析竞争对手的优势和劣势，找到自身的竞争优势，并通过市场定位和差异化策略来提高企业的市场竞争力。
通过制定有效的营销策划，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取更多的客户和市场份额。
3. 提升品牌形象营销策划可以帮助企业塑造良好的品牌形象。
通过精心策划的市场推广活动，企业可以提高品牌的知名度和美誉度，树立起良好的品牌形象。
良好的品牌形象不仅可以吸引更多的消费者，还可以提高消费者对产品和服务的信任度。
三、制定有效的营销策划方案1. 确定目标市场制定营销策划方案的第一步是明确目标市场。
企业需要通过市场调研和分析，确定目标市场的特征、需求和消费行为，以便更好地制定营销策略和推广活动。
2. 确定市场定位市场定位是营销策划的核心。
企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定自身的市场定位。
通过市场定位的准确定位，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
3. 制定推广活动制定推广活动是营销策划的重要环节。
企业可以通过广告、促销、公关等手段来进行市场推广。
在制定推广活动时，企业需要考虑目标市场的特点和需求，选择适合的推广渠道和方式，以提高推广效果。
4. 监测和评估制定营销策划方案后，企业需要进行监测和评估。
通过监测和评估，企业可以了解营销策划的实施效果，及时调整策略和推广活动，以提高营销效果和市场竞争力。
四、结论营销策划是企业在市场竞争中取得成功的重要手段。
营销策划方案论文开题报告
营销策划方案论文开题报告一、选题背景及意义在现代市场经济体系中，营销策划是企业在竞争激烈的市场中获取竞争优势的重要手段之一。
随着社交媒体的兴起和消费者行为的变化，传统营销方式逐渐不能满足企业的需求，因此，研究和探索新的营销策划方案成为企业发展的必然选择。
本论文将研究和分析营销策划方案在现代市场经济中的应用和效果，并通过实证研究的方法，对某企业的营销策划方案进行设计和实施，以验证其可行性和有效性。
本研究对于企业提升市场竞争力，实现可持续发展具有重要的现实意义和应用价值。
二、研究目标和内容本论文的研究目标是通过深入研究市场营销策划的理论和实践，探索新的营销策划方案。
具体研究内容包括：1. 分析和解读市场营销策划的理论基础和方法论；2. 研究现代市场经济中的市场变化和消费者行为的特点；3. 分析和比较传统营销方式和新兴的营销方式，探索新的营销策划方案；4. 设计和实施一套具体的营销策划方案，并对其效果进行评估。
三、研究方法和步骤本论文将采用定性和定量相结合的研究方法，具体步骤如下：1. 文献综述：对国内外相关文献进行搜集和综述，总结并分析市场营销策划的理论基础和方法；2. 调研设计：通过问卷调查、访谈等方式收集相关数据，了解市场环境、消费者特点等；3. 数据分析：采用统计分析方法，对收集到的数据进行整理和分析，得出结论；4. 策划方案设计：根据研究结果，设计一套具体的营销策划方案；5. 方案实施和效果评估：将所设计的营销策划方案在实际企业中实施，并对其效果进行评估和分析；6. 论文撰写：将研究过程、结果和结论进行整理和撰写，形成论文。
四、预期成果及创新点本论文的预期成果是：1. 对市场营销策划的理论和实践进行深入研究和分析，形成一套完整的理论框架；2. 分析和总结传统营销方式和新兴营销方式的优缺点，并提出一套创新的营销策划方案；3. 设计并实施一套营销策划方案，对其效果进行评估，验证其可行性和有效性。
营销策略开题报告范文 市场营销开题报告
营销策略开题报告范文市场营销开题报告篇一：市场营销开题报告本科生毕业设计（论文）开题报告题目：意达科技有限责任公司营销策略的探究学院：经济与管理学院系市场营销专业：市场营销学号：姓名：指导教师：填表日期：2021年 2月9 日一、选题依据及意义（一）选题依据：近年来，中小企业发展越来越受到国际社会的广泛关注，世界上大多数国家和地区都把促进中小企业发展作为一项重要战略来抓，相继出台了许多促进中小企业发展的措施和政策，为中小企业提供了各种有效服务，中小企业发展的环境不断改善，地位不断提高，中小企业日益成为当今世界各国拉动经济增长，推动社会进步的重要力量，在促进经济社会发展、吸纳就业、增加财政收入、促进技术创新、增强市场活力、保持社会稳定和提高国民生活水平等方面发挥了重要作用。
中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。
如何在市场中找到适合自己企业的营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。
企业自身的营销理念证实为生存之本，注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想。
论文选题来于本人在意达公司半年的工作实践，参与了意达公司电脑数控雕刻机的市场开发到渠道管理的整个过程，对整个雕刻行业状况和意达公司的营销策略都有较深入的了解。
此次选题是希望能够在老师的指导下，结合自己的工作经验，尝试对广告雕刻行业及其营销策略进行探究，以期理论结合实际达到学以致用的目的。
（二）选题意义：论文是在上述背景下针对意达公司的市场营销活动中出现的问题，结合了电脑数控雕刻机市场营销环境，产品组合，定价，销售渠道，促销等各个理论，对意达公司进行了市场营销策略方面的探究，以期能对意达公司的市场营销实践有一定的帮助，并希望对于本行业也能具有一定的借鉴和指导意义。
本文的研究具有以下几点现实的意义：（1）通过对意达公司的市场营销策略的深入研究，可以对我国电脑数控雕刻行业市场营销策略的有进一步的了解，有助于丰富行业营销的规律。
营销策略开题报告
营销策略开题报告营销策略开题报告营销策略开题报告【1】企业市场营销受企业在处理企业、客户和社会三者利益时所持思想观念的指导。
不同时期、不同的经济体制有着不同的经营观念，从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念，直到社会市场营销观念，观念决定着市场营销在企业中的地位。
市场营销观念以客户为中心，营销作为整体职能处于企业的中心地位。
由此，企业市场营销是连接市场和企业的桥梁与纽带，营销工作直接反映企业在社会上的形象，决定着企业的胜负。
企业市场营销的主要任务一是改变需求。
当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。
市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，把负需求变为正需求。
二是刺激需求。
如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。
通常情况下市场对下列产品无需求：人们一般认为无价值的废旧物资;人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西;新产品或消费者平时不熟悉的物品等。
市场营销者的任务是刺激市场营销，即创造需求。
三是开发需求。
针对一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务无法使之满足的需求状况，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。
企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。
四是重振需求。
当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。
市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。
五是维持需求。
某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间(这是企业最理想的需求状况)，市场营销管理只要加以维持即可。
因此，企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求。
营销策略开题报告
营销策略开题报告正文：一、引言营销策略开题报告旨在分析和制定一套可行的营销策略，以达到提升企业销售和市场份额的目标。
本报告将详细介绍营销策略的研究背景、目的、方法和预期成果，以及实施计划和预算。
通过本报告的编写和实施，旨在帮助企业实现业务增长和市场竞争力的提升。
二、研究背景企业在不断变化的市场竞争环境中，需要制定切实可行的营销策略，以应对市场变化和满足消费者需求。
本章将介绍当前市场环境和竞争状况，分析企业所面临的挑战和机遇。
⑴市场环境分析市场环境分析旨在了解外部环境对企业的影响，包括宏观经济因素、行业发展趋势、政策法规等。
通过对市场环境的分析，可以把握市场机会和风险，为制定营销策略提供依据。
⑵竞争状况分析竞争状况分析旨在了解企业所处行业的竞争格局和竞争对手的策略。
通过对竞争状况的分析，可以确定企业在市场中的定位和差异化竞争策略，提高企业的竞争力。
三、研究目的和方法本章将明确本次研究的目的和方法，确保研究的科学性和有效性。
⑴研究目的本次研究的目的是制定一套可行的营销策略，以提升企业的销售和市场份额。
通过研究市场环境和竞争状况，分析消费者需求和行为，以及评估企业内部资源和能力，制定适合企业的营销策略。
⑵研究方法本次研究将采用定性和定量研究方法相结合的方式。
定性研究用于分析市场环境和竞争状况，深入了解消费者需求和行为。
定量研究用于收集和分析市场数据和企业内部数据，评估企业资源和能力。
四、预期成果本章将明确本次研究的预期成果和效益。
⑴预期成果通过本次研究，预期能够制定一套可行的营销策略，促进企业销售增长和市场份额提升。
同时，预期能够提高企业的市场竞争力，增强企业的品牌形象和知名度。
⑵预期效益本次研究的预期效益包括增加企业销售和利润、扩大市场份额、提升品牌价值、增加消费者忠诚度、改善企业形象等。
五、实施计划和预算本章将详细介绍营销策略的实施计划和预算，确保营销策略的有效实施。
⑴实施计划实施计划将包括营销策略的目标、策略选择和执行步骤等内容。
营销策划书开题报告
营销策划书开题报告营销策划书开题报告一、选题背景与意义随着市场竞争的日益激烈，企业在推广产品和服务时需要制定有效的营销策略来吸引消费者的注意力并提高销售业绩。
而营销策划书作为一种重要的工具，可以帮助企业全面分析市场环境、竞争对手和目标消费者，制定出符合实际情况的营销策略。
因此，本文将以营销策划书为研究对象，旨在探讨其编写方法和实际应用。
二、研究目标和内容本研究的目标是通过分析现有的营销策划书编写方法，总结出一套适用于不同行业和企业的通用模板，并结合实际案例分析，探讨其实际应用价值。
具体内容包括：市场环境分析、竞争对手分析、目标消费者分析、产品定位、营销目标、营销策略、营销活动计划等方面的内容。
三、研究方法和步骤本研究将采用以下方法和步骤：1. 文献研究：通过查阅相关文献和资料，了解目前已有的营销策划书编写方法和实践经验。
2. 实地调研：选择几家具有代表性的企业，进行实地调研，了解他们的营销策划书编写过程和实际应用情况。
3. 数据分析：将文献研究和实地调研所得的数据进行整理和分析，总结出一套适用于不同企业的通用营销策划书编写方法。
4. 案例分析：选择几个成功的营销案例，分析其背后的营销策划书，并探讨其成功之处和可借鉴之处。
5. 结果呈现：将研究结果进行整理和总结，并撰写成研究报告，同时可以制作一份简洁明了的营销策划书编写指南，供企业参考和借鉴。
四、预期成果和应用价值通过本研究，预期可以得到以下成果和应用价值：1. 一套适用于不同行业和企业的通用营销策划书编写方法，为企业制定营销策略提供参考和指导。
2. 通过案例分析，总结出一些成功的营销策划书实践经验，供其他企业借鉴和学习。
3. 提高企业制定营销策略的效率和准确性，帮助企业更好地推广产品和服务，提高销售业绩。
4. 为营销策划书编写者提供一份简洁明了的指南，帮助他们更好地完成任务。
五、研究的局限性和不足之处本研究的局限性和不足之处主要包括：1. 由于时间和资源的限制，实地调研的样本数量有限，可能无法涵盖所有行业和企业类型。
营销策略开题报告
营销策略开题报告【正文】一、项目背景1·1 项目概述在市场竞争日益激烈的环境下，如何制定有效的营销策略成为企业取得商业成功的关键。
本项目旨在通过研究和分析市场环境、竞争对手、目标消费群体等因素，制定一套全面的营销策略，以提升企业在目标市场的知名度、销售额和市场份额。
1·2 项目目标本项目的目标是设计和实施一系列市场营销活动，以实现以下具体目标：●提高品牌知名度，将品牌成为目标市场中的首选。
●增加销售额，达到每季度销售额同比增长10%的目标。
●提高市场份额，稳定或超越竞争对手的市场占有率。
二、市场研究与分析2·1 市场概况对目标市场进行综合分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等因素的调研和统计分析。
2·2 目标消费群体详细描述目标消费群体的特征，如年龄、性别、职业、收入水平等，并进行市场细分，明确不同细分市场的特点、需求和潜力。
2·3 竞争对手分析对目标市场中的主要竞争对手开展全面的调查研究，包括其产品特点、价格策略、销售渠道等，并对其市场份额和竞争优势进行评估。
三、营销策略制定3·1 品牌定位与传播根据目标市场和消费群体的特点，确定品牌的定位和核心竞争力，并制定相应的品牌传播策略，包括广告、公关、社交媒体等渠道的选择和具体实施方案。
3·2 产品策略根据市场需求和竞争对手分析结果，制定和调整产品的特点、定价、包装等策略，以满足消费者的需求，并在市场中建立差异化竞争优势。
3·3 渠道策略评估和选择适合目标市场的销售渠道，包括线上、线下和分销渠道的合理组合，并制定相关的渠道推广和管理策略。
3·4 促销策略设计和实施各类促销活动，如折扣、赠品、联合营销等，以吸引消费者并提升销售额。
四、执行计划4·1 活动计划制定具体的营销活动计划，包括时间安排、预算分配、活动内容等，确保活动的有效实施。
4·2 绩效评估与调整制定绩效评估指标，并定期对营销活动的效果进行监测和评估，及时调整策略和活动计划以达到预期目标。
百雀羚营销策划开题报告
百雀羚营销策划开题报告一、研究背景与目的百雀羚是中国著名的化妆品品牌，在市场中具有一定的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的不断加剧，百雀羚需要不断创新和改进其营销策略以保持竞争力。
本次研究的目的是为了探讨百雀羚的营销策划，通过研究百雀羚的市场定位、目标消费群体、竞争对手以及市场趋势等因素，提出一套行之有效的营销策略，帮助百雀羚在激烈的市场竞争中取得更好的成绩。
二、研究内容与方法2.1 研究内容本研究将主要从以下几个方面展开：1.百雀羚的市场定位：通过分析百雀羚的产品特点、品牌定位、消费者需求等因素，确定百雀羚在市场中的定位，明确核心竞争力。
2.目标消费群体：通过市场调研和消费行为分析等方法，确定百雀羚的目标消费群体，包括年龄、性别、地域、消费水平等方面。
3.竞争对手分析：对百雀羚的主要竞争对手进行全面分析，包括其产品特点、品牌定位、市场份额等方面，为制定针对性的营销策略提供依据。
4.市场趋势分析：通过对化妆品行业的市场研究，分析目前的市场趋势和未来的发展趋势，为百雀羚的发展方向提供指引。
2.2 研究方法为了完成以上研究内容，本研究将采用以下几种方法：1.市场调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，获取消费者对百雀羚的认知和评价，了解其需求和偏好。
2.竞争对手分析：通过收集和整理相关资料，对百雀羚的竞争对手进行全面分析，包括其产品特点、品牌形象、市场份额等方面。
3.SWOT分析：通过分析百雀羚的优势、劣势、机会和威胁，找出其在市场竞争中的优势和不足之处，为制定营销策略提供依据。
4.市场趋势分析：通过收集和分析化妆品行业的相关数据和报告，了解市场的发展情况和趋势，并预测未来的发展方向。
三、预期成果通过对百雀羚的营销策划的研究，预期达到以下几个方面的成果：1.确定百雀羚的市场定位和核心竞争力，提出相应的营销策略，帮助百雀羚更好地在市场中立足。
2.确定百雀羚的目标消费群体，并了解其需求和偏好，为产品研发和市场推广提供依据。
某品牌营销策划方案开题报告
某品牌营销策划方案开题报告1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，品牌营销策划成为企业获取成功的关键。
一个好的品牌营销策划方案可以帮助企业建立强大的品牌形象，并有效地吸引和保留目标客户。
本报告旨在对某品牌的营销策划方案进行研究和分析，并提出一系列有效的营销策略，以帮助该品牌在市场上取得优异的业绩。
2. 品牌背景2.1 品牌介绍某品牌是一家国际知名的时尚品牌，专注于设计、制造和销售高端时尚产品，包括服装、鞋类、配件等。
品牌注重设计和质量，并以独特的风格和创新的理念赢得了广大消费者的青睐。
2.2 市场状况当前，该品牌在国内市场的竞争激烈，并面临着来自国际知名品牌以及本土品牌的竞争压力。
同时，随着消费者的越来越高的要求和品牌意识的提升，该品牌需要在市场上不断创新，以增强其竞争力和市场份额。
3. 目标和目标市场3.1 目标该品牌的主要目标是在国内市场上建立一个领先的高端时尚品牌形象，成为消费者首选的品牌。
通过提供高质量的产品和独特的设计，吸引和留住目标客户，并实现盈利增长。
3.2 目标市场该品牌的目标市场主要是年龄在25-40岁之间的都市白领消费者。
这个群体有较高的购买力和较强的品牌意识，对时尚和品质有较高的要求。
他们注重自我形象，愿意花费高价来购买独特的产品。
4. 竞争分析4.1 主要竞争对手该品牌的主要竞争对手是国际知名时尚品牌和本土品牌。
其中，国际品牌在设计和质量方面具有较强的竞争力，而本土品牌则更能深入了解国内市场需求，推出适合本土消费者的产品。
4.2 竞争优势尽管面临激烈的竞争，该品牌仍然具有一些竞争优势。
首先，它是一家国际知名品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度。
其次，该品牌注重产品质量和独特的设计，这可以帮助它在市场上脱颖而出。
此外，该品牌还具备较强的供应链和分销网络，能够有效地提供产品并与消费者建立联系。
5. 市场营销策略5.1 品牌定位通过分析市场需求和竞争对手，该品牌决定定位为一个高端时尚品牌。
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浙江师范大学本科毕业设计( 论文) 开题报告学院行知学院专业市场营销学生姓名朱康山学号07806556指导老师葛深渭职称副教授合作导师职称论文题目老品牌新营销——百年湖州诸老大的品牌重塑策划一、选题背景和意义（一）选题背景据有关资料显示，现代国际名牌的成长历程平均只有100 年，有的甚至才几十年，而我国“老字号”的历史平均都160 年以上，有些甚至长达300～400 年。
但当有些人还在为老字号的历史沾沾自喜时，老字号与现代品牌在品牌资产上的差距不言自明。
在2004 年评选的中国最有价值品牌的前10 名中，除“五粮液”位居第4 外，几乎再也找不到老字号的身影。
历史悠久、物美价廉、工艺独特、质量可靠、正宗、货真价实，这是老字号百年历史的积淀，但在现代商业竞争中，老字号经营理念的滞后，品质形象的陈旧，能动资源的匮乏，已使老字号光彩尽失，日显沉沦。
据统计，90%的老字号产品都处在食品和医药行业，其所经营的产品由于技术壁垒低，投资规模小，越来越多的新兴品牌参与到竞争中来，与老字号争夺顾客。
二是竞争形式多样化。
20世纪90 年代后，价格、外观式样、新材料新工艺等新的竞争形式大量出现，取代了单一内在质量竞争形式。
三是竞争者越来越强大。
进入90 年代后期，原来的弱小竞争对手渐渐做大，生产能力、技术能力突飞猛进。
更重要的是，这些一出生就面对市场求生存谋发展的品牌，在10 多年的商品经济大潮中摸爬滚打，历经风浪，取得了丰富的市场营销经验，竞争能力与适应能力比许多老字号强。
（二）选题的意义有着深厚历史渊源的中国民族老品牌，经过几十年、几百年的生存和发展，在传承、弘扬中华民族传统文化方面做出了巨大贡献。
湖州诸老大起源于一八八七年，创造人诸光潮，人称"老大"，精通茶食，于1910 年在湖州府庙前，开设一家以卖粽为主兼营茶食的" 诸老大"店铺。
经过两代人的苦心经营，对粽子进行了一系列改进，使原来极普通的一顶民间食品，变成一种精细的茶食和馈赠礼品，成为湖州地方特色的传统食。
1927 年在杭州召开的全国西湖博览会土产馆中，“诸老大粽子”作为湖州的名产陈列展出，获优质土产奖，从此名声大振。
近一个世纪来，东南沿海，特别是江浙一带广大地区几乎是尽人皆知。
诸老大粽子是湖州历史文化的一部分，是老一代湖州人不可忘却的记忆，是湖州本土特色品牌的一个重要组成部分。
因此，重振湖州诸老大粽子有保护维持湖州历史文化，了却老湖州人愿望的积极意义。
另外，湖州还有很多老品牌面临同样的危机，为诸老大粽子做这么一个策划，帮助其摆脱困境，可以为其他湖州老品牌树立良好榜样。
二、国内外研究现状、发展动态（一）国外研究现状国外最早研究老品牌的是奥美广告公司的Berry 。
他在1988 年首先提出强势品牌的八点好处，以及对老品牌进行活化的七个步骤。
之后引发了理论界关于品牌老化与品牌活化研究的浪潮。
关于品牌老化的研究，学者们都试图发掘出根本原因。
Lehu(2004) 通过对企业经理的深度访谈等定性研究发现其三个品牌老化的原因, 并提出解决措施。
不过, 也有学者研究发现企业目前仍把品牌老化当作是一种营销危机, 大多依赖直觉来解决这个问题, 缺乏战略定位准确的系统解决方案。
总体看来，品牌老化原因的研究可以归结为以下几个方面：1 品牌生命周期原理。
2 品牌价值偏离顾客价值。
3 外部市场环境的变化。
品牌老化的对策研究，最具有代表性的就是品牌活化理论。
品牌活化理论可从两方面来看:1 认知学派的代表人物Keller 提出，品牌活化是品牌长期管理的一个重要措施，他主要是从基于顾客的品牌资产(Customer-based brand equity) 角度建立了品牌活化的基本原理。
2 从社会心理学角度来看，品牌活化强调的是品牌意义的复活(Revivalof brand meaning) ，强调唤醒消费者的怀旧情结。
社会心理学角度强调的品牌复活主要包含以下几个主要概念：①品牌故事(Brand Story) 。
②理想化的品牌社群思潮（Idealized Brand Community) 。
③品牌精髓(Brand Essence) 。
④品牌悖论(Brand Paradox) 。
（二）国内研究现状“中华老字号”一词多应用于政府部分和行业协会的相关文件中。
早在1990 年，原商业部第一次组织了中华老字号的评定工作，制定了中华老字号的评定标准。
2005 年6 月中国商业联合会中国老字号工作委员会成立，制定了新的《中华老字号认定规范》，它把老字号定义为：历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。
商务部公示了首批“中华老字号”名单，共434 家。
国内学者对于“中华老字号”品牌经营的研究，主要从以下几个角度展开：1 “中华老字号”在竞争中处于劣势的原因及对策研究老字号竞争态势及对策的研究，是国内学者研究最多的一个内容。
2 “中华老字号”品牌案例研究。
3 基于不同地域、行业的“中华老字号”品牌研究。
4 老品牌中外对比研究。
5 “中华老字号”品牌创新研究。
三、研究的内容及可行性分析（一）策划思路先对企业内外部进行调查。
对企业内的高层管理者、中层干部、一线员工进行访谈，以了解企业的管理现状，市场份额，销售情况，能动用的资源，企业的营销思路等。
再进行市场调查。
对竞争对手，现在的粽子行业龙头——五芳斋粽子进行调查，了解其品牌创新思路，对诸老大粽子的看法，比其他粽子企业做得好的地方，对湖州地区（三县两区）消费者进行问卷调查等。
写出市场调查报告，然后进行综合分析(SWOT分析，波士顿矩阵法) 。
根据综合分析得出湖州诸老大粽子的核心问题。
分析可能导致核心问题的原因，对各个原因逐一分析，制定策略。
对策略的执行要点进行详细描述。
对所执行策略进行财务预算。
最后做好评估设计，对策略的执行效果进行评估，反馈。
可见下思路图：企业内部调企业外部调综合分析（SWOT）核心问题企业问题一问题二问题三战略策略、执策略、执策略、执行要点行要点行要点财务预算效果评估、反馈修改策略（二）策划立足点核心观点：湖州诸老大粽子的落没主要源于其品牌的老化，品牌知名度，美誉度的下降。
支撑性观点一：湖州诸老大粽子的营销渠道狭窄，缺乏拓展是导致其品牌老化的原因之一。
支撑性观点二：湖州诸老大粽子的产品品牌定位不明确，缺乏鲜明的品牌形象是其品牌老化的原因之一。
支撑性观点三：湖州诸老大粽子的产品品牌宣传力度不够，宣传深度不够，是其品牌老化的原因之一。
支撑性观点四：湖州诸老大粽子的品牌附加价值挖掘不够，附加价值低，跟不上现代消费者需求，是其品牌老化的原因之一。
（三）基本框架目录：摘要英文摘要前言：对本策划案的考问（一）策划案的亮点在哪里？（二）策划案执行了现状就能改变嘛？一企业内外部调查（一）调查目的（二）调查内容（三）调查方法（四）调查过程记录（五）调查结果分析1 顾客消费倾向的分析2 诸老大品牌知名度的分析3 诸老大的定位分析4 诸老大的渠道分析二SWOT分析（一）SO分析（二）ST分析（三）WO分析（四）WT分析三波士顿矩阵分析及波特五力模型分析（一）波士顿矩阵分析（二）波特五力模型分析（三）诸老大的企业战略选择与制定四企业核心问题及产生因素分析（一）核心问题：品牌衰老，知名度退化。
（二）企业内部管理原因2 渠道狭窄3 品牌定位不清4 品牌的文化内涵挖掘不够5 产品创新缺乏（三）品牌价值与顾客价值偏差（四）外部市场环境变化五企业品牌重塑策略（一）诸老大的重新定位1 品牌的定位2 品质的定位3 包装的定位（二）诸老大的渠道策略1 对现有渠道的优化2 渠道的拓展（三）诸老大的宣传策略1 目标受众2 宣传目标3 圈子营销策略4 植入式营销策略（四）诸老大的品牌附加价值挖掘1 诸老大的品牌附加价值是什么？2 诸老大的故事3 诸老大的精髓六执行要点七财务预算八效果评估与反馈（四）可行性分析首先，诸老大食品有限公司自身在不断的创新进步，企业领导具备开拓意识，因此策划的撰写并非是对牛弹琴，到头来吃力不讨好。
第二，我是营销专业的学生，有学习过管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、促销策划、市场营销策划等等与营销有关的专业知识，具备做出一份专业营销策划的知识储备。
其次，这是一份对湖州诸老大粽子的营销策划，我是湖州人，对诸老大公司的历史、文化底蕴十分了解，有利于品牌策划中的文化挖掘部分。
同时身在湖州具备先天优势条件，方便做市场调查，更容易取得一首市场资料。
最后，我热爱营销，热衷于策划，喜欢发觉新的营销办法，相信一定能坚持到底做好这份策划案!四、论文拟解决的关键问题及难点（一）策划要解决的关键问题诸老大品牌的重塑，实现品牌重新焕发活力，拓展现有市场份额，为企业可持续发展打下基础。
（二）该策划的难点第一，策划并不是万能的，不是策略一出来，一执行，品牌就上升到国际品牌，顾客就漫天飞。
而企业管理者往往注重当前的策划效果，忽略长期的市场战略。
因此在策划的执行及反馈方面可能做得不足，营销策划的实际效果。
第二，在市场调查方面，本人经验不足，可能会遇到种种问题。
企业管理者可能拒绝访谈，拒绝透露公司的更多有效信息等。
第三，策划是件伟大的事情，一个人是绝对做不出一分很优秀的策划案的，只有集思广益，富有创意，才能做出一份优秀的策划，所以我的策划可能比较片面，简单。
五、研究方法（一）市场调查法（二）SWOT分析法（三）经验总结法（四）对比法（五）文献研究法（六）个案研究法（七）波士顿矩阵分析（八）波特五力模型分析六、论文的进度安排2010.7--2010.8 了解毕业论文设计的要求和步骤，确定设计题目。
2010.8--2010.9 联系导师，拟定开题报告。
进行市场调查，撰写市场调查报告。
2010.10--2010.11 撰写文献综述，开题报告答辩。
结合实习完成论文初稿。
2010.11--2010.12 论文修改，完成第二稿。
2011.1--2011.2 继续修改论文，完成论文定稿。
2011.3--2011.4 毕业论文答辩，上交论文全部材料。
七、主要参考文献[1] 杜兰．品牌延伸：品牌杠杆力[J] ．广告大观( 综合版) ，2000，(06) ．[2] 冷志明．“中华老字号”品牌发展滞后原因及其对策研究[J] ．北京工商大学学报( 社会科学版)，2004，(01).[3] 国春，丽萍．振兴“老字号”品牌贵在创新[J] ．世界标准信息，2006，(11).[4] 石菡贞，潘希颖．从品牌视角看我国老字号营销问题及对策[J] ．安徽农业科学，2006,(02).[5] 何佳讯，秦翕嫣，杨清云，王莹．创新还是怀旧? 长期品牌管理“悖论”与老品牌市场细分取向——项来自中国三城市的实证研究[J] ．管理世界，2007，(11) ．[6] 李耀．中国老字号品牌重振策略研究[D] ．华东师范大学，2007.[7] 杨勇．老字号品牌可持续发展问题探讨[J] ．商业时代，2008，(03).[8] 赵博．基于品牌生命周期后成熟期的中华老字号品牌管理研究[D] ．上海外国语大学，2008[9] 徐新华．“中华老字号”品牌创新模式研究[D] ．华侨大学，2009.[10] 郭欣．中华老字号的品牌复兴策略探析[J] ．企业经济，2009，(09) ．[11] 艾洁，杨旺生．浅析中华老字号的“品牌激活”[J] ，品牌( 理论月刊) ，2010，(06).[12] Jo Causon ．The internal brand ：Successful cultural change and employee empowerment．Journal of change management[J].Deeember2004 ，Vol.4 ，No.4.[13] Helen Stuart ，Laurent Muzellec ．Corporate makeovers ：Can a hyena be rebranded ？Journal of Brand Management ．London：Jul 2004 ．Vol．11．八、指导教师意见签名：20 年月日九、开题审查小组意见开题审查小组组长签名：20 年月日。