如何打造一支优秀的团队76171

管理六要素
沟通： 如何走进员工的内心？
真诚，耐心，建立信任，视人为人or视人为物？
不要在2员工面前刻意打造完美的领导角色，做个有血有
肉，有喜怒哀乐的正常人，员工才会和你讲真话！
沟通找到员工的亮点和短板！
原动力？舒适区？目标？方法？ 知人心，懂人性！
管理六要素
辅导
1，命令—示范—引导--教练
2，十六2字方针，老兵带新兵
2，，做血平液时2：一搞个团人建想不做只没是机吃会喝去玩做乐的，事一！起去做有意义的事情
3，骨骼：团队的荣誉感，凝聚力，冠军心！利用甚至创造 各 种机会去锤炼,去升华，通过事凝聚人！ 4，灵魂：团队的使命，愿景，存在的价值和影响
管理六要素：
1，沟通2 2，辅导 3，激励 4，授权 5，执行 6，review
为将者：智信仁勇严
智：谋略，战术，方向，决策
信：信誉2，信用，信任，威信
仁：爱兵如子，员工利益无小事 勇：迎难而上，身先士卒,一将不勇，则三军不锐 严：纪律严明，慈不掌兵
作为leader最重要的几件事
培养人：人是去哪儿最重要的资产 传承文化：价值观建设，布道 上传下达2 ：时刻和公司保持一致 完成目标：带领团队完成公司下达目标
一个好团队的两个基本特征
纪律严明：
有法可依，有法必依，违法必究，执法必严
2 有情有义：
正向气场，分享互助, 成就他人，成就自己
法理情的顺序：一个公司，一个制度，公司制度是基本法！
打造直销团队的基本流程
招人
储备
2
用人
带队伍
淘汰
育人
留人
带队伍
爱兵如子，带兵则狠
2
带队伍
赏罚分明
赏：事先明确规则，说到做到，不能偏私
如何打造一支优秀的团队76171
大家印象中的典型团队代表？ 2
何为团队？-团队的基本定义
有着共同目标的，按照特定规则去完成目标
的一群2人！
1，共同目标 2，特定规则
团队和策略两手抓
结果来源于：
团队成长--- 长远可持续发展
2
策略得当--- 对症下药见效快
一流的策略+二流的团队=三流的结果
------没有最好的策略，只有越来越优秀的团队
2
2, 防形式化，杜绝惊喜，真诚,有效沟通辅导 3, 真诚赞美，案例分析，改进计划，持续跟进 4, 合理的梯队建设，培养自己的接班人
抓过程
扪心自问：
你每天早上打开crm最先看的数据是什么？ 如果不写日周报，上级不要求汇报你会看拜访量吗？
晚制上定见自到己员和2工员的工第的一每句周话必通做常之问事什！么？
关注过程OR关注结果？---如何关注过程？
量和高效的流程是直销过程的根本
抓过程
最好的过程辅导就是陪访，老兵带新兵，十六字方针
跟人还是跟单？---- 随机拜访和计划陪访相结合
早启动检查2 当天行程计划，晚分享解决当天问题
以点带面，拜访量可分类.按周考核，但按天检查
自己带头用好销售工具，示范的力量
越检查越信任，检查是为了帮助员工养成习惯
莫以为一己之力能带好团队，共同营造城市好1的0-2氛0%围
和土壤才是上策！
新人成长快2慢是整个城市团队水平表现
可燃型
60-70%
英雄往往是以集体的形式出现的！ 不合格产品往往也是在一条生产线上
不燃型
10%
负能量
1-10%
四宫格管Leabharlann Baidu象限
2
11
带队伍
打造团队文化的几个层面
1, 皮肤：队名，队呼，队歌，标识（服装，邮件签名等）
3，案例辅导，分类辅导
4，耐心，爱心，同理心
5, 辅导所犯的问题: 没有个性化，不持续，不连贯
管理六要素
激励：
原动力的挖掘 --- 任何事情都是为自己在做
任何人内心都有柔软的地方和在乎的人和事
2
精神激励和物质激励并重
阶段性常规激励的几个维度 1，对荣誉的渴望 2，对耻辱的逃避 3，横向比较
及时的表扬和批评，让团队知道我们要什么不要什么！
管理六要素
授权：
合理授权是培养人的重要方式
2
授权---授能---授责
让员工学会上一个台阶看问题 下一个台阶做事的能力
管理六要素
执行：
好团队和烂团队最大的差别就体现在执行力上面！
Why比wh2at更重要！
决策前充分发表意见，决策后坚决执行！
管理六要素
Review：
1, review不是管理手段，意在培养人
除了教会员工努力工作赚钱外还需要 教会员工做人：感恩，乐观，自信，担当
各层级自上而下紧密配合： 公司：愿景，使命 大区：2方向，目标 城市：策略，方法 团队：行动，行动，行动
唯有改变行动，才能改变结果！
谢谢观赏
2
常规奖励意义大于价格，切勿陷入物质激励的恶循环
罚：丑话当先，雷声和雨点都要有，轻重适度 公平，公正，公开的原则
带队伍
表扬和批评
表扬，要2及时，公开，真诚，善用表扬激励
批评，对事不对人，传递给团队正确的信号 对态度问题：动之以情，晓之以理，诱之以利， 绳之以法！
带队伍
打造有理想主义的正能量团队
自燃型