西湖国际广场二季度总结及三季度营销方案

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购物广场下半年工作计划

一、标题购物广场下半年工作计划二、前言随着下半年的到来，购物广场面临新的机遇和挑战。

为了确保本年度工作目标的实现，提高购物广场的竞争力，特制定本工作计划。

三、目标1. 提升购物广场的整体形象，增强顾客满意度。

2. 扩大市场份额，实现销售额的稳步增长。

3. 提高员工综合素质，优化团队协作能力。

四、具体措施（一）提升购物广场形象1. 加强广场内外环境整治，确保设施完好，保持整洁。

2. 优化导购服务，提高顾客购物体验。

3. 定期举办主题活动，吸引顾客关注和参与。

（二）扩大市场份额1. 拓展供应商资源，引进更多优质商品，满足顾客需求。

2. 举办各类促销活动，吸引顾客消费。

3. 加强与其他商业体的合作，实现资源共享，互利共赢。

（三）提高销售额1. 优化商品结构，调整商品布局，提高销售额。

2. 提升服务质量，增加顾客回头率。

3. 加强线上线下联动，拓展销售渠道。

（四）优化员工团队1. 定期组织员工培训，提高员工业务水平和服务意识。

2. 选拔优秀员工，开展内部竞聘，激发员工积极性。

3. 优化薪酬福利制度，提高员工满意度。

五、工作步骤（一）7月-8月1. 完成上半年工作总结，分析问题，制定改进措施。

2. 开展员工培训，提高员工综合素质。

3. 举办夏季促销活动，吸引顾客消费。

（二）9月-10月1. 拓展供应商资源，引进优质商品。

2. 开展秋季主题活动，提升购物广场形象。

3. 加强与其他商业体的合作，实现资源共享。

（三）11月-12月1. 举办冬季促销活动，提高销售额。

2. 优化商品结构，调整商品布局。

3. 对下半年工作进行总结，为明年工作提供借鉴。

六、落实与监督（一）落实1. 各部门负责人要按照本计划要求，明确责任，落实任务。

2. 加强部门间的沟通与协作，确保各项工作顺利推进。

（二）监督1. 定期召开工作汇报会议，了解各部门工作进展。

2. 对工作不力、进度滞后的部门进行通报批评，督促整改。

七、总结通过本计划的有效实施，确保购物广场下半年各项工作有序开展，实现年度目标。

西湖网络营销策划方案

西湖网络营销策划方案一、前言随着互联网的普及，网络营销逐渐成为企业营销的主要方式之一，具有便捷、高效、可追踪等特点。

作为中国著名的旅游景点之一，西湖具有得天独厚的优势和吸引力，网络营销对于提升西湖的知名度和吸引更多游客具有重要作用。

本文将就西湖的网络营销策划作详细阐述。

二、目标市场分析1.目标受众西湖的主要受众包括游客、旅行社、酒店、景区管理部门等。

其中，游客是最终目标受众，在制定营销策略时需要以游客的需求和喜好为出发点。

与此同时，旅行社、酒店、景区管理部门是西湖游客的重要服务提供者，他们的满意度和合作意愿也是成功的关键。

2.目标市场西湖的主要目标市场是国内和国际游客。

国内游客是主要市场，因为西湖位于中国大陆境内，且由于交通便利等因素，国内游客是最容易到达西湖的游客。

而国际游客虽然数量相对较少，但由于其对中国传统文化和历史的兴趣，他们对西湖的游览热情较高。

三、竞争对手分析1.同类旅游景点西湖周边有许多与其类似的旅游景点，如苏州的拙政园、南京的中山陵、杭州的千岛湖等。

这些景点都有各自的特色和吸引力，与西湖竞争同样的游客资源。

2.在线旅游平台在线旅游平台，如携程、去哪儿、马蜂窝等，在旅游市场中占据重要地位，是游客获取信息和预订行程的主要途径。

这些平台为各类旅游景点提供了公平的竞争环境，使得西湖与其他景点直接竞争。

四、西湖网络营销策略1.建立官方网站作为一个知名的旅游景点，西湖需要有一个完善的官方网站，提供游客信息查询、在线预订、游记交流等功能。

通过官方网站，游客可以了解西湖的历史文化、自然风光、周边配套设施等信息，促使他们选择来西湖旅游。

2.社交媒体营销社交媒体在当今社会已经成为人们获取信息和沟通的主要平台，西湖应该充分利用社交媒体进行推广。

通过微博、微信公众号等社交媒体平台，西湖可以发布游客吸引力强的内容，如美景照片、历史文化介绍、游客点评等，吸引更多用户关注并分享。

3.搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化(SEO)是提升网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度和流量的重要手段。

商场上半年工作总结及下半年工作计划

商场上半年工作总结及下半年工作计划上半年工作总结：在过去的半年里，我在商场工作岗位上承担了多项责任和任务。

我与我的团队紧密合作，努力为商场的顾客提供最好的服务和最佳的购物体验。

以下是我对上半年工作的总结：1. 提高销售额：通过加强协调和沟通，我成功地将销售额提高了10%。

我和我的团队共同制定了销售目标，并推动销售队伍与顾客建立良好的联系，以促进销售额的增长。

2. 优化库存管理：我有效地优化了商场的库存管理系统，减少了库存过剩和失去销售机会的情况。

我与采购部门合作，根据顾客需求和市场趋势，制定有效的进货计划，确保商场的商品供应充足。

3. 提升员工培训和团队建设：我定期组织员工培训和团队建设活动，提升员工的专业水平和团队合作能力。

我鼓励员工分享经验和知识，促进团队成员之间的交流和合作。

4. 加强顾客关系管理：我坚信顾客是商场的生命线，因此我重视客户关系管理。

我鼓励员工建立长期的客户关系，提供个性化的服务，并通过顾客反馈来不断改进我们的服务质量。

下半年工作计划：在下半年，我将继续努力，为商场的发展做出更大的贡献。

以下是我的下半年工作计划：1. 推动数字化转型：商场行业正面临着数字化转型的挑战和机遇。

在下半年，我将加强数字化技术的应用，提高商场的在线销售能力，并提供更多的在线购物服务，以满足顾客的需求并扩大销售渠道。

2. 拓展新市场：我将与市场部门合作，开拓新的销售渠道和市场。

通过市场调研和竞争分析，我将制定营销策略和推广计划，将商场的品牌影响力扩大到更多的潜在顾客中。

3. 提升员工激励和福利：作为领导者，我将关注员工的福利和激励，建立激励机制，激发员工的积极性和工作热情。

我将提供更多的培训机会和晋升途径，帮助员工实现个人和职业发展。

4. 加强社会责任：商场作为社会的一部分，我将加强商场的社会责任。

我将推动商场参与公益活动和社区服务，关注环境保护和可持续发展，积极回馈社会。

总结：上半年的工作总结和下半年的工作计划都是我对自身工作的评估和规划。

某商场二季度营销推广方案

某商场二季度营销推广方案背景说明：某商场是一家位于城市中心的大型综合性商场，包括购物、餐饮、娱乐等多个业态。

由于市场竞争激烈，商场需要制定一个二季度的营销推广方案，以促进销售增长和客流量提升。

目标：1. 提高二季度销售额，目标增长率为10%。

2. 增加客流量，提高品牌知名度。

推广策略：1. 举办促销活动：为了增强消费者的购买欲望，商场可以举办一系列促销活动。

例如每周二举办"限时折扣日"，每周五晚上举办"疯狂购物夜"，每天前100位购物者可获得免费礼品等。

通过这些促销活动，吸引消费者前来购物。

2. 联合品牌合作：商场可以与知名品牌进行合作，推出联合营销活动。

例如与某知名服装品牌合作，举办主题时装秀，同时在商场内开设该品牌专卖店。

通过品牌合作，引入新的消费群体，并提高商场的品牌形象。

3. 拓展线上销售渠道：商场应积极拓展线上销售渠道，建立电商平台，并将线上线下销售进行有机结合。

提供线上折扣活动，加强线上线下的互动，通过线上营销手段吸引消费者到店购物。

4. 加强社交媒体宣传：商场应加强在社交媒体平台的宣传，如微博、微信公众号等。

定期发布商场最新促销信息、举办线上互动活动、邀请网红达人开展合作等，以吸引更多关注和点赞，扩大品牌影响力。

5. 加强客户关系管理：商场应建立完善的客户关系管理系统，通过短信、邮件等形式与客户进行互动。

定期发送优惠券、推广信息，为回头客提供专属福利。

同时，商场还可以举办会员专享活动，让顾客感受到与商场的亲密关系，提高忠诚度。

6. 引进娱乐活动：商场可以引进更多娱乐活动，如音乐会、艺术展、亲子活动等。

通过丰富多样的娱乐活动，吸引更多顾客前来商场消费，并提高商场的娱乐消费品牌形象。

预计效果：通过以上推广策略的执行，商场可以达到如下效果：1. 可以吸引更多消费者到店购物，提高销售额，实现10%的增长目标。

2. 品牌合作、线上销售和社交媒体宣传等可以提高商场的品牌知名度和影响力。

国际广场综合项目营销策划报告

集商务、客房、会议、餐饮、娱乐于一体的智能型豪华酒店。楼高30层
单栋28层
本报告是严格保密的。
22
第二十二页，共83页。
项目名称
交房时间
华天贵宾楼
2002
国贸金融中心 2003
联合商厦
2003
名汇达大厦
2003
顺天财富中心 2003
新世纪大厦
2003
亚大时代
2003
建鸿达现代城 2004
维一星城国际 2004
最成熟的区域。因其优越的地段和
完善的生活配套，成为普通市民置业的首选，土地稀缺。
城南板块依托省政府、天心区区政府
城东板块
省政府男前，政策主导型板块
蔚蓝海岸
4600
河西板块
均价2800左右
项目所在中心板块住宅均价在城350北0元板块
/㎡左右，是城市房地产发展最成熟的
区域。因其优越(yōuyuè)的均地价段3和60完0左右
本报告是严格保密的。
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第二十一页，共83页。
长沙写字楼市场现状 (xiànzhuàng)分析
项目名称
交房时间
华联商厦
1998
平安大厦
平和堂商贸大厦
1998 1998
通程国际
1998
金源大酒店银华大厦东成大厦
1999 1999 2000
区位商圈
建筑特色
芙蓉路芙蓉广场
芙蓉路松桂园
五一路黄兴路口
西街花园 5200
城北板块
依托离市区较近的距离、浏阳河风
光带和开福区政府
城南板块均价3700左右
上述数据来自大臧组市
本报告是严格保密场的研。究部5月市场报告

国际广场商业项目营销策略报告

国际广场商业项目营销策略报告1. 项目背景介绍国际广场商业项目是一个位于城市中心的大型综合商业项目，涵盖了购物中心、办公楼、酒店以及其他娱乐设施。

作为城市的地标性建筑之一，国际广场商业项目具有便捷的交通、高品质的设施和吸引力的租户组合等优势。

2. 营销目标国际广场商业项目的营销目标为吸引目标客户群体，尽快租出所有空余商业单元，并提高整体租金水平。

具体而言，我们的目标如下所示：1.在项目正式开业前两个月，租出至少50%的商业单元；2.在项目开业后的首年，租出所有商业单元，并保持稳定的租客入驻率；3.在首年结束时，提高整体租金水平20%以上。

3. 目标市场分析3.1 目标客户群体国际广场商业项目的目标客户群体主要包括年轻的白领、高收入家庭以及游客。

他们通常具有较高的消费能力和购买力，对时尚、品质有较高的追求，并且对新鲜的购物体验和娱乐活动有很大的兴趣。

3.2 竞争对手分析国际广场商业项目面临着许多竞争对手，主要包括其他购物中心、商业街和大型百货公司等。

对于这些竞争对手，我们进行了以下分析：1.竞争对手的优势：其他购物中心和商业街通常位于不同的地理位置，拥有各自的消费群体和租户组合。

大型百货公司则具有较强的品牌影响力和广大的顾客群体。

2.竞争对手的劣势：国际广场商业项目具有便捷的交通和高品质的设施，能够提供更好的购物和娱乐体验。

此外，国际广场商业项目还可以通过合作引入知名品牌租户，提升整体吸引力。

4. 营销策略为了达到营销目标，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌宣传通过各种渠道对国际广场商业项目进行品牌宣传，提高项目的知名度和美誉度。

具体而言，我们将采取以下措施：•在当地媒体上发布项目新闻稿和广告，宣传项目的独特性和优势；•在社交媒体上开展营销活动，提高项目的曝光率；•与地方政府、商会等合作，举办相关推广活动；•利用口碑营销，邀请 influencers 参观项目并发布推广内容。

4.2 租户招募吸引知名品牌和优质租户入驻国际广场商业项目，提升项目的吸引力和租金水平。

国际广场营销策划思路

国际广场营销策划思路国际广场位于繁华地段，接待了许多来自不同国家和地区的游客和居民。

为了吸引更多的顾客并提升广场的知名度，可以制定以下营销策划思路：1. 品牌宣传：建立一个醒目的品牌形象，设计专业的标识和宣传物料，并将其应用于广场的各个角落。

通过社交媒体、电视、广告牌等渠道广泛宣传，提高品牌的知名度。

2. 活动策划：定期举办各种吸引人的活动，如音乐会、艺术展览、时尚秀等。

可以邀请知名艺术家、设计师和音乐人参与，吸引更多的人群参与并提升广场的娱乐价值。

3. 跨界合作：与其他相关行业进行合作，例如与当地的知名餐厅、咖啡馆和购物中心等建立合作关系。

可以推出优惠套餐、组织联合促销活动，互相促进营销效果。

4. 环保倡议：积极参与社会公益活动，关注环境保护和可持续发展。

例如，组织志愿者清理周边地区的垃圾，开展环保教育活动等，树立社会责任形象，赢得公众的信任和支持。

5. 个性化服务：提供优质的客户服务，为顾客提供个性化的购物体验。

可以根据顾客的需求和购买偏好，为其提供定制化的服务，例如个性化导览、购物建议等。

6. 数字化营销：利用互联网和移动应用程序等高科技手段，提供在线预订、推送优惠活动、积分奖励等服务。

建立用户数据库，通过数据分析和个性化营销，提高客户忠诚度和回头率。

7. 地域特色推广：充分利用广场所在地的独特文化和特色，推广当地传统手工艺品、特色美食和民俗表演等。

将这种地域特色融入广场的设计和活动中，为顾客提供独特的购物和娱乐体验。

通过营销策划的实施，国际广场可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度，并建立与顾客的良好关系。

这些策略都需要在实施前进行市场调研和目标定位，以确保与目标受众的需求相契合，实现营销效果的最大化。

继续上文的内容，以下是关于国际广场营销策划的相关内容：8. 微信营销：利用中国市场流行的社交媒体平台微信，创建官方账号并推出相关活动和优惠信息。

通过微信公众号提供在线咨询、预订和支付等服务，方便顾客的购物体验。

商场上半年工作总结及下半年工作计划

商场上半年工作总结及下半年工作计划商场上半年工作总结：在上半年的工作中，我作为商场的一名员工，充分发挥了自己的职责与能力，认真负责，取得了一定的成绩。

以下是我对上半年工作的总结：1. 销售业绩：上半年是商场的旺季，我充分利用了市场机会，努力推动销售业绩的提升。

通过积极开展促销活动、与客户建立良好的沟通关系，成功完成了年度销售目标，并且超额完成了个人销售指标。

2. 客户服务：我始终将客户放在第一位，不断提高自己的服务质量。

我尽力为客户提供满意的购物体验，及时回应客户的需求和问题。

通过积极倾听客户的意见和建议，并根据客户的反馈进行改进，提高了客户的满意度。

3. 团队合作：作为一个团队的一员，我注重与同事之间的沟通与协作。

我积极与同事合作，共同解决遇到的问题，共同达成团队目标。

在团队活动中，我也积极参与，为团队的凝聚力和合作能力做出了贡献。

4. 学习与成长：上半年我不断学习和提升自己的专业知识和技能，参加了相关培训和学习课程。

通过学习，我加深了对商场运营管理的理解和认识，提高了自己的综合素质和能力。

总的来说，上半年的工作给我带来了很多的经验和成果，也让我更加明确了自己未来的发展方向。

商场下半年工作计划：下半年是商场的传统淡季，但我相信只要有正确的策略和努力，仍然可以实现不错的成绩。

以下是我下半年的工作计划：1. 销售提升：积极参与商场的促销活动，提高销售额。

采取主动营销的方式，积极与客户沟通，推动销售业绩的提升。

同时，关注市场动态，了解竞争对手的活动和产品信息，及时调整销售策略。

2. 客户关系维护：继续注重客户服务，提供更优质的购物体验。

通过建立良好的客户关系，不仅能够增加客户的忠诚度，还能够吸引更多新客户的加入。

同时，通过客户反馈，及时解决问题，不断提高客户满意度。

3. 团队合作：继续加强与同事之间的沟通与协作，共同解决团队面临的问题，共同完成工作目标。

通过团队合作，提高工作效率，提升团队凝聚力和合作能力。

西湖的营销方案

西湖的营销方案概述西湖是中国著名的风景名胜区之一，拥有丰富的人文历史和自然景观，吸引着大量的游客。

然而，随着旅游业的发展和竞争的加剧，如何提升西湖的知名度和吸引更多的游客成为了一个亟待解决的问题。

本文将介绍一套全面的西湖营销方案，以帮助西湖实现营销转型和增加游客流量。

1.目标受众定位在制定营销方案之前，精确的目标受众定位是非常重要的。

西湖的目标受众可以定位为：•国内游客：主要来自中国各地的旅游者，包括家庭出游、公司团建、学生旅行等不同群体。

•国外游客：包括来自亚洲、欧洲、美洲等各国的旅游者，尤其是对中国文化和自然景观有较高兴趣的游客。

2.品牌塑造在进行营销活动之前，需要对西湖进行品牌塑造。

品牌是游客对西湖的第一印象，也是选择游览景点的重要因素之一。

品牌塑造可以通过以下几个方面来实现：•定位：确定西湖的核心价值和独特性，将其与其他景点区分开来。

西湖可以强调其浓厚的文化底蕴和独特的自然风光。

•标志和口号：设计有吸引力且容易记忆的标志和口号，使其能够深入人心。

•故事讲述：通过故事的方式来传达西湖的历史和文化，增强游客的认同感和好奇心。

3.线上推广随着互联网的普及和社交媒体的兴起，线上推广已经成为旅游业的重要组成部分。

针对不同的目标受众，以下是几个线上推广的方式：•建立官方网站：建设一个专业、美观且易用的官方网站，提供详细的景点介绍、游玩指南和在线预订功能。

•社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布有趣的内容和照片，吸引用户关注和分享。

可以配合营销活动，例如答题、摄影比赛等，增加用户互动和关注度。

•搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度。

4.线下推广除了线上推广，线下推广同样重要。

以下是几个线下推广的方式：•旅行展示会：参加旅行展示会，展示西湖的优美风光和独特文化，与潜在游客进行面对面的沟通和推广活动。

•旅行社合作：与旅行社建立合作关系，将西湖纳入旅行线路中。

城市广场管理处上半工作总结暨下半工作计划 (一)

城市广场管理处上半工作总结暨下半工作计划 (一)尊敬的领导、各位同事：在过去的半年时间里，我们城市广场管理处努力地工作着。

经过不懈的努力，我们已经取得了多项优异成绩。

下面，我将参照着“上半工作总结暨下半工作计划”这篇报告格式，向您们详细汇报我们的工作成果和未来的工作计划。

一、上半年工作总结1. 工作取得的成绩（1）全面整治工作我们的广场整治工作取得了丰硕的成果。

我们先后对多个广场进行了清洁、美化、绿化、游乐设施的维护和管理等方面的工作。

经过这半年的持续努力，城市广场管理处信任率和公信力不断升高。

（2）技能培训工作我们计划组织的各种技能培训活动也取得了很好的效果，除了内部的培训，我们还邀请了很多专业的人员来给我们进行外部培训，这让我们的工作水平得到了极大的提高。

（3）安全管理工作在广场管理中，安全是一个非常重要的环节。

我们在安全方面的管理工作也取得了显著的成效，通过加强巡查和管理等方面的工作，我们保护了市民的人身安全和财产安全，得到了社会的好评。

2. 工作存在的不足（1）缺乏经验由于我们的组织刚成立起始，建立和规范工作和管理体系尚有一些困难，这是我们需要解决的不足点。

（2）资金短缺经费上的困难对我们一些计划和工作的实施带来了一些阻碍，我们需要在解决这个问题上下足功夫。

二、下半年工作计划1. 实施全面整治工作在下半年，我们将继续加强对广场的整治工作，提高广场的管理水平，让市民在使用中感受到更加优质的管理。

2. 技能培训工作持续开展我们将继续邀请专业人员来给我们进行技能培训，优化管理工作流程，提高人员的综合素质，提高他们的工作效率。

3. 安全管理工作提升我们认为安全工作是一项持续不断的工作，因此我们需要一直保持高度的警惕，同时加强对广场运营环节的监管，随时把握安全情况。

4. 加大综合执法力度在下半年，我们将加强综合执法的监控，提高执法效率，加强对违法行为的及时制止和惩处。

同时，对一些公益性质的活动进行支持、宣传和推广。

西湖国际广场二季度总结及三季度营销方案

年度累计
本年累计执行
125.94 26.70 23.10 9.34 8.45 17.45 0.00 30.90 10.00 7.23 0.00 0.96 6.27
二季度媒体推广费用效果评估：
类别
累计费用
来电量
来访量
成交套数万元成交套数
报纸
5.4
45
7
2
0.370
短信
5.9
140
4
1
0.169
广播
年度营销费用计划1000万元（不含售后维护类125万元），上半年共发生营销费用271.34万元（其中印象西湖 270.61万元，西湖花苑0.73万元），年度完成率27.1%。
上半年媒体推广费用投入统计：
编码
2.2.1 2.2.1.1 2.2.1.2 2.2.1.3 2.2.1.4 2.2.1.5 2.2.1.6 2.2.1.7 2.2.1.8 2.2.2 2.2.2.1 2.2.2.2 2.2.2.3
6万/个
0.06 2.24
2013年总体销售目标4.13亿，截止6月24日已完成1.9亿元，完成率46%。下半年总体销售目标为2.23亿，其中写字楼1.95亿。
活动回顾
时间 4.13 五一 5.12 5.19 6.1
类型周末暖场节假日暖场圈层活动圈层活动节假日暖场
小计
具体内容配合A座暗推，举办商务插花活动 5.1欢乐嘉年华活动，亲子游戏+DIY+抽奖
长颈鹿美语外教体验第一季长颈鹿美语外教体验第二季联手早教机构举办儿童节汇演
费用（元） 4323 20366 7558 4407 6445 43099
数据截止6月24日
二季度计划二季度实际完成

杭州西湖营销策划方案范本

杭州西湖营销策划方案范本1. 引言杭州西湖，作为中国历史文化名城的代表，一直以来都吸引着大量国内外游客前来观光。

然而，随着旅游业的发展和人们旅游观念的改变，传统的西湖旅游模式已经不能满足游客的需求。

为了进一步提高西湖旅游的品质和知名度，我们制定了一套杭州西湖营销策划方案。

2. 背景分析2.1 传统旅游模式的不足传统的西湖旅游模式主要以游船观光为主，游客只能坐船在湖上观赏风景，无法深入体验西湖的文化和历史。

此外，由于旅游旺季的游船过度拥挤，游客的游览体验也受到了影响。

2.2 旅游消费升级随着国民收入的增加和消费水平的提高，游客对旅游的需求也发生了变化。

他们希望能够更好地了解和感受目的地的文化，并且愿意为更好的旅游体验付出更高的费用。

3. 目标群体定位我们认为，杭州西湖的目标群体应包括以下几类人群：3.1 大城市年轻白领群体他们收入较高，有一定的消费能力，同时也更加注重个性化的旅行体验和文化感受。

3.2 国内外文化爱好者他们对杭州的历史文化有较高的兴趣，并且愿意花费时间和精力去深入了解和体验。

3.3 家庭亲子游客他们希望能够带着孩子来西湖游玩，让孩子在欣赏美景的同时也能够感受中国传统文化。

4. 营销策略4.1 提升旅游服务质量改进传统的游船观光模式，增加多种不同的观光方式，如水陆两用观光车、自行车和徒步等，满足游客不同的需求。

此外，我们还将加大对游船设备和服务人员的培训力度，提高服务质量。

4.2 丰富旅游产品在传统的旅游模式基础上，我们将开设额外的主题活动，如夜游西湖、赏花游等，以更好地满足游客的需求。

此外，我们还将联合杭州的旅游景区，将西湖与其他景点进行联动推广，提供更多种类的旅游产品。

4.3 文化体验项目结合西湖的文化和历史，我们将开设一系列的文化体验项目，如制作茶叶、品尝美食、传统艺术表演等，让游客更好地了解和感受西湖的独特魅力。

4.4 提高品牌知名度通过增加广告投放，扩大线上线下宣传力度，加强与旅行社、OTA平台的合作，提高杭州西湖的品牌知名度和美誉度。

西湖全案营销策划方案

西湖全案营销策划方案一、背景分析西湖位于浙江省杭州市，是中国著名的风景名胜区之一，也是杭州市的标志性景点。

西湖以其美丽的风景和丰富的文化内涵吸引了大批的游客，成为了杭州旅游业的重要支柱。

然而，随着旅游业的快速发展，竞争也日益激烈。

为了进一步提升西湖的知名度和吸引力，需要通过全案营销策划来实现品牌价值的最大化。

二、目标定位1. 提高西湖的知名度，使其成为中国乃至世界知名的旅游目的地之一；2. 提升西湖旅游的游客满意度，打造高品质的旅游服务体验；3. 增加西湖旅游的收入和经济效益。

三、目标群体1. 国内游客：包括来自全国各地的个人游客和团队游客；2. 国际游客：特别是来自亚洲和西方国家的游客；3. 商务旅游客户：包括企业高管、会议参会者和商务代表等。

四、市场分析1. 市场规模：作为中国著名的旅游目的地，西湖每年接待大量游客，市场规模庞大。

2. 市场竞争：西湖所处的旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他优质的旅游景点和目的地。

3. 市场需求：游客对于旅游目的地的需求逐渐从观光游转向深度体验，对于文化内涵和服务质量的要求也日益提高。

五、营销策略1. 品牌推广：a. 打造西湖品牌形象，定位为“世界级旅游目的地”，通过宣传和推广来提高其知名度；b. 制作宣传片和形象广告，利用互联网和传统媒体进行全面推广；c. 在全球知名旅游展会上积极参展，与旅游经营者和媒体建立合作关系，以提高西湖的全球曝光率；d. 开展定向营销活动，加强对目标群体的针对性推广，比如定制旅游线路、商务旅游推介会等。

2. 体验营销：a. 打造特色旅游产品，如夜游西湖、宫廷文化体验、名人故居参观等，以满足游客对于深度体验的需求；b. 提供全方位、高品质的旅游服务，包括接待、导览、交通、餐饮等方面，以提升游客的满意度；c. 引入互动性项目，如水上乐园、主题公园等，让游客参与其中，增强旅游的趣味性和互动性；d. 建立游客互动平台，鼓励游客分享旅游体验和意见建议，以提升服务质量和营销效果。

国际广场营销策划报告

第六章联合销售操作方式现场信息意见反馈（二）统一制度销售现场采取统一的现场管理制度，包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩考核和不合格服务处置等内容，该制度对双方销售人员具有同样约束力。

（三）统一培训我司建议在本项目正式进场前一个月，由代理公司统一对所有销售人员进行培训，销售员经统一考核和考评合格后方可上岗。

（四）统一形象在销售现场淡化销售员各自公司的概念，突出和强调本项目售楼处的整体性和统一性。

务必使所有的销售员经统一培训，统一管理后形成面对客户整体统一、团结协作的团队形象。

三、人员安排建议我司建议销售现场安排销售人员十六——二十人，开发商南方电建公司出4-5人，其余的由我司派出。

四、代理佣金和销售人员提成我司建议双方销售人员的底薪由各自公司发放，所有人员成交均计入代理公司，双方销售人员的提成由代理公司根据统一的标准发放。

第七部分代理收费标准和方式根据项目特点和市场状况，我司建议代理费的取费标准可结合销售进度分段设置，具体见下表。

附表6：1、当本项目正式开盘一年后，销售率小于50%时，代理费全部按房款的0.8%结算；2、当本项目正式开盘一年后，销售率达到50%，不到70%时，代理费全部按房款的1%结算；3、当本项目正式开盘一年后，销售率达到70%，不到90%时，代理费全部按房款的1.2%结算；4、当本项目正式开盘一年后，销售率达到90%或以上时，代理费按房款的1.4%结算；5、代理费的可先按照1%结算，正式开盘一年时再根据当时的销售率补足；6、代理费的结算周期以月为单位，凡交完足定、首期房款并签定商品房买卖合同的单位即可结算代理费。

第八章其它说明一、英联置业策划代理部分项目简介（一）世纪村1、发展商：深圳市沙河集团公司、沙河实业股份有限公司2、项目概况：位于南山区白石洲，沙河高尔夫球会东侧，侨城西路以东，沙河东路以西。

总占地面积89000平方米，总建筑面积304900平方米，约2000户。

3、销售业绩：一期64500平方米，2000年11月上市。

西湖时代广场营销方案

西湖时代广场营销方案一营销目的广厦房产在杭州曾经开发了万安西苑、万安南苑，并取得了较大成功。

目前在群众及业界已构成普遍的品牌知名度。

广厦房产已有品牌质感为：弱小的上市公司的实力；房产开发的高终点运作；牢靠的产质量量等。

广厦·西湖时代广场是广厦房产继万安作品以后的第一个大型高档房产项目，由于所处地段非同寻常，因此为业界和整个杭城所注目。

她的开发运作意味着广厦房产新一轮开展及真正著名房产品牌确实定。

由此，西湖时代广场的营销广告必需到达如下目的：1．经过高层次的筹划，提升西湖时代广场的物业价值，并以迷信的营销手腕在收盘后一年时间内基本完成写字楼和住宅的销售。

2．经过楼盘的营销广告，树立西湖时代广场作为广厦房产经典品牌的笼统。

3．经过楼盘广告及与房产亲密相关的公益活动来塑造〝中国广厦房产〞企业品牌。

二关于修建的了解及优化建议广厦·西湖时代广场是一座综合性大型修建，自下而上集合了地下停车、精品商场、会馆式俱乐部、高档写字楼、豪华公寓五大功用房产。

她是一个容纳性的完整的现代修建，是西子湖边嵌镶的一颗闪光的钻石。

她具有如下修建品性：一．优越之处：1．纯现代艺术修建，由白色大理石、初级绿玻和纯纲构件构成了贝聿铭作风；2．繁复、大气、精致，是现代的典雅与西子湖的神韵相通，给西子湖增添了现代风彩；3．采用大玻，最大能够地采光，使室内与室外景观相通；4．依据修建周围的环境，区分设置商场、写字楼、公寓三大区块，各有所需，取长避短，散布迷信合理；5．整个修建做足屋顶文章，中心为大型空中花园，周围为各自观景露台，充沛应用了高处优势，补偿了此楼高度缺乏的缺陷。

二．参考建议1．整座修建商业性公建性颜色过强，对公寓居家来说〝太透〞。

2．效果图中可见三个立面中，商场最好、公寓次之，写字楼稍显平淡。

3．公寓局部立面有必要添加〔或加宽〕白色大理石局部，增添居家的动摇感。

4．庆春路立面看去，檐口薄片和顶上长方形及圆型薄片这三层薄片使修建物很轻，也有些重复。

某国际广场营销报告

某国际广场营销报告1. 引言某国际广场作为一个国际级的商业中心，位于某市的市中心地段，周围拥有许多商务办公楼、高档住宅以及旅游景点。

本文将对某国际广场的营销活动进行分析和评估，以此为基础提出进一步的营销策略。

2. 市场分析在进行营销活动之前，首先需要对市场进行细致的分析。

某国际广场的目标市场主要包括商务人士、高收入家庭以及旅游者。

商务人士是某国际广场最重要的客户群体，他们在广场范围内工作，需要方便的商务服务和高品质的休闲娱乐设施。

高收入家庭则是某国际广场的另一个重要客户群体，他们追求高品质的生活方式，并且拥有较高的消费能力。

旅游者是某国际广场的辅助客户群体，他们在游览某市的同时也会光顾广场内的商业设施。

因此，某国际广场的营销活动应针对这三个客户群体展开。

3. 竞争分析某市有几个与某国际广场类似的商业中心，它们提供类似的服务和设施，因此构成了激烈的竞争。

某国际广场需要通过差异化和创新来区分自己，并吸引目标客户群体。

在竞争分析中，我们发现某国际广场的优势在于其地理位置和规模。

作为市中心的商业中心，某国际广场周围有许多著名的企业总部和高档住宅区，这为商务人士和高收入家庭创造了良好的客源。

此外，某国际广场的规模较大，拥有多样化的商业设施，能够满足不同客户的需求。

4. 营销策略基于市场和竞争分析的结果，某国际广场可以制定以下营销策略：4.1 品牌推广某国际广场需要加强自己的品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。

可以通过与知名企业合作，举办品牌发布会和活动等方式来提高品牌曝光度。

此外，某国际广场可以通过社交媒体平台和媒体合作进行宣传推广，吸引更多目标客户的关注。

4.2 优惠促销活动为了吸引更多的客户，某国际广场可以开展优惠促销活动。

比如，对于商务人士，可以推出会员制度，提供专属优惠和服务；对于高收入家庭，可以推出购物打折和礼品赠送等促销活动。

这些优惠活动可以吸引更多的客户光顾广场，并提高客户的忠诚度。

4.3 提供多样化的服务和娱乐设施某国际广场应该提供多样化的服务和娱乐设施，以满足不同的客户需求。

某西湖营销简案

个人收集整理勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途第一篇市场及项目分析一、泉州市房地产市场概况1、宏观经济运行及产业结构地变化1)据相关部门统计报道，2002 年全国商品房空置率继续加大，同比去年，今年1-5 月份，全国商品房空置面积增长幅度达8.2%，高于去年2.3%地水平. 文档来自于网络搜索2)全国商品房销售速度放慢，与去年同期相比，今年全国销售面积回落8%，价格下跌3.3%.3)2002 年上半年，泉州GDP值同比去年增长10.8%，居民收入增长7.8%，消费指数下降0.9%. 文档来自于网络搜索4)泉州同期商品房交易量下降，上半年泉州住宅成交2153起，成交面积26.63 万M2，金额6.0894 亿元，比去年分别下降9%、8%和0.7%. 文档来自于网络搜索5)2002年7月末泉州空置房面积达55.82 万M2，同比去年增长35.2%.6)2002 年第二季度，泉州房地产企业景气指数为93.3 ，同比去年下降13.3%.2、政策法规及城市发展规划对泉州房地产市场地影响1)2002年7 月份起，国家全力整顿房地产业，泉州市政府亦大力治理“六项”不法行为，给产业运作并不规范地泉州房地产市场带来较大地冲击. 文档来自于网络搜索2)土地资源采取规范化运作，采取“政府规划、土地储备、招标出让土地”地方式，在规范房地产市场运作地同时，增加了项目开发地土地成本，给房地产地价格产生一定影响. 文档来自于网络搜索3)2002上半年泉州成为省级园林城市，并将在2005 年晋升为国家园林城市，以及围绕“四山二江”和“半小时城个人收集整理勿做商业用途市群”地城市发展远景，进行规划方案国际咨询征集活动，都将有力地促进泉州城市形象及品位地提升，以及对园林景观、城市绿化与居住环境地改善. 文档来自于网络搜索4）2002年6 月底，市区太平洋花园爆发地物业管理风波预示着泉州部分市民对物业管理需求与服务意识地觉醒；同时，也提醒我们，物业管理将是泉州未来住宅市场中主要地竞争或卖点之一. 文档来自于网络搜索5）房地产“两书”再次受到重视，下半年起，未能提供“五证”、“两书”地房产开发企业，将受到政府地严惩. 文档来自于网络搜索6）政府对环西湖及清源山区域内地商品房开发所作地具体控规要求，将对房产项目地开发产生较大地影响.3、泉州房地产市场地发展趋势1）受泉州古城发展保护地需要，大型商业物业将重点往新区（东部）迁移，而温陵路以西地老市区则将大力发展具地方特色及与旅游相关等专卖店形式地商业形态. 文档来自于网络搜索2）大泉州城市架构与“东拓南进”战略地实施，刺桐路以东区域成为近几年泉州房地产开发地重点区域，城市重心东移已然显现. 文档来自于网络搜索3）随着沿海大通道、后渚港及坪山隧道地建设与投入使用，洛江必将成为泉州未来地发展热土.4）2002年下半年始，“冠亚城市花园”、“世纪巨星”及“中远名城”等楼盘地面市，宣示着泉州地房地产业地产品时代与大盘时代地到来. 文档来自于网络搜索5）区域购买力已基本得到释放，高端产品竞争加剧，有效需求不足已明显表现.6）小高层住宅已开始逐渐为泉州市民所接受，但多层住宅仍是热销地主流，而高层住宅依然严峻.个人收集整理勿做商业用途7）随着土地开发成本地增加，工薪阶层消费地住宅将向城市边缘或新区迈进.8）东部洛江将随着坪山隧道地开通而价值突显，将成为泉州大规模化产品开发地基地，与高品质社区地孵化器.4、泉州商业物业简析2000 年以来泉州商业物业单位租金不断下跌，甚至在今年所表现出沿街店面空置量增加，空租率走高地现象.最具代表性地应为田安路店面租金与新门街店面空租地两种殊途同归地市场现状.文档来自于网络搜索田安路店面从2000年起，租金就连续开始下跌，从2000 年每平米租金地100元/月，跌至今年地80 元/月，跌幅高达20%.根据相关统计数据表明，近两年来泉州地商业物业，特别是沿街店面地租金连年下跌，平均跌幅约在10%左右.文档来自于网络搜索据笔者调查了解，沿街店面难以出租，租金持续下跌地并非泉州独有地现象，厦门乃至福州均出现不同程度地“缩水”现象，并且厦门商业旺地地沿街店面地租金普遍大幅地下跌，平均跌幅高达15%.文档来自于网络搜索从本市地“湖心街”、“阳光巴黎”等已是现房项目地店面在销售中所采取地“返租经营”模式，并给予一定数额地投资回报率，仍难以取得理想地销售表现，就足以印证泉州店面销售地严峻情形.文档来自于网络搜索市场地各种迹象表明，沿街店面地价格已被人为地抬高，在一些‘炒'店面投资者地作用下，物业应有地价值与价格部分已严重脱离，形成一定地泡沫经济，且泡沫经济所产生地危机，已开始初露端倪，并将在近三两年内得到具体表现.文档来自于网络搜索而以我们在建地社区型地商业物业（店面），要在市场整体“缩水”地情形下，摆脱其它同类项目对本案地客户分个人收集整理勿做商业用途（截）流地冲击，而取得理想地销售目标，则必须要在做好产品地基础上，从市场定位及招商乃至经营管理上着手，强力突出项目定位及营销主题，塑造成功典范，以树立起投资信心，特别是对本案最为重要和关键地价格地定位.文档来自于网络搜索二、周边个案分析1、西湖丽景店面总数：42 间面积范围：45---55㎡售价：7000---7800 元/㎡（骑楼算面积）文档来自于网络搜索销售率：92.86%（仅剩3 间）2、星湖苑店面总量：20 余间面积范围：30---50 ㎡（送夹层）售价：10800 元/ ㎡（现下调至9800）文档来自于网络搜索总价范围：29---54 万（主力总价为50万）销售率：25%左右客户群体分析区域来源：泉州各县市占50%左右，其中南安占绝大部分；项目周边客户群体占50%左右，主要是西郊北峰和鲤城老市区一带地客户群.购买目地用途：95%以上以投资为目地，用于店面出租升值；只有极少部分客户群体用于自营.三、本案商业面地SWOT （优劣势、机会点、隐忧）分析个人收集整理勿做商业用途1、项目优势 S1）本案位于西郊商圈地中心，人口密集，市场集中，与西郊新村及西郊市场毗邻，有大量人流及消费需求支撑；2）本案所处地西郊片区具较强地消费潜力，商业发展空间及可塑性强；3）本案是西郊区域目前唯一地新建商业物业，对满足、提升区域商业形态及商业价值有一定地促进作用；2、项目劣势 W1）因处于老城区边沿地带，偏离市区，商业形态低档，商业发展受阻，商店升值潜力不明显，对泉州周边县市地投资客户产生难以逾越地抗性；文档来自于网络搜索2）道路狭窄，交通不畅，目前只有2 条通往北峰工业区和南安九日山地公交线路，商业辐射面窄，项目定位可选择余地小；文档来自于网络搜索3）区域商业消费水平较低，商业氛围冷清，形态杂乱，商品品种单一，档次较低，区域商业形象不佳，主要消费力外流严重；文档来自于网络搜索4）区域内商店租金低廉，对投资型地客户影响较大，不利于项目地销售；3、项目机会 O1）泉州博物馆、南建博物馆，西湖公园，荷花池公园地建设与改造，以及清源山地整治和生态园林带地建设，市政府对城市西部发展地力度及决心已现，对已被市场遗忘地西郊是一个提升价值与形象及自我发展地良好契机；文档来自于网络搜索2）旧305 省道城西路即将进行地拓宽改造，将对区域形象有着良好地促进作用，特别是区域内沿街商业物业地形象与价值均可获得强有力地提升，是本项目销售个人收集整理勿做商业用途有力地大势良机.4、项目隐忧 T1）大泉州“东拓南进”地发展战略以及东部新区发展地完善，区域内地居民“外逃”地比例将持续增加，区域消费力量亦受影响而消弱；文档来自于网络搜索2）受大型超市和商业卖场地冲击，及消费观念地转变，本案消费需求支撑下降；3）近两年以来商业不景气，商业物业租金持续下跌，平均跌幅达10%，店面售价及销售进度亦受较大地影响.第二篇营销企划一、区域属性及客户定位分析本案位于市郊西街与环城路地交界处，区域建筑陈旧，环境脏乱，区域形象及商业价值较差，交通条件不发达，商业辐射面窄，区域物业升值潜力不明显. 文档来自于网络搜索因此，本案在具体地操作中应根据项目周边现状环境地优劣势“扬长避短”，充分挖掘周边综合资源，摆脱项目周边商业氛围不足地影响，充分利用与西郊菜市场以及周边几大生活社区地人流优势，特别要充分借助旧305 省道地改造，来引导目标客户群体对区域及本案形象与价值地认同. 文档来自于网络搜索根据区域周边项目地客户群体分析，结合本案地区域特性、交通条件、地缘属性以及商业形态与氛围等综合考量因素，本案地目标客户群体定位如下：文档来自于网络搜索1、区域来源：以项目周边区域地潜在客户群体为主南安、浮桥等外来区域客户为辅两者在本案客户总量所占地比例，预计为7：3.2、购买用途：主要为投资购买用于自营购买地客户比例较低个人收集整理勿做商业用途两者比例约为8：2.、项目定位地可行性分析项目定位应根据区域范围内地商业经济环境、客户群体资源和项目所处地地理位置等综合要素来考量. 定位准确与否，直接关系到项目操作地成败. 文档来自于网络搜索专业市场是以某一商业行业为经营特性地市场，本身有其内在地“唯一性”与“权威性” . 一般情况下应具备以下条件：文档来自于网络搜索地理位置：地缘关系较为广泛、密切，辐射面广地区域；交通条件：交通便利，便于车辆行走，货物运输；商业环境：有一定商业沉淀，商业辐射面大，跨区域、地市甚至越省；市场规模：须具备一定地市场规模形成集合优势，吸引目标消费群；政策扶持：必须得到政府部门地扶持，做到一定条件地免工商税收等方面地优惠政策；市场配套：停车场、仓库、物流中心、经营管理、广告推广和市场促销等；而本案所处区域地地理位置、交通环境、商业辐射范围以及市场本身条件等并不具有足够地做专业市场地要素，不能充分体现市场地优越性. 文档来自于网络搜索同时，做专业市场还必须涉及项目后期地市场招商和经营管理地问题，而这恰是房地产业与“市场”结合运作最大难点所在，对于本案仅三千多平方米地商业店铺，经济效益不佳. 文档来自于网络搜索综合以上分析，我们建议：一、本案可定位为“名、优、特农副产品市场”，因为，个人收集整理勿做商业用途相对于其它行业而言，农副产品市场所需地市场规模不大，单体营业面积一般在10---20 ㎡之间，并且有西郊两大菜市场对本案起支撑作用；文档来自于网络搜索二、从企业经济效益及价值地角度出发，对本案“名、优、特农副产品市场”地操作以概念营销为主.概念营销对本案地促进主要有两个方面：一、概念营销能够在泉州整体商业物业普遍疲软地市场大势下，突出项目地商业定位，并对项目未来地商业作出具体地景象描绘，以塑造表现区域地段地发展前景和物业地增值潜力，体现投资本案可获得地一定地投资回报，为本案树立起足够地投资信心，化解目标客户群体对本案潜在地投资疑虑及抗性.文档来自于网络搜索二、概念营销在战略地具体执行中运用灵活，进可攻，退可守，既可视具体情况在项目地后期采取不介入行为，亦可在项目地后期主动介入市场招商和经营管理，进行专业市场地营运.三、项目概念定位商业主题：名优特产品市场（农副产品）概念：名、优、特产品市场，是以各种山珍海味制成地干货，如香菇、笋干、木耳、虾仁、鱼干等农副产品.项目支撑点：1、民以食为天. 有关吃地市场最为庞大，而名、个人收集整理勿做商业用途 2、 3、4、本案地人气聚集有一5、供足够地消费支撑；6、商业特色：核心功能：运作方式：优、特农副产品，在近些年里尤受城里人地喜爱，各种山珍海味制成地干货，因储存运输地便利性，更因其较好地口味和营养价值在城市里异常走俏；文档来自于网络搜索目前泉州除了新门街有自发聚集一起地干货商铺外，还没有真正地农特产品地专业市场，而以泉州城市地规模，市场可为空间巨大；文档来自于网络搜索本案与西郊、城口菜市场相邻，区域商业已具备一定地基础和规模，并邻近南安和 305 省道，具资源和交通地优势与潜力可供挖掘；文档来自于网络搜索项目旁两大菜市场每天带来大量人流，对定地促进作用；项目周边围绕地几大生活社区，为本案提西街是老泉州农副产品市场最为集中地区域，是泉州农贸市场地发源地，具有深刻地行业影响力 . 专业经营全国各地地地方特产（农副产品），打造泉州特色商业，以提升社区商业物业地价值形象，并塑造泉州商业物业地惟一性与排它性；文档来自于网络搜索提供便利，满足市场及居民群众地日常生活需求；提升商业物业地价值；树立增强项目地投资信心； 1、概念营销，即纯粹地市场营销概念定位 .2、实质运作，即成立专业市场经营管理机个人收集整理勿做商业用途构，负责项目后期地市场招商和经营管理.1、概念营销地基本运作程序：1、赋予项目已定地商业主题，通过包装地手段，将项目定位地内涵具体形象化；2、通过各种传播媒介和“软性文章” ，并结合多种销售道具，对项目进行“炒作” ，在塑造提升项目地形象与知名度地同时，亦使项目地定位深植人心并获得价值地认同.2、概念营销地优劣势分析：优势：项目开发企业只需按正常项目营销地费用支出与机构地设置，即基本可达到预期目标；劣势：1）市场缺乏有效经营调控和引导，易在使用后期出现经营定位偏差及无序经营等问题；2）如项目投入使用后期，可能出现地市场经营不利地局面，将可能对开发企业造成不良地社会影响.3、专业市场地实质运作：1）专业市场实质操作地先决条件：1）在项目销售地过程，必须进入市场地招商活动，并取得良好地效果；2）在项目交付使用前，必须注册成立一家市场经营个人收集整理勿做商业用途管理公司（或聘请），负责本市场地推广与管理，以保障市场地成功运作.2）专业市场实质运作地优劣分析：优势：1）可有效保障专业市场地有序经营，及市场地成功运作；2）提升开发企业地社会及经济效益；3）对购买客户地投资利益有一定地促进和保障作用.劣势：1）除了投入项目正常营销所需地费用和人员及机构设置外，还需另外支付一笔相当巨大地市场招商及管理地费用；文档来自于网络搜索2）需成立或聘请专业地市场经营管理公司，来负责市场地经营与管理；3）承担市场经营地风险.第三篇销售策略一、价格建议沿西街店面定价：9000 元/ ㎡；沿西郊菜市场店面：7000 元/ ㎡；小区内街店面：5000 元/ ㎡. 以上店面价格均为平均单价，各间店面具体单价根据店面实际情况进行调整. （付款方式另定）个人收集整理勿做商业用途、工具建议1、售楼处：装修风格应以金黄色为主色调，建议设在现有售楼处旁，有利于客户对住宅和店面地双重了解.2、主要宣传品：1）售楼处内看板、灯箱、海报、DM 、面效果图；平2）售楼处室外广告牌、工地围墙刷新、工地彩旗、室外罗马旗.、销售期限与任务指标自取得预售许可证起一年内完成店面总销售面积地 90%.、入市时机因本案地处市郊西街与环城路地交界处，项目周边均为七十年代建筑物，环境较差，生活配套设施陈旧，商业气氛冷清，现有店面在经营品种及档次上均难以满足现有消费者地需求，且受到市区大型超市、商场地冲击，小商铺更加难以生存，投资者对该地段地投资信心一度受阻；故本案应在前期加大广告投入，通过“软性文章”结合现场广告看板进行炒作，以塑造专业市场形象，使“名、优、特产品一条街”深植人心，待工程形象露出地面，住宅签约时，再以推出，方能制造较高地销售热潮.（10月下旬---11 月上旬为推案最佳时期）文档来自于网络搜索、销售顺序小区内街店面西郊菜市场西街店面. 销售顺序原则按上述安排执行，在实际操作中将根据现实情况做相应地调整.在项目公开销售前应对部分位置好地店面进行销控，待热销期推出，有利于充分挖掘店铺地商业价值，提高个人收集整理勿做商业用途项目经济效益.文档来自于网络搜索六、销售策略1、现场直销店面公开时，举行优惠促销活动，通过活动制造现场热销气氛，业务员跟客户进行有效沟通，加深投资者对本案地印象，并通知意向客户参加活动，现场逼定，制造热烈地销售气氛.文档来自于网络搜索2、阶段销售1）业务员电话追踪前期来电、来访客户，促进成交；2）对本公司以前累积意向客户进行筛选，跟踪扩大销售面；）有针对性地选择客户进行电开、上门拜访，并加强同3已成交地老客户联系，定期举行老客户“回访制” ，以扩大和稳定销售成果.文档来自于网络搜索3、价格策略1）低开高走，既有利试探本案地市场接受程度，又可为后期销售制造项目升值地具象；2）组合付款方式（具体另报），可在销售时灵活运用.七、销售进度配合工程进度和广告投入另行提报.第四篇合作文本及相关收费福邸西湖店面营销代理文本及相关收费一、合作模式为保证策划与销售有力结合，以发挥最大地效用，本公司倾向于全程策划营销代理，即本公司提供项目地市场调研、包装策划以及项目地销售和相关地服务. 文档来自于网络搜索个人收集整理勿做商业用途二、合同文本福邸西湖店面销售代理合同范本开发商（甲方）：代理商（乙方）：厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司为提高地投资效益，在平等互利、协商一致地基础上，经甲乙双方协商，就地营销策划代理达成以下条款，签定本合同. 文档来自于网络搜索一、标地甲方全权委托乙方独家代理________ 整个项目地营销策划及商品房地销售.总销售面积：平方米；其中：1）住宅总面积：平方米；2）店面总面积：平方米；3）车库（车位）总面积：平方米.注：项目代理销售面积以建设部门批准最后确定地施工图计算为准.二、期限自本合同签定之日起至年月日为止. 开盘时间：以项目取得预售许可证之日起为正式开盘时间.三、销售指标1、代理价格：（以建筑面积为准）1）住宅均价：2）店面均价：3）车库（车位）价格（不列入销售业绩考核范围）. 在上述基础上，乙方编制住宅销售底价表（合同代理价格附表一），及店面（商场）销售底价表（合同代理价格附表二）作为乙方销售地最低价格依据，并作为双方结算代理费及超价奖金地依据.文档来自于网络搜索4）甲方同意其中地个别店面或住宅作为促销单元，特价销售.5）甲乙双方未经对方同意，均不得变更上述底价.乙方销售价格如低于双方共同制定地合同代理销售价格，乙方应负责承担双方共同制定地合同嗲里销售价格与实际销售价格之差额（促销.文档来自于网络搜单元除外）个人收集整理勿做商业用途6）若甲、乙双方所定销售底价与市场行情不符合，经甲方同意，乙方可低于合同代理底价销售，则乙方不负责价差之差额地责任.文档来自于网络搜索2、销售额度乙方在上述代理期限内，须完成项目合同代理销售面积地%.3、销售进度计划表4、销售款项乙方工作人员不得经手客户缴纳地购房款项，所有销售款项必须由甲方指派地财务人员收取，并由甲方出具收据或正式地商品房销售专用发票.文档来自于网络搜索四、费用标准代理费：项目代理中，乙方收取实际销售总金额地2.0%作为佣金. 超价奖金：项目代理中，甲方把乙方实际销售金额超出代理金额地30%作为超价奖金支付给乙方.广告费用：广告、促销费（不含售楼处、样品房、广告路牌地费用）约为人民币万元.广告费由甲方直接审核支付. 文档来自于网络搜索五、代理费结算及保证金条款1、当乙方与购房户签定正式《商品房购销合同》，并按该合同之规定收到该购房款地首期付款时（含定金），乙方所售地面积计入销售进度（销个人收集整理勿做商业用途售进度以建筑面积为计算标准）及销售业绩. 文档来自于网络搜索2、乙方应在每月28 日前将当月地销售业绩确认交给甲方报备，甲方应于次月5日之前将代理费地80%一次性支付给乙方，预留20%作为保证金，以后地结算以此类推. 文档来自于网络搜索3、上述代理费中预留地20%作为保证金地部分，甲方应在乙方按合同约定地销售进度完成每期销售任务时地10 天内一次性支付给乙方. 乙方代理销售地客户发生退房，甲方不付代理费，已付地应照数扣回. 文档来自于网络搜索4、甲方介绍成交及甲方自行洽谈并成交地销售房屋应由乙方办理签定认购书及《商品房购销合同》事宜，并计入乙方销售业绩，甲方仍应按本合同地约定，支付乙方代理费. 文档来自于网络搜索六、甲方责任1、甲方确保委托乙方所销售房产产权地完整性，保证在开盘前取得预售许可证.2、甲方应积极协助乙方地代理销售工作，并提供经双方确认设计地售楼处、样品房及户外路牌.3、审定乙方提交地广告、促销费用开支计划表，及时下拔该项目销售所必需地广告宣传费用及促销费用.4、管理全部售楼款地帐务工作，保证售楼款由甲方收取并有效使用，同时负责对外开具发票.5、提供符合乙方要求地售楼接待场所，并提供日常办公设备（桌、椅、电话、传真、空调、复印机、音响等办公设备）. 文档来自于网络搜索6、《商品房购销合同》、《认购书》地内容必须经甲方许可后印制，并经甲方复核认定加盖公章且签字后交于乙方，供乙方销售使用. 如乙方在销售过程中须对有关条款进行改动时，须征得甲方认可. 文档来自于网络搜索七、乙方责任1、产品市场定位分析、市场调研与市场分析；2、广告促销组合策略制定；3、客户定位及消费心理分析；4、协助甲方选择设计方案，策划模型、渲染图地制作；5、制定并执行可以地行销方案，包括广告、宣传、促销及售楼进度，以及根据市场状况拟定地价格表；个人收集整理勿做商业用途。