第5章 创业计划

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• 撰写计划书关键在于对资本市场以及投资 人心理的把握，看您多大程度上用文字与 投资人进行沟通，并达成共识，多大程度 上迎合他们的审阅喜好。甚至于，多大程 度上加大文字上的渲染才恰倒好处……这 些，就需要经验与相对的专业性了。
• 计划书已经写的很完美了，也吸引了投资 人的眼球了，那么，我们还应该做些什么 呢？ 创业计划书是新创企业发展的纲领和 步骤，形式上的完美是需要的，其本质内 容却更为重要。
• 可以为企业向潜在的投资者、供应商、重要的职 位候选人和其他人介绍创业项目并为新创企业提
供一种方法。一份完美的创业计划不但会增强创
业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙 伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。
创业计划不能保证创业能够成功，但的确可 以加大成功的机会。
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➢封面页（包括公司名称、地址以及主要联 系人名字、联系方式等）
➢目录表（概括了创业计划书的各主要部分）
➢摘要及计划书的各个主要部分（每个部分 都应清楚地列示标题并要易于识别）
➢附录（如，详细的财务计划、公司创建人 和核心员工的完整简历。附在正文后面， 经常是分开单独装订）
创业计划书的编写要尽可能的精益求精、形 式完美、语句清晰流畅且富有感染力。
• 9、风险因素：讨论新企业将面临的各种风 险，以及管理团队防范风险所采取的措施 和步骤。
• 10、收获或退出：如果公司获得成功，投 资者将如何取得收益（如，公司何时以何 种方式公开上市）。
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• 11、时间表和里程碑：包括有关新企业的 每个阶段将在何时完成的信息（如，开始 生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。 本部分可以是独立的，在适当的情况下， 它也可以包含在其他部分中
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• 5、竞争者、竞争环境和竞争优势分析：描述有关 现有竞争与如何应对的信息、定价以及其他相关 事项（有时，这部分内容是单独分开的，而有时 它被包含于市场营销）。
• 6、开发、生产和选址：产品或服务所处的开发阶 段；如何开始实际生产并提供产品或服务；以及 有关新企业坐落于何地的信息。如果企业运营的 有关信息对于理解企业做什么以及它为什么有巨 大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它也可 能被包含在本部分内容之中。
• 还有风险预测及控制、财务计划等等 。 • 无论计划书里面阐述了什么，你都要设身处地的想一
想，你是真的在做企业发展规划，还是仅仅在畅想未 来？您所阐述的思路，在后期的执行中，是否有足够 的可执行性，是否有足够的能力去将想法变成现实？
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5.1 创业计划的目的和作用
• 结构体例方面 ：专业、规范、精致
• 内容设计与组织方面：真实性、逻辑性、一致性、 突出重点
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创业 三、创业计划书的检查与评估
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在创业计划书编写完成之后，创业者要对创业计划书再 检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问， 增强投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对 创业计划书加以检查： （1）创业计划书是否显示出创业者具有管理公司的经验。 （2）创业计划书是否显示了创业者有能力偿还借款。 （3）创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）创业计划书是否容易被风险投资者所理解。 （5）创业计划书是否把计划摘要放在了最前面。计划摘要相当 于公司商业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投 资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 （6）创业计划书是否在文法上全部正确。计划书的语法错误和 排印错误将很快使创业者可能的机会丧失。 （7）创业计划书能否打消投资者对产品或服务的疑虑。如果需 要，你可以准备一件产品模型。
排版、语句错误，以及资产负债表的不平衡等
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• 首先，你得告诉投资人你是做什么的。（你的产品或 服务能给顾客带来什么消费利益，在市场中占有什么 地位，核心竞争力到底核心在哪里，多少年内能做大 做强）
• 其次是管理计划。明确管理思路，解决好团队建设、 组织机构设计、激励措施、人力资源配置等问题。
• 再有是营销计划。细分市场，定位目标市场，开拓市 场措施。
• 7、管理团队：描述新企业管理团队的经验、技能 和知识，有关当前所有权的信息也应包括在这个 部分。
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• 8、财务部分：提供有关公司当前财务状况 的信息，并预期未来需求、收入和其他财 务指标，以及所需资金数量、这些资金什 么时候需要、它们要被如何使用、现金流、 盈亏平衡分析等。
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二、撰写创业计划的目的
• 迫使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在 创立企业之前梳理自己的思路，迫使创业团队一
起努力工作，全力以赴地解决创业过程中的各个
细节。计划书本身的重要性远不如形成这个文件
的过程。即使并不试图去迎合风险投资者，创业 者也应准备一份创业计划书。
承诺工具：利用商业计划书执行融资工作时，签署的融资合 同和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺，来考评双方的 承诺执行。
创业计划书是一种书面文件，它解释了创业者的愿景，以 及愿景如何被转变为一家赢利的、切实可行的企业。
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5.2 创业计划书的内容
一、创业计划的编写格式及规范
• 12、附录：应提供详细的财务信息以及高 层管理团队成员的个人简历
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5.3 创业计划书的编写
一、编写原则——风险投资家的视角
– 创业计划书必须一开始就吸引人
– 管理团队以及市场机会的价值是两项关 键的投资要素
– 创业计划要体现真实性
➢顾客分析的真实性 ➢市场分析的真实性 ➢竞争分析的真实性
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二、创业计划的基本要素 ➢新产品或服务的基本价值是什么？即为什么
这是一个有价值的创业机会？ ➢新产品或服务要卖给谁？ ➢如何开发、生产、销售新产品或服务？尤其
是如何应对现存和未来竞争的总体计划是什 么？ ➢创业者是谁？即他们拥有开发创意并经营新 企业所需的知识、经验和技能吗？ ➢如果创业计划书是为了筹资，那么需要筹集 多少资金，需要何种融资方式，资金如何使 用，创业者和其他人如何实现投资收益？
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三、创业计划书的核心内容
• 1、计划摘要：对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有 说服力的概括，涵盖了计划的要点。计划摘要一般包括以下 内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策 略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划； 资金需求状况等。它是浓缩了的创业计划的精华，要在很短 时间内激起别人的兴趣，并使他们的兴趣足够浓厚进而想知 道更多的信息。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获 取成功的市场因素。
三、创业计划的作用
融资工具：吸引外部投资，一份简明易懂，又能够准确表述 市场潜在价值的计划书是外部投资者了解这一项目的第一途径。
沟通工具：确保整个团队（包括新的、潜在的成员）分享组 织目标：可以向投资者、战略合作伙伴、政府以及潜在员工、 现有员工传播和沟通企业的愿景和使命。
管理工具：厘清业务概念、近期目标和所提议的战略。同时 能够帮助企业跟踪、监督、反馈和度量业务流程。
ห้องสมุดไป่ตู้
过于乐观的财务预期 界定的市场规模过于宽泛
盲目乐观会失去可信度，需根据实际调研做出合理 预期
企业的市场规模应是目标市场，而不是产业市场
隐藏和回避不足与风险
准投资人会认为计划不够深入
没有清晰回答产品所处的阶 说明产品开发工作或是没有真正开展或是不具有合
段
理性
认为没有竞争者
说明缺乏深入、认真的市场调研
任何形式上的错误
➢收入计划的真实性
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二、编写技巧
为了使创业计划书脱颖而出，并最终获得风险投 资的青睐，创业者应认真做到：
– 确保新企业创意的价值性，并拥有高素质的管 理团队
– 认真负责、睿智地按适当的商务格式进行编排 和准备计划
– 计划书执行摘要简洁，论之有据。既要充分描 述创业热情又不失规划的真实性
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四、创业计划书编写中的常见错误
错误
解释
概要太长而且松散，未能说 简明扼要又全面 准要点。
没有清楚回答 “人们为什 只说产品有价值，却忽视了潜在顾客的调研 么想购买这种产品”。
没有对管理团队资格给予清 管理团队的个人简历需用附录具体说明。否则准投
晰的陈述
资人认为管理团队没有经验
• 2、愿景、使命与核心价值观：陈述创业的动机，企业要做 什么，以及所期望的宏伟蓝图。
• 3、新创意及产品的形成背景和预期目标：描述你的创意和 产品能解决的核心问题，给顾客带来的价值，以及预期能实 现的目标。
• 4、市场营销分析：描述谁打算使用或购买你的产品或服务， 顾客为什么想使用或购买它。所采取的营销策略：①营销渠 道的选择；②营销队伍和管理；③促销计划和广告策略；④ 价格决策。
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第五章 创业计划
【核心问题】 ➢ 为什么要撰写一份这样的计划 ➢ 创业计划的基本要求是什么？ ➢ 创业计划的核心内容是什么？ ➢ 风险投资家如何评价计划书？ ➢ 创业计划书的真实性如何体现？
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学习目标
➢了解创业计划与可行性分析的区别 ➢了解创业计划的基本格式、规范 ➢掌握计划书的主要组成部分 ➢掌握撰写计划书的基本技巧 ➢规避计划书的错误做法