2020年涪陵榨菜公司发展战略和经营计划

2020年涪陵榨菜公司发展战略和经营计划

2020年3月

目录

一、2019年公司经营情况回顾 (4)

1、销售：根据市场变化，抓销售管理执行结构重构 (4)

2、生产：推动产品优化升级，制造消费者满意的精品 (5)

3、管理：狠抓集团化下的标准化管理 (6)

二、行业发展趋势和市场竞争格局 (6)

三、公司发展面临的机遇和挑战 (7)

1、公司的机遇和优势 (7)

2、公司面临的挑战 (8)

四、公司核心竞争力 (9)

1、品牌优势 (9)

2、管理优势 (9)

（1）质量管理优势 (9)

（2）管理人员优势 (10)

3、技术、研发优势 (10)

4、产业链优势 (11)

（1）生产规模优势 (11)

（2）原料收贮优势 (11)

（3）销售网络优势 (11)

5、资本优势 (12)

五、公司发展战略 (12)

六、2020年重点工作 (13)

1、强化战略引领 (13)

2、抓销售创新 (13)

3、继续实施精品战略 (14)

4、抓集团管理流程的清理与优化 (14)

5、结合党建抓团队建设 (14)

七、公司可能存在的风险及应对措施 (15)

1、原材料不足或原材料价格波动而引致的经营业绩波动风险 (15)

2、食品安全风险 (16)

3、新建项目投资风险 (16)

4、并购整合风险 (17)

一、2019年公司经营情况回顾

2019年，公司在深入分析内外部形势的基础上，抓住公司战略发展期的机会，提出了“适应变化，主动改变，做中国佐餐开味菜行业领导者！”的战略方针，面对宏观经济下行，顶住经营业绩增长困难的巨大压力，积极应对市场变化，采取多种措施，化解了政策、市场和原料风险；坚持稳中求进，强化标准化建设，夯实了发展的管理基础。2019年公司实现营业收入198,959.31万元，同比增长3.93%，归属上市公司股东的净利润为60,514.19万元，同比下降8.55%。

本年度主要工作情况如下：

1、销售：根据市场变化，抓销售管理执行结构重构

从改变销售管理执行结构入手，公司设计了以城市为基础的精细化营销管理模式，有效地将过程任务和结果任务以城市为基础进行个性化制定，并将两个任务与管理执行人员薪酬挂钩，销售办事处机构裂变至67个，建立了销售管理新秩序。在渠道层面，大力拓展新型渠道，用新产品覆盖新场景，设立联销体，发展联盟商直控终端，推重点产品和多品类，实现市场做透、多品推开、渠道下沉。在品牌传播上，坚持榨菜、萝卜、泡菜、下饭菜品类独立推广，挖掘乌江榨菜“运动补盐好搭档”全新的产品价值点，跨界入局马拉松赛事营销，并通过持续开展品尝试吃体验式营销、终端标准化陈列等品牌传播活动，进一步提升“乌江”和“惠通”品牌影响力，不断巩固公司品牌在佐餐开味菜行业地位。在经销商管理上，实行植入式指导和管理，坚持多目