广州证券公司员工薪酬管理办法
某券商证-券有限责任公司营业部薪酬管理制度
某券商证-券有限责任公司营业部薪酬管理制度【前言】某券商证券有限责任公司（以下简称“本公司”）营业部作为公司的一个重要组成部分，承担着公司的销售、客户服务和风险管理等职责。
在公司的管理体系中，营业部薪酬管理是一个非常重要的环节。
本公司营业部薪酬管理制度旨在规范薪酬的设置、调整和发放，以确保薪酬合理、公正、透明，同时保持营业部的高效运转。
【一、制度概述】1.1 范围：本制度适用于本公司各营业部员工的薪酬管理。
1.2 定义：本制度中所提及的术语，包括但不限于以下内容：（1）基本工资：员工在本公司的职位级别及工作年限下规定的、固定的月度薪资。
（2）奖金：公司为激励员工的工作表现而设定的、临时性的、不定额的激励性薪酬。
（3）绩效工资：根据公司设定的目标、指标及考评标准，对员工在销售、客户服务等方面的表现进行实时评定，并提供额外给付的薪酬。
（4）补贴：公司因员工工作需要而支付的津贴、补贴、福利等。
1.3 目的：本制度的目的是为了规范薪酬管理程序，确保公司的薪酬合理、公正透明、激励有效。
【二、薪酬设置】2.1 职位级别：公司员工的职位级别包括主管、高级销售专员、销售专员及客户服务专员等。
职位级别根据公司各项考核指标、员工工作年限和工作表现等因素综合考虑而定。
2.2 基本工资：公司员工的基本工资按照公司制度设定的标准确定，标准应具有市场竞争力和激励性，员工在工作表现上取得一定进步后，可通过晋升职位、考察等方式进行调整。
2.3 奖金：公司为激励员工表现提供奖励，临时性的奖金根据业务量、业绩等因素进行考核。
2.4 绩效工资：公司根据员工的职位级别、工作表现、公司销售业绩等因素考评员工考评等级，绩效工资实行差异化管理。
2.5 补贴：公司为方便员工工作设置补贴标准，并根据业务需要进行适当调整，以满足员工足够开支的需要。
【三、薪酬调整】3.1 工龄工资：公司设立工龄工资制度，根据员工在公司的工作经验、晋升情况等因素进行调整。
证券责任公司员工薪酬管理办法
《XX证券有限责任公司员工薪酬管理办法》实施细则
1.统包员工、客户经理、勤杂人员的工资目前暂时不变。
2.职能部门，业务部门所有现有正式聘用员工均按相应职级两个岗位工资等中的下一等的第四级定岗位工资等级，这样改革前后的各职级岗位工资+基础工资对照如下表：
改革前改革后
业务员1537 2180
业务主管1927 2700
襄理2187 3400
经理助理2577 4180
副经理3097 5160
经理3487 6380
总经理助理3877 7920
副总经理4527 10120
总经理5307 13120
总裁助理6217 17040
3.在本方案中，营业部增设了部门经理和副经理职位，为保证方案实施的稳定性，不致引起过大的震动，本方案实施初期，营业部暂时只设副经理职。
改革前后各岗位对照如下：
改革前改革后
业务员1537 2180
业务主管1927 2700
襄理2187 3400
副经理没有4180
经理没有5160
总经理助理2967 6340
副总经理3747 7920
总经理4397 10210
4.新进员工按相应职级两等中较低一等的第四级定资。
5.建议杭州营业部的岗位工资基数定为1800元，北京的岗位工资基数定为2000元。
6.岗位工资可增可减，增加、降低工资等级要一定建立在科学的考核的基础上，要有书面的考核结果作为依据。
每年1月、6月为工资调整月，各部门提出调资建议，报人力资源决策委员会审核批准。
7.取消原有的社保和公积金津贴。
人力资源总部。
证券公司薪酬管理制度
证券公司薪酬管理制度
证券公司薪酬管理制度是指证券公司为了合理分配员工的薪酬，提高员工的工作积极性和工作效率，制定的一套薪酬管理制度。
这个制度的实施对于证券公司的发展和员工的个人发展都有着重要的意义。
证券公司薪酬管理制度可以激励员工的工作积极性。
在这个制度下，公司会根据员工的工作表现和贡献来制定薪酬方案，这样就可以让员工感受到自己的工作得到了认可和重视，从而更加努力地工作，提高工作效率和工作质量。
证券公司薪酬管理制度可以提高员工的工作满意度。
在这个制度下，公司会根据员工的工作表现和贡献来制定薪酬方案，这样就可以让员工感受到自己的工作得到了公正的回报，从而更加满意自己的工作和公司的管理。
证券公司薪酬管理制度可以提高公司的竞争力。
在这个制度下，公司会根据员工的工作表现和贡献来制定薪酬方案，这样就可以吸引更多的优秀人才加入公司，提高公司的竞争力和市场占有率。
证券公司薪酬管理制度可以提高公司的管理效率。
在这个制度下，公司会根据员工的工作表现和贡献来制定薪酬方案，这样就可以更加科学地管理公司的人力资源，提高管理效率和管理水平。
证券公司薪酬管理制度对于公司和员工都有着重要的意义。
公司应
该根据自身的情况和发展需要，制定一套科学合理的薪酬管理制度，以提高公司的竞争力和员工的工作积极性和工作满意度。
证券公司高级管理人员薪酬与激励机制管理暂行办法1.doc
证券公司高级管理人员薪酬与激励机制管理暂行办法1＃＃证券公司高级管理人员薪酬与激励机制管理暂行办法第一条为进一步健全、规范和完善公司薪酬与激励机制管理体系，加强高级管理人员薪酬与激励机制管理工作，根据《中华人民共和国公司法》、《＃＃证券有限责任公司章程》及其它有关规定，制定本办法。
第二条本办法所称高级管理人员，是指董事长、正副监事会主席、正副总裁和财务总监、总裁助理等公司高职级管理人员。
本办法所称薪酬，是指工资和奖金。
第三条董事会下设薪酬与激励机制委员会，主要职责为：（一）负责拟订公司高级管理人员的绩效评价体系、奖惩制度和绩效评价标准及程序；（二）负责拟订公司高级管理人员考核及薪酬方案；（三）负责组织对公司高级管理人员进行考核；（四）负责对公司薪酬制度执行情况进行监督；（五）负责决定公司董事会下设各专门委员会经费及使用；（六）董事会规定的其它职责。
第四条薪酬与激励机制管理的基本原则。
（一）客观、公平、公正原则；（二）绩效挂钩、拉开差距原则；（三）奖惩相结合原则；（四）权利、责任和义务相对等原则。
第五条公司高级管理人员考核主要内容包括：（一）当年利润完成情况；（二）资产保值增值情况；（三）各项业务市场占有率；（四）经营责任；（五）董事会规定的其它内容。
根据高级管理人员职务和职责分工，对每人考核侧重点有所区别。
第六条高级管理人员的工资标准，由董事会薪酬与激励机制委员会根据高级管理人员的行政职务及其承担相应责任等因素拟定。
第七条高级管理人员的年度奖金标准，由董事会薪酬与激励机制委员会依据其对高级管理人员的考核结果拟定。
第八条董事会可以将高级管理人员奖金中的一定比例提出作为风险基金，风险基金提取、保管、发放等事宜另行规定。
第九条公司人力资源部作为董事会薪酬与激励机制委员会日常办事机构，根据薪酬与激励机制委员会要求，承担具体工作。
第十条因重大违规或决策失误，给公司造成重大损失的，董事会有权扣减应承担责任高级管理人员的当年奖金或风险基金。
券商薪酬考核制度
券商薪酬考核制度汇总了一下博瑞论坛里各位同学发表的各券商的薪酬考核制度，供大家参考1联合新的薪酬制度其实还不错1200有责任底薪（4个户）就是一个户300开户奖150提成保底15%开2-3户25%4--X户35%（X忘记了）新的薪酬制度还不错只是不知道什么时候又改2广州银河证券：1500底薪第一年30%提成第二年就只有24%提成第三年就减少为19%提成然后就不会再掉了。
我们就按最低提成算。
但是每升一级，提成就会增加3%升一级后底薪增加500元，最低提成增加到22%如果资产是1000万的话，那就是底薪2500，最低提成25%不过普通级开始有三个考核指标普通客户经理的月均净手续费收入是3000有效户、新增资产、月均净手续费收入4：3：3的考核开户奖100见习客户经理一个月4个有效户25W资产普通客户经理6个新增有效户（占40%）30W新增资产(占30%）月均净手续费收入3000（占30%）完不成任务当月只发70%提成前三月试用期平均4个户25万资产就可以转为普通客户经理如果可以第一个月6个有效户160万资产就可以直接转为普通客户经理（底薪1500）400万才可以升级高级客户经理（底薪2000）3中投证券建设三马路营业部：底薪：任务：实习1030+餐费补助7703个有效户，50万左右的资产普通1330+餐费补助7703个有效户，50万左右的资产转正要求是500万高级1930+餐费补助770高级是6个高级是100万高级要1500万金牌金牌7个金牌1503000万钻石实习10%，普通15，高级18，金牌20，钻石22，业绩做的好的话可以上一个级别的提成有效户的标准是帐户里面有5000就可以都是配银行网点的实习底薪1030+餐费补助770本科学历补贴600普通的话就加多300，高级加9004海通江南西营业部有效户1万以上开户奖100三个月9个有效户或80W资产转正，每个月3个有效户或80W资产考核。
底薪试用1280，转正1680，400W资产好像是2000。
广州证券工资改革方案
通过工资改革，可以激励员工更加努力工作，提高业务水平和业 绩表现，进而提高公司的竞争力。
增强合作机会
具有竞争力的薪资待遇能够增强广州证券与其他企业和机构之间 的合作机会，扩大公司的业务范围和影响力。
对公司文化的影响
强化企业文化
通过工资改革，可以进一步强化广州证券的企业文化，使员工更加 认同公司的价值观和发展方向。
员工不适应新系统
员工可能需要一段时间适应新的工资系统。解决方案包括提供系统操作 培训，确保员工熟悉新系统的操作流程和功能。
03
法律法规变化
法律法规的变化可能会影响工资改革的实施。解决方案包括及时了解相
关法律法规的变化，与法务部门合作，确保工资改革方案符合相关法律
法规的要求。
06
结论与展望
对未来发展的展望
合理调整工资结构
优化工资组成，明确各部分的比例和 作用，使工资发放更加合理、透明。
建立科学的绩效考核机制
将员工的工作表现与薪酬挂钩，激励 员工努力工作，提高工作质量。
提升员工满意度和归属感
通过工资改革，提高员工对公司的满 意度和归属感，增强公司的凝聚力。
02
工资改革方案
工资结构调整
1 2 3
调整固定工资与浮动工资比例
广州证券工资改革方案
汇报人： 2023-12-07
目录
• 引言 • 工资改革方案 • 工资改革方案实施计划 • 工资改革预期效果与影响 • 风险与应对措施 • 结论与展望
01
引言
工资改革背景
行业竞争加剧
随着金融市场的不断发展，证券 行业的竞争日益激烈，为了提高 公司的竞争力和吸引力，需要重
新审视员工的薪酬福利体系。
证券薪酬管理制度
证券薪酬管理制度一、引言随着国内证券市场的快速发展，证券公司在寻求更好的人才管理和激励手段，使得薪酬管理制度愈发重要。
薪酬管理制度不仅是公司内部管理的一部分，更是公司战略发展和业绩激励的关键组成部分。
本文旨在对证券薪酬管理制度进行全面的研究和分析，对薪酬管理制度的建立、实施和监督进行详细研究，力求为证券公司提供一套完善的薪酬管理制度。
二、薪酬管理制度的重要性薪酬管理是企业管理的一项重要内容，它不仅直接关系到员工的生存和发展，也关系到公司的长期发展和盈利能力。
证券公司要想留住优秀的人才，就需要建立一套合理的薪酬管理制度，以激励员工的积极性和创造性。
1. 适应市场竞争作为金融行业的一部分，证券公司面临着激烈的市场竞争。
公司需要通过薪酬管理制度激励员工，提高他们的工作积极性和竞争力，才能在市场上立于不败之地。
2. 激励员工薪酬管理制度是激励员工的重要手段。
合理的薪酬制度可以让员工感到被认可和尊重，从而激发他们的工作热情和对公司的忠诚度。
3. 保持人才证券公司需要吸引和留住优秀的人才，而薪酬是吸引和留住员工的一项重要因素。
合理的薪酬可以提高员工的满意度，进而减少员工的流失率。
4. 提高绩效通过薪酬管理制度的激励机制，可以有效提高员工的绩效水平，为公司创造更大的价值。
三、薪酬管理制度的建立建立一套合理的薪酬管理制度是企业管理的基础。
它涉及到薪酬结构、薪酬标准、绩效考核和激励机制等方面。
1. 薪酬结构薪酬结构是指公司员工薪酬的组成部分和分配比例。
薪酬结构应该与公司的经营战略和发展目标保持一致，体现公平、公正和激励性。
一般来说，薪酬结构可以分为基本薪酬、绩效薪酬和福利待遇三部分。
2. 薪酬标准薪酬标准是指员工在公司内部的薪酬水平，它是根据员工的岗位和工作职责、个人能力和业绩水平等情况来确定的。
在制定薪酬标准时，公司需要考虑市场行情、公司自身的财务状况和员工的实际需求。
3. 绩效考核绩效考核是薪酬管理的核心环节，它是根据员工的工作表现和绩效水平来确定薪酬的一种手段。
证券有限责任公司员工薪酬管理办法(WORD6页)
员工薪酬管理办法第一部分总则第一条：为提升公司竞争力，吸引和留住高素质人才，实现公司成为国内一流投资银行的战略目标，特制定本工资改革方案。
第二条：本方案坚持兼顾股东和员工利益的原则，坚持保证外部竞争性、内部公平性、经济性的原则，将员工总收入与员工的能力、绩效和公司的经济效益直接挂钩。
第三条：本方案的适用对象是所有与公司签订劳动合同的员工及借调人员(经营层、顾问、勤杂人员等劳务报酬规定另行制订)。
第四条：本办法所指职能部门包括总裁办、人力资源总部、财会中心、研究中心、电脑中心、纪检监察法律室、稽核室、行政后勤中心等部门，业务部门总部包括基金总部、机构管理总部、投资管理中心、固定收益总部、投资银行总部等部门，业务部门分支机构指业务部门因工作需要在广州或外地设立的办事机构。
第二部分正式聘用员工的工资第五条：正式聘用员工系指由公司发文聘任相应岗位职务员工。
第六条：正式聘用员工每月工资包括四部分：基础工资、工龄工资、岗位工资及效益工资。
第一章基础工资第七条：所有正式聘用员工的基础工资暂定为500元，以后根据物价水平变动情况由人力资源总部逐年调整，报公司总裁办公会议批准。
第二章工龄工资第八条：公司所有正式聘用员工实行统一的工龄工资计算标准。
工龄工资计算公式为：工龄工资=公司工龄×20元第三章岗位工资第九条：岗位工资根据部门性质及所属地区的不同分类计发。
计算公式为：岗位工资=岗位工资基数×岗位工资系数第十条：广州地区员工的岗位工资基数暂定为1500元,外地营业部及公司业务部门在外地的分支机构员工的岗位工资基数由营业部或分支机构提出，经人力资源总部审核后，报总裁办公会议批准。
岗位工资基数一经核准，适用于同一地区所有分支机构。
第十一条：各地岗位工资基数每年5月由人力资源总部根据公司经营战略、社会平均工资、物价水平和同行业工资变动情况提出调整方案，报总裁办公会议审核批准。
第十二条：岗位工资系数分为十一等，每等四级，列表如下：表一：第十三条：职能部门与业务部门总部及业务部门在外地的分支机构各岗位与工资系数表对应关系如下：表二：第十四条：营业部的各岗位与工资系数表对应如下：表三：第十五条：应届毕业生试用期间的岗位工资标准如下：表四：第十六条：公司业务部门的分支机构负责人一般相当于部门副总经理或总经理助理。
证券公司薪酬管理体系设计方案
证券公司薪酬管理体系设计方案一目的一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。
为了加强员工薪酬的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使公司员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现，以促进企业经营的不断发展。
二管理职责（一）人力资源部负责公司薪酬政策的策划和制定。
应做好调研分析工作，使公司的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善（二）劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。
（三）财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况（四）公司总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督察。
三薪酬管理的基本原则（一）公平性原则不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬；在相同的工作岗位上，只要作出相同的薪酬。
（二）认可性原则首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。
同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。
（三）公正性原则薪酬管理方案是从各职位对公司的相对价值，工作表现和员工基本保障方面进行设计的。
薪酬管理的基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对公司的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。
（四）适度性原则是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。
下线要使员工感到安全，保证基本的需求；上限应能对员工产生强烈的激励作用。
（五）平衡性原则指薪酬系统的各个方面平衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制；既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。
四员工薪酬设计（一）员工薪酬结构薪酬总额包括了基本收入和其他收入，基本收入有基础工资和基础绩效工资和超绩效工次，其他收入包括了津贴、福利、保险。
证券股份有限公司总部薪酬福利管理办法
证券股份有限公司总部薪酬福利管理办法一、前言证券股份有限公司是国内具有盛名的大型金融机构，为了制定一套完善的薪酬福利管理办法，以期使员工的个人发展与公司的经营发展实现良性互动，保持公司长期发展的盈利能力与竞争能力。
本薪酬福利管理办法根据公司的发展战略和经营需要而制定，旨在为公司的薪酬福利管理及劳动力资源的开发提供明确的指导。
二、薪酬福利管理的目标1. 建立良好的管理机制，保证公司薪酬福利方案与公司价值观相符。
2. 确定合理、有序、透明的薪酬管理制度，提高员工的职业发展水平。
3. 以优质的福利制度、稳定薪资制度为保障，实现员工的积极性和忠诚度，推动公司业务发展。
4. 均衡考虑公司与员工的利益，保证两者的权益，共同发展。
三、绩效管理与激励机制1. 针对公司的业务目标和员工的工作任务，采用基于目标的绩效考核机制，打破部门和层级之间的障碍，建立横向和纵向的信息交流平台，实现全员参与的动态管理模式。
2. 通过建立和完善薪酬和激励机制，鼓励创新、改进、提高工作质量和业务水平，为公司业务发展提供积极支持。
3. 根据员工绩效评估结果，制定激励政策，包括股权激励、绩效奖金、优秀员工评选、晋升晋级等，让优秀的员工有更多的发展机会。
四、薪酬制度1. 建立具有吸引力的薪酬体系，根据员工的岗位层级和绩效表现，合理确定岗位基本工资和绩效激励部分的比例，发放更具竞争力的薪资。
2. 公司注重对员工福利保障，提供全面的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、补充医疗保险，以及生育、工伤等方面的补贴。
3. 还要为员工提供其他福利待遇，包括员工培训、住房公积金、商业保险、健身会费等。
五、薪酬福利管理实现的关键措施1. 合理配置人力资源：为了使公司每一项业务都能得到充分的保障，公司应合理配置员工的人力资源。
2. 积极推行职业发展计划：公司应建立完善的职业发展计划，充分发挥员工的专业和潜能，而企业也应充分利用员工的实践和经验，使企业发展得以更好的提升。
某券商证 券有限责任公司营业部薪酬管理制度
某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度一、薪酬管理制度的目的和基本原则1.1目的某券商证券有限责任公司营业部的薪酬管理制度的目的，是为了维持公司的业务高效和员工的激励，建立合理、公平、透明、可持续的薪酬管理机制，并使其与公司的经营目标相一致，实现员工和企业的双赢。
1.2基本原则(1)科学合理：薪酬管理规定，应根据企业的经营情况、业务特点和市场薪酬状况建立，不得违反国家的法律法规、行业规定和企业的规章制度。
(2)公平合理：薪酬制度应体现公平、竞争、激励的原则，不因性别、年龄、民族、宗教等因素而进行任1可形式的歧视。
(3)透明公开：薪酬制度应公开透明，使员工和企业在薪酬方面能够进行互动、交流和协调。
(4)激励导向：薪酬管理制度要通过激励，吸引和留住优秀的员工，培养员工的成长，为企业的长远发展提供有力的支持。
二、主要的薪酬组成方式2.1固定薪酬公司为员工提供的固定薪酬是由员工在企业内部按职业类别等级制度所属等级计算的基本薪酬。
员工基本薪酬的档次是根据员工的岗位、工作职责、工作年限和业绩来确定的。
2.2绩效薪酬公司在考核员工个人的业绩时，会视情况进行客观评价，综合评估员工的个人绩效，并根据结论进行激励处理，以实现激励导向的准则。
三、薪酬管理制度操作程序3.1初步制定公司需要对员工的薪酬制度进行初步的制定，以确保其科学合理、公平公正、透明公开、可持续发展。
3.2讨论、修改意见公司进行内部专业跨部门的讨论，并充分听取员工的反馈意见，修订相关制度，加强决策的科学性、切实可行性和可操作性。
3.3批准、公布公司在相关业务单位（如人力资源部、财务部等）的审核，反复呈报、批准通过后，将新的薪酬管理制度正式公布。
四、薪酬管理制度的实施及监督4.1实施公司需要在协助员工参照相关制度，并确保薪酬的可持续性。
同时，在制定薪酬计划时，必须制备对应的规定流程，确保在不同情况下的合理性。
4.2监督公司要建立完备、可持续的薪酬管理制度，并保证每个员工都能了解相关的薪酬构成、实行情况和发展过程。
某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度
某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度1．目的为了充分发挥薪酬吸引、激励和保持公司各类人才的作用，按照绩效优先、兼顾公平的原则，特制定《某券商证券有限责任公司营业部人员薪酬管理制度》（下称本制度）。
2．适用范围本制度适用于公司经纪业务体系各证券营业部所有员工（公司另有规定的除外）。
3．薪酬管理规定：3.1 薪酬：是指公司对付出体力和脑力劳动的员工所支付的可以现金形式作价的各种物质利益的总和。
薪酬在本制度中由工资部分，奖金部分和福利部分构成3.2 工资的确定3.2.1 营业部员工工资由基本工资、岗位工资和绩效工资构成。
3.2.2 基本工资：是指与公司签订劳动合同的员工应享受的确保其基本生活条件的最低劳动报酬。
（除非公司另行通知，基本工资在本制度中是指员工工作所在地政府颁布的最低劳动保障工资*1.2）3.2.3 岗位工资：是指员工受聘于某岗位并被证实确能正确履行该岗位职责而应获得的劳动报酬。
其岗位工资参照《某券商证券有限责任公司员工职级工资与地区系数表》后核定相应职级后确定；3.2.4 绩效工资：是指员工完成所规定的绩效指标而应获得的劳动报酬，见相应的管理办法；3.2.5 营业部财务部经理和电脑部经理的工资由公司相应部门制定标准，营业部代为发放；3.2.6 试用期员工工资为相应工资总额的80%。
3.3 奖金的确定3.3.1 奖金分为个人创收奖金、管理创收奖金、举荐奖金和年终奖金四个部分；3.3.2 个人创收奖金：指营业部员工个人所开发客户为营业部所创利润贡献中按一定比例计提的个人应得报酬；3.3.3 管理奖金：是指直销团队负责人从其引入并负责日常管理的业务拓展人员或销售团队所创造的利润贡献中按一定比例计提的个人应得报酬；3.3.4 举荐奖金：营业部员工引入分销组织所享受分销组织创造利润的奖励部分。
3.3.5 年终奖金：是指营业部在完成或超额完成《营业部经营目标责任书》的情况下，营业部负责人将公司核准的营业部年终奖金依据员工工作质量和业绩表现所给予的额外嘉奖；3.3.6 年终奖金由营业部根据各员工的工作质量和业绩表现在营业部内部进行分解。
证券股份有限公司薪酬管理办法模版
证券股份有限公司薪酬管理办法第一章总则第一条为落实公司发展战略，建立既体现市场化要求，又符合公司特点的薪酬激励体系，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司总部各部门、分公司、营业部管理及中后台员工、子公司副总经理（含）以上人员。
营业部管理层人员按照营业部分类分级定薪细则（附件1）确定各层级人员薪级薪档。
第三条总裁办公会是薪酬管理决策机构，人力资源部是公司薪酬管理执行部门；各子公司应根据本办法，结合自身实际制定相应的薪酬办法和工作流程，并接受人力资源部指导、监督。
第四条公司实行保密薪酬制，所有工资性收入均属保密范畴，员工不得泄露和互相询问交流工资信息。
掌握工资信息的工作人员应严格保守有关工资机密。
第二章薪酬管理原则与策略第五条公司薪酬管理遵循以下原则：（一）战略导向原则；（二）预算管理、总量控制原则；（三）动态管理、以岗定薪原则；（四）激励与约束统一原则；（五）内部公平、关键岗位具有市场竞争力原则。
第六条薪酬管理遵循以下策略：（一）根据战略目标和业务结构，实行薪酬差异化管理，形成职能部门、投行业务、投资业务（资管、固收、证投部门）、研究业务、买方业务（先锋、资本子公司）、经纪业务、营业部七张薪酬表。
（二）建立高度绩效联结的薪酬策略。
员工的奖金与公司整体绩效、员工所在部门绩效、员工个人绩效紧密挂钩。
（三）建立以职位上升、职责和岗位变动为基础的级差和带宽设计策略。
第三章薪酬结构与内容第七条员工薪酬由固定薪酬、变动薪酬和福利三部分组成。
其中固定薪酬包括岗位工资、固定补贴、特殊津贴等；变动薪酬包括年度绩效奖金、专项业务提成和专项奖等；福利包括国家法定福利和公司补充福利。
第八条固定薪酬的结构和内容。
（一）岗位工资：根据员工职级确定的薪酬，从低到高分为15个等级。
每一个职级均设置7个薪档。
不同职级对应不同岗位工资区间。
薪档用于区分同一职级内不同绩效和能力的员工薪酬的适用范围。
（各序列岗位工资表见附件二《各序列岗位职级薪级表》）。
证券公司薪酬管理制度
证券公司薪酬管理制度
一、薪酬管理制度的意义
1.1 促进员工积极性和创造性，提高企业竞争力
1.2 保障员工的物质利益和个人尊严
1.3 明确员工工作标准和绩效要求
1.4 发挥激励和约束作用，确保公司目标实现
二、薪酬管理制度的构成要素
2.1 岗位职责和工作标准：制定岗位职责和工作标准，明确员工工作职责和绩效要求
2.2 绩效评估：制定科学合理的绩效评价体系，定期对员工进行评估，反馈评估结果
2.3 薪酬结构：建立合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、津贴等组成部分
2.4 薪酬核算：采取公正透明的薪酬核算方式，确保员工薪酬计算准确无误
三、薪酬管理的程序
3.1 确定薪酬政策和制度
3.2 制定相应的薪酬管理程序
3.3 确定薪酬核算标准和方法
3.4 进行绩效评估
3.5 根据评估结果计算员工薪酬
3.6 发放薪酬并进行记录
四、薪酬管理制度的注意事项
4.1 透明公正：薪酬管理应该公开透明，确保员工对薪酬制度有清晰的了解和认识
4.2 重视绩效：薪酬应该与绩效挂钩，根据员工工作表现实行差异化激励
4.3 全面考虑：薪酬管理制度应该全面考虑员工的需求和公司的利益，兼顾员工物质利益和心理需求
4.4 定期评估：薪酬管理制度应该定期进行评估和修订，以适应公司发展和员工变化的需求
五、总结
薪酬管理制度是公司管理中的重要一环，对员工的激励和约束、企业的发展和竞争力都具有重要影响。
正确、合理地制定薪酬管理制度，对于公司的持续发展和员工的积极性和创造性的发挥都具有重要的作用。
某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度
某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度一、前言薪酬是企业与员工之间最基本的交换关系。
良好的薪酬管理制度可以有效地激励员工的工作热情和创造力，并吸引、留住优秀员工。
为此，本公司制订了本薪酬管理制度，以确保薪酬与公司目标相一致，合理分配劳动报酬，为公司的可持续发展提供有效的支持和保障。
二、薪酬管理基本原则1.公正、合理、透明本公司在制定薪酬管理制度时，遵循公正、合理、透明的原则。
公司将员工的岗位职责与工作表现相结合，通过现金工资、业绩奖金、股权激励等多种形式进行薪酬分配。
不仅保证员工获得公正合理的薪酬，也有利于员工感受到自己的工作贡献得到了公司认可。
2.激励鼓励公司薪酬管理制度注重激励和鼓励员工不断努力工作。
通过工资、绩效奖金、股权激励等多种激励措施，鼓励员工稳步提升个人能力和业绩水平，以达到公司的目标和战略。
3.竞争力为了提高企业的竞争力和吸引人才，公司要时刻了解市场动态，保持应对市场变化的灵活性。
制定具有竞争力的薪酬政策，考虑市场薪酬水平、员工绩效、企业财务状况、整体经济环境等因素。
确保公司在薪酬上具有足够的竞争力，吸引、留住优秀的员工。
三、薪酬管理制度实施方案1. 绩效考核与奖金发放公司实行绩效考核制度，并设立年度、季度、月度的绩效考核周期。
员工绩效与工资水平挂钩，表现出色的员工将可以获得丰厚的奖金和晋升机会。
绩效考核结果将体现在员工晋升和薪酬调整上。
2. 基本工资标准及计算方式公司以员工岗位等级和市场薪酬水平为参考，制定相应的基本工资水平。
公司对不同岗位的员工，根据工作背景、工作年限、学历等因素进行薪酬浮动比例分配。
3. 原则性奖金政策公司设立年度、季度、月度等奖励机制，向表现突出、业绩优秀的员工发放奖励。
年度奖金金额不得少于年度工资总额的20%，季度、月度奖金根据业绩和工作量发放。
4. 股权激励股权激励是公司为了鼓励员工身心投入企业中，为企业的成长和发展做出巨大贡献而设立的激励措施。
公司将发行仓位与员工绩效挂钩，员工在公司连续工作满三年后即可享有股权奖励。
广州公司员工薪酬管理办法
广州证券有限责任公司职员薪酬治理方法第一部分总则第一条：为提升公司竞争力，吸引和留住高素养人才，实现公司成为国内一流投资银行的战略目标，特制定本工资改革方案。
第二条：本方案坚持兼顾股东和职员利益的原则，将职员总收入与职员的能力、绩效和公司的经济效益直接挂钩。
第三条：本方案的适用对象是所有与公司签订劳动合同的职员及借调人员(顾问、勤杂人员等劳务酬劳规定另行制订)。
第四条：本方法所指职能部门包括总裁办、人力资源总部、财会中心、研究中心、电脑中心、纪检监察法律室、稽核室、行政后勤中心等部门，业务部门总部包括基金总部、机构治理总部、投资治理中心、固定收益总部、投资银行总部等部门，业务部门分支机构指业务部门因工作需要在广州或外地设立的办事机构。
第二部分正式聘用职员的工资第五条：正式聘用职员系指由公司发文聘任相应岗位职务职员。
第六条：正式聘用职员每月工资包括四部分：基础工资、工龄工资、岗位工资及效益工资。
第一章基础工资第七条：所有正式聘用职员的基础工资暂定为500元，以后依照物价水平变动情况由人力资源总部逐年调整，报公司总裁办公会议批准。
第二章工龄工资第八条：公司所有正式聘用职员实行统一的工龄工资计算标准。
工龄工资计算公式为：工龄工资=公司工龄×20元第三章岗位工资第九条：岗位工资依照部门性质及所属地区的不同分类计发。
计算公式为：岗位工资=岗位工资基数×岗位工资系数第十条：广州地区职员的岗位工资基数暂定为2000元,外地营业部及公司业务部门在外地的分支机构职员的岗位工资基数由营业部或分支机构提出，经人力资源总部审核后，报总裁办公会议批准。
岗位工资基数一经核准，适用于同一地区所有分支机构。
第十一条：各地岗位工资基数每年5月由人力资源总部依照公司经营战略、社会平均工资、物价水平和同行业工资变动情况提出调整方案，报总裁办公会议审核批准。
第十二条：岗位工资系数分为十一等，每等四级，列表如下：表一：第十三条：职能部门与业务部门总部及业务部门在外地的分支机构各岗位与工资系数表对应关系如下：表二：第十四条：营业部的各岗位与工资系数表对应如下：表三：第十五条：应届毕业生试用期间的岗位工资标准如下：表四：第十六条：公司业务部门的分支机构负责人一般相当于部门副总经理或总经理助理。
证券有限责任公司员工福利管理制度
XX证券有限责任公司员工福利管理制度（修订）本制度在2008年5月28日印发的《学习证券有限责任公司员工福利管理制度》（）的基础上修订，于2010年11月18日印发（）执行。
第一章总则第一条为保障公司员工福利，规范福利管理工作，理顺福利实施流程，界定各具体实施负责人的责任，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《住房公积金管理条例》、《广东省社会养老保险条例》、《广东省工伤保险条例》等有关法律、行政法规，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司各部室、各分支机构的已签订劳动合同的员工。
各部室是指公司总部设立的各职能部门和业务部门，分支机构是指营业部、上海分公司以及其他直属机构。
第三条福利是指公司通过设置集体福利设施、建立各种补贴、提供服务等办法，改善员工工作和生活环境，以吸引优秀人才，提高员工的工作积极性及对公司的忠诚度，增强员工凝聚力。
第四条公司的福利项目包括国家法定福利及公司福利。
第五条员工的福利支付分为现金支付和非现金支付两种方式。
第二章法定福利第六条法定福利指是根据国家法律及地方规章有关规定，公司应向员工提供的法定福利项目，包括社会保险、住房公积金、带薪年休假、员工子女基本医疗保险和独生子女补贴等。
第七条社会保险。
公司根据国家法律规定，为签定劳动合同员工办理社会保险。
社会保险包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。
第八条住房公积金。
公司为签订劳动合同的员工办理住房公积金。
住房公积金由公司和员工共同缴存，公司和员工个人每月分别缴纳50%，双方共同缴入的公积金归员工个人所得。
第九条带薪年休假。
按《东莞证券有限责任公司考勤休假管理制度》执行。
第十条员工子女基本医疗保险。
在东莞参保且子女是东莞户籍的员工，可根据东莞市社会保障局有关规定为子女购买基本医疗保险，按《东莞市职工基本医疗保险暂行规定》实施细则参保。
东莞员工子女基本医疗保险费由公司支付，按规定逐月缴纳。
异地分支机构可根据当地社保局关于员工子女基本医疗保险规定购买员工子女基本医疗保险，报人力资源部和公司领导审批后执行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广州证券有限责任公司员工薪酬管理办法
第一部分总则
第一条：为提升公司竞争力，吸引和留住高素质人才，实现公司成为国内一流投资银行的战略目标，特制定本工资改革方案。
第二条：本方案坚持兼顾股东和员工利益的原则，将员工总收入与员工的能力、绩效和公司的经济效益直接挂钩。
第三条：本方案的适用对象是所有与公司签订劳动合同的员工及借调人员(顾问、勤杂人员等劳务报酬规定另行制订)。
第四条：本办法所指职能部门包括总裁办、人力资源总部、财会中心、研究中心、电脑中心、纪检监察法律室、稽核室、行政后勤中心等部门，业务部门总部包括基金总部、机构管理总部、投资管理中心、固定收益总部、投资银行总部等部门，业务部门分支机构指业务部门因工作需要在广州或外地设立的办事机构。
第二部分正式聘用员工的工资
第五条：正式聘用员工系指由公司发文聘任相应岗位职务员工。
第六条：正式聘用员工每月工资包括四部分：基础工资、工龄工资、岗位工资及效益工资。
第一章基础工资
第七条：所有正式聘用员工的基础工资暂定为500元，以后根据物价水平变
动情况由人力资源总部逐年调整，报公司总裁办公会议批准。
第二章工龄工资
第八条：公司所有正式聘用员工实行统一的工龄工资计算标准。
工龄工资计算公式为：工龄工资=公司工龄×20元
第三章岗位工资
第九条：岗位工资根据部门性质及所属地区的不同分类计发。
计算公式为：岗位工资=岗位工资基数×岗位工资系数
第十条：广州地区员工的岗位工资基数暂定为2000元,外地营业部及公司业务部门在外地的分支机构员工的岗位工资基数由营业部或分支机构提出，经人力资源总部审核后，报总裁办公会议批准。
岗位工资基数一经核准，适用于同一地区所有分支机构。
第十一条：各地岗位工资基数每年5月由人力资源总部根据公司经营战略、社会平均工资、物价水平和同行业工资变动情况提出调整方案，报总裁办公会议审核批准。
第十二条：岗位工资系数分为十一等，每等四级，列表如下：
表一：
第十三条：职能部门与业务部门总部及业务部门在外地的分支机构各岗位与工资系数表对应关系如下：
表二：
第十四条：营业部的各岗位与工资系数表对应如下：表三：
第十五条：应届毕业生试用期间的岗位工资标准如下：表四：
第十六条：公司业务部门的分支机构负责人一般相当于部门副总经理或总经理助理。
第十七条：营业部下属证券服务部或技术网点负责人的岗位系数根据服务部或技术网点的人员及经营规模而定，一般情况下，5人以下的为营业部经理级，5-10人的为营业部总经理助理级，15人以上的为营业部副总经理级。
第十八条：公司每年根据各部门的规模、定岗、定编情况核定其基础工资、工龄工资及岗位工资的总额，超编人员的工资只能在效益工资中列支，不得另行增加工资总额。
各部门应对岗位作出分析并结合考虑劳动力市场行情，确定各员工的岗位工资系数。
第一十九条：职能部门及业务部门总部副总经理以上员工岗位系数由总裁会同分管副总裁确定，其他员工由所在部门总经理在工资总额范围内确定并报人力资源总部审核。
营业部总经理、副总经理系数由分管副总裁会同机构管理总部总经理确定，其他员工岗位系数由营业部总经理在工资总额内确定，报人力资源总部审核。
第二十条：公司在每个部门都实行专业技术职务制度，具体技术职务制度由人力资源总部会同各部门制定。
在工资待遇上，高级技术职务定为一等或二等，中级技术职务定为五等或四等，初级技术职务定为六等。
第二十一条：公司为引进特殊人才，经人力资源决策委员会批准，可另行协商薪酬方案。
第四章效益工资
第二十二条：效益工资分业务部门、营业部、职能部门分别计发。
第二十三条：财会中心、人力资源总部应会同各部门制定各年度的经营管理考核方案及激励计划，并报总裁办公会会议审议批准。
第二十四条：激励计划可视部门具体情况采用部门工效挂钩、个人项目提成、考核平衡等方式。
第二十五条：新建营业部在过渡期间（开业后一年内）员工效益工资基数为所有实施考核的营业部的加权平均效益工资基数的80%。
第二十六条：试用期员工只发工龄工资、基础工资、岗位工资，不发效益工资。
第三部分统包员工工资
第二十七条：统包员工系指与公司签定劳动合同，领取固定工资额，从事基础性、辅助性工作的员工（如保安、司机等）。
第二十八条：统包员工的工资范围为1000～3000元，由各用人部门根据员工的岗位复杂程度、职责大小、能力高低、劳动强度而定，报人力资源总部审核,此类员工一般不得发放效益工资。
第二十九条：人力资源总部应根据各部门实际情况核定统包员工工资总额，各部门不得突破。
第四部分客户经理的工资
第三十条：本办法所称的客户经理是指《广州证券有限责任公司证券客户代表业务管理规定》中所提到的见习客户经理和客户经理。
第三十一条：客户经理的工资见《广州证券有限责任公司证券客户代表业务管理规定》（穗证券［2001］49号文附件2）。
第五部分工资调整
第三十二条：每年一月调整岗位工资基数(亦可不调整)。
第三十三条：各部门应制定科学的考核方案,作为正式聘用员工调整工资等级的依据。
正式聘用员员工年度考核为特等者，工资系数可加两级;考核为甲等者工资系数可加一级，员工岗位工资系数不应超过其岗位对应的工资系数上限。
考核为乙等者，工资不调整;考核为丙等者，工资系数降一级;考核为丁等者，工资系数降两级，员工工资系数下降超过其职位对应的工资系数下限时，该员工自动降职。
人力资源决策委员会及人力资源总部对各员工调整工资进行核准。
第三十四条：正式聘用员工升职一般按新职位重新确定工资等级，但如果其原工资等级已在新职位对应的工资等级范围内，也可不作调整。
第三十五条：统包员工的工资调整由各用人部门建议提出，报人力资源总部核准。
第三十六条：客户经理的工资调整由机构管理总部提出，经人力资源总部审核后，报公司总裁办公会议批准。
第六部分员工异地调动的工资处理
第三十七条：凡是由公司委派的跨地区工作的员工，按新单位所在地的标准发放工资，由公司人力资源总部对其发放地区工资补贴和生活补贴，具体办法由人力资源总部和财会中心共同制订。
第七部分其他规定
第三十八条：在校学生经人力资源总部批准可在公司各部门见习，本科在校生不发见习工资，硕士研究生可发放见习工资，每月不超过1000元。
第三十九条：每月五日发放上月基础、工龄、岗位工资，效益工资根据季度考核结果每月预发，广州地区所有员工工资由人力资源总部发放，异地分支机构由当地财务部门发放后，报人力资源总部备案。
第四十条：根据法律规定，公司从员工工资中代扣以下各部分：
1、个人所得税。
2、由劳动者个人负担的社会保险金、住房公积金。
3、法律规定的其他费用。
第八部分附则
第四十一条：公司现有的有关分配方面的规定如有与本方案不符者，以本方案为准。
第四十二条：公司业务部门因业务发展需要成立独立子公司，其薪酬管理办法另行制订。
第四十三条：财会中心、人力资源总部应对员工的岗位系数履行保密义务。
第四十四条：本方案由人力资源总部负责解释。
第四十五条：本方案从年月日开始实施。