传统国际贸易方式共30页文档
贸易流程图MicrosoftWord文档
贸易流程图MicrosoftWord文档出口物资流程出口物资流程要紧包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一样是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，关于出口产品的报价要紧包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有专门包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
二、订货〔签约〕贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订«购货合同»。
在签订«购货合同»过程中，要紧对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入«购货合同»。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情形下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各储存一份。
三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直截了当付款方式。
1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。
请注意，出口物资的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清晰、完整。
中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证〔这几家要紧银行的开证手续费差不多上开证金额的1.5‰〕。
2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，能够要求货到后一定期限内汇款。
国际贸易事物第四章
5800×10＝58000(美元)
按整船包价。通常用于装轻泡货物。
定程租船运费
程租船的装卸费负担一般有以下几种做法：
船方负担装卸费(gross terms或liner terms或 berth terms);
不用不算，用了要算（Not to Count Unless Used） 不用不算，即使用了也不算(Not to Count Even Used) 24小时晴天工作日（Weather Working Days of 24 hours），又 称累计8小时工作日（Working Days of 8 hours） 晴天工作日（Weather Working Days） 连续24小时晴天工作日（Weather Working Days of 24 Consecutive Hours）
船方不负担装卸费(free in and out, F.I.O.条件)； 船方管装不管卸(free out, F.O.条件) 船方管卸不管装(free in, F.I.条件)
定程租船运费
影响定程租船运费的主要因素
租船市场的供求关系； 运输距离； 货物种类； 装卸率； 港口使用； 装卸费用划分； 佣金高低。
光船租船（Bareboat Charter）
1、概念
光船租船(Bareboat Charter)，又称船壳船舶，是 指在租船期内船舶所有人只提供一艘空船给承租 人使用，而配备船员、供应给养、船舶营运管理 以及一切固定或变动费用都由承租人负担。
在形式上是期租船的一种。
铁铁路运路输运的输特点 铁 铁路运输的种类 路 运 输
我国常用的三种国际贸易结算方式
我国常用的三种国际贸易结算方式汇款(Remittance)：以商业信用为基础托收(Collection)：以商业信用为基础信用证(L/C, Letter of Credit)：以银行信用为基础，70%以上用此方式汇款一、汇款（汇付）——付款人（进口商）通过银行采用某种支付工具将货款交付给收款人（出口商）的结算方式。
电汇(T/T, Telegraphic Transfer)三种方式信汇(M/T, Mail Transfer)票汇(D/D, Remittan ce by Banker’s Demand Draft)1、电汇(T/T)——汇款人(Remitter)委托汇出行(Remitting Bank)采用电报、电传等方式（普遍使用电传）通知汇入行(Paying Bank)将货款付给收款人(Payee)的方式。
①进口商填写电汇申请书并付款。
②汇出行用电报或电传（电文中加注“密押”）通知汇入行。
③汇入行通知出口商。
④出口商到汇入行取款并出具收据。
⑤汇入行将“付迄借记通知(Debit Advice)”和收据寄交汇出行。
⑥汇出行偿付此项汇款（俗称拨头寸）给汇入行。
2、信汇(M/T)①进口商填写信汇申请书并付款。
②汇出行用航空信函通知汇入行。
③~⑥与电汇相同3、票汇(D/D)——汇款人从汇出行（出票人）购进以汇入行为付款人的即期汇票并将汇票寄给收款人或携带出境亲自交与收款人的结算方式。
①进口商填写票汇申请书并付款。
②汇出行开立以汇入行为付款人的银行即期汇票并交给出口商。
③进口商将汇票(Bill of Exchange)寄给或出境交给出口商。
④出口商持汇票到汇入行换取票款（或将汇票卖给汇出行的任何一家代理行；或将汇票转让出去以抵偿债务）。
⑤汇入行将“付迄借记通知(Debit Advice)”寄交汇出行。
⑥汇出行偿付此项汇款（俗称拨头寸）给汇入行。
汇款按时间先后可分为：预付货款(Payment in advance)：进口商风险大（出口商拖延交货甚至取款逃走）；出口商占用进口商资金，甚至可做无本生意。
新国际贸易理论解析(ppt 30页)
—放松H-O模型假设的局部解释
理论的产生背景
H-O模型不能解释的国际贸易事实：
贸易商品生产要素的丰富 工业化国家经济结构的趋同 部门内贸易的比重不断扩大 不完全竞争市场的大量出现
Leontief悖论的继续存在
5-1 规模报酬递增理论（Krugman Model)
拥有相同的技术水平和规模经济(所以PPF重叠为凸 向原点的曲线BB’)
拥有相同的消费偏好(所以CIC为重叠的) 不同的是规模经济偏向的产品分别为X和Y(因此两
种产品的独立均衡价格不同)
贸易后：
规模产品为Y的国家出口Y交换X 规模产品为X的国家出口X交换Y 因此两国达到更高的消费产品组合点E,实现贸易利
产品特征：资本（R&D）密集,无规模经济 贸易特征：创新国国内消费，无国际贸易
成熟产品阶段（t1-t4)
产品特征：技术完善，规模经济，标准出现 贸易特征：创新国出口，其它发达国家开始模仿，国际投资
伴随，其它发达国家在后期分享出口
标准化产品阶段（t4-t5及以后)
产品特征：标准化生产，要素密度发生变化 贸易特征：创新国沦为净进口国，其它发达国家出口下降，
发展中国家逐步成为国际市场供应者，投资与技术转让出现
产品生命周期下的动态比较优势 (图5-6)
5-5 偏好相似理论
Linder理论，需求相似理论，重叠产品理论 同样放松了H-O理论关于需求相同的假设 该理论的重要观点:
国内代表性需求（representative demand）决定国内 生产水平及国际竞争力
得
国家外部规模经济下的国际贸易模式 (图5-2)
对图5-2的说明
拥有国家规模经济,但成本偏高的SWISS：
传统国际贸易理论
12小时
2/3 > 1/6 第20页，共75页。
生产布的劳动生产率：葡是英的1.5倍
生产酒的劳动生产率：葡是英的6倍
6 > 1.5
英国生产布 葡萄牙生产酒
第21页，共75页。
比较优势理论事例（生产成本） （分工前）
产品 国家
葡萄酒
毛呢
英国 葡萄牙
120人 80人
100人
90人
第22页，共75页。
要素丰裕（ factor abundance) 一国或地区的生产要素禀赋中，某种 要素相对于其他要素的供给量较大 的情形。
第46页，共75页。
测算方法：
▪ 将本国该要素总供给量 与其他要素总供 给量的比率与别国相同两种要素总供给 量的比率进行比较；
§以要素相对价格衡量，若一国某要素 的 相对价格 低于别国同种要素的相对价格 ，则该国该要素相对与别国丰裕。
第1页，共75页。
第2页，共75页。
第3页，共75页。
第4页，共75页。
传统国际贸易理论的演进 古典贸易理论
新古典贸易理论 新贸易理论
第5页，共75页。
第一阶段：古典贸易理论
亚当.斯密：绝对优势理论
第6页，共75页。
▪ 一、主要假定前提
▪ 两个国家和两种产品；
▪ 全社会只有一种要素投入：劳动；
▪ 要素密集度是一个相对概念，即使生产两种产品时各投入的 要素数量不同，但只要所投入的各种要素的相对比率相同， 那么这两种产品的要素密集度就是相同的。
第51页，共75页。
三、要素禀赋论的基本假设条件
▪ 只有两个国家、两种产品、两种生产要素（ 劳动和资本）；
▪ X是劳动密集型产品，Y是资本密集型产品；
国际贸易政策
（1）对外贸易基本方针政策
根据本国国民经济的现状及发展战略，结合本国在世界经济格 局中的地位，制定的较长时期内的对外贸易政策。
（2）进出口商品政策
根据国内外市场的供求情况，以关税税率、计税价格、课税手 续等方面的差异，对不同的进出口商品实行不同的待遇。
（3）国别政策
根据对外贸易总政策及对外政治经济关系的需要，对不同国家 规定和执行差别税率和差别优惠待遇。
至19世纪中期，欧洲国家普遍实行了程度不同的自由贸易政策， 促进了国际贸易自由化的发展。
三、资本主义进入垄断时期的贸易政策
19世纪末期，主要资本主义国家开始进入垄断时期，在国际贸易 中逐步开始实行侵略性保护贸易政策，表现为提高关税、保护国 内市场、 争夺国外市场。
侵略性保护贸易政策与自由竞争时期保护贸易政策有本质的差异， 表现在：（1）保护对象是国内高度发达或出现衰退的垄断工业； （2）目的是为了巩固和加强对国内外市场的垄断,在对国内市场 垄断的基础上,对国外市场进攻性扩张；(3)保护措施包括关税及 其它奖出限入措施。
价返销国外。
二、资本主义自由竞争时期的自由贸易政策
18世纪中期开始的工业革命导致工业化大生产的出现，为取得廉 价的进口原料和扩大产品的海外市场，资本主义国家开始要求和 实行自由贸易政策。自由贸易政策以自由贸易理论为基础，自由 贸易理论认为自由贸易政策可形成对各国均有利的国际分工，有 利于加强竞争，正确分配和充分运用资本和劳动，提高经济效率， 促进资本积累，增加国民财富。
二、进口替代型贸易政策
利用国家政策手段，在限制某些产品进口的同时，发展这些产 品的本国生产能力，以国产品替代进口商品，促进本国工业化和 国民经济发展。
四、20世纪50至70年代的贸易政策 这一时期，发达资本主义国家实行以自由贸易为主的对外贸易政 策。
国际贸易实务精品文档 (9)
第九章 不可抗力
第一节 不可抗力的认定和法律后果 第二节 援引不可抗力条款应注意的事项 思考与练习
第九章 不可抗力
第一节 不可抗力的认定和法律后果
合同签订后，有时会出现合同当事人无法控制的客观情 况，并影响到合同的履行，此时可援引不可抗力条款对当事 人进行免责。由于不可抗力条款是免责条款，且各国法律对 不可抗力事件的认定规定不同，因此，各国法律都允许当事 人在合同中订明不可抗力条款，协商并明确规定不可抗力范 围，以补充法律规定的不足，维护各方当事人的利益。
在大陆法系国家的活动中有“情势变迁”或“契约失效” 原则的规定，其意思是指不属于当事人的原因而发生了预想 不到的变化，致使合同不可能再履行或对原来的法律效力需 作相应的变更。不过，法院对于以此原则为理由请求免除履 约责任的规定是极为严格的。
第九章 பைடு நூலகம்可抗力
我国法律则认为，不可抗力是指不能预见、不能避免且 不能克服的客观情况。
第九章 不可抗力
我国法律也认为：当事人一方因不可抗力不能履行合同 的，应当及时通知另一方，以减轻可能给另一方造成的损失， 并且应当在合理期限内提供证明。在实践中，为防止争议， 通常在合同的不可抗力条款中明确规定具体的通知期限。在 国外，出具不可抗力证明的机构一般由当地商会或合法的公 证机构出证；在我国，出具不可抗力证明的机构一般由中国 国际贸易促进委员会(即中国国际商会)或其设在各省、自治 区、直辖市的分会出证。对出具证明的机构，最好也在合同 中订明。
第九章 不可抗力 思考与练习
一、不定项选择题
1．不可抗力免除了遭受意外事故的一方当事人( )。
A．履行合同的责任
B．对损害赔偿的责任
C．交付货物的责任
D．支付货款的责任
国际贸易惯例和规则第一章 国际贸易惯例概述-精选文档
（第三版）
姚新超 编著
1
第一章 国际贸易惯例概述
国际贸易惯例是在国际贸易实践中产生 的并经国际组织加以编纂与解释的习惯和 习惯做法。国际贸易惯例的适用是以双方 当事人意思自治为基础，即由当事人在他们 的具体交易中自愿使用，没有强制性。在 目前世界上积极谋求国际贸易法律统一化 的进程中，国际贸易惯例起着日益重要的 作用。在1988年生效的《联合国国际货物
要使国际立法经常、及时地随形势变化 进行调整，以适应客观形势变化的需要， 既不现实，也非常困难。而通过国际组织 或团体根据不同时期客观情况的变化和需 要，及时并相应地对国际贸易惯例进行修 订、补充或编纂，却是比较容易做到的。 《联合国国际货物买卖合同公约》是 目前关于国际货物买卖的一项十分重要的 统一的实体法国际公约，它为国际贸易创 造了更加良好的法律环境。中国政府已核 准了该公约，作为该公约的缔约国，中国
国际贸易惯例是历史发展的产物，但 其内容不是一成不变的，而是随着国际贸易 客观情况的发展和变化，不断地发生相应的 变动和修改。因此，国际贸易惯例是指，在 长期的国际贸易实践中形成的一些规范化、 成文化并具有一定确定性和指导意义的行为 规范以及一些习惯做法。它们一经形成和 出现，又反过来对国际贸易实践产生深刻 的影响，在当事人意思自治的原则下，对 国际贸易业务的进行和发展起着一定的指导 12 和制约作用。
三、国际贸易惯例的性质与特点 （一）国际贸易惯例必须具有一般性和普遍性 （二）国际贸易惯例必须具有权威性 （三）国际贸易惯例不是法律和国际公约， 本身不具有强制性或约束力 （四）国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生 法律约束力，具有强制性 （五）国际贸易惯例可以予以修改或变更
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四、国际贸易惯例的作用 （一）在国际贸易中适用惯例，可以避免被动 局面 （二）国际贸易惯例可以作为裁决或判决的依据 五、国际贸易惯例与公约的关系 国际贸易惯例在贸易业务中往往比国际立法 更具影响力，能发挥更大的作用。因为，随着 现代国际经济和贸易的发展，国际贸易业务 不断迅速发展和变化，尤其是随着通讯技术 14 的变革，贸易过程不断缩短，手续更加简便，
国际贸易FOB、CFR、CIF换算及介绍word精品文档14页
1.FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成×保险费率)2.CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率)3.CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)－国外运费CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)FOB价格的计算：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价公式解析:FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价其中：退税收入=人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]则：FOB={人民币含税价-{人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]}}/现汇买入价FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价另外：如果您的产品有出口关税，FOB价是这样计算的。
FOB美元价=[FOB人民币价格×（1+关税率）]/美元现汇买入价在计算出口价格时，汇率为什么用现汇买入价汇价：外币电汇，信汇或票汇买卖业务所使用的汇率。
一般它高于现钞汇价，这是因为外币现钞一般不能在本国流通。
买入价:只要您不把美元换成人民币，会计都是按中间价拆算成人民币记账的，如果换成人民币则银行是按现汇买入价来算的。
买入价就是银行收取外币时愿意支付的价格。
FOB中的国内费用包括：1、加工整理费用；2、包装费用；3、保管费用（仓储/租，火险等）；4、国内运输费用（仓至码头）；5、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等）；6、装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7、银行费用（贴现利息、手续费等）；8、预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9、邮电费（电报、电话、电件、传真、电子邮件等费用）。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一.FOB的全文是Free On Board(…named port ofshipment),即船上交货(离岸价格),习惯称为装运港船上交货.按此术语成交,由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方.货物在装船时越过船舷,风险即由卖方转移至买方.在FOB条件下,卖方要负担风险和费用,领取出口许可证或其他官方证件,并负责办理出口手续.采用FOB术语成交时,卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件,如果该证件并非运输单据,在买方要求下,并由买方承担风险和费用的情况下,卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据.一些国家鼓励出口使用CIF术语，进口使用FOB术语，由本国保险公司和承运人保险或承运。
国际结算的几种方式
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（二）承兑交单（Documents against Acceptance, D/A）
承兑交单是指代收行在付款人承兑远期汇票后，把货运单据交 给付款人，于汇票到期日时由付款人付款的一种交单方式。
D/A只用于远期汇票的托收
付款交单是指代收行必须在进口商付清票款后，才将货运单据交给
进口商的一种交单方式。
1、即期付款交单（D/P at sight） 出口商发货后开具即期汇票连同商业单据，通过银行向进口商提示， 进口商见票后立即付款，在付清货款后向银行领取商业单据。 2、远期付款交单（D/P after xx days sight）代收行向付款人提示跟 单汇票要求承兑，付款人承兑后由代收行保管全套商业单据，于到期日提 示付款，付款人付款后代收行才交单给付款人的一种交单方式。
第三，付款单位不需要事先支付货款，节省了资金的占用，收款 单位只要根据交易合同即可主动发货，工业企业还可取得结算货款， 资金运动与物资运动紧密结合，加速了物资和资金的周转。
托收结算的缺点 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不 当之处，请联系本人或网站删除。
托收对出口人的风险较大（D/A比D/P的风险更大）。跟单托收方式 是出口人先发货，后收取货款，因此对出口人来说风险较大。进口人付款靠 的是他的商业信誉，如果进口人破产倒闭，丧失付款能力，或货物发运后进 口地货物价格下跌，进口人借故拒不付款，或进口人事先没有领到进口许可 证，或没有申请到外汇，被禁止进口或无力支付外汇等，出口人不但无法按 时收回货款，还可能造成货款两空的损失。如果货物已经到达进口地，进口 人借故不付款，出口人还要承担货物在目的地的提货、存仓、保险费用和可 能变质、短量、短重的风险，如果货物转售它地，会产生数量与价格上的损 失，如果货物转售不出去，出口人就要承担货物运回本国的费用以及承担可 能因为存储时间过长被当地政府贱卖的损失等。虽然，上述损失出口人有权 向进口人索赔，但在实践中，在进口人已经破产或逃之夭夭的情况下，出口 人即使可以追回一些赔偿，也难以弥补全部损失。
国际贸易术语CFR
• 中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公
案例1.
司发盘：“马口铁500公吨中国C公司于
2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马
口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，
8月份装运，即期信用证支付，限20日复到
有效”。我方于17日复电：“若单价为500
美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，
CFR的变形
• 卸货费究竟由何方负担，买卖双方应在合同中订明。为了明 确责任，可在CFR术语后加列表明卸货费由谁负担的具体条 件：
•
(1)CFR Liner Terms (CFR班轮条件)
•
这是指卸货费按班轮办法处理，即卖方负责卸货，买方
不负担卸货费。
•
(2)CFR Landed(CFR卸到岸上)
•
这是指货物运到目的港后，由买方自行启舱，并负担货
物从舱底卸到码头的费用。在CFR术语的附加条件，只是为
了明确卸货费由何方负担，其交货地点和风险划分的界线，
并无任何改变。《2000年通则》对术语后加列的附加条件不
提供公认的解释，建议买卖第双30页方/共通31过页 合同条款加以规定。
第31页/共31页
•
这是指由卖方负担卸货费，其中包括驳运费在内。
•
(3)CFR EX Tackle(CFR吊钩下交货)
•
这是指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之
处(码头上或驳船上)的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租
用驳船的费用和货物从驳船卸到岸上的费用，概由买方负担。
•
(4)CFR Ex Ship's Hold (CFR舱底交货)
案例分析1.
(1)不成立 我方于17日复电：“若单价为500 美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约 中如有争议在中国仲裁”。 C公司的这次回复已 经否定了对方的第一次发盘 但，D公司第二次的 回复，“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接 受，速复。”，令发盘再次成立 C公司的第二次 回复““接受你16日发盘，信用证已由中国银行 开出，请确认”。”，错误地接受已失效的第一 次发盘，而不是第二次确认发盘。合同不成立。 （2）有错误。 a. 最后回复时，接受对方16日发 盘，错误，应该接受对方第二次回复的时间。 b. 对方尚未确认，却早早开出信用证。 c. 最后回 复时，使用“请确认”字样，错误，画蛇添足。