保险公司新人荣誉见证会模板ppt

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公司企业荣誉颁奖典礼晚会PPT模板

演唱：亮亮图文部门：演艺部
员工风采展示
员工风采展示
今年一年是一个值得高兴的一年，今年我们公司年产值达到1000亿，同比去年增长50%。在大家共同的努力下，我们企业遥遥领先于本行业其他公司，希望大家继续保持这种奋斗的精神，希望来年的年会上面我们
可以迎来更多的荣誉，为了我们的明天，奔跑吧
2022颁奖盛典荣誉之夜新起点新征程
20XX颁奖盛典荣誉之夜新起点新征程
荣-誉-之-夜-新-起-点-新-征-程
——20XX荣誉颁奖典礼晚会——
汇报人：XX 汇报时间:20XX
目录
工作成果汇报
员工颁奖典礼
晚会节目汇演
员工风采展示
工作成果汇报
工作成果汇报
回首过去的20XX
我们风雨同舟、披荆斩棘赢得了一次次的胜利！
工作成果汇报
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演唱：亮亮图文部门：演艺部
晚会节目汇演
歌曲演唱
《难忘今宵》
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在公司大家庭中，有无私奉献的职能同仁，有默默耕耘的生产能手，敢于创新的技术人才，兢兢业业的工程尖兵。他们没有豪言壮语，他们没有丰功伟绩，但他们用行动，告诉了我们什是主人翁精神，任劳任怨，不计得失
员工颁奖典礼
贡献奖
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保险公司荣誉证书模板

保险公司荣誉证书模板甲方：____________________________乙方：____________________________鉴于甲乙双方在保险行业中的杰出贡献及合作意向现就颁发荣誉证书相关事宜达成如下协议：11 证书名称本协议所指证书为“荣誉证书”旨在表彰在保险行业取得卓越成就之个人或团体。

111 表彰对象本证书表彰对象为在保险领域具有突出表现的个人或团体包括但不限于销售业绩、客户服务、产品创新等方面取得优异成绩者。

112 表彰标准表彰标准由保险公司根据被表彰人或团队在过去一年内的具体表现综合评定包括但不限于销售额、客户满意度调查结果、新产品开发数量等指标。

113 颁发时间荣誉证书将于每年度特定时间举行颁奖典礼上进行颁发具体日期由主办方提前通知。

114 颁发地点颁奖典礼地点将根据实际情况选择合适场地并提前向所有参会人员公布。

115 证书样式荣誉证书采用统一设计样式包含但不限于以下要素：1151 证书编号每份证书均有一个唯一编号用于识别及查询。

1152 获奖者姓名或团体名称证书正面将印制获奖者的全称。

1153 颁发机构名称证书上将标注颁发该奖项的保险公司名称。

1154 主要成就概述简要描述获奖者在保险行业中的主要贡献或成就。

1155 颁发日期注明具体颁发日期以便日后追溯。

1156 签字盖章区域预留供颁发机构负责人签字及加盖公章的位置以证明其有效性。

116 权利义务获得荣誉证书之个人或团体享有以下权利和义务：1161 宣传权获奖者可在不违背商业道德的前提下合理使用该荣誉进行自我宣传。

1162 维护声誉获奖者需继续秉持专业精神维护自身及保险行业的良好形象。

1163 接受监督获奖者应接受社会公众及同行对其行为表现的监督确保符合行业规范。

117 违约责任若发现获奖者存在严重违反职业道德的行为经核实属实后主办方有权撤销其所获荣誉并追回已颁发之证书。

118 争议解决因本协议引起的任何争议双方应首先通过友好协商的方式解决协商不成时可提交至有管辖权的人民法院诉讼解决。

中美大都会人寿保险公司新人岗前培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料九：初次面谈

25
• 骗人的：为什么会有这种想法呢？是觉得保险公司或做保险的业务人员不那么可靠？你觉得什么样的保险公司和业务人员才会让您信赖呢/但您得承认这里面总有好的保险公司和好的业务人员吧，否则大都会这样的公司也不会存在100多年了。但如果仅仅因为觉得保险公司不可靠而拒绝保险的话，那是放弃您自己获得保障的权利。
• 注意： • 1．过于平凡的也不太恰当。 • 2．绝对不谈政治、宗教的话题，避免引起争吵， • 3．在你和准保户的谈话中，要注意仔细聆听对方的内容，并给
予正面的响应。人都喜欢被赞美，但称赞一定要具体，有所根据，否则容易让人有虚伪做作的感觉，而降低对你的信赖感。
10
自我介绍和公司介绍
• 公司介绍【
21
保险话题
• 5、—您是根据什么来决定购买20万保障？ —那么您的朋友根据什么建议您买这个商品20万呢？
• —根据我的付款能力呀！ • 6、假设明天（这是APO最重要的阶段）—××先生，我可不可以很冒
昧的请教你一个问题？—可以，你问吧!（你说吧） • —（你要很严肃的、很诚恳的看着客户，慢慢地说【）假设明天不幸
22
保险话题
• ——一辈子总是要有一次机会来思考这个问题，所以这就是我今天来的目的。我们是不是现在可以思考一下呢？
• ——你太太带着小孩子，用这个20万能花多久？ • ——所以，死亡这个问题你我都不太愿意面对，可是我今天
来的目的呢，就是要跟你讨论这个问题，因为这对您的全家来讲我认为是非常重要的问题。我们大都会有100多年的历史，很多年的经验，把人生当中可能要面对的问题做了一些归纳和总结，我想请您先用一个父亲的角色或者先生的角色看一看，可以吗？ • （APO做到这里，接下来就是7+1的内容）

分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案模板课件演示文档幻灯片资料

分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料第一章：分红险概述1.1 分红险的定义1.2 分红险的特点1.3 分红险的发展历程1.4 分红险在保险市场中的地位和作用第二章：分红险的组成要素2.1 保险合同当事人2.2 保险合同的内容2.3 分红险的保险责任和责任免除2.4 分红险的保险金额和保险费第三章：分红险的收益与分红3.1 分红险的收益来源3.2 分红险的分红方式3.3 分红险的收益计算3.4 分红险的收益分配原则第四章：分红险的风险管理4.1 分红险的风险类型4.2 分红险的风险评估4.3 分红险的风险防范措施4.4 分红险的风险控制与应对策略第五章：分红险的营销与服务5.1 分红险的营销策略5.2 分红险的销售渠道5.3 分红险的客户服务5.4 分红险的售后支持与客户关系管理第六章：分红险的实务操作6.1 分红险的投保流程6.2 分红险的核保流程6.3 分红险的保单领取与激活6.4 分红险的理赔流程第七章：分红险案例分析7.1 分红险理赔案例7.2 分红险收益案例7.3 分红险风险管理案例7.4 分红险营销与服务案例第八章：分红险市场动态8.1 分红险市场现状8.2 分红险市场趋势8.3 分红险市场竞争分析8.4 分红险市场发展策略第九章：分红险的法律法规9.1 分红险相关法律概述9.2 分红险合同的主要法律规定9.3 分红险违规违法行为的法律责任9.4 分红险法律法规的合规管理第十章：分红险的客户沟通与销售技巧10.1 分红险客户沟通技巧10.2 分红险销售陈述技巧10.3 分红险异议处理技巧10.4 分红险销售过程中的心理策略第十一章：分红险产品设计与创新11.1 分红险产品设计原则11.2 分红险产品创新趋势11.3 分红险产品组合策略11.4 分红险产品开发与测试第十二章：分红险的数字化转型12.1 保险数字化背景与趋势12.2 分红险数字化转型的挑战与机遇12.3 分红险数字化转型的关键要素12.4 分红险数字化转型的实施策略第十三章：分红险的客户关系管理13.1 客户关系管理的重要性13.2 分红险客户关系管理策略13.3 分红险客户忠诚度提升方法13.4 分红险客户流失防范与应对第十四章：分红险的市场竞争策略14.1 市场竞争分析14.2 分红险的市场定位14.3 分红险的差异化营销策略14.4 分红险的竞争力提升途径第十五章：分红险的未来发展展望15.1 分红险市场的发展机遇15.2 分红险产品与服务的创新方向15.3 分红险在保险行业中的地位与发展趋势15.4 分红险未来发展的挑战与应对策略分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料重点解析：1. 分红险的定义与特点：理解分红险的基本概念及其在保险市场中的独特地位。

人寿保险新人岗前培训课件(PPT 43页)

字状、双手交握放于身前
10 银行保险新人岗前培训
1、仪态:坐姿
深坐 —— 松懈轻闲中坐 —— 沉稳严谨浅坐 —— 谦虚恭敬警示：严防“4”型架腿
女性小心“走光”
11 银行保险新人岗前培训
1、仪态:行姿
挺拔稳重，抬头平视摆臂自然，勿惊慌奔跑
12 银行保险新人岗前培训
1、仪态:蹲姿
一脚在前，一脚在后，沉腰并膝向下
后不露跟，裙子长度不得短于膝盖上三寸，丝袜无抽丝破洞
➢佩饰：工作场合须在左胸前佩戴太平司徽，
职场必须佩戴工作牌
➢首饰：同色同质、不超过三样 ➢禁忌：忌黑色皮裙、忌三截腿或光脚
21 银行保险新人岗前培训
1、仪表:商务休闲
➢特点：正装与休闲装二
者的中和，亦庄亦谐，挥洒自如
➢适用场合：公司聚会、
客户联谊、周末加班等
态度诚恳保持微笑、切勿表示不耐烦语气适中反复致歉
36 银行保险新人岗前培训
4、宴会礼仪
桌次：居中为上，右为上，以远
（距离房门）为上
座次：居中为主人，主人右侧为
主宾，主左宾右分两侧而坐
注意事项：仪表整洁
遵守时间用餐礼仪
37 银行保险新人岗前培训
大纲
一、礼仪的概念及作用
二、太平基本礼仪操作规范
➢ 常规礼仪 ➢ 职场礼仪 ➢ 展业礼仪 ➢ 培训（会议）礼仪
38 银行保险新人岗前培训
培训（会议）礼仪
➢着装要求：正装、佩戴司徽； ➢问好回应：“好”+ 击掌3声； ➢提前5-10分钟到达会场； ➢手机关闭或静音，中途不可接听电话； ➢主持人或主讲人上台应向与会者行30度鞠躬礼； ➢迟到、早退或中途离开者向主持人或主讲人行15度鞠躬礼以示歉意； ➢散会后，与会者应整理桌面、将座椅归位。

分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料

分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料第一章：分红险概述1.1 分红险的定义1.2 分红险的特点1.3 分红险的分类1.4 分红险的作用第二章：分红险的条款与条件2.1 保险合同的基本条款2.2 分红险的保险责任2.3 分红险的保险期间2.4 分红险的保险费用第三章：分红险的收益与分红3.1 分红险的收益来源3.2 分红险的分红方式3.3 分红险的收益计算3.4 分红险的收益风险第四章：分红险的投保与核保4.1 分红险的投保流程4.2 分红险的投保注意事项4.3 分红险的核保流程4.4 分红险的核保要点第五章：分红险的销售与服务5.1 分红险的销售策略5.2 分红险的销售技巧5.3 分红险的服务内容5.4 分红险的服务标准第六章：分红险的理赔流程6.1 理赔申请的条件和材料6.2 理赔申请的流程和步骤6.3 理赔处理的时间和效率6.4 理赔中的常见问题和解答第七章：分红险的保全服务7.1 保全服务的定义和内容7.2 保全服务的重要性7.3 保全服务的申请和处理7.4 保全服务中的注意事项第八章：分红险的税务处理8.1 保险理赔的税务政策8.2 分红险收益的税务申报8.3 税务处理的具体流程8.4 税务处理的常见问题解答第九章：分红险的监管政策9.1 保险监管的基本概念9.2 分红险的监管要求和标准9.3 监管政策对分红险的影响9.4 违反监管政策的后果和处理第十章：分红险的风险管理10.1 风险识别与评估10.2 风险控制与防范10.3 风险管理的策略与方法10.4 风险管理的案例分析与启示第十一章：分红险的市场分析11.1 保险市场概述11.2 分红险市场现状11.3 市场趋势与挑战11.4 市场机会与应对策略第十二章：分红险的产品创新12.1 产品创新的意义12.2 分红险产品创新案例12.3 创新产品的优势与挑战12.4 创新产品的市场推广策略第十三章：分红险的客户服务与沟通技巧13.1 客户服务的重要性13.2 客户沟通的基本原则13.3 客户服务与沟通的技巧13.4 客户反馈与投诉处理第十四章：分红险的团队管理与领导力14.1 团队管理的基本概念14.2 团队激励与绩效考核14.3 领导力的培养与提升14.4 团队协作与冲突管理第十五章：分红险的未来发展15.1 保险行业的趋势与展望15.2 分红险市场的发展前景15.3 技术创新与保险业的融合15.4 保险业的发展机遇与挑战重点和难点解析重点：1. 分红险的定义、特点、分类及作用。

颁奖通用PPT模版

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25%
输入标题
70%
奖项特点特点输入相关奖项特
第二章
展望未来
单击输入标题
83%
点击输入文字点击输入文字点击输入文字
58%
点击输入文字点击输入文字点击输入文字
项目A
项目B
项目C
项目D
单击输入标题
点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字点击输入文字
关奖项特点特点输
输入相关奖项特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点输入相关奖项特点特点输入
全年销售突破
同期对比增长
该同事工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用，专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。

新华保险新人基本法讲解PPT课件

保险法律法规对于保障被保险人的权益、维护市场公平竞争、促进保险业健康发展具有重要意义。
保险合同法律规范
保险合同的概念
保险合同是指投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。
保险合同的法律特征
保险合同是一种特殊的民事合同，具有合法性、自愿性、有偿性等特点。
保险合同的法律原则
保险合同的法律原则包括最大诚信原则、合法性原则、自愿原则、公平原则等。
保险监管法律规范
1 2 3
保险监管的概念
保险监管是指国家对保险行业的监督和管理，旨在规范保险市场行为，保护消费者权益，促进保险业健康发展。
保险监管的法律体系
保险监管的法律体系包括保险法、证券法、期货交易法等相关法律法规，以及保监会发布的部门规章和规范性文件。
保险监管的主要内容
保险监管的主要内容包括市场准入监管、经营行为监管、财务状况监管等方面，以确保保险市场的公平、透明和稳定。
职业发展目标。
新人晋升机制与考核标准
晋升机制
建立公平、透明的晋升机制，为新人提供晋升机会和空间，激发工作积极性和动力。
考核标准
制定明确的考核标准，对新人进行全面、客观的评估，确保晋升的公正性和合理性。
激励措施
为优秀新人提供奖励和激励，鼓励他们继续努力，实现更高的职业成就。
新人职业发展案例分享与启示
团队管理案例分享与解析
案例一
某保险公司的销售团队建设与管理
案例二
某银行的客户服务团队建设与管理
案例三
某科技公司的研发团队建设与管理
案例解析
通过对以上案例的解析，深入探讨团队建设与管理的成功经验和教训，为实际工作提供有益的参考和借鉴。
THANKS

国寿收展新人育成体系介绍

中国人寿队伍发展走势图
降息
分红险 + 产说会
显著特点： 1、保险第一个黄金10年 2、大量可招募对象 3、产品销售易，快速获得收入
现在我们面临10年前相似的外部环境，变化的是更高层次的竞技。
亟待探索一套高效可复制的育成模式：
销售、增员、名单三合一 1.新人快速有收入 2.主管快速能晋升
现有营销队伍新人育成运作方式的主要瓶颈
入营必修课（2天）
新兵营
于集中增员的模式。常态增员的新人入营等待期较长，原因在于课程是连贯的，一条线推进，中途进入会出现进度不同步等现象。
入营必修课（2天）
摩天轮一阶 “3+2”
得新入营新人能够掌握基本的流程与要领，顺利进入能够接洽客户的工作状态。
可为本批新人开营
入营必修课（2天）
3 个目标
3 个习惯
3 + 2 技能
日志、填写经营日
志
法（借助56个1）
4、能精通一类专题讲解与训练 5、能掌握一套组织客户经
营平台的方法
新人育成运作模式的思考
——有没有一种模式可以更有效？
思考：
• 新兵营的育成模式面临瓶颈，造成个险、教培脱节；公司、主管（职场）脱节；育成和增员者渐行渐远。 • 收展新人育成从搭建起始就力争依托主管和职场训练实现模式化运作。
入司前
职前培训
签约培训
组织发展线——雏鹰计划
入司一个月后进入梦想启航班，开启增员之路
不断激发意愿，梳理行业价值观，坚定从业信心
让新人增新人，组织产生爆发力！在对行业的兴奋、激情和热度中，增进新人！
体系构成介绍
寻找大金融时代的创造者

2019个险荣誉体系(宣导版)

入围标准竞赛标保年度长险件数 13个月继续率达标泰星
准会员 ≥60万
36 ≥90% 连续达标
正式会员 ≥100万
36 ≥90% 连续达标
精英会员 ≥200万
36 ≥90% 连续达标
顶尖会员 ≥360万
48 ≥90% 每月达标
连续达标泰康之星：每月达标或星级维持达标（含三星、四星特殊维持和五星及以上三个月联合考核维持）；每月达标泰康之星：每月达到泰康之星月度标准且不适用三星、四星特殊维持和五星及以上三个月联合考核维持。
C、主管本人标准
直辖组主管本人累计新契约标保 ≥20万元。
2018年的优秀营业组、优秀收展组奖提升了直辖组累计新契约标保的入围标准，其他保持不变。
21
团队方案
荣誉晋升方案
2018年度按基本法标准首次晋升的高级业务总监（HD）、业务总监（AD）和收展区经理（SZB），竞赛期间个人累计新契约标保≥50万元，13 个月继续率≥90% ，竞赛期间连续达标泰康之星，获得荣誉晋升奖。
2019
个险荣誉体系
个险荣誉体系
精英殿堂：
世纪圣典中坚力量：
MDRT 百万俱乐部幸福天使
绩优基础：泰康之星
泰康之星
强基础•塑中坚•推顶尖
顶尖绩优中坚绩优基础绩优
荣誉之阶
世纪圣典百万俱乐部幸福天使泰康之星
泰康之星是入围个险所有荣誉的基础条件
“泰康之星”星光会
泰康之星成长之路
五星：连续48个月达标
会员考核标准：
泰康之星会员当月同时达到以下两个条件即达成月度业绩标准：
（1）每月FYC≥3000元且≥2件；（2）第13个月年度保费继续率≥90%。

01新人家属联谊会--操作片

邀请函内容
24
2、会中
--着职业正装，佩戴司徽，精神饱满；提前30分钟到达会场接待亲友，勿迟到； --了解会场环境和要求，进入会场后，提示亲友和自己一同关闭手机； --签到：新人在礼仪引领下有序带领参会亲友进入职场，做到提前准备好的桌次落座；
--委婉提醒亲友配合维护现场秩序，不要影响他人；
--认真聆听，会中记录亲友提出的异议问题； --协助亲友，参与现场组织的互动活动； --会中不要讲话，切忌来回走动； --会中讲师讲到精彩处或重要处，要主动给予回应，诸如点头、微笑、鼓掌； --如果亲友接听电话，及时提醒，予以制止或陪同到会场外接听，尽快会带会场； --如果亲友提前离场，保持平常心，礼貌送其出去后，回来继续参加会议，帮助其他新人做好服务； --提醒亲友会议结束领取礼品一份。
新人专属新人家属产说会新人荣誉见证会
作习惯，通过训练与市场实战，提升
其销售技能，确保新人收入和晋升，提升新人三转率和连续开单率。概括
联谊会
地说，就是保出勤、要活动，促开单，
推晋升。
新兵营
新人家属联谊会
在公司、新人、家属之间搭建温馨、互动的交流平台，帮助家属树立对保险、公司的信任，使新兵营伙伴取得亲人的认同与支持，帮助新人做客户积累，获得第一批参加产说会的准客户名单。
10
会前
3、会前准备：会务人员举办地点举办时间礼品物料
4、精准邀约：梳理名单追踪邀约
11
梳理客户名单、追踪邀约 1）新人：通过客户名单筛选出预参会家属名单，亲自上门邀约，确认并上交客户名单（上表） 2）主管、推荐人：陪同新人邀约 3）营长：对预参会家属进行电话邀约（上表） 4、会前预演：环节人员到位、会议流程预演、注意事项强调 1）采访分享人员的确定及沟通，必须是支持新人工作，有一定表达能力，且必须现场100%配合；可给固定采访分享模板 2）主持人：有调动氛围能力，注意促成环节的索取名单炒作及唱单 3）主讲人：针对行业、公司及寿险意义做全方位讲解，铺垫保险观念，引导保险意识，为提供名单做铺垫 4）物品礼仪组：职场布置，奖品，感谢信，亲友关怀表，引导客户入座、现场奖品发放、现场秩序维护等 5）新人现场配合：利用促成话术引导家属填写 6）主管、推荐人：共同参与，烘托氛围，参与促成

荣誉体系PPT

2020/4/10
1
目
绩优荣誉体系解读
录
如何推动绩优体系？
2020/4/10
2
绩优荣誉体系解读
分公司新人高峰会分公司挑战IDA俱乐部分公司“03论坛” 分公司“钻石组（区）”论坛分公司营业部经营论坛
2020/4/10
3
各各项项荣荣誉誉体体系系方方案案标标准准
一、新人高峰会
一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间
以上，营业部可入围周单元经营系统。
留存系统：
考核期内，营业部月均人力50人以上，三个月转正率100%（含）以上且一年内新人
有效活动率70%（含）以上，营业部可入围留存系统。
注：直接入围标准对入围人数无限制，当各系统直接入围人数少于20人时，根据间
接入围标准补足20人。
2020/4/10
8
营业部经营论坛
2020/4/10
5
各项荣誉体系方案标准
三、03论坛
一、竞赛期间以自然季度为竞赛期间二、竞赛对象全省03见习主任（区拓对应人员）三、奖项设置入围条件：竞赛期间累计有效增员1人，即可入围当季度的03论坛，（全省共30个参会观摩名额）增员先锋奖：竞赛期间累计有效增员2人，可获得“03论坛增员先锋奖”。增员卓越奖：竞赛期间累计有效增员3人及以上，可获得“03论坛增员卓越奖”。
“新人成就奖”——竞赛期间内月均年度化标准保费达到1万元以上。
2020/4/10
4
各项荣誉体系方案标准
二、挑战IDA俱乐部
一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间二、竞赛对象：所有业务员、收展员三、奖项设置：报名参加河北分公司挑战IDA俱乐部（由各机构营销部组织），且达到以下标准可获得相应奖项：挑战IDA奖——竞赛期间寿险长险件数达9件，且FYC达3万元以上。挑战IDA主管奖——团队中有3人达成“挑战IDA奖”。

寿险行销保险行业新人培育操作指南入职培训PPT教学课件

程表和授课时间，只有这样才能基本全面的讲清楚该讲的问题。
3
新人班开训后，严禁任何人、任何借口送新人插班！
4
所有授课讲师必须提前一课时到达培训教室，与班主任进行教学沟通，并听上堂课课程。
5
班主任全程听课！
LOGO
01 新人班操班规范
培训目的
LOGO
目的一
目的二
心理建设——三爱
爱公司、爱行业、爱工作
企
业
员
工
培
训
课
件
新
人
班
操
班
规
范
/
新
人
上
岗
管
理
汇报人：xxx
时间：XX月XX日
• 新人班操班规范 • 新人上岗管理
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PART 01
新人班操班规范
01 新人班操班规范
基本规则
1
各中支常备一支新人班讲师团，确保每次新人班2名专职讲师带班（班主任与助教互换原则）
2
课程设置及时间要求不能变更，须严格按照总、分公司下发的课
01 新人班操班规范
新人班训练方式
【训练方式】
讲授、演练、通关、分享、视频播放、声光电相结合，强化感性认知与理性知识相结合，注重课程的前后衔接、知识点及保险功用的重复回顾，实现基本知识的通关、掌握。
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【课程设计思路】
初步掌握技能三角知识的基础上，保证寿险理念、公司优势、产品功能、上号与当月晋升理念贯穿班级始终，通过“课前有导入、课后有总结，晚上有强化，知识点有回顾”，提升学员理解深度；提升新人岗前班质量。
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01 新人班操班规范
新人班操班环节重点提示（7）

保险新人育成体系宣导PPT幻灯片课件

• 目的：
– 吸引加盟
• 方式：
– 历时2小时的创业说明会，由营业单位根据情况采用分散或集中的方式，对准增员对象进行职业选择的引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。
12
职前教育
• 运作频次：
– 一天时间，定期举办。
• 主题：
– 感受公司文化，初步了解行业。
• 目的：
– 强化新人从业信心，参加资格考试辅导。
• 方式：
– 为期一天的职前教育，由营业单位采用分散或集中的教育方式，感受行业和XX优势，体验公司企业文化，初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式。
13
资格考试辅导
• 运作频次：
– 五天时间，定期举办。
• 主题：
– 培训保险基础知识及相关法律法规
• 目的：
– 通过保险代理从业人员资格考试，取得营销员资格。
万一网 XX最大的保险资料下载网
19
重点关注六大考核指标
• 参训率 • 月均举绩率 • 九个月留存率 • 业务主任晋升率 • 人均件数（长险、短险） • 人均FYC
20
注意事项
1
加强常态招募机制建设
•规模效应 •集中式、运动性增员使公司教育培训资源和力量难以支撑，训练质量和效果难以保证，训练营也难以持续循环
16
乘风破浪行动营
• 运作频次：
– 承接扬帆启航训练营，每期运作3个月，是追踪训练。
• 主题：
– 提升绩效，晋升业务主任和组经理。
• 目的：
– 加强专业知识，巩固销售技能，逐步提升组织发展意愿和能力，培育晋升文化。
• 方式：
– 对回到原团队的扬帆启航训练营的结业人员，每周一次半天集中，上午半天采用早会模式进行专业训练，其余时间保险营销员参与原团队管理、外出展业，同时由主管协助进行一对一辅导。

保险公司新人荣誉体系建立

保险公司新人荣誉体系建立引言保险行业是一个竞争激烈的行业，在这个行业中，新人的培养和发展非常重要。

为了激励新人的学习和成长，保险公司可以建立一个荣誉体系来表彰他们的贡献和努力。

本文将介绍如何建立一套有效的保险公司新人荣誉体系，以吸引和激励新人，并提高公司整体绩效。

荣誉体系的意义保险公司的新人荣誉体系是一种激励机制，旨在增强员工的积极性和工作动力。

通过建立荣誉体系，公司可以更好地培养和留住优秀的新人，帮助他们提升技能和能力，并为公司的长期发展做出贡献。

荣誉体系还可以激励新人争取更高的绩效和更大的成就。

通过设置不同级别的荣誉称号和奖励，新人可以有目标地努力工作，不断提升自己的能力和业绩。

新人荣誉体系的设计要素1. 荣誉称号为了激励和表彰新人的业绩和贡献，我们可以设置不同的荣誉称号，例如：•初级业务员•中级业务员•高级业务员•优秀业务员•卓越业务员每个称号都对应着一定的绩效要求和工作年限。

新人可以通过不断提升自己的工作能力，获得更高级别的荣誉称号。

2. 绩效评定标准为了使荣誉体系更具参考性和公正性，我们需要定义明确的绩效评定标准。

这些标准可以包括但不限于以下方面：•业务销售额•客户满意度•理赔处理效率•团队合作能力•专业知识水平通过对每个标准进行评分，并结合定量和定性指标，可以客观地评定新人的绩效，从而决定其荣誉称号的级别和奖励。

3. 奖励机制除了荣誉称号外，我们还可以为新人设立一些奖励机制，以更好地激励他们的学习和成长。

这些奖励可以是物质的或非物质的，例如：•奖金或提成•奖品或礼品•免费培训机会•职位晋升机会这些奖励可以根据新人的表现和贡献进行适当的调整，以便更好地激励和奖励他们的努力。

4. 培训和发展计划除了荣誉体系和奖励机制，保险公司还应该为新人提供良好的培训和发展计划。

这些计划可以包括以下方面：•专业课程和培训•实地实习机会•指导和辅导•轮岗和跨部门培训通过这些培训和发展计划，新人可以更好地掌握专业知识和技能，提升工作能力和竞争力。

保险公司新人成长见证会主持稿

新人见证会主持稿【开场提醒】各位亲友，各位同事，大家晚上好！欢迎各位参加中国人寿XX分公司XX支公司新人成长见证会！为了让活动顺利进行，特做如下温馨提示：为了营造舒适环境，请不要在会场内吸烟。

为了让您享受到安静和谐的氛围，请大家将手机关闭或调至震动状态。

在会议进行中，请您不要随意走动或大声喧哗，以免影响他人。

感谢您的支持与配合!【引领主持】各位尊敬的嘉宾朋友, 中国人寿XX分公司XX支公司新人成长见证会正式开始，掌声有请本次活动的司仪XXX闪亮登场。

【开场白】尊敬的各位嘉宾，亲爱的朋友们，大家晚上好！欢迎参加中国人寿XX分公司XX支公司新人成长见证会，我是来自XX分公司XX支公司的XXX，非常荣幸能够担任本次活动的主持，希望能够和大家度过一个愉快的晚上！同时我也代表创业启航班的全体学员，对各位亲友在百忙中抽时间参加这次专属新人的成长见证会表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

欢迎大家！【流程介绍】今天我们为各位准备了精彩纷呈的内容，下面，请允许我向大家介绍本次会议的流程：首先是小伙伴们的视频回顾，接下来是伙伴们的风采展示、新人伙伴们带来的心灵舞蹈—《感恩的心》、领导寄语、激动人心的颁奖时刻、优秀新人的晋升感言，节目表演、专题时间，最后是亲友们的关怀时刻。

事不宜迟，马上开始第一个环节。

【视频回顾】青春如酒，成长正酣，所有美好的，都将被分享，不知不觉，一颗颗怀揣着梦想的种子在慢慢生根发芽，他们乐于分享，让我们借助视频一起回顾成长的点点滴滴。

【风采展示】咦，身边的业务经理都去哪了？接下来，就让我们用热烈的掌声有请视频的主角们一一闪亮登场。

请灯光、摄影师、音效师做好准备！有请新人进场！（按顺序读新人简介PPT请新人一一出场）我们的新人充满朝气与激情，今天全体新人都经过精心打扮，为的就是将最好的一面展示给他们重视的亲友。

今日亲友们是不是也大开眼界呢，让我们再次响起热烈的掌声，再次请出全体新人登场！感谢各位，有请回座！【感恩有您】今天，你们都是一颗颗最亮眼的星，照亮全场，感谢成长的道路有你们，成长的道路并不孤单，因为有大家的陪伴，保持一颗感恩之心，我们的生活才不会枯燥无味，我们才会得到珍贵的友谊，才能得到他人的认可，我们的成长才不会偏离方向，今天，我们的新人怀揣着一颗感恩的心诚心诚意地为大家带来《感恩的心》，掌声有请！感谢各位精彩的表演，感恩有您，每一位新人不懈的努力；感恩有您，陪伴我不断进步的亲友；感恩有您，引导我不断前进的领导！【领导致辞】公司领导也非常关心新人的成长，今天也满怀深情厚意来到了活动现场，莅临本次活动的领导是：中国人寿XX分公司XX支公司XXX先生/女士下面，借助嘉宾朋友热情的掌声有请出中国人寿XX分公司XX支公司XXX先生/女士为本次活动送上领导寄语，掌声欢迎！感谢××总的讲话，谢谢，有请××总回座！××总的激情鼓励会让我们更有前进的动力，再次用掌声送给XX总。