孙陶然创业经验分享
孙陶然：成功后不要头脑发热
孙陶然：成功后不要头脑发热据我观察，很少有人成功后能不折腾的，要么是开始高估自己的能力，认为自己无所不能，开始多元化、大跃进等等;要么是妄自菲薄，认为自己是“土八路”不是“正规军”，开始上EMBA开始请专家搞战略请职业经理人搞正规化等等。
彼得原理说，“人最终一定会被提高到他能力所不能胜任的位置上”。
企业发展也是如此，领军人物如果不能保持清醒，不能有意识地控制企业的跨界扩张以及发展速度，最终企业一定会走到失控的境地，一定会走到自己的资源无法支撑的境地。
不要生搬硬套“正规化”正规化几乎是所有成功了的企业必然会折腾的事儿，创业时忙于生存忙于大市场无暇管理更无暇正规化，靠土枪土炮成功后总会觉得自己的企业不够规范、制度不够好，希望能走正规化道路。
经过多年经营企业和投资企业，我越来越感觉，所谓的正规化，本质上应该是建立起企业的文化(这里所指的企业文化是广义的，包括基本纪律，愿景使命价值观，方法论，执行力四步法，管理三要素五大板块)，符合文化就是正规化，在此框架内，各个部门凡是能够达成目标的管理制度就是对的，不能达成目标的就是错的。
企业成功后，创始人的另外一个倾向就是认为自己总算有条件搞战略了，于是开始请专家，投入人力，开始制定庞大的长期发展战略。
重视战略当然是应该的，但战略是一门实践科学，尤其是与企业所处的行业以及企业自身情况紧密相关，只能由你自己来制定，而且只能由领军人物自己提出来，绝非所谓的专家能够帮助你制定。
要敢于坚守自己的成功之道我相信一个逻辑：存在即合理，你自己的成功源于你的做法，你的做法既然造就了你今日的成功也必然是你明日继续辉煌的基础，不要轻易否定自己。
要敢于相信，只有你才是那个能够为企业负责的人，也必须是你来负责。
不要被各种理论所迷惑，不要被各种专家所忽悠，对专家和顾问的话要听其逻辑而不要盲从于其具体建议。
蓝标创始人孙陶然亲身讲解创业期五阶段的陷阱
蓝标创始人孙陶然亲身讲解创业期五阶段的陷阱1995年，我26岁，担任四达广告公司总经理，我们和《北京青年报》一起创办了《北京青年报·电脑时代周刊》；1996年，和北大同学赵文权邀请校友许志平、陈良华以及当时连邦软件的总裁吴铁一起发起创办了蓝色光标公关公司；1997年，和北大同学刘峻谷等人创办了中国第一批高档DM杂志《生活速递》；1998年，联合创办恒基伟业电子产品公司，推出商务通掌上电脑；2005年，和北大同学戴启军一起创办拉卡拉电子支付公司；2006年，作为天使投资人参与创办永业国际。
从1991年到现在，我自己经营以及参与创建或者投资了近十家公司，深感一个伟大企业成长之不易，成长的路上充满诱惑和陷阱，在此做一个简单分析与大家分享。
企业孕育期企业组建初期需要规避的三个陷阱：和谁合伙、是否送干股，以及股份比例分配。
20年前我就认为“一个人包打天下的时代已经过去”，创业必须找一些合伙人，组建一个团队。
第一个陷阱：和谁合伙？和谁合伙很重要。
我非常认同柳传志的观点：每个企业都有三个圈子：股东圈、员工圈、朋友圈。
最重要的是不能把这三个圈子搞混，有些人是企业的朋友，但他只有在你企业之外，在他现有的位置上才能给你企业提供帮助，不要让他成为企业的员工，因为一旦他离开他的位置他对企业的帮助能力将同时失去。
创业者最容易犯的错误就是把朋友圈变成股东圈，让朋友辞职，加入你的公司，成为股东或是员工。
最后发现，他原来在朋友圈中能够起到的作用起不了。
第二个陷阱：干股。
很多企业创始人都有一个倾向，让团队分享企业股份，给他们送干股。
但送干股会产生一个问题，由于双方的地位不对等，接受股份的人会觉得矮你一头，而你也会有一种施舍的感觉，最后导致董事会不是圆桌会议，而是老大带着学徒、弟子。
如果以这样的心态讨论问题、决策问题，就没法形成一个有效的表决机制，最终也会影响企业的发展。
第三个陷阱：股份比例。
如何设计股份比例有二个原则要把握：一是大股东和小股东之间股份差距不要太大；二是企业一定要有一个大股东。
孙陶然——创业的36条军规
孙陶然——创业的36条军规第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条：创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。
要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。
创业的三个本质
创业的三个本质创业的三个本质 拉卡拉董事长、北⼤创业营理事长孙陶然在第三届京北论坛上分享⾃⼰的创业体会。
下⾯是⼩编收集整理的创业的三个本质，希望⼤家喜欢。
创业的三个本质篇1 第三届京北论坛上，拉卡拉董事长、北⼤创业营理事长孙陶然分享了⾃⼰的创业体会，“我认为世界上最根本的本质适⽤于万世万物的本质有两个，⼀个是逻辑，⼀个是常识。
不合逻辑必有问题，超越常识就是骗⼦”。
他还从三个⾓度阐述了创业的本质：创业是⽣活⽅式、做买卖和有情怀。
第⼀，创业是⼀种⽣活⽅式。
⽣活⽅式有很多种，有⼈喜欢波澜壮阔，有⼈喜欢安逸的，有⼈喜欢从事教育，有⼈喜欢去创业，有⼈喜欢辅佐别⼈去成功，有⼈喜欢带头打⼯。
不管哪种⽣活⽅式，没有对错，只有喜不喜欢，适不适合。
创业本⾝就是⽣活⽅式的⼀种，我认为对于每个创业者来讲，我们应该深刻地认识到这⼀点，这种⽣活⽅式它既不是特别光线的，也不是特别卑微的。
创业者的⽣活⽅式是⼀种特别波澜壮阔的，可以说是和平时期最绚丽的⽣活⽅式。
简单来讲，如果你创业，⼀年经历的喜怒哀乐，悲欢离合，是那些不创业的⼈5年才有可能经历的，所以每个创业者选择这种⽣活⽅式之前要考虑清楚。
从另外⼀个⾓度来讲，既然创业是⼀个⽣活⽅式，那就应然⼀边创业⼀边⽣活，⽽不是拼命的创业，等成功了再⽣活。
第⼆，创业就是做买卖。
创业在商业上的核⼼就是做买卖。
能不能做出⼀个有⼈愿意花钱买的产品，并且源源不断的卖出去，这就是创业。
如果能做到，就做起了买卖，这样创业⾄少第⼀步就成功了，如果做不到，创业不可能成功。
要做买卖，⾸先就要发现需求，然后做出⼀个产品和服务，满⾜这个需求，并且提供很好的性价⽐，让消费者愿意花钱来买，⽽且找到了⼀种卖法，源源不断的卖出去，这是我们创业者从头到尾要解决的第⼀个问题。
第三，创业要有情怀。
什么是情怀？我理解情怀就是未来、别⼈和精神。
选择创业，就需要能够少想⼀点⾃⼰，多想⼀些别⼈，当然也可以想社会，少想⼀点现在，多想⼀点未来，少想⼀点物质上的东西，多想⼀点精神上的东西，这就是⼀种情怀。
孙陶然谈创业需要选择正确的方向
没有需求一切都是空想。
如果我们在对的时间做对的事，想不成功都难，相反如果在错
误的时间、地点和错误的对手打了一场错误的战争，其结果自然一 目了然。 围绕用户需求创业，解决他们的需求，这是最重要的。需求的 强弱既决定了市场的大小也决定了成功的概率，需求越强市场越大， 需求越强成功的机会越大。 但需求也要有取舍，你不可能为所有人服务，也不可能满足所 有人的需求。从经济学角度看，放弃一部分用户往往是最经济的选 择。为了满足最后20%的用户，你往往需要增加80%的成本，不
有些需求其实只是存在于创业者的想象中，如果只是少数人在
少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多 数人在大多数情况下非用不可的，那是 创业机会。越多的人在越多 的情况下非用我们的产品不可，就说明需求越大。如果你能找到一 个所有人每天都要用的产品，你就是腾讯了。 所谓好的市场是那些规模大、利润率高的市场，当然最好的市 场也是竞争最激烈的市场，很多时候其实我们没有机会切入，缺乏 资源、缺乏能力，但是我们必须盯着最肥的市场，随时准备抓住机 会，选择正确的方向具有重要的意义。
如索性放弃这些用户。
根本上决定公司成败的，是市场份额;根本上决定市场份额的，
是产品;跟不上决定产品成败的，是需求。当我们纠结于公司经 营不畅时，不如低下头来审视我们的产品是否有需求，是否很好 地解决了需求。 对于自己的产品，要经常问自己四个问题： (1)用户是谁? (2)他们用我们的产品干什么? (3)我们怎么收费? (4)怎么推广?
孙陶然分来创业，扬长避短当 然是对的，但如果只是盯着自己会做的事情，不管需求是否存 在是否刚需是否足够大，很容易选择错误的方向。 在选择创业方向时，必须要综合考虑自己的特长、用户需 求和自己的爱好三大因素。在三者之间寻找一个平衡点，至于 顺序和权重，因人而异，选择余地大的人可以首 选自己的爱好 再考虑需求，选择余地小的人就必须首先考虑需求，自己的特 长最后再考虑自己的爱好。但是无论如何，需求都是最基础的，
孙陶然：创业者需要有哪些特质是天生的还是后天的
业家，非常赞同徐先生的这个观点。首先，人格魅力，企业家必须有这个东西，因 为这个东西是一个创始人必须有企业家的灵魂，它可以吸引团队成员，打动投资者。 然而，一个人的人格魅力不是一两天就能培养出来的，需要经过时间的打磨、经验 的洗礼、各种困难和绝望的磨练，最终才会成为一个真正有吸引力的企业家。
• 企业家的天性，除了人格魅力外，还必须有远大的梦想;一个坚强的意志;一个广泛的 心;是情商，较强的学习能力和总结能力。让我们来看看这些自然特性。
• 创业绝不是一件放之四海而皆准的事情，企业家需要某些特质，而这些特质很大程 度上是与生俱来的。
• 在2011年《创业家》杂志《黑马》大会上，我和薛满子、雷军一起担任评 委，我们同时讨论了一个话题，“如果明天你死了，你今天还想创业吗?” 如果你的答案是肯定的，那么你生来就是要创业的，你也应该这么做。
• 创业是无奈和痛苦的，每时每刻都可能遇到各种各样的困难，资金链、金融法律、合伙人、股 权、甚至小到员工的离职、水电，当你没有的时候，你会发现一切真的没有那么简单。所以， 创业并不容易，请小心。
• 因为你不了解这个时代的发展趋势，你不知道这个世界一直在变化，尤其是在互联网时代，它 一直在变化，如果你不小心，你会后悔的。这就是我对创业的态度。然后是总结的能力，为什 么要总结?我的老板是一个总结能力很强的人。他总是能在最后很好的总结事情，让所有的讨论 和争论在最后达成一致，这是一种非常强大的总结能力。良好的总结能力可以节省时间，提高 会议效率，提供学习效率，让每件事情都有一个最终的结果，这对于创业者来说是非常重要的。
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持，创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，如果发现事情不可为，一定要敢于转型或者放弃。
转型不是失败，放弃也不等于失败，因为转型之后可以有新的机会，放弃之后可以开始新的方向，为了维持的维持才是最大的失败。
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持。
能够审时度势顺势而为的人才是真正的智者，没有人能保证在出发上路之前就全都想清楚了。
即便你想清楚计划好了，市场和竞争对手的情况也是随时变化的，你的方向也必须随之调整，这就是创业的本质，如果你不去调整，就无异于“等死”。
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持，这是创始人不可推卸的责任，也是考验创始人智商和情商的重要方面，能不能认知清楚，敢不敢于做出放弃的决策?是做一个躲进小楼成一统的李后主还是做一个不肯过江东的项羽?还是做一个敢于放弃的曹孟德?
创始人不能低头拉车必须时刻抬头看路，必须退出画面看画;创始人就如同瞭望台上的船长，必须高瞻远瞩地看到自己企业的处境。
从海图上看企业之船的未来，不但要规避明礁，还必须找出哪些地方是暗礁，该转向时必须转向。
创业是长跑，学会坚持才可能成功，但是一定要搞清楚自己是在坚持还是在维持，学会如何区分是坚持还是维持是创业者必须学会的一种能力。
孙陶然谈投资与创业
不是创 业 成功 的捷 径 ” 。
“ 创业的３ 条军规 ：走 正道、创新 、放下身段 ”
２ １年 １月 ，经历 了５ 创业 酸 甜苦 辣 的孙 陶然 ，写 了一 ０１ ２ 次
可取 的态 度 。” 他对 创 业 者 的 忠告 是 把 投 资 分 为三 个 阶 段 ： 第 一 阶 段 是 把 产 品做 出来 ，第二 阶段 是 利 用投 资 把 产 品 推 到
市 场 上 ，第三 阶段 是利 用投 资扩 大规 模 。
者 ， “ 资 首要 是 看 人 。我 是用 玩 的心 态 在 做 天使 投 资 ，选 投
而在 互 联 网某 些细 分 领 域 ，创业 者 也 总会 遇到 凭 借 “ …
寨 ”后 来 者 居 上 的 巨头 ，孙 陶 然 调侃 这 些 行 为 属 于 “ 灾 人 天 祸 ，你 要 认 命 ” ，有 些 依 靠 山寨 版成 功 的 案例 ，即使 你 完 全 复制 了 ，也 不 一定 能让 你 成 功 。 对 于怎 样 避 免被 “ 山寨 ” ， 孙 陶然 认 为 ，创业 者 首 先 要 步伐 稳 健 ，不 要 因 为有 模 仿 者 和 抄 袭 者 而 乱 了 自己 的 阵脚 ；第 二 ，要 学 会 自我进 化 ， 自我 创 新 ，不断 前进 。 回
“ 模仿和抄袭是大公 司的权利 ，不是小公 司的捷径 ”
长 久 以 来 ，中 国创 业 者 的 “ 山寨 ” 模 式 一 直 为 外 界 诟
病 ，在 孙 陶 然 看来 ，很 大 一 部 分 的原 因在 于创 业 者 的急 功 近
孙陶然的创业故事
孙陶然的创业故事孙陶然的创业故事创业不能被引导主持人：首先恭喜孙总经理《创业36条军规》发布。
我得到这本书才不久。
快速浏览了一下，发现这本书可以说是一部创业者的行动指南，内容非常全面，从选择创业机会到管理公司和资本运作的九大问题，方方面面都有涉及，方方面面都有涉及。
相关公司股票走势蓝色光标23.85 0.713.07%西藏旅游10.76-0.05-0.46%是实践经验，可以说是干货。
作为董事长，拉卡拉的生意又红火了，你一定很忙吧。
那你是怎么想出这样的行动指南/商业指南的呢？孙陶然：首先我觉得这不是一本行动指南，而是一本参考书，因为对于几乎所有人来说，创业都是女孩子第一次上轿子，你的企业在整个创业过程的各个阶段遇到的所有问题，很多创业者都是第一次。
20年来，我参与了6家企业的创建，其中有很多经验教训，经过总结提炼。
对于xx创业者来说，提前知道前面的路上可能会有弯道、弯路和石头是有帮助的。
我认为它是一本参考书而不是指南。
这不是商业指南。
上面没说怎么引导你。
创业不能被引导。
每个人的创业都不一样。
所有的路都需要自己走。
不管你是一个人上坡还是下坡，别人只能把我以前走的时候遇到的，后来回头看的一些经验教训写下来。
《创业36条军规》的‘起源’是一个非常偶然的事件。
牛校长《创业家杂志》有黑马种植户，我是黑马种植户的特训老师。
有一次，黑马种植者的学生来我们公司参观，我需要给他们讲课。
当时因为很多同学都是第一次创业，所以做得很好，但是创业过程中的很多问题他们有很多共性问题，所以我根据企业的发展过程花了一点时间。
创业环境已经改变。
主持人：在给创业者指导的时候，你可能会意识到现在的商业环境和你创业的时候的商业环境不一样，包括这群年轻人的创业特点也可能和那个时代的同龄人不一样。
你觉得这个X最大的区别是什么？孙陶然：环境非常不同。
在过去的十年左右，有几个不同之处。
首先，如今，创业不仅仅是创业者的事，也是各种天使投资和风险投资的事。
孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记
孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记当看完一本著作后，相信大家的收获肯定不少，何不写一篇记录下呢？那么我们该怎么去写读书笔记呢？以下是小编为大家整理的孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记，欢迎大家分享。
孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记1最近阅读了孙陶然先生著作的《有效管理5大兵法》——一本教人如何做领导的书，作为国内领先科技金融平台“拉卡拉”的创始人，孙陶然先生以平实的语言，将他创业的实战经历，集合中国的五行学说，提出了独特的“五行文化”管理理念，读后让我受益匪浅。
一位企业的领导者，是企业的领头羊，负责领导企业的经营和管理，使命是决定企业要做什么，企业如何做对的事，再如何把决定的事情做好，做完美。
领导者的核心作用有方向、后援和协调，领导者必须志存高远、意志坚定、心胸宽广，还得有学习能力和战略眼光。
同样，一艘船舶的领导者是船长，船长的使命是知道方向，知道目的地，制定出到达目的地的理想航线，以及组织全船同事一起齐心协力的驾驶船舶安全的到达目的地；各部门的领导者是部门长大副和轮机长，部门长的使命是知道如何协调各部门之间的协同合作，制定自己部门的工作计划，如何合理有效的安排工作，最大力度的配合船长完成目标。
书中孙陶然先生讲述的“五行文化”观念很新颖，利用中国传统文化里的阴阳五行“金木水火土”展开论点，每一个文化相对应一个五行要素的方法，很形象的讲述了企业管理的五大要素:核心价值观、十二条令、四环方法论、执行四步法、领导力三要素。
五个要素环环相扣，确立景愿与实现景愿的方法和理论兼备。
书中逐步讲述了企业领导者应当循序渐进，一步一步实现企业管理，每项要素都有侧重地代表了企业的管理文化。
企业文化有多重要？企业文化就是一个企业的底线和方向，只有向企业文化靠近，并且不可逾越企业的底线，这样的企业文化才能支撑着企业长长久久的发展下去。
以前我不理解“企业文化”为何物，一直错误的以为就是外企进入本土的一种噱头，一种对员工灌输思想的工具，毫无意义，进入锦江公司以后，通过对各种体系文件、对锦江文化的学习，渐渐明白“企业文化”就是一个企业的骨架，画虎画皮难画骨，你不去理解一个企业个管理制度重要性，熟读体系文件对各职责的指导与约束，就只能游走于这个企业文化的边缘浑浑噩噩度日。
孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记（精选5篇）
孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记（精选5篇）品味完一本名著后，想必你有不少可以分享的东西，此时需要认真地做好记录，写写读书笔记了。
但是读书笔记有什么要求呢？下面是小编为大家整理的孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记1《有效管理的5大兵法》这本书的作者林孙陶然，中国著名企业家、连续创业家，现任拉卡拉董事长，北京市工商联副主席，中关村上市公司协会副会长，民革中央经济委员会委员，他在书中详述了如何运用五行文化，对所有创业者和企业的管理者都有极大的借鉴作用，同时，也告诉读者做事情一定要竭尽全力，因为，失败不是因为能力，而是因为放弃。
要志存高远，心中有明确的方向我们知道，一个鼠目寸光的人，是不可能看到未来的，而当一个人心中有明确的目标时，他成功的概率就非常大，为什么呢？因为，在别人还迷惘时，你已经在向着心中的方向靠近了，一个坚持在正确航线上前行的人，比没有方向的人，更容易接近目的地。
故，志存高远的人，他非常清楚自己想过一种什么样的人生，并且自己始终坚持追求理想，是一个非常有力量的人。
多坚持一分钟，就多一批人放弃坚持，对于我们的人生来说，是非常重要的，越是关键时刻，越是关键问题，越需要坚持才能闯过去，但是，只知道低头拉车不知抬头看路也是不可取的，因为，你看不到前方的希望，你就容易放弃。
可是，放弃了就代表着失败，哪怕是只需要一分钟你就可以从压力中解脱出来，只要你那样做了，你没有坚持关键的那一分钟，你就没有成功的可能。
不过，如果你一直坚持着，当别人都放弃时，你自然就赢了，最终获得成功。
竭尽全力，把不可能的事做成可能有的事情看起来只有5%的希望，那么，如何竭尽全力把不可能的事情变为可能呢？首先，我们要明白什么是真正的竭尽全力？书中有个例子：一个父亲对儿子说，你竭尽全力把院子里那块大石头搬起来。
他儿子用尽了浑身的力量都没有成功，也使用了杠杆等各种方法，但是依旧没有成功，只好告诉爸爸自己竭尽全力了。
孙陶然经典语录
孙陶然经典语录
1、最不能忍受那些肆意浪费时间的人，一天能做完的事儿拖两天，两天能做完的事儿做一周，让整个组织的节奏变慢，这些人是组织效率的“毒瘤”，很难根治基
本上需要切除。
2、及时通报“是一种工作习惯，在通讯如此发达的时代做到这一点技术上并不
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准备应变。
前：各部门是否在按计划进展？后：现金流和损益如何？左：政策走势
监管情势；右：竞争级同业动态。
7、一个行业就像一个海滨浴场，有开场子的、有看场子的、有教游泳的、有卖游泳圈的，有来看热闹的、有来晒太阳的、有来洗澡的，也有来游泳。
屁股决定脑
袋。
训证明指望小概率事件救场是不可能的，常识就是常识，所有反逻辑的事儿都不会
成立，按照客观规律和常识做事是正道。
9、亲手打样的意思是说重点业务一把手必须亲临前线。
不能只是躲在后面让下面的人去和客户谈来谈去，要亲自去谈，即便对方级别不对等也没关系，亲自去了解客户的想法迅速互动才能把握商机取得突破。
的指令、运转逻辑和反馈体系，除非你准备重构其组织架构，否则必须按照组织层级来管理，轻易不要越级下达指令，外力的干涉只会破坏生态平衡无法解决问题，
还往往适得其反。
孙陶然：把5%的希望变成100%的现实
பைடு நூலகம்
据我观察，创业失败的人中：50%想了没去做，15%没有坚持，10%没竭尽全力，10%运气不佳，5%时机不 对，5%资源不够，5%能力不够。所以，成功与否主要看你自己。
成功并不需要你百战百胜。抓住一个机会就足以成就一家企业，大多数公司的成功都是因为做成了一个产品， QQ之于腾讯，免费杀毒之于360，便利店网点之于拉卡拉等莫不如此。
机会是拼出来的！有些机会，一旦错失，就不会再来。联想把握机会收购了IBM PC业务，使得联想一举成为 国际品牌，跻身世界500强。如果没有把握住这个机会，今天的联想集团也许就流于平庸了。
文章来源于孙陶然《创业36条军规》
成功人士孙陶然的励志创业史
成功人士孙陶然的励志创业史成功人士孙陶然的创业史相当于登到山顶好几次，而且每次路线还不一样。
下面让来告诉你成功人士孙陶然的励志创业史，希望能帮到你。
成功人士孙陶然的励志创业史孙陶然，成功的跨界连续创业者，20年间6次创办和联合创办不同领域的企业，每一次创业都独辟蹊径守正出奇，每一家企业都在细分行业名列前茅。
这位六披战袍，“渴望激情的创业老兵”目标明确，要做就做行业老大。
如今，正在金融服务业跑马圈地的他不疾不徐，在他看来，赚钱不过是件简单的小事。
如果明天世界就要毁灭，你还会创业吗?若你的答案是肯定的，你就是天生的创业者。
这类人所占比例不超过百分之十，而孙陶然自认为是其中一分子。
【初试牛刀】孙陶然打小就是个“孩子王”，不仅学习成绩好，班里的“坏”孩子对他也是一呼百应。
而这种“孩子王”的号召力，日后也演变成了不凡的领导力。
1987年，孙陶然以吉林省文科第四名的成绩考入北京大学经济学院经济管理系，师从厉以宁教授。
北大的四年时光让他打开了眼界，渴望更广阔的天地驰骋。
然而毕业时，他却被分配回了吉林的一家建筑公司。
他认为这种分配更像是“发配”，在去公司报到的当天，他办理了停薪留职。
重回京城后，他进入民政部下属的四达集团做普通职员。
1992年底，四达广告公司成立，为孙陶然提供了施展才能的舞台，两年后他被提升为总经理。
1995年，《北京青年报》要创办电脑专刊的消息传来，孙陶然的第一反应是要拿下来。
很多朋友都认为他疯了，因为那时电脑还是个新鲜事物，而电脑公司大都选择在专业媒体上投放广告。
但孙陶然认定电脑会走入寻常百姓家，厂商在大众媒体上投放广告也会成为必然。
1995年2月，《北京青年报?电脑时代周刊》创刊，孙陶然开始了第一次创业，他希望用老百姓读得懂的语言和方式，为他们讲述电脑的一切。
理想很丰满，现实却很骨感。
从2月创刊到7月份，孙陶然几乎跑遍了所有的IT公司，但报纸的广告量几乎为零。
生死关头，他拿出公司仅存的十几万资金，精心策划召开了一次当时规模最大、规格最高的“客户媒体见面会”，借此推动IT厂商对于大众媒体的认可。
孙陶然：创业只是一种生活方式而已
大家喜好不同选择不同，都是一种活法而已。不管 你选择哪一种生活方式，日子每天要过，事情每天 要做，年龄每年要长，不用想那么复杂，也不用给 自己界定太明确具体的成功时点。如果你爱一个人
就让他去创业，如果你恨一个人也让他去创业。创
业是和平年代最靓丽的生活方式，在创业的过程当 中你会体会到酸甜苦辣，不管成功或者失败，你都 会有非常丰富的体验。 我们不能拓展生命的长度，但是创业可以拓展生命 的深度和广度。创业要趁早！人生不过百年，20岁 之前基本上在学习，50岁以后精力越来越少，中间 30年扣除吃饭睡觉游戏的时间，真正能干点事的时 间其实是很少很少的。
THANKS
孙陶然：创业只是 一种生活方式而已
Sun Taoran: Starting a business is just a way of life
生活方式很多人喜欢使用各种绚丽的词 汇来描述创业，例如“伟大事业”，其实根本不必如此，不要把创业想得那 么高深莫测，创业只是一种生活方式而已。有的人是为户外而生的，他喜欢 一个人背着行囊去跋山涉水。对他而言，山珍海味都比不上在野地里煮一包 方便面。有的人是为创业而生的，他们不满足于朝九晚五的生活，更不满足 于20岁就看到60岁的工作，他们宁愿食不果腹也要去选择充满不确定性的创 业生活。有的人不喜欢创业，不想担那么大责任，甚至打工时宁愿工资低一 点也要压力小一些。
不要犹犹豫豫患得患失，想做就立刻去做吧！ 有创业梦想就去闯荡吧！不管成功还是失败， 你失去的只是画地为牢和坐井观天，获得的 将是整个世界。去改变，不确定的未来才是 更美的，丰富的经历才是更美的。 从开始创业的第一天起，就要学会享受创业 过程。创业路上充满未知，不论是顺利还是 波折，都是一种体验，要学习享受这些体验， 等到退休的时候回味这些体验。 千万不要有等创业成功后享受生活的想法， 一旦你开始创业，你永远不可能有满足的那 一天，除非你退休，否则你总是这山望着那 山高，永远停不下来。创业要趁早，因为我 们在没有太多的人生成见与拘束时，会充满 创造的激情与勇气。
《创业36条军规》经典读后感10篇
《创业36条军规》经典读后感10篇《创业36条军规》是一本由孙陶然著作，中信出版社出版的324图书，本书定价：39.00元，页数：2020-12，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《创业36条军规》读后感(一)：干货本人两次创业，并在第三次傍大款创业的路上。
已读本书两遍，并在读第三遍中。
本书作者创业经验丰富，书中所写显然并非系统理论，而是创业经验的总结，对创业过程中会遇到的一些关键问题剖析说明，贴合实际，实乃干货集锦。
《创业36条军规》读后感(二)：人可分为侠客型和团队型两种在我看来，人可以分为两类：侠客型和团队型。
侠客型的人喜欢单打独斗，适合做艺术、工程师等工作。
团队型的人适合在一个团队中工作，其中约1%左右的人是领袖型，9%左右是干部型，适合追随领袖共同领导团队，而90%的人只适合做群众。
《创业36条军规》读后感(三)：好书！用Ipad下载后，就开始阅读，中午饭都没有吃，曾经好几次都在想要不要自己创业，很多人感叹过，一个月的收入都不如摊煎饼一天的钱。
更多的觉得这本书像一把称，称一称你是不是够创业的份量。
我愿意去了解一个人成功原因，失败的教训，经验之讲，一点也不浮夸《创业36条军规》读后感(四)：经验之作！此书昨天刚看完第一遍，回味蛮多的，从字里行间可以出事孙陶然的经验所得，一遍看一遍对照案例，确实有很多收获，你想到的和没想到的，书里基本上都有了。
都是比较重要的。
个人创业可以看，已经创业的也可以看，在国内创业的最好看国内的人写的，老外写的，很多事用不上的。
《创业36条军规》读后感(五)：不能卒读看了这本书，基本泛泛地讲创业的书籍就不用再看了。
鸡汤文+无脑逻辑。
至少是不适合此阶段的我去读。
创业的开始最重要的是找方向，自己做决策，这些没有书本可以照搬。
前后矛盾的地方不少，基本上谈不上什么体系，想到哪里说到哪里，口号式的说法对于创业者宝贵的时间来说是种浪费。
《创业36条军规》读后感(六)：及时复盘看的是电子版，从app store上下的，从里面学习到很多东西，虽然内容是讲创业的，但也有普遍性的认识，书中提到了及时复盘，对自己来说是一个极大的启发。
孙陶然：不要为了创业而创业
孙陶然：不要为了创业而创业
经常听到人们谈论创业是为了实现自己的价值，为社会创造财富，为社会创造就业。
我认为，如果这些人不高调，他们就会发疯。
这些都是创业成功后的“结果”，而不是创业的“事业”。
如果你不是一个天生的企业家，如果你没有梦想就不要创业。
创业最重要的能力是快速有效地解决问题。
此外，做智能，虽然它是创业型企业，但必须瞄准高点，如菊花未来两年的技术储备。
另一点值得借鉴的是，这两年的创业公司，成功的概率和创业公司是一样的，死里逃生，所以不要相信投资者，只有相信客户，找到有钱的客户，好的服务，好的现金流控制，你才能生存。
创业公司，真的要有信心，不要见兔不散鹰，见客户不预付或不存款，这样的客户可以少做或不做更好。
现金流是最重要的，现金流是破碎的，一切都是空的。
最后，我想提醒大家，在过去的两年里，大多数初创公司都是BAT企业家，主要是程序员。
不要相信他们。
对于一个公司来说最重要的是它的业务能力，而不是某一部分，比如技术。
大数据可以分析。
从上世纪90年代到现在，近30年来，技术人员成功创业的概率并不高。
历史就是这样，其他行业也是这样，互联网也不例外。
看看10年前，小的外国公司也能比得过私营企业，现在呢?这一差距已经缩小，甚至出现了逆转。
今天，阿里在云起镇引起了很大的轰动，仅仅是因为他早走了两步，看看他在过去18年里一直擅长的新事物。
无论如何，请相信你的能力，不要小看自己，中年人的未来还是可以很好的。
拉卡拉董事长孙陶然创业条军规及个人语录分享
拉卡拉董事长孙陶然创业条军规及个人语录分享 Ting Bao was revised on January 6, 20021拉卡拉董事长孙陶然创业36条军规及个人经典语录分享第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条：创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条：创始人必须一直承受非人待遇。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
就这16个字,告诉我们如何高效的做好一件事
就这16个字，告诉我们如何高效地做好一件事孙陶然是不多见的连环创业者，成功创建过多家企业，在他的微博上，看到他做事的一个方法论：先问目的，再做推演，亲手打样，及时复盘。
顿时很受启发，觉得这16个字对我们的工作实践很有指导价值，因为它提供了我们面对一件事情如何做完整的结构。
虽然看似简单，但如果真能按照这四个步骤去做，做事的效率和结果确实会有大大的改善。
下面谈谈学习和实践的感悟：第一步：先问目的“先问目的”是做任何事情的第一步，就工作层面而言，我们去做某件事，或者完成某个任务，都不是为了做而做，是一定要达成某个目的才去做的，这是最基本的常识。
但是，现实中真正先搞清楚目的再去做的情况还真不多，只有少数能做成事情的人，他们可能明白个中深意。
因为大部分人都是按照这个社会的行为惯性在行动，就是说我们已经有现成的参考模式，新员工按照老员工的方法做，新人按照领导的方式做。
如果一直按照这样方式进行的话，会带来两种情况。
第一，老员工或者领导的理念和方法是正确的，那么你按照它的思路去做，表面上可能没有什么问题，但是你只是知道了表层的方式，但是没理解背后的目的，你做的事情就是为了完成而完成，很容易偏离主要目的。
第二，老员工的理念和方法本来就不够本质，那么你也按照他所仰赖的惯性在行动，那就是以盲引盲。
当然，有时候你可能并不会发现它有多大的坏处。
因为这可能就是社会的主流惯性，其实这种例子真的蛮多的，就拿广告行业来说，其实大部分广告人就是在追求广告的美啊，大气啊，品味啊，这些东西，但是这些东西虽然不够本质，但是也并没有妨碍那些公司的生存，因为很多客户也没有本质的认识。
但是实际上，那些真正能从无到有做成事情的人，他们就深知目的导向的重要性。
为什么很多草根企业家都是那种能够一针见血抓本质的人，因为他们之所以能够生存下来，大部分都不是盲动主义者，都是搞清目的再行动。
所以，在工作中，一定要明白你做事情的目的是什么，既知其然，也知其所以然。
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孙陶然创业经验分享
创业其实跟爬山很像，对于绝大多数的创业者来说都是第一次，如果一座山是我们第一次去爬，其实是很难的事，因为我们不知道这个山有多高，也不知道爬的路上会遇到一些什么东西。
我们说没有人能教我们怎么样生活，但是确实有人可以给我们讲一些为人处事的道理。
创业也一样，没有人可以告诉我们应该如何创业，但确实有人可以把创业路上的一些经验和整理出来的规则来跟大家分享，这也是当时写这个书的一个缘由。
今天大会给我的主题叫创业经验分享，我就跟大家分享四条心得。
第一条，凡事只能靠自己，在创业的路上，我们所有的创业者必须坚信，凡事只能靠自己。
我们经常讲创业需要一个团队，但是团队的头领更重要。
如果没有一个好的头领，是不可能有一个好的团队的。
第二条第二，在创业的时候一定要专注眼前的事，先活下来，先把钱赚到。
经常有人喜欢讲一句话，说我们要吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的。
我认为这是大企业和成功者应该做的事。
对于所有的创业企业来讲，最重要的事是聚焦再聚焦、专注再专注，把你眼前的事做好。
第三，要靠创新去创业，前面阎焱和长园的老总也都讲到了，必须去创新，模仿、Copy，其实是大企业的权利，它可以很晚的进入这个市场，它可以去Copy你的想法。
但是对于创业者来讲，我们如果按照既有的游戏规则来玩，这个市场没有任何的缝隙和机会留给你。
所以创业者只有去创新才能找到你的市场机会。
十几年走下来，不论是创办的初衷是出于创新，还是在经营过程中，其实一直在创新。
我经营的另外一家企业商务通，呼机、手机、商务通一个都不能少，当时外部人认为广告做得好，但是在我们内部人来看，商务通在渠道上、推广方式上等每个方面都做了很多的创新，才会有后面的成功。