《国际贸易实务与操作》Chapter 10
田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(10-13章)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第10章商品贸易10.1 复习笔记考点一：包销与代理1．包销（1）包销的概念包销（Exclusive Sales）又称“独家经销”，指出口商与国外进口商达成协议，给予该进口商某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权的贸易方式。
如图10-1所示。
图10-1 包销示意图（2）包销的特点①出口商与包销商的关系为买卖售定关系。
包销商自购自销，自负盈亏。
②包销商在一定地区、一定时期内对出口商的某种或某类商品享有独家专营权。
在包销协议规定的地区和时间内，出口商不能将包销协议规定的包销商品再向其他客商出售。
③规定包销商在一定时期内完成一定的包销数量和金额。
若完不成协议规定的指标，包销人应该受到罚款；若超额，则应该给予奖励。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台④包销商对其所包销的商品负有保护商标、宣传广告及进行市场报道等义务。
其相关费用的承担视包销协议的具体规定而论。
（3）包销的利弊（见表10-1）表10-1 包销的利弊（4）包销的注意事项①事先做好市场调研，慎重决定采用包销方式。
包销最好选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路有望不断做大做强的地区。
②慎重选择包销商。
出口商需要了解包销商的资信情况、经营理念和能力、对经销产品的热心程度等。
③适当确定包销的产品范围、时间和地区。
a．产品过多过杂，包销商容易垄断市场或分散其精力；反之产品品种太单一，既不能形成规模，又不容易找到包销商。
b．包销时间太短、地区太小，起不到调动包销商积极性的作用。
c．包销时间太长、地区太广，出口商所承担的风险和损失就会加大。
④在包销协议中规定终止和索赔条款，以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台操纵价格等情况。
（5）包销协议的主要内容①包销商品的范围。
②包销商品的地区和时间。
③包销的数量和金额。
④作价办法。
⑤其他规定。
如包销商品的宣传广告及其费用，专利权、商标权的注册、保护及其费用的支付问题等。
田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(10-13章)【圣才出品】
第10章商品贸易10.1复习笔记考点一：包销与代理1．包销（1）包销的概念包销（Exclusive Sales）又称“独家经销”，指出口商与国外进口商达成协议，给予该进口商某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权的贸易方式。
如图10-1所示。
图10-1包销示意图（2）包销的特点①出口商与包销商的关系为买卖售定关系。
包销商自购自销，自负盈亏。
②包销商在一定地区、一定时期内对出口商的某种或某类商品享有独家专营权。
在包销协议规定的地区和时间内，出口商不能将包销协议规定的包销商品再向其他客商出售。
③规定包销商在一定时期内完成一定的包销数量和金额。
若完不成协议规定的指标，包销人应该受到罚款；若超额，则应该给予奖励。
④包销商对其所包销的商品负有保护商标、宣传广告及进行市场报道等义务。
其相关费用的承担视包销协议的具体规定而论。
（3）包销的利弊（见表10-1）表10-1包销的利弊（4）包销的注意事项①事先做好市场调研，慎重决定采用包销方式。
包销最好选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路有望不断做大做强的地区。
②慎重选择包销商。
出口商需要了解包销商的资信情况、经营理念和能力、对经销产品的热心程度等。
③适当确定包销的产品范围、时间和地区。
a．产品过多过杂，包销商容易垄断市场或分散其精力；反之产品品种太单一，既不能形成规模，又不容易找到包销商。
b．包销时间太短、地区太小，起不到调动包销商积极性的作用。
c．包销时间太长、地区太广，出口商所承担的风险和损失就会加大。
④在包销协议中规定终止和索赔条款，以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、操纵价格等情况。
（5）包销协议的主要内容①包销商品的范围。
②包销商品的地区和时间。
③包销的数量和金额。
④作价办法。
⑤其他规定。
如包销商品的宣传广告及其费用，专利权、商标权的注册、保护及其费用的支付问题等。
2．代理（1）代理的定义代理（Agency）是指委托人（Principal）即出口商与国外代理商（Agent）即中间商（Middleman）签订代理协议，授予其在特定地区和一定的时期内享有代销指定商品的权利。
国际贸易实务模拟操作教程(1-16)
１８、申领核销单：我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应 当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口 收汇核销单》。 １９、核销备案：填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。 20、货物送到指定地点：出口商办完以上各项手续后，将货物送至承运人 指定的码头或地点，以待报关出口。 ２１、报关：送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关 文件（合同出口收汇核销单、商检证书、商业发票、装箱单、出境货物通 关单、产地证等）， 向海关投单报关。 ２２、办理出口通关手续：海关审核货物与单据无误后即办理出口通关手 续，签发加盖验讫章的核销单与报关单（出口退税联） 给出口商，以便 其办理核销与退税。 ２３、装船出运：通关手续完成后，货物即装运上船，启航。 ２４、取回提单（B/L）：船公司须等到货物已装上船（B/L上有标注 On Board Date），并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可 到船公司领取海运提单（Bill of Lading；B/L）。 ２５、发送装运通知：出口商将货物运出后，应向买主寄发装运通知 （Shipping Advice）。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负 责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭以办理保险事宜。
图3-1
出口国
$
L/C方式贸易实务流程图
进口国
7.开信用证 30.议付后交单 31.拨付货款
$
出口地银行
进口地银行
8. 通 知 信 用 证
1.推销 2.询盘 3.发盘 4.签订合同 9.接受信用证 25.发送装运通知 出口商 进口商
29 . 出 口 退 税
20. 22. 货 办 物 理 19. 送 21. 出 核 到 报 口 销 指 关 通 备 定 关 案 地 手 点 续
国际贸易实务(第三版)-第十章PPT课件-PPT文档资料
二、检验时间与地点 1、在出口国工厂检验 2、离岸品质和离岸重量(Shipping Quality and W) 3、到岸品质、到岸重量(Landed Quality and W) 4、出口国装运港检验，进口国目的港复验。这种检验办
交易中双方引起争违约
不按合同规定的交货期交货，或不交货，或所交货物的 品质、规格、数量、包装等与合同(或信用证)规定不符，或 所提供的货运单据种类不齐，份数不足等。
(二)买方违约
在按信用证支付方式成交的条件下， 不按期开证或不开 证；不按合同规定付款赎单，无理拒收货物；在FOB条件下， 不按合同规定如期派船接货等。
第四节 国际贸易仲裁
一、解决争议的方式 (一)协商(Consultation, Negotiation)，它是指在发生争
议后，由当事人双方直接进行磋商，自行解决纠纷。 (二)调解(Conciliation)，是指发生争议后，双方协商不
成，则可邀请第三者居间调停。 (三)诉讼(Litigation)即打官司，是指由司法部门按法律程
但是，由于不可抗力是一项免责条款，买卖双方通常主 要是卖方都可以援引它来解释自身所承担的合同义务，这种 援引在多数情况下是扩大不可抗力的范围，以减少自己的合 同责任。有的卖方除把各种自然灾害列入外，还把生产制作 过程中的意外事故、战争预兆、罢工、怠工、货物集运中的 事故、原材料匮乏、能源危机、原配件供应不及时等生产过 程中的事故，以及航、陆运机构的怠慢、未按以预定日期出 航等等，统统归入不可抗力的范围。因此，在交易中应认真 分析。
（三）定金罚则
定金与预付款不同，定金是指合同一方当事人根据合同 的约定预先付给另一方当事人一定数额的金额，以保证合同 的履行，它是作为债权的担保而存在的；预付款是合同当事 人预先付给对方一定数额的价款，即对合同义务的预先履行， 其本身就是预付的价款或价款的一部分，而不是对合同履行 的担保。
国际贸易实务教案
国际贸易实务教案第一章：国际贸易基本概念与术语1.1 国际贸易的定义与分类1.2 贸易术语与国际贸易惯例1.3 贸易方式的分类及其特点1.4 国际贸易的基本流程第二章：国际贸易的基本原则与政策2.1 国际贸易的基本原则2.2 国际贸易政策概述2.3 关税与非关税壁垒2.4 国际贸易政策的选择与评价第三章：国际贸易合同的签订与履行3.1 国际贸易合同的种类与内容3.2 国际贸易合同的签订过程3.3 国际贸易合同的履行与管理3.4 国际贸易合同的争议解决方式第四章：国际贸易支付方式与信用证操作4.1 国际贸易支付方式概述4.2 汇付与托收4.3 信用证的定义与特点4.4 信用证的操作流程与管理第五章：国际贸易运输与保险5.1 国际贸易运输概述5.2 海运、空运、陆运、多式联运的特点与选择5.3 国际贸易保险概述5.4 保险合同的种类与操作流程第六章：进出口货物报关程序与监管6.1 进出口货物报关的基本概念与流程6.2 报关单的填制与提交6.3 海关监管与查验6.4 进出口货物税收政策与计算第七章：国际贸易仲裁与诉讼7.1 国际贸易仲裁概述7.2 国际贸易仲裁程序与裁决执行7.3 国际贸易诉讼的基本概念与程序7.4 涉外民事诉讼的特殊问题第八章：贸易救济措施与国际贸易争端解决8.1 反倾销措施的申请与应对8.2 反补贴措施的申请与应对8.3 保障措施的申请与应对8.4 世界贸易组织（WTO）争端解决机制第九章：区域经济一体化9.1 区域经济一体化的概念与类型9.2 欧盟、北美自由贸易区等区域一体化组织的发展概况9.3 区域经济一体化的经济效应9.4 中国参与区域经济一体化的策略与挑战第十章：国际贸易发展趋势10.1 新一轮全球贸易自由化的特点与影响10.2 数字贸易与跨境电商的发展趋势10.3 “一带一路”倡议与国际贸易新格局10.4 国际贸易的未来挑战与机遇重点和难点解析一、国际贸易基本概念与术语难点解析：贸易术语的内涵及应用、国际贸易流程的各个环节二、国际贸易的基本原则与政策难点解析：国际贸易原则的具体运用、关税与非关税壁垒的种类及影响三、国际贸易合同的签订与履行难点解析：合同条款的谈判与制定、合同履行的风险管理四、国际贸易支付方式与信用证操作难点解析：信用证的条款解读、信用证操作的风险控制五、国际贸易运输与保险难点解析：运输条款的解读与操作、保险合同的条款及理赔流程六、进出口货物报关程序与监管难点解析：报关单的准确填写、海关监管的流程及规定七、国际贸易仲裁与诉讼难点解析：仲裁裁决的承认与执行、诉讼程序的特殊性八、贸易救济措施与国际贸易争端解决难点解析：贸易救济措施的申请与应对、WTO争端解决机制的操作九、区域经济一体化难点解析：区域一体化的动力与阻力、区域经济效应的分析十、国际贸易发展趋势难点解析：全球贸易自由化的影响因素、数字贸易的发展趋势、一带一路倡议的实施策略本教案涵盖了国际贸易实务的基本知识与实践操作，重点和难点主要集中在贸易术语与惯例、国际贸易流程、合同履行、支付方式、运输与保险、报关程序、仲裁与诉讼、贸易救济措施、区域经济一体化以及国际贸易发展趋势等方面。
国际贸易实务详细课件10-2
履行出口合同的环节
前提是在CIF合同，信用证支付方式下的操作 主要环节： 货：备货、报检等 证：催证、审证、改证 船：租船订舱、报关投保等 款：制单结汇
一、备货与报验 （一）备货 备货是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、 按量准备应交付的货物，并应符合进口国家对该类 货物的技术性贸易措施的有关规定。
一般货物的检验证书从发证日起2个月内有效，鲜果、鲜 蛋类的检验证书2个星期内有效，动植物检疫证书20天内有 效，鲜活商品证书14天内有效。 如果超过有效期装运，应向检验检疫机构申请展期。
我国自2000年1月1日起，全面实施先报验、后 报关的通关模式。对实施检验检疫的货物，必须先 在“出/入境货物通关单”上加盖了“检验检疫专用 章”，海关才能凭此放行货物。
备货应注意的问题：按时按质按量 1、按约定的装运期的要求备妥货物 2、按合同规定的品质备货 3、按合同规定的包装条件备货 4、所备货物要适合通常用途和特定的使用目的 5、必须按合同规定的数量备货 6、所备货物必须属于卖方所有并无侵犯他人权 利的货物
（二）报检 法律或合同规定需检验或检疫的出口商品，应 先报验，取得检验检疫证书。 出口方应在检验证书规定的有效期限内将货物装 运出去。
产地证的范本： C/O（原产地证） F/A（普惠制产地证）
普遍优惠制—普惠制（GSP）
普惠制是发达国家承诺对从发展中国家或地区输入的制成品 和半制成品，给予普遍的、非歧视的和非互惠的优惠关税待 遇的一种制度。 采用的是格式A，证书颜色为绿色。在对外贸易中，可简称 为FORM A或GSP FORM A。
某企业出口一批自行车给非洲某商，对方来证按合同规 定８月装运，但计价货币与合同规定不符，加上备货不及， 直至１０月对方来电催装时，我方才向对方提出按合同货 币改证，同时要求延迟装运期。次日非商复电：“证已改 妥”，我方据此将货发运，但信用证修改书始终未到，致 使我方单据寄达开证行时遭到拒付。我方为及时收回货款， 避免在进口地的仓储费用支出，接受进口人改按
《徐景霖《国际贸易实务》(第10版)课后习题详解》读书笔记模板
目录分析
第一篇国际货物买卖 合同条款
第二篇国际货物买卖 的交易洽商与合同订
立
第三篇国际货物买卖 合同的履行
第四篇国际贸易方式
第一章国际货物买卖合同当事人名称和标的物 第二章货物的数量 第三章货物的包装 第四章国际贸易术语 第五章货物的价格 第六章货物的交付 第七章货物运输保险 第八章国际贸易结算的票据 第九章汇款和托收
信用证
内容摘要
本书特别适用于参加研究生入学考试指定考研参考书目为徐景霖所著的《国际贸易实务》（第10版）的考生。 本书严格按照徐景霖《国际贸易实务》（第10版）教材内容进行编写，共分18章，参考大量相关辅导资料对徐景 霖教授编著的《国际贸易实务》（第10版）所有的课后“复习思考题”进行了详细的分析和解答，并对相关重要 知识点进行了延伸和归纳。在编写过程中，得到东北财经大学相关老师、学生的帮助，提供相关内部资料，特此 表示感谢！
作者介绍
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徐景霖《国际贸易实务》（第10版） 课后习题详解
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02 内容摘要 04 读书笔记 06 作者介绍
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徐景霖
买卖合同Βιβλιοθήκη 国际贸 易习题国际贸易
相关
交易
东北财经 大学
洽商
实务 货物
票据
徐景霖
国际贸易 国际货物
保险
汇款
合同
第十四章进出口交易洽商与合同订立 第十五章电子商务和电子合同
第十六章出口合同的履行 第十七章进口合同的履行
国际贸易实务实训操作习题集
《国际贸易实务》实训操作习题集——出口业务综合练习部分（二）1．出口业务二：操作一、制出口合同事件描述：经过多次交易磋商，上海新华贸易公司和加拿大NEO公司就陶瓷餐茶具的各项交易条件达成共识，概括如下：1.卖方(Seller)：上海新华贸易有限公司SHANGHAI XINHUA TRADING CO.,LTD.29TH FLOOR KINGSTAR MANSION, 623JINLIN RD., SHANGHAI CHINA2.买方(Buyer)：NEO GENERAL TRADING CO.#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA3.货号品名规格：CHINESE CERAMIC DINNERW ARE0700148-Piece Dinnerware and Tea Set578SETS USD23.50/SET0700420-Piece Dinnerware Set1066SETS USD20.40/SET0700972-Piece Dinnerware Set300SETS USD30.10/SET4.唛头：出货前客户通知。
5.成交价格条件：CIFC5 TORONTO。
6.包装条件：纸箱包装。
07004每箱装2套，07001、07009每箱装1套，共1411箱。
7.交货/装运条件：货物用集装箱自中国经海运至加拿大多伦多港，装运期为2003年4月。
8.保险条件：由买方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。
9.付款条件：不可撤销即期信用证付款。
本次练习：根据上述成交条件签订出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。
合同编号为SHXW03027。
参考答案：出口合同SALES CONTRACT卖方SELLER:编号NO.日期DA TE:买方BUYER:签约地点SIGNED IN:买卖双方同意以下条款达成交易：This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.允许溢短装，由卖方决定With more or leaa in quantity and valud allowed.5. 总值Total Value6. 包装Packing7. 唛头Shipping Marks8. 装运期及运输方式Time of Shipment & meansofTransportation9.装运港及目的地Port of Loading & Destination10.保险Insurance11. 付款方式Terms of Paymen t12. 备注RemarksThe Buyer The Seller2．出口业务二：操作二、信用证审核事件描述：上海新华公司与加拿大NEO公司达成交易后，2003年4月8日，新华公司收到NEO 公司通过加拿大皇家银行开来的编号为03/0501-FTC的信用证信开本。
精品文档-国际贸易实务(叶平)-第10章
第十章 仲 裁
我国进出口贸易合同中的仲裁地点，视贸易对象和情况不 同，一般采用以下三种不同的规定方法：
(1) 规定在我国进行仲裁。例如：“由于本合同或者由 于违背合同、终止合同或者合同无效而发生的或与此有关的任 何争端、争议或要求，双方应通过友好协商解决；如果协商不 能解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲 裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。仲裁裁决是 终局性的，对双方都有约束力。”
第十章 仲 裁
(3) 规定在双方同意的第三国进行仲裁。例如：“由于 本合同或者由于违背合同、终止合同或者本合同无效而发生的 或与此有关的任何争端、争议或要求，双方应通过友好协商解 决；如果协商不能解决，应提交某第三国某地及仲裁机构，根 据该仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁裁决是终局性的， 对双方都有约束力。”
第十章 仲 裁
(2) 规定在被告所在国进行仲裁。例如：“由于本合同 或者由于违背合同、终止合同或者本合同无效而发生的或与此 有关的任何争端、争议或要求，双方应通过友好协商解决；如 果协商不能解决，应提交仲裁。仲裁在被诉讼人所在国进行， 如在中国，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员 会根据该会仲裁程序暂行规则进行仲裁；如在对方所在国，由 对方所在国仲裁机构根据该仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。 仲裁裁决是终局性的，对双方都有约束力。”
(3) 仲裁比诉讼的程序简单，处理问题比较迅速及时， 而且费用低廉。
(4) 仲裁机构的裁决一般是终局性的，对双方当事人均 有约束力。败诉方不得上诉，必须执行裁决。否则，胜诉方有 权要求法院强制执行。
(5) 仲裁比司法诉讼在审理案件时，气氛更友好，而且 更有利于满足当事人对商情保密的需要。
第十章 仲 裁
国际贸易实务-chapter10
第十章 出口合同的履行
致。 第四，货物备妥时间应与信用证装运期限相
适应。 第五，卖方对货物要有完全的所有权并不得
侵犯他人权利。
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三、出口报验
1．出口报验流程
出口报验是出口生产、经营单位按照 《商检法》规定，向当地出入境检验检疫局 申请办理检验手续。一般在货物备妥后填写 “出境货物报验单”（单据10．1），附上 合同和信用证副本等凭据，向商检部门报验， 实施“先报验，后报关”的通关模式。
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鉴于此，为了避免履约失职，减少 收汇风险，以货、证、船、款作为参考 顺序，就履约的基本问题展开讨论并辅 以相应的训练：
1．备货流程; 2．落实信用证; 3．组织装运; 4．制单结汇; 5．出口收汇核销和出口退税的办理; 6．出口业务的善后及违约处理。
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第二节 准备货物（一节——三节1学时）
1．收妥结汇。是指议付行收到出口单据后， 审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款， 待收到付款行将货款拨入议付行账户的贷记通 知书（credit note）时，即按当日外汇牌价，折 成人民币拨给出口单位。
2．押汇。又称买单结汇，是议付行在审单无 误的情况下，按信用证条款买入出口单位的汇 票和单据，从票面金额中扣除从议付日至收到 票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折 成人民币，拨给出口单位。押汇是真正意义上 的议付。
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（二）出口货物报关单及其填制 出口货物报关单是出口企业在装运前
国际贸易实务操作手册
国际贸易实务操作手册国际贸易是各国之间经济活动的重要组成部分，它不仅促进了经济的发展，还加深了各国之间的合作与交流。
然而，由于各国法律法规、政策和商业惯例的不同，参与国际贸易活动的企业和个人必须了解和遵守相关的规定，以确保他们的贸易活动合法、便利和顺利进行。
本文将提供一个国际贸易实务操作手册，介绍一些国际贸易中常见的操作步骤、注意事项以及解决问题的方法，以帮助读者更好地理解和实践国际贸易。
第一章：国际贸易的基本概念和流程1.1 国际贸易的定义和意义在这一部分，我们将解释何为国际贸易，为什么国际贸易对于各国经济和全球化非常重要。
同时，我们还将简要介绍国际贸易的主要形式和特点。
1.2 国际贸易的流程和主要环节国际贸易的流程包括需求分析、市场开拓、订单执行、货物运输和支付收汇等环节。
在这一部分，我们将详细介绍每个环节的具体操作步骤和注意事项。
第二章：国际贸易的相关法律法规和政策2.1 国际贸易的基本法律框架在这一部分，我们将介绍国际贸易的基本法律框架，包括国际贸易法、世界贸易组织规则、自由贸易协定等。
读者将了解国际贸易活动的法律要求和规范。
2.2 各国的贸易政策和保护措施各国的贸易政策和保护措施对国际贸易活动有着重要的影响。
在这一章节，我们将介绍各国常见的贸易政策和保护措施，例如关税、配额限制、反倾销措施等，并提供应对方法和建议。
第三章：国际贸易的支付和结算方式3.1 国际贸易支付的基本方式与规则国际贸易支付涉及到各种支付方式，如信用证、托收、电汇等，每种方式都有其适用的场景和规则。
在这一部分，我们将详细介绍各种支付方式的特点、操作步骤和注意事项。
3.2 汇率风险管理与支付安全汇率风险是国际贸易中常见的风险之一。
在这一章节，我们将讨论汇率风险的管理方法，如远期合约、期权合约等。
同时，还将介绍支付安全的重要性和措施。
第四章：国际贸易的物流和仓储管理4.1 物流环节及流程物流是国际贸易中不可忽视的环节，涉及到货物的运输、仓储、包装等。
国际贸易实务各章案例分析题及答案(共10章,21页)
第一章贸易术语案例分析1.我某出口公司与某德国商人按CIF汉堡、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和来证均规定不准转运。
我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付提交的直运提单付了款，。
承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其它货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其它船舶继续运往目的港。
由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。
为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。
我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格“，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。
因此按对方要求进行了理赔。
问：我方这样做是否正确？为什么？2.我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，装运港大连;现日商要求我方改报FOB大连价，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么不区别？3.我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。
买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。
货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。
不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额款项支付给买方。
问：我方是否需要支付这笔费用？为什么？4.我方以FCA贸易术语从意大利进口不料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人，当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。
据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。
国际贸易实务双语教程(第三版)unit 10
(1) General average
P231
(2) Particular average
P231
3 Expenses
Marine losses are the damages or losses of the insured goods incurred by perils of the sea. Losses sustained by the insured because of the risks listed above come from not only the loss of the goods or the damage done to the goods, but also from the expenses the insured sustained in rescuing the goods in danger. Transportation insurance not only insures the losses caused by risks but also the losses of expenses. The main expenses include: 1) Sue and labor expense 2) Salvage charges
Losses sustained by the insured because of the risks come from not only the loss of the goods or the damage done to the goods, but also from the expenses the insured sustained in rescuing the goods in danger. Transportation insurance not only insures the losses caused by risks but also the losses of expenses.
国际贸易实务操作流程
询盘（Inquiry）是准备购买或出售商品的人向潜在的供 货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务 行为，它不具有法律上的约束力，即写信人不一定就必须 买或卖。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数 量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其 中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询 盘称作询价。 在拟写询盘信时应以简单、清楚和切题为原则，不要 过早暴露采购数量或销售价格等意图，不也宜只限于向个 别客户询盘或在同一地区多头询盘，以免影响市场价格。 实例：P和代理）专用2第一章 出口准备
【内容简介】：出口准备是出口业务活动 的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的 一半”，出口准备工作做的充分和井然有 序，将有利于后期出口业务活动的开展。 本章主要介绍出口前的准备活动，特别是 与供货商的联系交流以及出口商出口经营 方案的制定。 【
感谢对方来函； 表明我方对来函还价的态度； 提出我方
7月29日国外ABC公司来函询价电动自行车，7月30日我 公司报价110美元FOB上海，8月2日ABC公司来函称由 于初次进入市场价格太高并还价105美元， 8月2日经我 公司讨论不同意降价，希望对方能接受原报价某进出口公司和德国的一家中间商商谈关于出口1个20英 尺集装箱玻璃器皿的事宜。玻璃器皿3打装1纸箱，尺 码为60*30 *40cm3, 毛重29公斤，净重25公斤。购货成 本为每打660元，含增值税17%，出口退税9%，费用按 购货成本的4%计。已知货物出口到德国一个20英尺集 装箱海运包箱费为USD2250。对方还价每打80.60美元 CFR汉堡，请问我方若想保持4%的最低利润率，购货 成本至少下降多少？（汇率8.27:1)
4、核算运费
班轮运费=基本运费+附加运费=基本运费率*运费吨+附加运费
国际贸易理论与实务第十章,十五~十八章习题答案之欧阳家百创编
国际贸易理论与实务(第2版)欧阳家百（2021.03.07）习题与参考答案第十章商品的品名、品质、数量和包装【试一试】单项选择题（P156）1．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( )。
A．凭说明买卖 B．凭样品买卖C．凭等级买卖 D．凭规格买卖2．在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP600》的规定这种约定可解释为交货数量不超过( )的增加幅度。
A．10％ B．5％ C.2．5％ D．1．5％3．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定( )。
A．溢短装条款B．增减价条款 C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重4．凭卖方样品成交时，应留存()以备交货时核查之用。
A．回样 B．复样C．参考样 D．对等样品5．对于价值较低的商品，往往采取()计算其重量。
A．以毛作净B．法定重量C．净重D．理论重量6．对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定( )。
A．品质公差条款 B．溢短装条款C．立即装运条款 D．仓至仓条款7．合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按( )计算。
A．毛重 B．净重 C．以毛作净 D．公量8．某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5％，但未对多交部分货物如何作价给予规定。
卖方依合约规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按( )作价。
A．到岸价 B．合同价 C．离案价 D．议定价9．我方某进出口公司拟向马来西亚出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( )。
A．样品 B．规格 C．商标 D．产地10．我国现行的法定计量单位制是( )。
A．公制 B. 国际单位制 C．英制 D．美制参考答案：1、B2、A3、C4、B5、A6、B7、B8、B9、A10、B复习思考题（P165）一、案例分析题1．我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。
国际贸易实务与案例教程思考与技能实训参考答案
绪论一、思考题1．本书的研究对象是什么？本书研究的对象是国际货物贸易。
2．本课程的主要学习内容是什么？本课程的学习内容主要包括国际货物买卖合同条款（进出口商品的名称、品质、数量、价格、包装、运输、保险、付款方式、检验、索赔、不可抗力与仲裁等）；国际贸易惯例与国际公约（2010国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、托收统一规则、国际备用证惯例、联合国国际货物销售合同公约、汉堡规则、华沙公约等）、买卖合同的商订和履行以及各种国际贸易方式等。
3．销售合同的形式主要有哪些？销售合同的形式主要有合同、确认书、协议、备忘录、订单以及委托订购单等。
二、技能实训（一）案例分析我国某进出口公司与英国某公司以FOB价签订一份进口合同，装货港为伦敦。
合同签订后不久，英方通知我方货已备妥，要求我方按时派船接货。
然而，在我方安排的船舶前往英港途中，突然爆发中东战争，苏伊士运河被封锁，禁止一切船舶通行，我方船舶只好改变航线绕道好望角航行，增加航行近万公里，到达装运港时已过装运期。
这时，国际上的汇率发生变化，合同中的计价货币英镑贬值，英方便以我方未按时派船接货为由，要求提高货物价格，并要求我方赔偿由于延期接货而产生的仓储费。
对此，我方表示不能接受，双方遂发生争议。
如你是我方派出的代表，将如何处理这个问题?如果我是中方派出的代表，会考虑双方的利益和损失，与英商进行友好协商，共同解决问题。
（1）根据《2010通则》对FOB的解释，买方必须负责租船或订舱，并在合同规定的期限内安排船只到合同指定的装运港接受装货。
如果买方延迟派船，使卖方不能在合同规定的装运期内将货物装船，则由此引起的卖方仓储、保险等费用支出的增加以及因迟收货款而造成的利息损失，均须由卖方负责。
本案的卖方已尽到了按时派船接货的责任，但由于突然爆发中东战争，苏伊士运河被封，禁止一切船只通行，我方船只只能绕道而行，最终导致船舶抵达装运港时合同规定的装运期已过。
但这不应归咎于卖方的过失或疏忽，而是发生了卖方无法预见的、也无法预防和控制的意外事件——中东战争，以致卖方不能如期履行合同，这属于不可抗力，卖方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。
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Section 7 Special Documents
3. Trade Agreement and Trade Preference Documents Certificate of origin Regional trade pact import/export declaration
16
Section 8 Electronic Documents
“paperless” documents E-Documents in a Closed Environment: the Secure Electronic Transaction (SET) system developed and used by Visa, Mastercard, American Express and other members of the credit card community
8
Section 5 Import Documents
1. Basic Import Documentation (1) Commercial Invoice， (2) Bill of Lading/Air Waybill (B/L)， (3) Import Declaration/Entry Manifest. The supplement documents: (4) Packing List， (5) Certificate of Origin， (6) Insurance Documents.
3
Section 1 Introduction to Trade Documents
2.Categories of Documentation (1) Transaction Documents, (2) Transport (Shipping) Documents, (3) Export Documents, (4) Import Documents, (5) Banking Documents, (6) Special Documents. 3. Key Documents in International Trade (1) the commercial invoice, (2) the bill of lading, (3) the export declaration, (4) the import declaration, (5) the certificate of origin.
13
Section 7 Special Documents
1. Inspection Documents A quality (inspection) certificate Quality certificate Phytosanitary certificate Fumigation certificate Veterinary certificate Public health certificate
7
Section 4 Export Documents
2. Additional Export Documentation (“Complicating” Factors) (1) Export Licenses, Permits and Inspections (2) Special Transport Documents (3) Import Documents (4) Banking and Foreign Exchange Documents
国际贸易实务与操作
International Trade Practice and Operation
1
Chapter 10 Documentation
Teaching Objectives 1. Outline different categories of documents used in international trade. 2. Identify key elements contained in commercial invoice, bill of lading, export and import declaration, certificate of origin, and others. 3. Check consistency with documents.
14
Section 7 Special Documents
2. Insurance Documents Marine insurance document Insurance certificate Beneficiary certificate Customs bond ATA carnet
15
2
Section 1 Introduction to Trade Documents
1. Functions of Documents In international trade, a document can serve many purposes, including： (1) proof of ownership of a shipment (eg. the negotiable bill of lading), (2) evidence of the particulars of a sale (eg. the commercial invoice), (3) proof or evidence of the country of origin of goods (the certificate of origin), proof of insurance coverage (the insurance policy or certificate), (4) reassurance of the quality or quantity of goods in a shipment (eg. the inspection certificate)．
5
Section 3 Transport Documents
Bill of lading Packing list Shipping instructions Forwarder’s instructions Stowage instructions Hazardous materials or dangerous goods instructions Dock receipt Mate’s receipt Captain’s (or master’s) protest
9
Section 5 Import Documents
2. Additional Import Documentation (“Complicating” Factors) (1) Import Licenses, Permits and Declarations (2) Additional Documents Required by the Import Authority (3) Special Transport Documents (4) Banking and Foreign Exchange Documents
11
Section 6 Banking Documents
1. International Banking Documents Documentary Collection Payment Documents 1.Documentary Collection Order 2.Negotiable Bill of Lading 3.Document Package for the Importer/Buyer 4.Draft /Bill of Exchange
4
Section 2 Transaction Documents
Transaction documents are generated by the buyer and seller, ranging from a simple letter of inquiry to a contract for the sale of goods, and a commercial invoice． The commercial invoice is issued by the exporter/seller, including the elements of name and address of the seller and the buyer, date of issuance, invoice number, order or contract number, quantity and description of the goods, unit price, total price and total invoice amount, shipping details, terms of delivery and payment and so on. The description of the goods and terms in the commercial invoice should correspond precisely with the description of the goods in the contract of sale and with the documentary letter of credit (if that form of payment is used).
10
Section 5 Import Documents
Additional Documents Required by the Import Authority 1.Special Certificate of Origin 2.Customs Bond 3.Packing Declaration 4.Certified Consular Invoice 5.Insurance Certificate 6.Inspection Certificate 7.Free Sale Certificate 8.Quality Certificate 9.Phytosanitary Certificate 10.Fumigation Certificate 11.Veterinary Certificate 12.Public Health Certificate 13.ATA Carnet