出口商品的营销策划书
出口业务员开发计划方案
出口业务员开发计划方案
1. 市场分析，首先，出口业务员需要对目标市场进行深入分析，包括目标国家或地区的经济发展状况、消费习惯、政策法规、竞争
对手情况等，以便制定针对性的开发计划。
2. 客户开发，其次，出口业务员需要建立客户数据库，包括潜
在客户和现有客户，通过电话、邮件、参加展会等方式积极开展客
户拓展工作，建立良好的客户关系。
3. 销售策略，出口业务员需要制定合理的销售策略，包括定价
策略、促销策略、支付条件等，同时要关注产品的售后服务，提高
客户满意度，增加客户黏性。
4. 物流运输，出口业务员需要与物流公司合作，确保产品能够
及时、安全地运抵目的地，同时要了解目标国家或地区的进口政策
和相关要求，确保产品能够顺利通关。
5. 文档准备，出口业务员需要熟悉出口相关的文件和证书要求，包括商业发票、装箱单、提单、产地证明等，确保文件的准备完善，以避免因文件问题而导致的出口延误或退运。
6. 风险管理，出口业务员需要关注汇率波动、政治风险、贸易
壁垒等因素，制定相应的风险管理策略，保障出口业务的稳定发展。
综上所述，出口业务员开发计划方案需要全面考虑市场分析、
客户开发、销售策略、物流运输、文档准备和风险管理等多个方面，只有全面综合考虑，才能制定出科学合理的开发计划，提高出口业
务的成功率。
常见国际市场营销策划方案范文5篇(实用)
常见国际市场营销策划方案范文5篇（实用）常见国际市场营销策划方案篇1天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。
这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。
好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。
但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。
下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。
(一)借助知名社交平台借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。
当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。
(二)站内信息更新平台当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。
针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页以分类标签的形式显示。
打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。
如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。
信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。
火腿销售方案设计
火腿销售方案设计一、市场分析1.1 目标市场该销售方案的目标市场是中国的消费者。
中国是世界上最大的火腿消费市场之一，对于高质量的火腿产品有着很高的需求。
1.2 市场需求消费者对于火腿产品的需求主要包括口感好、肉质鲜美、具有营养价值等方面的要求。
同时，消费者对于生产过程的透明度和食品安全的关注也越来越高。
1.3 市场竞争目前，国内火腿市场竞争激烈。
主要竞争对手包括已经在市场上建立了知名度和品牌优势的火腿制造商。
二、产品特点2.1 高品质火腿我们的火腿产品将以高品质和优良口感为特点。
通过选择优质原材料、精细的制作工艺和严格的质量控制，确保产品的口感和鲜美度。
2.2 营养价值我们的火腿产品将注重营养价值，通过对肉质的选择和加工方式的改进，提供消费者健康、营养均衡的选择。
2.3 透明度和食品安全我们将提供生产过程的透明度，确保消费者对产品的质量和安全有充分的了解和信任。
三、销售策略3.1 产品定位我们将以高品质、营养价值和透明度为产品的核心竞争力，定位于追求健康、有品位的消费者。
3.2 渠道拓展通过与超市和食品零售商建立合作关系，将产品销售渠道拓展到更多的市场。
3.3 品牌推广通过线上线下的宣传和推广活动，提高品牌知名度和认可度。
3.4 营销促销通过举办品鉴会、优惠活动和赞助活动等方式，吸引消费者关注并提高销售。
四、预期效果4.1 销售增长通过品牌推广和营销促销的策略，预计销售量将得到显著提升。
4.2 品牌价值提升通过提供高品质、营养价值和透明度的产品，预计品牌价值将得到提升。
4.3 市场份额增加通过渠道拓展和市场推广的策略，预计产品的市场份额将得到扩大。
五、风险与对策5.1 市场竞争风险应对市场竞争激烈的风险，我们将持续改进产品品质和提供更好的客户服务。
5.2 供应链风险建立稳定和可靠的供应链合作伙伴关系，确保原材料的稳定供应。
5.3 食品安全风险加强生产流程的监管，确保产品的食品安全。
六、总结通过实施以上的销售方案，我们有信心在中国市场上取得销售增长和品牌提升的效果。
商品出口策划书3篇
商品出口策划书3篇篇一商品出口策划书一、策划书摘要本策划书旨在为公司的商品出口提供全面的战略规划和实施步骤。
通过对目标市场、竞争对手、产品定位等方面的分析，制定了具体的市场营销、销售渠道和客户服务策略，以确保公司的商品能够顺利进入国际市场并取得成功。
二、公司背景三、市场分析（一）目标市场公司计划将商品出口至[目标市场国家/地区]，这些国家/地区的经济发展水平较高，对[公司主要产品]的需求量较大。
（二）市场需求随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，对[公司主要产品]的需求也在不断增加。
特别是在[目标市场国家/地区]，由于人们对生活品质的要求越来越高，对[公司主要产品]的需求更加旺盛。
（三）竞争对手在[目标市场国家/地区]，已经有一些同行业的竞争对手，他们在产品质量、价格、品牌知名度等方面具有一定的优势。
因此，公司需要制定有效的竞争策略，提高产品的竞争力。
四、产品分析（一）产品特点1. 质量可靠：公司一直注重产品质量的控制，产品质量稳定可靠，已经通过了ISO9001 质量管理体系认证和 ISO14001 环境管理体系认证。
2. 技术先进：公司拥有一支专业的技术研发团队，不断进行技术创新和产品升级，产品技术处于国内领先水平。
3. 功能多样：公司的[公司主要产品]具有多种功能，可以满足不同客户的需求。
（二）产品定位根据市场需求和竞争对手情况，公司将[公司主要产品]定位为中高端产品，价格适中，品质优良。
五、营销策略（一）产品定价根据市场调研和成本分析，公司将制定合理的产品价格策略，以确保产品在[目标市场国家/地区]具有竞争力。
（二）促销策略1. 参加国际展会：公司将参加[目标市场国家/地区]的相关展会，展示公司的产品和技术，提高公司的品牌知名度和影响力。
2. 网络推广：公司将利用互联网平台，如社交媒体、B2B 网站等，进行产品推广和宣传。
3. 广告宣传：公司将在[目标市场国家/地区]的报纸、杂志、电视等媒体上投放广告，宣传公司的产品和品牌。
商品出口策划书3篇
商品出口策划书3篇篇一商品出口策划书一、策划背景随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
本公司作为一家具有丰富经验和优质产品的企业，也希望能够通过商品出口拓展业务，提升品牌知名度，实现更大的发展。
二、目标市场1. 市场定位：根据公司产品特点和市场需求，确定目标市场为[具体国家或地区]。
2. 市场需求：对目标市场进行深入调研，了解当地消费者的需求、偏好、购买习惯等，以便更好地满足市场需求。
3. 竞争对手：分析目标市场的竞争对手，了解其产品特点、价格、市场份额等，以便制定更有竞争力的营销策略。
三、产品策略1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定公司产品的定位，如高端、中端或低端产品。
2. 产品特点：突出公司产品的特点和优势，如品质优良、价格合理、设计新颖等，以吸引消费者的关注。
3. 产品包装：设计符合目标市场文化和审美习惯的产品包装，提高产品的附加值和吸引力。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略，如高价策略、低价策略或中价策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，以保持价格的竞争力和合理性。
五、渠道策略1. 直接出口：通过公司自己的销售团队或代理商，将产品直接出口到目标市场。
2. 间接出口：通过国内的贸易公司或中间商，将产品间接出口到目标市场。
3. 电子商务：利用互联网平台，开展电子商务业务，将产品销售到全球各地。
六、促销策略1. 广告宣传：在目标市场的媒体上进行广告宣传，如报纸、杂志、电视、网络等，提高产品的知名度和美誉度。
2. 公共关系：通过参加国际展会、举办产品发布会、开展公益活动等方式，提高公司的知名度和形象。
3. 销售促进：采用促销手段，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买产品。
七、服务策略1. 售前服务：为客户提供产品咨询、技术支持等服务，帮助客户了解产品特点和使用方法。
2. 售中服务：及时处理客户的订单，确保产品按时发货，并提供物流跟踪服务。
红富士营销策划书
咸阳红富士营销策划书目录：一、产品介绍————————————————————1、生产情况2、产地环境3、荣誉认证二、市场背景————————————————————三、环境分析————————————————————（一）市场分析（二）消费者分析（三）竞争者分析（四）渠道分析（五）SWOT分析四．营销战略————————————————————（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位五．营销组合策略——————————————————（一）产品（二）渠道（三）价格（四）包装（五）促销六．组织与实施计划—————————————————七．费用预算————————————————————八．控制应变措施——————————————————一、产品介绍咸阳红富士苹果产于陕西省关中平原一带，关中平原号称三百里秦川，一望无垠，海拔相对较高、光照充足、昼夜温差大、受环境污染少，适合种植苹果。
尤其是关中的土壤适合日本红富士的生长，咸阳出产的苹果以色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。
1、生产情况咸阳是苹果栽培的大市，中国优质的红富士苹果基地和重要苹果输出基地，2011年底全市园林水果种植面积406.21万亩，总产532.84万吨，分别比上年增长了2.79%和7.32%。
其中苹果种植面积315.22万亩，产量440.07万吨，分别比上年增长2.58%和9.51%。
全市苹果优果率达80％以上，优质苹果主要分布在旬邑、淳化、彬县、长武、永寿、礼泉、乾县七县，面积和产量分别占全市的90.29%和90.30%。
主要品种有：红富士、秦冠、美国8号、粉红女士、皇家嘎拉、红嘎拉、澳洲青苹、早生乔纳金。
其中红富士的种植面积为200.25万亩，产量275.64万吨，分别占全市苹果种植面积和产量的63.53%和62.64%。
2、产地环境自然资源条件优越。
咸阳市属温带大陆性季风季候；全市苹果种礼泉、乾县、永寿、彬县、长武、旬邑、淳化7县主要在北纬34°11′43〃—35°32′42〃之间的渭北黄土高原区，苹果种植区海拔皆在750米至1200米范围内；2010年年均降水515.1毫米、气温13.4℃，，全年无霜期210天。
策划商品活动方案5篇
策划商品活动方案5篇总结是指对已经告一段落或者已经完成的工作进行回顾检查，并分析评价形成的一种书面总结材料。
通过对过去一定时间内的的工作、学习及思想情况进行回顾及分析，并做出的客观评价。
值得注意的是，我们不仅要做好工作，还要学会对所做的事情进行总结，写出一份好的总结。
下面我整理的《策划商品活动方案5篇》，一起来看看！策划商品活动方案篇1一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：__x的目标消费群三、促销时间：20__年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国__x零售网点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高__x在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过__x产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
啤酒市场营销策划书
青岛啤酒2011年度国际市场营销策划报告目录1概要----------------------------------------12公司简介------------------------------------13营销环境------------------------------------34营销战略------------------------------------55策略实施分析--------------------------------106策略实施费用预算----------------------------107总结----------------------------------------10一、概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2009年总产量达七百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二、公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。
跨境电商策划书
跨境电商策划书一、项目概述本项目旨在通过跨境电商平台，将国内的优质商品引进海外市场，满足海外消费者对国内商品的需求，加强国际贸易合作，提升国内企业竞争力。
针对此目标，本次策划书将从以下四个方面展开：1. 背景分析：介绍当前跨境电商市场发展情况以及市场机遇和挑战。
2. 市场调研：对目标市场进行分析，了解市场需求，确定市场定位和市场份额。
3. 竞争分析：对竞争对手进行研究和分析，了解市场细分和竞争优势，制定合理的策略。
4. 策略实施：根据以上分析，确定合适的策略和实施方案，包括商品采购、品牌推广、物流和售后服务等。
二、背景分析随着全球化进程的加速，跨境电商市场成为了全球范围内的热门话题。
据国家邮政局、海关总署等机构统计，2019年1月-11月，我国跨境电商进出口交易额为9078亿元，同比增长19.5%。
其中，我国自有品牌网购零售额占比高达64.2%，未来跨境电商市场有望继续扩大。
在国家政策的大力扶持下，跨境电商行业的发展空间巨大。
但是，跨境电商也面临一系列的挑战。
例如，海外竞争对手众多，国际物流复杂，海外市场规定繁琐等。
因此，本策划书旨在帮助企业制定合理的策略，降低风险并实现快速发展。
三、市场调研1. 目标市场本项目的目标市场为北美地区、欧洲地区和澳洲地区。
这几个区域消费水平较高，且对高质量、有特色的产品较为青睐。
此外，这几个区域的海外华人数量多，且对国内商品具有一定的了解和需求，可在市场推广方面提供一定的优势。
2. 市场需求通过市场调研发现，目标市场对于国内的中高端产品具有较大的需求量，尤其是家居用品、日用百货、文具用品等。
同时，目标市场对于自然、环保、健康等产品也较为追求。
在价格方面，目标市场消费水平较高，且注重性价比，对高品质、合理价格的商品具有一定的消费意愿。
3. 市场定位和市场份额将目标市场细化为北美地区、欧洲地区和澳洲地区，制定相应的市场营销策略，争取在各个地区都能够占据一定的市场份额。
产品营销经典策划方案5篇
产品营销经典策划方案5篇市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
下面是小编为大家收集的产品营销经典策划方案例文，希望你喜欢。
产品营销经典策划方案篇1一、概述“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在____年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。
另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。
中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
商品促销活动方案策划(5篇)
商品促销活动方案策划(5篇)商品促销活动方案策划(5篇)为了确保商品促销活动可以科学有序进行，便需要预先准备活动方案策划，活动方案策划指的是为某一次活动所制定的计划类文书。
以下是小编整理的商品促销活动方案策划，欢迎大家借鉴与参考！商品促销活动方案策划篇1一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
预计日均销量在促销期间增长10%―20%。
二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐，买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。
（价值3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。
（价值9.2元）买300元以上中秋月饼送2023ML可口可乐2瓶。
（价值13.6元）2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金，198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松，98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。
3、在促销期间，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。
4、在x月__日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡x月x―__日两天在__购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。
三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告。
2、购物指南积极推出各类的促销信息。
3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置（1）场外，在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；在入口，挂“__购物广场禧中秋”的横幅。
（2）场内，在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；月饼区的上空挂大红灯笼。
产品营销策划书(最新8篇)
产品营销策划书（最新8篇）产品营销策划书篇一1.广告策略A.建立餐厅知名度，告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。
针对本餐厅目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。
活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优惠等。
地点，可以在餐厅外面举行。
(猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有很多人围上去参加的，只要在餐厅门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度。
)本活动持续实践为3个工作日。
B.强化餐厅形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。
具体内容：①加强对该餐厅的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。
广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。
②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带优惠券的那种。
C.针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。
针对本餐厅健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续一个月。
使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。
打造餐厅以人为本的良好形象。
2.产品策略(1)提高餐饮质量、创立特色产品①要保证产品原材料的卫生与新鲜。
严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。
定期对厨师进行培训，提高其厨艺。
③增加产品品种，研发多种新菜式。
出口商品营销策划方案
出口商品营销策划方案一、项目背景和目标近年来，随着全球化的推进，出口商品贸易越来越受到国内企业的重视。
作为一个出口商品企业，拥有一套科学合理的营销策划方案对于确保出口商品的销量和市场占有率至关重要。
本营销策划方案旨在帮助企业制定一套系统全面的出口商品营销策略，以实现以下目标：1. 提高出口商品的市场占有率和知名度；2. 拓展出口商品的销售渠道和市场份额；3. 提高出口商品的质量和附加值，增加企业利润。
二、目标市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场的潜在消费人群以及需求规模十分庞大，具有广阔的发展空间。
2. 市场竞争：目标市场上已有大量的竞争对手，并且这些竞争对手包括全球知名品牌，因此企业需要具备更高的竞争力才能在市场中脱颖而出。
3. 市场趋势：目标市场消费者对于品质和环保的要求越来越高，也更加重视商品的功能和实用性。
同时，移动互联网的普及使得线上销售渠道越来越重要。
三、产品定位和竞争优势1. 产品定位：出口商品的产品定位应该与目标市场的需求相匹配，能够满足消费者在质量、功能和实用性方面的要求，并具备一定的附加值。
同时，出口商品还应该具备国际化的设计和包装。
2. 竞争优势：根据市场分析，发现目前竞争对手在创新和品质方面存在一定的短板。
因此，企业可以通过不断创新，提升产品质量，加强对市场的研究和洞察，从而在市场上获得竞争优势。
四、市场营销策略1. 品牌建设：企业应该加大品牌建设力度，提升品牌形象和知名度。
可以通过一系列品牌宣传活动、赞助活动、广告宣传等方式来提升品牌认知度。
2. 渠道拓展：除了传统的销售渠道外，企业应该积极开拓线上销售渠道。
通过建立自己的官方网站、在电商平台上设立专营店等方式，提升销售渠道多样性。
3. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系对于企业销售业绩的稳定增长至关重要。
可以通过建立客户管理系统、定期与客户进行沟通、提供个性化的服务等方式来加强与客户的联系。
4. 促销活动：企业可以定期进行促销活动来吸引消费者，增加销量。
产品营销策划书(15篇)
产品营销策划书(15篇)产品营销策划书1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
产品营销策划书2一、宗旨：也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。
李宁营销策划书
摘要李宁品牌通过近几十年的较快发展已经成为国内体育用品业的领头羊，通过自主研发和广泛开展国际合作，李宁公司逐步拥有了同国际竞争对手同台竞技的专业能力。
为了进一步增强国际竞争力，提高国际知名度，李宁品牌必须积极拓展国际市场，向国际一流品牌冲刺。
本文从李宁产品与国外同类产品的对比、美国运动产品市场潜力的分析以及美国消费者购买喜好的研究入手，对李宁品牌进入美国运动产品市场进行了较为详细的环境分析，并制定了进入美国市场的STP 战略和营销组合策略，力图帮助李宁产品更快的进入美国市场，融入国际市场。
关键词：李宁；国际化；营销组合策略目录摘要 (1)第1章企业概述 (3)1.1李宁进军国际市场的原因 (3)1.2 明确目标 (4)1.3 塑造国际化形象 (4)第2章主要进军市场分析——美国市场营销环境分析 (5)2.1 美国体育用品行业市场分析 (5)2.2 李宁进入美国市场存在的问题 (6)第3章美国消费者行为分析 (7)3.1美国消费者购买行为特点 (7)3.2 美国消费者购买行为类型 (7)第4章李宁SWOT分析 (9)4.1李宁在美国市场上主要竞争对手 (9)4.2 李宁的优势 (9)4.3 李宁的劣势 (10)4.4 结论 (10)第5章市场进入方式的选择 (11)5.1 李宁进入美国市场方式的选择 (11)5.2选择进入美国市场方式的影响因素 (12)5.3 李宁进军美国市场方式 (12)第6章李宁进入美国市场的STP战略制定 (13)6.1 “S”——市场细分 (13)6.2 “T”——目标市场 (13)6.3 “P”——产品定位 (13)第7章国际营销组合策略 (15)7.1 产品策略 (15)7.2 价格策略 (15)7.3 促销策略 (16)总结 (17)参考文献 (18)第1章企业概述1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
外贸企业策划书3篇
外贸企业策划书3篇篇一《外贸企业策划书》一、企业概述我们计划成立一家专注于外贸业务的企业，致力于将优质的国内产品推向国际市场，同时引进国外先进的产品和技术，促进国内外贸易的交流与合作。
二、市场分析1. 国际市场需求：随着全球经济的不断发展，各国对各类商品的需求持续增长，为外贸企业提供了广阔的市场空间。
2. 竞争态势：目前外贸行业竞争激烈，但通过精准的市场定位和差异化的竞争策略，仍有机会脱颖而出。
3. 目标市场：初期将重点开拓欧美、东南亚等具有较大市场潜力和消费需求的地区。
三、产品与服务1. 产品选择：精心挑选具有竞争优势、质量可靠的国内产品，包括但不限于电子产品、纺织品、机械产品等。
2. 服务内容：提供专业的外贸代理服务，包括报关、报检、物流配送、市场推广等，确保客户的货物顺利出口。
四、营销策略1. 网络营销：利用各大外贸平台、社交媒体等进行产品推广和品牌宣传。
2. 参加展会：积极参加国内外相关行业展会，展示企业形象和产品，拓展客户资源。
五、运营管理1. 团队建设：招聘具有丰富外贸经验和专业知识的人才，组建高效的运营团队。
2. 供应链管理：优化供应链流程，确保货物及时、准确地交付。
3. 风险管理：建立完善的风险管理制度，应对汇率波动、贸易政策变化等风险。
六、财务预算1. 启动资金：预估企业成立初期所需的资金，包括办公设备、人员工资、市场推广等费用。
2. 收益预测：根据市场分析和业务规划，预测企业未来的收益情况。
3. 成本控制：严格控制各项成本，确保企业的盈利能力。
七、发展规划1. 短期目标：在一年内建立稳定的客户群体，实现收支平衡。
2. 中期目标：三年内扩大业务规模，提高市场占有率。
3. 长期目标：成为行业内具有较高知名度和影响力的外贸企业。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注国际市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 政策风险：关注国内外贸易政策变化，提前做好应对措施。
3. 信用风险：加强客户信用评估，降低坏账风险。
舟山明珠海鲜营销策划方案
舟山明珠海鲜营销策划方案——宁波推广方案营销0811 胡晓晓00一、舟山明珠海产品背景舟山明珠经济贸易有限公司是一家集水产品加工及销售为一体的综合性水产加工企业，隶属中国水产总公司舟山海洋渔业公司，企业拥有浙江省著名品牌“明珠牌”。
公司年产各类海水鱼3万余吨，年处理水产品原料4万余吨，年产值13亿元，出口创汇2000万美元，是一家由远洋渔业、海洋食品加工贸易业、渔业服务业以及房地产开发为主的多种经营四大板块组成的综合性多元化大型企业。
依靠舟山丰富的海洋资源，原料丰富，加工技术先进，质量第一，信誉至上，坚持以质量求生存，通过美国FDA水产品出口卫生检测及欧盟认证、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSMS18000职业健康安全管理体系等认证，远销日本、欧美、俄罗斯以及东南亚国家和地区。
由于该企业的产品销售着重点在海外出口，对国内的销售不够重点推广，随着国内的经济增长，消费者水平的提高，国内的需求市场逐年扩大，而海外的市场基本饱和，舟山跨海大桥的开通，方便了舟山海鲜的内销，明珠海产品开始注重国内市场的培养。
二、策划目的通过策划推广的实施，提高在宁波市场明珠海产品的知名度，树立该产品的品牌形象的同时提高销售。
三、市场分析（一）、当前现状在宁波，本地陆龙兄弟、史翠英、梦婕等各品牌海产品，在大力的广告宣传和占据超市大部分海鲜专柜的终端铺货作用下，宁波海产品大部分市场基本被其分瓜，一小部分被舟山富丹等海产品占据。
而明珠海产品在宁波虽也有销售，但销售的产品单一，仅休闲类的其中几样，由于宣传力度不足，使消费者认知度不够，没有很好的树立大品牌形象，销量不尽人意。
（二）、市场前景舟山明珠公司拥有多个现代化水产品精深加工车间和鱼粉生产线，“明珠” 产品已发展成休闲类、膳食类、礼品类、冻品类四大系列上百种产品，包装精美、口味独特、营养丰富、质量优质，国内外有着较高的知名度，是较成熟完善的海鲜产品。
商品促销活动策划活动5篇
商品促销活动策划活动5篇策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。
下面给大家分享一些关于，供大家参考服装促销活动策划范文。
希望能对大家起到一定的帮助!商品促销活动策划1为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。
我店特地开展了服装促销活动。
一、活动时间20__年__月__日至20__年__月__日。
二、活动预热为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。
告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的，引起消费者参与活动的欲望。
三、活动内容可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做准备了。
活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍。
可提前制作好宣传画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参加抽奖，设定购物达到多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活动期间应该注意的问题1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情况，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。
2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列，可通过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。
3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。
2024年产品营销策划方案案例(十四篇)
2024年产品营销筹划方案案例(十四篇)产品营销筹划方案案例篇一1、市场营销环境随着惠州市经济的讯速开展，生活水泙的不断题高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天賦的旅游资的惠州，旅游业的开展可谓是得天独厚、而且，市题出的创立"中国优秀旅游城市"的政策更是为旅游开展提供了一良好的宏观环境、2、市场潜再力除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚开展起来的城市，人们的生活水泙刹那题高起来，旅游业的开展使旅游这一槪念深化人心，人们已不再満足于如今的生活方式，很想走出惠州，去外面的全天下看一看，走一走、3、竞争者状态在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的效劳都是大同小异，区别不大、因此变成了剧烈的市场竞争，每个能得到的市场份额都很校4、效劳在惠州，旅行社提供的效劳并不是很齐全，而且在宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社、5、的市场表现知名度还可以，但美昱度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，生存的根底在于其是国有企业，对其进展了大力的扶持、该成立于1986年10月，已经运转了十几年之多，但美昱度却还在一个很低的水泙上，规模一直未能括大，到底是哪些茵素影响了该的开展呢？经调查妍究发现：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专页高效的营销队伍、2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，慥成只知道提供效劳，却不知如何掀开市场；只知道节省开支，而忘了加大对宣传的投入等、3、无市场调查，任何假设无市场调查，就像让盲人打前战，战果不预而知、4、营销乏术，由于营销人才短缺，慥成效劳的营销水泙很低，没有市场妍究，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开袥市场，无要点主次等、5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客、1、战略思路：与其它旅游划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值、同时要与其他的旅游开展战略合作，使资到达化的配置、2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游前列、3、战略部署：以惠城区为要点市场，延伸至周边县城，进而括张至广东，稳住阵脚后，走向全国、4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为打破口、〔一〕营销理念1、品牌理念：提供平安、热情、舒适的效劳，同时为您省钱、2、营销理念：以现代的旅游市场营销理仑为根底，结合的实际情况，制定一套可行的营销方案、〔二〕营销搭配1、旅游产品/效劳搭配〔1〕产品搭配：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品搭配，提供的效劳有旅游的路呈，职工的行为、外表和制服，输送设备，以及与旅客和其他公众的沟通等、〔2〕产品搭配的特点：单单提供旅行效劳是不够的，要在职工对旅客的效劳肽度以及活动的安排方面突出个性，以进展差异化营销、〔3〕效劳的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游有关的飞机、火车等乘票的业务、2、人〔1〕职员：这类人是旅游生财的工具，所以对职工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比拟令活，具有感染力的人，并要鼓励和保存职工，加强对职工的控制以保证效劳的质量、〔2〕客户：这一类人是旅游生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的效劳是关键所在，因为客户正是天主、3、包装〔1〕包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值、详细可采用全方位包装，陪同观光包装，特别亊件包装，假日包装，季节包装，非顶峰期包装，团体全方位包装等不同的包装、〔2〕包装定价：在拷虑固定和可形本钱、客户量和边际利润〔最低获利点〕的根底上，进展价格决策、4、分销渠道〔1〕必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅呈的顺力、〔2〕详细措施如下：a、妍究和选择贸易"细分部分"、b、诀定定位手段和市场营销目的、c、为旅游中介设置促销搭配，如贸易，贸易促销，交易展示和小册子等、5、与促销策略〔1〕方案a、设置目的以向旅客传达信息并劝话其进展旅游，同时变成"口碑"效应、b、聘用代理机构做，使做到有专页化的效果、c、设置预算，保证费用不会超过预算范围、d、拷虑合作的也许，利用尤势与结合活动，括大影响程度、e、诀定信息策略，保证有创意，以便捅过传达信息观念，影响旅客的抉择、f、选择媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮等多种媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证到达的效果、〔2〕人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，捅过业务人员括大这块市场份额、〔3〕销售促进和交易展示：如进展订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以括大影响力，对外展示良好形象、〔4〕亊件营销：塑造形象，题高美昱度，引导消费者进展消费、〔5〕与宣传：举行特别亊件活动，如庆典等，加大宣传力度、同时要有开展危机的准备，以保证能进展及时补救，从而不使的形象受损、1、预算能从得到的预算分配、2、确定市场营销目的、3、预算每个促销搭配所需的费用以及其它的管理费用支出、4、预算能获得的效果、产品营销筹划方案案例篇二1、扩大和进步“xx”的品牌形象和美誉度。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除出口商品的营销策划书篇一：出口经营方案某进出口公司小五金制品20XX年向东南亚国家出口营销方案我外贸进出口专业公司已有四十多年的小五金制品出口历史，以“金杯牌”注册商标向东南亚地区国家出口。
公司在该地区拥有固定客户，产品享有一定的知名度。
作为公司传统的出口商品，20XX年小五金制品向该地区出口量为5000吨，销售金额450万美元，纯利润22万美元。
公司计划：20XX年小五金制品向该地区出口量达5500吨，力争销售额达到500万美元，纯利润目标为25万美元。
一、产品情况小五金制品属于零散性出口商品，经营特点：品种多(大致有上百个品种)，规格复杂(大约有上千种规格)，产品尺寸大小相差较大，小到螺丝帽，大到金属链条，外商每次订货时各品种订货批量小，零散。
因此，对小五金制品进行贸易量统计时，一般采用以吨为单位，而不是以计件方式。
小五金制品相对来讲，应用范围广泛，市场需求量大。
主要用于人们的日常生活，包括门锁及各种锁具、门把及各种拉手、合页、金属链条、插销、五金工具等。
目前国际市场上对各种小五金制品的需求大致分两个档次：一部分是高档产品，其附加值高，销售价格高，市场潜在需求量大。
由于我国目前的生产加工水平有限，我公司尚未经营这类产品，海外市场还未能打开；另一部分是档次较低的大陆货，其附加值低，海外销售价格低，是我公司长期经营的出口产品，由于这类制品采取老工艺加工生产，因此，生产企业无需太多的投入，仍可保持现有的市场销售量，我公司出口已成规模，出口渠道稳定。
二、我公司经营情况分析1．公司的经营优势我公司是经营对外贸易的专业公司，具有四十多年的历史，产品远销世界各地。
东南亚市场是我公司的传统出口市场，在该地区拥有自己固定客户，并建立了良好的信誉，公司长期以来“遵合同，讲信誉”，公司资信情况好。
通过不断努力和积极开拓，创出了自己的“金杯牌”品牌商标。
由于“金杯牌”商标在东南亚地区进行了注册，使公司获得独家经营权，该品牌多年来一直为公司带来较好的经济效益。
目前国内虽然有许多出口公司经营小五金制品，但我公司比起这些公司来，公司的老客户宁愿花略高些的价格来购买我们的“金杯牌”产品，而不愿购买其它品牌信誉差的产品。
2．企业外部环境小五金制品不属于高精尖技术，生产企业无需进行大规模投资，国内尚有许多的生产厂家，特别是在南方城市，有许多合资企业，加工设备先进，产品档次较高。
因此，国内生产企业之间竞争激烈。
同时我国小五金制品出口经营单位多，由于各公司内部出口成本核算构成不同，货源渠道不同，同类产品出口作价相差较大，出口公司之间价格竞争十分激烈，出口报价混乱。
随着人们的消费水平不断提高，原有的小五金制品的档次大大落后于目前消费水平，不能满足消费者需求。
以门锁、拉手为例，现在我公司出口的门锁、拉手还是过去的老品种，老颜色、老样式，产品单调，包装简单。
目前随着家庭装修越来越普遍，对装饰材料的需求量和品种要求越来越高，与现代化房屋装修相配套的装饰产品搭配更加重要。
如与房屋装饰配套的仿古式门把、门锁等产品，属于较高档次的小五金制品，有较大的市场需求。
这些高档次小五金制品，产品品种与低档次相同，但由于产品与现代化装饰相配套，产品美观、高雅，加工精细，因此，市场售价高，而低档次大陆货面临着被国际市场淘汰的威胁。
3．公司面临的主要问题目前面临的最大问题是资金不足。
为了组织出口制品的生产，生产企业要求外贸公司向工厂交纳预付款，而原来外贸出口采购采取托收方式，对外贸公司来说资金不成问题。
我公司出口成本核算计算公式为：(出口商品成本+外贸企业商流费+国内运输费用)x汇率。
由于专业外贸公司出口成本核算构成不同于小型出口公司。
特别反映在商流费用的支出方面，我公司的商流费大约为10％~~14％之间，而小型出口企业有时只有2％左右，仅此一项费用，大公司与小公司之间相差8％～12％。
假设大型外贸公司和小型出口企业出口商品的成本、运输费用和汇率大致相同的情况下，外贸公司的出口成本要高于小型出口企业。
4．东南亚市场特点小五金制品在东南亚地区销售的主要特点是，需求量大、有部分转口贸易、市场复杂。
向该地区国家出口的小五金制品占我公司同类产品出口量的一半以上，其中部分产品是通过当地中间商转口到中南美地区国家。
对该地区的出口产品包装本着结实，不散为主，有利于中间商转口。
由于大多数中间商是华人，他们对国内情况比较了解，往往货比三家之后才肯签订合同。
近几年来出现有些东南亚厂家纷纷到大陆投资设厂、直接经营小五金制品生产及贸易。
因此，我公司在贸易中遇到了一些困难，但仍然有些老客户，始终保持与我公司贸易往来，使得我公司在竞争激烈的情况下，出口量略有增加。
三、公司计划及行动方案20XX年我公司小五金制品出口量为5000吨，销售额为450万美元，东南亚地区市场占有率为5％。
20XX年公司计划向该地区出口量为5500吨，销售额达到500万美元，当地的市场占有率为5．5％。
要完成这一目标需做到：一是保持原来大陆货商品出口市场份额，发挥公司的出口优势。
大陆货商品虽然价格低，但有一定的市场占有率，可以维持本公司出口规模，获得一定的经济效益。
二是开辟东南亚地区高档次小五金制品出口。
高档次小五金制品的出口需求在近期内会有较大增加，它可以为公司带来两个方面的好处：一是高档次商品附加价值高，出口价格高，公司相应获得的利润额就高；二是为我公司今后出口产品的更新换代，提高小五金制品档次打下基础，使得我公司在今后几年中高档次小五金制品的出口比例逐年提高，成为公司主要出口产品。
要实现这一计划，公司应采取的行动方案将分两步进行：一是保持原有的销售渠道，维持现有的出口规模，利用老客户渠道出口大陆货商品，作好稳定老客户，老渠道的工作；二是将开辟东南亚地区高档次小五金制品的出口市场，作为我公司20XX年出口工作的重点。
具体措施是首先腾出一部分精力，广泛联系国内有能力的生产企业，收集适合于出口的商品样品，同时搞好出口市场调研，按照进口商的要求组织生产，使产品适销对路。
计划投入一部分资金进行高档次小五金制品样品和样本的宣传，抓紧样本的印制工作，尽早将样本邮寄给我公司的老客户。
目前，我国南方地区有些合资企业加工水平高，可以与他们建立供货关系，稳定出口货源。
对东南亚地区高档次小五金制品出口渠道可以利用原来的老渠道，通过进口国当地的小五金批发商代理出口。
利用20XX年的两次广交会向外商展示高档次小五金制品，以获得市场反馈信息，为我公司今后的出口产品换代作准备，使企业在不断变化的国际市场竞争中处于有利地位。
篇二：出口商品经营方案出口商品经营方案一．越南市场情况1.将越南作为目标市场的原因.在东南亚许多国家和地区，摩托车就是他们的城市特色。
摩托车在东南亚地区受欢迎主要有三大原因。
第一.除了一部分发达国家将摩托车作为运动休闲的交通工具，大多数的国家都是将其作为代步工具使用的。
对于那些不是特别富裕又不是特别贫穷的国家来说，摩托车需求量很大。
第二.是东盟大多数国家都属于发展中国家，公共交通都很不发达。
所以对于一般的劳工阶层来说，最便利的交通工具莫过于摩托车。
第三.东盟各国均属于热带海洋性气候，终年高温，摩托车不像汽车，没有封闭性，这种交通工具对于东南亚的炎热气候来说就比较适合。
所以，在东南亚各国的城市，尤其是在经济不发达且气候炎热的越南，摩托车是一个非常实用的交通工具。
2.产品的销售特点与贸易情况.摩托车产品在越南销售的主要特点是：需求量大、有部分转口贸易、市场复杂。
从市场规模和贸易情况来看，越南是摩托车产销潜力最大的市场。
二．国内货源情况1．销售方式及产品货源.销售方式：国内企业以批发和厂家直销为销售渠道。
出口以代理为主，并通过设立品牌专卖店和地区服务中心，着重加强品牌的宣传和售后服务。
产品货源：目前主要从广州，重庆，浙江，江苏等主要产地或沿海城市进货。
2．国内同行情况.目前我国最大的摩托车产地是重庆，以摩托车为标志符号的山城重庆被称作中国的“摩托车之都”，其他主要产地还有广东、江苏、浙江的温州、安徽的蚌埠等。
在中国，摩托车分三种流派：广东派，江浙派，重庆派。
其中重庆派声势最大，结构最好，中国摩托车出口也基本集中在此。
重庆的品牌主要有：建设.力帆.宗申.嘉陵.隆鑫等，作为中国摩托车行业的龙头，重庆的产销量是全国之首，而江浙、广东的产销量分别为25%、30%。
三．出口营销方式1．佣金：佣金协议单独签订，为货物原价的3%-4%。
2．行动方案：（1）.保持原来国内摩托车产品的市场销售份额。
国内摩托车虽然销售价格低，但有一定的市场占有率，可以维持本公司经济规模，获得一定的经济效益。
（2）.开辟越南中高档摩托车产品出口。
中高档摩托车产品的出口可以为公司带来的好处是出口价格高，公司相应获得的利润额就高。
（3）.在越南设立品牌专卖店，使得我公司的摩托车品牌在当地能打响知名度，使之逐渐成为公司主要出口市场。
要实现向越南市场出售我公司摩托车，我公司应采取的具体措施将分两步进行：（1）.在越南部分热销市场上做足够的宣传，电视广告，媒体报导等，让我们的产品在当地市场上得到广大的知名度（虽然比较费钱，但是会带来更大的利益）。
（2）.将开辟越南中低档摩托车产品的出口市场，作为我公司20XX年出口工作的重点。
具体措施是首先腾出一部分精力，广泛联系国内有能力的生产企业，收集适合于出口的商品样品，同时搞好出口市场调研，按照越南市场的要求组织生产，使产品适销对路。
计划投入一部分资金进行中高档摩托车产品。