汽车市场调查与预测.pptx
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汽车市场调研分析报告PPT
产量136.6万辆
销售136.7万辆
12月销售24.8万辆
12月销售同比增长
7.5%
10.9%
产量同比增长
销量同比增长
49.5%
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆
1%新能源车的普及率
4亿汽车驾驶人
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级，所以市场潜力足够巨大
中汽协发布的最新数据
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
保有量约500万辆
4 亿汽车驾驶人
万 辆
智能网联
共享出行
电力驱动
—数据来源：中国汽车工业协会
我国新能源汽车产业不断升级、市场潜力巨大
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级。
电力驱动
智能网联
共享出行
汽车产业升级
中国超过4亿汽车驾驶人
中国新能源汽车的保有量大约500万辆
新能源车的普及率刚过1%
市场潜力巨大
我国新能源汽车2020年产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘。
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
2020年新能源汽车产业市场情况
China Automobile Association 2020 statistics
潜力足够巨大
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆，和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车普及率刚过1%，市场潜力足够巨大
增速跑赢大盘
2020年12月，我国新能源汽车销量约为24.8万辆，同比增长49.5%；2020年1~12月，我国新能源汽车产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘
销售136.7万辆
12月销售24.8万辆
12月销售同比增长
7.5%
10.9%
产量同比增长
销量同比增长
49.5%
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆
1%新能源车的普及率
4亿汽车驾驶人
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级，所以市场潜力足够巨大
中汽协发布的最新数据
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
保有量约500万辆
4 亿汽车驾驶人
万 辆
智能网联
共享出行
电力驱动
—数据来源：中国汽车工业协会
我国新能源汽车产业不断升级、市场潜力巨大
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级。
电力驱动
智能网联
共享出行
汽车产业升级
中国超过4亿汽车驾驶人
中国新能源汽车的保有量大约500万辆
新能源车的普及率刚过1%
市场潜力巨大
我国新能源汽车2020年产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘。
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
2020年新能源汽车产业市场情况
China Automobile Association 2020 statistics
潜力足够巨大
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆，和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车普及率刚过1%，市场潜力足够巨大
增速跑赢大盘
2020年12月，我国新能源汽车销量约为24.8万辆，同比增长49.5%；2020年1~12月，我国新能源汽车产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘
乘用车市场分析与预测(ppt47张)
乘用车月度销量数据（Y）
判断外生冲击对 市场需求的影响
后边讲
汽车市场展望
(3)循环变动因素，即经济发展的商业周期——缓中趋稳
1.工业增加值同比增长率（%）
汽车市场展望
2.发电量同比增长率（%）
汽车市场展望
3.固定资产投资累计同比增长率（%）
汽车市场展望
4.财政收入同比增长率（%）
汽车市场展望
乘用车内需增长率
汽车市场展望
汽车内需增长率
汽车市场展望
GDP增长率(%)
汽车市场展望
工业增加值同比增长率（%）
汽车市场展望
外贸进出口总值累计同比增长率(%)
汽车市场展望
2. 细分市场：低级别增长慢，高级别增长快
豪华品牌与普通品牌三个季度之间的增速变化
豪华品牌：奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃、英菲尼迪、讴歌、保时捷、路虎、捷
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，��
汽车市场调查与市场需求预测PPT学习教案
第6页/共65页
3、汽车产品调查
包括对汽车新产品设计、开发和试销，对 现有汽车产品进行改良，对目标顾客在产 品款式、性能、质量、包装等方面的偏好 趋势进行预测。定价是产品销售的必要因 素，需要对供求形势及影响价格的其它因 素变化趋势进行调查。
第7页/共65页
4、竞争对手调查
竞争情况调查要素 1、竞争者的确认 2、竞争者基本情
第4页/共65页
1、汽车营销环境调查
环境调查 要素
说明
1、政治 a. 法律 环境 b.
对政府有关汽车方面的方针、政策和各种法令、条例等可能影响本汽销 企业的诸因素的调查。如汽车价格政策、汽车税收政策等。
调查有关部门及其领导人、关键人的情况。公司开辟市场要打交道的政 府职能部门和单位，通过调查找出各部门各单位的关键人员。
第23页/共65页
观察调查法的主要内容
观察顾客的行为。了解顾客行为，可促使企业有针对性
地采取恰当的促销方式。
观察顾客流量。观察顾客流量对商场改善经营、提高服务
质量有很大好处。
观察产品使用现场。调查人员到产品用户使用地观察调
查，了解产品质量、性能及用户反映等情况，实地了解使用产品 的条件和技术要求，从中发现产品更新换代的前景和趋势。
网络调查与传统调查的 比较分析
网上调查
传统调查
调研费用 较低，主要是设计费和 昂贵，要支付包括；问卷设计，
数据处理费。每份问卷 印刷，发放，回收，聘请和培训
所要支付的费用几乎是 访问员，录入调查结果，有专业
零
市场研究公司对问卷进行统计分
析等多方面费用
调查范围 全国乃至全世界，样本 受成本限制，调查地区和样本均
观察商店柜台及橱窗布置
第3章 汽车市场调查与市场需求预测
第3章 汽车市场调研与市场 需求预测
汽车市场调查的内容 汽车市场调查的步骤 汽车市场调查方法 市场调查的抽样技术 汽车市场调查问卷设计技术 汽车市场预测
3.1.1 汽车市场调查含义和作用
市场调查（Marketing Research） 就是运用科学的方法，有目的、有计 划、系统地收集、整理和分析研究有关 市场营销方面的信息，提出解决问题的 建议，供营销管理人员了解营销环境， 发现机会与问题，作为市场预测和营销 决策的依据。
三、抽样与抽样框
所谓抽样，即从总体中抽出一部分样本。 抽样框又称作抽样范围。它指的是一次直 接抽样时总体中所有抽样单位的名单。样 本或某些阶段的样本从抽样框中选取。
3.4.2 抽样调查的基本程序
界 定 调 查 总 体 选 择 抽 样 框 确 定 抽 样 方 法 决 定 样 本 大 小 抽 取 样 本
主要包括：
汽车市场环境调查 汽车市场需求调查 汽车产品调查 竞争对手调查 汽销企业自身营销组合要素调查
1、汽车营销环境调查
环境调查 要素 1、政治 法律 环境 说 明 a. 对政府有关汽车方面的方针、政策和各种法令、条例等可能影响本汽销 企业的诸因素的调查。如汽车价格政策、汽车税收政策等。 b. 调查有关部门及其领导人、关键人的情况。公司开辟市场要打交道的政 府职能部门和单位，通过调查找出各部门各单位的关键人员。
电 话 调 查
网 上 调 查
现 场 问 卷
邮 寄 问 卷
访问法的主要形式
3.3.2 直接调查
二、观察法 在以下调查中常应用此法。
①顾客动作调查。 当设计新店铺时，应先研究吸引顾
客之最佳方式，此时应进行顾客动作观察。 ②交通量调查。 为研究某一街道之商业价值或改善交 通秩序，调查某一街道之车辆以及行人流量或方向时， 可采用此法。 ③店铺调查。观察法的主要优点：因被调查者没有意 识到自己正在接受调查，一切动作均极自然，准确性 较高。
汽车市场调查的内容 汽车市场调查的步骤 汽车市场调查方法 市场调查的抽样技术 汽车市场调查问卷设计技术 汽车市场预测
3.1.1 汽车市场调查含义和作用
市场调查（Marketing Research） 就是运用科学的方法，有目的、有计 划、系统地收集、整理和分析研究有关 市场营销方面的信息，提出解决问题的 建议，供营销管理人员了解营销环境， 发现机会与问题，作为市场预测和营销 决策的依据。
三、抽样与抽样框
所谓抽样，即从总体中抽出一部分样本。 抽样框又称作抽样范围。它指的是一次直 接抽样时总体中所有抽样单位的名单。样 本或某些阶段的样本从抽样框中选取。
3.4.2 抽样调查的基本程序
界 定 调 查 总 体 选 择 抽 样 框 确 定 抽 样 方 法 决 定 样 本 大 小 抽 取 样 本
主要包括：
汽车市场环境调查 汽车市场需求调查 汽车产品调查 竞争对手调查 汽销企业自身营销组合要素调查
1、汽车营销环境调查
环境调查 要素 1、政治 法律 环境 说 明 a. 对政府有关汽车方面的方针、政策和各种法令、条例等可能影响本汽销 企业的诸因素的调查。如汽车价格政策、汽车税收政策等。 b. 调查有关部门及其领导人、关键人的情况。公司开辟市场要打交道的政 府职能部门和单位，通过调查找出各部门各单位的关键人员。
电 话 调 查
网 上 调 查
现 场 问 卷
邮 寄 问 卷
访问法的主要形式
3.3.2 直接调查
二、观察法 在以下调查中常应用此法。
①顾客动作调查。 当设计新店铺时，应先研究吸引顾
客之最佳方式，此时应进行顾客动作观察。 ②交通量调查。 为研究某一街道之商业价值或改善交 通秩序，调查某一街道之车辆以及行人流量或方向时， 可采用此法。 ③店铺调查。观察法的主要优点：因被调查者没有意 识到自己正在接受调查，一切动作均极自然，准确性 较高。
汽车市场调查报告PPT(共 55张)
工学任务一一、汽车市场调查的含义和汽车作市场调查用
工学任务一一、汽车市场调查的含义和汽车作市场调查用
工学任务一一、汽车市场调查的含义和汽车作市场调查用
市场调查的作用
市场调查是汽车企业 营销活动的出发点
有利于制定科 学的营销规划
有利于优化营 销组合
有利于开拓新 市场
工学任务一一、汽车市场调查的含义和汽车作市场调查用
1)汽车市场环境调查
汽车市场环境调查主要是对汽车市 场的宏观和微观环境进行调查，以掌握 环境的变化对市场营销的影响，从而指 导企业制订和调整市场营销策略。
工学任二务、一汽车市场调查的核心问题及汽主车市场调要查 内
2.汽车市场调查的主要内容
2)汽车市场需求调查
从狭义的角度去理解汽车市场调查，指的 就是针对汽车顾客所作的调查，因此汽车市场 需求调查是汽车市场调查的最主要内容，其核 心内容是调查汽车顾客的情况。
工学任二务、一汽车市场调查的核心问题及汽主车市场调要查 内
2.汽车市场调查的主要内容
2)汽车市场需求调查
(1)调查顾客区域人口状况。总人口的多少是影响市场需求的一 个重要因素，是市场总容量的一个重要标志。
(2)调查顾客区域收入状况。由于居民的购买力来源于收入，所 以居民收入的多少是决定居民购买力大小的主要因素，应对此进行 调查，则进行下一步检查。
工学任二务、一汽车市场调查的核心问题及汽主车市场调要查 内
2.汽车市场调查的主要内容
3)汽车产品调查
工学任二务、一汽车市场调查的核心问题及汽主车市场调要查 内
2.汽车市场调查的主要内容
4)竞争情况调查
工学任二务、一汽车市场调查的核心问题及汽主车市场调要查 内
2.汽车市场调查的主要内容
第6章 汽车市场调查与市场预测[16页]
![第6章 汽车市场调查与市场预测[16页]](https://img.taocdn.com/s3/m/0270a7cff46527d3250ce052.png)
了解市场上所有汽车产品的生产能力和布局，资源、能源等条件 的情况，以及汽车产品的数量、质量和性能等，并且预测其发展变 化趋势。
2.汽车市场预测
2.4 汽车市场预测的步骤
1．确定预测目标 首先要解决为什么预测的问题，即通过预测要解决什么问题，达到 什么目的。 2．收集预测资料 所需资料包括：与预测对象有关的各种因素的历史统计数据资料和 反映市场动态的现实资料。其中，市场调查资料是一个重要的信息来 源。 3．选择预测方法 预测方法的选择和数学模型的建立与预测对象和目标的性质有关， 与搜集到的数据资料也有关。
1.汽车市场调查
1.2 汽车市场调查的主要内容
1．社会环境调查 包括政治环境调查、经济环境调查、文化环境调查、气候地理环境
调查等。 2．市场需求调查 包括需求量调查、消费结构调查、消费者调查等方面。其中需求量
调查包括货币收入、人口数量等内容；消费结构调查包括人口构成、 家庭规模和构成、收入增长状况、汽车产品供应状况及价格变化等。
1.汽车市场调查
1.1 汽车市场调查的作用
1．为汽车企业决策提供依据，有利于汽车企业制定科学的营销规划 2．有利于汽车企业开拓市场，开发新产品 3．有利于汽车企业在竞争中占据有利地位 4．有利于汽车企业经营管理水平的提高 5．有利于企业销售人员的成长
目前，在我国的汽车营销实践中，市场调查逐步受到决策者的重 视，但仍是一个薄弱环节，尚需加强市场ຫໍສະໝຸດ 查，并且要提高市场调查 的准确度。
2.汽车市场预测
2.3 汽车市场预测的主要内容
1．市场需求预测 是根据有关资料对汽车产品未来的需求变化进行细致的分析研究，
掌握需求的内在规律，对其发展趋势做出比较正确的估计和判断。 2．市场占有率预测
2.汽车市场预测
2.4 汽车市场预测的步骤
1．确定预测目标 首先要解决为什么预测的问题，即通过预测要解决什么问题，达到 什么目的。 2．收集预测资料 所需资料包括：与预测对象有关的各种因素的历史统计数据资料和 反映市场动态的现实资料。其中，市场调查资料是一个重要的信息来 源。 3．选择预测方法 预测方法的选择和数学模型的建立与预测对象和目标的性质有关， 与搜集到的数据资料也有关。
1.汽车市场调查
1.2 汽车市场调查的主要内容
1．社会环境调查 包括政治环境调查、经济环境调查、文化环境调查、气候地理环境
调查等。 2．市场需求调查 包括需求量调查、消费结构调查、消费者调查等方面。其中需求量
调查包括货币收入、人口数量等内容；消费结构调查包括人口构成、 家庭规模和构成、收入增长状况、汽车产品供应状况及价格变化等。
1.汽车市场调查
1.1 汽车市场调查的作用
1．为汽车企业决策提供依据，有利于汽车企业制定科学的营销规划 2．有利于汽车企业开拓市场，开发新产品 3．有利于汽车企业在竞争中占据有利地位 4．有利于汽车企业经营管理水平的提高 5．有利于企业销售人员的成长
目前，在我国的汽车营销实践中，市场调查逐步受到决策者的重 视，但仍是一个薄弱环节，尚需加强市场ຫໍສະໝຸດ 查，并且要提高市场调查 的准确度。
2.汽车市场预测
2.3 汽车市场预测的主要内容
1．市场需求预测 是根据有关资料对汽车产品未来的需求变化进行细致的分析研究，
掌握需求的内在规律，对其发展趋势做出比较正确的估计和判断。 2．市场占有率预测
D1第五章汽车市场调研与预测PPT课件
• 请注意，这里的10%与30%是可以从很简单的 渠道得到，可以是一个大概的数据。另外，拿纪
念品的香客不一定愿意拿木梳，拿纪念品的香客
不一定虔诚，虔诚的香客不一定拿纪念品，但是
不妨碍我们市场经理与产品经理依据香客作为市 场关键因素来做市场需求预测。
• 另外市场需求会随环境而变化的，比如拿到积 善梳的香客，对其他香客会产生影响，导致那些不 虔诚的香客也来拿积善梳，导致那些不喜欢梳子的 香客也来拿积善梳。
3
• 期限一到，诸君交差。面对公司主管，A君满
腹冤屈，涕泪横流，说十日艰辛，木梳仅卖掉1把 。自己前往寺庙诚心推销，却遭众僧责骂，说什
么将木梳卖给无发之人心怀恶意，有意取笑羞辱
出家人，被赶出山门。归途中偶遇一游僧人在路
旁歇息。因路途艰辛，和尚头皮又脏又臭，其痒 无比。自己将木梳奉上，并含泪哭诉。游僧动了
要现实意义； • 了解汽车市场预测的步骤与方法。
能力目标
• 具有运用汽车市场营销调查的方法进行 调查实践的能力；
• 具有问卷的设计能力。
第一节 汽车市场调研概述
• 一、市场调研的概念和作用 • 1、汽车营销市场调研的概念 • 是指汽车企业对用户及其购买力、购买
对象、购买习惯、未来购买动向和同行业 的情况等方面进行全部或局部的了解。
• B君所选择的市场关键因素是 寺庙的庙，而C君所选择的市场 关键因素是寺庙的香客，并对香 客的需求进行了分析与预测。其 实B君与C君都都看到了木梳的消 费者是香客而不是和尚。这表明 他俩把握市场分析要回答的“谁 是木梳的最终使用者？”问题上 比A君胜一筹。
• 由于B君选择了寺庙作为市场关键因素，做市 场需求预测时，就只能是寺庙的数量决定木梳的 数量，尽管他看到了香客是木梳的最终使用者。
念品的香客不一定愿意拿木梳，拿纪念品的香客
不一定虔诚，虔诚的香客不一定拿纪念品，但是
不妨碍我们市场经理与产品经理依据香客作为市 场关键因素来做市场需求预测。
• 另外市场需求会随环境而变化的，比如拿到积 善梳的香客，对其他香客会产生影响，导致那些不 虔诚的香客也来拿积善梳，导致那些不喜欢梳子的 香客也来拿积善梳。
3
• 期限一到，诸君交差。面对公司主管，A君满
腹冤屈，涕泪横流，说十日艰辛，木梳仅卖掉1把 。自己前往寺庙诚心推销，却遭众僧责骂，说什
么将木梳卖给无发之人心怀恶意，有意取笑羞辱
出家人，被赶出山门。归途中偶遇一游僧人在路
旁歇息。因路途艰辛，和尚头皮又脏又臭，其痒 无比。自己将木梳奉上，并含泪哭诉。游僧动了
要现实意义； • 了解汽车市场预测的步骤与方法。
能力目标
• 具有运用汽车市场营销调查的方法进行 调查实践的能力；
• 具有问卷的设计能力。
第一节 汽车市场调研概述
• 一、市场调研的概念和作用 • 1、汽车营销市场调研的概念 • 是指汽车企业对用户及其购买力、购买
对象、购买习惯、未来购买动向和同行业 的情况等方面进行全部或局部的了解。
• B君所选择的市场关键因素是 寺庙的庙，而C君所选择的市场 关键因素是寺庙的香客，并对香 客的需求进行了分析与预测。其 实B君与C君都都看到了木梳的消 费者是香客而不是和尚。这表明 他俩把握市场分析要回答的“谁 是木梳的最终使用者？”问题上 比A君胜一筹。
• 由于B君选择了寺庙作为市场关键因素，做市 场需求预测时，就只能是寺庙的数量决定木梳的 数量，尽管他看到了香客是木梳的最终使用者。
中国汽车市场预测分析PPT课件
2004 15.4% 17.4% 24.3% -2.2% -0.3% 14.1%
2005 54.8% 13.2% 31.1% 18.6% 41.6% 26.8%
2006 6.0% 21.5% 35.1% 39.9% 30.1% 29.8%
2007 20xx.1-11 -6.5% 0.5% 9.6% 1.8% 31.3% 11.4% 32.5% 2.7% 14.3% 0.1% 22.9% 6.3%
20xx年宏观经济与汽车市场高级研讨会, SIC, 20xx.12.14
15
不同车型变化(同比增速)
01月 02月 03月 04月 05月 06月 07月 08月 09月 10月 11月
重型 中型 轻型 微型 货车 大型 中型 轻型
41.0% -8.7% 29.7% -0.5% 22.5% 47.0% 5.3% 2.6% 60.1% 4.6% 31.1% 15.4% 31.3% -16.3% 37.2% 10.1% 67.4% 17.9% 22.2% 12.1% 29.9% 10.5% 12.4% -0.1% 51.8% 6.8% 18.2% 10.1% 23.5% 27.4% -3.7% -1.0% 43.4% 1.4% 19.9% -3.0% 20.3% 30.0% 26.4% 17.8% 27.3% 15.9% 16.2% -5.4% 15.2% 57.1% 15.6% 11.1% -26.7% -16.0% 2.1% 46.6% -2.1% 37.1% -20.9% -14.5% -8.7% -42.2% 0.0% 24.4% -3.9% -24.9% -30.3% -16.7% -11.1% -24.2% -7.1% 34.2% -4.3% -8.4% -15.7% -19.0% -33.9% -17.2% -5.5% 15.4% -9.7% -14.1% 14.5% -10.6% -51.6% -23.1% -24.0% 5.2% -24.7% -16.9% -22.8% -34.6%
汽车市场调研分析报告PPT
10.9%
7.5%
新能源汽车 销量
136.7万辆
新能源汽车 产量
136.6万辆
V S 500万辆
4亿+
1% 目前中国新能源车的普及率刚过
新能源汽车数据报告
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级
中汽协发布最新数据显示
2020年12月增速最快
2020年1~12月增速跑赢大盘
49.5%
新能源汽车 销量
24.8万辆
10.9%
7.5%
新能源汽车 销量
136.7万辆
145
136.6万辆
140
增长7.5%
135
130
125
120
115
110 2019年 2020年
145
136.7万辆
140
增长10.9%
135
130
125
120
115
110 2019年 2020年
中汽协发布的最新数据显示：新能源汽车增速跑赢大盘
电力驱动
智能网联
共享出行
新能源汽车市场潜力巨大
1刚过 %
新能源车普及率
新能源车 保有量500万辆
超4亿辆 市场空间
带动汽车产业 不断升级
2020年新能源汽车销量数据报告
SALES DATA REPORT OF NEW ENERGY VEHICLES IN 2020
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级
中汽协发布1-12月最新产销数据
截止12月 我国新能源汽车销量
24.8万辆
2019产量 2020产量
2019销量 2020销量
49.5%
汽车市场调查与预测(PPT 107页)
调查的内容 调查对象的选择 调查的方法
调查的步骤
调查问卷设计
二、个案调查
个案调查包括重点调查和典型调查两种。
1、重点调查
是在全体调查对象中选取部分重点单位进行的调查。
2、典型调查 是要在全体调查对象中选取那些具有典型意义的单位
所进行的调查。典型单位根据调查目的和调查对象的特点 来确定。
3、个案调查的优缺点 ①个案调查的优点：
第二章：汽车市场调查与预测 第二节：汽车市场调查
调查的作用 调查的类型 调查的内容 调查对象的选择 调查的方法 调查的步骤 调查问卷设计
市场营销调查按调查对象的范围不同，可以分为市场普查、
个案调查和抽样调查三种。 一、市场普查 市场普查就是对调查对象的所有构成要素逐一进行调
查，属一次性调查。目的是为了尽可能全面准确地获得统
当企业对所需研究的问题不甚清楚时，可以通过探测 性调查帮助其确定问题的关键或产生的原因，为进一步的 调查做准备。比如，管理部门发现某产品销量一直在稳步 上升，而市场占有率却似乎在下降。
通过探测性调查，营销人员会确定该产品市场占有 率确实在下降，而原因可能是：
①产品质量下降 ②竞争对手推出了颇具优势的新产品。 ③消费者的兴趣发生转移。 ④原有的经销商推销不力。
品生命周期的调查。汽车销售服务能力调查主要包括销售 能力调查和市场供应能力调查，包括供货渠道、售后服务 的质量、维修设备的先进程度、技术水平、资金使用状况、 人员素质等。产品实体调查是对产品本身各种性能的好坏 程度做出调查，包括产品规格、产品类型等和产品外观认 可程度调查。产品生命周期的调查，在产品的不同生命周 期所调查的内容也不同，如在投入期调查的主要内容是消 费者购买此种产品的动机，对价格的承受力，需求程度和 优势所在等。
调查的步骤
调查问卷设计
二、个案调查
个案调查包括重点调查和典型调查两种。
1、重点调查
是在全体调查对象中选取部分重点单位进行的调查。
2、典型调查 是要在全体调查对象中选取那些具有典型意义的单位
所进行的调查。典型单位根据调查目的和调查对象的特点 来确定。
3、个案调查的优缺点 ①个案调查的优点：
第二章：汽车市场调查与预测 第二节：汽车市场调查
调查的作用 调查的类型 调查的内容 调查对象的选择 调查的方法 调查的步骤 调查问卷设计
市场营销调查按调查对象的范围不同，可以分为市场普查、
个案调查和抽样调查三种。 一、市场普查 市场普查就是对调查对象的所有构成要素逐一进行调
查，属一次性调查。目的是为了尽可能全面准确地获得统
当企业对所需研究的问题不甚清楚时，可以通过探测 性调查帮助其确定问题的关键或产生的原因，为进一步的 调查做准备。比如，管理部门发现某产品销量一直在稳步 上升，而市场占有率却似乎在下降。
通过探测性调查，营销人员会确定该产品市场占有 率确实在下降，而原因可能是：
①产品质量下降 ②竞争对手推出了颇具优势的新产品。 ③消费者的兴趣发生转移。 ④原有的经销商推销不力。
品生命周期的调查。汽车销售服务能力调查主要包括销售 能力调查和市场供应能力调查，包括供货渠道、售后服务 的质量、维修设备的先进程度、技术水平、资金使用状况、 人员素质等。产品实体调查是对产品本身各种性能的好坏 程度做出调查，包括产品规格、产品类型等和产品外观认 可程度调查。产品生命周期的调查，在产品的不同生命周 期所调查的内容也不同，如在投入期调查的主要内容是消 费者购买此种产品的动机，对价格的承受力，需求程度和 优势所在等。
汽车市场调查与预测培训课件
2．直接调查法
3）实验法
实验法是从影响调查对象的若干因素中先选出一个或几个因 素作为实验因素，在其他因素处于不变的条件下，了解实验 因素变化对调查对象的影响。
实验完成后，还需用调查法分析这种实验性的推销方法或产 品是否值得大规模的推行。
实验法的优点是比较客观、科学，缺点是 实验的时间长、成本高。
（五）汽车市场调查报告的撰写
一般来说，一篇完整的汽车市场调查报告应包括标题、 目录、概述、正文、结论和建议等方面的内容。
1．标题 标题一般把被调查单位、调查内容明确且具体地表示出来。
调查报告也可采用正、副标题的形式。 2．目录 目录应包含报告所分的章节及其相应的起始页码。 如果报告中含有图表，则需要在目录中包含一个图表目录，
1．间接调查法
优点
缺点
不受时间和空间的限制，获取信 息所需的时间和费用较少；
不受调查人员和被调查者的主观 因素干扰，反映的信息比较客观、 真实。
所获取的信息时效性差；
间 接 调 查 的 信 息 很 难 与 调 查活动要求一致，需要进 一步的加工处理，且处理 的难度相对较大。
由于间接调查法的这些缺点，导致在企业的实际调 查过程中，间接调查法只是作为一种辅助的调查方法。
题的水平反映了调查小组的工作水平及调查结果的水平。因此，调 查者在拟订题目和编制调查表格时应注意以下几点。
① 问题应具体、简单明了、用语准确，尽量减少调查者负担。 ② 调查题目不应有诱导性，避免被调查者受工作人员态度倾向的 影响。 ③ 问题必须是被调查者有能力回答和愿意回答的问题。
1．准备阶段
4）拟订调查题目和制定调查表格 调查题目选得好与坏，直接关系到调查目标能否达成。拟订问
重点，使企业决策者一目了然； 文字简练，避免或少用专门的技术性名词，可用图表说明。 编写调查报告的程序一般为确立主题、取舍材料、拟订提纲和
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1、市场动态
市场调查能够促进销售人员的成长，是销售人员了解市场环境，掌握市场动态，开发潜在顾客的重 要手段。
2、经营决策
为企业的经营决策提供信息平台。经营决策是确定企业经营方向和目标，它的准确与否，关系企业 的成败。产品要符合消费者的需求，企业可以通过调查了解以下资料：产品的认可程度，销量，市场份 额，消费人群的特征，竞争对手的情况等。
调查的作用
调查的类型
第二章：汽车市场调查与预测 第二节：汽车市场调查
调查的内容 调查对象的选择 调查的方法
调查的步骤
调查问卷设计
3、市场调查
市场调查有助于企业开拓市场，开发新产品。企业通过市场调查，可以随时了解市场动态，从而 找到新市场，开发新产品。
4、市场调研
通过市场调研还可以及时掌握竞争对手的动态，针对竞争对手的策略，对营销工作进行调整和改 进，做到“知己知彼，百战不殆”。
4、预测性调查
就是通过对现行和以往资料的收集整理，对企业未来发展的趋势作出合理的预测。主要目的是 为了帮助企业在竞争中能随时把握市场变化发展的脉络，不致被市场淘汰。
调查的作用
3、市场营销调查系统
它的主要任务是搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息。
4．市场营销分析系统
它的任务是从改善经营或取得最佳经营效益的目的出发，通过分析各种模型，帮助市场营销管理人 员分析复杂的市场营销问题。
调查的作用
调查的类型
第二章：汽车市场调查与预测 第二节：汽车市场调查
调查的内容 调查对象的选择 调查的方法
通过探测性调 查，营销人员会确 定该产品市场占有 率确实在下降，而 原因可能是：
①产品质量下降 ②竞争对手推出了颇具优势的新产品。 ③消费者的兴趣发生转移。 ④原有的经销商推销不力。
由于探测性调查是一种非正式的、在利用二手资料基础上的小范围的调查，所以，常在正 式调查的初步调查或明确问题阶段采用。
调查的作用
正确的市场信息反映着经营的客观情况，反映着市场活动的动态和过程。以准确、及时、全面 的市场信息为基础制定的计划和决策，才是符合市场客观情况的计划和决策。
第二章：汽车市场调查与预测
第一节：市场营销信息系统
市场营销信息的作用
市场营销信息系统的构成
市场营销信息系统是指由人、设备和程序组成的一个持续的，彼此关联的结构。其任务是准确、及 时地对有关的信息进行收集、分类、分析、评估和分发，供给营销决策者运用，以使营销计划、实施和 控制具有科学性和准确性。它一般由4个子系统构成。这4个子系统及其之间的关系如图2-1所示。
2、市场营销信息是连接生产和消费的纽带
在市场经济条件下，商品生产方向、生产数量是由消费者需求所决定的。消费者需要什么，需 要多少，通过市场信息可以传递给生产者，为商品生产者指引生产方向。商品生产出来之后，也可 以通过市场信息传递给消费者，为他们指引消费方向。
3、市场营销信息是企业制定营销计划、进行经营决策的基础
调查的步骤
调查问卷设计
市场调查就是运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面 的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发机机会与问题，作为市场预测和营销 决策的依据。
汽车市场营销就是指对汽车用户及其购买、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等 方面进行全部或局部的了解。市场营销调查是汽车企业营销活动的出发点，其作用有以下几点：
第二章：汽车市场调查与预测
在现代市场观念的指引下，汽车企业要比竞争者更好地满足市场消费需求，赢得竞 争优势，就必须从研究汽车市场出发，大量收集市场信息，建立市场信息系统，并对信 息进行分析，预测目前和未来市场需求的大小。
第二章：汽车市场调查与预测
第一节：市场营销信息系统
市场营销信息的作用
市场营销信息系统的构成
图2-1场调查与预测
第一节：市场营销信息系统
市场营销信息的作用
市场营销信息系统的构成
1、内部报告系统
该系统的主要工作任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映 企业经营现状的信息。
2、市场营销情报系统
它是指市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源和程序。
市场营销信息是指经过加工整理，被市场营销者接受，对其完成市场营销任务有使用价值的情 报、资料和消息。其作用有以下几个方面：
1、市场营销信息是企业的重要资源
市场信息被人们誉为“无形财富”。企业通过有效地利用市场信息来合理组织生产和经营活动， 可以使生产力要素得到最佳的结合，产生放大效应，使经济效益得到提高。
5、信息反馈
可以建立企业的信息收集反馈系统，通过市场调查，帮助企业了解整个经济环境对企业发展的影 响，了解国家的政策法规变化，预测未来市场可能发生的变化，抓住一些新的发展机会，并对可能发 生的不利情况及时地采取应变措施，减少企业的损失。
调查的作用
调查的类型
第二章：汽车市场调查与预测 第二节：汽车市场调查
调查的类型
第二章：汽车市场调查与预测 第二节：汽车市场调查
调查的内容 调查对象的选择 调查的方法
调查的步骤
调查问卷设计
2、描述性调查
这是一种对客观情况进行如实描述的调查。它主要回答消费者要什么、何时要、何地买、如何 买之类的问题。描述性调查非常注重对实际的琐碎资料的记录。
3、因果调查
因果调查通常是在收集、整理资料的基础上，运用逻辑推理和数理统计分析方法，找出不同事 实之间的因果关系或函数关系。比如某种产品的销售增长与广告费、技术服务费的增加“及消费者 收入增长有关。因果性调查就要在此基础上找出在这些关联现象中什么是因、什么是果？以及在影 响结果的诸多因素中哪些是主因、哪些是次因。
调查的内容 调查对象的选择 调查的方法
调查的步骤
调查问卷设计
市场调查的角度不同，其类型也不同。根据市场营销调查目的的不同可将市场营销调查分 为四类：
1、探测性调查
它是对市场上存在的不明确问题所进行的调查。回答的是“是”与“非”的问题。
当企业对所需研究的问题不甚清楚时，可以通过探测性调查帮助其确定问题的关键或产生 的原因，为进一步的调查做准备。比如，管理部门发现某产品销量一直在稳步上升，而市场占 有率却似乎在下降。
市场调查能够促进销售人员的成长，是销售人员了解市场环境，掌握市场动态，开发潜在顾客的重 要手段。
2、经营决策
为企业的经营决策提供信息平台。经营决策是确定企业经营方向和目标，它的准确与否，关系企业 的成败。产品要符合消费者的需求，企业可以通过调查了解以下资料：产品的认可程度，销量，市场份 额，消费人群的特征，竞争对手的情况等。
调查的作用
调查的类型
第二章：汽车市场调查与预测 第二节：汽车市场调查
调查的内容 调查对象的选择 调查的方法
调查的步骤
调查问卷设计
3、市场调查
市场调查有助于企业开拓市场，开发新产品。企业通过市场调查，可以随时了解市场动态，从而 找到新市场，开发新产品。
4、市场调研
通过市场调研还可以及时掌握竞争对手的动态，针对竞争对手的策略，对营销工作进行调整和改 进，做到“知己知彼，百战不殆”。
4、预测性调查
就是通过对现行和以往资料的收集整理，对企业未来发展的趋势作出合理的预测。主要目的是 为了帮助企业在竞争中能随时把握市场变化发展的脉络，不致被市场淘汰。
调查的作用
3、市场营销调查系统
它的主要任务是搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息。
4．市场营销分析系统
它的任务是从改善经营或取得最佳经营效益的目的出发，通过分析各种模型，帮助市场营销管理人 员分析复杂的市场营销问题。
调查的作用
调查的类型
第二章：汽车市场调查与预测 第二节：汽车市场调查
调查的内容 调查对象的选择 调查的方法
通过探测性调 查，营销人员会确 定该产品市场占有 率确实在下降，而 原因可能是：
①产品质量下降 ②竞争对手推出了颇具优势的新产品。 ③消费者的兴趣发生转移。 ④原有的经销商推销不力。
由于探测性调查是一种非正式的、在利用二手资料基础上的小范围的调查，所以，常在正 式调查的初步调查或明确问题阶段采用。
调查的作用
正确的市场信息反映着经营的客观情况，反映着市场活动的动态和过程。以准确、及时、全面 的市场信息为基础制定的计划和决策，才是符合市场客观情况的计划和决策。
第二章：汽车市场调查与预测
第一节：市场营销信息系统
市场营销信息的作用
市场营销信息系统的构成
市场营销信息系统是指由人、设备和程序组成的一个持续的，彼此关联的结构。其任务是准确、及 时地对有关的信息进行收集、分类、分析、评估和分发，供给营销决策者运用，以使营销计划、实施和 控制具有科学性和准确性。它一般由4个子系统构成。这4个子系统及其之间的关系如图2-1所示。
2、市场营销信息是连接生产和消费的纽带
在市场经济条件下，商品生产方向、生产数量是由消费者需求所决定的。消费者需要什么，需 要多少，通过市场信息可以传递给生产者，为商品生产者指引生产方向。商品生产出来之后，也可 以通过市场信息传递给消费者，为他们指引消费方向。
3、市场营销信息是企业制定营销计划、进行经营决策的基础
调查的步骤
调查问卷设计
市场调查就是运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面 的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发机机会与问题，作为市场预测和营销 决策的依据。
汽车市场营销就是指对汽车用户及其购买、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等 方面进行全部或局部的了解。市场营销调查是汽车企业营销活动的出发点，其作用有以下几点：
第二章：汽车市场调查与预测
在现代市场观念的指引下，汽车企业要比竞争者更好地满足市场消费需求，赢得竞 争优势，就必须从研究汽车市场出发，大量收集市场信息，建立市场信息系统，并对信 息进行分析，预测目前和未来市场需求的大小。
第二章：汽车市场调查与预测
第一节：市场营销信息系统
市场营销信息的作用
市场营销信息系统的构成
图2-1场调查与预测
第一节：市场营销信息系统
市场营销信息的作用
市场营销信息系统的构成
1、内部报告系统
该系统的主要工作任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映 企业经营现状的信息。
2、市场营销情报系统
它是指市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源和程序。
市场营销信息是指经过加工整理，被市场营销者接受，对其完成市场营销任务有使用价值的情 报、资料和消息。其作用有以下几个方面：
1、市场营销信息是企业的重要资源
市场信息被人们誉为“无形财富”。企业通过有效地利用市场信息来合理组织生产和经营活动， 可以使生产力要素得到最佳的结合，产生放大效应，使经济效益得到提高。
5、信息反馈
可以建立企业的信息收集反馈系统，通过市场调查，帮助企业了解整个经济环境对企业发展的影 响，了解国家的政策法规变化，预测未来市场可能发生的变化，抓住一些新的发展机会，并对可能发 生的不利情况及时地采取应变措施，减少企业的损失。
调查的作用
调查的类型
第二章：汽车市场调查与预测 第二节：汽车市场调查
调查的类型
第二章：汽车市场调查与预测 第二节：汽车市场调查
调查的内容 调查对象的选择 调查的方法
调查的步骤
调查问卷设计
2、描述性调查
这是一种对客观情况进行如实描述的调查。它主要回答消费者要什么、何时要、何地买、如何 买之类的问题。描述性调查非常注重对实际的琐碎资料的记录。
3、因果调查
因果调查通常是在收集、整理资料的基础上，运用逻辑推理和数理统计分析方法，找出不同事 实之间的因果关系或函数关系。比如某种产品的销售增长与广告费、技术服务费的增加“及消费者 收入增长有关。因果性调查就要在此基础上找出在这些关联现象中什么是因、什么是果？以及在影 响结果的诸多因素中哪些是主因、哪些是次因。
调查的内容 调查对象的选择 调查的方法
调查的步骤
调查问卷设计
市场调查的角度不同，其类型也不同。根据市场营销调查目的的不同可将市场营销调查分 为四类：
1、探测性调查
它是对市场上存在的不明确问题所进行的调查。回答的是“是”与“非”的问题。
当企业对所需研究的问题不甚清楚时，可以通过探测性调查帮助其确定问题的关键或产生 的原因，为进一步的调查做准备。比如，管理部门发现某产品销量一直在稳步上升，而市场占 有率却似乎在下降。