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阅读材料——跨国公司管理的本土化
▪ 百事中国区总裁朱华煦则认为，100%的本土 化并不是好事，会影响其国际化。很多员工到百 事来工作，就是希望能够感受不同的文化背景。 因此，100%本土化对吸引年轻员工来说反而有 负面影响。而最关键的是提供给员工一个学习成 长的机会，让他们感受到，其成长是依照工作表 现、业绩而定，不会因国籍而定。 “本土化”在经历了巨大的成功之后，似乎进入 了一个“反思期”，我们希望中国的跨国企业能 在“本土化”何“国际化”之间找到合适的支点。
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跨国公司的特征
战略目标全球化 公司内部一体化 运行机制开放化 生产经营跨国化 技术内部化
8Leabharlann Baidu
跨国公司的产生与发展
▪ 跨国公司的形成（第一次世界大战之前） 18世纪60年代至19世纪60年代
机器大工业取代工场手工业促使其将其 大量的产品和少量的资本向海外输出。 19世纪末20世纪初
第二次工业革命促使了很多垄断集团为 了追逐高额利润，不断在国外投资建厂或是 设立分支机构，从而形成了早期的跨国公司。
6
小结
▪ 跨国公司应该是一个这样的企业：
➢ 由两个或两个以上国家的经济实体所组成的共有、私 有或混合所有制企业；
➢ 在一个决策系统制定的连贯政策和一个或多个决策中 心制定的共同战略下从事经营活动；
➢ 各个实体通过股权或其他方面的联系，其中的一个或 多个实体能够对其他实体的经营活动施加有效的影响， 特别是在与其他实体分享知识、资源和责任等方面的 影响时尤为有效。
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阅读材料——跨国公司管理的本土化
▪ 一直以来，人们认为比较成功的跨国公司一定 是“本土化”做的很好的公司，事实上，这一点 也得到了验证。管理人员的本土化,为跨国公司深 入了解当地市场的消费文化、消费需求和生活习 惯提供了有益的帮助,为公司拓展当地的业务积累 了经验；同时，启用本地经理人员拉近了跨国公 司与当地消费者之间的距离。
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跨国公司的产生与发展
▪ 跨国公司的缓慢发展（两次世界大战之间）
在经济恢复和发展的同时，发达国家的跨国 公司缓慢发展，尤其是美国的跨国公司的发 展速度最快。
跨国公司向外扩张的动因也发生了变化，除 利用技术优势占领市场外，还欲对殖民地半 殖民地加强控制。
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跨国公司的产生与发展
▪ 跨国公司的迅猛发展
（20世纪40年代中至90年代初） 20世纪50年代至60年代跨国公司的稳步发展。 20世纪70年代到90年代初跨国公司的大发展，跨国
公司的数量从1969年的7000多家增至1990年的近 24000家。
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跨国公司的产生与发展
▪ 跨国公司发展新发展 （20世纪90年代初至今） 跨国公司数量达近7万家 跨国公司全球销售额为20多万亿美元
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第三章 跨国公司
第一节 跨国公司概述 第二节 跨国公司的投资类型和投资方式 第三节 跨国公司的组织管理 第四节 跨国公司的经营战略
2
第一节 跨国公司概述
3
跨国公司的定义
▪ 跨国公司是指发达国家的一些大型企业为 获得巨额利润，通过对外直接投资，在多 个国家设立分支机构或子公司，从事生产、 销售或其他经营活动的国际企业组织形式。
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阅读材料——跨国公司管理的本土化
▪ 同伊莱克斯和微软一样，全球“五大”咨询公 司之一的凯捷、欧洲第一的家居建材供应商欧倍 德、工业自动化巨头霍尼韦尔，甚至某些号称 “本土化榜样”的跨国公司，也纷纷陷入了过度 “本土化”的恐慌与混乱之中。 2005年1月18日，在“中国最具影响力跨国公 司”颁奖现场，摩托罗拉中国总裁时大鲲在谈及 本土化与全球化的话题时认为，本土化一定要建 立融合的经验，本土化与全球化应该是优势互补， 相辅相成。
4
跨国公司的定义
▪ 地理范围上的界定
是否是跨越国界、在国外经营业务的企 业组织。
▪ 所有权标准上的界定
以跨国公司的股份拥有、管理控制所 依据的法律基础作为划分企业是否为
▪ 经营管理特征上的界定
跨国公司的标准。
▪ 跨国经营业绩指标上的界定
企业经营管理的最高决策层必须具备全球性 的经营理念。
完全以世界性的经营态度来规划企业的各 项经营活动，实现以高级的公司内劳动分工为 特征的职能一体化和区域一体化。
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第二节 跨国公司的投资类型和 投资方式
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新建投资和跨国并购
新建投资又称绿地投资，是指企业通过在 东道国新建厂房、设备的方式建立外资企 业。
跨国并购是指一国企业（并购企业）为了 某种目的，通过一定渠道和支付手段，将 另一国企业（目标企业）的整个资产或足 以行使经营控制权的股份收买下来。
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第三节 跨国公司的组织管理
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阅读材料——跨国公司管理的本土化
▪ 最近，另外一种声音逐渐引起人们的关注：在 跨国公司深度本土化的过程中，已经出现了过度 本土化的倾向。近来“反本土化”的动作，则似 乎是对上述做法的“纠正”。2004年4月6日，朗 讯以涉嫌违反美国《反海外腐败法》为由，宣布 解雇其中国区的CEO、COO(首席运营官)、一名 财务主管和一名市场部经理的职务，此后担任这 些职位的均为外籍人士。同年9月，随着甲骨文原 确大中华区总裁陆纯初的下台，“甲骨文中国十 年团队一朝散尽”。
5
▪ 跨国经营业绩指标上的界定
▪ 应用比例方法来衡量和反映企业的国际化程度 国际销售率、海外资产比率、国际管理指数、国际
投资指数、海外公司比率。
相对、绝对指标组合法
海外销售总额、海外销售净额、海外资产比率海外 销售率、外贸依存度、投资结构水平、生产依存。
生产经营活动跨越国界
在多个国家拥有从事生产经营活动的子公司，并对 子公司能达到有效控制；具有全球性的经营动机和 战略，并将其所有经营活动都置于该战略的指导之 下。
股权参与和非股权安排
股权参与是指跨国公司在其海外公司中所占股权份 额，它是通过直接投资实现的。
在股权参与中全部拥有的资公司。 （母公司拥有子公司股权在95%以上）和合资企业 （1）建立国际独资企业 （2）建立国际合资企业 （3）建立国际合作企业 （4）收购国外企业
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非股权安排
许可证合同 管理合同 交钥匙合同 产品分成合同 技术协作合同 经济合作
阅读材料——跨国公司管理的本土化
▪ 百事中国区总裁朱华煦则认为，100%的本土 化并不是好事，会影响其国际化。很多员工到百 事来工作，就是希望能够感受不同的文化背景。 因此，100%本土化对吸引年轻员工来说反而有 负面影响。而最关键的是提供给员工一个学习成 长的机会，让他们感受到，其成长是依照工作表 现、业绩而定，不会因国籍而定。 “本土化”在经历了巨大的成功之后，似乎进入 了一个“反思期”，我们希望中国的跨国企业能 在“本土化”何“国际化”之间找到合适的支点。
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跨国公司的特征
战略目标全球化 公司内部一体化 运行机制开放化 生产经营跨国化 技术内部化
8Leabharlann Baidu
跨国公司的产生与发展
▪ 跨国公司的形成（第一次世界大战之前） 18世纪60年代至19世纪60年代
机器大工业取代工场手工业促使其将其 大量的产品和少量的资本向海外输出。 19世纪末20世纪初
第二次工业革命促使了很多垄断集团为 了追逐高额利润，不断在国外投资建厂或是 设立分支机构，从而形成了早期的跨国公司。
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小结
▪ 跨国公司应该是一个这样的企业：
➢ 由两个或两个以上国家的经济实体所组成的共有、私 有或混合所有制企业；
➢ 在一个决策系统制定的连贯政策和一个或多个决策中 心制定的共同战略下从事经营活动；
➢ 各个实体通过股权或其他方面的联系，其中的一个或 多个实体能够对其他实体的经营活动施加有效的影响， 特别是在与其他实体分享知识、资源和责任等方面的 影响时尤为有效。
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阅读材料——跨国公司管理的本土化
▪ 一直以来，人们认为比较成功的跨国公司一定 是“本土化”做的很好的公司，事实上，这一点 也得到了验证。管理人员的本土化,为跨国公司深 入了解当地市场的消费文化、消费需求和生活习 惯提供了有益的帮助,为公司拓展当地的业务积累 了经验；同时，启用本地经理人员拉近了跨国公 司与当地消费者之间的距离。
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跨国公司的产生与发展
▪ 跨国公司的缓慢发展（两次世界大战之间）
在经济恢复和发展的同时，发达国家的跨国 公司缓慢发展，尤其是美国的跨国公司的发 展速度最快。
跨国公司向外扩张的动因也发生了变化，除 利用技术优势占领市场外，还欲对殖民地半 殖民地加强控制。
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跨国公司的产生与发展
▪ 跨国公司的迅猛发展
（20世纪40年代中至90年代初） 20世纪50年代至60年代跨国公司的稳步发展。 20世纪70年代到90年代初跨国公司的大发展，跨国
公司的数量从1969年的7000多家增至1990年的近 24000家。
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跨国公司的产生与发展
▪ 跨国公司发展新发展 （20世纪90年代初至今） 跨国公司数量达近7万家 跨国公司全球销售额为20多万亿美元
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第三章 跨国公司
第一节 跨国公司概述 第二节 跨国公司的投资类型和投资方式 第三节 跨国公司的组织管理 第四节 跨国公司的经营战略
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第一节 跨国公司概述
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跨国公司的定义
▪ 跨国公司是指发达国家的一些大型企业为 获得巨额利润，通过对外直接投资，在多 个国家设立分支机构或子公司，从事生产、 销售或其他经营活动的国际企业组织形式。
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阅读材料——跨国公司管理的本土化
▪ 同伊莱克斯和微软一样，全球“五大”咨询公 司之一的凯捷、欧洲第一的家居建材供应商欧倍 德、工业自动化巨头霍尼韦尔，甚至某些号称 “本土化榜样”的跨国公司，也纷纷陷入了过度 “本土化”的恐慌与混乱之中。 2005年1月18日，在“中国最具影响力跨国公 司”颁奖现场，摩托罗拉中国总裁时大鲲在谈及 本土化与全球化的话题时认为，本土化一定要建 立融合的经验，本土化与全球化应该是优势互补， 相辅相成。
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跨国公司的定义
▪ 地理范围上的界定
是否是跨越国界、在国外经营业务的企 业组织。
▪ 所有权标准上的界定
以跨国公司的股份拥有、管理控制所 依据的法律基础作为划分企业是否为
▪ 经营管理特征上的界定
跨国公司的标准。
▪ 跨国经营业绩指标上的界定
企业经营管理的最高决策层必须具备全球性 的经营理念。
完全以世界性的经营态度来规划企业的各 项经营活动，实现以高级的公司内劳动分工为 特征的职能一体化和区域一体化。
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第二节 跨国公司的投资类型和 投资方式
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新建投资和跨国并购
新建投资又称绿地投资，是指企业通过在 东道国新建厂房、设备的方式建立外资企 业。
跨国并购是指一国企业（并购企业）为了 某种目的，通过一定渠道和支付手段，将 另一国企业（目标企业）的整个资产或足 以行使经营控制权的股份收买下来。
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第三节 跨国公司的组织管理
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阅读材料——跨国公司管理的本土化
▪ 最近，另外一种声音逐渐引起人们的关注：在 跨国公司深度本土化的过程中，已经出现了过度 本土化的倾向。近来“反本土化”的动作，则似 乎是对上述做法的“纠正”。2004年4月6日，朗 讯以涉嫌违反美国《反海外腐败法》为由，宣布 解雇其中国区的CEO、COO(首席运营官)、一名 财务主管和一名市场部经理的职务，此后担任这 些职位的均为外籍人士。同年9月，随着甲骨文原 确大中华区总裁陆纯初的下台，“甲骨文中国十 年团队一朝散尽”。
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▪ 跨国经营业绩指标上的界定
▪ 应用比例方法来衡量和反映企业的国际化程度 国际销售率、海外资产比率、国际管理指数、国际
投资指数、海外公司比率。
相对、绝对指标组合法
海外销售总额、海外销售净额、海外资产比率海外 销售率、外贸依存度、投资结构水平、生产依存。
生产经营活动跨越国界
在多个国家拥有从事生产经营活动的子公司，并对 子公司能达到有效控制；具有全球性的经营动机和 战略，并将其所有经营活动都置于该战略的指导之 下。
股权参与和非股权安排
股权参与是指跨国公司在其海外公司中所占股权份 额，它是通过直接投资实现的。
在股权参与中全部拥有的资公司。 （母公司拥有子公司股权在95%以上）和合资企业 （1）建立国际独资企业 （2）建立国际合资企业 （3）建立国际合作企业 （4）收购国外企业
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非股权安排
许可证合同 管理合同 交钥匙合同 产品分成合同 技术协作合同 经济合作