电子商务的价值链与赢利模式PPT课件
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远程国内电子商务 & 全球电子商务 & 本地电子 商务
电子商务的市场结构
买方主导市场结构 第三方市场结构
买方主导市场结构模型
产业主导企业
网络
供应商
买方主导市场结构商业模式特点
由于强大的产业聚积能力，买方得以电子 交易手段取得满意的加以价格
由于网站的主要投资者与组建者是交易的 主导方，所以不必四处游说供应商加入。
由于买卖方本身就有业务合作关系，这就 便于融资和具有稳定的客户关系和交易量。
第三方市场结构
产业集中度较低的行业，供求双方都由大 量零散的公司组成，而相对平均的零散交 易意味着高昂的交易成本，所以第三方市 场结构应运而生。
第三方市场一般由熟悉网络技术的纯网络 公司整合行业资源构建。网络公司本身不 参与交易，提供信息服务，网站收取服务 费和佣金。
特别是“买方主导市场”结构的电子商务。
三大价值构成电子商务价值链
只要介入就有效益的应用价值
交易 仓储 发货 服务 供应商
商务设施
传统交易、运输过程
销售
仓储 生
发货
产 商
进货
采购
仓储 交易 中间商 服务
进货 发货
仓储 零
交易 售 商
进货
网络
供应商 电子商务和物流
Fra Baidu bibliotek
生产商 典型的电子商务交易关系
消费者
Yahoo 阶段I
库戈尔 经营管理见长 ICP+B TO C +个性化服务 注意力＋现金流 Yahoo 阶段II
B TO B 好前途
电子商务的产业分工
电子商务的基本类型 1、按商业活动运作方式
完全电子商务 & 不完全电子商务 2、按应用领域范围
B2C 、C2C、B2B、B2G、C2G 3、按电子商务信息网络范围
电子商务的价值
精简中间环节 压缩辅助设施 拓展贸易机会 提高经营效率 降低交易成本
由规模收益递增决定的投资价值
电子商务的规模收益效益
一、企业应用电子商务存在规模收益递增效益 1、企业应用电子商务是通过加盟行业交易平台或第
三方电子商务中心 2、企业应用电子商务是通过自建电子商务实现。这
突破传统商务三大障碍，形成新经 济运作三大模式
突破信息障碍，造就比价经济模式 现代经济的三大运动要素：信息流、物流、 资金流。 比价经济的产生 比价经济的意义： 1、只有更经济的生产活动才有发展空间 2、资源将加速流向更具效率和质量的经济 组织 3、资源配置准确性将得到大大提高
突破时间障碍，造就实时经济模式
一情况的规模收益递增就变为，只要企业应用电子商 务的规模收益大于电子商务建设的投资与运营成本， 即可实现规模收益递增。
r
c
3、独立网络公司的应允存在规模交易收益递增效应
小结：
电子商务的规模收益递增关系可表述为：由于电 子商务这一交易方式可使企业在应用时产生规模收 益递增效应，以及几乎所有产业主导企业都决定选 择这一规模交易方式，使之有供应、分销关系的企 业别无选择，由此确立了电子商务得到大规模应用 的趋势；又由于电子商务这一交易手段可使独立网 络公司在超过临界交易规模后产生规模收益递增效 应，因而独立网络公司为获得这个效应，将权利创 造吸引企业用户的服务价值和特色。
实时经济（real_time economy）模式 改变企 业管理：
1、以前由内部制定企业决策，现在得由外 部决定
2、人们的选择越多，希望得到的越多 3、实时经济时代，时间是现在时，距离是 零
突破空间障碍，造就直接经济模式
传统商务的中间环节，很大程度上是因为地 域距离产生信息与交易障碍。
电子商务及配套的物流和结算系统，使直接 交易成为可能。
鼠标特征
1、花钱购买的主动权完全在客户手中 2、个人消费者与网络公司没有必然的联系 3、网络销售的比价特性很难实现规模收益 递增的预期
4、赔钱赚眼再赚钱的眼球经营模式行不通
模式要转型（yahoo） 搜索型门户 -> ICP+B TO C
CEO 创始人：杨致远 技术出身 网站性质 门户网站 商业模式 注意力经济
为什么80％的网络公司赚不到钱？ 1. 收入估值法把纯网络公司炒上天
ICP -> B TO C -> B TO B 2. 现金流模式加速网络股价下跌
为什么无法赢利? 营收模式 & 客户模式
营收模式：以什么样的方式获取收入、获 取什么样的收入？ 即收入结构？
客户： 广告商 & 个人消费者
二、由规模收益递增效应决定的电子商务投资价值
按照投资对象不同，电子商务的投资价值分为两大类：
1、应用投资价值，企业对电子商务所作投资产生的 投资回报。由于应用投资价值主要隐含在经营成本降低 和商业机会的拓展等中，又称为“非独立投资价值”。
2、独立投资价值。网络公司投资所产生的投资回报。 a 买方主导市场的投资价值特点 投资回报前景明朗
投资价值的大小由电子商务的交易规模所决定
电子商务的投资者以买方主导企业为主，社会投 资人很难分享投资价值。
b 第三方交易中心的投资价值特点 投资回报前景不如买方主导市场明朗
投资价值的大小取决于网络的客户聚集能力
投资方构成多元化
成功的第三方交易中心同样具有不可限量的规模收益 递增效益及相应的投资价值，但赢利递增的实现要晚于 买方主导市场，且由于竞争者的存在，具有波动性。
电子商务的产业分工
实体经济巨头：以发展“买方主导”的电 子商务整合产业资源，重新塑造网络经济 时代的产业领先竞争力
纯网络公司领先者：抢占“第三方市场” 份额
新网络经济一族：看上电子商务服务商的 “钱机”
电子商务的价值链
突破传统商务三大障碍，形成新经济运作 三大模式
三大价值构成电子商务价值链 关于网络经济收益递增的理论
加速企业转型的组织进化价值
1、波特的企业价值链
辅 助
企业基础设施
活
动
人力资源管理
技术开发
利
润
采购
进 生 发经 货 产 货营 后 作 后销 勤 业 勤售
服务
基本活动
改动的价值链
辅 助
企业基础设施
活
动
人力资源管理
电子商务的价值链与 赢利模式
授课： 程 胜
课程要点
重新认识网络公司 电子商务的价值链 电子商务的赢利模式 策略与管理
重新认识网络公司
网络公司到底如何赚钱？ 1、80％的网络公司难以为继 （a） 1999年网络淘金热、投资热 （b） 纳斯达克指数大跌 （c） 网络公司资金周转问题浮出水面
电子商务的市场结构
买方主导市场结构 第三方市场结构
买方主导市场结构模型
产业主导企业
网络
供应商
买方主导市场结构商业模式特点
由于强大的产业聚积能力，买方得以电子 交易手段取得满意的加以价格
由于网站的主要投资者与组建者是交易的 主导方，所以不必四处游说供应商加入。
由于买卖方本身就有业务合作关系，这就 便于融资和具有稳定的客户关系和交易量。
第三方市场结构
产业集中度较低的行业，供求双方都由大 量零散的公司组成，而相对平均的零散交 易意味着高昂的交易成本，所以第三方市 场结构应运而生。
第三方市场一般由熟悉网络技术的纯网络 公司整合行业资源构建。网络公司本身不 参与交易，提供信息服务，网站收取服务 费和佣金。
特别是“买方主导市场”结构的电子商务。
三大价值构成电子商务价值链
只要介入就有效益的应用价值
交易 仓储 发货 服务 供应商
商务设施
传统交易、运输过程
销售
仓储 生
发货
产 商
进货
采购
仓储 交易 中间商 服务
进货 发货
仓储 零
交易 售 商
进货
网络
供应商 电子商务和物流
Fra Baidu bibliotek
生产商 典型的电子商务交易关系
消费者
Yahoo 阶段I
库戈尔 经营管理见长 ICP+B TO C +个性化服务 注意力＋现金流 Yahoo 阶段II
B TO B 好前途
电子商务的产业分工
电子商务的基本类型 1、按商业活动运作方式
完全电子商务 & 不完全电子商务 2、按应用领域范围
B2C 、C2C、B2B、B2G、C2G 3、按电子商务信息网络范围
电子商务的价值
精简中间环节 压缩辅助设施 拓展贸易机会 提高经营效率 降低交易成本
由规模收益递增决定的投资价值
电子商务的规模收益效益
一、企业应用电子商务存在规模收益递增效益 1、企业应用电子商务是通过加盟行业交易平台或第
三方电子商务中心 2、企业应用电子商务是通过自建电子商务实现。这
突破传统商务三大障碍，形成新经 济运作三大模式
突破信息障碍，造就比价经济模式 现代经济的三大运动要素：信息流、物流、 资金流。 比价经济的产生 比价经济的意义： 1、只有更经济的生产活动才有发展空间 2、资源将加速流向更具效率和质量的经济 组织 3、资源配置准确性将得到大大提高
突破时间障碍，造就实时经济模式
一情况的规模收益递增就变为，只要企业应用电子商 务的规模收益大于电子商务建设的投资与运营成本， 即可实现规模收益递增。
r
c
3、独立网络公司的应允存在规模交易收益递增效应
小结：
电子商务的规模收益递增关系可表述为：由于电 子商务这一交易方式可使企业在应用时产生规模收 益递增效应，以及几乎所有产业主导企业都决定选 择这一规模交易方式，使之有供应、分销关系的企 业别无选择，由此确立了电子商务得到大规模应用 的趋势；又由于电子商务这一交易手段可使独立网 络公司在超过临界交易规模后产生规模收益递增效 应，因而独立网络公司为获得这个效应，将权利创 造吸引企业用户的服务价值和特色。
实时经济（real_time economy）模式 改变企 业管理：
1、以前由内部制定企业决策，现在得由外 部决定
2、人们的选择越多，希望得到的越多 3、实时经济时代，时间是现在时，距离是 零
突破空间障碍，造就直接经济模式
传统商务的中间环节，很大程度上是因为地 域距离产生信息与交易障碍。
电子商务及配套的物流和结算系统，使直接 交易成为可能。
鼠标特征
1、花钱购买的主动权完全在客户手中 2、个人消费者与网络公司没有必然的联系 3、网络销售的比价特性很难实现规模收益 递增的预期
4、赔钱赚眼再赚钱的眼球经营模式行不通
模式要转型（yahoo） 搜索型门户 -> ICP+B TO C
CEO 创始人：杨致远 技术出身 网站性质 门户网站 商业模式 注意力经济
为什么80％的网络公司赚不到钱？ 1. 收入估值法把纯网络公司炒上天
ICP -> B TO C -> B TO B 2. 现金流模式加速网络股价下跌
为什么无法赢利? 营收模式 & 客户模式
营收模式：以什么样的方式获取收入、获 取什么样的收入？ 即收入结构？
客户： 广告商 & 个人消费者
二、由规模收益递增效应决定的电子商务投资价值
按照投资对象不同，电子商务的投资价值分为两大类：
1、应用投资价值，企业对电子商务所作投资产生的 投资回报。由于应用投资价值主要隐含在经营成本降低 和商业机会的拓展等中，又称为“非独立投资价值”。
2、独立投资价值。网络公司投资所产生的投资回报。 a 买方主导市场的投资价值特点 投资回报前景明朗
投资价值的大小由电子商务的交易规模所决定
电子商务的投资者以买方主导企业为主，社会投 资人很难分享投资价值。
b 第三方交易中心的投资价值特点 投资回报前景不如买方主导市场明朗
投资价值的大小取决于网络的客户聚集能力
投资方构成多元化
成功的第三方交易中心同样具有不可限量的规模收益 递增效益及相应的投资价值，但赢利递增的实现要晚于 买方主导市场，且由于竞争者的存在，具有波动性。
电子商务的产业分工
实体经济巨头：以发展“买方主导”的电 子商务整合产业资源，重新塑造网络经济 时代的产业领先竞争力
纯网络公司领先者：抢占“第三方市场” 份额
新网络经济一族：看上电子商务服务商的 “钱机”
电子商务的价值链
突破传统商务三大障碍，形成新经济运作 三大模式
三大价值构成电子商务价值链 关于网络经济收益递增的理论
加速企业转型的组织进化价值
1、波特的企业价值链
辅 助
企业基础设施
活
动
人力资源管理
技术开发
利
润
采购
进 生 发经 货 产 货营 后 作 后销 勤 业 勤售
服务
基本活动
改动的价值链
辅 助
企业基础设施
活
动
人力资源管理
电子商务的价值链与 赢利模式
授课： 程 胜
课程要点
重新认识网络公司 电子商务的价值链 电子商务的赢利模式 策略与管理
重新认识网络公司
网络公司到底如何赚钱？ 1、80％的网络公司难以为继 （a） 1999年网络淘金热、投资热 （b） 纳斯达克指数大跌 （c） 网络公司资金周转问题浮出水面