2019年RIO鸡尾酒营销策划方案
锐澳营销策划案
营销目标与策略
营销目标
提高品牌知名度,扩大市场份额,提升客户满意度。
营销策略
通过线上线下的多渠道推广,增强品牌曝光度;推出新品以丰富产品线;开 展促销活动以吸引更多消费者购买。
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目标客户分析
目标客户群体定位
定位为年轻人和中年人群体,特别是20-45岁年龄段的目标受众,他们具备活跃的 社交网络、追求品质生活、注重健康消费的特点。
媒介选择
根据目标受众的活跃平台 和广告预算,选择合适的 广告媒介进行投放。
促销活动策划与执行
活动策划
根据产品特点和市场需求,策 划有针对性的促销活动,如限
时优惠、满减等。
活动宣传
通过各种渠道和平台进行活动的 宣传和推广,吸引目标受众的关 注和参与。
活动执行
确保活动的顺利执行和落地,包括 货源保障、活动现场布置、礼品准 备等。
通过市场调研和分析,了解新的销售渠道 和合作机会,积极寻找新的合作伙伴,建 立新的合作关系,扩大销售网络和市场份 额。
渠道支持与维护策略
总结词
提供支持、加强沟通、解决问题
详细描述
为销售渠道提供全方位的支持,包括产品 知识培训、售后服务支持、营销策略指导 等,加强与渠道的沟通与合作,及时解决 问题和纠纷,维护良好的合作关系。
增加互动环节
增加互动环节,提高消费者的参与 度和粘性,如设置问答、抽奖等活 动形式。
强化品牌宣传
加强品牌宣传力度,提高品牌知名 度和认知度,增加消费者对品牌的 信任和好感度。
拓展销售渠道
拓展线上和线下销售渠道,扩大产 品的覆盖面和销售量,提高市场占 有率。
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品牌知名度
评估活动对品牌知名度和认知度的提升效果,通过调查和 分析消费者对品牌的认知和印象变化,了解品牌在市场中 的地位和影响力。
rio的营销策略
rio的营销策略Rio是一家致力于快时尚的全球品牌,通过其独特的营销策略在市场上取得了巨大成功。
以下是Rio的主要营销策略:1. 消费者定位:Rio专注于追求时尚和年轻消费者群体。
他们研究消费者需求和趋势,不断更新他们的产品线以满足消费者的喜好和期望。
2. 产品创新:Rio不断创新,并推出新的设计和款式。
他们与设计师合作,以确保他们的产品与时尚潮流保持同步,并始终处于市场最前沿。
3. 多渠道销售:Rio在线上和线下都有销售渠道。
他们的官方网站是他们的主要销售渠道,而且也与一些知名的电商平台合作,如淘宝、京东等。
此外,Rio还在世界各地开设了实体店,以提供更便利的购物体验。
4. 市场推广:Rio积极进行市场推广活动。
他们投入大量资源进行广告宣传、参与时尚周、合作明星代言等,以增加品牌知名度并吸引更多顾客。
5. 社交媒体营销:Rio利用社交媒体平台积极参与品牌宣传。
他们在Instagram、Facebook和Twitter等社交媒体平台上分享最新的产品、时尚资讯和促销活动,与消费者进行互动,并根据他们的反馈进行产品改进。
6. 会员计划:Rio推出了会员计划,以吸引顾客并提供额外的福利。
会员可以享受产品折扣、生日礼物和独家促销等特权,这能够增加品牌忠诚度并促使消费者频繁购买。
7. 可持续发展:Rio注重可持续发展,并将其作为其营销策略的一部分。
他们致力于使用环保材料和可持续生产方法,并推出了回收计划,以减少对环境的负面影响。
总的来说,Rio通过消费者定位、产品创新、多渠道销售、市场推广、社交媒体营销、会员计划和可持续发展这些营销策略,成功地吸引和保持了大量的忠诚消费者。
这些策略使得Rio能够在竞争激烈的快时尚市场中保持竞争优势。
rio营销策略
rio营销策略Rio的营销策略可以分为以下几个方面:1.品牌定位:Rio的品牌定位是年轻、时尚、活力和环保。
Rio注重产品创新和品质,并强调对环境的保护和可持续发展。
2.市场细分:Rio主要面向年轻一代消费者,特别是都市白领和学生群体。
针对不同的市场细分,Rio推出了多款不同系列的产品,以满足消费者的多样化需求。
3.产品创新:Rio不断进行产品创新,不断推出新款产品以满足市场需求。
例如推出了带有智能手机连接功能的电动滑板车、可折叠的电动自行车等,引领市场潮流。
4.线上线下渠道结合:Rio通过线上渠道如官方网站、社交媒体平台等,与消费者进行互动和宣传,增强品牌知名度。
同时,Rio也在一些大型购物中心和城市主要街道开设实体店面,提供产品展示和销售服务。
5.广告宣传:Rio通过各种媒体进行广告宣传,包括电视、网络、杂志等,提高品牌的知名度和美誉度。
Rio的广告宣传以年轻、时尚的形象为主,强调产品的功能和性能优势。
6.价格策略:Rio采取了中高档价格策略,以保证产品的品质和售后服务。
同时,Rio也会根据市场需求和竞争状况进行定价调整,以确保产品的竞争力和市场占有率。
7.社会责任营销:Rio注重环保和可持续发展,通过各种方式参与社会公益活动,提高品牌形象和消费者认可度。
例如与环保组织合作,推广电动交通工具的使用,鼓励人们减少对传统燃料车的依赖。
总结起来,Rio的营销策略注重品牌定位、产品创新、渠道整合和社会责任营销。
通过这些策略的结合,Rio成功地树立了年轻、时尚、活力和环保的品牌形象,吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
锐澳RIO鸡尾酒品牌营销策划方案
品牌营销策划方案目录1.市场环境分析行业分析自我分析消费者分析竞争对手分析2.营销策略分析营销战略目标营销主题营销思路营销策划组合3.创意设计提案平面媒体4媒体投放提案媒体投放目标媒体投放选择5.广告费用预算市场环境分析行业分析近年来,我国酿酒行业发展态势良好,从今年一至三季度行业经济运行状况来看,白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数,符合国家产业政策指向,全行业增长速度8.66%,与整个经济增长同步;从效益指标看,税金、利润的增长都在两位数以上,特别是利润指标涨幅达35.52%,创历史最好水平。
预调酒作为新兴酒类,正在蓬勃发展着。
目前,在我国预调酒市场上,活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒,锐澳预调酒,龙舌兰预调酒等。
预调酒开始逐步扩大市场,有很多细分品类,如从口味上区分,可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味;从内容物上分,可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。
产品自我分析目前酒类市场在中国仍处于起步阶段,但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究,加之RIO在中国市场多年的经验,RIO正在不断引领市场格局。
COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺,并经过长期的研发,RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。
缤纷口感:RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品,以及3种口味的罐装产品。
根据消费者对口味的不同偏好,RIO始终倾心调配,既有口感清爽的淡雅滋味,也有醇厚悠长的曼妙回甘,总有一款值得心仪。
全球选材:选材地道优质的酒基,才能成就不凡的口感,RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加,以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
健康考量:饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾,RIO汇聚世界各地的优质水果,清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬,采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
时尚感触:或清香,或甘醇的优雅滋味,或清澈,或浓郁的高贵气质,洋酒与果汁的黄金配比混搭。
锐澳营销策划方案
锐澳营销策划方案第一部分:市场分析和竞争环境1.1 市场分析锐澳是一种以水果为基础的鸡尾酒,以其独特的口感和强大的品牌影响力在市场上享有很高的知名度和认可度。
在当前酒精饮料市场的竞争激烈的环境下,锐澳需要不断创新和改进以保持竞争优势。
1.2 竞争环境锐澳在市场上面临着诸多竞争对手,包括其他果味鸡尾酒品牌、啤酒和葡萄酒等。
这些竞争对手不断推出新品种和推广活动,争夺市场份额。
此外,锐澳还面临着来自其他饮料行业的竞争,如功能饮料和果汁饮料等。
第二部分:目标市场和定位2.1 目标市场针对锐澳这种水果鸡尾酒,我们的主要目标市场是年轻人群体,特别是那些喜欢参与派对和夜生活活动的年轻消费者。
他们对新奇、时尚和有趣的饮品有很高的兴趣,并且乐于尝试新品种。
2.2 定位通过市场研究和消费者反馈,我们确定锐澳的定位是“时尚、年轻、有趣、独特和品质保证”。
我们希望打造锐澳成为年轻人派对和夜生活中的首选饮品品牌,激发消费者的好奇心和探索精神。
第三部分:营销策略3.1 产品创新为了吸引年轻人的注意力,我们将持续进行产品创新,推出新口味和新款式。
同时,我们将与知名的时尚设计师合作,设计独特的瓶身和包装,增加产品的魅力和吸引力。
3.2 品牌形象塑造我们将通过针对目标市场的营销活动塑造锐澳的品牌形象。
我们将利用社交媒体平台,如微博、微信和抖音,发布时尚、有趣的内容,吸引年轻人的关注和参与。
此外,我们还将与知名的明星和时尚博主合作,增加品牌的曝光度和影响力。
3.3 渠道拓展为了增加销售渠道,我们将与零售商和酒吧合作,将锐澳引入超市、便利店和夜生活场所。
同时,我们将提供定制的饮品推广材料和培训,确保销售人员具备足够的产品知识和销售技巧。
3.4 促销活动我们将定期推出促销活动,吸引消费者试饮锐澳。
例如,我们将举办派对活动,邀请明星和时尚博主出席,并进行特别优惠、抽奖和限时优惠等活动。
此外,我们还将与酒吧合作,推出特别饮品组合和优惠。
第四部分:预算和资源4.1 营销预算根据市场需求和销售目标,我们将投入适当的营销预算,包括广告、促销和市场推广等。
rio劲爽系列营销策划
rio劲爽系列营销策划1 行业分析宏观背景随着经济的不断发展,人均消费水平的不断提高,快速消费品的消耗量也越来越大。
其中的酒类商品也产生了巨大的需求量,酒类商品适合于各种社交场合,无论是酒会或是朋友小聚,都难免需要一些酒,生意场上更是举杯推盏少不了。
RIO口味选择多,包装也相对来说比较精美,适合各种社交场合,而作为近年来推出的特色酒类,RIO也有很大的发展空间推出rio劲爽系列。
市场描述很长时间里鸡尾酒都没有便携包装,而RIO的出现则打破了这个局面,特调鸡尾酒也可以作为常见的酒精类饮料出现在市面上。
另外,既是饮料又是酒类占据了两方面的优势,既可以作为日常饮料也可以作为酒类在各类场合上使用。
快速消费品的不断增加的需求也使得市场扩大,RIO的低酒精含量、水果口味也使得针对的消费者人群扩大。
2、1营销目的树立品牌形象—--—树立并强化rio劲爽系列预调鸡尾酒“将属于你的我的RIO,Let's RIO”的概念,在活动中,将“属于你的我的RIO,“Let's RIO”作为品牌标签,让RIO红起来,赋予RIO独特的品牌调性.提高品牌知名度-——-通过传播效应对RIO品牌进行深层次的推广,运用体验式的营销策略,将RIO预调鸡尾酒产品作为一种高品质生活的象征,向消费者传达一种全新独特的生活方式,通过与目标群体展开互动,使消费者对RIO预调鸡尾酒留下深刻印象.从而赢得消费者的信任,最终达到提高品牌知名度的效果,逐渐使RIO融入人心,使消费者需要预调鸡尾酒时就会购买RIO。
2、2营销主题将属于你的我的RIO,“Let’s RIO”2、3营销对象rio劲爽系列预调鸡尾酒的主要消费者为18-25岁,90后,追求自我,乐观、勇于尝试新事物,引流潮流的年轻人。
2、4营销方案一、推出概念—--—作为在市场中占有着比较大份额的预调鸡尾酒企业,必须要塑造自己独特的品牌形象,赋予企业独特的品牌文化。
然而,一个企业的名称往往也包含着很多寓意在里面,对于传播企业文化、展示品牌形象有着独特的作用。
rio锐澳鸡尾酒营销策划(内容详细)
同的果汁浓度、有适合餐饮、有
适合女性美容养颜、有根据不同
季节时令水果口味等多种类别。
并以品类的形式与啤酒市场产生
直接的竞争。
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医学精制
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4P理论 分析
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从的繁
而优多
打势,
响,鸡
品向尾
牌消酒
使用类型 网络媒体
户外媒体 电视媒体 杂志媒体
使用媒介 新浪微博 人人网 锐澳官方网站
土豆、优酷
腾讯、pps
站牌 交通工具 楼道
湖南卫视
瑞丽 昕薇 Yoho 潮流志
规格
即时宣传 公共主页打广告 发布产品信息, 以及品牌历史 微电影、网页页 面广告、浮游广 告 弹出式广告、软 件侧栏广告 以平面广告形式 以影视广告形式 平面广告、影视 广告 晚 8 点至晚 10 点 扉页 插夜 医学精制 扉页
I RIO
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拥有活力满满的青春,就有可能创造出奇迹。 锐澳为青春增添更多的活力。
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此次创作灵感就像是从我们息息相关的生活中随手摘 录的一则小记那样,透着一点懵懂、执拗以及梦想。
女主角的性格设定色彩与男主角相对立,属于不同的 两种类型的人。锐澳年轻、积极向上,是将感情升温的更 好介质。
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2.巩固原有市场
超市活动:
与销售锐澳鸡尾酒的超市合作开办名为 “I 的活动。
RIO”
RIO微醺产品整合营销传播策划方案
RIO微醺产品整合营销传播策划方案RIO微醺产品整合营销传播策划方案一、背景介绍RIO微醺(以下简称RIO)是一家以酒类产品为主打的创新型饮品公司。
该公司致力于为年轻人群体打造一种时尚、潮流并具有社交属性的酒类产品,以满足他们对于品味、生活方式和社交消费需求的追求。
现在,RIO希望通过整合营销传播策划方案,进一步提升品牌知名度和销量。
二、目标定位1. 品牌知名度提升:通过有效的市场宣传和推广,使RIO酒成为年轻人心目中的时尚品牌之一,进而提高品牌知名度。
2. 销售额增长:通过传播策略的有效推动,提升RIO微醺产品的销售额。
三、目标群体1. 年龄:18-35岁的年轻人,他们注重品味、追求时尚和个性化。
2. 性别:男女不限,但以女性为主要消费者。
3. 地域:主要针对一线、二线城市及大学校园。
四、整合传播策略1. 定位品牌形象首先,RIO需要明确定位品牌形象,强调其激情、时尚、青春活力等元素。
通过精致、简洁并独特的标识和包装设计,展示出RIO与众不同的品牌形象。
2. 社交媒体营销活跃的社交媒体平台对于年轻消费者群体非常重要。
RIO可以选择与时尚、美食或生活方式相关的微博、微信公众号等社交媒体合作,发布有关酒类文化、调酒技巧、品酒经验等内容,吸引用户关注和互动,并逐渐形成品牌认知。
3. 线下推广活动结合线下推广活动,如举办主题派对、品鉴会或与时尚媒体、酒店、餐厅合作等。
这些活动可以增加品牌曝光度,提高目标群体的关注度,并提供与消费者互动的机会。
同时,通过搭建线下体验店,使消费者更好地了解产品,并提供购买渠道。
4. 品牌合作与明星代言RIO可以与时尚品牌、设计师或其他与品牌形象契合的合作伙伴合作,进行品牌联合推广。
此外,可以邀请一些具有影响力的明星作为品牌代言人,加强品牌形象的传播和认知。
5. 多样化的宣传渠道除了社交媒体和线下推广活动外,RIO还可以通过电视广告、户外广告、网络广告等多样化的宣传渠道来促进品牌的传播。
rio强爽策划书3篇
rio强爽策划书3篇篇一《rio 强爽策划书》一、市场分析1. 目标市场:年轻消费者,尤其是大学生和年轻上班族,他们追求时尚、个性化的饮品,喜欢尝试新事物。
2. 竞争对手:主要竞争对手包括其他酒类品牌和饮料品牌,如啤酒、白酒、碳酸饮料等。
3. 市场趋势:随着消费者健康意识的提高,低酒精饮品市场呈现出快速增长的趋势。
二、产品定位1. 产品特点:rio 强爽是一款低酒精饮品,具有口感清爽、果香浓郁、酒精度数低等特点。
2. 产品定位:定位为年轻消费者的时尚饮品,强调个性化和多样化。
三、品牌推广1. 品牌形象:打造时尚、个性、活力的品牌形象,吸引年轻消费者的关注。
2. 广告宣传:通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传,提高品牌知名度。
3. 社交媒体营销:利用、微博、抖音等社交媒体平台进行营销活动,增加品牌曝光度。
4. 赞助活动:赞助年轻人喜欢的音乐、体育、时尚等活动,提高品牌影响力。
四、销售渠道1. 线下渠道:通过超市、便利店、酒吧、餐厅等线下渠道进行销售。
2. 线上渠道:建立官方网站和电商平台,进行线上销售。
五、促销活动1. 节日促销:在重要节日和纪念日进行促销活动,如情人节、圣诞节、国庆节等。
2. 新品促销:推出新品时进行促销活动,吸引消费者尝试。
3. 折扣促销:定期进行折扣促销活动,提高产品销售量。
4. 赠品促销:购买产品时赠送小礼品,增加消费者的购买欲望。
六、客户服务1. 建立客户关系管理系统:记录客户信息,了解客户需求,提供个性化的服务。
2. 快速响应客户投诉:及时处理客户投诉,提高客户满意度。
3. 定期进行客户满意度调查:了解客户对产品和服务的满意度,不断改进和提高。
七、预算安排1. 广告宣传费用:[X]万元。
2. 促销活动费用:[X]万元。
3. 客户服务费用:[X]万元。
4. 其他费用:[X]万元。
八、效果评估1. 销售数据分析:定期分析销售数据,了解产品销售情况和市场占有率。
2. 客户满意度调查:定期进行客户满意度调查,了解客户对产品和服务的满意度。
rio营销方案
rio营销方案一、市场分析在进行任何营销活动之前,了解目标市场的需求和竞争状况至关重要。
本节将对市场进行深入分析。
1.1 目标市场首先,我们需要明确目标市场。
根据市场研究,我们的目标市场主要集中在25-40岁的年轻专业人士,他们崇尚时尚、拥抱科技,并具有一定的购买力。
1.2 市场需求为了满足目标市场的需求,我们需要提供具有创新性、个性化和高质量的产品和服务。
消费者在购买决策中注重品牌形象和用户体验。
1.3 竞争分析分析竞争对手的优势与劣势对我们的营销战略至关重要。
各大品牌在市场上展开竞争,我们需要注重差异化,找到独特的卖点。
二、品牌定位品牌定位是营销活动的核心内容之一。
我们需要明确品牌的核心竞争优势,并制定相应的品牌定位策略。
2.1 核心竞争优势我们的核心竞争优势包括创新的产品设计、优质的客户服务和全面的解决方案。
通过与客户积极互动,我们能够更好地理解他们的需求,并提供最佳解决方案。
2.2 品牌定位策略根据市场需求和竞争分析,我们的品牌定位策略是成为年轻专业人士首选的时尚科技品牌。
我们将以年轻、时尚、创新为品牌形象,通过个性化的产品和个性化的营销活动来吸引和留住目标市场。
三、营销推广策略在品牌定位明确的基础上,我们需要制定适当的营销推广策略,以提升品牌知名度和市场份额。
3.1 产品宣传通过多渠道展示我们的产品,包括电视广告、社交媒体宣传、线下实体店展示等。
同时,与知名的时尚博主和KOL合作,增加品牌曝光度。
3.2 促销活动可以定期推出促销活动,如限时优惠、赠品等,以吸引消费者购买和试用我们的产品。
还可以与相关品牌合作,开展联合促销活动。
3.3 线上推广利用社交媒体平台,如微博、微信和抖音等,开展线上推广活动。
通过发布有趣的内容、互动话题等吸引用户,并引导用户关注我们的品牌和产品。
3.4 体验营销组织线下体验活动,让潜在客户亲自体验我们的产品和服务。
提供独特的体验,增加用户忠诚度和口碑传播。
四、销售与分销渠道为了将产品销售到目标市场,我们需要建立合适的销售与分销渠道,并确保产品顺利流通。
锐澳鸡尾酒营销策划方案
锐澳鸡尾酒营销策划方案1. 概述锐澳鸡尾酒是一款深受年轻人喜爱的鸡尾酒品牌,以其独特的口感和创新的调制方式赢得了市场的青睐。
本营销策划方案旨在进一步提升锐澳鸡尾酒的品牌知名度和市场份额,通过一系列的营销活动来吸引更多的消费者。
2. 目标市场分析锐澳鸡尾酒的目标市场主要是年轻人群体,包括大学生、白领和时尚青年等。
这些人群具有较高的消费能力和社交需求,他们追求时尚、娱乐和品味,在社交场合中更容易接受新鲜事物并表达个性。
3. 竞争对手分析锐澳鸡尾酒面临着来自其他鸡尾酒品牌的竞争,主要竞争对手包括百威英博、波尔多、角落、马天尼和马蒂尼等。
这些品牌在市场中占据了一定的份额,拥有一定的品牌忠诚度和消费者基础。
4. 定位和品牌形象锐澳鸡尾酒的定位是时尚、年轻和创新,旨在为消费者带来与众不同的鸡尾酒体验。
品牌形象应该是时尚、活泼和有趣的,与年轻人的个性和价值观保持一致。
5. 营销策略(1)品牌宣传通过线上和线下渠道展开全方位的品牌宣传活动,提高品牌知名度和曝光度。
可以通过社交媒体平台,例如微博、微信公众号和抖音等,开展话题讨论、推广活动、抽奖活动等,与消费者进行互动,并推广锐澳鸡尾酒的品牌形象。
(2)产品创新持续进行产品创新,推出新口味和新搭配方案,增加产品的多样性和消费者的选择空间。
可以与知名调酒师合作,推出定制化的鸡尾酒配方,并通过限量版的形式推出,提高产品的独特性和收藏价值。
(3)社交活动定期举办与年轻人兴趣相关的社交活动,例如派对、音乐节和艺术展等。
可以邀请知名DJ 或音乐人进行表演,打造独特的音乐氛围,与锐澳鸡尾酒的品牌形象相契合。
同时,在现场设置鸡尾酒调制区域,让消费者亲身体验调制过程,增加参与感。
(4)线下渠道合作与酒吧、餐厅和夜店等线下渠道合作,推广锐澳鸡尾酒的消费体验。
可以提供特别的促销活动和优惠,吸引消费者选择锐澳鸡尾酒作为首选饮品。
同时,在合作的餐饮场所设立锐澳鸡尾酒专柜,提供专业的调制服务和产品展示。
RIO鸡尾酒促销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除RIO鸡尾酒促销策划方案篇一:RIo鸡尾酒特色活动策划RIo鸡尾酒营销策划mYcoLoRFuLwoRLD【市场分析】【产品分析】【消费者分析】【广告策略】【广告推广】【广告跟进】【经费预算】【市场分析】随着对外交流的日益发展,洋酒在国内市场上的主要消费群体逐渐扩大。
相关产业从业人员缺乏。
随着我国加入世贸,洋酒关税的降低,有利于洋酒品牌在国内市场的立足。
中国白领消费群的消费能力的逐年上升,夜场扩大。
日益多元的网络,杂志,户外流媒体的传播渠道给洋酒的传播带来巨大的空间,加速了消费认可。
根据调查报告统计结果如下,主要竞争对手啤酒(青岛纯生、哈尔滨、雪花)冰锐swoT分析【产品分析】瓶装产品ALcopop是ALcohoL(酒精)与pop(流行)的组合,其诠释了后现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都hIgh”的精神;它是属于年轻人的时尚至酷,代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
水蜜桃+白兰地水蜜桃的甜言蜜语,总算对白兰地起作用了!甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下,白兰地终于被浪漫俘获;甜美的组合带来独特的细腻滋味,桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中,让人们在美味中享受健康,在高贵中体验醇美,在不经意间来个Frenchkiss。
品名:水蜜桃味白兰地鸡尾酒产品容量:275ml酒精度:≥3.8%vol果汁含量:≥3.3.3蓝玫瑰+威士忌篇二:RIo鸡尾酒策划案娃哈哈激活π营销策划案目录一、公司及产品简介................................................. . (4)(一)公司简介4(二)产品简介5二、市场调研................................................. . (6)(一)市场背景6(二)活动目标7(三)自身分析7(四)竞争者分析8(五)消费者分析8(六)swoT分析9三、活动策划方案................................................. .................................11四、效果评估................................................. .........................................15五、总结................................................. (16)公司及产品简介公司及产品简介公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
RIO鸡尾酒策划案全解
RIO鸡尾酒策划案全解策划背景鸡尾酒是一种流行的饮料,不仅味道鲜美,还可以充分展现个人品味和时尚感。
RIO鸡尾酒是一种新型鸡尾酒,采用了巴西原产的Cachaça酒,口味独特,深受年轻人的喜爱。
为了进一步推广RIO鸡尾酒,制定了此次策划。
策划目标1.提高RIO鸡尾酒品牌的知名度和美誉度2.扩大RIO鸡尾酒的市场份额3.提升消费者对RIO鸡尾酒的认知和好感度4.推动RIO鸡尾酒的销售额增长策划方案目标人群本次策划主要面向20-35岁年轻人群,注重奢华和品质的千禧一代消费者。
以及对新鲜事物具有好奇心和探索精神的消费者。
策划内容1.推出RIO鸡尾酒宣传活动,比如在酒吧、餐厅等场所进行美食美酒与文化的主题宴会。
在宴会现场,加入特别的鸡尾酒配方展示和品尝,吸引消费者的眼球和口感。
2.在社交媒体平台上发布本次活动,邀请用户参加分享活动,通过社交分享和转发等方式提高品牌的知名度和美誉度。
同时也可以在社交媒体上进行有奖问答和各种话题讨论,让用户对RIO鸡尾酒有更深入的了解。
3.在酒吧、咖啡厅等公共场所悬挂宣传海报和醒目的宣传标语,吸引消费者的注意力。
并且在酒吧等消费场所与商家建立合作,推出RIO鸡尾酒专属优惠活动等,提高用户购买的积极性。
4.制作短视频或者图片的宣传资料,直观地展示RIO鸡尾酒的特色和魅力。
发布于各大社交平台上,让更多的消费者了解RIO鸡尾酒的独特性。
策划效果与评估本次活动的效果和评估可以从如下几个方面进行考量:盈利效果从销售额、销售量和成本等角度来评价此次策划活动的盈利情况。
传播效果通过统计活动期间各类社交平台的转发和活动参与数据,来评估此次活动的传播效果。
客户满意度拉开客户反馈的问卷调查来了解客户对活动的满意度和反馈意见。
这样有利于进一步优化未来的活动策划。
策划总结本次RIO鸡尾酒策划以吸引年轻消费群体为目的,从多个角度入手来进行推广RIO鸡尾酒的品牌。
在宣传和促销方面必须要有定时的跟进和效果的过程评估。
锐澳价格营销策略分析
锐澳价格营销策略分析锐澳是一款以澳大利亚出产的果味酒为主打产品的饮料品牌,具有独特的风味和广泛的受众群体。
为了进一步提升市场份额和销售额,锐澳需要制定一套有效的价格营销策略。
本文将探讨一些可能的价格营销策略,旨在帮助锐澳在市场竞争中取得竞争优势。
1. 定价策略: 锐澳可以采用不同的定价策略来吸引不同层次的消费者。
例如,对于高端市场,可以选择高价位以突出产品的独特性和高品质。
对于中低端市场,可以采用适中的价格定位来吸引更多的消费者。
2. 促销策略: 锐澳可以通过促销活动来刺激销量和提高产品知名度。
例如,可以在特定季节或节日销售前提供限时折扣或赠品,吸引更多消费者购买。
此外,与其他品牌或餐饮企业合作推出套餐优惠,增加产品的附加价值,也是一种促销策略。
3. 产品包装和定位: 产品包装和定位可以直接影响消费者的购买意愿。
锐澳可以进行风格和设计上的创新,以增加产品的吸引力和与竞争对手的差异化。
同时,通过将锐澳定位为时尚、年轻及具有活力的品牌,可以吸引更多的年轻消费者。
4. 渠道管理: 锐澳可以选择多元化的销售渠道,如在超市、酒吧、夜店和电商平台销售,以便更好地接触到广大消费者群体。
此外,与零售商进行合作,以提高产品的可见度和市场渗透率,也是一种有效的策略。
5. 定期调整价格: 锐澳应密切关注市场竞争和消费者反馈,及时调整产品价格。
如果竞争对手推出新的产品或降价销售,锐澳可以适当调整价格以保持竞争力。
此外,定期进行市场调研,了解消费者对产品价值感知的变化,也是制定合理价格的重要依据。
总之,锐澳可以通过定价策略、促销策略、产品包装和定位、渠道管理以及定期调整价格等手段,制定一套全面有效的价格营销策略。
这将有助于提高产品的知名度、吸引力和市场份额,从而取得竞争优势并实现增长。
rio鸡尾酒的营销策划方案
rio鸡尾酒的营销策划方案1. 战略定位和目标市场分析1.1 战略定位RIO鸡尾酒将定位为一家提供创意、高质量和时尚鸡尾酒的地方。
我们将致力于成为年轻人和都市精英的首选酒吧。
1.2 目标市场分析我们的目标市场主要是年龄在20到40岁之间的都市年轻人和职场精英。
他们通常对时尚和潮流非常关注,愿意尝试新鲜的事物,同时对于社交和夜生活有着较高的需求。
2. 品牌和口号2.1 品牌RIO鸡尾酒将以时尚、年轻及创意性为核心特点。
酒吧的装修风格将以现代和时尚为主,营造出活力四溢的氛围。
我们将提供各种精心调制的鸡尾酒,以满足顾客对品质和创新的追求。
2.2 口号Make your night unforgettable. (让您的夜晚难以忘怀。
)3. 市场调研和竞争分析3.1 市场调研通过市场调研,我们了解到年轻人和职场精英更偏爱时尚、创意及有趣的鸡尾酒。
他们对于品质和服务有较高的要求。
此外,他们愿意支付更高的价格来享受独特的鸡尾酒体验。
3.2 竞争分析我们将对竞争对手进行调查,并分析他们的优势和劣势。
主要竞争对手包括其他高档酒吧、夜总会和餐厅。
一些酒吧专门提供手工调制的鸡尾酒,而一些餐厅则提供各式各样的饮品。
我们将针对竞争对手的优势,通过提供创新、高质量和精心调制的鸡尾酒来吸引顾客。
4. 产品策略4.1 产品特色我们将提供各种创新、时尚及精心调制的鸡尾酒,以满足顾客对品质和创意的需求。
包括经典鸡尾酒和自家研发的特色鸡尾酒。
我们将采用新鲜食材和独特的配方来打造酒水的口感和味道。
4.2 优秀品质的保证我们将确保每一杯鸡尾酒都属于优秀品质。
为此,我们会从供应商处采购新鲜的食材,并严格控制调制过程。
同时,我们将聘用经验丰富的鸡尾酒调酒师,以确保每一杯鸡尾酒的品质和口感。
5. 价格策略5.1 定价策略我们将根据供应成本、市场需求以及竞争对手的定价水平来制定价格策略。
我们将保持适度的价格,既可以保证利润,又能吸引顾客。
5.2 促销策略我们将定期举办特价活动,如Happy Hour时间段推出半价鸡尾酒。
rio网络营销策划方案
rio网络营销策划方案一、目标市场分析和定位1.1 目标市场分析Rio是一家新兴的时尚品牌,主要面向年轻女性市场。
通过调研和分析,我们发现目标市场主要包括以下几个特点的消费者:- 年龄介于18岁至30岁之间的女性;- 对时尚和潮流有高度关注,并追求个性化的时尚品味;- 对品牌的品质和设计有一定的要求;- 在线购物经验丰富,习惯于使用移动设备进行购物;- 喜欢通过社交媒体和网络平台分享自己的时尚经验和购物心得。
1.2 市场定位基于目标市场的特点,我们将Rio定位为一家时尚、年轻化、个性化的品牌。
我们致力于提供高品质、创意设计的时尚产品,以满足目标市场的需求和独特个性。
二、网络营销目标2.1 品牌知名度和声誉提升通过网络营销,提高Rio品牌在目标市场中的知名度和声誉,并树立品牌的时尚与创新形象。
2.2 销售额增长借助网络渠道,提升Rio产品的销售额,增加线上销售份额。
2.3 用户参与和忠诚度提升通过有效的网络营销策略,增加目标市场的用户参与度,提高用户忠诚度,促进用户复购和口碑传播。
三、网络营销策略3.1 建立品牌网站搭建一个具有吸引力和易用性的品牌网站,通过网站展示和介绍Rio的产品系列、品牌故事、设计理念等,给用户提供一个了解品牌和购买产品的综合平台。
3.2 品牌内容营销通过社交媒体平台、博客等途径,定期发布有关时尚和潮流的有趣、有用的品牌内容,吸引目标市场用户的关注和互动。
3.3 品牌形象推广利用网络广告平台,如谷歌广告、Facebook广告等,投放品牌形象广告,提高品牌的曝光度和知名度。
3.4 社交媒体营销3.4.1 构建社交媒体平台在主要社交媒体平台上建立并维护品牌账号,如微博、微信公众号、Instagram等。
通过这些账号定期发布有关品牌和产品的内容,与用户进行互动。
3.4.2 用户互动和参与定期与粉丝互动,回答问题,提供专业的时尚建议,推出与用户互动的活动或有奖竞答,提高用户参与感和忠诚度,促进品牌和产品的传播。
锐澳营销策划案
①. 市场分析 ②. 竞争对手分析 ③. 消费者分析 ④. SWOT分析
P Ⅴ.第五部分 收官之战 19
①. 营销预算 ②. 效益分析 ③. 可行性分析 ④. 风险与防范 ⑤. 效果评估
P 附录 调查问卷 27
一样的时间 不同的地点 缤纷的色彩 让你拥有与众不同的feel 何不一起开瓶畅饮
内容提要
威胁 (Threats)
① 开辟一个新的预调鸡尾酒市场,是个陌生的领域,不被大家熟知,困难重重。市场已第一二市场为主,范围较小,市场需要扩展。 ②各种饮品的上市,市场竞争激烈产品的宣传力度不够,传播范围窄。 ③新媒体的互动弱,一直被认为是高价产品,影响产品销售。
再添彩·
①营销战略 ②营销区域 因为③年营轻,销不建会议缺少勇气。 因为实力,不会畏惧不前。 怀着一颗永不止步的心,何不一统江山?
明确目标
提升品牌认知度 通过品牌传播提升RIO产品及品牌的认知度
使RIO新品尽快从推广期过度到成熟期
促进产品销售
通过提升美誉度及曝光度,提升消费者的购 买率
塑造品牌核心文化 推广RIO的品牌核心概念,塑造品牌忠诚度
初着色·
揭秘鸡尾酒市场, 探索锐澳的过去和未来。
市场分析
宏观分析
①随着经济的发展,人们个性化的追求、多元化价值观念的消费特点日益突出,饮品也在不断地更新市场, 迎接多样化。 ②经济的快速发展,高端消费人群增多。 ③醉酒驾驶法规的严办,低酒精饮品 会更受追捧。 ④政策支持,市场秩序完善,市场准入放宽,市场环境优势。 ⑤鸡尾酒市场巨大,品牌扎堆。
P Ⅲ.第三部分 占据市场 7
①. 营销战略 ②. 营销区域 ③. 营销建议
P Ⅰ. 第一部分 开瓶畅饮 1
①. 内容提要 ②. 明确目标
RIO微醺产品整合营销传播策划方案
RIO微醺产品整合营销传播策划方案RIO微醺产品整合营销传播策划方案一. 背景分析在当今社会中,随着人们对生活品质的要求不断提高,对酒类产品的需求也逐渐增加。
作为一家专注于酒类产品研发和销售的公司,我们推出了一款全新的酒类产品——RIO微醺。
RIO微醺是一款低度数的酒精饮料,通过其独特的口感和品质,旨在满足年轻、时尚、追求品质生活的消费者需求。
二. 目标群体1. 年龄段:主要针对20-35岁的年轻消费者,他们是时尚潮流的引领者,对新鲜、独特、有创意的产品有敏锐的嗅觉。
2. 地域分布:主要覆盖大中城市的核心区域,例如北京、上海、广州等。
三. 竞争分析酒类市场竞争激烈,竞争对手众多。
主要竞争对手包括百威英博、青岛啤酒、娃哈哈集团等。
这些公司在市场份额和产品知名度方面都具有较强的竞争力。
因此,我们需要制定一套行之有效的整合营销传播策划方案来增强RIO微醺产品的市场竞争力。
四. 传播目标与战略1. 目标:提升RIO微醺产品的知名度,打造其独特形象,吸引目标消费者的注意并促使其购买。
2. 战略:a. 品牌定位:将RIO微醺定位为一款时尚、年轻、品质卓越的酒类产品。
b. 传播渠道:通过线上和线下渠道进行传播,包括广告、社交媒体、电视节目等。
c. 传播内容:突出RIO微醺产品的低度数、独特口感和高品质,并强调其与年轻消费者生活方式的契合度。
d. 实施时间:将整个传播策划方案分为多个阶段,根据市场反馈和销售情况进行调整和优化。
五. 传播策略与推广活动1. 线上传播策略:a. 广告投放:在知名社交媒体平台上进行广告投放,例如微博、微信等,通过精准的人群定向投放,提高传播效果。
b. KOL合作:与时尚、美食、生活方式领域的KOL(Key Opinion Leader)展开合作,通过他们的影响力和声誉,推广RIO微醺产品,并引导消费者购买。
c. 内容营销:制作一系列有趣、独特的视频、图片和文章,通过多媒体的形式展示RIO微醺产品的特点和优势,并与年轻消费者建立互动。
锐澳市场营销策划方案
锐澳市场营销策划方案一、市场概况分析1. 锐澳市场的特点锐澳是一种低度碳酸饮料,属于酒类产品,略带果味,适合年轻人群。
在过去几年中,锐澳在市场中表现良好,销量不断增长。
然而随着竞争的加剧,锐澳面临着销售增长速度放缓的困境。
2. 锐澳的目标市场锐澳的目标市场主要是年轻人,尤其是18岁到35岁之间的年轻人群体。
他们追求潮流,崇尚个性,喜欢参加派对、夜生活和社交活动。
他们对品牌形象和口味都有较高的要求。
3. 竞争对手分析a. 同类型碳酸饮料:类似的碳酸饮料产品有红牛和百事可乐等,它们拥有强大的品牌实力和市场份额,是锐澳的主要竞争对手。
b. 其他酒类产品:除了碳酸饮料,像啤酒、葡萄酒和烈酒等也是锐澳的竞争对手,它们在年轻人中受到欢迎。
二、市场营销目标1. 销售目标:在一年内实现销售增长15%,达到X万箱的销售量。
2. 品牌目标:提升品牌知名度和美誉度,使锐澳成为年轻人心目中的潮流饮品。
3. 市场份额目标:在碳酸饮料市场中提高份额,占据X%的市场份额。
4. 盈利目标:实现盈利增长,提高毛利率至X%。
三、市场营销策略1. 品牌定位锐澳将定位为时尚、年轻、潮流的饮品品牌,强调个性与自由的生活态度。
2. 产品策略a. 科技创新:引入最新的科技和生产工艺,提高产品的质量,增加产品的口感和口味的丰富性。
b. 新品引进:定期推出新品,满足年轻人对新鲜感的需求,更好地刺激消费者购买欲望。
3. 价格策略a. 产品附加值:通过打造独特品牌形象,提高品牌感知度和忠诚度,支持一定的溢价策略。
b. 促销策略:定期推出促销活动,如买一送一、折扣促销以及与合作伙伴联动的促销等,增强购买欲望。
4. 渠道策略a. 线上渠道:通过社交媒体平台(如微信、微博等)建立品牌形象,并进行推广活动和在线销售。
b. 线下渠道:在大学、酒吧、夜店等年轻人聚集的地方设置销售点,与合作伙伴建立合作关系。
5. 促销与广告策略a. 促销活动:举办派对、夜店推广活动,提供特别饮品组合套餐等,吸引年轻人参与。
二〇一九年预调鸡尾酒企业发展策略及经营计划
预调鸡尾酒是一种方便快捷的酒类产品,受到了年轻消费者的喜爱。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,二〇一九年预调鸡尾酒企业应制定合理的发展策略和经营计划。
一、市场分析1.需求分析:预调鸡尾酒的目标消费群体主要是年轻人和女性,对于方便、味道好的产品更有需求。
2.竞争分析:目前市面上预调鸡尾酒的品牌众多,竞争激烈。
要在市场中占据一席之地,需注重产品的独特性和亲民的价格。
二、发展策略1.产品策略:开发独特的口味和配方,满足不同消费者的需求。
可以推出花果风味、甜品风味等多样化的产品线。
2.品牌策略:建立鲜明的品牌形象,打造年轻、时尚的形象定位,吸引目标消费群体。
3.渠道策略:与酒店、餐饮店等合作,将产品引入出餐饮场所,提升产品曝光度。
同时,通过电商平台进行销售,拓展线上销售渠道。
4.价格策略:灵活的定价策略,根据产品的定位和竞争对手的价格进行调整,以亲民的价格吸引更多消费者。
三、经营计划1.品牌宣传:加大品牌宣传力度,通过电视媒体、社交媒体等渠道,打造品牌知名度。
可以与明星、网络红人合作,提升品牌的号召力。
2.产品研发:加强研发团队建设,不断推出新品,不断满足消费者的需求。
3.市场拓展:加大市场开发力度,扩大销售网络,更多地进入二三线城市,开拓客户群体。
4.售后服务:建立完善的售后服务体系,提供快速响应和解决问题的服务,使消费者得到良好的购买体验。
5.资金管理:合理管理企业的资金流动,注重成本控制和效益提升,确保企业的健康发展。
总结起来,二〇一九年预调鸡尾酒企业应注重产品的独特性和亲民的价格,建立鲜明的品牌形象,加大品牌宣传力度,拓展销售网络,并提供良好的售后服务。
只有通过不断的努力和创新,才能在激烈的市场竞争中取得成功。
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我是个性,活泼,开朗的嘻哈族,我喜欢鸭舌帽, 牛仔, hip-pop,我追求自由,随性,另类。
我的上,色宣言是:我的人生,你不懂我是轻逻辑,小敏感,情绪化的文艺范,我喜欢碎花,文学,老照片,我追求自然、朴素、简约。
我的上,色宣言是:不文艺不成活我是有情调,有品位,有思想的小资调,我喜欢读书音乐,旅游,我追求闲适,精神,品位。
我的上,色宣言是:我要走自己的路我是个性,活泼,开朗的嘻哈族,我喜欢鸭舌帽, 牛仔, hip-pop,我追求自由,随性,另类。
我的上,色宣言是:我的人生,你不懂目录一、上,市场1.1宏观环境分析1、国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。
2、年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。
3、中国鸡尾酒处于起步阶段,啤酒为其主要竞争者,尚未出现公开抢占啤酒市场的消费品4、中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。
预调酒市场开始呈现品类细分化。
18016014012010080604020消费者经常购买的酒类1.2消费者分析1.2.1心理需求:(1)买品牌:消费者有一定消费能力,在公关场所,群体消费讲究品牌。
消费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、自豪感。
(2)买情节:鸡尾酒作为娱乐休闲饮品,消费者一般会在酒吧, KTV,朋友聚会等轻松愉快的氛围中饮用。
(3)买品位:该阶段的消费者消费特点多为非理性购买,讲求品位,鸡尾酒相对于啤酒档次较高, 更能凸显品位。
(4)买包装:消费者处于追求时尚、个性的时代,磨砂半透明的外套,婀娜的身姿, 绚烂的色彩等产品特点带有极大的吸引力。
1.2.2消费行为:(1)酒类购买量与购买频率分析:购买量不大,购买频率较低(2)品牌忠诚度分析:对酒类的品牌忠诚度持续时间较短,但会形成短期的购买倾向。
消费者是否会长时间购买同一种酒消费者的购买频率(3) 媒介接触习惯: 目标消费群体多以手机, 网络等方式获得信息。
媒体类型主要有手机:新闻类,生活类app网络:视频,购物类网站小结:通过对消费者心理和行为分析, 锐澳应准确把握消费者的购买心理从而改变其购买行为。
1.3企业和产品分析RIO鸡尾酒SWOT分析(1)、优势(S)1开创预调酒市场,前景好2有一定知名度、在预调酒市场占有率较高3包装新颖、多彩、口味丰富、多种基酒,选择性多4酒精度低、不易醉5生产专业,技术保障(2)劣势(W)1知名度不高2渠道铺货不完善3口感有待提高4二次购买低5情景消费占有率较低(3)机会(O)1预调酒发展前景好,市场潜力大2人们追求生活品质,对外来文化接受程度更高3年轻人娱乐消费比重加大4消费者对酒概念的理解转变,酒承担的功能日趋多样(4)威胁(T)1同品类的品牌变多, 品牌辨识度不高2市场刚起步、市场开拓缓慢3酒品市场环境复杂、趋于多样化4消费者忠诚度不够5啤酒市场成熟,对情景消费方面形成垄断小结:锐澳需要抓住前景好的预调酒市场, 取长补短, 同时通过有效的宣传推广, 提高知名度, 树立良好的品牌形象。
并且能够以情景消费为突破口, 加强情景消费引导,扩大锐澳鸡尾酒的市场占有率。
1.4竞争对手分析1.4.1啤酒的优势1、啤酒起源历史悠久,早已形成较成熟的市场2、市场占有率高,情景消费如饭店、夜市、聚会、大排档、路边摊、酒吧、KTV等且多占据主导地位3、价格较低,消费者接触频率大4、是大众化、平民化、草根化的代表产品,不受年龄职业等限制5、种类多、价格范围大、消费者选择范围大6、地域性强、渠道范围较广,渠道铺设系统完善1.4.2啤酒的劣势1、口感地域化差异大2、缺乏个性3、整体档次低小结:锐澳个性,时尚,多彩,但知名度不高,情景消费占有率低锐澳需要抓住前景好的预调酒市场,取长补短,通过有效的宣传推广,提高知名度,扩大市场占有率,树立良好的品牌形象。
1.5品牌诊断1.5.1 问题一锐澳作为预调鸡尾酒在品类上处于市场导入期,市场占有率低,,品类的认知度和品牌的知名度不高。
解决方案:利用事件、话题营销,扩大品牌的曝光度与影响力,加强与消费者之间的互动, 整体上提升其认知度和知名度。
1.5.2 问题二现有营销媒介形式单一, 受众面窄。
解决方案:巧用传统传播媒介,挖掘新型媒体资源,多渠道、有侧重的进行综合传播营销。
1.5.3 问题三品牌定位与消费者定位不够明确。
解决方案:明确品牌定位,将锐澳充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的品牌调性与消费者敢于尝试、勇于冒险,追求时尚多彩生活的特点结合起来, 共同促进品牌发展。
品牌分析小节:总体而言,锐澳鸡尾酒市场占有率较低,品牌知名度不高, 将品牌调性与消费者的特点很好的结合起来有助于消费者与品牌形成互动, 增加对品牌的好感度和认知度。
二、上,策略2.1 传播概念阐述2.1.1、品牌锐澳鸡尾酒——> 低知名度,低认知度,低市场占有率,未形成消费者情景消费习惯,未形成中国特色的鸡尾酒文化——> 利用事件,话题加强与消费者互动,综合利用传统媒体和新型媒体进行多元化的传播,宣传锐澳鸡尾酒多彩,个性,时尚,浪漫的品牌形象。
2.1.2 产品包装新颖多彩,口味丰富,低酒精度,预调酒,方便——> 中国预调鸡尾酒领军品牌——> *共性2.1.3 消费者18-28岁以大学生为代表的年轻一族——>热衷网络,压力大, 个性,宅,束结多, 敢于尝试,乐于分享——> *共性*共性:通过树立并传播锐澳鸡尾酒多彩,个性,时尚, 浪漫的品牌形象,来满足消费者追求多彩生活的心理需求。
所以提出“上,色”这个主题,主要围绕“给什么上色”, “上什么色”,“怎么样上色”,结合消费者特性,来挖掘消费者的最重要心理诉求,以这三个主题为主线,通过校园婚礼,毕业季,世界杯等活动,来提高消费者对锐澳的认知度,提高其知名度,提高市场占有率,对品牌形象进行内化,以形成消费者对锐澳鸡尾酒的消费习惯。
2.2 营销策划目标2.2.1 短期目标提高锐澳鸡尾酒的认知度, 知名度, 使其在品类市场中竞争中占据优勢 。
2.2.2 长期目标创造并传播“时尚多彩、敢于尝试”的鸡尾酒文化,树立锐澳多彩、阳光的品牌形象,引发消费者品牌联想。
2.3 营销活动思路总述锐澳营销活动思路图谁给谁上色 上什么色 怎样上色锐澳给世界杯上锐澳给婚礼上锐澳毕业生上爱情与浪漫 狂欢与狂欢 梦想与激情 世界杯话题营销活动策划 校园婚礼事件活动策划 毕业季活动策划活动一:世界杯,为狂欢上色世界杯=啤酒? N0!来点新的选择吧!今年世界杯,不再喝啤酒!同样的世界杯, 不一样的狂欢!活动背景: 世界杯是狂欢畅饮的盛世, 锐澳作为年轻时尚的代表, 深受年轻人喜欢。
在畅饮狂欢的时候, 怎么能少了锐澳的身影。
活动口号: (1)总口号:狂欢世界杯,无色不行(2)前期宣传:互动话题: #世界杯来了,你还在喝啤酒吗? #官网: 锐澳与世界“干杯”; 微博: 精彩世界, “锐”不可当;(3)活动推广:淘宝: 锐澳+足球=新世界,心体验优酷视频: 那些“球”事儿微博: #战局预测,疯狂贏锐澳&#“你能喝,我敢送”活动日的: 借助世界杯这一事件营销, 形成消费者消费锐澳鸡尾酒的习惯, 引发鸡尾酒的情景消费,传达锐澳时尚、阳光、动感、敢性的品牌调性,扩大锐澳知名度。
活动对象: 18-28岁的年轻人群活动时间: 2016.6. 12--7. 13活动实施:线上:淘宝店:1、在锐澳鸡尾酒淘宝店上,根据赛程安排,以“锐澳+足球=新世界,心体验”为口号, 进行秒杀锐澳。
2、在世界杯赛程日(6.12--7.13)内,每天在规定时间内抢购锐澳。
(例如: 6月12日,抢购时间为下午6: 12,以此类推,直至比赛结束。
)刮起世界杯“色彩”风! (注:每天限时抢购50箱) 。
新浪微博:1、在微博话题#世界杯来了,你还在喝啤酒吗? #的基础上,推出世界杯战局预测活动一一“战局预测,疯狂赢锐澳”有奖竞猜互动。
对与锐澳官微互动,且预测战局正确者进行奖励,将有机会免费获得锐澳鸡尾酒一箱。
2、“你敢喝,我敢送”活动:在世界杯期间,粉丝在微博上与锐澳官微互动,用锐澳酒瓶摆出创意造型(最多限30瓶) , 将有机会获得相同数量的锐澳鸡尾酒。
优酷视频:1、在优酷上自制栏日«那些“球”事儿»,制作锐澳与世界杯的各种有趣事情。
2、网友可转发锐澳视频, 或自行上传世界杯期间的搞笑视频, 人气最高的将选取作者与跟帖者进行锐澳鸡尾酒的“球事儿大奖励”。
线下:超市促销:1、在各大超市进行促销宣传,搭建锐澳世界杯大舞台,选用足球宝贝、足球先生等,吸引消费者。
2、设置锐澳鸡尾酒世界杯狂欢专属堆头, “世界杯来了,你还喝啤酒吗?”世界杯锐澳定制版促销, 赠送精美世界杯礼品。
活动二:婚礼秀,为浪漫上色活动背景: 大学毕业意味着校园爱情的终结, 有多少毕业生无奈与惆怅。
既然相爱那就继续勇敢爱着,用婚礼见证我们的爱情。
活动口号: 浪漫婚礼秀,无色不行。
互动话题: #敢不敢和我一起考结婚证#活动目的: 通过赞助校园婚礼,一方面传达“我们依然相信爱情”的爱情理念;另一方面引起受众的关注与以及媒体的主动报道, 增加锐澳鸡尾酒的品牌曝光率, 进而吸引消费者主动了解品牌, 扩大知名度。
活动对象: 2016届大学毕业生活动时问: 2016年5月20日活动地点:北京、上海、广州、长沙、成都、武汉、西安、郑州等城市大学校园活动实施:前期准备:1、在目标城市的高校选取一对典型的情侣作为新人, 锐澳为新人全程策划校园婚礼;2、制作精美婚礼创意请柬,在校园内发放,造势宣传;3、场地布置:设置路标引导(用锐澳酒瓶贴纸制作) ;场景布置(见效果图) ; 活动现场酒品为锐澳鸡尾酒;4、大头贴机器: 用于婚礼现场互动活动一一定制结婚证。
活动过程:现场婚礼: 由婚礼司仪主持进程, 并邀请校方负责人进行证婚。
(具体过程略) 现场互动:1、捧花祝福: 在婚礼过程中,抛出捧花(按支抛送) ,接到花的同学可与新人合影并免费获得锐澳鸡尾酒一箱;2、“考个结婚证”:现场观众可与自己的男女朋友、同学闺蜜等(每组2人) ,参与“敢不敢和我一起考结婚证"活动,现场拍摄合照大头贴, 即时得到定制结婚证一本。
活动三(1):毕业季,为梦想上色曾经我羡慕三毛, 能走遍书中的路, 又将走过的路变成书。
用一生只专注两件事,,读书和旅行。
高中的时候我就梦想来一场说走就走的旅行,可是却总是各种借口搪塞,总也迈不出第一步。
就这样梦想慢慢地在犹豫徘徊中消磨。
可是,有些事现在不做, 这辈子可能就没机会做了。
转眼间, 就毕业了。
经历了太多, 也浪费了太多。
毕业季, 许自己一场旅行, 圆自己那个说走就走的梦。
活动口号: “激情毕业季, RI0梦想行”&“毕业梦想行,无色不行”活动目的: 让大学毕业生在踏入社会之前, 来场说走就走的旅行, 留下属于自己的梦想色彩。