跨国公司与跨国经营第5章
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④间接出口缺点
信息掌握不及时 不能获得直接经营经验 国际化经营水平得不到提高 无法控制市场份额和价格 很难提高企业信誉 运输和保险成本较高
⑤间接出口主要渠道
专业国际贸易公司 “搭便车”出口 出口管理公司 外国企业驻本国机构
⑥直接出口的主要渠道
企业驻外办事处 国外销售子公司 直接卖给最终用户 国内出口部
（1）概念：是指跨国公司在全球范围内进 行资源的最优化配置、以期达到长期总体 效益的最优化。
（2）国际企业制定全球战略需要的条件 全球中心式管理取向 国际业务量的发展 技术优势和技术垄断 国际管理能力和经验 先进的沟通方式
2、跨国公司全球战略的类型
（1）按战略主要涉及的空间
本国中心战略 多元中心战略 区域中心战略 全球中心战略
二、跨国公司进入方式战略
1、跨国公司进入外国市场的方式
出口 许可证贸易 对外证券投资 非股权安排 BOT方式
（1）出口
①直接出口优点
企业的主动权及控制能力 直接掌握国际市场动态及发展状况 有利于提高企业知名度
②直接出口缺点
更大的投入 承担更多的风险
③间接出口优点
费用低、风险小 实现规模经济效应
依据授权程度划分类型：独占许可、排他 许可、普通许可、可转让许可和互换许可
优点：经营风险小、扩大产品出口、保护 专利和商标、分摊研究与开发成本；
缺点：控制程度低、培育潜在竞争对手。
（3）对外证券投资
对外证券投资指个人或机构取得外国 证券，但不控制该企业或参与管理。
缺点：虽涉及所有权问题，但很少或 基本没涉及管理和控制问题，不能管 理投资企业的资产；很难充分发挥该 公司的技术或产品优势。
5、建立有效国际战略联盟的原则
确定合适的联盟伙伴 明确联盟伙伴之间的关系 联盟各方要保持必要的弹性 坚持竞争中的合作 在战略联盟中向联盟伙伴学习
四、技术转让
1、技术的概念
狭义:应用于改造自然的技术
广义：解决问题的具体方法和手段 2、技术的特点
无形性 系统性来自百度文库实施性 可传授性 商业性
➢
抓安全宁流千滴汗，保生产不洒一滴 血。20. 11.1120 .11.11 Wednes day , November 11, 2020
（2）外部环境因素对进入方式的影响 社会文化的差异 东道国的管制 世界经济环境分析
（3）进入方式选择的数量分 利润模式 成本模型 收入模型
3、直接投资进入方式的具体选择
（1）对外直接投资的实现途径
途径：新建投资和跨国并购
（2）新建投资 优点：有利于选择全球投资区位、投资 费用低、易于获得东道国支持、发展中 国家参与国际直接投资的主要方式。
3、战略联盟的类型 （1）根据母公司对联盟资源投入和联盟
产出的安排来划分 非股权项目合作 伙伴关系型战略联盟 股权式国际战略联盟 全面合资企业
（2）根据联盟双方（或多方）所从事的活动 的性质来划分 横向联盟是指联盟双方在相同的价值链活 动方面进行连接 纵向联盟是企业间不同价值链活动的连接
4、战略联盟动因 减少风险。 通过与当地公司合作还可能减少政治风险 规模经济和生产合理化 交换互补性技术和专利 吸收或阻止竞争 克服政府对投资或贸易的限制 初始国际发展的需要
（2）按公司偏离战略起点的程度
退却型战略 稳定型战略 发展型战略：单一经营战略、密集型 战略、一体化战略、多样化战略。
（3）按战略成功关键因素的不同划分
低成本战略 差异化战略 重点战略
（4）按战略是否符合主、客观条件程度划分
保守型战略 可靠型战略 风险型战略
3、跨国公司全球战略的组织管理
内容
全球战略的制定 全球战略的执行 全球战略的控制
（2）许可证贸易
概念：是指知识产权或专有技术的所有人作 为许可方，通过与被许可方签订许可合同， 将其所拥有的技术授予被许可方，允许被许 可方按照合同约定的条件使用该项技术，制 造或销售合同产品，并由被许可方支付一定 数额的技术使用费的贸易方式。
依据内容的类型：专利许可、商标许可、 计算机软件许可和专有技术许可；
跨国公司与跨国经营
第五章 跨国公司经营战略
学习目标：
了解跨国公司经营战略及战略联盟的含义、特征 和发展原因；
熟悉跨国公司经营战略组织管理和经营进入方式 及其选择；
掌握跨国公司经营战略及战略联盟的概念、类型 、内容和进入方式； 掌握跨国公司技术转让的基本理论及其各种效应
一、跨国公司的全球战略
1、跨国公司全球战略的概念
缺点：进入时间较长、不宜获得战略资 产、不利于资金融通、不利于技术传播
（3）跨国并购 优点：迅速进入东道国市场、获得战 略资产、迅速扩大产品种类、逃避投 资国政府管制；
缺点：对目标企业资产价值评估困难 、失败率高、企业规模和地址不易符 合收购者要求、原有的契约或传统关 系的约束。
（4）影响进入方式选择的因素 跨国公司的市场竞争战略 跨国公司的国际经营经验 东道国的限制政策 东道国的工业化程度
（1）全球战略的制定 确定企业的目标和使命 战略环境评价与预测：外部环境与内部环境 明确战略目标 战略制定和选择：明确企业的经营领域、确 定战略方案、战略方案的评价和选优。
（2）全球战略的执行 调整组织结构 配置资源 制定实施计划、协调实施行为
（3）全球战略的控制 确定控制标准 测度实际效果 评价经营成果 修正战略方案
三、跨国公司的战略联盟
1、跨国公司战略联盟的概念 又称国际性战略联盟，指两个以上具有互 补资源优势的跨国公司，为了达到某些共 同战略目标，通过各种协议、契约而结成 的利益风险共享的松散型联合体。
2、跨国公司战略联盟的基本特征 战略联盟是一种非资本参与型国际经 营方式； 联盟间合作与竞争并存； 关系松散性； 战略联盟多为自发的、非强制的； 战略联盟主要集中在高技术产业和以 金融服务为主的第三产业。
（4）对外直接投资：独资经营、合资经 营和和作经营；
（5）非股权安排：管理合同、国际分包 合同、工程承包合同、销售合同、劳务 输出合同等；
（6）BOT方式：“建设—运作—转让”的 境外投资方式。特征：初始投资大、经 营周期长和不确定性投资风险较大。
2、 跨国公司进入方式的选择
（1）跨国公司内在因素对进入方式的影响 规模经济效益 产品生命周期 品牌与广告支出 企业的国际化经验
信息掌握不及时 不能获得直接经营经验 国际化经营水平得不到提高 无法控制市场份额和价格 很难提高企业信誉 运输和保险成本较高
⑤间接出口主要渠道
专业国际贸易公司 “搭便车”出口 出口管理公司 外国企业驻本国机构
⑥直接出口的主要渠道
企业驻外办事处 国外销售子公司 直接卖给最终用户 国内出口部
（1）概念：是指跨国公司在全球范围内进 行资源的最优化配置、以期达到长期总体 效益的最优化。
（2）国际企业制定全球战略需要的条件 全球中心式管理取向 国际业务量的发展 技术优势和技术垄断 国际管理能力和经验 先进的沟通方式
2、跨国公司全球战略的类型
（1）按战略主要涉及的空间
本国中心战略 多元中心战略 区域中心战略 全球中心战略
二、跨国公司进入方式战略
1、跨国公司进入外国市场的方式
出口 许可证贸易 对外证券投资 非股权安排 BOT方式
（1）出口
①直接出口优点
企业的主动权及控制能力 直接掌握国际市场动态及发展状况 有利于提高企业知名度
②直接出口缺点
更大的投入 承担更多的风险
③间接出口优点
费用低、风险小 实现规模经济效应
依据授权程度划分类型：独占许可、排他 许可、普通许可、可转让许可和互换许可
优点：经营风险小、扩大产品出口、保护 专利和商标、分摊研究与开发成本；
缺点：控制程度低、培育潜在竞争对手。
（3）对外证券投资
对外证券投资指个人或机构取得外国 证券，但不控制该企业或参与管理。
缺点：虽涉及所有权问题，但很少或 基本没涉及管理和控制问题，不能管 理投资企业的资产；很难充分发挥该 公司的技术或产品优势。
5、建立有效国际战略联盟的原则
确定合适的联盟伙伴 明确联盟伙伴之间的关系 联盟各方要保持必要的弹性 坚持竞争中的合作 在战略联盟中向联盟伙伴学习
四、技术转让
1、技术的概念
狭义:应用于改造自然的技术
广义：解决问题的具体方法和手段 2、技术的特点
无形性 系统性来自百度文库实施性 可传授性 商业性
➢
抓安全宁流千滴汗，保生产不洒一滴 血。20. 11.1120 .11.11 Wednes day , November 11, 2020
（2）外部环境因素对进入方式的影响 社会文化的差异 东道国的管制 世界经济环境分析
（3）进入方式选择的数量分 利润模式 成本模型 收入模型
3、直接投资进入方式的具体选择
（1）对外直接投资的实现途径
途径：新建投资和跨国并购
（2）新建投资 优点：有利于选择全球投资区位、投资 费用低、易于获得东道国支持、发展中 国家参与国际直接投资的主要方式。
3、战略联盟的类型 （1）根据母公司对联盟资源投入和联盟
产出的安排来划分 非股权项目合作 伙伴关系型战略联盟 股权式国际战略联盟 全面合资企业
（2）根据联盟双方（或多方）所从事的活动 的性质来划分 横向联盟是指联盟双方在相同的价值链活 动方面进行连接 纵向联盟是企业间不同价值链活动的连接
4、战略联盟动因 减少风险。 通过与当地公司合作还可能减少政治风险 规模经济和生产合理化 交换互补性技术和专利 吸收或阻止竞争 克服政府对投资或贸易的限制 初始国际发展的需要
（2）按公司偏离战略起点的程度
退却型战略 稳定型战略 发展型战略：单一经营战略、密集型 战略、一体化战略、多样化战略。
（3）按战略成功关键因素的不同划分
低成本战略 差异化战略 重点战略
（4）按战略是否符合主、客观条件程度划分
保守型战略 可靠型战略 风险型战略
3、跨国公司全球战略的组织管理
内容
全球战略的制定 全球战略的执行 全球战略的控制
（2）许可证贸易
概念：是指知识产权或专有技术的所有人作 为许可方，通过与被许可方签订许可合同， 将其所拥有的技术授予被许可方，允许被许 可方按照合同约定的条件使用该项技术，制 造或销售合同产品，并由被许可方支付一定 数额的技术使用费的贸易方式。
依据内容的类型：专利许可、商标许可、 计算机软件许可和专有技术许可；
跨国公司与跨国经营
第五章 跨国公司经营战略
学习目标：
了解跨国公司经营战略及战略联盟的含义、特征 和发展原因；
熟悉跨国公司经营战略组织管理和经营进入方式 及其选择；
掌握跨国公司经营战略及战略联盟的概念、类型 、内容和进入方式； 掌握跨国公司技术转让的基本理论及其各种效应
一、跨国公司的全球战略
1、跨国公司全球战略的概念
缺点：进入时间较长、不宜获得战略资 产、不利于资金融通、不利于技术传播
（3）跨国并购 优点：迅速进入东道国市场、获得战 略资产、迅速扩大产品种类、逃避投 资国政府管制；
缺点：对目标企业资产价值评估困难 、失败率高、企业规模和地址不易符 合收购者要求、原有的契约或传统关 系的约束。
（4）影响进入方式选择的因素 跨国公司的市场竞争战略 跨国公司的国际经营经验 东道国的限制政策 东道国的工业化程度
（1）全球战略的制定 确定企业的目标和使命 战略环境评价与预测：外部环境与内部环境 明确战略目标 战略制定和选择：明确企业的经营领域、确 定战略方案、战略方案的评价和选优。
（2）全球战略的执行 调整组织结构 配置资源 制定实施计划、协调实施行为
（3）全球战略的控制 确定控制标准 测度实际效果 评价经营成果 修正战略方案
三、跨国公司的战略联盟
1、跨国公司战略联盟的概念 又称国际性战略联盟，指两个以上具有互 补资源优势的跨国公司，为了达到某些共 同战略目标，通过各种协议、契约而结成 的利益风险共享的松散型联合体。
2、跨国公司战略联盟的基本特征 战略联盟是一种非资本参与型国际经 营方式； 联盟间合作与竞争并存； 关系松散性； 战略联盟多为自发的、非强制的； 战略联盟主要集中在高技术产业和以 金融服务为主的第三产业。
（4）对外直接投资：独资经营、合资经 营和和作经营；
（5）非股权安排：管理合同、国际分包 合同、工程承包合同、销售合同、劳务 输出合同等；
（6）BOT方式：“建设—运作—转让”的 境外投资方式。特征：初始投资大、经 营周期长和不确定性投资风险较大。
2、 跨国公司进入方式的选择
（1）跨国公司内在因素对进入方式的影响 规模经济效益 产品生命周期 品牌与广告支出 企业的国际化经验