高端家装市场瞄准高端客户

高端家装市场瞄准高端客户

时间：2009-3-26 0:29:07 来源：东方今报44

□今报记者何鹏

2009年的第一季度即将结束，“行情比预期好”成为家装公司老总们的口

头禅。短暂的“翘首”行情能否预示全年的市场行情？如何应对前景莫测的下半

年市场？瞄准高端客户、提升设计水准、成立高端设计中心，不约而同地，众多

家装公司纷纷采取动作，高端家装市场成了主攻方向。

全面提升水准设计精英服务高端

“做高端，不能只停留在场地、设备等硬件升级的层面，最核心的创造力仍然是

人的素质。”上海美巢装饰总经理孙蕾说。

为了巩固“海派”家装的领军地位，提升设计团队的设计水准，去年年末，

美巢斥资数十万元，从旗下数百名设计师中精选出十几名精英，又聘请了在国际

设计界颇有知名度的美籍华人教授徐淦，在欧洲艺术的发源地法国和意大利进行

了一次为期十余天的“欧洲文化游学之旅”。原汁原味的欧洲艺术氛围给十几位

美巢设计师带来了极大的心灵震撼。

归来后，每一位美巢设计师都洋洋洒洒地写出了万余字的游学心得。

就在不久前，美巢顺利通过建设部的重重审核，获得了“建筑装饰装修工程

设计与施工一体化企业一级资质”，成为河南首家获得这一资质等级的建筑装饰

企业。这不仅极大地拓展了美巢的业务涵盖范围，也使美巢在行业内的地位大大

提升。

搭建高端平台设计会所纷纷成立

早在去年11月，龙发装饰就倾力打造了FA专家工作室，并将其办公地点设

在五星级酒店裕达国贸。今年3月初，龙发又在东风路倾力打造了一间面积3000

多平方米的设计馆，全力向郑州东区和北区的高端家装市场挺进。

今年春节过后，超凡装饰也成立了“高端设计公社”。

河南超凡装饰总经理范恒说，超凡“高端设计公社”的设计团队由几位主任

级设计师构成，致力于向高端客户提供个性化、私人化的服务。

3月初，大地装饰也投入巨资，对位于紫荆山新闻大厦的1600平方米“空间设计师楼”进行彻底改造，成立了“大地设计会所”。大地装饰运营管理中心总经理韩锐介绍，即将于4月盛装亮相的“大地设计会所”不仅是设计师和客户沟通交流的极佳平台，更是一个“可以让客户充分放松心情”的好去处，每一位设计师都是“百里挑一”。

今年4月，上海美巢装饰斥巨资打造的聆海高端设计中心将迁入郑东新区CBD地标建筑格拉姆中心的17层和20层。届时，这里将成为中原家装业界档次最高、规模最大的“会所制”设计机构。

记者在孙蕾展示的一张聆海中心效果图上看到，除去常规的办公场所，还有设施完备、引人入胜的休闲会所，口味醇正的进口咖啡、定制家具，柔和静谧的灯光，种种细节营造出尊贵的氛围。

“聆海将为中原及周边各省的纯高端客户提供超乎想象的服务，搭建专属于精英阶层的交流平台。”孙蕾说。

经过一段时间的积累，主打大众价位、靠“19900家装全都有”吸引了不少眼球的好居时代装饰也成立了“思哲城”室内设计公社。

“不求数量，只求质量。”好居时代装饰总经理范正辉说，“思哲城”室内设计公社“只为少数人存在”，只为满足“特殊客户群体的特殊要求”。

以设计取胜挖掘高端市场潜力

今年“五一”前后，坐落于东风路和经三路交叉口的超凡装饰广场将开张迎客，东易日盛装饰也将在商都路黄金地段拥有一座6000平方米的国际家居体验馆，“体验式”家装已经成为行业的主流。

河南省装饰协会常务副秘书长孙东明认为，高端家装异军突起，告别了传统的价格战，转而力争以设计取胜、以品质取胜、以服务取胜、以尊贵的消费感受取胜，这是中原家装行业由“量的扩张”转向“质的飞跃”的重要标志。“市场经济的一大特点就是经济行为具有自发性。”河南财经学院MBA导师陈光明教授认为，家装业与千家万户的生活有直接关联，从某种程度上说，家装业是国民经济的“晴雨表”。家装公司不约而同地向高端市场发力，如实反映了中原人民的生活水准正在稳步提升的现状，也与经济危机后国民经济逐渐复苏的宏观经济走势相吻合。

陈光明教授同时也提醒，经济危机的影响毕竟是有的，国家的房地产政策也在逐渐转向，大面积户型“失宠”，中小户型增多，如何在不断变化的市场中充分挖掘高端市场的潜力，将是众多家装企业必须解决的难题。