[经典资料]房地产杭州商业项目前期营销战略策划方案_155P
房地产商业营销策划方案范文
房地产商业营销策划方案范文房地产商业营销方案1一活动背景最为现在人瞩目的楼盘之一，在前期的销售中获得了傲人的成绩。
在即将推出的二期精品楼盘之时，需要提前继续延续旺盛的人气。
恰逢10月30号西方的万圣节，此时举行新光城堡精灵派对就是为楼盘积攒大量的人气，收获优秀的客源。
活动地点：度假村草坪活动人数：200人(左右)活动人群：1.会会员银行VIP客户业主2.具有消费欲望的高端潜在目标群3.各界媒体记者活动内容：房车相结合，通过派对形式以及独特表演等活动，对会员/业主答谢。
二活动主题万圣节是西方的传统节日，具有相当的影响力。
近来也被国人们逐步接受，这样的节日却难免因为东西方文化背景的差异在国内遭遇小小的冷落和尴尬。
我们的活动提取了万圣节能够被大家接受的主要元素—神秘激情欢乐，将会用独一无二的方式呈现在大家的眼前。
三活动内容邀请我们活动的主题充满了神秘的元素，那么从一开始的邀请便与众不同。
我们专属设计的邀请函将会以谜题藏宝图的方式出现。
所有的时间地点要求都是一道谜题。
而且每个人专属的邀请卡也是一份藏宝图，上面会设计若干个任务需要到场嘉宾在当晚的活动现场寻找，成功后会获得相应的新光勋章。
全部完成后，我们会有特别的神秘大礼送上!迎宾迎宾的工作人员全部由魔鬼身材的美女“精灵”组成。
这也会是邀请卡上的第一个任务的执行者，当你以鬼马的造型与美女“精灵”合影留念之后就可以获得第一个任务的新光勋章。
签到不同于常规的签到只有签字的呆板，我们每个嘉宾都要在签字过后拍摄欢乐大头照，这个照片将会与我们之后的现场抽奖一脉相承。
抽奖时我们不会简单的宣读号码。
届时会采用视频头像进行滚动播放，抽出的幸运儿自己的照片就会出现在现场的大屏幕上大大增加互动的趣味性。
入口效果图入口大门采用被誉为“魔鬼飞翔者”的空中霸主——翼龙作为元素。
将翼龙的翼作为城堡入口大门，将整座城堡掩盖在一股神秘的气息中。
翼身将采用特殊的荧光效果制成，让大家在远处便可一览“翼龙之门”的绚丽风采。
商业地产营销策划方案范文5篇（精选）
商业地产营销策划方案范文5篇（精选）简历中不要自己给自己设定过高的门槛，这样更容易失去面试的机会。
而面临寻找工作的现状，每个人都将精心打扮自己，为自己准备好求职所需的简历资料。
你是否在找“商业地产营销策划方案范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！商业地产营销策划范文篇1一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
1、医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
2023年杭州房地产行业市场营销策略
2023年杭州房地产行业市场营销策略杭州房地产行业市场营销策略随着城市发展和人口增长，杭州房地产市场竞争日益激烈，因此，房地产企业需要制定有效的市场营销策略来促进销售和提高市场份额。
以下是一些可以帮助杭州房地产企业制定市场营销策略的建议。
一、了解目标市场首先，房地产企业需要详细了解目标市场的特点和需求。
例如，应该调查目标市场的人口结构、收入水平、购房意愿和偏好等方面的信息。
通过了解目标市场，房地产企业可以更准确地确定产品定位、定价策略和推广方式。
二、产品创新和差异化在竞争激烈的房地产市场中，产品创新和差异化是吸引消费者的重要因素。
房地产企业需要注重产品的设计和品质，提供具有竞争力的产品特点，并根据目标市场的需求进行定制化开发。
此外，可以通过与设计师、建筑师和装饰公司等合作伙伴进行协作，不断推出符合市场需求的新产品和服务。
三、打造品牌形象房地产企业应该通过品牌建设来提高市场竞争力。
首先，应该确定自身独特的品牌定位，凸显自身的核心竞争优势。
其次，可以通过营销活动、广告和公关等方式来宣传品牌形象，提高品牌的认知度和好感度。
此外，注重品牌声誉的建设，提供优质的售后服务，也是树立品牌形象的重要方式。
四、多元化的销售渠道房地产企业应该搭建多元化的销售渠道，以满足不同消费者的需求。
除了传统的销售渠道如地产中介和展示中心外，还可以通过在线平台、社交媒体等渠道进行销售和推广。
此外，可以与金融机构和房地产投资公司等建立合作关系，为购房者提供更多的金融支持和购房选项。
五、精准的市场营销策略房地产企业应该制定精准的市场营销策略，以提高营销效果。
这包括制定明确的营销目标、确定合适的推广方式和渠道、并制定适当的营销预算。
同时，可以利用市场调研和数据分析工具来了解市场反馈和消费者反应，不断调整和优化市场营销策略。
六、投资于客户关系管理房地产企业应该重视客户关系管理，建立稳定的客户群体，并与他们保持良好的沟通和互动。
可以通过定期举办客户活动、推出针对性的优惠活动、以及提供个性化的客户服务等方式，建立良好的客户关系，提高客户黏性和忠诚度。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产营销策划方案(优秀9篇)
房地产营销策划方案（优秀9篇）房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的工作呢？为了让您对于房地产营销策划的写作了解的更为全面，下面山草香给大家分享了9篇房地产营销策划方案，希望可以给予您一定的参考与启发。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
杭州全案营销策划方案
杭州全案营销策划方案一、市场分析1. 杭州市概况杭州市位于中国东部沿海地区的浙江省，是浙江省省会，也是浙江省对外开放的重要门户城市。
杭州市拥有丰富的自然资源和文化底蕴，是中国历史文化名城之一，被誉为“人间天堂”。
2. 杭州市旅游产业现状在旅游业方面，杭州市拥有西湖、灵隐寺、雷峰塔等世界知名的旅游景点，吸引了大量国内外游客。
2019年，杭州市接待国内外游客超过1亿人次，旅游业总收入超过1000亿元人民币。
但是，由于全球旅游市场竞争激烈，杭州市的旅游产业发展面临着一些挑战，比如市场上同类产品过剩、游客体验不够满意等问题。
二、目标市场分析1. 目标市场本次营销策划的目标市场主要是国内外旅游者，特别是对杭州的文化和自然景点感兴趣的年轻人群体。
2. 目标市场特点年轻人群体逐渐成为旅游市场的主力军，他们有更多的时间和资金去旅行，也更追求个性化的旅游体验。
此外，他们对旅行的目的不仅仅是为了休闲和娱乐，更多地是为了寻求文化和精神上的满足。
因此，在营销方案中要更好地满足这一目标市场的需求。
三、营销目标本次营销策划的目标是提高杭州市旅游产业的竞争力和知名度，吸引更多的目标市场游客前往杭州。
具体目标包括：- 吸引200万国内外游客到杭州旅游；- 增加旅游业总收入20%。
四、营销策略1. 品牌建设通过品牌建设来提升杭州旅游的知名度和形象。
建立“浙江人间天堂”为核心的品牌理念，打造独特的品牌形象，进一步进行市场推广。
2. 产品创新根据目标市场的需求，对现有的旅游产品进行创新。
比如，开发一些特色的旅游线路，结合杭州的自然和文化资源，提供更加个性化、全面的旅游体验。
3. 市场推广通过多种渠道进行市场推广。
比如，在国内外重点旅游城市进行广告宣传，利用社交媒体等新媒体平台进行营销推广。
4. 服务升级提升服务质量，以更好地满足目标市场的需求。
包括培训旅游从业人员，提供更加专业化、个性化的旅游服务。
五、实施方案1. 建立营销团队组建专门的营销团队，负责策划和执行本次营销方案。
杭房江南文苑开盘前营销的策略及执行细案-PPT精选文档
最高单价与最低单价之间差距大。此次推盘房源中最低单价为5-2-102室，其开
盘当天单价为8399.39元/方，面积85.51方，总价仅需71.8万；而平层最高单价位于 1-1-2501室，13219元/方；最低单价与最高单价之间的差距近5000元/方。
天鸿君邑1号楼1单元价格表(9.20)
最高单价
万科降价前的市场形势：
市场量价齐跌。
“二八”定律显现，开发商亟待提高品牌影响力。
市场进入“两头”定律，上走高端类产品、下行高性
价比产品，中间类产品被打压。
万科打折前后市场分析
9.1-9.10 成交情况趋势 200 18176 150 100 50 0 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 预定 9.6 成交 9.7 9.8 均价 9.9 9.10 9.11 54 29 15414 85 37 40 176 18948 16177 114 168 20881 18953 108 72 34 38 38 13 9 25000 143 1308011668 92 19 96 10390 29 20000 12543 92 15000 10000 27 5000 0
天鸿君邑5号楼2单元价格表(9.20)
最低单价
透视
降价风潮真正波及滨江区域,“狼”真的来了； 对区域楼盘销售造成极为恶劣的影响，极大拉低买方对区域市场的的心理预期； 后期形势严峻； 销售现状显示，低单价低总价经济型房源成为成交主力。
观点
1000元/方的优惠措施，仅25%的预定率，充分消费者观望情绪浓厚，区域价格走势尚未驻底，
上99折优惠措施；开发商解释为开盘三天优惠活动，三天后恢复11800元/方最初定 价。（9.20均价10800元/方，9.21均价11000元/方，9.22均价11200元/方，9.23起 恢复11800元/方）；
房地产营销策略策划方案
房地产营销策略策划方案销售在工作中要知道节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费。
在销售岗位工作之后你有写过销售工作总结？快与我们分享一下。
你是否在找“房地产营销策略策划方案”，下面作者收集了相干的素材，供大家写文参考！房地产营销策略策划方案【篇1】前营销是房地产开发的龙头。
1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很猛烈，粗放型经营已经不行了。
房地产企业要想在日益猛烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实行“重心前移”的市场定位。
这时，国内很多房地产企业，特别是从事地产代理的企业，纷纭投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。
之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。
实行前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节依照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。
前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。
当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，终究作为投资决策。
由于前营销最能体现“发觉愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。
如果没有前营销的参与，开发商就很难真正掌控市场需求，其开发出来的商品房也没法顺利的销售，乃至带来商品房长时间闲置及资金积存的风险。
房地产营销策划的最前端房地产开发大致要经历以下阶段：投资意向、地块挑选、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑计划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。
从房地产开发全部进程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于全部营销策划的最前端。
房地产策划营销方案
房地产策划营销方案房地产策划营销方案（精选6篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
方案应该怎么制定呢？下面是店铺帮大家整理的房地产策划营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
房地产策划营销方案篇1一、前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx 市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。
本项目占地xx平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼建筑面积约xx余平方米。
项目总投资约xx万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
二、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
三、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
房地产项目营销策划方案(精选10篇)
房地产项目营销策划方案房地产项目营销策划方案房地产行业是一个繁荣的行业，而随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求不断提高，房地产市场的需求也愈加旺盛。
但是在市场竞争激烈的情况下，房地产开发商需要有一个好的营销策划方案，以便吸引更多的客户和市场销售份额。
本文将会从目标市场、推广渠道、定价策略、广告宣传等方面来制定一份完整的房地产项目营销策划方案。
一、目标市场明确目标市场是每一项营销策划的首要任务。
为了确定目标市场，需要充分了解消费者的需求和购房习惯。
根据市场调查显示，目前购房人群以中产阶级为主，他们对于居住环境的舒适度尤为看重，对于交通便捷、教育设施、医疗设施、商业配套等公共设施的依赖性越来越强。
更为重要的是，消费者对于产品质量和售后服务的要求也越来越高，这增加了营销策略的制定难度。
针对上述观察结果，从接触人群和相关设施等角度，我们可以将目标市场划分为以下两类：1.年轻家庭。
这部分人口属于准中产阶级，主要关心房屋的总价和交通情况，教育和子女成长环境也是他们的首要考虑因素。
2.退休人群。
这一部分人口更关心的是环境和居住舒适度。
他们对于以临近湖泊、公园、餐厅等配套设施的高品质住宅最为感兴趣。
二、推广渠道1.提供全方位的信息支持。
提供详细而准确的产品信息和地理位置、楼盘周边的详细介绍，引导用户深入了解楼盘。
2.线下推广。
除了线上渠道，还可通过报刊广告，广告牌、户外广告、宣传册、活动定制、营销推广、现场展示等形式进行线下推广。
3.电视媒体推广。
根据现代人的消费习惯，适时在电视媒体中播放相关广告，提升市场知名度。
4.网络推广。
网络推广也是一种很好的推广方式，适当投入一些精力和资金，开拓一些社交媒体，可以提高楼盘的知名度。
三、定价策略1.弹性定价。
此定价策略适用于话题性高、午后市场的房地产项目。
在市场前景不确定时，此种策略相当具有适应性和风险缓冲的效应。
在竞争激烈的市场环境下，实施弹性定价策略，根据市场反应和客户需求，调整房地产价格。
商业地产项目营销策划案
商业地产项目营销策划案营销策划案：商业地产项目1. 项目背景本商业地产项目位于城市中心繁华地段，周边人口密集，交通便利，具有良好的商业发展潜力。
项目总面积为XX平方米，包括商业综合体、写字楼和住宅等多种功能。
2. 目标市场针对大型企业、品牌连锁店、中小型零售商和投资商等，鼓励他们在项目中设立旗舰店、分店或办公场所。
3. 具体策略品牌推广：- 与知名品牌进行合作，提供优惠政策，吸引他们入驻项目，增加项目的知名度和信誉度。
- 在主要城市的商业广告媒体上投放项目宣传广告，扩大知名度和曝光率。
- 在社交媒体平台上开设项目官方账号，定期分享项目动态和吸引用户互动。
活动举办：- 在项目开业前举办开发商品牌发布会，邀请业内权威人士和媒体参与，进行项目介绍和品牌推广。
- 在开业之前的一个月安排周末市集，吸引消费者前来参观和购物，增加项目的知名度。
- 进行开业庆典活动，包括音乐会、明星签售会等，吸引消费者前来参与，提高项目的知名度和吸引力。
销售策略：- 为入驻商户提供灵活的租赁政策，如前期租金减免或分期付款，吸引更多商户入驻。
- 提供完善的商户服务，包括物业管理、后勤支持和活动策划等，增加商户的满意度和忠诚度。
- 对于投资商，提供详细的项目规划和回报预测，降低投资风险，吸引更多投资者参与项目。
4. 营销预算制定详细的营销预算，包括广告投放费用、活动举办费用、品牌合作费用等。
根据市场需求和项目规模，合理分配预算，并持续追踪和评估营销效果，进行调整和改进。
5. 营销效果检测通过定期的市场调研和消费者反馈，评估营销效果。
根据数据分析和客户反馈，及时调整和完善营销策略，提高项目的市场占有率和盈利能力。
以上是本商业地产项目的营销策划案，通过品牌推广、活动举办和销售策略的综合应用，旨在提高项目的知名度、吸引力和盈利能力，实现商业地产项目的可持续发展。
继续写相关内容，1500字6. 传统媒体推广在项目营销策划中，传统媒体推广仍然是不可忽视的一部分。
房地产项目营销策划方案
房地产项目营销策划方案房地产项目营销策划方案(4篇)为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
方案要怎么制定呢？以下是作者为大家收集的房地产项目营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
房地产项目营销策划方案1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
（销售部不参与此方案）三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为％，商铺提成比率为％。
业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
XX房地产开发有限公司XX 年 xx月房地产项目营销策划方案2一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
杭州房产策划
杭州房产策划杭州，作为中国经济发展的重要城市之一，房地产市场一直备受关注。
本文将对杭州房产市场进行策划分析，并提出相关建议。
一、市场概况杭州地处长三角经济区，拥有发达的经济和良好的生态环境，吸引了大量的人口流入。
随着城市化进程的不断推进，杭州房地产市场迎来了快速发展的机遇。
无论是住宅、商业还是工业用地，需求量都在不断增加。
二、市场竞争随着房地产市场的繁荣，竞争也在不断加剧。
在杭州，各大房地产开发商纷纷进入市场，推出各种优惠政策和创新的产品，以争夺消费者的关注和认可。
在这样的竞争环境下，如何制定合理的策划方案，将是关键。
三、策划思路 1. 定位明确：根据目标消费群体的需求和市场竞争情况，确定自身项目的定位。
可以根据区域、功能、价格等因素来进行定位，以满足不同消费者的需求。
2.品牌建设：在激烈的市场竞争中，一个具有良好品牌形象的房地产开发商将更具竞争力。
通过精心打造品牌，提升消费者对产品的认可度和忠诚度。
3.产品创新：在市场中，消费者对于新颖、独特的产品更加感兴趣。
因此，房地产开发商应该注重产品创新，从设计、功能、环保等方面提供独特的卖点，吸引消费者的眼球。
4.营销策略：制定合理的营销策略是房产策划的重要一环。
可以通过广告宣传、销售促销、线上线下活动等方式，提高项目的知名度和销售量。
5.服务升级：房地产开发商不仅要关注产品质量，还应注重售后服务。
提供优质的售后服务将增加消费者的满意度和口碑效应，从而提高公司的竞争力。
四、策划建议基于以上思路，我将提出以下策划建议： 1. 加强市场调研：要了解目标消费群体的需求和市场竞争情况，可以通过问卷调查、市场分析等方式进行调研，为后续策划提供依据。
2.打造独特品牌形象：通过精心设计和营销推广，打造具有杭州特色的房地产品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
3.强化产品创新：关注消费者的需求，提供满足他们期望的产品，注重绿色环保和智能化的设计理念，推出更具吸引力的房产项目。
2023年杭州市房地产行业市场营销策略
2023年杭州市房地产行业市场营销策略杭州市房地产行业市场营销策略杭州是中国的一个重要城市，也是房地产行业的热点地区之一。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，房地产企业需要制定有效的市场营销策略。
下面将介绍一些适用于杭州市房地产行业的市场营销策略。
一、目标市场的定位首先，需要明确房地产企业的目标市场，确定所要销售的房屋类型和价格范围。
例如，企业可以专注于高档住宅市场、中档住宅市场或经济适用房市场。
在杭州这样一个以高品质住宅为主的城市，专注于高档住宅市场可能是一个较为明智的选择。
二、社交媒体的利用杭州是一个现代化城市，社交媒体在当地非常流行。
房地产企业可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台来推广产品并与潜在客户建立联系。
企业可以发布关于房地产项目的信息、照片和视频等，吸引潜在客户的兴趣。
三、地产展示中心的建设在杭州市，地产展示中心是非常重要的一个营销手段。
企业可以在地产展示中心展示最新的房屋设计、材料和装修效果图等，吸引客户前来参观。
同时，可以设置专业销售人员在展示中心提供详细的产品信息，并与客户进行沟通和交流。
四、多元化的销售渠道房地产企业可以通过多元化的销售渠道来增加销售额。
除了传统渠道如房地产经纪人和置业顾问，企业还可以与互联网平台合作，利用电商渠道销售房屋。
此外，企业还可以与银行、保险公司等金融机构合作，推出购房贷款套餐，吸引更多购房者。
五、增加产品的附加值为了提高产品的竞争力，房地产企业可以增加产品的附加值。
例如，可以提供免费的停车位、物业管理服务等。
此外，企业还可以与商家合作，为购房者提供购物、餐饮等优惠。
六、加强品牌推广在房地产行业品牌推广非常重要。
房地产企业可以通过广告、宣传活动和赞助等方式来提高品牌知名度。
此外，企业还可以与知名设计师、建筑师等合作，推出高品质的房屋产品，提升品牌形象。
七、客户关系管理客户关系管理是房地产企业成功的关键。
企业需要建立完善的客户数据库，并定期与客户进行沟通。
杭州房产中介运营方案模板
杭州房产中介运营方案模板一、市场分析1.1 杭州房地产市场概况杭州是中国东部发达地区的重要城市，经济发展较快，人口规模大，是中国西南地区和长江中游地区重要的交通枢纽。
杭州的房地产市场一直处于高温状态，吸引了大量投资者和购房者的关注。
当前，杭州的房地产市场热度依然高涨。
城市里有大量的购房人群，需求一直维持在一个较高的水平。
整体市场状况保持稳定，虽然房价有所上涨，但并未出现明显的泡沫。
1.2 杭州房地产中介市场分析杭州的房地产中介市场相对较为成熟，竞争力较强。
有很多大型的中介公司，也有很多小型的独立中介机构。
这些中介公司都在市场中占有一席之地，竞争非常激烈。
尽管竞争激烈，但市场容量依然很大。
由于房地产市场不断升温，购房者的需求依然很大，为中介公司提供了巨大的发展空间。
1.3 杭州房产中介市场的优势和劣势优势：杭州的房产中介市场有着较为成熟的经营模式和市场需求，也有一定的行业规模和影响力，许多中介公司已经积累了一定的客户资源和口碑优势。
劣势：竞争激烈，市场占有率难以提升，同时运营成本居高不下，市场拓展难度大。
二、运营目标2.1 短期目标（1）扩大市场份额，提升品牌影响力，争取更多的市场份额和客户资源。
（2）提高服务水平，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
2.2 中期目标（1）建立完善的内部组织体系和运营流程，提升企业的管理水平和执行力。
（2）实现业务范围的多样化发展，包括房地产经纪、物业管理、房地产投资等。
2.3 长期目标（1）成为杭州房地产市场的龙头企业，占据市场主导地位，成为业内知名品牌。
（2）实现上市，为企业带来更多的发展机会和资金支持。
三、运营策略3.1 品牌建设（1）提升品牌形象，打造专业的房地产中介服务品牌。
（2）加强市场宣传，提高品牌知名度和美誉度。
（3）建立客户服务满意度调查机制，不断提升服务水平和品牌形象。
3.2 服务优化（1）提升服务质量，推行“客户至上”的服务理念，确保每个客户都能得到最满意的服务体验。
浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告
西溪区域分析
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西溪区域分析
区域分析
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西溪区域分析——“金镶玉”模式
A
2009年3月，《杭州西溪湿地国际城市综合体概
B
念规划》方案评审胜出的两套方案提出围绕西溪
C
城市综合体“金镶玉”建设理念：以西溪湿地公园
D
为“玉”，以西溪湿地周边区域开发和保护为“金”，
点评：该项目与本案同在一个纬度，地理位置比本案相对较弱，生态自然环境却优于本案，该项目历时较长，整盘虽近尾声，但规划中的六期未来面临较强直面竞争。
大华·西溪风情——配套 建筑 园林
配套服务——高教园区、各类商业预期配套齐全 紧邻阿里巴巴淘宝城、仓前高教园区、沃尔玛购物广场（建设中）、蒋村商务中心（规划 中）、浙江大学紫金港校区、浙大国家科技园，周边还分布有西溪天堂酒店群、西溪文化 创意产业园，绿城学校等配套。社区内西溪风情建设有总面积3万㎡的高档配套，包括： 5000㎡南会所、2.3万㎡新天地商业街和悦宫的3000㎡VIP会所。 社区建筑——新古典主义 外立面以石材为主，在典雅、庄重、精致的新古典主义建筑风格上 增加现代建筑元素，气质简洁、俊朗，建材设施配套打造生态环保、 安全齐全、科技高端。 社区园林——天然水系造景 50%高绿化率，建筑密度较低，绿化面积大，宽大河面，中央大水景，主要依靠天然水域 造景。 点评：该项目以大盘造城的概念规划，内部配套设施齐全；建筑风格率先采用了新古典， 前三期建筑过时，品质感相对较弱，4、5期品质较强，值得借鉴；园林绿化除对大面积水 景的利用，缺少细节，不够精致。
区域主要在售项目汇总
大华·西溪风情——项目概况
大华·西溪风情——区位 卖点
雅戈尔·杭商院地块前期推广策划提案房地产策划营销方案
理想：“创造城市的美丽”
理念：“真诚、善意、精致、完美”
二、世贸丽晶城 类型：公寓 建筑：高层 价格：均价 2３000元/平方米 绿化：３5% 装修：毛坯 特点：世贸丽景城是目前杭州城市中
心区规模最大的综合性楼盘和 浙江省首个高品位大型建筑综 合体之一。
三、九树公寓 类型：普通住宅 建筑：多层 价格：均价 40000元/平方米 装修：全装修(配置精致高端) 定位：定位为“非经验住宅” 房源：整个住区只有60套房子
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[ 本次提案结束 ]
谢 谢！
林音响、遮阳设备……
关于墨尔本
• 连年被联合国有关组织评为世界上最适宜人类居住的城市和世界上最 安全的城市；
• 这里四季如春，墨尔本冬天平均气温最低度，最高度，夏天气温最低 度，最高度，夏季温热，冬季阴冷；
• 素有“花园城市”的美称，其绿化覆盖率高达40% 。墨尔本居民房前 屋后都有花园，万巷千陌都是花园，而且环境较为安全、安静，空气 干净清新.
• 起价：28000元／平米
项目命名
• 新空气
——每一片绿叶,都在制造绝对新鲜空气， 住在城市氧吧，时刻享受新空气。
项目命名（可选）
• 城市氧吧 • 城市森林 • 绿色氧吧 • 新绿洲
logo设计
Logo设计目的： 1、体现楼盘的品质 2、体现楼盘的档次 3、体现楼盘的亲切感 4、符合楼盘项目的核心概念 5、体现项目属性及命名寓意 6、给人以想象的空间
雅戈尔vs异乡精英
• 雅戈尔初次来杭投资房地产项目，作为一个异乡投资者，我们更能 理解这些异乡精英在异乡打拼的酸甜苦辣；
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杭州的发展还将继续；人们的生活工作环境还需改善；历史文化名城还应得到保护。这三个因素，足以 让人们下决心从“西湖时代”走向“钱塘江时代”；
钱江新城住宅开发特征
•品牌房企提升钱江新城居住价值 •高档次开发已成为新城楼盘的开发主要取向 •规模化和高层化成为新城楼盘规划设计的主流 •江景楼盘户型设计崇尚宽敞和大气
从“西湖时代”迈向“钱塘江时代”
杭州水岸枫庭项目——杰星流程模式运用
第一阶段市场调查与营销战略确定 工作
•杭州高端市场调查与分析 •钱江新城的调查与分析 •项目的本体分析 •项目的竞争分析
第二阶段
第三阶段
•销售筹备跟进工作 •销售团队组建及培训
第四阶段
•销售过程中的策 略调整 •销售节奏和目标 控制
配套成熟度 钱江新城板块 西湖板块 滨江板块 弱 高 中 与市区的距离 中 高 低 自然资源占有 高 高 中 市场影响力 中 高 高 产品形态 较单一 较多元 多元化
钱江新城以钱塘江江景为依托的豪宅板块
• 钱江新城位于杭州市江干区东部，距 离西湖风景区约4.5公里，距萧山国 际机场约18公里。
中央商务区
15000 25000
20000
•
08年有新房源推出的高端楼盘，总共推出房 源3484套，这些房源中已销售了2051套，占 今年高端住宅总销售套数的88.41%，这些楼 盘的平均去化率为58.87%，高于普通房源的
10000
5000
去化率，事实证明，高端住宅产品的市场抗
压性更强。
0
1月 92 24176
项目价值提炼 顶级配套设施
• • 星级精装大堂 1：1车位比
•
• • •
韩国大熙远红外地暖
大金中央空调 欧洲顶级卫浴 „„
远红外地暖
项目价值提炼 彰显城市建筑映像的立面
• 后现代主义立面风格 代表了城市建筑的杭州气质
后现代主义的发扬，不仅对杭州“昨日”的重现，更是对“钱塘江时代”的 回应，它属于“建筑收藏家、鉴赏家，以及赋予这个项目以独到视角与情怀 的高尚人群。
•
钱江新城依钱塘江而立，沿江一线规 划有大面积的生态绿化带，使整个新 城最大限度地接近水体。与此同时，
新城内还规划有大面积的绿色公共空
间。意在结合内外景观，营造一个园 林式城市栖居空间。
钱江新城板块背景 杭州未来真正的CBD
2001年 2000年以前 2002年
2003-2006年
2010年 2005年至今
项目价值提炼 稀缺的景观价值
坐拥钱塘江一线景观
万余方社区景观绿化
沿江景观带
北侧新塘河景观
项目价值提炼 具备豪宅特征的户型设计
户型建筑面积从135-269平方米，同时，配有独立电梯入户，超大入户花园，次 入户门，双层挑空大客厅，豪华景观餐厅以及近5000元/平米的装修标准等，充 分体现了项目豪宅气质
杭州高端住宅 三大板块对比分析
杭州高端住宅去化分析
15
2008年1月至今，杭州一手高端物业共销售去 化26634套，其中主要集中在钱江、滨江与西 湖三大板块。这三大板块共消化了6554套， 占总消化量的24％。
2250
4289
滨江
钱江
西湖
三大豪宅板块对比 1、钱江新城板块：独特的钱塘江景观资源，区域配套逐步完善，未来市场竞争激烈，片区成长性明显 2、西湖板块：依托城市资源及西湖景观资源，区域配套完善，市场具有竞争，片区趋于稳定 3、滨江板块：区域国际化氛围浓厚，国际化配套完善，片区具有成长性
绿城房产
滨江房产
华润新鸿基
杭州钱江新城豪宅地位预判
钱江新城的显性价值——自然资源与未来城市CBD中心 钱江新城的潜在价值——变化成长价值与城市化价值
Байду номын сангаас钱江新城豪宅板块的发展方向——杭州新兴的金融、会展、 商贸、文化、旅游 为主的豪宅板块
钱江新城对于项目的意义——成为杭州今天与未来的代表， 从而区隔其他豪宅板块的竞争对手
•根据客户反馈结果进 行再次研究及论证 •终端客户深度访谈及 检验
成果
•项目的区域、市场研究 •项目的整体定位 •项目的营销策略总纲
•销售执行方案落实 •企划方案落实
•为销售做好充分准备 •配合发展商完成回款 及品牌建设需求
杭州钱江板块的未来定位
高端住宅市场背景 高端住宅逆市“飘红”
杭州豪宅2009年1-4月成交统计 • 杭州高端住宅市场却屡屡传来好消息。林风 御树、新绿园、悦府等高端住宅的逆市“飘 红”，在08年的市场行情下，高端住宅丝毫 不见颓势，价格稳中有升
2月 210 22033
3月 307 23561
4月 376 23735
套数 均价
杭州高端住宅 板块竞争版图
钱塘江景观豪宅区域，属于 钱江新城板块，为杭州未来 的CBD；城市向东南移的趋 势中当之无愧的中心点；地 铁、过江隧道的受益者。目 前的钱江新城，开发项目主 要集中在两个区域，一个区 域是原来杭州的复兴区块， 也就是本案所处区块；另一 个便是钱江新城核心区。
西湖板块
钱江新 城板块
滨江板块
滨江区的开发，始于1990年3 月杭州市高新技术开发区的 成立，事实上，滨江是杭州 最早的别墅开发之地。从 1993年起，以之江花园为代 表的首批一桥南岸住宅项目 开始启动。三分之一的客户 来自境外。但除此之外，一 桥南大部分别墅项目运作并 不成功。
杭州的著名景点几乎都集中在西湖，但从地段上说，西湖 又处在杭州城市中心，紧邻老牌商业区湖滨商圈，既有景 观又有便利的生活，这是很多人梦想中“离城市不远，与 自然亲近”的完美生活。物以稀为贵，这种鱼与熊掌兼得 的情况也让环西湖区域房价一直位于杭州楼市的巅峰
西湖
•
距钱江新城核心区域咫尺
之遥
项目
•
距离杭州中心区域仅10分 钟车程
项目价值提炼 延续杭州文脉的规划理念
• 延续杭州文脉与传统，整体规划强调
个性与统一性的并存，充分发挥利用
项目周边公园，景观等场所特征，营 造与周边环境融为一体的高品质社区。
•
小区的布局、绿化、环保、资源 综合利用及住宅节能、隔音、日 照、通风等各项指标都达到了先 进生态型住宅小区的标准。
2008年，杭州的高端住宅市场逆市“飘红”，而钱江新城板块更是受到市
场
追捧，作为杭州未来的城市中心、钱江新城定位为顶端的CBD区域 ，已 形成以钱塘江为轴心的新的居住生活圈。
水岸枫庭项目定位
项目认知 钱江新城高端住宅区 自然资源得天独厚
• 水岸枫庭东靠甬江路，南
拥钱塘江岸 • • 核心资源： 9层以上局部江景景观资源