浅淡创业机会的识别

浅淡创业机会的识别、开发与利用

【内容提要】

当今社会，创业机会目益增多，随之竞争也越演越烈。本文从大学生的角度讲述如何去更好的评估创业机会以及开发与利用创业机会。

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随着世界经济与科技的进步，创新和企业家精神似乎是这个经济高速发展的社会的支柱，而创业活动就是这两点的融合。所以，现在不管是从政策上还是从大家的创业意愿上看，创业活动都将成为主流。这也是现在以及未来经济发展的极大推动力。大学生这个群体是拥有极大潜力的人群，国家政策也在极力的倡导大学生创业。当然各种各样的活动也在培养大学生的创业能力。那么，作为想要创业的大学生来说，了解创业机会的识别与开发无疑是创业活动的重要开端。

那么从概念上看什么是创业机会呢？Robert A.Baron 和 Scott A.Shane认为创业机会是一个人能够开发具有利润潜力的新商业创意的情境。在该情境中，技术，经济，政治，社会和人口条件变化产生了创造新事物的潜力。创业机会可以通过新产品或服务的创造，新市场的拓展，新组织方式的开发，新材料的使用或者新生产过程的引入来加以利用。Jeffery A.Timmons认为创业过程的核心是创业机会问题，创业过程是由机会驱动的。技术进步，政府管制政策发生

变化，国际化的发展等这些变化都会带来机会。

以上概念中都提到了一个社会中发生的某个变化会带来创业机会。例如技术革新，技术变革是有价值创业机会的重要来源，这些机会使人们创建新企业成为可能，因为它可以使人们更有效率的做事。像电子邮件的发明。还有像社会与人口的变化，它改变了人们对产品和服务的需求。而需求的变化就产生了生产新事物的机会。我们大学生创业大部分的关注点都是我们的身边所发生的变化。以我们学校附近的水果行业举例。大学生是一个对价格很敏感的群体，并且我们很少有时间去超市，不喜欢吃食堂的饭菜又不喜欢去挤餐馆。很喜欢叫没有营养的外卖。所以在平时我们对水果的需求也越来越高，但是学校附件的水果店又很贵。根据这样一个市场现状，几位大一，大二学生就组成的一个团队创立了孑孑鲜水果微店。再加上微店在那个时候是处于鼎盛时期，他们也很好的迎上了这个机会，创业了微店。这在当时算得上是个挺成功的大学生创业活动。这个例子就是说孑孑鲜这个水果微店就是很好的抓住了大学生对水果的需求这一创业动机。

现实生活中，只要我们善于发现并去感悟生活，那么我们也可以也可以找到很好的创业机会，有关创业机会，我们首先要知道创业机会的来源，知道了来源我们才可以更好的把握创业机会。创业机会的来源主要有问题型机会，就是由现实中存在的但是尚未解决的问题所产上的机会，趋势型机会就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。组合型机会是将现有的两项以上的技术，产品，服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。

第一种问题型机会比较普遍。我之前参加过一个创业论坛，有个创业家就说你的创业想法出发点首先要是从受众的痛点开始的。这句话有失偏颇，但也很符合这里所讲的问题型创业机会。在这个经济高速发展的社会，我们对生活的要求似乎是越来越高了。随之而来的便是我们对某些细节的不满意并想提高自己的生活质量，那么，这些不满意就成为了我们的创业机会。第二种趋势型机会比较难，没有一定知识储备以及时间丰富的人是很难做到正确的预测未来的发展方向，但是，如果一旦有这样的能力并且预测成功的话，那么他将得到把握非常大的创业机会。当然，如果你有像乔布斯，比尔盖茨这样的能力，那么你就可以引领未来的走向。但深入的探讨的话，其实他们也是因为把握了趋势型的创业机会并且很好的开发利用了它。第三种是组合型机会，这样的机会一定要认真的去识别它，因为它有利有弊，如何组合的好的话就是一个新的领域，但是如果没有好好的去识别它，那么它就是像飞机汽车一样的失败品。我之前看过一本书叫品牌的起源，它的主要观点是分化，所以它对第三种机会是存在批判意义的。我认为分化是一个时代长远发展的必然趋势，但若只是想在几十年内搞融合，也是有创业机会的，只是要确保是否合理的开发与利用。

一个具体的创业机会，它所存在的时间是短暂的，Timmons曾经在他的著作中描述了一般化市场上的机会之窗。一个市场在不同时间阶段，其成长速度是不同的。在市场快速发展的阶段，创业的机会随之增多；发展到一定阶段，形成一定结构之后，机会之窗就会打开，市场发展成熟之后，机会之窗就开始关闭。选择那些机会之窗存在的

时间长一些的市场机会，创业企业可获利的时间也可长一些，取得成功的概率就大一些。这样的机会，其期望价值自然高一些。再拿孑孑鲜举例，经营了两年左右的孑孑鲜，由于半年前的一米鲜与许鲜的驻足松江大学城，目前来看，孑孑鲜似乎已经开始走向了一个下滑的道路。这其实就是上面所提到的创业的机会之窗。所以我们其实在发现了的创业机会时，我们应该去评价它，看是否值得开发。像孑孑鲜，其实它存在的时间可以很长，在确定要开发这个创业机会之前应该先评估一下，机会之窗存在的时间是否大。在最后决定要开发这个创业机会的时候再好好的确定孑孑鲜的定位。

作为大学生的我们，我们能够识别出好的创业机会主要是我们的创造性和创业者的第六感，我们没有先前经验也没有过硬的社会关系。而创造性呢，就需要我们去宽阔我们的视野，并且学会交际，学会发现生活中的细节。不要害怕失败，因为在创业的道路中，失败和成功是一样的不可避免。你还可以从你的失败中寻找经验，这样的话我们可以有一个更优秀的创业想法。那么，我们在发现了创业机会之后如何用现有的资源中去开发创业机会呢？

首先，我们要确保我们的创业机会代表着一种渴望的未来状态，并且一定要是可实现的，而且它最好是在一个持续放大的机会之窗下。我们可以分析这个创业机会如果真的实施的话，它的产品或服务市场的渗透率和占有率有多高，渗透系数越高，占有率大于20%，就意味着机会较大。我在读《品牌的起源》这本书的时候，里面的观点很深入人心，所提到的有一点就是你不要去想这样的产品或服务会有多少

的人会喜欢，因为在你做出来之前，没有人能够明确的说他是不是喜欢这个产品和服务，所以我们在创业的时候，不要东西还没做出来就去想它的市场有多大。还有，我们要注意不要进入行业集中度，进入壁垒较高的区域。我们还要很详细的去分析我们的行业和市场现状。例如我们的受众，市场规模，未来的走向等特点。然后就是分析我们的经济因素，例如达到盈亏平衡点需要多久，投资回报率，运营资金，利润从哪儿来等。还有一点很重要的就是你所选的创业机会它的竞争优势是什么，这将引领你以后创业的发展道路。

考虑完了外部因素之后，我们该考虑一下我们的内部因素。我们结合我们的团队现状，大学生创业的话，大家都是学生或刚毕业不久的人群，这个时候大家都没有太多的社会经验，有的只是未成形的想法和一颗热血的心。尽管如此，我们还是要好好分析管理团队，技术如何，有什么优缺点，缺乏哪方面的知识等。当然不可缺乏的是创业者你自己的个人标准是怎么样的，你想创业的目的，你的抗压能力，你的时间，你能承受的风险等。还有就是创业者必须要明白理想与现实也是存在差异的，要经受得起所带来的风险。再拿孑孑鲜来举例，当初在创业的时候没有考虑到现在许鲜和一米鲜的强势驻足，导致顾客都被他们挖走，再加上后期的服务不到位，导致顾客反响也越来越不好，诸多因素导致孑孑鲜走向下滑的道路。那么，我们应该以这些失败的例子加上对创业机会的认真评价，相信我们也可以有一个很成功的创业想法。

创业者只有在日益增多的机会中识别出好的机会，并抓住这个机