广东志高空调股份集团公司饮水机营销策划案
净水器企业营销策划方案
净水器企业营销策划方案一、市场分析1. 市场规模和趋势分析：对水龙头净水器等市场规模进行分析，并了解市场的发展趋势。
2. 潜在客户群体的分析：对具备购买净水器需求的消费者群体进行分析，包括家庭用户和商用用户。
3. 竞争对手分析：对同行业竞争对手的产品、价位、推广方式等进行详细分析。
4. 品牌定位分析：分析现有品牌定位的优劣势，确定企业新的品牌定位和市场定位策略。
二、目标设定1. 品牌知名度目标：在一年内提高品牌知名度至少20%。
2. 销售目标：在一年内实现销售额增长至少30%。
3. 市场份额目标：在一年内将市场份额提高至少10%。
4. 品牌形象目标：根据新的品牌定位策略，打造出令消费者信任的品牌形象。
三、产品定位1. 产品特点：净水器的功能和特点，如过滤效果好、安装方便、水质测试准确等。
2. 目标客户群体：家庭用户和商用用户，根据不同用户群体的需求进行产品定位。
四、推广活动策划1. 宣传推广活动a. 线上推广i. 建立专门的官方网站，提供详细的产品信息、购买方式等。
ii. 在各大电商平台建立官方旗舰店，提供线上购买和售后服务。
iii. 利用社交媒体平台进行宣传，如微博、微信公众号等，发布产品信息、品牌故事、优惠活动等内容，吸引粉丝和潜在客户。
b. 线下推广i. 参加行业展览会、产品展示会等，展示产品，并与潜在客户进行互动和交流。
ii. 在商场、超市等人流量大的地方设立展示柜台，提供产品展示和试用体验，吸引消费者的注意。
iii. 利用传统媒体广告，如电视广告、报纸广告等，提高品牌知名度。
2. 促销活动a. 打折促销：定期或不定期进行促销活动，给予优惠折扣，吸引消费者购买。
b. 赠品活动：购买净水器即可获得相应的赠品，增加产品的附加值，提高购买欲望。
c. 买赠活动：购买净水器即可享受其他产品的优惠价格，促进产品组合销售。
3. 客户关系管理a. 建立客户数据库，记录客户的购买数据、需求和反馈，进行个性化服务和定期回访。
水机促销活动方案策划
水机促销活动方案策划一、活动目标1. 增加水机销售量：通过促销活动，提高水机的知名度和认可度，增加销售量。
2. 拓展市场份额：通过促销活动将产品推广到更多的潜在消费者中，拓展市场份额。
3. 提升品牌形象：通过促销活动，展示产品的高品质和可靠性，提升品牌形象。
二、活动内容1. 优惠促销活动：对购买水机的顾客进行一定的优惠和折扣，吸引消费者消费。
例如，对于首次购买的顾客可以享受一定的折扣，对于老顾客可以提供续费优惠。
2. 大型展览活动：举办专门的水机展览活动，邀请各大水机品牌参展，展示最新产品和技术，向消费者传递关于水机的信息，吸引他们前来咨询和购买。
3. 线上营销推广：通过线上平台进行水机产品的推广和销售，例如在社交媒体上发布优惠信息和产品介绍，吸引潜在客户的关注，并提供在线咨询和购买服务。
4. 与健康相关的活动合作：与健康相关的机构、组织或者活动进行合作，例如与健身房、医院、社区等合作，提供优惠购买活动，同时进行相关健康知识的宣传，增强消费者对水机的需求。
5. 口碑营销推广：鼓励现有用户通过朋友圈、社交媒体等方式进行口碑推荐，例如提供购买后的奖励或者积分制度，吸引用户积极分享和推荐产品。
三、活动实施方案1. 活动时间选择：根据市场调研和销售数据，选择适当的时间展开促销活动，例如在夏季干燥或者气温较高时，消费者对于水机的需求会更高。
2. 市场调研和分析：在活动前进行市场调研和分析，了解消费者对于水机的需求、购买行为以及竞争对手的情况，为活动方案的制定提供依据。
3. 宣传推广策略：通过多种渠道进行宣传推广，例如报纸、杂志、电视、广播等传统媒体宣传，同时结合线上平台进行网络宣传。
宣传内容可以涵盖产品的特点、品牌的历史和发展、促销政策等。
4. 优质客户服务：提供优质的售前咨询和售后服务，增加顾客的购买信心。
针对用户的常见问题进行培训和解答，提供多渠道的咨询和投诉反馈渠道，及时处理用户的问题和意见。
5. 促销活动效果评估：活动结束后，及时对促销活动的效果进行评估和总结，根据市场反馈和销售数据进行分析，为后续活动的制定提供参考。
饮水机市场营销策划方案
饮水机市场营销策划方案一、市场概述饮水机是一种提供直饮水服务的设备，其方便、清洁的特点受到了广大消费者的欢迎。
随着人们对健康生活的追求和环保意识的增强，饮水机市场呈现快速增长的态势。
然而，由于市场竞争激烈，新品牌进入市场相对困难，已有品牌的消费者忠诚度也较高，因此制定科学合理的营销策划方案至关重要。
二、市场分析1. 市场规模：根据相关统计数据显示，中国饮水机市场规模在过去几年稳步增长，预计未来仍有较大空间发展。
2. 市场需求：今天的消费者对产品质量、使用方便性和环保性有更高的要求，对水质和食品安全有更多关注，对个性化和差异化的需求也越来越多。
3. 市场竞争：饮水机市场竞争激烈，已有品牌在市场上的知名度和口碑较为突出，新品牌面临较大挑战。
三、目标市场针对市场规模和竞争情况，我们制定了以下目标市场：1. 办公室和商业场所：由于办公人员及商业人士对饮用水质量要求较高，且方便取水，这个市场具有较高的潜力。
2. 家庭用户：随着家庭对健康意识的增强，家庭用户对直饮水需求的增长也较快，成为一个重要的市场。
3. 学校和幼儿园：关注食品安全和健康的家长们越来越多地选择购买饮水机，为学校和幼儿园提供清洁健康的饮用水。
四、市场定位我们将饮水机定位为高品质、高性能和高性价比的产品，树立“健康、便捷、环保”的形象。
在产品设计上，我们将注重人机工程学，提供用户友好的操作体验。
同时，我们也将重视产品质量的控制，确保提供高质量、安全可靠的饮用水。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过广告、电视、报纸、互联网等媒体宣传，提升品牌知名度和美誉度。
同时，通过公关活动、赞助体育赛事等形式，扩大品牌影响力。
2. 终端推广：与商业伙伴合作，在高频度触达目标市场的位置布置产品展示区，通过直观的展示和产品演示吸引消费者，增加销售机会。
同时，建立维修技术培训中心，提供优质的售后服务，增强产品竞争力。
3. 网络营销：利用互联网渠道，通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体、电子商务平台等方式，提高品牌曝光率，增加在线销售渠道。
饮水机营销策划方案怎么做
饮水机营销策划方案怎么做1. 市场调研在制订营销策划方案之前，首先需要进行市场调研。
通过对市场的深入了解，可以找到饮水机行业的发展趋势、竞争对手、目标客户群体和他们的需求等。
可以通过以下几个方面进行调研：（1）行业背景：了解饮水机行业的发展历程、现状和趋势。
（2）竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、市场占有率、销售策略等。
（3）目标客户分析：确定目标客户群体的特征、需求和购买习惯。
（4）市场需求分析：了解目标客户的需求、痛点和市场潜力。
（5）渠道分析：确定目标客户的购买渠道和习惯。
2. 目标客户定位在市场调研的基础上，确定饮水机产品的目标客户群体。
目标客户群体的定位是指将大范围的潜在客户划分为几个细分市场，以便更好地满足他们的需求。
在目标客户定位过程中，需要考虑以下几个因素：（1）年龄、性别、收入、教育程度等社会人口统计特征。
（2）生活方式、购买习惯、价值观等心理特征。
（3）需求和问题：了解目标客户群体对饮水机产品的需求和痛点。
3. 品牌建设品牌建设是一个长期而复杂的过程，需要投入大量的时间和资源。
在饮水机产品的营销策划方案中，品牌建设起到了巨大的作用。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象和品牌传播等方面的工作。
在品牌建设过程中，需要考虑以下几个关键点：（1）品牌定位：确定饮水机产品的差异化定位，使其在目标客户心目中形成独特的形象。
（2）品牌形象：打造饮水机产品的品质、服务和形象，树立良好的品牌形象。
（3）品牌传播：通过多种渠道和媒介，传播饮水机产品的品牌形象和价值。
4. 推广渠道选择适合的推广渠道是饮水机产品销售的关键。
根据目标客户群体的特征和购买习惯，选择合适的推广渠道。
常见的推广渠道包括线下渠道、线上渠道、合作渠道等。
不同的推广渠道有不同的优势和适用场景，可以进行组合使用。
同时，可以进行以下方式的推广活动：（1）线下推广：通过展览会、演讲会等方式，将产品展示给目标客户。
（2）线上推广：通过电子商务平台、社交媒体等渠道宣传产品。
净水机营销策划方案
净水机营销策划方案一、市场调研及目标群体分析在制定净水机营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解目前净水机市场的情况以及潜在的竞争对手情况。
根据市场调研结果，我们需要进一步分析目标群体，确定我们的主要客户是谁，他们的需求是什么，以及我们的产品如何能够满足他们的需求。
二、核心竞争优势的确定在竞争激烈的净水机市场中，我们需要确定我们的核心竞争优势，也就是我们的产品相较于竞争对手有何独特之处。
这可能包括技术创新、产品品质、售后服务等方面。
通过明确核心竞争优势，我们可以将这一优势作为我们的营销重点，与目标群体进行有效的沟通。
三、品牌定位及传播策略品牌定位是净水机营销策划中非常重要的一环。
我们需要明确我们的品牌定位是什么，是高端的奢华品牌、性价比高的中端品牌，还是专注于其中一特定领域的专业品牌。
根据品牌定位，我们可以确定相应的传播策略，包括广告宣传、社交媒体营销、线下活动等。
我们需要选择适合目标群体的传播渠道，将我们的品牌形象和产品优势传达到客户。
四、产品定价及销售渠道选择根据市场调研结果以及核心竞争优势，我们需要确定适当的产品定价。
定价策略可以根据市场需求、成本以及竞争对手的定价情况来制定。
另外，我们还需要选择合适的销售渠道，包括线上销售、线下零售、经销商渠道等。
选择合适的销售渠道可以有效地提高产品的销售量，并且能够更好地满足客户的购买需求。
五、售后服务及客户关系维护六、竞争对手分析及反击策略我们需要对竞争对手进行全面的分析，了解他们的产品特点、市场占有率以及营销策略等。
在分析的基础上，我们可以制定相应的反击策略，包括产品价格的调整、产品功能的升级、广告宣传的加强等。
通过针对竞争对手的反击策略，我们可以在市场竞争中取得优势。
七、销售目标及营销预算最后，我们需要设定销售目标，并且确定相应的营销预算。
销售目标应该是具体、可衡量的，例如在一些时间段内实现多少销售额或占据市场份额的目标。
根据销售目标，我们可以制定相应的营销预算，包括广告宣传费用、销售人员的工资等。
志高空调营销策划书
志高空调营销策划书一、前言重庆是著名的三大火炉之一，且是其中最热的一个。
5月-9月连续几月持续达40度高温，令当地人难以入眠。
和此同时，重庆属于老工业基地，相对来说环境污染很严重。
因此，使得对空调安装和售后服务的专业性要求特别高。
所以，为了让人们更好的生活和更好的享受到空调，志高空调特提出以下营销策划案。
二、市场状况分析由于重庆特殊的地理气候，对空调的需求很高，因而成为各品牌厂家的必争首要之地，竞争态势激烈。
1、成熟市场，参和竞争品牌多，且已形成船头品牌，壁垒深严2、志高空调对于大部分重庆消费者来说从背景实力到产品都缺乏了解；3、和其他品牌相比，志高在技术和概念上的优势并不突出；4、如何在最短的时间内打开并完善营销和售后服务网络；5、面临海信等价格竞争如何应战；三、产品策略1、产品利益支持点维持原有不变，仍以高品质诉求为主线（包括变频机，负氧离子发生器，空气清新洁净以及100%三菱压缩机，制冷强劲，噪音小，持续工作时间长且性能稳定、金卡承诺等）2、整合后的产品概念——志高生态空调：摆脱单纯的健康理念，而赋予产品更高级的，建立于人、居室小环境、社会环境三者互动之上的全新生态平衡概念，完全摆脱工业产品对人的束缚，纯粹和自然共融的舒适感受，或者就像几十年前的夏天一样，人只有在健康的生态环境中才可以获得最安全的健康。
3、产品形象：健康的、平衡的、安全的、自然的4、广告传播主题：志高品质，怀念夏天5、传播策略：以重庆人独有的生活习惯和人文环境等结合，创造出能引起重庆市民共鸣的消费卖点。
夏天本来在重庆是很令人苦恼的，唯其难忘是因为有了志高空调的卓越品质，使我们从此告别了夏天的不安和烦躁，拥有了一个彻底解放而无忧的前所未有的平静夏日。
以过去说现在，带出志高空调的生态品质，过去的夏天之所以难忘是因为其纯真，现在的夏天之所以难忘是因为有了志高空调，替我们重拾过去的清新世界。
5、服务形象：小老虎形象加“售后服务小虎队”四、价格策略重庆市场主导机型：改进型机窗重受大众青睐，家用化了的柜式空调颇为走俏，成为去年以来增长最快的机型，预估随着房改的进一步深化，柜式的销售因其美观的装饰性和有效使用面积更大，比每个房间独立使用窗机或分机体更省钱省电，将进一步保持稳步增长。
饮水营销策划方案设计
饮水营销策划方案设计1. 研究市场需求和竞争对手分析在制定饮水营销策划方案之前，首先需要对市场需求进行深入研究，并进行竞争对手分析。
通过市场调研，了解消费者对饮水的需求、习惯和偏好，以及竞争对手的产品、定价、销售渠道等信息，为制定营销策略提供依据。
2. 定位目标市场和消费者群体在确定目标市场和消费者群体时，可以从地理区域、年龄、性别、职业等维度进行分析。
例如，可以将目标市场定位为年轻人群体，他们更注重健康饮食，对产品的口感和品质有较高要求。
通过明确目标市场和消费者群体，有助于在营销策略中更加准确地投放资源和开展宣传活动。
3. 品牌建设和产品定位在品牌建设方面，需要确定一个醒目、易记且有独特个性的品牌名称和标志。
通过产品定位，可以确定产品在市场中的定位和核心竞争优势。
例如，可以将产品定位为高品质的天然饮用水，强调饮用水的来源、生产工艺和品质监控等方面的优势，以满足消费者对健康和安全的需求。
4. 渠道选择和销售推广在渠道选择方面，首先需要建立自己的销售渠道，例如通过线下的超市、便利店等零售渠道销售产品，同时也可以通过线上平台进行销售。
此外，还可以与相关的行业合作，例如与健身房、健康食品店等进行合作，将产品集中销售。
在销售推广方面，可以通过广告宣传、促销活动、赠品以及线上线下的互动活动等方式，提升产品的知名度和认可度。
例如，在电视、网络、平面媒体上进行广告投放，同时可以通过微博、微信等社交媒体平台进行互动宣传，吸引用户参与。
5. 市场营销活动设计在市场营销活动设计方面，可以结合节假日、重要节日等时机，制定相关的促销活动和推广方案。
例如，在夏季炎热的时候，可以推出限时优惠活动，吸引消费者购买产品。
此外，还可以与健康瑜伽、跑步等运动品牌进行合作，进行联合品牌推广活动。
此外，还可以开展线下的体验活动，例如举办品牌推介会、试饮活动等，让消费者亲自体验产品的品质和口感。
通过积极参与社区活动和公益事业，提高品牌的影响力和信任度，树立企业的社会责任形象。
饮水机营销策划方案范文
饮水机营销策划方案范文一、项目背景与市场概况随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，饮水机市场正在迅速发展。
饮用瓶装水的成本高昂、污染环境的问题日益突出，使得越来越多的消费者转向了自来水直饮及净水设备。
根据市场研究数据显示，2018年中国饮水机市场销售额达到200亿元人民币，预计未来几年内将保持稳定增长的态势。
目前，市场上的饮水机品牌众多，竞争激烈。
在这个竞争激烈的市场环境下，如何制定合适的营销策划方案，提高品牌知名度和市场份额，成为各个企业迫切需要解决的问题。
二、目标市场分析1. 消费者群体：a) 家庭用户：家庭用户是饮水机市场的主要消费群体之一。
他们通过购买饮水机来解决家庭饮水问题，追求安全健康的生活方式。
b) 商务用户：商务用户主要是指企业、办公室和商场等企事业单位。
随着人们对环保意识的提高，越来越多的企事业单位采购饮水机来解决员工的饮水问题。
c) 其他用户群体：如学校、医院等公共场所也是饮水机的潜在用户。
2. 市场需求：a) 健康水质：消费者更加关注自来水的安全性问题，高效净水是用户购买饮水机的重要驱动因素。
b) 便捷操作：消费者对饮水机的使用操作要求简单、方便。
c) 节能环保：随着环保意识的提高，节能环保型饮水机在市场上的需求日益增多。
3. 市场竞争格局：饮水机市场的竞争主要集中在品牌、性能、价格和产品创新上。
目前，市场上知名的饮水机品牌有海尔、美的、万家乐等。
此外，还有一些中小型品牌也具有一定的市场竞争力。
三、营销目标和策略1. 营销目标：a) 在家庭用户市场中，将市场占有率提高至30%；b) 在商务用户市场中，实现销售增长率达到20%；2. 营销策略：a) 产品定位：通过品质和服务的提升，使得饮水机品牌更加符合消费者的需求，提高品牌的知名度和可信度。
b) 渠道建设：与家电销售商、商务解决方案服务商等建立合作关系，拓展渠道，增加产品销售机会。
c) 品牌推广：通过线上线下的多种渠道和方式，进行品牌宣传推广，增加品牌认知度和用户好感度。
水机促销活动策划方案
水机促销活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水机市场的需求日益增长。
为了增加销量和市场份额，提高品牌知名度，我们计划举办一场水机促销活动。
本次活动旨在通过多种活动策划手段，吸引目标消费者，增加销售量，并提高品牌形象和知名度。
二、活动目标1. 提高水机的销售量，增加市场份额。
2. 提高品牌知名度，增强品牌形象。
3. 吸引目标消费者，建立良好的消费者关系。
4. 推广产品和服务的优势，提高产品美誉度。
三、活动时间和地点时间：活动将在三个月内进行，具体时间为X月X日至X月X日。
地点：活动地点选择在城市商圈消费密集区，如购物中心、超市等。
四、活动内容1. 品牌展示和宣传：通过悬挂大型品牌广告牌、设立品牌展示区等方式，展示公司的品牌形象和产品的优势，增加品牌知名度。
2. 促销优惠：提供优惠的购买政策，如满减、赠品、积分兑换等，吸引目标消费者购买产品。
3. 产品演示：在活动现场设置产品演示区，演示水机的使用和安装方法，并解答消费者关于产品的疑问。
4. 试饮体验：提供免费试饮体验，让消费者亲自品尝净水的好处，并感受产品品质。
5. 奖品抽奖：设置刮刮乐、幸运抽奖等游戏环节，参与者有机会赢取丰厚奖品，增加活动趣味性。
6. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，进行线上宣传和推广，吸引更多消费者参与活动。
7. 明星见面会：邀请知名健康专家或明星代言人参与活动，并进行签售、合照等互动环节，提升活动热度和知名度。
五、活动推广渠道1. 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台宣传活动信息，吸引目标消费者关注和参与活动。
2. 传统媒体：在电视、广播、报纸等主流媒体投放广告，提高品牌知名度和宣传效果。
3. 商业合作伙伴：与商业合作伙伴合作开展共同推广活动，通过其客户资源进行变现和推广。
4. 门店宣传：通过店内海报、易拉宝等宣传物料，提醒顾客参与活动。
并培训门店员工主动宣传，增加顾客了解活动的机会。
志高空调市场营销规划与执行策略解读
志高空调市场营销规划与执行策略解读我就冷冻年度国内家用市场营销规划及具体执行策略介绍给各位，以期得到大家在新年度合作推进过程中给予理解、支持和配合：第一，新年度我们将继续坚持、深化和完善“渠道双轨制”，巩固厂商联盟。
从近几年的销售态势来看，我们的“渠道双轨制”运作成果显著，在连锁大卖场与具有传统优势的经销商之间找到了较好的平衡点。
我们做各种营销政策时仔细权衡，精确分析，从而确保合理的利润操作空间，保证我们的合作伙伴能够在规模最大化的基础上实现较好的赢利水平。
新年度，我们坚持在“成本与竞争关系管理下的以我为主、利益先导”的价格策略以及“核心客户为依托，扁平终端，深度挖掘”的渠道策略相结合的总体市场战略，并对各区域市场份额进行分割，确定重点，形成主攻方向。
坚持“顾客导向和全员营销”的竞争原则，坚持“先区域、后整体，重点突出，资源聚焦”的市场拓展思路。
巩固发展珠三角，深度挖潜长三角，量利平衡京津冀，火力打通京广线的战略构想，完成国内市场战略布局，做大做强重点市场。
第二，抓住市场营销规划的关键问题，打造营销的核心竞争能力。
在实际的市场营销中，我们必须要同时关注“消费者、商家和厂家”三方的利益，这是一个典型的金字塔结构。
对于我们的目标消费者来说，最关注的是产品或服务的性价比，但由于空调市场已经趋于理性化和品牌具有较高的淘汰率，他们还会关注这个品牌是否长久生存，能否给他带来安全感；对于我们商家来说，关注自身的长期利益、长远发展和当期合理的利润，关注所选择品牌的安全性和成长性以及投入产出比；对于我们厂家自身来说，关注市场规模的成长性和市场占有率。
我们认为，只有用心合理规划了三方利益的品牌和企业，才具备市场的核心竞争力，才可以实现品牌良性运作，永续经营。
第三，系统规划产品群结构，为我们的产品做好准确定位和科学区隔。
空调行业进入最终决赛阶段后，我们将“系统发力、精细营销”作为全年工作主题思路。
“精细营销”，首先要求我们必须在产品规划上做好文章，志高的产品群可以用菱形来表示，实现高举低打的战略意图，分为形象机、利润机、中端机和低端机。
饮水营销策划方案设计思路
饮水营销策划方案设计思路一、市场分析：1.饮水行业的发展趋势：随着社会的进步和人们对健康的重视，饮水行业发展迅速。
尤其是近年来，饮用水安全问题引起了广大消费者的高度关注，对于优质饮水的需求持续增长。
同时，饮水行业还受到人口增长和城市化进程的推动，市场潜力巨大。
2.市场竞争状况：饮水行业竞争激烈，主要有三类企业竞争：一是传统瓶装水企业，二是家庭自来水净化设备企业，三是新兴的在线购水平台。
传统瓶装水企业拥有较强的品牌影响力和渠道优势。
家庭自来水净化设备企业则通过直接提供自来水净化设备解决饮水问题的方式，受到了一部分消费者的青睐。
而在线购水平台则通过互联网的渠道优势和便捷性，吸引了年轻消费者的关注。
3.目标市场定位：根据市场的竞争状况和消费者需求，本次营销策划方案的目标市场主要定位在年轻群体和中高收入的家庭。
年轻群体对于健康和品质的关注程度较高，愿意尝试新的饮水方式。
而中高收入的家庭则有条件购买高品质的饮用水。
二、核心竞争力分析：在市场竞争激烈的情况下，企业需要明确自己的核心竞争力，从而在市场中取得领先地位。
饮水供应企业的核心竞争力主要包括以下几个方面：1.水源及净化技术：饮水供应企业需要拥有可信赖的优质水源，并采用先进的净化技术确保饮水的安全与健康。
2.品牌影响力：企业需要建立有影响力的品牌形象，提高消费者对于企业品牌的认可度和信任度。
3.渠道优势：建立完善的销售渠道和配送体系，提供便捷的购买方式和及时的送水服务。
4.产品创新：不断推出具有差异化和创新性的产品，满足消费者不同的品牌需求。
三、定价策略设计：定价是一个重要的市场营销策略，合理的定价能够提高产品的市场竞争力。
饮水供应企业的定价策略主要考虑以下几个因素：1.成本管控：通过合理控制生产成本和管理成本，确保产品的利润空间。
2.市场定位：根据目标市场的需求和消费者对品质的认可度，确定产品的价格档位。
3.促销策略：通过促销活动和打折优惠等方式，提高产品的市场竞争力。
饮水机营销策划方案的前言
饮水机营销策划方案的前言随着人们对健康生活的追求与意识的提高，饮用水的质量和安全问题备受关注。
在如今繁忙而快节奏的现代生活中，选择一台高品质的饮水机已经成为了许多人的首要任务。
以此为背景，本次饮水机营销策划方案旨在通过深入市场调研和对目标群体需求的洞察，制定一套全面有效的营销策略以满足消费者对高品质、安全和便利的饮水设备的需求。
本方案的目标是将品牌知名度提高10%，销售额增长15%，市场份额增加5%。
为实现这一目标，我们将聚焦于以下三个关键方面：市场调研与竞争分析、产品定位与市场定位、营销策略与推广渠道。
首先，我们将针对饮水机市场进行全面的调研与竞争分析。
通过调查消费者对饮水机的认知程度、购买偏好、使用习惯等数据，可以更好地了解目标群体的需求和心理。
同时，我们将对竞争对手的产品进行全面、客观的分析，分析其产品的优势和劣势，为我们制定产品定位和市场定位提供参考。
其次，我们将通过精确定位产品与市场，找到针对目标消费者的核心卖点。
将饮水机的品质、安全、便利三个特点进行有力的宣传，以满足目标群体对高品质饮用水的需求。
同时，通过确定适当的市场定位，并结合目标群体的购买力和消费习惯，制定合适的产品定价策略。
最后，我们将针对不同的营销渠道制定多样化的营销策略。
基于目标群体的购买习惯和媒体偏好，我们将通过线上线下相结合的方式来宣传和推广产品。
线上方面，我们将通过社交媒体、电商平台等渠道，借助精准的广告投放和内容营销，吸引目标消费者的关注；线下方面，我们将通过参加饮用水行业展会、合作推广活动等渠道，提高品牌的可见度与影响力。
在整个营销方案的实施过程中，我们将密切关注市场反馈，并及时根据数据进行调整。
同时，我们将建立一个有效的售后服务体系，保证用户在购买和使用过程中得到的全方位的支持与关怀。
通过全面、多层次的市场推广和良好的售后服务，我们相信可以达到预期的销售目标。
综上所述，本次饮水机营销策划方案将通过深入市场调研和对目标群体需求的洞察，制定一套全面有效的营销策略。
志高空调销售计划
志高空调销售计划书12 营二2组一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2013年度内销总量达到1950万套，较2012年度增长11.4%.2014年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前志高在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及2014年度的产品线,公司2014年度销售目标完全有可能实现.2013年中国空调品牌约有200个，到2014年下降到80个左右,年均淘汰率32%.到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足30个，淘汰率达60%。
日资品牌如松下、三菱等品牌在2013年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而志高空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在2014年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
广东志高空调股份集团公司饮水机营销策划案
广东志高空调股份集团公司饮水机营销策划案一．概述广东志高空调股份集团公司利用自身的品牌效应与产品技术优势，在做好充分产品投入市场之前的准备工作后，最近又新推出了家电行业中的饮水机系列产品，该产品属于OEM产品。
这是利用集团公司在家电行业的市场资源而制定一个有价值的营销策略和战术，也是满足市场需求和获得公司卓越业绩的重要方略，故而这些营销策略和战术都是具有战略性质的。
此次饮水机系列产品将用“志高”作产品推广商标，侧重于“品牌，广告，分销”三大营销手段，采用“高中低”梯型价格体系于2004年7月底以前投放全国市场，其中湖南省区域家电市场为华中地区的率先启动市场。
二．目前营销状况想在此宣传自己公司？每月仅需要500元(1)市场状况：饮水机市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年饮水机市场出现了较大的滑坡；“大打价格战”，企业产品售后服务大多数并不完善，要在此创造一条新路是一个企业很紧要的环节。
(2)产品状况：市场上的各类有饮水机几十种，较好品牌的有：美的，格力，安吉尔,三星，沁园春等；其它一般品牌：如航迪，樱雪，浪木，小鸭子等。
①饮水机按照结构与功能的不同，可分为台式冷热型饮水机与立体冷热饮水机；其中立体冷热饮水机又分为立体冷热饮水机（含压缩机）与立体冷热饮水机（不含压缩机）。
②较好品牌立体冷热型饮水机（含压缩机）每台售价在510元左右，立体冷热饮水机（不含压缩机）每台售价在340元左右。
一般品牌立体冷热饮水机（含压缩机）每台售价在420元左右，立体冷热饮水机（不含压缩机）每台售价在250元左右。
品牌类台式冷热型饮水机每台售价在160元左右，温热型饮水机每台售价在120元左右，杂牌类台式冷热型饮水机每台售价在130元左右，温热型饮水机每台售价在80元左右。
③零售价与出厂价的差额一般在30%左右，一是批发商（一、二、三级），利润率分别约为8%，10%，12%几级。
志高空调营销模式
志高空调营销模式下面，我结合企业实际，与各位朋友一起探讨我们志高空调06年度营销新思路以及全球化营销：第一、新年度将继续坚持深化和完善“渠道双轨制”，“系统发力，精细营销”是全年营销工作的主题思路。
从近几年志高空调增长速度和发展情况来看，我们的“渠道双轨制”是极富战略远见和实际成效的。
05年度，我们的渠道双轨制是建立在强调区域市场差异性和个性化的基础之上，但在大卖场的平衡上还有不足之处；06年度，在企业实力和行业地位不断提升的情况下，我们认为推行营销管理标准化的时机已经成熟，尤其是设职专职的重大客户部来全盘规划和协调大卖场之间以及大卖场与渠道之间的关系。
在06年度，我们将重点加强计划和预算管理，同时强调整体市场的协同发力和区域互动，形成合理的区域发展格局，强调市场操作过程的精细化，以前所未有的认真态度去关注消费者，关注市场当前的需求，认真研究今后产业发展趋势。
除了上面基于外部市场和需求之外，我们在公司总部，全力推进包括“经营意识、品牌提升、预算管理”等六个方面的加强，从横向到纵向都有更为严格的要求，以此真正达到“系统发力和精细营销”的根本目的。
我们要深刻地认识到，只有系统发力，才能应对新形势下的营销转型，这样的空调企业才能真正成为最后的大赢家！第二、继续坚持和发扬诚信负责精神，不断创新营销思想和理念。
面对现在瞬息万变的市场格局，我们的市场营销工作，必须继续坚持和发扬志高空调一贯“诚信、负责、一诺千金”的合作理念。
同时必须结合市场实际情况，不断改善，持续创新，努力将一些先进的营销思想、理念、方法和工具运用到营销实战中去。
大家都知道，我们尊敬的李董事长是极具人格魅力的，我们的志高空调也是一个坚持诚信合作的企业典范。
这一点，我相信，在座各位都有亲身的体验。
关于厂商的诚信合作，我想谈几点看法：一是厂商的诚信合作，必须建立在“平等、互利、双赢、”的基础之上，以双方利益最大化和整体利益最大化为前提；二是在双方合作过程中，表达的意思必须真实，不得投机取巧，不得以大欺小，不得以强凌弱，坚持遵守现代科学、和谐的商业规则；三是双方都不得虚假承诺，尤其是要对双方业务对接人员提出严格要求，所有合作必须符合法律法规要求，必须符合双方签订的购销合同及合作协议等相关文件的框架之下，必须符合公司总部的年度营销政策和月度营销政策指引的要求，所有的业务往来都必须要求做到“手续齐全，有据可查”，明确双方办事人员的授权等级、授权范围、授权大小和授权时效；四是加强沟通管理，双方要建立具有相等决策权的负责人定期协商机制；五是针对合作过程可能存在的分歧，必须做到“早发现，早谈判，早协商，早调查，早解决”，周密考虑，预防为主，科学权衡，在规定时间内合理解决。
饮水营销策划方案怎么写
饮水营销策划方案怎么写一、市场分析1.1 行业概述当前，随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也日益增加。
因此，饮品市场中饮水行业也出现了快速发展的趋势。
饮水行业分为纯净水、矿泉水、桶装水等多个细分市场，其中纯净水市场占据主导地位。
目前，饮水行业的竞争对手主要有统一、娃哈哈、农夫山泉等知名品牌。
1.2 市场需求分析随着环境污染的加剧和用水卫生安全的意识提高，人们对饮用水质量要求也越来越高。
因此，高质量、方便快捷的饮用水供应将成为未来市场的主导需求。
此外，消费者对饮品的健康功能、口感以及包装形式也有一定的偏好。
1.3 目标市场分析饮水企业的目标市场主要包括家庭、学校、商业办公场所、社区、旅游景区等。
其中，家庭是主要消费群体，占据了整个市场的大部分份额。
学校和商业办公场所也是重要的消费场所，对于饮水企业来说具有较高的商机。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析目前饮水行业的竞争对手包括统一、娃哈哈、农夫山泉等知名品牌。
这些企业在品牌知名度、销售渠道、产品品质等方面具备较大的优势。
2.2 竞争优势分析饮水企业要在激烈的市场竞争中取得优势，需要具备以下方面的优势：（1）产品品质优势：提供高质量、安全可靠的饮水产品，满足消费者对水质的要求。
（2）服务优势：提供便捷、周到的配送服务，确保客户满意度。
（3）价格优势：通过规模经济效应和优化运营成本，以具有竞争力的价格供应市场。
（4）创新优势：研发新型包装、新口味饮品，满足不同消费者需求。
（5）品牌优势：打造鲜明的品牌形象，塑造品牌价值，提升品牌认知度与美誉度。
三、市场定位与发展战略3.1 市场定位饮水企业应在市场中寻找适合自己的发展定位，根据竞争对手的差异化选择合适的定位点。
例如，可以侧重于产品品质的定位，向消费者传递“健康、安全、纯净”的理念；也可以侧重于价格的定位，提供具有竞争力的价格，吸引品质与价格都有要求的消费者。
3.2 发展战略（1）产品策略：以高质量、安全可靠的饮用水为核心产品，同时不断研发新产品以满足不同消费者需求。
饮水营销策划方案范文
饮水营销策划方案范文一、项目概述随着人们对健康生活的追求，饮水市场逐渐崛起，同时也面临着激烈的竞争。
本方案旨在通过差异化的饮水产品和创新的营销策略，为用户提供高品质的饮水体验，提升产品竞争力和市场份额。
二、目标市场分析饮水是所有人都必须满足的基本需求，因此潜在市场巨大。
本项目主要针对城市居民，尤其是中高收入群体。
根据调查数据显示，这一群体对于饮水品质和健康意识较强。
同时，近年来一次性水杯的使用量也大幅度增加，这为我们提供了机会。
三、竞争分析目前市场上已经有了一些知名度较高的饮水品牌，它们在产品品质、渠道扩展等方面都具备一定的优势。
但是，我们相信通过创新的产品设计和差异化的营销策略，可以在激烈的市场竞争中占据一席之地。
四、产品定位和特点我们的产品主要定位高品质、高健康、高环保，力求为用户提供最好的饮水体验。
产品的特点包括：1. 多种规格和口感选择，满足不同用户的需求。
2. 用户友好的包装和设计，方便携带和使用。
3. 采用先进的过滤技术，确保水质纯净健康。
4. 以环保为理念，鼓励用户减少使用一次性水杯。
五、营销策略1. 品牌定位：通过独特的品牌定位和形象塑造，打造与众不同的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道扩展：与超市、便利店等零售商展开合作，增加产品的销售渠道。
3. 社交媒体营销：通过与知名博主、网红进行合作，增加品牌曝光度。
同时，积极运用社交媒体平台发布优质内容，提高用户粘性。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、折扣等，吸引用户购买。
5. 线下体验：在各大商场和购物中心设置产品体验区，让用户亲身感受产品的优势。
6. 垂直市场开拓：针对特定的行业或人群，如健身房、学校等，开展定向推广活动。
六、推广方案1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场和用户需求，为后续的产品设计和营销策略提供依据。
2. KOL合作：与行业内的知名博主、网红开展合作，通过他们的影响力来扩大品牌曝光度和用户认可度。
直饮水营销策划方案
直饮水营销策划方案第一部分：市场调研与分析1. 市场背景分析直饮水是一种通过特殊的净水技术将自来水或井水过滤、杀菌、净化后供人直接饮用的水。
随着人们对健康和安全的关注度提高，直饮水市场呈现出快速增长的趋势。
目前，直饮水市场主要由大型水务企业和小型独立净水设备供应商共同占据。
2. 目标市场分析针对特定的目标市场进行定位，以及评估该市场的规模和增长潜力。
在市场调研的基础上，确定目标市场的细分市场，并根据目标市场的特点制定营销策略。
3. 主要竞争对手分析通过对主要竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等方面进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的反击策略。
4. 潜在机会和挑战分析分析市场中的潜在机会和挑战，如新型净水技术的研发、消费者对健康饮水的需求增加等。
并根据分析结果确定适应市场变化的策略。
第二部分：产品策划1. 产品定位根据市场调研结果和目标市场的需求，确定直饮水产品的定位，如高端、中端或低端市场。
同时，进行产品差异化定位，突出产品的特点和优势。
2. 产品开发研发具有独特技术和特点的直饮水产品，如采用逆渗透技术、超滤技术等，确保产品质量和安全。
3. 品牌建设通过策划并设计符合目标市场需求的品牌形象和标识，突出品牌与众不同的特点和核心价值。
4. 产品包装选择符合品牌定位和消费者需求的产品包装设计，并确保产品包装与产品质量相匹配。
第三部分：渠道策划1. 直销渠道建设建立直销渠道，如自营门店、线上直销平台等。
通过直销渠道向消费者传递产品价值、提供优质服务，并与消费者建立长期的合作关系。
2. 分销渠道建设与零售商、超市、商场等建立合作关系，通过他们的销售网络将产品推广给更广泛的消费者。
3. 渠道管理对建立的渠道进行管理，包括渠道销售数据的监控、渠道合作伙伴的培训和激励措施等。
4. 促销活动通过促销活动提高产品知名度和销量，如优惠价格、赠品活动、团购活动等。
第四部分：推广策划1. 建立品牌形象通过广告、宣传片、品牌形象传播等方式，树立品牌形象和品牌价值观，提升消费者对品牌的认知和信任。
饮水营销策划方案范文模板
饮水营销策划方案范文模板1. 前言：有效的饮水营销策划方案是推动企业销售增长和市场份额提升的关键。
在当前竞争激烈的市场环境下，饮水行业需要制定创新的营销策略来吸引和保留客户。
这篇方案提供了一个全面的饮水营销策划方案，包括目标市场分析、竞争分析、产品定位、推广活动、销售和渠道策略等。
2. 目标市场分析：在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行深入的分析和了解。
目标市场可以根据地理位置、人口特征、消费能力和消费行为等因素来划分。
本方案将重点关注都市白领阶层，他们通常具有较高的消费能力和对健康生活方式的追求。
3. 竞争分析：一家成功的企业必须对竞争对手有清晰的认识。
竞争分析包括对竞争对手的产品、定价、促销手段以及市场份额等进行评估。
同时，还需要了解竞争对手的优势和劣势，以便制定有效的竞争策略。
4. 产品定位：产品定位是饮水营销策划方案中非常重要的一环。
产品定位要根据目标市场需求和竞争对手分析来确定。
在本方案中，我们将把重点放在提供高品质、安全可靠的饮用水，并强调其对健康和幸福生活的重要性。
我们还将强调环保和可持续发展理念，以吸引越来越关注环境保护的消费者。
5. 推广活动：推广活动是营销策划方案中的重要组成部分。
我们将运用多种推广手段，包括广告、促销活动、公关和市场传媒等，来提高产品知名度和销售量。
广告可以运用电视、广播、户外广告和互联网等媒体渠道进行宣传。
促销活动可以采用特价、套餐和礼品等方式，吸引客户购买。
公关活动可以通过参加展览、赞助公益活动等方式来提高品牌形象。
市场传媒可以通过与知名博主、网红合作，以及在社交媒体上开展互动活动，来吸引更多的关注和讨论。
6. 销售和渠道策略：销售和渠道策略是确保产品能够迅速到达目标客户的重要一环。
我们将采用多渠道销售的方式，包括传统的门店销售和线上销售。
门店销售可以通过与超市、便利店和餐馆等合作来增加销售量。
线上销售可以通过建立电商平台、合作网络销售平台以及利用社交媒体来增加线上销售量。
饮水营销策划方案
饮水营销策划方案一、背景分析1.1 市场背景分析饮水是人类生活的基本需求之一，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，对饮用水的质量和品质要求越来越高。
然而，目前市场上水质未经严格检测或水质不达标的假冒伪劣产品层出不穷，给人们的生活带来了严重影响。
因此，提供高品质、安全可靠的饮用水成为了市场的迫切需求。
1.2 产品分析公司开发了一种独特的水处理技术，可以将自来水等普通水源中的有害物质过滤除去，保留水中的矿物质等对人体有益的成分，使水质达到国家饮用水标准。
公司将以该产品作为核心竞争力来开展市场推广。
二、目标市场分析2.1 目标市场公司的目标市场主要是城市居民，特别是办公室白领、中产阶级家庭以及年轻人群体。
他们对饮用水质量有一定的要求，对于有安全检测标准的产品更加青睐。
2.2 目标市场特征这部分人群对产品品质和口感较为敏感，对市场信息接受度较高，也更愿意为优质产品支付相应的价格。
三、竞争分析3.1 竞争对手分析目前市场上已经存在一些饮水品牌，如康师傅、娃哈哈等，它们已经建立了自己的品牌形象和消费者群体。
除此之外，还有一些地方性的小型饮水品牌。
3.2 竞争优势公司有着自主研发的饮用水处理技术，能够提供高品质的饮用水产品。
与传统水源相比，公司的产品更加安全可靠，并且在品质和口感上有一定的优势。
四、市场定位4.1 具体市场定位公司将以高品质、安全可靠的饮用水产品作为市场定位的核心，通过提供优质的产品和服务来满足目标市场对饮用水的需求。
4.2 市场定位理由公司的产品通过独特的水处理技术，能够过滤除去水中的有害物质，保留水中的矿物质等对人体有益的成分，使得水质更加纯净，口感更好。
这将为目标市场提供更加安全、健康的饮用水选择。
五、市场推广策略5.1 产品定价策略公司的产品将以高价位定价，以凸显其高品质和安全可靠的特点。
同时，公司也将提供一定的优惠政策来吸引客户，如团购优惠、长期合约订购等。
5.2 产品销售渠道公司将通过建立线下实体店面和线上平台来销售产品。
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广东志高空调股份集团公司饮水机营销策划案一．概述广东志高空调股份集团公司利用自身品牌效应与产品技术优势，在做好充分产品投入市场之前准备工作后，最近又新推出了家电行业中饮水机系列产品，该产品属于OEM产品。
这是利用集团公司在家电行业市场资源而制定一个有价值营销策略和战术，也是满足市场需求和获得公司卓越业绩重要方略，故而这些营销策略和战术都是具有战略性质。
此次饮水机系列产品将用“志高”作产品推广商标，侧重于“品牌，广告，分销”三大营销手段，采用“高中低”梯型价格体系于2004年7月底以前投放全国市场，其中湖南省区域家电市场为华中地区率先启动市场。
二．目前营销状况想在此宣传自己公司？每月仅需要500元(1)市场状况：饮水机市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营销重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年饮水机市场出现了较大滑坡；“大打价格战”，企业产品售后服务大多数并不完善，要在此创造一条新路是一个企业很紧要环节。
(2)产品状况：市场上各类有饮水机几十种，较好品牌有：美，格力，安吉尔,三星，沁园春等；其它一般品牌：如航迪，樱雪，浪木，小鸭子等。
①饮水机按照结构与功能不同，可分为台式冷热型饮水机与立体冷热饮水机；其中立体冷热饮水机又分为立体冷热饮水机（含压缩机）与立体冷热饮水机（不含压缩机）。
②较好品牌立体冷热型饮水机（含压缩机）每台售价在510元左右，立体冷热饮水机（不含压缩机）每台售价在340元左右。
一般品牌立体冷热饮水机（含压缩机）每台售价在420元左右，立体冷热饮水机（不含压缩机）每台售价在250元左右。
品牌类台式冷热型饮水机每台售价在160元左右，温热型饮水机每台售价在120元左右，杂牌类台式冷热型饮水机每台售价在130元左右，温热型饮水机每台售价在80元左右。
③零售价与出厂价差额一般在30%左右，一是批发商（一、二、三级），利润率分别约为8%，10%，12%几级。
二是终端商超（一、二、三级），利润率分别约为30%，25%，20%几级。
(3)竞争状况：竞争激烈残酷，市场起伏大，大打价格战，经常出现“各领风骚三五年”情况。
(4)分销状况：各个厂家销售渠道一般主要有两条，一是批发商（一、二、三级），二是终端商超（一、二、三级）。
另有一些具有一定实力企业设立品牌专卖店。
(5)宏观环境状况：随着中高层次消费者收入水平进一步地提高，面临工作环境压力大，对生活快节奏和“绿色消费”自然有较大需求，以便减少工作中麻烦之处。
三．SWOT问题分析优势：志高集团有雄厚经济势力和品牌优势，并有独立自主科研与开发技势力，集团高层领导高度重视，此阶段恰属于饮水机市场“旺季”，公司给予新品上市优惠促销政策。
劣势：该产品为志高集团新品饮水机，属于新品上市阶段，未有一定市场份额。
OEM方式限制了市场发挥之外，维修等方面费用居高不下影响了利润。
采用这种方法在小家电市场运作，这样盲目地进入虽然成本低，但产品没有保证、市场反应缓慢、技术环节落后。
这样无论对企业还是对消费者、经销商都会造成很大损失，这样运作企业也一定难有作为。
机会：“无湘不成军”——湖南区域市场属于全国重点家电市场，饮水机市场刚起步，市场发展空间大，而名牌又少，这种市场不规范和成熟，创造了难得市场机遇和空间。
同时志高集团在湖南地区有较好与较全市场营销网络体系。
威胁：饮水机市场品牌众多，竞争激烈，起伏较大，市场不规范和成熟。
综上所述，利用本集团资金技术优势和品牌，在自己熟悉湖南地区采取全方位立体交叉式促销和分销手段，以最强竞争力迅速占领尽可能多本地市场份额。
并突出志高饮水机品牌特色，尽可能占领多市场份额。
四．目标(1)财务目标：(略）(2)营销目标：(略）五．营销战略对任何一个公司而言，营销战略决策标志着未来发展方向，体现了公司所向往经营蓝图，又是一种营销策略和战术组合，也就是如何在市场中建立自己地位，同时又战胜了自己竞争对手。
产品市场定位：针对知名品牌主要集中在大城市竞争情况，志高饮水机则可以先扬长避短拓展湖南中小城镇，占领湖南区域市场，等时机成熟后再向全省大举进军。
要一手创建自己中高端品牌，不必拘泥于门缝中以求生存。
细分市场定位：主要拓展湖南中小城镇，特别是益阳、湘潭、衡阳、岳阳等地级市，将是有待开发潜在消费市场。
产品目标市场：目前主要湖南省区域三级城市为主，以一、二级城市为次。
细分目标市场：（1）经销商类客户（间接客户）：可分为一级、二级、三级经销商等。
（2）团购类客户（直接客户）：酒店，宾馆，舞厅，卡拉OK厅，茶楼，网吧，保洁公司、物业公司、银行系统，邮政电信移动系统，铁路系统，航空系统，政府机关，学校医院，广告礼品公司，送水公司，社团组织。
（3）终端客户：即消费者个人。
企业产品：质量是企业生命，为确保志高饮水机稳定高质量，志高集团公司研发推出适合湖南当地市场需求产品，规格包装符合消费者需求，价位适中。
①质量控制：如果消费者反映志高饮水机质量不稳定情况，营销中心派专人去调查取证，若确实存在这种情况，应及时向公司集团总部反应情况，总部也应严格控制产品质量标准，遵照执行厂部《志高饮水机质量标准》，让一切不合格产品坚决不出厂。
②包装设计：目前我们对市场上畅销机型外壳设计进行了相关研究，白、蓝两种颜色外壳在饮水机行业具有较广泛消费群认同，但却缺少将机型外壳设计与绿色环保消费相联系举动。
为此，志高饮水机以以白、蓝颜色为主色，同时在设计上兼顾功能与节约环保意识，志高集团公司开发了环保型与经济型饮水机。
不仅仅发挥饮水机使用功能，更带来一定审美性。
市场定价：①主张高起点，低价格，使价格具有弹性。
这样有利于保护渠道经销商利益，也有利于控制我们自己价格。
所谓高起点，就是在定价方面要高出同行业价格，或是相同。
把所有广告支持，返点，返利，全部加在价格中，如：通过经销商在提货时就可把返点给他（比如说10%直接返点，就像好又平超市中卖100元送15元一样，羊毛出在羊身上），通过扣除以后我们价格实则和同行业差不多。
如果稍低几毛钱，又有这么都优惠政策，代理商是比较愿意做。
②在零销终端价格方面，我们要制一个约束价格，可以在我们价格上下浮动10%，当然我们一个地方只设独家，一般就不会产生同一品牌相互竞争问题，但为保住一个好品牌，一个长久市场防止经销商在同行竞争中烂价，损坏品牌，这一点是必须要注意。
要树立好企业形象，为企业带来更多效益。
售后服务：①保证不良产品在1%以内，并对整机保修一年，压缩机保修三年。
②在各地市（含县）建立售后服务站，提供优质售后服务。
③不定期拜访消费者和使用者，定期举办免费维修活动。
分销渠道：⑴经销商选择符合三个必备条件：①热衷于志高饮水机系列产品销售，对志高产品发展前途充满信心和希望。
②在当地具有良好信誉度，且有一定经济实力和影响力，必须有自己销售渠道，或有自己专门销售队伍。
③产品上柜率上必须覆盖“系列”产品，其中规格单品数量在6种以上，且以经营志高饮水机系列产品为主。
同时也可以将目光锁定在一些没有销售经验经销商，培养他们一起成长，对一些技术含量较高产品和业务来说，厂家尤其需要为经销商们提供各种必备培训，以适应业务开展需要。
⑵加盟政策：免收加盟费，风险保障金，管理培训费。
加盟后首批进货及销售任务如下：(略）⑶开发模式：厂商一级代理商（经销商或分公司）N级代理商（经销商）零售商（终端）消费者。
具体各地经销商分为：①一级经销商（含零售终端）；②二级经销商（含零售终端）；③三级经销商（含零售终端）。
渠道维护:（1）经销商考核和权宜事项：①公司对各级经销商均进行一定期限（为两个季度）考察。
②考核主要标准是产品公司政策落实和销售业绩，其中各级经销商必须设立专柜至少两个，一级经销商还要在当地省会建立品牌形象店三个（如果能够通过，可颁发发“专卖店授权证书”）。
③公司直接对省级和一级经销商进行管理，并协助省级和一级经销商对二级分销商和零售、终端进行沟通，管理并长期派驻业务代表和营销队伍，协助经销商开发市场。
④公司对经销商开发，采取区域分级独家经营，即公司对各级经销商在其所在行政区域内，原则上只发展总经销一家，各级经销商必须在其所在区域开发分销商，其网络应基本覆盖该地区，公司只对一级经销商管理，分销商应由经销商行使管理权。
（2）渠道建设体制：应由交易型关系向伙伴型关系转变，由金字塔式向扁平化方向逐步转变。
传统渠道关系是“我”和“你”关系，即每一个渠道成员都是一个独立经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商整体利益。
在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”关系变为“我们”关系，由油水关系变为鱼水关系。
厂家与经销商一体化经营，实现厂家对渠道集团控制，使分散经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家目标共同努力，追求双赢（或多赢）。
传统销售渠道呈金字塔式体制，因其广大辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大作用。
但是，在供过于求、竞争激烈市场营销环境下，传统渠道存在着许多不可克服缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率提高，且臃肿渠道不利于形成产品价格竞争优势；三是单项式、多层次流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上资源浪费；四是厂家销售政策不能得到有效执行落实。
因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。
销售渠道短，增加了企业对渠道控制力；销售网点多，则增加了产品销售量。
（3）渠道运作方式：由总经销商为中心，要转变为以终端市场建设为中心。
销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品铺进消费者心中，让消费者乐得买。
企业把产品交给经销商，由经销商一级一级地分销下去，由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺开率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到厂家所希望目标市场上，无法保证消费者在零售店里见得到、买得到、乐得买。
厂家销售政策无法得到经销商全面执行，其结果是厂家促销力度越来越大，但促销效果越来越差。
厂家与经销商利益矛盾，使得厂家无法确保一个稳定市场，经销商无序经营，窜货、降价倾销现象屡禁不绝。
厂家调动经销商积极性成本越来越大，导致厂家无利经营，如此等等。
实践证明，这种市场运作方式越来越成为销售工作弊病。
成功企业应以终端市场建设为中心来运作市场。
厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节服务与监控，使得自身产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端；另一方面，在终端市场进行各种各样促销活动，提高产品出样率，激发消费者购买欲，使消费者乐得买。
（4）市场重心：由大城市向地、县市场下沉以往许多企业是以大城市为重点开发目标市场，在大城市，至少是在省会城市设立销售机构。